第一篇：学习焦煤集团董事长薛志俊11月7日讲话精神心得体会
学习焦煤集团董事长薛志俊11月7日讲话精神心得体会
最近一段时间，从媒体上了解到全国的煤矿安全形势一直不太好，矿难时有发生。当我听到九里山矿发生重大煤与瓦斯突出事故以后，我的第一反应是在开玩笑，确定消息后，感到十分震惊，到底哪个环节出现了问题？通过对薛董事长讲话精神的学习，使我从中找到了答案。
一、转变观念
安全管理是我们煤矿生产最为重视的头等大事，但出现事故往往承受灾难的是那些被管理者，管理者的观念没有发生转变，这是安全搞不上去的根本原因。大家都知道井工采煤是在与自然做最直接的斗争，自然条件的不确定性，决定着危险性的随时存在。因此在许多管理者的思想上就会产生对安全事故的漠视，甚至习以为常，认为煤矿生产出了事故是正常，不出事故反而不正常，把安全生产与“运气”结合在一起。我曾在新闻上看到，南方的一些小煤矿用迷信的方法来为安全生产保驾护航。这种事件其实反应了一个深层的管理问题，当管理者面对事故时，有一种迷惑或者是敬畏，他们迷惑的是事故难以控制的原因，敬畏的是法力无边的自然。事故的发生固然有天灾的成分，但还是“人祸”的原因居多。咱们矿也出现过1.23瓦斯事故，当时没出事故前就有人不断向上级领导反应瓦斯不正常，但没有引起重视，结果惨痛的教训被写入了朱村矿的历史。因此，要彻底扭转安全形势必须在管理层下功夫，充分使大家认识到安全生产“第一”的重要性，树立“一切事故都可以避免”的信心，产生出了问题就要“丢帽子、少票子、甚至坐牢子”的恐惧，用“四个敬畏”来保证从思想深处对安全重视起来。
二、正确协调
因为我们是煤炭生产单位，不仅仅是安全，还要生产，要生产就会出现矛盾，正确处理安全与其他的矛盾，不是一个简简单单的话题。世界上的事在处理时都有一个“度”，在这个度的把握上最为困难。薛董事长在讲话中开篇提到了三个方面，一安全管理的极端重要性，二安全与生产的关系，三安全与效益的关系。这三个方面概括了安全关系的全貌。我们应认真研究，深刻领会，从各环节入手，把握好细节，以质量标准化和规范化操作为标准，时刻牢记“安全第一”确保在安全的基础上产生效益。
三、强化执行
制度都是好制度，可是写在纸上，挂在墙上都不如用在现场，各种制度措施的执行深度是保证安全的关键中的关键。在我们的实际工作中，其实很多明文规定都是摆设，也存在“工人敷衍领导，下级糊弄上级”的现象，正如老百姓说的“村骗乡，乡骗县，一直骗到国务院”。上级的政策措施执行不下去是最大的安全隐患，我是一名普通的职工对这样的情况最为熟悉。出现问题，大家不是积极想法处理，而是想法拖延，只要能交班为止。这里面有升级监督考核不严的问题，也有职工从根本上没有责任意识有关。假如从上到下都能一项一项执行的顺顺利利，何愁安全不能保障。
第二篇：薛志俊董事长讲话要点
薛志俊董事长在焦煤集团2012年 职工代表大会上的讲话要点
在1月31日焦煤集团2012年职工代表大会上，薛志俊董事长做了行政工作报告，系统总结了2011年的工作，并对2012年的工作提出了明确要求，对我矿今后的工作具有重要的指导意义，现将薛志俊董事长的讲话要点整理传达如下：
薛志俊董事长的讲话主要分三个部分
第一部分是2011年工作回顾。从落实“012345”安全管理模式、技术管理、煤炭生产等八个方面，系统总结了2011年的工作，肯定了焦煤集团广大干部职工在2011年所作的工作。
2011年焦煤集团各项指标完成情况：
煤炭产量：完成1916万吨，同比增加258万吨，增长15.6%。
营业收入：完成210亿元，同比增加33亿元，增长18.8%。开拓进尺：完成27710米，同比增加3068米，增长12.5%。原煤完全成本：完成513元/吨，同比增加49元/吨，增长10.6%。
利润总额：实现15.09亿元，同比增加0.63亿元，增长4.33%。
瓦斯治理：抽采达标煤量完成2223万吨，同比增加1691 1
万吨；瓦斯抽采量完成7458万立方米，同比增加2184万立方米；瓦斯利用量达到2980万立方米，同比增加312万立方米。
