拿货技巧,批发进货的诀窍及心得

第一篇：拿货技巧,批发进货的诀窍及心得

购货货源网：www.xiexiebang.com 收录网店货源、网店代销、网店代理等类型的网站商城提供优质货源信息.拿货技巧，批发进货的诀窍及心得

批发进货有哪些技巧？

（1）马上把进货。

（这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是最具中国特色的.不管哪个品牌的东西,只要款式好,销量好,那就一定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家。）

（2）货比三家,然后找到价格最低的进货。

（你能找到价格最低的说明你有一定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,许多东西虽然款式一样,但是质量一定会有区别的,你忘了还有一句俗语:“一分钱,一分货”。）

（3）不进最贵的,也不进最便宜的,而是进性价比最高的!

（这是大虾级别的了,当你达到这个水平的时候,我相信你的生意一定不错,同时我相信你已经非常热爱这个行业了,只有真正用心的人才会达到这个水平.这个水平要求你要有一双慧眼,能看出产品的质量,一上手能知道是什么面料.能做到这一点的太少了）

拿货技巧

像大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。这些就不说了。现在有一个更好的方法哦。就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。

看着你推个小车子，肯定会以为是大客户了。每种都问问，一定会给你最低价的。

一、从源头直接进货

购货货源网 www.xiexiebang.com 购货货源网：www.xiexiebang.com 收录网店货源、网店代销、网店代理等类型的网站商城提供优质货源信息.1.从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。

2.目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来。

3.在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量。

4.同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。

二、从多家进货

如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂和批发商处进货。但如果只关心价格而忽略了质量，也不会把生意做旺的。

进货时应注意以下几点：

1.严格把好进货关。在进货时，要对供货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。

2.严格考察厂家的商品质量。

3.进货时至少选择两家以上的供货单位，好处在于：

(1)可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。

(2)可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如回扣。

(3)可以及时掌握商品信息、商品动态，从而有的放矢。

三、进畅销货

购货货源网 www.xiexiebang.com 购货货源网：www.xiexiebang.com 收录网店货源、网店代销、网店代理等类型的网站商城提供优质货源信息.对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。

1.购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。

2.对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。

四、依靠信息进货

商家进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你作出正确的决策。如信息不可靠，就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下：

1.登门拜访，可选择一批有代表性居民用户，作为长期联系对象。

2.建立工作手册，营业员、采购员和有关业务人员，每天大量地同消费者接触，应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来，点滴积累，经常坚持，然后把这业意见，系统整理，反映给有关部门。

3.建立缺货登记薄，对消费者需要而本柜组又没有的商品要进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为进货和要货的依椐之一。

4.设立顾客意见薄，顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时应检查一次顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。

五、外贸进货心得

1.锻炼自己的眼光：快、狠、准

这里指的是眼光要快狠准，平时多留意流行信息，多看一些时尚栏目的节目：《美丽俏佳人》等等，很多的，这里不一一列出，还有就是时尚杂志也要翻翻，你不用自己掏钱买杂志，可以去附近的书店翻翻，尤其是那种大点的书店，购货货源网 www.xiexiebang.com 购货货源网：www.xiexiebang.com 收录网店货源、网店代销、网店代理等类型的网站商城提供优质货源信息.那里的杂志又多又全，而且没有人会强迫你买，再说这也符合国家党的十七大提出的节约降耗和保护环境的精神，你想想这书可是木头造的纸啊，造纸污染多大啊，你光看不买，既保护了环境，又节省了木料，多好啊！不过报刊亭的杂志还是少翻为妙，你看上2分钟又不买，人家会给你脸色看的。总之你一定要知道流行什么,了解流行趋势，看到不错的包包要迅速的拿下。而且数量可以多些，好多新卖家，因为不想一下子投入太多，所以看到不错的宝贝也不敢拿太多，想等宝贝卖出去了再去上货，不好意思，没有了，呵呵，这就叫抢手货，该出手时就出手啊！不用心疼你口袋里的大洋阿，没了再去老公工资卡里支呗（回头还他）。反正都是为国家经济繁荣昌盛做贡献嘛，弄不好还使得我们国家提前两秒钟进入共产主义社会呢，呵呵。

