第一篇：房交会策划
扬州大学广陵学院
营销企划课程设计-2010春扬州房交会
策
划
书
主办单位：扬州大学广陵学院
承办单位：广陵学院营销团队
2010年03月18日
关于营销企划课程设计-2010春扬州房交会的策划书
一、活动目的：
学校的学习是一个理论知识积累的过程，对于一个合格的大学生来说，面对日趋激烈的社会竞争，单凭一身理论已不能适应社会的要求，营销专业更是如此。通过这次营销实战活动，希望同学们能发现自身的不足，提升实战能力，拓展社会阅历，为踏入社会作更充分的准备。
二、活动主题： 理论提升修养，实战开拓眼界
三、活动形式： 系列之一：营销实战总体规划设计
系列之二：寻求与广电局关于新闻发布会的有关合作事项
系列之二：寻找目标企业并洽谈合作事项
系列之三：撰写合作企业参展策划书
系列之四：参加2010春扬州房博会
四、活动时间：2010年3月---5月
五、主办单位： 扬州大学广陵学院
六、承办单位：广陵学院营销团队
七、面向对象：2010春扬州房博会参展企业
八、人员分配：指导老师：潘成云 副教授
团队总负责人：沈冬敏
目标企业寻求：沈冬敏 缪晓伟 邱梦璟 沈红
企业洽谈：缪晓伟
广电局合作洽谈：缪晓伟 沈冬敏
策划书撰写：沈冬敏 缪晓伟 邱梦璟 沈红
注:有需要的话，人员可自由调配，团队成员要注重协作
八、具体安排:
（一）、3月15日--3月21日：制定总体工作计划，设计个性名片
（二）、3月22日--3月28日：搜集有关信息，包括目标企业（石柱山庄、奥普）、市广电局
（三）、3月29日--4月11日：与目标客户洽谈合作意向，争取与广电总局达成合作协议，负责新闻发布会及房博会的有关事项
（四）、4月12日--4月18日：参加房博会新闻发布会，获得房管局有关房博会的企划文件
（五）、4月19日--5月16日：根据目标企业的具体情况撰写参展策划书
（六）、5月18日--5月20日:参加房博会，交流总结心得经验
注：
1、由于本团队目标企业的特殊性，在企业洽谈方面要灵活转变，除石柱山庄和奥普两个房地产企业外，特将红星美凯龙建材中心纳入目标企业。
2、做好及时的活动反馈和总结，团队成员之间加强沟通交流
广陵学院营销实战团队
2010-03-18
第二篇：房交会活动策划方案
房交会活动策划方案
目录
一、活动目的二、活动主题
三、活动流程
四、活动内容
五、媒介推广的执行方案
六、物料的准备
七、小礼品的选择
一、活动目的 利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度；
利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼； 项目第一次正式向社会公开，必须体现项目高度与气势，让市民能真切的感受项目的品质和档次 树立企业品牌形象
房交会前后（9月 22 日9 月 26 日）积累 600 名客户（必须留电话或
到现 场）
二、活动主题
现场气氛描述： “心连心意”
通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领
客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。
三、活动流程
1、促销人员发放DM2、客户登记与需求调研问卷填写
3、现场体验住宅品质（拍照留念）
4、邀请客户参观现场
5、定点发放小礼品（聚集人气）
6、对意向客户及填写问卷客户发放纪念品
7、邀请看房者参与互动活动
四、活动内容
活动一
心连心意—定时赠送小礼品 活动二
与世界接轨—演绎时尚生活氛围
