大西北游考察报告

第一篇：大西北游考察报告

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考察报告湘南学院艺术设计系

专业考察报告

年 级： 2010级 专 业： 视觉传达 姓 名： 赵媛 学 号： 200914190319 带队老师：

陆岚老师

考察时间： 2013.6.17—2013.6.27

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考察地点: 西安秦始皇兵马俑博物馆，陕西博物馆，鸣沙山，月牙泉，雅丹地貌，玉门关，敦煌莫高窟，甘肃夏河的拉卜楞寺，桑科大草原。

此次考察，仅仅半个月不到，我们就游走了西安、敦煌、夏河。我们通过亲身体验和观察得到了开阔眼界、增长见识、提高审美、拓展知识面。从自然景观中收到启示，学习古人的传统智慧；观察这些地方的经济，旅游方面的做法。下面我就以这次旅程的所见所闻做一个总结。第一站西安

17日下午，在老师的带领下，我们踏上了征途。经过一天的旅途，全体考察师生于次日到达西安，也开始了我们的考察生活。来到被誉为世界四大文明古都之一的西安.深刻的去感受了我国辉煌的历史和艺术成就。出了站，延绵不绝的城墙围绕着整个城市。的确彰显了西安古城的霸气，古城如同历史教科书，一砖一瓦都记刻着引人入胜的故事，“玄武门之变”、“大明宫词”都深深地积淀在这座古城里。晚上我们去了一个西安小吃街，其实那是个回族聚集的地方。由于去晚了回民街好多家关门了不过外面还是有一些美食如：羊肉泡馍、灌汤包、烧烤、酸梅汤味道都很美味。也给这次考察增添许多乐趣。

19日我们去西安秦始皇兵马俑。秦始皇兵马俑位于西安市东30公里的临潼城区东。兵马俑博物馆的建设缘于1974年西杨村考察报告

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村民抗旱打井时在发现的大型从葬坑—秦兵马俑坑轰动全国，震撼世界，被称为世界第八奇迹，随后1976年又发现了二号坑和三号坑。一号坑最大，俑坑布局严整，结构奇特，陶马与真马大小相似，与今天的相比有些小，兵俑依据真人烧制，容貌不一，神态各异。这些兵俑的共同特征是：中分发型，留须。

陶俑和陶马是彩陶因长期埋于地下，发掘出土后颜料很快会氧化脱落。兵马俑的数量之多，所以人们感觉到壮观，我倒是感觉这又点像是秦朝的波普艺术啊！

兵马俑的典型代表有跪射俑，头饰向左偏以保持平衡，单膝撑地，戴有护膝，着士兵鞋，“左脚搓，右脚横，左手若附枝，右手若抱儿”——被誉为兵马俑的镇馆之宝；还有军吏俑，又叫板立俑，是文职，身穿布袍，无铠甲；再有是将军俑，两层战袍，考察报告

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表情严肃，肚子微隆，这或许就是“将军肚”的由来吧。

出土文物中还有两大精品，一是青石铠甲，它由612片磨制的青石片用青铜丝串缀而成，是首次发现的保存较完好的铠甲。再一是1980年出土的两乘青铜马车，车、马、御手均为青铜按实物一半比例制作，车箱分为前后两室，御手坐于前，主人乘于后，车后有门，室内有轼，可坐可卧，前面和两侧开有窗户，这就是史书记载的“辒輬车”；铜马车构造复杂四匹铜马铜马车的主体用青铜制作，另有1500多个零件用金银制作。这是世界范围内发现的时代最久远、结构最复杂、装配最讲究、形体最壮大的古代青铜车马。

兵马俑以它无穷的魅力再一次向我们展示了中华文化的博大宏伟，中国历史的悠久古老。

20日陕西历史博物馆。到了之后，我们排了好长时间的队，领了一张博物馆的参观券。怀着激动的心情踏入了博物馆的大考察报告

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门，开始了探索对古代历史的探索和了解。陈列馆建筑风格朴实大方，主要建筑为明清两代所建，分为“历史文物陈列”、“石刻艺术”和“碑林”三个部分，展出文物2000多件，数量之多、范围之广、历史之久，均为全国第一。馆中陈列的一些文物，其中有无数无价之宝，对研究中国历史有重大价值，是中国历史浓缩中的精华。

博物馆也让我们充分了解到西安历史的悠久，文化的深厚和技艺的精湛，数之不尽的稀世珍宝陈列其中，不得不让我们眼界大开，古人的精湛技艺给后世留下了宝贵的文化财富和艺术精髓，不仅让我们的眼界有所开阔，坚定了我们走艺术之路的决心，我坚信中国的艺术毫不输给西方。在博物馆中，我们参观了许多夏商周时期的青铜器和青铜器上的各种不同的纹饰，还有各个朝代的货币等文物。在参观过程中，遇到了好多国外的旅客，他们认真的听着讲解员的讲说，边听边点头，有时也发表自己的见解。我站在他们边上听，虽然有好多听不懂的地方，但从他们脸上喜悦的表情看来，他们对中国的文化也是非常的崇拜。看来中国几千年的文明不仅影响着中国人自己，也同时 吸引了外国朋友。

参观过陕西历史博物馆后，我们惊叹中国历史文明、辉煌，惊叹我们伟大的祖国已经走过了五千年的历程。在五千年的历史长河中，中华民族以自己的聪明才智和卓越创造，为世界文明做出了不可磨灭的贡献，中华民族必将以自己新的灿烂成就，为世界文明做出更大的贡献。下午参观西安的大雁塔。

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大雁塔是西安市三大古建筑之一，西安市徽中央锁绘制的便是这座气势恢宏、古朴雄伟的唐代著名古塔。大雁塔又名大慈恩寺塔，考察报告

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成为了当时中国佛学发展的承接点，留下了唐玄藏赴西天取经典故。大雁塔塔体为方形椎体，造型简洁，气势雄伟，是我们佛教建筑艺术中不可多得的杰作。在大雁塔附近，建成的雁塔休闲文化区，内部含有许多反映盛唐市井生活和陕西风情的雕塑，也就是在这附近，它建成了目前全国乃至亚洲最大的喷泉广场。西安大雁塔北广场是一个规模宏大的音乐喷泉广场，喷泉共设计独立水型22种，其排山倒海水型，莲花朵朵；百米变频跑泉，云海茫茫； 海鸥展翅、蝶恋花、水火雾以及60米高喷水柱等，都是我国最新推出的科技含量较高的新颖水柱。音乐采用保真远射程专业音响系统，使喷泉声、光、水、色有机交融。这里人来人往很多是西安市民休闲娱乐的好去处。

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晚上我们去不夜城的路上参观了以唐代故事典故雕塑群为主，大致上分为玄奘广场、贞观文化广场、开元广场。大雁塔南广场的古建筑内，还有亚洲最大的LED大屏幕（清晰度可与家里的高清电视媲美。整个大屏幕为圆拱形，在两栋楼直接的顶棚上，屏幕上放着海底世界和浩瀚的星空，让人感到好像臵身于茫茫宇宙直接或者在海底世界游览观光。还有开元广场上的八根二十米高的盘龙柱子，白天看着是红色的直径在两米的大柱子，东西两边各四根，意为四面八方、四通八达。晚上这八根盘龙大柱表面清晰的播放着各式各样的动画图案，惟妙惟肖的变幻莫测的盘龙柱，让人感到色彩艳丽，整个柱子表面像电视屏幕一般，很震撼。