经常逛逛大商场，了解当季流行什幺，这样既有利于保持美好身材，又有意外的惊喜，何乐而不为呢。当然满街跑的您就不要进了，我想哪个买家也不想跟路人一直撞包吧。大致了解了什幺是非进不可的单品，就要努力找质感材料好的，好多外贸店的包包品质是有高低之分的，这就需要你亲自去看、摸、闻了。看包包的做工和材料，摸一摸感觉一下触感和质感，闻一下包包有没有刺鼻的味道，有刺鼻味道的包包大多数都是材料不怎么好！我是从来不进的，我可不是“王”婆卖瓜，自卖自夸，我向毛主席保证俺绝对姓“刘”，呵呵。

逛久了外贸批发公司，你会知道每一家包包的质量，有高有低，同一家店也不一定每次进货的质量都一样，所以多看、多摸、多闻是必备的技巧。这样一来，很多批发店通常被我列入“不需要浪费时间”之列。就像女孩子们选男朋友一样，看着长得不帅的、摸着脾气不好的、闻着身上经常有烟酒味的，统统地“不考虑”。

2、第一次去批发要多问

外贸店以前是专给批货的商人去大量采买的，不卖给零售客，后来零售客越来越多，他们也想赚钱所以现在都接受。如果你第一次去一个店，还是先多看，多听，然后问一下零售价，能优惠不，最低零售价你了解了，那么心里就应该知道，批发价在哪个范围了。

3、要与老板、店员搞好关系

购货货源网 www.xiexiebang.com 购货货源网：www.xiexiebang.com 收录网店货源、网店代销、网店代理等类型的网站商城提供优质货源信息.在外贸店批发东西，和店家老板的关系挺微妙的，这时你的社交功力是很重要的，这点我还要多多磨练哦，所谓社交能力强无非就是能说会道，举止得体。关于口才方面，我一直嚷嚷着让老公指点我一二，偶老公是在跨国公司，横跨齐国（山东）和燕国（河北）搞商务的，谈成了几笔价值数“万元”的大买卖，呵呵，他说在云南香格里拉开会的时候还拜过一个西藏**为师，这高僧据说能把死人说活了！但是如果你天生八卦，见人聊人话，见鬼聊鬼话，那就更好了。我可以告诉大家一个秘诀：赞美老板或店员。这时他们大多会飘飘然，给你的价格自然也会比较公道的。女人都一样的，受不了人家赞美。我也一样，呵呵！关于举止得体方面，我自己更没问题了，你看我们老刘家古代刘备、现在有刘德华，据我老爸说刘德华是我爸四舅母的姑奶奶的姨娘的远方侄子的表兄弟的堂哥的儿子的干哥哥：）而且很多店的抢手货都是隐藏起来的，要留给老顾客的，所以你和店员、老板搞好关系才能进到这样的货，这也就需要你的社交能力超强啊！

4、进货时候的询价也有学问

和店员询问价钱的时候千万不能喊：“老板，这个批发多少钱？能优惠不？”有一次，我和老公一起去进货，来这家店好多次了，和那店员很熟悉，每个包进价多少我都了如指掌，店里此时还有好多零售客，老公这么一喊，叫人家怎么回答？得到的价钱一定不便宜啊，这时聪明的做法是，找一个能给你比较低价位的店员，把她叫到身边小声问：“这个拿货多少钱？”。还价的时候也要小声哦。因为店员在有零售客在的时候是不能给批发客太便宜的价钱。要不然零售客就知道店家的利润了。另外就是要学会生意场上的行话，尤其是第一次去一个店，不同的地方有不同的叫法：比如有的地方叫批发，有的叫发货，有的叫拿货，有的叫进货，要学会入乡随俗。要不然人家觉得你很不“专业”，很可能会挨“宰”的。

5、批发的时间也要注意

每一个店员告知的批发价常常不同，问A店员是50元，B店员是55元，去过2次你就知道以后问价钱要找谁，才能问到最便宜的价钱，我一般进货，都是赶在那个店员在的时候去进货，谁让咱小本经营呢，能省点就省点嘛，这样也能让广大的买家享受到实惠嘛！还有，很重要的一点，通常老板给的价格比较高，原因很简单，因为老板赚钱是往自己的口袋里装，店员只要照顾好店就好。老板觉得你看中了她的货了，她自然给你高一些的价格。可是若你跟老板关系好，也