请3-5名外国模特接待礼仪，营造强烈的欧洲气息，与项目形象相吻合 活动三
舞动青春—世纪中心与世界同步
请活动公司做现场气氛热场,可以与看房者互动,如参与活动可以领取纪念礼品一份.（以上内容可以任选两项）活动要点
1、拦截客户——聘请大量礼仪人员
2、接待客户——除开置业顾问以外，专注地产提供 1 人以上的策划人员现场协调；
3、拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限 1 份；
4、制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；
5、在项目看楼车上粘贴活动信息等；
6、舞动青春—世纪中心与世界同步为展出的主题；活动形式：
1》聘请两位礼仪，身高在170cm以上，形象气质绝佳，站在前台，吸引看房者眼球。（服装需跟项目和会场相融合）
2》3-5名170 cm以上的外国接待礼仪，在场内外接待来访者。
体现礼仪在房展会上的差异性和易识别性（要求，服装统一，体现欧洲时尚，浪漫气息）
3》展会现场世纪中心精英公馆3D虚拟实景演示
吸引客户在展位前停留时间，引起广泛关注，以一种虚拟的方式促使客户了解项目。由三维虚拟实景公司在展会现场提供设备及工作人员，现场指导客户使用操作设备。4》：展会现场表演秀
现场由礼仪公司安排。歌手唱歌表演（简单表演，活跃气氛，吸引眼球）
五、媒介推广的执行方案
1、展位设计
本次房交会的展位设计将突破以往纯粹房地产项目的展示方法，将“时代感”作为最为主要的信息予以表达，在直观的印象和氛围营造上形成对潜在客户和禄劝各界的视觉冲击，以成为本次展会的舆论焦点。
PS：具体展位设计思路的探讨已经着手开展，具体方案在相关事宜确定和另行提交。
2、展会现场活动
通过展会设计在视觉上形成的直观印象外，本次展会建议各种试听娱乐活动，以进一步加强来访参观咨询人员的吸引力，在某个节点上起到引爆人气的轰动效应。
3、媒体及销售配合 媒体配合主要考虑：
报纸硬广、报纸软文、房交会期刊、楼市宝典、广电报单页、户外广告、短信等，强销期可考虑适当的电视媒体宣传广告方式； 销售道具为：
销售折页、VI应用系统中的必需道具（印有项目LOGO的手提袋、雨伞、水杯、圆珠笔、易事贴、记事本、名片夹等） 礼品：
建议甲方按照礼品等级不同设置，如：时尚丝巾、打火机、户外运动水壶、水晶魔方等，在给人“时尚”、“新鲜”、“独特”的同时，价格上能够得到有效控制。
六、物料准备
七、小礼品的选择
1）项目形象环保袋 2）项目logo玻璃杯 3）项目形象爱心伞
4）项目logo水晶钥匙扣 5）项目logo车载香水 6）项目简介记事本 7）项目简介形象台历 以上小礼品可供选择
第三篇：秋季房交会活动策划思路
“新盱眙·心家园”
2009盱眙秋季房产商品交易会
活动策划思路
一、展会目的进一步促进盱眙房地产市场健康发展，展示盱眙近年城市建设新成就，积极改善居民消费观念，提升居住环境和品质，加快城市化发展步伐；提供房产、装修、建材、税务、质检、金融等消费或政策咨询，加快房地产市场及关联行业“快速、健康、有序”发展，通过“政府搭台、企业唱戏、群众参与”形式，争取实现经济效益和社会效益双丰收。
二、展会主题
主标题：新盱眙〃心家园
副标题：2009盱眙秋季房产商品交易会
三、组织单位
主办单位：盱眙县人民政府
承办单位：盱眙县房产管理局
盱眙县广播电视局
盱眙县报社
协办单位：在建、在售开发企业
品牌家装、建材企业
四、展会时间
2009年9月25日-27日
五、展会地点
中国盱眙国际龙虾节广场
备选：盱眙奥体中心体育馆
六、展会主要日程
1、展会策划阶段（8月6日—8月20日）