第二站 敦煌

敦者，大也；煌者，盛也。敦煌，犹如一棵根深叶茂的大树，一头紧紧的扎在历史的黄沙，另一头却深深的注入每个人的梦乡。22日，我们怀着期待已久的憧憬来到敦煌。出了火车站看见了好富丽堂皇的火车站，因为人少又新所以觉得很干净，外体装修飞天很有特色，彰显城市风格，整个城市给我了一种清新的感觉，让我不知不觉的爱上这个城市。敦煌是甘肃省酒泉市辖的一个县级市，中国的国家历史文化名城，敦煌古称“沙州”。敦煌位于古代中国通往西域、中亚和欧洲的交通要道——丝绸之路上，曾经拥有繁荣的商贸活动，是古丝绸之路上的名城重镇，她在历史上的地位，就相当于当今的香港、上海，是一个现代化的国考察报告

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际大都会和重要的通商口岸。以“敦煌石窟”“敦煌壁画”闻名天下，是世界遗产莫高窟和汉长城边陲玉门关、阳关的所在地。

当日下午我们去了鸣沙山、月牙泉。鸣沙山是一座天然的沙山，绵绵的细沙犹如水波。那天我拼了命爬上最高的沙山，站在山顶眺望，起伏的沙峰掀动着道道金色的波浪，恍若霞光铺满的海面，波澜壮阔；起风时，脚下的沙浪盘起一圈圈涟漪，时而潺缓，时而萦回涡旋，给人一种几乎要被这流沙冲走的错觉。时而会发出鸣响，虽然很累但是真的收获很多。月牙泉被高大沙山围绕着，山坳随着泉的形状也成为了月牙形，卷着沙吹进环山洼地里的风，会沿着水域四处的山坡做离心运动，把带来的流沙向上旋推，将大量的流沙抛向山脊的另一坡面，这就是月牙泉身处流沙包围考察报告

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之中.却历经千年不被沙掩的奥秘。那天为了在鸣沙山等落日后来时间紧急月牙泉都没有走过去，很遗憾只是在沙山上远远的观望。

9点半后我们离去了那时天才渐渐黑下我跟着导游来到沙洲夜市，这里是敦煌的步行街，关键是旅游景区的小吃街就在里面。里面果然很热闹啊，我与几位朋友找了小餐馆就坐下他们点了这里特色的驴肉黄面，我点了三鲜粉丝煲，味道很错。吃过饭沿着街道向河边走去，感觉敦煌市区不大，但干净整洁在我去过的城市里也算数一数二，不愧为旅游城市，还有无意间与飞天女神不期而遇，她站在城市中央反弹着她的琵琶。夜，很美。

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23日我们早上去了雅丹地貌和玉门关。雅丹戈壁，因地貌地势多变，道路更加复杂，所以那天我们和导游就乘大巴观摩，遇到重要的地貌导游会让我们下去参观十几分钟拍拍照。雅丹地貌狮身人面像的有比萨尔斜塔的各种各样的千奇百态。随后去了玉门关，它是古丝绸之路西出敦煌，进入西域北道和中道的必经关口。说起玉门关，大家马上会想到一首脍炙人口的唐诗，这就是王之涣的《凉州词》：“黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。”诗中那悲壮苍凉的情绪，引发我们对这座古老关塞的向往。在茫茫的戈壁荒漠里，老远就看到了这铁栅栏圈起的土台。来到近前，若不是看到前面石碑上醒目的隶书红字，还真不敢相信这就是那文人墨客们千古吟咏的“玉门关”。刚仰天看着玉门关的天空看见彩虹挂在云彩身边，景色美极了。出了玉门关，车子仍在路上颠簸着。我也有幸看到了蜃考察报告

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景，我突然意识到敦煌之旅便有如一次分辨不清是现实还是虚幻的蜃景。次日是在敦煌的最后一天我们终于见到传说中的莫高窟，莫高窟自然是一个让人向往的去处，它有着与生俱来华丽而神秘的气质。杨树林后，那片高低不同镶嵌着时疏时密的洞窟崖石，把梦幻的色彩渲染到了极致。洞窟里很暗，跟随着解说员电筒的光线，我的目光沉醉于壁画和雕塑上，仿佛被带进了一个剔透明亮的梦中。除了震撼我已找不到更好的词来形容眼前这幅惊世画卷。

第三站 夏河

25日抵达夏河，这边夏天真的太冷，在海拔3000多米的地方让我真实感受比避暑山庄还避暑。26日早上走进拉卜楞寺，在这片圣神的土地上我感受到的宁静和独特。走进小巷子一边是黄色考察报告

考察报告 的高泥墙，一边是带有白色园点图案的红色矮墙，矮墙里面是高高的白桦树，有好些树枝挂在了红色的矮墙外，风一吹，沙沙作响，真有点“无边落木萧萧下”的感觉了。巷子里时不时有身着红色长袍的喇嘛漫步走过！后来，我又在长长的滚经桶走廊边坐下来。坐在被朝拜人都踩了几百年的石路上，耳边是滚经桶吱吱作响，时不时身边有年长和年少的朝拜者经过，他们不辞疲倦地一圈圈绕着拉卜楞寺走，不停地推动滚经桶。他们是那样虔诚，不管汗留夹背，不管老态龙钟！我有些疑惑，但更多的是被这种虔诚所感动，在他们的心中俗世的名利已不在那么重要，对佛的虔诚、忠心和祈福才是他们一生的事！

下午我们去了离拉卜楞寺不远处的桑科草原，刚到桑科草原时，就被草原的广阔所吸引，我们一个个都迫不及待地跳下车，冲进大草原的怀抱，尽情享受草原的蓝天，草原的空气！下午天气忽好忽坏的期间还下了一场冰雹。风雨无阻外面的赛马的让我懂了什么叫骏马扬策的激动，晚上吃了烤全羊篝火晚会好尽兴啊藏考察报告

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族的人民都好热情带起我们一起跳舞我平时那么懒得人也动起来了好欢乐。临走前我们不忘把草原上的帅锅美女的拉过来拍照！

十天的旅行，我只能浅浅总结到这里，而这一路对中国伟大的艺术宝库和胜地的震撼和感动是无法用这些只字片语能讲完的。然而我收获的并不只是艺术的感动，更是人间情的铭刻。这一路上老师已不在是高高在上的“夫子”，已经成为我们的朋友，我们的亲人。所有的同学已都亲切地唤作兄弟姐妹了，因为我们同甘苦，共患难：有人受伤时，大家忙着买药；有人衣服没带够，大家都翻着背包看有没有多余的衣服；吃饭了，大家拉着去；洗澡了，大家依次来；女生累了，男生主动拎起女生的背包；……这样的点点滴滴让矛盾融化，让爱心滋生，这样的点点滴滴将我们的友谊不知不觉得升华！这是最美好的点滴回忆，这是最珍贵的情感铭刻！我会永远记住这次的旅行！

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第二篇：《彭德怀驰骋大西北》读后感

峥嵘岁月

——《彭德怀驰骋大西北》有感

李鹏程

该书再现了彭德怀元帅解放大西北的峥嵘岁月。1947年蒋介石置全国人民的和平愿望不顾，公开撕毁和平协议，悍然的发动了国共内战。为摧毁中国共产党中央首脑，活捉毛泽东，蒋调集25万大军，令西北王胡宗南率领大军向陕甘宁边区大举进攻。在此危难之际，为保卫党中央，保卫毛主席，保护陕甘宁边区，彭德怀元帅临危请战，率领西北野战军，仅以两万多人的部队，与统帅几十万大军的胡宗南展开了一场生死搏斗。

