学习投标心得

第一篇：学习投标心得

学习投标心得 学习《投标文件》之后总结

主要包含：

1、商务部分：公司资质，公司简介、法人授权委托书、投标函、投标报价表

2、技术部分：产品介绍或工程设计方案

3、售后服务

4、项目实施计划

投标文件的格式

包括投标文件的编制要求，签署要求、装订要求、密封要求等。投标文件的编制要求。投标文件通常由投标函、投标函附录、商务标文件、技术标文件、资格审查文件等组成。不同的招标文件对投标文件的组成大同小异。投标人要按照招标文件要求的内容、顺序和标准格式编制投标文件，切忌“想当然”，避免漏项、错项、画蛇添足等现象。

招标文件要求必须提供的内容应当章节清晰，一目了然，以便于评审委员会审阅，有的招标文件在投标人必须提报的资料外，还允许提报投标人认为应当提报的其他内容，该部分不是评审委员会评审的重点，如招标文件没有特殊要求，一般应附在最后，在篇幅上也不宜喧宾夺主。

投标文件的签署要求。首先，所有“签字盖章处”，尤其是投标函和投标函附录，都应按要求盖章签字；其次，应注意招标文件是否允许用“招标专用章”等其他公章代替“投标单位公章”，是否允许用盖章代替签字，是否要求“页签”等等。投标文件的装订要求。有的招标文件要求商务标、技术标同册装订，有的要求分别装订；有的招标文件禁止投标文件用可拆装工具装订等。

投标文件的密封要求。招标文件通常要求的投标文件份数为正本一份、副本若干份，但在正本和副本的密封上要求不尽相同，有的招标文件要求正本和副本分别密封后，再密封为一包，有的则要求正本、副本一起蜜蜂，还有的要求投标函单独密封等。有的招标文件要求外包密封处加盖“密封”章，有的要求加盖“投标单位公章”等。

上述要求繁琐但十分重要，直接影响投标文件的有效性，应当引起投标人的高度重视。不同的招标文件对上述格式要求不尽相同，投标人每一次投标都不应麻痹大意，以免造成“一着不慎、全盘皆输”的后果。投标文件的商务标编制

通常，商务标包括报价及价格组成两大部分，投标人要紧紧围绕评标办法，综合考虑自己的成本、市场等因素，确定投标报价策略。在报价时要注意以下几点： 慎用低价竞标策略。根据相关规定，投标人不得以低于成本的报价竞标。在评审过程中，评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价，或明显低于标底的，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求投标人作出书面说明，并提供有关证明材料。投标人不能提供合理说明，或不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定其低于成本报价竞标，其投标作废标处理。因此，投标人要慎用低价竞标策略。如确因个别成本低于社会平均成本的，要在投标文件中有合理的说明，提供相关证明资料，并充分做好应对评审委员会质疑澄清的 准备，否则有可能被作废标处理。

严格对照招标清单报价。投标人应严格对照招标人提供的招标内容清单进行报价，不要耍“小聪明”。有的投标人故意制造“数量×单价＞合价”、“分项合计＞总计”之类的算术错误，以提高分项报价，企图既得高分，又提高报价，但往往是“偷鸡不成蚀把米”。《评审委员会和评审方法暂行规定》明确规定，单价报价与合价报价不一致的，以单价金额为准；大小写金额不一致的，以大写金额为准。而且评审委员会可以要求投标人对文字和计算错误按以上原则进行澄清，投标人澄清不符合上述规定，或拒绝澄清的，可以否决其投标。

足额计取行政相关费用。为防止无序压价，有的地方规定安全施工费、环境保护费、文明施工费、定额测定费、税金等费用应按法定标准计取，不得参与让利，否则作废标处理。投标文件的技术标编制

技术标编制要遵循“可行、经济、先进”的原则，并和商务标有机衔接。对招标文件描述不清或隐含的条款，要积极向招标人咨询，并在规定的时间内提出质疑，积极参加答疑会，切忌主观武断。