第二部分是形势分析。在肯定2011年工作的同时，薛董事长指出，当前还存在安全第一定位不牢、预防为主标准不高、综合治理力度不大、专业人才配备不足、计划意识不强五个方面的问题。要求我们保持清醒头脑，正视存在的这些问题。增强忧患意识，直面宏观经济压力大、安全压力大、高突矿井瓦斯治理转型压力大的严峻形势，坚定必胜信心，把握国家支持的有利时机，以现进的企业文化理念为引领，充分发挥特别能战斗精神，充分利用瓦斯区域治理所带来的机遇，把瓦斯治理工作做实、做好、做细，打赢瓦斯区域治理的硬仗，实现企业安全发展转型。
第三部分是2012年的工作要点。总的指导思想是：坚持以人为本、科学发展、安全发展，以“生命至高无上，安全生产第一”为最高工作信条，以“持续提升、稳中求进”为总基调，以“真心实意、真抓实干”为总要求，以发展观念、发展方式转变为总导向，以强化干部队伍建设为总保障，团结和带领全体干部员工，以爱企如家的忠诚度、敬业如命的责任感、用心做事的高标准和“特别能战斗”的执行力，稳步推进“三化”管理，持续深化“双基”建设，扎实开展质量达标，着力实施瓦斯治理，保安全目标，保经济规模，保重点工程，保员工收入，努力推动焦煤公司发展转型，为
河南煤化集团发展做出积极贡献。
2011年焦煤集团的奋斗目标是：
1、煤炭产量1785万吨；
2、营业收入216亿元；
3、利润总额6亿元；
4、人均收入稳中有增；
5、瓦斯区域治理：新增达标煤量538万吨，抽采量7545万立方米，利用量2987万立方米，抽采巷道17000米；
6、安全生产实现零目标。
具体强调了十个方面的工作：
1．扎实做好瓦斯区域治理工作，加快推进企业安全生产转型。要求我们以瓦斯区域治理为重点，从理念思路、技术方案、考核导向、员工队伍四个方面实现安全生产转型。
2．深刻吸取教训，推动企业安全管理转型。吸取2011年几起事故的教训，从坚定安全零理念不动摇，持续深化“双基”建设，推动安全质量标准化建设，强化全员安全培训四个方面加强工作力度，实现安全管理转型。
3．开展科技创新，破解技术难题。从技术基础管理入手，加大科技攻关力度，规范内部科技市场，完善科技创新体系，加快科技成果转化，努力提高发展质量。
4．科学组织生产，实现安全高效。正确处理安全与生产的关系，真正做到不安全不生产，安全必须组织好生产。完善大系统，治理大隐患，优化劳动组织，提高单产单进水
平，加强煤质管理，优化产品结构，加强机电运输管理，确保运行安全可靠。
5．加强重点项目建设，增强企业可持续发展能力。
6．调整产品结构，实现非煤产业持续发展。
7．强化“三化”管理，推动企业规范高效运行。要求我们转变工作思路，加大对重点工作和经营目标的考核力度。以内部市场化为手段强化成本管理，实现增收节支。加强预算管理，提高资金使用效率。规范供应管理，提高物资利用率，强化薪酬激励，规范单项奖管理。
8.完善企业运行保障体制机制，全面提升内控管理水平。完善制度控制、审计控制、资产控制等“六项”监管，加快信息化建设，推广OA系统，做好节能减排工作，践行企业社会责任，做好征迁工作，巩固企地关系。
9.加强思想政治工作，为发展转型提供坚强保证。加强企业文化建设、干部队伍建设、党风廉政建设“三个建设”,实现思想观念、领导方式、工作作风“三个转变”。为实现发展转型提供保证。
10.关心关注民生，推进和谐企业建设。要求我们开展好群众安全工作，重视职工诉求，维护矿区和谐稳定，切实为职工办好五件实事：（1）扩大就业。（2）在安全生产的前提下，确保职工收入稳中有增。（3）改善居住条件。（4）加大“两堂一舍”投入（5）积极实施送温暖工程。
第三篇：焦煤集团领导讲话学习
2011年焦煤领导讲话学习
2011年5月31日上午，焦煤集团中层管理干部2011年第一期领导力、执行力培训班在山西焦煤大厦顺利开班，焦煤集团董事局陈峰董事长出席开班典礼并作重要讲话。陈峰董事长的讲话高屋建瓴、统领全局，以通俗易懂、深刻精辟的语言阐述了焦煤集团的企业精神价值体系。指出了目前集团在迈向世界级卓越企业过程中存在的不足之处，对各级管理干部，尤其是各产业成员企业中高层的管理水平、综合素质提出了明确要求。强调了增强执行力对顺利实现集团战略目标的关键作用。
6月20日，民安保险宁波中心支公司在每周例会上对此次陈董事长的重要讲话进行了传达和学习。传达学习会上，公司各级管理干部在认真学习后，对照公司执行力情况，结合自身工作实际积极进行了反思和讨论。针对各条线工作存在的不足，积极寻找改进措施，为公司跨越式发展扫清障碍。学习会后，各部门、各机构按照会议要求认真组织基层员工进行学习。
