我的房交会感受

第一篇：我的房交会感受

我的房交会感受

我也经历过几次房交会，可是最有感处的还是3月25日开始的那一次。因为以前总是帮别人卖，是专业看楼员（哈哈），而那一次是自己卖，感觉很累，但很开心，因为卖的不错吗。为此，我也想多说一点，给你点建议。

我不知道现在的房交会情况是怎样的，我想可能会比以前人气差一点，不过没关系，都是一回事吗。你最重要的是抓住机会，抓住当时客户的麻木心理，态度坚决一点，不要认为房子不好卖，或是心里着急。这样会大打折扣的。还有就是心态，不要上午卖了一套就高兴的不得了，再来客户就懒的接待了，这可不行。房交会期间，除了上面应该注意的，还有以下几点;首先，要做好准备，提前盖好合同；准备好这一时期的针对性业务说词；进行有目的有准备的引导客户。其次，因为你接待的客户很多，所以你可能都没有时间写B级卡，可要是能写还是要写的，就是当时写不了，也要补上。当然，这时期你就要记住发你的名片，千万别忘记了。更要使劲记住客户，这是最基本的。

第三，也许第一天并不是收效很好，这是正常的，因为客户需要消化。如果房交会是四天的话，关键是第三天，第四天，当然第二天是过渡。房交会期间会一天比一天累才对，因为你想第一天积攒客户。第二天，开始有一小部分老客户来二次看房。第三天就有很多老客户，来小定呀，大定呀，交定金呀，你还要接待新客户。最后一天更累，你要为此一搏，因为只有这一天了，你就要利用好呀，这一天就会有更多新客户，也会有客户来洽谈，来看房，来交款，你也会很累。

第四，房交会是特殊的销售时期，每一天的接待技巧都是不一样的。但要记住，要把握好接待时间，或长或短，你要有心里有数，这就要用上我上次给你讲的判断客户了。要介骄介躁，有决向无意向都要发名片给资料的。

第五，追踪电话要适时打，这个时间的把握基本和我上次和你说的差不多，但时间要相对提前一点，比上次说的时间提前一天为宜。语气，态度，说词你都要充分依据你对客户的判断来讲。

第六，其实每个客户来买房，基本上早就有了钱款上的准备，因此，要趁热打铁，防止夜长梦多。记住，只有付了首付，欠了合同，才算稳定，因此，你要利用一些手段让其付首付欠合同。

第二篇：2014房交会计划

2014房交会计划

房交会时间：17-20号

房交会地点：南坪会展中心

参展目的：

1、传递各大区项目信息、收集和积累客户资料

2、锁定客户、利用开发商优惠活动达成成交

3、树立大藏京渠道分销品牌形象、宣传各大区产品、宣传物料：

1、看房专用车 2-3辆 14座。

2、专员职业装：约30套 大藏京logo短袖100件

3、小喇叭 2个

4、餐费： 不详

人员总数

专员 30人蜜蜂 120人

人员分布：

大区 每个区1名组长 若干专员 若干蜜蜂。（组长负责管理帮助讲解）陪车讲解专员 2-3个（要求对项目熟悉，随车讲解项目）2 会展中心1楼4个出入口，每个入口1名专员 6-8个蜜蜂 3 会展中心4楼每个出入口，每个入口1名专员 6-8个蜜蜂，每部电梯1个蜜蜂。展位拦截 重点项目划分区域 每个区域2-3人 5 举牌10人（成队的举牌游行）

目标任务完成1天到访100-120组客户

第三篇：房交会邀请函

和谐人居 幸福达州

2011达州秋季房交会邀请函----------：

金秋送爽，硕果满枝。在“金九银十”来临之际，为展示达州房地产开发的丰硕成果，引导购房市民科学合理消费，推动达州房地产经济健康稳定发展，同时也为促进开发商楼盘产品全面推广和集中销售，2011达州秋季房交会组委会特定于10月3日在柴市街达高中校园内举行2011达州秋季房交会。

2011达州秋季房交会主题为“和谐人居 幸福达州”，主办单位为达州市住房和城乡规划建设局、达州市地方税务局、达州市商务局、达州市房地产业协会，承办单位为达州市广播电视台、达州市广电传媒房地产营销分公司、达州广播电视报社和达州新闻网，时间前后三天。与历届房交会比较，不管是场地规模、人气聚集，还是宣传力度、社会影响力及折扣优惠等，本次展会都将实现历史性突破。