购货货源网 www.xiexiebang.com 购货货源网：www.xiexiebang.com 收录网店货源、网店代销、网店代理等类型的网站商城提供优质货源信息.有可能得到老板的特殊价。这要根据老板的性格等要具体的区分了。要是给你的价格合理了，也不要再杀价了，一个劲的在那磨，如果连跟老公软磨硬泡非要买高档护肤品的那股子劲也使出来就坏了，毕竟这不是一锤子买卖，也不像是一个批发客的作风，反而下次可能不受欢迎了。

6、外贸包：质感是很重要的

我既用自己小店里的外贸包包，也用名牌包包；但我不会买仿冒的，仿冒品识货的人一眼就看得出来，我对包包的质感要求是比较高的，不管是自己用还是进货，因为不管你穿多好看多贵的衣服，背上一个没质感的包包，都会觉得整个搭配很低档次。

7、多掌握些外贸产品知识

想买名牌又囊中羞涩怎么办？去淘宝淘啊！你在淘宝网上输入某个品牌，居然一下子跳出来几千条信息，外贸名牌货哪有这么多阿？价格都还很便宜，个个都说自己是正宗的外贸尾单货。

外贸业内人士都知道，虽然很多国际名牌在国内都有定牌加工，但是真正能流入国内市场的数量极少。企业对原材料控制极严，一般仅会多提供3％的面料作为“计划报废物资”，辅料如拉链等的数量则更少，因此真正的外贸名牌货可说是很少很少。因此，越是包装精美、数量“无穷多”、又一点瑕疵没有的，就越有可能是仿冒货。有专门做仿单的厂家只看看杂志上的图片，就敢仿冒，再买假的吊牌挂上去。有一次去进货，第一次去那，看着一个包问店员，这个没有吊牌吗？店员说我这里什么吊牌都有，你想拿什么牌子的都行，一听这话，我就赶紧闪了，以后再也不去那家店了。

其实，那些非名牌的外贸货性价比可能更高。现在不少外贸积压包，有些是因为磨损、走线不稳、胶印等这样的瑕疵被外商遣送回国，有些则因为外商突然改变购货计划造成大批商品滞留在厂家，有些外贸企业只想尽快回收资金，低价脱手，这些包包通过外贸批发商流入市场。这样的外贸商品其实没什么大的质量问题，原材料质量好，做工也好，价格又实惠。反而是那些冒充高档名牌的“外贸货”质量很有可能没保证，价格又很高，专门宰那些不懂行的买家。购货货源网整理编辑，转载请注明来源：www.xiexiebang.com

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第二篇：如何掌握服装批发进货要点

如何掌握服装批发进货要点，让衣服卖到爆

货品价格定位很重要，货品风格要统一，是休闲、是职业、是运动、是嘻哈、等等。千万不要看什莫好看就进什莫货品，这样货品风格就会乱掉，给顾客凌乱的感觉，不知道你到底卖什莫，没有重点，如果店铺面积不是很大的，老板就要考虑男女装只能选一种喽。

货品款式，同样建议大家多多参考流行杂志及品牌专卖店，不是让大家按照他们的款式去拿，也不是让大家卖仿版商品，这里提到是让大家了解流行杂志及品牌专卖货品的卖点，是花边、是刺绣、是印花、还是可以拆袖等等，在了解货品卖点之后，我们在进货的时候就有了主要的方向了。

现在开服装店的朋友普遍存在这样一种问题，“批发来的货品，感觉很好，为什莫在我的店里就不卖呢?”，这是我一个自营店铺的朋友给我发的信息，我想这条信息对于很多开店的朋友都是一个很头疼的问题，尤其做流行服饰的，货品更新慢，必定会被淘汰，原因很简单：你的宝贝在流行的时候卖不出去，等另一阵风刮来的时候，你怎末操作?还是继续进货跟趋势?促销打折?或者把不卖的干脆收仓?

色彩把握，这点就要建议去看看流行杂志，也可以到品牌专卖去看看他们主要有哪些色彩是本季的主打，这里为什莫要告诉大家把握主要色彩，主要目的还是让顾客一眼就可以看出你在卖什莫，那末在进货的时候就在多多关注你计划好的货品颜色，把品牌除外，有一些个性小店，一进去就可以看出店中陈列的几大色块，让人一目了然，感觉店铺很有规矩，因而也提升了你的店铺形象.带着问题去了店里，商场内客流量不算少，有的店铺确实火爆，但有的店铺人气却不尽人意，话不多说，先把两者现存问题作下比较：装修都很有特色，也只有这点二者是一样的，不一样的地方也就是最致命的了，总结一下：朋友的店铺货品价格偏高，货品风格多样化，货品面料一应俱全，陈列混乱，想买衣服只能一件件的翻看。再看看销售旺铺：价格适中，经营休闲装，货品面料以全棉为主。所选颜色有主次色彩，陈列色区很明显，让顾客一目了然。这样一比较，问题就出来了，货品问题严重。