要与招标文件要求的技术标内容逐项对应，防止漏项。招标文件要求提交的技术图纸、检测报告、会计报表、业绩信誉等，要注意其全面性、有效性。

有的招标文件为了提高技术标评审的公正性，要求技术标为“暗标”，即提供统一技术标格式，不在技术标中体现投标人名称。此时，投标人应主义严格按照要求进行文档编辑、装订。

在编辑技术标时，投标人经常会进行修改编辑。为了避免“笔误”和遗漏，应当组织专业人员进行认真复核。如某投标人在投标文件中承诺：如我公司中标，一个月内在内蒙古某市开设售后服务站„„实际上该项目为山东某市的公交车采购。甚至有的投标文件在技术标中将招标人名称打错„„虽然此类错误一般允许更正，不会影响投标的有效性，但多少会给评审委员会造成不够认真的印象，容易影响技术标的得分。

投标文件的递交

有的投标人习惯拿着投标文件去参加开标会，认为提前半小时出发，不会耽误投标文件提交。其实，投标文件的提交宜早不宜迟。

一方面，可以避免开标临近手忙脚乱，一旦出现交通堵塞或其他异常情况，造成投标人无法按时提交投标文件，损失惨重。

另一方面，投标人在要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或撤回已提交的投标文件，补充修改的内容为投标文件的组成部分。即使招标人代表因故未能参加开标，也不会影响投标的有效性。

参加开标会

根据《招标投标法》规定，开标由招标人主持，邀请所有投标人参加。有的招标人为遏制挂靠、转包等现象，会要求投标人的法定代表人或其委托代理人，甚至项目经理参加开标。投标人有义务按照招标人要求参加开标会，服从开标的工作安排。包括参加人员开标时应携带的有关证明资料【如法定代表人证明（授权委托书）、身份证件、营业执照、资质证明】等。虽然不按规定参加开标会一般不会被拒绝投标，但陷入被动是显而易见的 商务标

应对招标文件，如果没有规定，应该有以下内容： 投标文件的组成

投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。

一、投标文件商务部分内容：（1）法定代表人身份证明

（2）法人授权委托书（正本为原件）（3）投标函（4）投标函附录

（5）投标保证金交存凭证复印件

（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见（7）工程量清单计价表（8）投标报价说明（9）报价表

（10）投标文件电子版（ｕ盘或光盘）

（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；

二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料（未注明的为复印件）：

（1）企业营业执照、企业资质等级证书、提供当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证；

三、技术部分主要包括以下内容

1、施工部署；

2、施工现场平面布置图；

3、施工方案；

4、施工技术措施；

5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）；

6、施工机械设备配备情况；

7、质量保证措施；

8、工期保证措施；

9、安全施工措施

10、文明施工措施；

商务部分

商务部分：公司资质，公司简介、法人授权委托书、投标函、投标报价表 一般目录如下：

一、投标函

二、投标明细价格表

三、技术规格/要求偏离表

四、资格证明文件

1、资格声明

2、投标人资格说明

3、法定代表人授权书

4、制造厂商出具的授权函

5、营业执照

6、税务登记证书

7、经营许可证

8、制造商资格声明

五、售后服务承诺

六、对招标文件合同条款的承诺书

七、我公司提供的其他资料

1、公司简介

2、经正式审计的（近一年或几年）财务报告及全套报表复印件

3、投标人已具备履行合同所需的人力，物力，财力以及技术能力（对公司整体能力以 文件形式汇总）

4、承担本项目主要技术人员和售后服务人员表

5、投标人获有关部门颁发的认证证书

6、提供《近年来已完成同类型项目一览表》及附件（合同和验收证明复印件）

第二篇：投标心得20080717

涩宁兰输气管道复线工程施工监理投标心得

7月初接到招标文件，经历了一星期左右的日夜鏖战，终于在今天把投标文件的最终版提交了，在这次投标中，我负责了监理工作方法和措施的编制，另外还有业主关注问题的一小部分，在编制完之后做这样的一次总结，既是对过程的总结提炼，也是对以后编制投标文件的一个提高。