我们相信，通过共同努力，2011达州秋季房交会将成为达州房业界的一大空前盛会，成为广大市民购房置业的重大盛事，同时也将是开发商推广销售的关键时机和重要平台。现诚邀贵公司届时参加。

恳请及时回复。

2011达州秋季房交会组委会

2011年8月25日

房交会是房地产交易会的简称。

房交会作为房地产行业的一个重要展示平台，为的是的让市民了解楼市的全貌，选择符合自己需要的楼盘和房型，同时有利于开发商的集中销售，也提升了城市的形象和品位。

第四篇：房交会心得体会

2013年春季房交会心得体会

本次房交会的时间为2013年4月18日至21日17:00，本次春交会4日共成交各类房屋5063套，建筑面积46.68万平方米，成交金额32.05亿元。共有112家房地产开发企业推出新房48720套，16家房产中介推出15.8万套二手房房源。新房房源比去年秋交会相比略减少，可供交易商品住房面积为549.9万平方米，可交易住房面积为117.4万平米。二手房面积，16家房产中介共推出15.8万套，交易面积达1264万平米，相比去年多了1.5万套。

借助春交会的人气，不少房地产开发企业也在房交会期间加推新房源或新开楼盘。据不完全统计，共有30余楼盘在春交会期间新推和开盘，其中包括龙湖地产、金科股份、协信集团、远洋国际、旭阳地产、招商局地产、中交集团等多个品牌房企。对此，房企选择在春交会期间的周末开盘，在展示形象的同时，亦能实实在在地揽金。

今年房交会上旅游地产任为主角，在会场中心广场上。来自海南、文昌，万宁等地的25家房企携旅游大盘集体亮相与之对垒的是武隆县组织，以武隆仙女山旅游度假区的形式出现同时在一号展馆内来自武隆、长寿、南川、等区县以及习水两地的楼盘皆是旅游地产。有品牌房企情结的顾客可在二号展馆淘房，这里集中了万科、恒大、融创、龙湖、金科、东原、华宇等。此外今年主委会把房产中介和二手交易区也设在二号馆，除钢运外，包括大泽，中原都设在二号馆。

作为消费者在淘房中注重的问题：

（一）、对于大多数消费者来说，60-80平米的房子更加受他们的青睐，对于大户型的房子只是少部分的人比较喜欢，在房交会现场来看房子的顾客，在接到宣传单的时候就只会问，你们这个房子是哪里的？好多钱一平米？有多大？然后才会注意房产的开发商，一般就只会这几个问题，从中我们可以看到对于消费者来说买房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的价格可能会吸引跟多的顾客。钢运房产推出一套位于小龙坎的房子，是二手房，建面92平米三室两厅，只要55万还带装修。大业兴置业推出一套位于九龙坡龙江路的一套房源，建面108平米的三室两厅也只需65万。

（二）一次性付款享6.9折，春交会期间优惠最大的是南岸南滨路的东原1891和位于南岸金辉半岛风临路的金辉融侨城。前者房交会期间可销售建筑面积5685.1平方米，拟售面均价13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交会期间可销售建筑面积121600平方米拟售建面均价7500元每平米，给出7.3折-9.1折的优惠。

（三）、有优惠的房产，这种方式也是顾客比较喜欢的，在这次房价会上位于南岸区弹子石的聚丰江山天下就给出了“交7000抵5万至15万”，位于长滨路的大唐亚诺交“8000抵20000”龙湖地产这次推出了分期按揭、易房节、老带新按期签约等多种优惠各种优惠还可以累加。

（四）、免税房源，钢运置业的房产的2000多套优质房源中，力推500套免税房源“基本上是业主唯一住房，且满五年的有意向的客户可放心购房，来自大业房产的数据显示，今年房交会一共推出1056套精品房源，其中280套房源将推出满五年的房源为免营业税或个税。

作为学生的我在参观了这次房交会后，给我感触最深的还是展馆内的设计，还有各大房产的的展台都设计的非常美观，很值得我们学习。

第五篇：第四届房交会草案(初稿)