那怎样才能做到类似案例中销售旺铺的标准呢?怎样进货呢?下面给大家谈谈我的个人意见，按销售服装为例，说得不好，大家不要扔砖头哦，嘻嘻

以上是对于进货方面，个人的一些小小看法，当然也会有朋友说那末多要点哪这莫容易就可以同时间找到，所以说做生意不容易，去一次就让你满意而归，那就看不出你的用心了，多多转市场是很有必要的，了解流行趋势、色彩趋势、市场价格，如何掌握批发进货要点，让宝贝卖到爆?等你再去服装批发进货的时候就不会盲目了，切忌宁可空手而归，也不要随意进些货先卖卖，这些做到了，我想你的生意已经成功一半了，接下来就要看你的服务了，呵呵!希望大家读完这个帖子后，也能留下你的宝贵意见，供我们这些需要服装批发进货的朋友参考!如何批发进货，才能保证销售呢?

货品质量要把关，同等价位要选最好的，质量相同要选价格最低的，你不要说那是不可能的，说实话，在批发城各个商家也是有竞争的，谈价格就要看你的本事了，但是切忌你给的价格要贴边，批发走量，他们的利润也就2-3元，所以你要有足够的耐心了解市场行情，想想如果每件衣服谈下来1元钱，50件货就是50元了，呵呵

首先给你的店铺定位，考察周边经济情况，看看更适合卖什莫价位的，去批发城进货的时候一定要货比3家，也不要看哪家人多，我也去哪家进货，千万记住要找对适合的，你今天是有重任的，呵呵!

我个人认为风格很重要，主要是款式和销售年龄定位。比如，欧式、韩式、日式、森女式、通勤装、休闲装、街头潮流装、名媛风格、淑女风格、性感、知性还是可爱甜美等。让你形成一个风格，只要喜欢这种风格的只有到你家才能选到质量和价格都合适的衣服。做服装生意也不要贪心，想各个年龄的都不错过，什么都卖，虽然表面看来你货走的还可以，但没有固定的顾客，早晚都会关门的。顾客往往货比三家挑选衣服，但如果你的衣符合她的风格，她也是愿意省下逛街时间的！

谁都能遇到的问题：便是如何处理库存了？我个人认为，可以把价格标签剪掉，做个促销，但不要甩货，这样会让曾经的顾客看到认为你家的衣利润大；或是以赠送礼品的方式降价；或是，赶上个什么节日，惠顾大酬宾，也会让人觉得温暖。在出货进单件商品能卖多高就卖多高，觉得不好的衣及时促销掉，只要有顾客想买，一定要想办法让她拿走，千万不要等到看都没人看的时候甩货！

第三篇：广州服装批发市场拿货经验及技巧

广州服装批发市场拿货的经验

广州是华南服装中心，广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。

拿货季节

这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢。一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到，棉衣，羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。

过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。

拿货尺寸

这个问题好象也比较难弄哦。首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大卖家，资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。（这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。

还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。

再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。

拿货分辨

主要是看做工，布料，手感，吊牌等。说几种吧。

日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。

品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。

广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。

拿货颜色

这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。

拿货时间

周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便

拿货技巧

象大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。这些就不说了。现在有一个更好的方法哦。就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。

看着你推个小车子，肯定会以为是大客户了，每种都问问，一定会给你最低价的。

网上拿货

对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。

千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的优势主要有：

1、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握警告!不要做广告如深圳等地的最新款式。

2、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。

3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。

4、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜（如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货）。网上进货也要有一些需要注意的地方：

1、注意资金安全，最好选择支持支付宝货到付款模式的网站进货，由于支付宝是收到货才确认付款因此资金安全有保证。支付宝现在是中国最大网上交易支付平台（是买家和卖家中的第三方），通过支付宝交易十分安全（淘宝网里的客户几乎都在用支付宝）。