在此前的4月份，曾经参与编制了《陕京二线增输工程技术标》的编写，主要负责了监理部职责及监理工程师职责的编写，以及设计现场服务的管理部分，陕京二线增输工程投标只是蜻蜓点水式的参与了一下，对投标的把握和理解都很差，不具备独立工作的能力，对投标的认识也不全面，收获甚微。

通过编制标书发现在以下这些方面的不足：

1、管理知识储备不足，对工程管理接触少，没有工程管理基础，管理程序不明确，管理方法不明确，管理措施不了解，导致了编写投标书时没有思路，即使编写小部分的投标内容也不知所措，不知如何下手，没有基础就更谈不上什么创新。对传统的管理模式和现在逐步改革的管理模式的把握上缺少经验，首先是对管理领域的管理内容了解不够，其次对监理在项目管理领域中能够承担的管理任务不清晰。

2、专业知识储备不足，管道建设涉及的内容有交接桩、布管、组对焊接、防腐、管沟开挖，另外有定向钻穿越的涉及钻机配置、泥浆配置、钻进曲线监测、定向钻不同阶段泥浆性能的监控等等，有压缩机的涉及压缩机安装及压缩机的知识，有许多涉及非常专业的内容不是很通，也是影响和制约编制投标书的因素。

3、对投标了解不够，投标书的组成部份，标书章节内容构成以及评标人对投标书的评标过程了解不够，不确切的了解投标书编制的目标。另外，投标书各部分内容的编写表述方式、方法措施的表述程度等没有标准要求，缺乏对标书内容表达方式及表述程度的认识。

4、对工程整体的把握能力差，对工程管理的层次、组织机构、管理方法措施程序等方面缺乏全面准确的把握，容易顾此失彼，缺乏对各部分有机联系得把握，不系统不全面。在阅读西二线投标书业主关注问题中已经编制的范围管理与风险管理的方法措施时，对此的感受最为深刻，这不仅是对项目管理知识的熟练，更是对工程管理全面把握能力的体现。

5、每次的投标时间都十分紧张，照搬硬抄得东西多，创新能力不足，而目前我们编制的投标书内容都是东挪西凑，内容越来越多，越来越复杂，越来越细致，需要分工合作

也就成为了可能，分工合作往往存在思路不统一，语言表述不统一的问题，最后的工作量将非常庞大，投标也是对体力和耐力的考验。

通过这次投标，有了很多的长进，在管理方面、专业知识方面及投标具体事宜方面都有了更进一步的了解。在这段时间里对前段工作进行总结，对项目管理各个知识领域的管理思路和管理内容进行总结，以期能够在以后的工作中不断的提高。

1、要做到招标文件理解全面。对招标文件要通读加细读，通读是为了全面地获取招标信息，更全面的了解招标内容、要求及工程相关信息，细读甚至要研究的是工程管理的组织结构、管理思路、业主对投标人的要求、业主关心问题、工程详细信息及评标的要素，这些信息是我们做技术标的关键指导方向。

2、要做到管理层次清晰。在开始着手编写之前的基础工作就是确定管理思路，先画一下本工程的管理组织机构和管理层次图，明确各方的管理职责，为监理工作程序、工作方法和措施的编制提供最基础的依据，也是所有参编人员统一管理思路的一项基础工作。

3、要做到管理思路统一性。在招标文件要求的管理范围内，对各项管理内容进行统一的编制思路。在编写涩宁兰输气管到复线工程投标文件的时候借鉴了西气东输二线工程的投标思路，结合了长长吉输气管道成功的经验进行了编写。在借鉴各个工程投标文件的过程中，发现编写投标文件的思路是非常重要的，长长吉投标文件在监理工作方法和措施的编写中基本是按照先定目标，再根据工程实际进行分析，然后提出工作原则，建立管理体系，最后是保证措施和管理方法，在保证措施和管理方法上可以根据公司的研究成果进行管理创新的表述，基本上接近“PDCA”模式。在西气东输二线工程中，朗威公司的投标文件也是注重“PDCA”思路，在编制监理工作方法和措施的时候，就是按照计划、实施、检查、改进的思路来编写，很浅显简洁，这一点值得我们在以后的编写中借鉴。