在大西北的这场殊死博斗中，我军英勇顽强。在面对数十倍于自的强敌时，彭德怀元帅率领野战军依靠人民群众，采取“蘑菇战术”与敌周旋，以歼灭敌有生力量为战略，与敌战斗。从延安阻击战到青化砭大捷、羊马河大捷、潘龙镇大捷、三战三捷再到瓦子街大捷，一路攻坚克难，所向披靡。在战役中彭老总充分发挥了自己的军事才能，率领西北野战军在广阔的天地中任意驰骋。西北野战军也越战越勇，队伍也越打越多，逐渐从战略防守转变为战略进攻：从宜川大捷、到挺进西府、再到回师黄龙山、二进关中，最后横扫千军如卷席，杀的胡宗南部丢盔卸甲，抱头鼠窜；随后西战“二马”,一路高歌；进军新疆，和平解放。彭德怀元帅率领西北野战军以少胜多，以弱胜强收复了延安，解放了最终甘肃、青海、宁夏三省，又和平解放了新疆，在新中国成立前夕，完成了解放大西北的大业。

山高路远坑深，大军纵横驰奔。谁敢横刀立马，唯我彭大将军！大丈夫就当如此！

彭老总率领的野战军在大西北纵横驰聘，而蒋委员长的国军大军却灰飞烟灭。活捉毛泽东，摧毁中国共产党中央的作战计划到头来终究是南柯一梦。我在叹服彭老总高超的指挥艺术和我军强悍的战斗力的之余，也产生了几点关于我军之所以能取胜的感想！

始终跟党走，有甘愿革命事业流尽最后一滴血的信念。

这是我军的灵魂，也是我军之所以少胜多，以弱胜强的根本原因之所在。在那激荡岁月中革命先辈们，都是我党最忠诚的卫士，为了革命不怕牺牲，为了理想甘愿牺牲。当有人倒下时，草草掩埋好倒下的战友后，又拿起武器向敌人发起冲锋。正是凭借着这种信念，我军才能一次次的攻坚克难，把星星之火，烧成燎原之势。制定正确的作战方针。

存人失地，人地皆得。存地失人，人地皆失。面对兵临城下，我军果断采取存人失地的作战方针，采用主动放弃革命圣地延安，不与敌打阵地战，保存实力的战略。然后在人民群众的支持下采用在运动中歼灭敌有生力量的战术，使敌军虽有优势兵力也无法取得有利局面的。若我军为保卫革命圣地延安而于敌优势兵力决战，恐怕历史都将改写！可见，一个正确的作战方针往往能左右战局的胜负。纪律严明，作风优良。

我军向来以纪律严明著称，即便是在革命最艰难的时期，也决不拿人民群众的一针一线。正是有了这铁的纪律才能形成我军强悍的战斗力，在战斗中攻无不克，战无不胜。在西北战场上，彭德怀元帅指挥的野战军高唱着“三项纪律，八项注意”一路高歌猛进，解放了大西北。

我们作为现役军人，就要有彭老总的这种豪情，横刀立马指挥大军纵横驰骋！同时我们也要继承革命先烈的优良传统，做到听党指挥，能打胜仗。在训练，学习中发扬我军一不怕死，二不怕苦的战斗精神。在学校中要不断的努力学习，努力成为一名“有灵魂，有本事，有血性，有品德”的四有军人！

彭老总驰骋大西北的峥嵘岁月已经落下的帷幕，作为一段光辉历史存于字里行间，而我们的军旅生涯才刚刚拉开序幕，努力吧，同学！

第三篇：南京水游城项目考察报告

篇一：南京水游城调研报告 南京水游城调研报告

南京水游城是一个大型综合性商业项目，建筑面积16.7万平方米，位于健康路和中华路交叉路口、夫子庙商圈核心地段，距离南京商业集群新街口2公里，处在城市中心轴线上，属于南京5分钟都市生活圈繁荣核心地带。“水游城”是以流动的水为主体，营造的一个集购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游、文化等为一体的休闲购物主题公园。其中包括若干国际品牌的主力店及次主力店，业态以时尚、新潮为主流；一流的院线影城；餐饮包括异国风情美食街，大型特色餐饮，咖啡座、甜品屋、面包坊、茶餐厅地方以及风味小吃，根据不同消费群体分设于各个楼面。本文主要从水游城的运营模式和独特的设计理念，以及所存在的相关问题方面做初步的研究。1水游城的运营模式 水游城的定位是“主题性景观购物公园”，在满足消费者一站式需求的同时，还通过建筑空间、景观营造以及丰富多彩的演出活动，不断更新消费空间、让消费者甚至不以消费为目的来水游城，而是把这里当成消磨时间、休闲娱乐的好地方。

以社会性的公共活动，如新闻发布会、晚会等取代常规的商业促销活动，博取顾客认同感和归属感。通过不同主题活动、今日庆典、环境、舞台等的不同保持新鲜感，打造一个“永不落幕的都市剧场”。

中央舞台几乎每天都有艺人进行表演，消费者不需要买票就能观赏节目。水游城的中央舞台，视角无盲点。游客可随意从任何一层、多角度地进行围观。2独特的设计理念

水游城的主入口，它在外立面的处理上采用了大量的布色材料，外墙色调以暖橙色作主打，雨林迷彩作辅墙，使整个建筑体散发出一种热烈，欢快的气息。同时，设计者在这里采取了曲面与斜面结合的手法非常值得称道，它是使建筑体从根本上脱离“呆板、冷淡”的关键因素。另外，值得注意的是，水游城本身并没有让过多的广告破坏墙面的整体效果，适度的传达出了内部商业信息。将水游城与上海普通商厦的外观对比，我们很直观的就能感觉到谁更能吸引你。

次入口的帆船透明外装饰使辅楼显得非常别致与钢琴键花式的内立面相配合，使整个建筑群在激情奔放之外，增添了一缕神秘于超现代的感觉。水游城的内部的中庭是镂空天球还有广告墙，是商业与建筑美学的结合看似简单的天空求解决了商业场所采光与遮雨两大要求，同时透露着巨大的“少壮派”气质。”“突兀”的广告窗，这种创意，不仅点缀了环境，还为商家创造了吸引消费者的特别途径。水在哪里？水游城的真正内涵

宽8米，长260米的人工景观运河是水游城的建筑组织轴线，但水游城的水，不仅仅是液态的水，有的人认为，实际上水游城并没有太多的水，然而当你置身水游城由不得不承认，自己完全是融入了一座水的城市。

1、有限的水体，最大的辐射面。有限的水在水游城被运用到了极致，前面我们提到水游城并没有太多可利用的线程水景资源。同时，它既不是一个公园，也不是一座游乐场，而是一个以商业租金为目的的购业务中心，就是在这样一种纯商业目的的购物中心，无论你站在那一层的主力店铺前，你俯首便可见水。有限的水贯穿着整个商业建筑群，由于极限模式的通透空间设计，无论何处，我都能感受到水气扑面的清爽体验。

2、绿化、喷泉、舞台，这里的水能说话，静态的水并不稀奇，但是能够让水实实在在地带来绿叶的气息和商业的互动，就困难得多。但，水游城的水是会说话的。

3、感受水的心情。水，实际上代表的是一种放松，欢乐的心态。无处不在的绿色，优雅靓丽的休息场所，承载着这一内涵，置身其中，让人自觉成为了都市新贵的代言人。平面扭曲，更多的商业价值 购物中心说到底是一种资产，它成功与否的判断标准最终应回归到商业价值上。夫子庙周边商铺的价格在8元/天，而水游城的租金每天每平米要15-16元/天，与新街口黄金商铺的价格相当，难道老练的商家都突然变成了任宰的羔羊了么？当然，事出有因。

1、更多的“好”铺位。从商业经营角度讲，好的铺位就是那些位于流线中心，到达率高的商铺，水游城在设计上充分考虑到这一点，它完全摆脱了传统的中琅+边廊的做法，将一个开放的购物空间搬到了内室。支持这一想法的设计包括丰富而柔和的内部照明，良好的采光，富有变化的室内空间。