确定展会工作人员及组织架构，明确展会方案核心内容，落实展会地点及时间，细化展会执行方案，协调一切所需外部资源，做好城管、公安、消防、医疗等安全保障措施准备。
2、展会前期筹备阶段（8月21日—8月31日）
制定展会章程，接受参展单位报名并按选定展位签订参展协议和联合声明，细化推广方案及展会执行方案，联系相关媒体，设计制作展会宣传资料及物料。
3、展会推广阶段（9月1日—9月27日）
全面展开与展会相关的广告推广，结合户外、电视、电台、报纸、网络、传单、短信等多元化宣传渠道，打造立体宣传模式，吸引全县关注。
4、展会布展阶段（9月22日—9月24日）
参展单位进场并完成布展；展会工作小组完成公共活动区域布
展；工作小组对各参展单位布展效果、安全进行检查落实，排除安全隐患，确保展会顺利进行。
5、展会实施阶段（9月25日—9月27日）
9月25日（展会第一天）：
9：00—9：15大型歌舞表演（暖场）
9：16—9：50房展会开幕式（请与会领导致辞并剪彩）9：50—11：30精彩文艺表演，穿插游戏、抽奖等活动，与观
众进行互动（公共舞台区域）
10：00—11：30盱眙电视台采访主要参展单位负责人，介绍各
家楼盘情况（参展区域）
14：00—15：00文艺演出及互动游戏、知识问答、抽奖
15：00—16：00“新盱眙〃心家园”盱眙城建图片展（幻灯片）16：00—16：30文艺演出
9月26日（展会第二天）：
9：00—9：30大型文艺表演
9：30—11：00“盱眙房产发展高峰论坛”（邀请盱眙具有代表
性和榜样性楼盘负责人与主持人进行面对面
交流，并与观众互动）
11：00—11：30文艺演出
14：00—15：00文艺演出及互动游戏、知识问答、抽奖
15：00—16：30“盱眙家装发展高峰论坛”（邀请盱眙具有代
表性和榜样性装修公司和建材商负责人与主
持人进行面对面交流，并与观众互动）
9月27日（展会第三天）：
9：30—10：30文艺表演
10：30—11：00主持人通告房产会现场销售数据
11：00—11：30文艺演出
14：30—15：30文艺演出及互动游戏、知识问答、抽奖 15：30—16：00主持人致闭幕词，宣布房产会结束
16：00—20：00各参展单位撤场
七、展会核心活动内容
1、大型楼盘展销活动，盱眙在建在售楼盘集中展示，并推出 较大幅度优惠政策，为群众提供便捷、齐全、优惠的购房平台；
2、家装公司及建材厂商集中展销；
3、房产相关政策、法律、法规咨询服务；
4、盱眙城建图片展（建设局主负责）；
5、盱眙房产发展高峰论坛；
6、盱眙家装发展高峰论坛。
八、展会小组架构
组长：县委常委、副县长——安立波
副组长：副县长——朱正荣
下设各具体执行小组：
1、策划统筹小组：负责方案策划、执行过程监控，并负责制 定广告发展会布方案和宣传所需一切设计、编排内容；
2、外联小组：联系外界一切所需资源；
3、制作小组：负责广告推广、现场布置所需一切宣传资料及 物料制作执行；
4、布展小组：负责组织单位布展工作揖及参展单位布展监督 相关事宜；
5、媒体小组：负责前期广告宣传执行以及展会现场和后续各 种媒体报道；
6、安全小组：保障活动现场秩序、治安、消防等安全；
7、后勤小组：负责工作人员办公、餐饮、住宿；
九、参展分布区域：
1、公共区域：主题舞台及活动区域，面积约200平方；
2、楼盘区域：设28个标准展位，供参展单位需求分割，每 个展位约60平方；
3、家装区域：设50个标准展位，供参展单位需求分割，每个展位约30平方；
4、咨询区域：设8个标准展位，供房产相关职能部门使用；
十、参展须知
1、参加本次房展会的参展单位必须服从展会组织者安排，参