2012上饶第四届房地产交易会草案

地址(Add)：上饶市赣东北大道32号房地产大厦6楼

前言

电话(Tel)：0793-8207555 传真(Fax):0793-8200303 进入2012年，国家对楼市的调控政策依然没有放松，房产税、限购令、银行贷款收紧、利率上调、如火如荼的保障房建设等众多调控措施层层加码，购房者信心直线下降，楼市成交低迷、观望严重，无论是房企还是购房者都不同程度地陷入了混沌和迷惑中。为增强上饶市房地产业的信心，把握市场脉动，带动市场振兴，将于6月16日—20日在抗建路步行街举办第四届房交会。

无论市场怎么变，购房者对于好房子的需求没有变，开发商对于好房子的追求没有变。作为上饶房地产行业最具代表的一次盛会。本次房交会将以 “折扣极限 购房盛宴”为主题，组委会将为广大购房者争取到最大的优惠政策，让购房者真正得实惠。房交会期间，将推出“2012上饶最佳品质楼盘”、“2012 上饶开发商榜样”等活动，以全新的视角、特色的服务、创新的思想，为购房者提供最真实、最准确、最客观的购房权威资讯，寻求最安全的置业方式和购买选择。房交会活动组织

1、活动主题：折扣极限 购房盛宴

备选（2012，我要买房）

2、活动时间：2012年6月16日——2012年6月20日

3、活动地点：上饶市步行街

4、参加单位：具备销售条件及即将入市的楼盘



主办单位：上饶市人民政府 上饶市房管局 

房交会主题展区

一、楼盘展示专区（展位设置于步行街解百至永盛路段）

针对本次房交会推出的“2012百姓最喜爱楼盘”、“2012最佳品质楼盘”、“2012最具性价比楼盘”评选活动，充分展示近年来市政府为百姓创造更好、更优的居住环境所取得的骄人成果，本届房交会要打破前三届房交会县市泾渭分明的局限性，不划分区域，在步行街全方位集中展示饶城各区县精品楼盘。

http：//www.xiexiebang.com

电子邮件(E-mail):chuanliwenhua@vip.sina.com QQ:965971800

协办单位：（冠名单位）



承办单位：传力文化

地址(Add)：上饶市赣东北大道32号房地产大厦6楼

电话(Tel)：0793-8207555 传真(Fax):0793-8200303

二、“房地产十年”图片展（房管局至国泰路段）

● 十年变迁图片展：围绕城市变化、房地产行业管理水平的变化、开发项目品质的变化、二房建设的成就等，展示上饶十年来的巨大变化； ● 房管局十年大事记；

● 经济适用住房及廉租房专区：展示二房建设的成果，主要展示在建及完工项目图片展。三、二手房展示专区（永盛至新建路段）

● 在房交会现场公布展示二手房信息，为百姓提供更多的选择机会。● 为市民提供免费房源信息登记、发布，免费置业信息提供。

四、公共服务专区（房管局至国泰路段）

整合服务咨询类的中介服务机构，为市民置业、置换、银行、办证、物业、法律及装修等提供相应的咨询服务平台，现场解答市民在购房过程中会遇到的相关问题。

● 房管局政务服务专区展台及两房的相关政策宣传（申请事项、待建信息公布等）公示区 ● 金融服务展区展台； ● 法律咨询服务展台； ● 装修咨询服务展台；

● 公租房、廉租房、经适房等相关政策及图片展架；

第四届房交会拟设主要活动

一、举办《诚信宣言》签字仪式

为引导企业树立法规意识、诚信意识、品牌意识、服务意识和责任意识，加强房地产开发行业的信用建设，进一步规范房地产开发企业经营行为，营造诚信守纪、健康自律的市场环境，本届房交会将在预热期间举行开发企业《诚信宣言》签字仪式。

二、房交会特价房

2011年，上饶被评为中国十大幸福城市之一，随着京福高铁、沪昆高铁，以及三清山国际机场的开建，上饶在生态优势、地域优势得到更多人的重视。为支持刚需置业，让百姓得到实惠，打造高效、实效的楼市供需交流平台，组委会将组织参展楼盘在房交会期间开展“折扣极限”让利优惠活动。

三、开展“百姓购房中大奖”活动

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电子邮件(E-mail):chuanliwenhua@vip.sina.com QQ:965971800

地址(Add)：上饶市赣东北大道32号房地产大厦6楼

电话(Tel)：0793-8207555 传真(Fax):0793-8200303 第三届房交会举办的该项活动，得到开发企业和购房者的极大参与热情，故本届房交会将继续开展“购房中大奖”，凡在房交会期间购买参展楼盘商品住宅的购房者，由参展商按照组委会要求提供销售信息，可参加每天购房中大奖活动，房交会组委会提供奖品。