2、更大的出样面。简而言之，就是透视。在店铺的形式上水游城并没有刻意地遵循矩形形态，而是使它呈现出多边形和多棱角的状态，配合以透明的材质，使出样面大大增加。需要特别提示的是，其实大多数零售商家并不需要特别规划的经营空间。

3、更流畅的内部动线，水游城的“游购”最终是由一条条通道所贯穿起来，它的每一组商业板块或者“内街”的入口必然与其它板块的出口相连，形成一个没有拐角和尽头的循环空间。4地下空间的释放。通常情况下，地下空间的商用物业处于最低端的位置，人流到达率低，消费环境压抑。但是，水游城的这个方面创造的前所未有的突破。3存在的不足

1辅通道设计感觉凌乱，犹如迷宫一般，这样会让消费者产生迷茫、心慌。

2商家的经营成本过高，水游城的平均租金成本达到十元以上，再加上高额的管理费用，经营状况差，已出现了商户退场现象。

3穿着类商品基本上是休闲服饰类，经营面积近3万平方面，占到经营面积的一半以上，且针对18-30岁的客层，讲究时尚，流行路线，消费群体比较单一。

4部分区域招商不佳，一是五楼大中型餐饮区，目前仅有两家入住。二是其他区域较偏的大面积商铺，如三楼一间近400平米的商铺。

5总体经营效果不佳，负一，负二楼餐饮、楼上的电玩、影院等就几个区域经营较好，高峰期人流量大，但商品类销售整体不佳，特别是二楼以上，四楼的时尚生活区二十家商铺目前就只剩两家在营业。

6建筑细节处理不当，水游城充分利用了水文化，使得项目比较新颖、有特色，但是建筑工程质量不佳，细节工作处理较差。

7餐饮区销售两极分化，水游城的餐饮分三种类型，一是四五楼的大中餐，二是负一二楼的特色餐饮和品牌餐饮，三是负二楼的美食广场。从经营状况来看，大中餐和部分特色餐饮如德国餐厅、印度咖喱、仙踪林、美美主义餐厅、塔可等因其价格、消费群、位置等原因，相对而言销售情况不是很理想。负二楼的美食广场和负一楼的麦当劳等品牌性强、大众餐饮人流量大，销售状况佳。

8、水游城复杂化的平面设计虽然提高了店铺平均达到率，但于消费者而言，实际上容易产生“漏店”“迷路”的现象，在设计上应注入更多的形象化标识（建筑小品、墙面彩绘、颜色分区）来解决问题。

9、水游城约有一半的区域直接暴露在阳光之下，在夏日直射下会令许多消费者，特别是女性消费者感到不适，这一问题实际上是可以通过不高的成本解决的。篇二：南京水游城项目 百大标杆商业项目指水游城

南京水游城是一个大型综合性商业项目，建筑面积16.7万平方米，位于健康路和中华路交叉路口、夫子庙商圈核心地段，距离南京商业集群新街口2公里，处在城市中心轴线上，属于南京5分钟都市生活圈繁荣核心地带。入驻品牌以南京没有的国际二线品牌为主，如优衣库、h&m、无印良品等，价格不高但品质较好；水游城内的酒店委托洲际酒店管理集团，横店影视察城、bhg城市超市等，涵盖了娱乐、休闲、餐饮、零售等多种业态的200余家店铺汇集于此。“水游城”是以流动的水为主体营造的一个集购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游、文化等为一体的休闲购物主题公园。水游城项目亮点

科学的经营模式——灵活的经营合作模式利于商家进驻：

水游城采取“只租不售”的方式对外招商，餐饮、娱乐等不同的商业形态的租金也各不相同考虑到餐饮投资成本大为保证租户的投资回报租金的租金也各不相同。考虑到餐饮投资成本大，为保证租户的投资回报，租金相对也低一些。他们会帮助每个品牌分析他们的利润空间、营业额、消化库存、人员工资等，然后再确定资金或提成比例。为了创造共同的投资回报投资方与租户“风险公担利益共享”采取为了创造共同的投资回报，投资方与租户风险公担、利益共享，采取底租或提成两者“取高”的模式运营。所谓底租或提成两者“取高”，就是先确定一个底租，然后再根据租户的营业收入按百分比提成两者两比如果租金高就按租金收如果提成高就营业收入按百分比提成，两者两比，如果租金高就按租金收，如果提成高就按提成收。

创新业态组合方法——以消费者需求进行业态组合：

打破传统百货业的传统消费理念，各楼层设定不同的目标客群，合理配置业打破传统百货业的传统消费理念，各楼层设定不同的目标客群，合理配置业态及体量。“水游城”则不仅以购物为目的，而是研究人的心理满足，将关联性商品放在一条线上，比如出售年轻妈妈的服装店边设置童装店，儿童游乐设施边设置美食店等，使得消费者购物方便，更是带动了关联物品的消费潜能。

创新商家组合——去主力店，增功能店：

对于大多的购物中心，开发商开业采用类似万达的大主力店模式，但这种模式投资商损失了一部分长期物业的成长。但南京水游城实行去主力店操作，增加三到四平方米的特色功能店作为主力店但南京水游城实行去主力店操作，增加三到四平方米的特色功能。

水游城项目楼层规划图

篇三：赴南京学习考察报告 赴南京学习考察报告 公司董事会：

为学习和了解商业综合体经营管理经验，更新观念，2013年5月28日至5月29日,公司安排我带领营运部一行6人赴南京学习考察。通过这次考察学习，普遍感到深受教育和启发，对南京的两处城市商业综合体的经营状态有了一些初浅的认识，实际领会了他们在经营管理中的时尚与前卫，深化了我们对公司通过安排我们外出考察实现解放思想、实事求是、与时俱进重要性的认识，同时也进一步增强了科学发展的紧迫感、责任感和使命感，坚定了依托现有资源和设施，搞好星球商业中心经营的信心和决心。现将参观学习情况汇报如下：

一、考察学习的基本情况

南京处在改革开放的最前沿，起着很好的示范引领作用。这次学习考察了时尚莱迪和水游城两处风格迥异的商业综合体。虽然跑马观花时间短促，但通过一路走、一路看、一路思考，颇有收获，普遍感觉耳目一新，开阔了思路，增长了见识，感触最深的不是大都市的繁华，而是综合体的一派欣欣向荣的繁荣景象，同时也领略到了异域空间业态的丰富度。面对外界商业综合体喜人的经营态势，看自身，比南京，我们既有差距，也有优势；既有缺失，也有特色。跳出星球看星球，星球有成绩也有不足；分析对比看星球，星球有潜力也有压力；站在高处看星球，星球有机遇也有挑战，与南京相比，我们在经营理念、管理措施、经营目标等层面都需要不断提升，对星球面临的发展形势还要深入分析，对当前的经营现状还要准确判断，对今后的发展走势还要科学把握。主要是“三个认清”： 一要认清良好态势，增强发展信心；二要认清现实问题，正视发展差距；特别是商户普遍存在思想上“舍不得投入”的差距和经营理念、服务质量、精神状态上的差距。三要认清搞好经营管理的关键措施，因地制宜，扬长避短，尽快把星球商业中心打造成为“城市大客厅，商业新名片”。

二、学习考察的主要收获

这次去南京学习考察，主要带着三个问题去寻求答案：一是了解南京综合体的特点、业态业种、布局等；二是通过学习考察主要有什么启示；三是学习借鉴“南京模式”的基本做法。

1、南京综合体的主要特点

南京综合体的许多做法值得研究借鉴。比较鲜明的有五点：一是高点站位，建设规划起点高，用前瞻性战略眼光布局建设。以水游城为例，据资料介绍，位于夫子庙核心商圈的鹏欣水游城建筑面积16.7万平米，建成了集购物、休闲、餐饮、娱乐、文化等为一体的休闲购物主题公园。