展单位可在组委会提供的展位范围内预定展位，预定展位单位可在组织者提供的现场布局图中进行挑选，先定先得；
2、参展单位在选定展位后必须签订参展协议，并按合同要求 支付相关参展费用，否则不能确保安排参展。签订合同的参展单位因自身原因不能参展的，所交费用概不退还；
3、参展单位未经组织者统一，不得私自展示或销售与展会内 容无关的产品，否则组织者有权责令其退场；
4、展位要求设计新颖，美观大方，可根据各家情况创新布展，但不得影响其它参展单位的正常布展；
5、各参展单位必须保证各自区域内卫生清洁，不得乱丢垃圾 或宣传品，违者将予以罚款，公共区域卫生由展会组织者负责；
6、各参展单位须妥善保管展示物品或设施，任何时间内发生 丢失或损坏的自行负责，展会组织方不承担任何看管、赔偿责任；
7、所有参展单位必须按户展会期间公有设施，如有损坏，由 责任单位按价赔偿；
8、所有参展单位必须在规定时间内布展、撤展，否则展会组 织者有权安排其他参展单位使用，并不承担相应责任；
9、如遇不可抗力原因（包括但不限于:天气），展会组织者将 适当调整活动日期。
以上内容仅为展会方案初步构思设想，请县领导予以指正。盱眙县房产管理局
2009年8月6日
第四篇：2014房交会计划
2014房交会计划
房交会时间：17-20号
房交会地点：南坪会展中心
参展目的：
1、传递各大区项目信息、收集和积累客户资料
2、锁定客户、利用开发商优惠活动达成成交
3、树立大藏京渠道分销品牌形象、宣传各大区产品、宣传物料：
1、看房专用车 2-3辆 14座。
2、专员职业装：约30套 大藏京logo短袖100件
3、小喇叭 2个
4、餐费： 不详
人员总数
专员 30人蜜蜂 120人
人员分布：
大区 每个区1名组长 若干专员 若干蜜蜂。（组长负责管理帮助讲解）陪车讲解专员 2-3个（要求对项目熟悉，随车讲解项目）2 会展中心1楼4个出入口，每个入口1名专员 6-8个蜜蜂 3 会展中心4楼每个出入口，每个入口1名专员 6-8个蜜蜂，每部电梯1个蜜蜂。展位拦截 重点项目划分区域 每个区域2-3人 5 举牌10人（成队的举牌游行）
目标任务完成1天到访100-120组客户
第五篇：房交会邀请函
和谐人居 幸福达州
2011达州秋季房交会邀请函----------：
金秋送爽，硕果满枝。在“金九银十”来临之际，为展示达州房地产开发的丰硕成果，引导购房市民科学合理消费，推动达州房地产经济健康稳定发展，同时也为促进开发商楼盘产品全面推广和集中销售，2011达州秋季房交会组委会特定于10月3日在柴市街达高中校园内举行2011达州秋季房交会。
2011达州秋季房交会主题为“和谐人居 幸福达州”，主办单位为达州市住房和城乡规划建设局、达州市地方税务局、达州市商务局、达州市房地产业协会，承办单位为达州市广播电视台、达州市广电传媒房地产营销分公司、达州广播电视报社和达州新闻网，时间前后三天。与历届房交会比较，不管是场地规模、人气聚集，还是宣传力度、社会影响力及折扣优惠等，本次展会都将实现历史性突破。
我们相信，通过共同努力，2011达州秋季房交会将成为达州房业界的一大空前盛会，成为广大市民购房置业的重大盛事，同时也将是开发商推广销售的关键时机和重要平台。现诚邀贵公司届时参加。
恳请及时回复。
2011达州秋季房交会组委会
2011年8月25日
房交会是房地产交易会的简称。
房交会作为房地产行业的一个重要展示平台，为的是的让市民了解楼市的全貌，选择符合自己需要的楼盘和房型，同时有利于开发商的集中销售，也提升了城市的形象和品位。
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