4、要做到文件内容系统性。通过对长长吉投标文件、西气东输二线工程（甘肃段朗威）、陕京二线增输工程等投标文件的阅读研究，发现成功的投标文件在编写完后很有系统性，不是单一的进度、质量、投资控制或者合同管理、信息管理的内容的堆砌，而是从招标文件要求的几个方面或者项目管理体系的各方面进行了非常系统全面的阐述，是在分析投标文件或者可研文件、初涉文件的基础上编写的非常有针对性的管理方法和措施，对工程的针对性强，因而形成的是对整个工程的全面系统的管理构架。

5、积累管理的基础知识，《项目管理知识体系指南》是现行管理模式的指导性教本，多家的投标文件都参照本书进行编写，现行通用的管理手册也是按照本书的管理体系进行编写，这是管理方法和措施创新的基础依据。在经历了几个工程之后再去深入的研究教科

书是我们以后更加科学规范的编写投标文件的基础。另外，兰银线的项目管理实践是目前石油工程建设领域按照项目管理模式进行管理的第一手资料，其中的管理方法和措施是目前工程管理实行模式改革的基石，是很宝贵的借鉴材料。这些材料只有接触工程才能领会和感悟，毕竟管理知识是抽象的。

通过编制投标文件是一次全面系统的学习项目管理知识和提高水平的机会，也是对项目管理学习研究的一种促进。投标文件是各个公司对自己实力水平的展示，狭路相逢勇者胜，只有不断的积累创新才能推动公司的发展，也才能推动项目管理向前发展。

第三篇：投标文件心得

投标文件心得

XX项目的投标文件是真正意义上我做的第一份较大的标书。在制作这份标书以前我也参与过几次简单的制作标书，有一些制作标书的心得和体会。但C类零配件投标文件是我从头到尾负责的，在制作这份投标文件的过程中我遇到了一些我不能确定的问题，和同事讨论过后也解决了这些问题。在次，我很感谢同事的帮助。

当我把做好的投标文件发给龚总和郭总还有同事看的时候，她们发现了很多问题，现在想来如果我少依赖以前的标书，多自己想想标书的内容和认认真真的多检查几遍就不会有这么多的问题了，也不会让她们失望，让我自己很累。

虽然制作这份标书中遇到很多问题，但经过同事的检查、帮助、建议和不断的修改，直到这份标书的打印，密封。我收获了很多，对我以后做标书有很大的帮助，我相信以后做标书问题会越来越少，做的越来越好。

在以后制作标书的过程中要注意和学习的几点：

1.不能有对公司不利的条款，要多写一些高端大气上档次的话语，尽量写的笼统一点。即使有不利的条款也要把不利降到最低。

2.不能按部就班，一味地复制粘贴，即使复制粘贴，（1）要注意语句是否通顺，内容是否正确。（不一定以前标书的内容就是正确的）（2）注意到内容不正确，在改正的过程中不能写霸王条款。可以按自己的想法写，但自己的想法要建立在不损害公司的利益基础上。

3.要注意细节问题，自己多检查，不能太依赖别人。如这份标书的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去检查，不检查的结果就是出现问题。

4.要注意写出的东西是给别人看的，一定要让别人看懂。在这方面要多下功夫。

5.要勤想，如何能把这件事情做好。不能故步自封，不管做什么事情要勤动手、动脑。不会就多学、多看、多听。

在制作这份标书中我明白了：（1）商务响应条款不包含廉政条款，甲乙双方的权利和义务等这方面的内容，它们是并列关系。（2）横版合同排版时要注意正反。

来公司制作的这几份标书，从排版到细节再到内容，我能感觉排版我有的进步，但细节和内容方面我还需要努力注意和学习。我会努力的学习，争取早点独立完成标书的制作。少让领导和同事费心。