2、注意网站信誉，尽量选择有网站ICP备案号的网站（一般在完整首页下方）。尽量选择alexa排名在15万以前的网站。

3、注意网站里服装的图片。最好选择图片是实物拍摄的网站。有实力网站里面的服装图片往往都是自己拍摄的。

第四篇：如何应对“未在当地烟草专卖批发企业进货”行为

如何应对“未在当地烟草专卖批发企业进货”行为“未在当地烟草专卖批发企业进货”，指的是卷烟零售户未从当地烟草公司以外的渠道进货的行为。造成这种现象的原因是多方面的，但最主要的有以下两点。其一，由于卷烟是专卖专营的产品，诸多原因造成了当地烟草公司货源供应不足，时常造成农村、工业区低档卷烟脱销，城区畅销烟断货，零售客户为增强自身竞争力，满足自己的经营所需，通过从其他渠道进货或者客户间代订货等途径，获取当地烟草公司在经营的、畅销的、尚未有效满足市场需求的卷烟货源。其二，由于零售客户受利润所驱使，冒着被没收违法所得、罚款、扣分降级、甚至取消卷烟经营资格的风险，到当地烟草批发企业以外的地方进货，进货方向主要为当地烟草批发企业未经营的卷烟，造成了“未在当地烟草专卖批发企业进货”的行为屡禁不止。

“未在当地烟草专卖批发企业进货”的行为既损害了合法经营者的利益，也对规范卷烟流通渠道等带来诸多负面影响，相关烟草法律法规是明令禁止的。笔者根据长期在专卖管理一线的经验，谈谈应对此类现象的一些做法：

一、要持续提高市场货源满足度，通过把握市场真实需求，最大程度提高零售客户的货源满足率；

二、要不断完善合理定量制度，使零售户的需求得到最大限度的满足，市场满足率得到相应的提高，促进客户赢利水平的不断提升。

三、要加强对零售户政策的宣传。在日常走访中要经常提醒零售客户乱渠道销售卷烟是一种违规行为，如果被专卖查处将受到处罚，情节严重的会被取消许可证。乱渠道卷烟是没有经过烟草质监部门检验，很有可能是假冒的，一定程度上损害消费者的利益，而最终损害的则是零售户自己的利益。

四、要建议零售户加强对消费者的引导。消费者是卷烟流向的最终端，有些零售户受消费者消费需求的影响，加入乱渠道进货行列，而让零售户对消费者进行正确的引导，不仅能降低乱渠道进货概率，同时也可以提高零售户的诚信度。

五、要在目前以服务为主要经营理念的市场氛围中，通过为客户提供优良服务来提高零售许可证的含金量，深入推行明码标价、专卖标准化管理、零售户客户经营守法承诺书等一系列贴近零售户的举措，使零售户更加珍惜零售许可证，从思想上杜绝乱渠道进货行为。

六、要专销结合。业务一线人员在切实服务好零售客户的同时，加大与专卖一线人员的合作，资源共享，共同管理和净化市场，对守法经营的要加以保护、对违法经营的坚决予以打击，合力营造一个良好的销售环境。通过上述几方面的努力，应该可以取得一定的效果，使市场环境得到一定程度的净化。

第五篇：服装店进货的经验技巧

刚开始经营一家服装店的时候，店主很容易遇见各种各样的问题，在这些问题里面，进货的问题应该算一个老生常谈了。起步阶段是非常艰苦的，特别是服装店主缺少进货经验的时候，不过，经验都是慢慢积累来的，经营得多了，创业者总能够总结出一些自己的经验教训。下面，我们就把一些服装店主们总结出的进货门道分享给大家，希望对那些入门者能够有帮助。

第一.你有了好的货源，基本上就是成功了一半

我们都是没有什么背景的小卖家，想开店但是没有货源咋办啊？我不主张代理，我曾经干过这事情，别提那滋味了，买家跟我抱怨东西怎么怎么差劲的时候，我一点和她争的底气都没有，我凭什么和她争?我连卖给她的东西到底是什么样的都不知道。最后乖乖给她退了货，恩，东西确实和那些漂亮的图片不是一码事，从此不再代理。我要做现货。

第二.讨价还价

我想起我第一次进货的时候，什么都不懂，去问价格的时候都是怯生生地，又不知道假如砍价的话，什么样的价格才叫合适。这个的话，就要靠经验来积累的了，什么东西大致批发价是什么价格，这个要靠自己揣摩，价格要综合面料，款式，做工来考虑，不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话，开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的还价不成，还惹得批发商讨厌——又是一个不懂行的人。比如，一条批发价开价10元的裙子，你可以尝试着问是不是8元能行，反正成交之前多几句嘴总没有错。