二是夯实骨架，搭建平台，用战略布局支撑发展。综合体内有服装、百货、鞋革、钟表、眼镜、餐饮、化妆、摄影、魔术、电影、饰品、等百业聚集，供销两旺。

三是思想解放，舍得投入。无论是时尚莱迪，还是水游城，虽然风格迥异，特色鲜明，各有千秋，但都是以“小商品、大市场，小规模、大协作，小店铺、大格局，小店主，大气魄”为主要特征，集中体现在商家舍得投入，在充分满足供应、保障市场需求下足功夫。位于顶层的儿童乐园不仅布臵新颖别致，有各类卡通人物、玩具、早教益智类商品满足供应，还在儿童游乐设施方面充分满足需求，设臵了各类电动滑梯、滚筒、水膜蹦床、海洋球池、旋转木马等等，应有尽有。在服装区，几平米的小店面密密麻麻挂满数百件衣服甚至上千件衣服，充分满足顾客选购需求。

四是坚持市场取向规划业态，在不断丰富不同业态的过程中，形成了市场体系完整性，市场竞争特色性，市场需求完整性，市场规模效益群体性，错层经营相互拉动关联性等自身特点和优势。

五是集中体现出典型的综合性集约化经营。南京的综合体依托建设面积大的优势，充分满足市场需求，通过尽量细分市场和不同的功能分区，吸引四面八方的创业者，把分散的各类店铺集并起来，形成了块状经济以及规模经营品牌效应、综合性规模市场体系，产生了车水马龙的聚合效应。

六是小角色唱大戏，综合体里面的各个小商铺各显神通百舸争流，不仅有“小”的活力，同时形成“大”的气候和实力，具有很强的市场适应性和较强的竞争力。

七是合理优化空间布局，业态功能分区清晰有序。水游城以时尚潮流为主流，负二楼美食天地，负一楼为时尚休闲，一楼为国际潮流，二楼为女性天地，三楼为魅力时刻，四楼为精致生活，五楼为食色五洲。整体布局突出了大而全。不仅布局合理，通透度好，而且还在各楼层每个路口都设臵有电子导购触摸屏，方便顾客流动。

八是丰富经营品类，用“新奇特”项目开发延伸发展。如：水游城单单一个魔术店，经营面积不足200平米，每天举办2次魔术表演，场场爆满达到400多人次观看，每张门票价格60元，一天收益在5万元左右，不仅赚到盆满钵满，还给商场带来很旺的人气。

九是门店装修时尚潮流。各个门店装修风格个性化突出，加上灯光、柜饰墙饰、商品陈列，各具特色，很容易抢眼并吸引顾客驻足。

2、通过考察学习，我们从中得到了一些启迪。

启示一：搞好商管工作，必须解放思想，开阔思路，创新经营综合体的理念。虽然各地综合体经营可谓是“百花齐放、百家争鸣”，但都有各自特色和个性化的因素。因此，我们在业态规划和调整上要强化构建大框架的理念，在现场管理上要强化搞好大合唱的理念，在内部分工上要强化搞好大协调的理念，不断创新管理措施，尽快形成品牌效应。

启示二：搞好商管工作，必须精耕细作，打造亮点，突出商业综合体经营特色。要创建城市商业精品，打商业航母牌突出聚合效应，通过横店影城打名人牌突出明星效应，打城市中心牌突出地理优势，打多种经营牌突出一站式服务优势。启示三：搞好商管工作，必须精细管理规范运作，提升商场管理水平。“三分建，七分管”。要坚持一手抓有章可循，一手抓流程规范治理；坚持一手抓商业文化创建，一手抓商户素质教育。星球商业中心刚起步，很多东西都在摸索中尝试和不断完善，必须坚持高起点规划、高标准招商、高质量管理，形成后发优势。业态定位布局要坚持规划一步到位，招商调整分步实施。启示四：要高起点确定经营项目。城市综合体作为一种新型商业模式，包罗万象，应有尽有，多功能高效复合，已经成为当今最具价值的商业地产开发模式。在开发和经营中，与城市布局对接，与场地设施对接，与消费需求对接，与发展趋势对接，高起点确定经营项目，合理布局，相互拉动，为整体运营持续发展打下坚实基础。

启示五：差异化布局，形成鲜明个性，让卖场独具特色。尽量考虑到差异化经营覆盖，错层设计项目业态，关联性引导消费时尚，最大限度扩大需求覆盖面和满足度，不断增强自身竞争能力。

通过外出实地考察学习，个人认为，要搞好商场经营管理，在具体措施上，要多管齐下，综合治理。

一是转变观念，以增加人流搞活流通为出发点，树立“竞争商业”新理念。进一步深化对本地商情商圈的的认识，并以此为据找准对策。二是坚持市场导向，遵循多维度控制原则，主要是：因地制宜原则、商户自愿原则、错层经营的原则、相互补充关联拉动的原则、品类丰富原则、可持续发展原则、优势业态合理布局原则、重点突破原则、择优发展原则、龙头店和主力店铺带动原则，实施综合治理。

四是切实转变观念，搞好服务，多管齐下，齐抓共管，形成合力。建立健全目标责任制，层层落实责任，提高办事效率，设臵专班管理，专人监督考核，使每个岗位充分发挥作用，同时建立从信息发布，到商户和新品种引进、技术培训、货品购进、对客营销等各个环节，都有方案、有措施，环环抓紧抓实，确保商户经营顺畅，能扎下根，让商户有钱赚才是硬道理。五是完善管理体制，提高商业中心管理水平。要加强经营管理层队伍建设，把想干事、会干事的员工调整充实到各关键岗位，完善各部门考核机制，充分调动员工的积极性。建议先行试点逐步过渡到全公司各部门全面实行“定期化岗位绩效考核”管理模式，尽快出台有关内部管理体系、绩效考核体系、监督体系等一系列详规，努力扩大制度流程管理的覆盖面，从机制上树立员工奋发有为、抢抓机遇、干事创业的精神状态。

六是进一步优化配臵，整合资源，创新举措，创造性地做好招商调整工作，用战略手段推动发展。比如，在资源整合利用方面，为使各功能分区相互融合，可通过合作方式突破性地引进诸如魔术、杂技、影像制作、数码产品等新业态以及地方名优特产、麦当劳、肯德基等大众认知度高的畅销知名品牌入驻星球，提升形象，扩大影响力和市场满足度，促进商场整体形象提档升级，做到人无我有，人有我优，引得来、留得住、兴致高、肯消费、常来往、印象深的消费氛围。形成独特经营优势，使星球品牌真正成为声名远播的城市名片和商业典范。在不断增强自身竞争能力的同时，对经营能力弱、租金缴付不及时的商铺，在后续招商过程中逐步整改臵换，循序渐进，不断调整和丰富经营项目，尽早改善现有布局，使得城市功能不断完善，居民生活品质得到提升和满足。

七是继续加大规范商场经营行为整治力度，净化经营环境，提升经营档次，提高商品竞争力和辐射力。力争用2--3个月时间坚决整治规范经营行为，督促整改到位。首先解决服务质量差的问题。部分商铺员工经常扎堆聊天、上网、脱岗，店铺无人值守，客人来了爱理不理，个别商户上班带小孩、打电话、玩游戏、吃零食、睡觉、甚至洗脸刷牙、打麻将等，不一而足，要坚决整治。其次解决产品形象差的问题。一些商铺不更新不补货，新款少，货品断档缺码严重，品牌不像品牌，散货不像散货，少数商户不自律，不是想办法经营好自己的品牌，而是挖空心思像卖地摊货一样串杂货，以次充好，扰乱市场。少数店铺甚至挂羊头卖狗肉，销售假冒伪劣商品，拿山寨货当正品卖，以假充真，坑害消费者，严重影响力商场形象，冲击了正品品牌的正常经营。此外，还要解决商场监管滞后的问题。服务营业人员培训没有跟上，现场管理软弱、缺失，部分商铺店员业务素质低，作风疲沓，缺乏应有的职业技巧。在整治中逐步加以解决。