现将本人在学习中所获得的一些思考启发和就此指导工作实践的想法报告如下。
一、以身作则，精进人生，做海航精神的传播者与实践者
陈董事长的讲话旁征博引、妙语连珠，引用了大量至理名言。董事长以‚己所不欲，勿施于人”强调了领导榜样的作用。董事长说‚再高深的道理，当你自己做不到的时候都不灵。‛作为管理者，必须注重自身人格魅力的塑造。形成一种文化引领的力量，感染人，带动人和促进人。民安保险在融入海航集团的过程中，最为重要的就是文化的融入，就是企业精神价值和管理理念的融入。
公司领导者担负着文化传承和带领的示范作用，有海航‚校长‛称号的陈董事长做出了表率，我们各级管理干部也要以此为标准。因而我们自‚新民安、新跨越‛战略思想确立以来始终坚持以海航的精神价值统一公司全体员工的思想，以此规范整个团体的行为。借助海航集团独特的文化优势，促进公司健康、和谐的可持续发展。
二、注重学习，注重育人，提高队伍的整体素质
陈董事长在讲话中指出：海航事业发展迅速，员工与干部队伍成长非常快，海航事业的发展给了大家这样的机会，但是也暴露出了部分干部不能适应现在工作岗位要求的问题，主要存在着‚三不‛：不称职、不到位、不适应。
这是整个集团发展中暴露的亟待解决的不足，同样也是我们基层机构发展中管理队伍建设面临的普遍困惑。面对不断变化的市场环境和不断发展进步中的公司，我们必须戒骄戒躁，不断学习，转变观念，提升管理技能，适应企业发展的新需要和高标准要求。
首先要认清角色，以‚三为一德‛的标准要求自己。‚三为一德‛是海航管理干部最基本的要求。为人之君，君子般的风格，责任；为人之亲，亲人般的善待员工；为人之师，要求员工做到的，自己先做到。陈董事长要求，要以为人父母般的亲情对待员工、关爱员工，创造和谐的工作局面，使员工在你的手下，能够感受到有前途、有关爱。
其次要精心育人，培养适应公司发展需要的新型管理干部。陈董事长指出，‚一个事业，一段创业的历史，一个高速发展的公司，只有坚定不移地把自己的人才培养好，把干部队伍的培训做好，才能有所成就。‛回顾民安保险宁波中心支公司成立三年多来，能在宁波保险市场的激烈竞争中取得一席之地，也是得益于我们对人才培养和队伍建设的重视。正如陈董事长所言：‚人才要靠自己发现与培养，要创造人才自身优势能够得以发挥的环境，要始终如一地把培养人才作为公司的一项重要任务。‛我们要谋求新的发展，这项工作更要持之以恒的去抓好它。
再次要狠抓执行力，强化求真务实的工作作风。不断地强化执行力是提升公司管理干部素质和实现公司发展目标的根本需求。没有执行力，一切都是空谈；再完好的政策制度也不能产生发展的推动力，不能转化为经营效益。民安保险宁波中心支公司一贯坚持求真务实、实事求是的职场作风，摒弃空谈及‚雷声大雨点小‛的现象。
我们强调各项管理制度要贯彻到底，执行到底。以‚坚定性、准确性、创造性和成功性‛四个标准检验执行力。
三、以创建世界级卓越企业发展目标的崇高理想鼓舞人和要求人
海航提出创建世界级卓越企业，要造福于人类的幸福与和平，‚计利当计天下之大利‛，把公司行为、商业行为变成造福于人类的活动。这是我们的崇高理想，也是我们从事公司管理经营与众不同之处。从业者对自身工作的价值和意义也将有更深刻的认识理解。
我们要铭记自己作为海航成员肩负的历史使命：创建中华民族的世界级品牌，创建中华民族的世界级企业；做推动中国人民消费观转变和中国现代化国家转型的引领者；做中华民族传统文化伟大复兴的推动者。我们在经营的过程中，时刻把社会、他人的利益作为出发点，危害社会和人民利益的事情绝对不做。
我们为了这样的奋斗目标努力工作，不仅仅是停留在对物质层面的追求，更是对精神归宿的探求，创建一个高尚的精神乐园。我们对社会的贡献不止是创造物质财富，还是优秀文明的建设者和传播者。我们当为此感到自豪和深受鼓舞。
四、以海航人生观和世界观教育管理干部，以海航干部标准建设管理队伍
海航管理干部的人生观是‚生有所立、死有所归‛。人活着，立三件事，立德、立言、立功。把握人生有限的时间，使活着的过程更有意义。一分精神，一分事业。管理干部必须保持一种积极乐观的精神面貌和饱满的工作热情，来带领员工去完成各项工作。