第三.自己开精品店要仔细淘

那只有自己去进咯！去哪儿进？当然是去附近的服装批发市场了！哪儿进去哪儿。我想强调的是：不管在哪儿，相同的货品，1楼门面的永远都比2楼的贵。为什么？门面贵啊！哪儿的门面不是一楼最贵啊？呵呵。门面费贵，自然价格转嫁到消费者身上咯。嗨~你有没有想过，去一个自己最鄙视的服装批发市场去进货呢？本来嘛，进货就是要靠淘，服装市场这么大，绝对不是为你一个人准备的，要有迎合不同层次消费者的消费品才算是一个健全的市场哦。那些令各位卖家鄙视的服装批发市场，也是会有些宝贝值得去淘的。我真的经常在那里发现让自己惊喜的东西。

第四.抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语

每个批发商都有着三寸不烂之舌，多数批发商都混迹江湖多年了，他们那巧舌如簧的功夫能一下子让你晕头转向，只要你进了他们的店子，他们的推销就会像轰炸机一样地像你袭来，本人经过长时间的观察，他们的推销辞中有一个经常出现的词语：爆款。嘛叫爆款啊？当然就是卖得很火爆的款式啦！你要小心了，这个爆款，那个爆款，不可能个个都是爆款啊，卖衣服是需要进货人的眼光的，有些好的款式确实是爆款，拿回去会很好卖，但是不是爆款的拿回去就等着压货吧，强调下，有些他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。

第五.多家选货优于一家

这个对于新手来说尤其要注意了，精明的卖家是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理：你老去一家摊子买水果，老板刚开始的时候会便宜给你，但是时间慢慢地长了，对方就不便宜给你了——反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的，我为什么要老给你便宜呢？SO，希望各位不要犯这个错误。

另，不同的批发店，有不同的款，不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店子里的，这个无须啰嗦。从此得出一个结论：精明的卖家要学会狡兔三窟！

第六.批发工作结束的时候，清点好你的货品数量

这个事情嘛，基本上每个卖家都会做到的了，不过有部分粗心的卖家忽略掉。假如你回家之后才发现少货的问题，任何批发商都不会承认少给了你货的，当然绝大部分批发商都不会故意少给你货，但是假如你遇见了100一个里面的那一个，你就亏了。还有，我遇见过这样的事情，我在一个批发店里点了一大堆的货，货品的价格和数量是对的，但是货品里出现了我没有点的货——1件黑色小马甲，我只点了灰色和咖啡色，我没有点黑色，反正货品的数量与计算出来的总价是相符的，反正你点了这么多货，一下子也想不清楚刚才自己到底点了多少样东西，稀里糊涂地付帐了。

第七.欲擒故纵

三十六计里这个计谋是我最欣赏的，太绝了。在商场上同样适用。咋用呢？假如你很心仪某款商品，而价格你又觉得偏高了。就试试这个办法吧！此计谋于不怕麻烦且擅长磨叽的女生适用。适用法则如下：砍价——不成——不买，掉头走人。此法凑效矣，使用过N次鸟。吾曾踱步于批发市场，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲卖，呼吾归乎，多批，皆大欢喜。嘿嘿，就是这样啦！很无赖吧？那没有办法，我就是个女无赖来的，赚钱太不容易了，省一块就等于赚一块，实在是喜欢这个货，但使用了最后的这个绝招不错的。

第八.带行头

行头指啥啊？很简单，你进货的时候不能穿得太正式——穿得正式就意味着不好干活，也就是说，你根本不是来批发市场干活的，批发商不会认为你能给他们带来很多收益，自然报价就不容易是最低。你只需要穿上你觉得最方便干活的衣服就可以了，通常穿T恤和工装裤加平底帆布鞋，长头发挽起来。有个最有力武器不得不提，其实很多人都知道了——带个小推车。带了后，批发市场的批发商们就对你另眼相看了。

俗话说，外行看热闹，内行看门道。进货的门道确实很多，不过需要大家在平时用心去总结。另外，其他前辈的经验也是获得经营技巧的途径，经验技巧这种事，并没有太多的限制规定，关键这些技巧好用，能够帮助你获得切实的好处。