第四篇：学习招标投标心得体会

学习“实施条例”，贯彻“招标投标法”6月7日下午，有幸参加了关于“中华人民共和国招投标法实施条例”解读的视频会，作为一个新入行的新人来讲，这是一个不可多得的，能深入了解招投标过程的机会。整个下午，让我受益良多，颇有感悟。整个视频会分为三个部分，首先为我们讲解的是我国招投标制度的发展历程。在1980年，试行了招投标方法。在1999年，通过了《中华人民共和国招标投标法》。随着社会经济的发展，2011年，通过了《中华人民共和国招标投标法实施条例》。紧接着为我们讲解了招标投标实践过程中出现的一些问题，针对新情况、新问题，通过充实完善有关规定，从而进一步筑牢工程建设和维护招标投标活动的正常秩序。最后的亮点是《实施条例》的内容，《实施条例》较《招投标法》有了更为详细的规定。《条例》的出台至少体现了三个亮点：一是就招标投标评标中标甚至合同签订过程作了比较明细的规定和预防处理。这是作为《实施条例》本身的要求，也是经验的总结。例如对串通投标作了明确的认定，以及对评标的规范等。二是首次就实践中大量存在的招标投标交易场所进行了规定，明确了它的功能定位。如隶属关系、层级及性质作用等。《实施条例》提出招标投标信用制度。这是招标投标诚信体系建设非常重要的法律支撑。三是《实施条例》就实际中开始的招标师资格予以明确。这是招标投标职业发展的基础保障。古语有云：“听君一席话，胜读十年书！”通过老师的详细讲解后，让我们深刻体会到，作为一个招标人员，对于本职工作要严肃认真，要做到三多，多想，多问，多沟通，只有这样才能做到在招标工作中百密而无一疏，才能保证招标项目的顺利进行。通过这次学习，让我知道，招投标工作需谨慎和认真，做事儿应该以法律法规为准绳。在面对招标工作新的形势下，对招标人员的要求也不断的提高，在日后的工作中，要不断提高自己，不断的加强学习。结合热电厂项目招投标的实际情况，在招投标过程中对照《条例》规定，逐步完善热电厂招投标管理制度，做到责任在脑中，工作在手中。

第五篇：投标文件编制培训心得

投标文件编制培训心得

此次培训是由分局具有十多年投标经验的雷总主持，雷总从国内招投标的发展史以及公司典型的投标案例，生动形象的讲解了招投标的全过程，让我学习到了许多东西，受益匪浅。同时也让我对招投标有了更进一步的了解和体会。

投标文件的格式

包括投标文件的编制要求，签署要求、装订要求、密封要求等。投标文件的编制要求。投标文件通常由投标函、投标函附录、商务标文件、技术标文件、资格审查文件等组成。不同的招标文件对投标文件的组成大同小异。投标人要按照招标文件要求的内容、顺序和标准格式编制投标文件，切忌“想当然”，避免漏项、错项、画蛇添足等现象。

招标文件要求必须提供的内容应当章节清晰，一目了然，以便于评审委员会审阅，有的招标文件在投标人必须提报的资料外，还允许提报投标人认为应当提报的其他内容，该部分不是评审委员会评审的重点，如招标文件没有特殊要求，一般应附在最后，在篇幅上也不宜喧宾夺主。

投标文件的签署要求。首先，所有“签字盖章处”，尤其是投标函和投标函附录，都应按要求盖章签字；其次，应注意招标文件是否允许用“招标专用章”等其他公章代替“投标单位公章”，是否允许用盖章代替签字，是否要求“页签”等等。投标文件的装订要求。有的招标文件要求商务标、技术标同册装订，有的要求分别装订；有的招标文件禁止投标文件用可拆装工具装订等。