陈董事长指出：能够造福于天下人，这才叫做事业。海航的管理干部要具备造福天下人的志向，这样的事业观才能造就世界级的企业。管理干部的选择和培养都必须重视对其道德修养的考察和引导。
海航干部具备的领导力有四个方面：
一、组织驾驭能力。
二、团结协调能力。
三、组织计划与实施能力。
四、学习与提高修养能力。我们的干部队伍要虚心学习，广纳贤言，不断提高自身修养、不断适应新情况。
五、积极贯彻海航精神价值，形成合力，襄举大业 为了实现世界级卓越企业的目标，海航塑造了海航人的精神价值观——‚四个共同‛。共同的理想：造福于人类的幸福与和平：共同的信仰 ：天佑善人、天自我立、自我主宰；共同的追求：大众认同、大众参与、大众成就、大众分享；共同的理念：诚信、业绩、创新。
我们不单是要牢记‚四个共同‛，还要深刻领会‚四个共同‛的内涵，使其成为我们行为规范的指导思想。根据董事长的要求，‚我们要天天讲、月月讲、年年讲，才能常记
常新，用‘四个共同’要求自身，做‘四个共同’的学习者、宣传者和实践者‛。
海航的理想、信仰、追求和理念，是新民安保险的精神价值体系和思想行为规范要求。我们将在实际工作中不断实践和领悟它博大精深的内涵，促进公司的健康快速发展。
陈董事长的讲话，内涵丰富，道理深刻，既是对现代企业管理谋略的概括，也是对正确认识自我、发展自我的人生智慧的点拨。值得我们认真反复地研读，并在实践中不断对照和反思，改进我们的工作，也使我们的人生更加完美。
第四篇：学习董事长讲话精神心得体会
学习董事长讲话精神心得体会
2013年4月7日，公司召开了第一季度述职工作会议，董事长发表了《团结拼搏，开拓进取 确保各项工作取得突破性的进展》的重要讲话，通过认真学习董事长讲话精神并结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。这就要求我们平时多学习，就像董事长讲话中提到的：我们要加强学习，每日必思、每日必学，与学习日志活动结合起来，加快学习企业管理的知识，海斯摩尔与壳聚糖相关的知识，从事相关工作的知识等。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖健康”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说 “处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
第五篇：学习董事长讲话精神心得体会
学习马长江董事长讲话精神心得体会
北峪煤业：王瑞谦
我矿组织学习了马长江董事长在集团公司在2014年工作总结暨2015年工作动员大会上的重要讲话，研读数遍，感触多、体会深、受益匪浅。落事长在讲话中分析了当前煤碳行业所面临的经营困难，也明确了2015年的工作目标，由其是在加强队伍和人才梯队建设和材料成本管理方面做了明确要求，结合自身工作实际，就以上两点要求谈下学习的认识。
由于大趋势影响，以后的煤矿管理团队将会以年青一代人为主。如何能让青年人才扎根煤矿是关键。所以矿上就要想方设法营造出一个良好的生产、生活环境，有一个良好的生产工作环境，可以提高职工的工作效率；有一个良好的生活环境，可以增强企业的凝聚力。对于煤矿来讲，安全是第一位，工作环境又是安全的基础，那么搞好了质量标准化工作及地面环境整治工作，就等于给安全上了一道保险，安全有了保障，青年们工作就会更加有激情。生活上，矿应该重视矿应该重视职工的生活状况，对他们的工资情况、住宿情况，甚至是婚姻情况，都应该加以关注。只要青年们吃得饱、睡得好、在煤矿成了家，才能一心投入到煤矿建设之中，为煤矿发展奉献一生。
在材料成本管控方面要提高成本管理的实效性，严格落实各项制度，根据矿上的生产实际，对采、掘、机、运、通各个专业的设备材料、电耗等指标进行层层分解，从矿领导到每一个部门管理人，每人肩上有担子和指标，并制定考核文件。防止“只打雷不下雨”现象，确保扎扎实实抓管理，对管理好的区队、管理好的材料员进行表扬，重奖，对工作管理差、不重视的，材料浪费严重、超支超耗、材料私用的坚决重罚。
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