任健民

2013年6月3日

第四篇：营销大西北西北摩托车市场调查3

从这两个事例中，我们是否可以获得一些启示呢？

在金庸的小说里，郭靖作为诚实守信的代表，最终战胜了奸诈邪恶，这是故事里的情节所表达的一种答案。同时，这也是在商业社会最广泛与急切的呼唤。去年的“阜阳劣质奶粉”事件所造成的许多人间悲剧，使人们更加呼唤诚信，对于品质的诚实，对于商业的信誉。而近来，频频曝光的跨国品牌的信誉危机如“苏丹红事件”，使得人们空前关注起合乎人们生存、生活的消费质量。失去信誉，肯定会很快地失去市场，被消费者拒绝。这样的例子并不鲜见。

而在生活中，我们如果受到了欺骗，肯定会引起警惕并进行抵制，并且将这样的警惕传递给别人，让更多的人一起来抵制。口碑效应不完全是正面的，如果事实是负面的，那么，口碑效应也必然是负面的，这就是所谓的“坏事传千里”。由此，笔者想到了我们的摩托车生意：很多品牌在失去质量基础与售后保证的情况下，完全凭借价格优势冲击市场，这样的品牌肯定会死得很快，而且很惨，事实也在作出有力的证明：许多经销商因此而信誉扫地，甚至因此而破产。对于经销商来说，在这个时期更要慎重地进行选择：你的市场是固定的，如果选择“打一枪换一个地方”投机性品牌，那么，你会死得更难堪——因为比起那些“游击品牌”，你并没有地方可以换。因此，失去诚信这个根本，实际上就等于失去了生存与发展的根本，某些“游击品牌”的节节败退也证明了此点。

有了诚信，不仅有了今天，还能拥有充满希望与阳光的明天。相信，这一天正在悄悄的来临。

降幅69%！

2005年4月17日星期日

在宁夏海原县这个西部比较穷的地方，再次印证了一个大致的数据：60%。意思明了简单：相对于去年同期的销量，截止笔者走访时，今年同期销量的降幅破天荒的达到了60%！其实，今年增长乏力已在笔者的预料之中了，只是，如此惊人的降幅却是出乎预料之外的。

为什么会这样？不同的地方有不同的情况，也有各异的解释，也许，这样的降幅在各种解释的支持下，显得水到渠成。但是，唯一不能解释的是，为什么一直在增长的销量会在今年出现如此反差？这难道只是一种偶然，或者错觉？

有一个经销商的一句淡然的回答让笔者有了些许同感：去年的冲量透支了今年的正常销量。在几乎所走访的全部经销商那里，销量下降成为一个共同的主题，例外只有一个。这说明了在第一季度，要想跟全年同期销量持平不太可能，而要超过去年同期销量更属异想天开。面对如此定局，我们又该作何感想呢？

在调查组沿途所经历之处，可能是中国相对比较贫穷的地方，在这里是恶劣的地理条件和自然环境：一望无边的沙漠，寸草难生的盐碱地，全年稀少的降雨，荒凉迂回的山脉，常年的沙尘……以前在电视所见的一切可怕的场景，一一呈现在眼前。这让人深感世界的多重性：既有繁华盛景，亦有噩梦如斯。然而，现实就这样如此强硬地不可改变。

但是，为了生活，为了更好地获取足够的生活资本，这些贫困的人们不断地想办法。在这些地方，由于可耕种的土地极其有限，养羊是一个不错的选择。养养的经济效益很好，回报率也比较好，以至很多牧民在好的年头的收成非常不错。据内蒙古当地人介绍，大多数牧民的存款都在数十万。这超出我们内地很多人的想象。但是，他们的财富很可能只是暂时的，因为环境的进一步恶化，草原的整体环境不容乐观，过度的无限制的放牧导致草原沙漠化，进而导致无草可牧。因此，要维持羊的数量，必须买草料，而如果遇到大旱之年，或者大寒之年，损失更大，他们所积蓄的财富就会以最快的速度蒸发。所以，在路上，我们可以经常看到政府所设立的“禁牧区”，以及相关的政策宣传。这些响亮的口号与果断的措施，是我们所见到的一个突出现象。

那么，还有一个突出的现象就是摩托车的墙体广告几乎无所不在，随处可见，哪怕是在最偏远贫穷的小山村。在陕西的某些乡镇，卖摩托车的店的数量甚至超过小卖部，而在有的仅有十几万人口的小县城，卖摩托车的店的数量超过20家。以前，笔者还认为家电行业的深度分销是所有行业里做得最好的，而现在，笔者基本可以得到这样一个认识：摩托车的深度分销更彻底，这不仅是因为其广告分布密集，还因为其网络之广渗透之深。当然，在各种简单而重复的墙

体广告中，笔者还发现了一个现象：几乎所有的品牌都出现过，甚至还有笔者闻所未闻、见所未见的一些品牌。由此可见，对市场争夺的竞争之激烈与混乱。

由此，笔者将这两者联系起来：过度的放牧导致了草原无草可牧，那么，过度的市场开发是否会导致类似的恶果呢？在某些地方，赊欠现象极其严重，而消费者的资金来源极其有限，这样的销量是否存在着危险的泡沫？而在另外一些地方，价格是很重要的驱动因素，价格越便宜越好卖，在内蒙古就有这样的情况，3000元左右的摩托车成为畅销冠军。

我们知道，摩托车行业与市场的整合已经开始，许多厂家与商家被以越来越快的速度淘汰。那么，在这个过程中，如何来共同维护这个市场以确保我们长远的收益呢？我想，能够这样想的厂家和商家不会太多，因为，眼前的利益确实太诱人，而厂家与商家由都太急功近利，更何况，这样的努力不是一家、两家厂家商家所能做到的。

笔者有两个猜想：一是今年的销量可忧；二是更多的厂家和商家会熬不过今年的冬天。还有一个不良的预感：我们的市场也可能变得更加糟糕。因此，在这里，笔者只是善意地提醒：别弄混了水，否则大家都不好过。

也许，这只是杞人忧天？

但愿如此！

区域名牌是怎样炼成的

2005年4月18日星期一

今天，终于可以对西北市场有一个这样的印象；要成为一个区域性的名牌，并非不可能。而在现实中，正有这样的实例，譬如峰光，譬如飞鹰。

作为两个比较新的品牌，在西北市场的占有率以最快的速度提高，真的会出乎很多的想象。但事实如此，再多的争论显得无足轻重，毫无意义。真正有意义的事情是，这些区域名牌成功的秘诀是什么？通过多天的调查，笔者得出大致如下的几个答案：

一是产品品质。这个非常重要，没有产品品质作为支撑，很多品牌会成为“短命品牌”，来也匆匆，去也匆匆。为什么会这样呢？在西北地区，信息非常闭塞，许多消费者对品牌没有多少认识，他们真正的认识来自对周围消费者的观察与咨询，当然，还有就是第二次消费者，他们已经有了消费体验与知识，因此也具有了比较准确的判断能力，这些因素促使一些品质恶劣的品牌被快速地淘汰。信息不对称，本来使新品牌有了迅速进入的良好契机，但是，消费经验的积累又使口碑成为最重要的选择参考。

二是兽后服务。在一个多星期的走访中，笔者发现许多做得好的经销商，甚至可以说是当地的销售冠军，都有一个共同的特点：都有比较长的摩托车维修历史和完善的售后服务体系。这不仅使他们成为当地的摩托车权威，并引导了消费行为，更重要的是，他们还能提供完善周到的售后服务。正是这样，他们在与竞争对手的竞争中胜出成为销售大户。