投标文件的密封要求。招标文件通常要求的投标文件份数为正本一份、副本若干份，但在正本和副本的密封上要求不尽相同，有的招标文件要求正本和副本分别密封后，再密封为一包，有的则要求正本、副本一起蜜蜂，还有的要求投标函单独密封等。有的招标文件要求外包密封处加盖“密封”章，有的要求加盖“投标单位公章”等。

上述要求繁琐但十分重要，直接影响投标文件的有效性，应当引起投标人的高度重视。不同的招标文件对上述格式要求不尽相同，投标人每一次投标都不应麻痹大意，以免造成“一着不慎、全盘皆输”的后果。

投标文件的商务标编制

通常，商务标包括报价及价格组成两大部分，投标人要紧紧围绕评标办法，综合考虑自己的成本、市场等因素，确定投标报价策略。在报价时要注意以下几点：慎用低价竞标策略。根据相关规定，投标人不得以低于成本的报价竞标。在评审过程中，评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价，或明显低于标底的，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求投标人作出书面说明，并提供有关证明材料。投标人不能提供合理说明，或不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定其低于成本报价竞标，其投标作废标处理。因此，投标人要慎用低价竞标策略。如确因个别成本低于社会平均成本的，要在投标文件中有合理的说明，提供相关证明资料，并充分做好应对评审委员会质疑澄清的准备，否则有可能被作废标处理。

严格对照招标清单报价。投标人应严格对照招标人提供的招标内容清单进行报价，不要耍“小聪明”。有的投标人故意制造“数量X单价>合价”、“分项合计>总计”之类的算术错误，以提高分项报价，企图既得高分，又提高报价，但往往是“偷鸡不成蚀把米”。《评审委员会和评审方法暂行规定》明确规定，单价报价与合价报价不一致的，以单价金额为准；大小写金额不一致的，以大写金额为准。而且评审委员会可以要求投标人对文字和计算错误按以上原则进行澄清，投标人澄清不符合上述规定，或拒绝澄清的，可以否决其投标。

足额计取行政相关费用。为防止无序压价，有的地方规定安全施工费、环境保护费、文明施工费、定额测定费、税金等费用应按法定标准计取，不得参与让利，否则作废标处理。

投标文件的技术标编制

技术标编制要遵循“可行、经济、先进”的原则，并和商务标有机衔接。对招标文件描述不清或隐含的条款，要积极向招标人咨询，并在规定的时间内提出质疑，积极参加答疑会，切忌主观武断。

要与招标文件要求的技术标内容逐项对应，防止漏项。招标文件要求提交的技术图纸、检测报告、会计报表、业绩信誉等，要注意其全面性、有效性。

有的招标文件为了提高技术标评审的公正性，要求技术标为“暗标”，即提供统一技术标格式，不在技术标中体现投标人名称。此时，投标人应主义严格按照要求进行文档编辑、装订。

在编辑技术标时，投标人经常会进行修改编辑。为了避免“笔误”和遗漏，应当组织专业人员进行认真复核。

投标文件的递交

有的投标人习惯拿着投标文件去参加开标会，认为提前半小时出发，不会耽误投标文件提交。其实，投标文件的提交宜早不宜迟。

一方面，可以避免开标临近手忙脚乱，一旦出现交通堵塞或其他异常情况，造成投标人无法按时提交投标文件，损失惨重。

另一方面，投标人在要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或撤回己提交的投标文件，补充修改的内容为投标文件的组成部分。即使招标人代表因故未能参加开标，也不会影响投标的有效性。

参加开标会

根据《招标投标法》规定，开标由招标人主持，邀请所有投标人参加。有的招标人为遏制挂靠、转包等现象，会要求投标人的法定代表人或其委托代理人，甚至项目经理参加开标。投标人有义务按照招标人要求参加开标会，服从开标的工作安排。包括参加人员开标时应携带的有关证明资料【如法定代表人证明（授权委托书）、身份证件、营业执照、资质证明】等。虽然不按规定参加开标会一般不会被拒绝投标，但陷入被动是显而易见的