四、“2012最佳品质楼盘”、“2012百姓最喜爱楼盘”、“2012最具性价比楼盘”评选

楼市迷局，我们更需要榜样的垂范。优居2012，助力品牌发展，以品牌力量带动楼市健康发展。为进一步优化房地产市场环境，营造诚实守信的房地产开发理念和社会氛围，树立我市房地产开发企业良好信用形象，也为了更好地引导市民购房消费，服务于大众，结合本次房交会，拟举办“2012最佳品质楼盘”、“2012百姓最喜爱楼盘”、“2012最具性价比楼盘”评选活动，将上饶市区及周边各县的历年信誉好、口碑佳的开发企业和精品楼盘集中展示，由房地产业相关部门组织专家评选，结合广大市民投票选出。

五、开展“购房问答”活动

展会期间，在房交会现场设置“购房问答活动”咨询台，由房管局组织专业人员，在房交会现场即时解答百姓问题等方式，为百姓提供政策咨询服务。

六、微博房展秀

利用微博强大的宣传、推广力度，本届房交会将推出“上饶楼市微博房展秀”，通过实时微博讨论，在房交会现场通过电子屏展示，增强与百姓的沟通与交流。

1、注册“上饶楼市”微博账号；

2、展示平台：上饶市步行街露天电子屏幕；

3、市民把对本届房交会的意见发给“上饶楼市”微博，由房展组委会评选出“最具价值的声音”微博奖。

七、举办首届“楼市丽人评选”活动

面向上饶房地产销售人员进行评选，展现上饶房地产一线工作人员动人风采。活动通过各项目推荐的方式，通过形象展示、专业知识问答等流程，由业内人士评选出。

1、报名条件：①上饶市所有在售（建）楼盘工作人员；②女性；③年龄18—35周岁；

2、报名方式：每个项目自荐一人，并将资料递交与《上饶楼市》编辑部。

3、评选方式：网络投票，在《上饶楼市》网站上开设投票链接，以公开、公平的方式评选出人气地产丽人。

4、活动时间：6月1日0:00启动，6月15日24：00投票结束；（历时15天）

5、按网络得票数高低排序，评选出十大“上饶楼市丽人”。

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电子邮件(E-mail):chuanliwenhua@vip.sina.com QQ:965971800

地址(Add)：上饶市赣东北大道32号房地产大厦6楼

电话(Tel)：0793-8207555 传真(Fax):0793-8200303

八、举办房交会高峰论坛

针对目前房地产形势，邀请房管局相关部门、地产专家以及开发商共同探讨。论坛主题：做有智慧的开发企业

九、电视台《说事》栏目

在电视上做二期节目，围绕就上饶房地产十年发展历程，以《房地产十年》为主题，邀请房管局领导、开发商以及谈十年成就、十年开发经历；以《十年换房记》为主题，让百姓谈十年房地产业的发展给自己的生活带来的变化和喜悦。

十、2012年第四届房交会颁奖酒会 结束语

本届组委会将紧紧围绕“办一场最有实效的房产盛宴”这一主旨，积极筹备，科学部署，合理规划。为保证展会宣传工作及时到位、专业深刻，组委会将与定位高、影响力大的主流媒体、专业媒体和大众媒体合作，做到平面、网络、杂志、报刊、电视、电台、移动业务等多方位、多角度、立体化宣传；同时，为让广大开发商和购房者更多地参与到展会中，组委会在做好传统活动的同时，还精心策划组织一系列富有新意、互动性强、参与性强、服务性强且具有实际意义的相关活动，为开发商和购房百姓提供一个良好的交易平台，保证展会的品质与专业水平。

（以上方案为征求意见稿，各项活动正在拟定中，如果对以上活动有什么好的看法和建议，请各开发企业于4月27日前将建议和意见递交给《上饶楼市》杂志编辑部。另，如果有更好的活动建议也请与我们联系。）

地 址：上饶市赣东北大道32号亿升北座6楼《上饶楼市》编辑部

联 系 人：房 维 电话： ***

楼市QQ：965971800

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电子邮件(E-mail):chuanliwenhua@vip.sina.com QQ:965971800