三是网络覆盖。刚才在上面提到一个特点：信息闭塞。在对落后地区的营销中，就应该着重加强对这个特点的充分运用。很简单，他们只能从身边获得对品牌的认知，那么，强大的网络覆盖能力与全面的宣传辐射能力，会使消费者获得对品牌的初步印象。其实，没有比较强的网络销售能力，也很难有比较好的销售效果。因为，消费者的活动范围很有限，身边的示范者最有说服力。

四是营销手段。目前，在甘肃的经销商中，对营销知识的匮乏比较普遍，营销手段显得原始而落后，而消费者又比较朴实，因此，只要运用一些切合当地实际的营销手段，就很有可能获得意想不到的效果。但是，许多厂家却缺乏对网络进行营销培训的意识，任其自由。这样下来的结果就是，即使你是全国性的大品牌，在这里等待着你的只能是“碰壁”。

这是一个值得我们注意的现象。那么，可以预测的是：由于以上种种因素的共同作用，一些没有实力的品牌会逐步退出，一些成长性品牌会逐步强大，而一些大品牌也有可能在局部丢失本该属于自己的“蛋糕”。不管怎么样，对市场的精耕细作很重要。

其实，世上并不缺少路，关键是看你怎么选择。

落后与利润

2005年4月19日星期二

大约是在昨天晚上的9点10分左右，我们穿过蜿蜒而漫长的山路，赶到甘肃合作市。这是个海拔达3100多米的高原区，这里生活着的主要的藏民。虽然已是夜色阑珊，华灯闪烁，依然可见的是偶尔走过的喇叭和藏民。

这里以面食、羊肉与牛肉为主要食物。刚下车，就感觉到阵阵寒意，联想到一路上看到的还没有融化的积雪，让人不禁感叹世界之多样。但是，很快就有了不适应的症状：呼吸不畅，胸闷头晕。起初，只是有一些异样的感觉，而在晚上入住宾馆后，简直就不敢轻易地活动。

这大概就是高原反应吧。虽然没有达到让人不能接受的程度，至少也让人见识了高原的真实面貌。当时就在想：在这里生活，到底是为什么？如此环境与条件，值得他们固守不离吗？

许多问题现在脑海里浮现，也许，对于我们这些外人来说，是最正常不过的，而在他们看来，应该是很幼稚的。既然事实如此，就没有必要追根寻底。但是，在这个时候，我们却发现了一个熟悉的现象：不时地从身边闪过的摩托车。我心中的一个疑问有了答案：我一直在想，我们为什么要到这么偏僻、如此落后的地方来呢？原来，这里也有市场，而这些市场的贡献却是常常令人吃惊的。

在一些卖摩托车的店里，笔者发现品牌之多，可能是全国之最。在这里，几乎所有的大小品牌都能看到。而更惊讶的是，这里的摩托车的价格居然比起内地还要高许多，也就是说，这里的摩托车利润之高，同样居全国前列。

也许有人会感到奇怪，但是，如果细作分析，答案就很明白了：这里地多人稀，交通不便，摩托车是其重要的交通工具与生产资料。这是客观需要，也就是说，摩托车比电视机更有用，无疑，这是其最大的优势。那么，价格为什么会这么高，而品牌也会如此多呢？原因就是因为这些地方太落后，与外界的信息不畅，无法知道摩托车的价格，而同时，在许多地方，摩托车还是高档消费品，因此，这些因素使他们失去了对价格的判断力。

落后就没有市场吗？落后就没有利润吗？不是。一句话，有人就有市场，有生活就有需要。

胜者为王？剩者为王！

2005年4月20日星期三

长途的几乎是不停歇的跋涉，使笔者的可怜的胃饱受考验：头晕胸闷且不说，冷暖反差且不说，光是每顿的羊肉牛肉，都让我们这些素菜主义者见肉心惊——不得不感叹：西北人民的生活到底是西北特色——更让人害怕的是，自己已经不知道饥饿了。这些天，就想吃一样东西：黄瓜。

黄瓜真是可爱的食物，这不得不承认。

其实，在路上应该是有很好的兴致的，因为这些地方一直笔者心中很永远、很不现实的地方，既然能一口气跑下来，不说是罪过，也应该是一种难得的福气吧。而事实上，在起初的一个星期时间里，这样的兴奋状态让人对旅游充满了迷恋与向往。当时，甚至在想，如果能够不停地驾车旅游，该是人生旅途中的一件多么美的事情！

但是，各种不适应的日渐强烈，不断地淡化那些激情如火。到第8天、第9天时，这样的对抗情绪几乎达到了顶点：不想吃饭，恶心。当时在想：这样的状态什么时候方是休？这样想的时候，我们的行程计划才完成了一半。其时，每天的事情只有三件：吃饭、走访、睡觉。简单而重复。

欣慰的是，从来没有后悔，也从来没有放弃的念头。为什么呢？最主要的是因为此行不仅使笔者更深入地了解了市场，还了解了这个行业最真实的利润状况，更加坚定了对这个行业的信心。同时，从另外一个方面，由于这样的深入了解，使笔者对整个市场有了分析研究的可靠资料，进而通过这些分析，让许多经销商打消了打退堂鼓的消极念头，重新鼓起了信心与勇气。

也许，直到现在，他们有着比笔者丰富得多的经验，比笔者曲折得多的经历，但是，由于身在终端，也有缺乏大局思维的弊端，以致于会太局部化，片面化。在某些经销商的眼里，摩托车市场可能是明天的黄花，会逐渐地衰败，因为，他们最直接地感受着来自市场的压力，来自资金的压力。他们的压力没有人来化解，必然会产生悲观情绪。

摩托车市场真的会衰败吗？可以肯定地说，总体上不会衰败，而且会出现少有的繁荣。当然，这样的繁荣是有先决条件的，这便是不具备竞争实力的品牌与缺乏经营思路的经销商的消失为条件。在目前的市场上，已经出现了这样的迹象。我们完全可以想象，在淘汰结束后，这个市场会迎来的新的黄金期，如果把上个高发展周期叫黄金期，那么，即将到来的时期至少叫白银期。

好日子要来了。可以说，这个时候是最痛苦的时候，因为这是

一场集体博奕，大家都在使劲，都在拼命地想打跨对手而获得生存与发展的机会。正是这样，整个市场的竞争更加激烈，笼罩在厂家、商家头上的压力也就更大。但是，我们要相信，好日子就要到了。

以前有句话叫做“胜者为王”，而对今天的摩托车经销商来说，用“剩者为王”则更为准确：只有经过优胜劣汰者才能分享最后的果实，而这个时间也许就在三五年之间。

——让我们坚持。

在路上

2005年4月20日星期三

在路上，这曾经是一个很富有想象力的梦想：可望，可想，但是却遥不可及。

梦想终于实现了，在进入摩托车行业大约2年1个月13天的日子——2005年4月11日，从那天开始，我们历时15天的“激情大西北”活动拉开了序曲。在这15天的时间里，我们要展开西北5省：陕西、宁夏、内蒙古、甘肃、青海的激情之旅。这大概是中国960万平方公里版图上，人口最少、密度最小、海拔最高、气候最恶劣、条件最艰苦、经济最落后的区域。

第一次的“在路上”，就这样开始了。

说实在话，从来没有如此急促地穿越在数省、数县、数镇之间，从来没有如此长时间地坐在车上（包括完成这些文字），从来没有如此频繁地享受羊肉穿肠过，从来没有如此地亲密地接触回民、藏民等少数民族同胞……太多了“从来没有”，不仅让笔者体验到如此稀奇、如此多元的生活状态。

这到底是一种福气，还是一种生活？

其实，在福气之外，更多的是一种生活的需要：从那些少数民族来说，他们所生活的环境也许在外人看来，是一种美妙的生活景观，但实际上不是这样的，而是一种被迫的生活选择，甚至可以说，从一出生就决定了他们没有太多的选择，他们生于斯，死于斯。他们仿佛就是植被一样，繁衍生息，与世无争。比如，在比较落后的回民区，我们看到了破旧的土房，但是，我们同样看到了华丽的清真寺——他们挣了钱不是去享乐，而是捐给清真寺。他们活着是为什么？挣钱为什么？也许，为的就一种信仰，他们为信仰而活，为信仰而去，简单而执着。

那么，我们的行程也是一样的道理。事实上，对于我们来说，更准确地说，这谈不上福气，而应该是一种对生活的选择：因为我们要更多更深入地了解市场，我们要通过对市场的了解而扩大占有，获得财富。这才是真正的目的，也是唯一的目的。

那么，是否有真正的“在路上”呢？依笔者愚见，可能也不存在：即使纯粹是为了旅游，我也可以说这是一种生活。是人，就需要生活，是生活就有目的性。哪怕是我们所遇见的喇叭，他们也有自己的也许更单纯的愿望。

所以，“在路上”不仅是一种状态，更是一种心态：它要表明的是我们要什么，要做什么，而且是现在就做。

是的，现在就走：我们必须“在路上”，一直坚持到梦想实现。

第五篇：茶乡大学生爱洒大西北

茶乡大学生爱洒大西北

去年春节前夕，央视春节特别节目《走基层•最美的中国人》把镜头对准一位90后普通大学生。他的志愿爱心行为和主人公事迹同样让人感动。

他叫刘锦华，是永春县蓬莱镇鹤厅村人，2011年，刘锦华远到甘肃兰州西北师范大学知行学院求学。两年求学中，他积极参加公益活动，把茶乡志愿者的爱播洒在广袤的大西北平原。

绿云书庵开启公益之路

生活在兰州的人们，对于兰州市天水北路196号并不陌生，那里因兰州市第一家公益性图书馆——绿云书庵而闻名。这家由全国首届科学大会重大奖获得者、国家五十年林业劲松奖获得者刘亚之先生起名的个人书斋自创办以来，为读者提供了一个免费学习看书的场所。而这里也是刘锦华走上公益之路的“圣地”。

刘锦华说，来北方求学不久，在学姐的带领下，他第一次来到绿云书庵，令他流连忘返的，不仅仅是这里曲径通幽，丰富的文化典藏书籍，更是馆长刘易爷爷多年如一日，免费向社会“开放”并坚持为读者服务的心。

初次邂逅“公益”，就让刘锦华彻底爱上了这个事业，从此一发不可收拾。他经常来到书庵，帮助整理资料书籍，为看书的孩子们义务辅导功课。久而久之，刘锦华成了馆长刘易的得力助手。

为了能使更多的人关注绿云书庵。刘锦华向馆长提议用网络宣传，通过微博将绿云书庵广而告之。

2012年7月，刘锦华微博开通，网上不少博友热情互动，纷纷表示愿意捐书或当义工，并掀起捐书热潮。

“小刘为绿云书庵付出了许多汗水。”馆长刘易说，正是在刘锦华及志愿者们的帮助下，越来越多的爱心人加入到绿云书庵中。

将公益作为一生的事业

刘锦华的家庭并不富裕。2011年8月，19岁的他考入西北师范大学，从那时起，他就决心在大学里做兼职，减轻家人的负担。

两年多来，刘锦华在学习和打工之间忙碌，每月500元的生活费全部自己解决。可是，打工的辛苦、生活的艰辛，却没能阻止刘锦华参加志愿者活动的脚步。

2012年7月，是刘锦华上大学后的第一个暑假，他没有回家，而是在兰州火车站做暑运志愿者。为了挣生活费，他还在甘南路一家网吧当收银员。

刘锦华说，网吧实行工作一天休息一天的制度，刚好与火车站志愿服务不太冲突，但从不熬夜的他必须得熬过每个夜晚，并在第二天下班后立即赶往火车站。

一有时间，刘锦华还要到福利院和救助站去探望孤寡老人。他还利用寒暑假参加了“快乐学校”暨“雏鸟伴飞”关注西部留守儿童公益活动。

刘锦华的爱心感动大西北。今年，他被推选参加由中央宣传部、教育部、共青团中央、人民日报社共同指导，人民网和大学生杂志社联合主办的“2012中国大学生人物”评选活动。刘锦华表示，他将把公益作为一生的事业，一如既往的坚守在志愿服务的路上„„

去年春节前夕，央视春节特别节目《走基层•最美的中国人》把镜头对准一位90后普通大学生。他的志愿爱心行为和主人公事迹同样让人感动。

他叫刘锦华，是我县蓬莱镇鹤厅村人，2011年，刘锦华远到甘肃兰州西北师范大学知行学院求学。两年求学中，他积极参加公益活动，把茶乡志愿者的爱播洒在广袤的大西北平原。

绿云书庵开启公益之路

生活在兰州的人们，对于兰州市天水北路196号并不陌生，那里因兰州市第一家公益性图书馆——绿云书庵而闻名。这家由全国首届科学大会重大奖获得者、国家五十年林业劲松奖获得者刘亚之先生起名的个人书斋自创办以来，为读者提供了一个免费学习看书的场所。而这里也是刘锦华走上公益之路的“圣地”。

刘锦华说，来北方求学不久，在学姐的带领下，他第一次来到绿云书庵，令他流连忘返的，不仅仅是这里曲径通幽，丰富的文化典藏书籍，更是馆长刘易爷爷多年如一日，免费向社会“开放”并坚持为读者服务的心。

初次邂逅“公益”，就让刘锦华彻底爱上了这个事业，从此一发不可收拾。他经常来到书庵，帮助整理资料书籍，为看书的孩子们义务辅导功课。久而久之，刘锦华成了馆长刘易的得力助手。

为了能使更多的人关注绿云书庵。刘锦华向馆长提议用网络宣传，通过微博将绿云书庵广而告之。

2012年7月，刘锦华微博开通，网上不少博友热情互动，纷纷表示愿意捐书或当义工，并掀起捐书热潮。

“小刘为绿云书庵付出了许多汗水。”馆长刘易说，正是在刘锦华及志愿者们的帮助下，越来越多的爱心人加入到绿云书庵中。

将公益作为一生的事业

刘锦华的家庭并不富裕。2011年8月，19岁的他考入西北师范大学，从那时起，他就决心在大学里做兼职，减轻家人的负担。

两年多来，刘锦华在学习和打工之间忙碌，每月500元的生活费全部自己解决。可是，打工的辛苦、生活的艰辛，却没能阻止刘锦华参加志愿者活动的脚步。

2012年7月，是刘锦华上大学后的第一个暑假，他没有回家，而是在兰州火车站做暑运志愿者。为了挣生活费，他还在甘南路一家网吧当收银员。

刘锦华说，网吧实行工作一天休息一天的制度，刚好与火车站志愿服务不太冲突，但从不熬夜的他必须得熬过每个夜晚，并在第二天下班后立即赶往火车站。

一有时间，刘锦华还要到福利院和救助站去探望孤寡老人。他还利用寒暑假参加了“快乐学校”暨“雏鸟伴飞”关注西部留守儿童公益活动。

刘锦华的爱心感动大西北。今年，他被推选参加由中央宣传部、教育部、共青团中央、人民日报社共同指导，人民网和大学生杂志社联合主办的“2012中国大学生人物”评选活动。刘锦华表示，他将把公益作为一生的事业，一如既往的坚守在志愿服务的路上„„