高手店主总结进货门道 服装进货技巧分享

第一篇：高手店主总结进货门道 服装进货技巧分享

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有俗话常说，会看的看门道，不会看的看热闹。服装批发的门道说起来确实很多，所以我们在平时的服装进货过程中需要自己用心去总结。今天，在这里小编给大家说说前辈们的经验，他们的经验技巧也是在服装店经营途径中获得的。

有了好的服装货源，就成功了一半

我们都是没有什么背景的小卖家，想开店但是没有货源咋办啊?我不主张代理，我曾经干过这事情，别提那滋味了，买家跟我抱怨东西怎么怎么差劲的时候，我一点和她争的底气都没有，我凭什么和她争?我连卖给她的东西到底是什么样的都不知道。

欲擒故纵

三十六计里这个计谋是我最欣赏的，太绝了。在商场上同样适用。假如你很心仪某款商品，而价格你又觉得偏高了。适用法则如下：砍价—不成—不买，掉头走人。

讨价还价

第一次进货的时候，什么都不懂，去问价格的时候都是怯生生地，又不知道假如砍价的话，什么样的价格才叫合适。这个的话，就要靠经验来积累的了，什么东西大致批发价是什么价格，这个要靠自己揣摩，价格要综合面料，款式，做工来考虑，不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话，开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的还价不成，还惹得批发商讨厌——又是一个不懂行的人。

多家选货优于一家

这个对于新手来说尤其要注意了，精明的卖家是不会只在一家批发商那里拿货的 不同的批发店，有不同的款，不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店子里的，这个无须啰嗦。

抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语

每个批发商都有着三寸不烂之舌，多数批发商都混迹江湖多年了，他们那巧舌如簧的功夫能一下子让你晕头转向，只要你进了他们的店子，他们的推销就会像轰炸机一样地像你袭来，本人经过长时间的观察，他们的推销辞中有一个经常出现的词语：爆款。什么叫服装爆款啊? 就是卖得很火爆的款式啦!你要小心了，这个爆款，那个爆款，不可能个个都是爆款啊，卖衣服是需要进货人的眼光的，有些好的款式确实是爆款，拿回去会很好卖，但是不是爆款的拿回去就等着压货吧，强调下，有些他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。

带行头

你进货的时候不能穿得太正式——穿得正式就意味着不好干活，也就是说，你根本不是来服装批发市场干活的，批发商会认为你不能给他们带来很多收益，所以报价就不容易是最低。

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你只需要穿上你觉得最方便干活的衣服就可以了，通常穿T恤和工装裤加平底帆布鞋，长头发挽起来。有个最有力武器不得不提，其实很多人都知道了——带个小推车。带了后，批发市场的批发商们就对你另眼相看了。

批发工作结束的时候，清点好你的货品数量

这个事情嘛，基本上每个卖家都会做到的了，不过有部分粗心的卖家忽略掉

另外，其他前辈的经验也是获得经营技巧的途径，服装批发货源的经验技巧这种事，并没有太多的限制规定，关键这些技巧好用，能够帮助你获得切实的好处。

本文来源：壹玖服装批发网http://www.xiexiebang.com/pifa-changshi/

第二篇：经典服装进货经验范文

第一次教训：中山沙溪

我是2005年开始做外贸男装的.第一次进货,去了一个叫中山沙溪的地方.这个地方拿货是一个款要一大包这样拿.一包是120-200件.码数和颜色是不能选的.T恤是25-40左右一件.当时一看很多是大牌子,很兴奋.一下就拿了4万元左右的货.十多个款.结果是卖了3年还没卖完,以亏本告终.当时是只觉得是大牌子就会好卖,拿的这些衣服,有的太花了,有的款式不好看.有的有质量问题,洗过一次后会变得很长,穿一次就丢掉了.过了两年后,我又过了以前拿过货的一家,看到有一款两年前我拿过的,现在还在他店里面卖.这些衣服应该都是放了好多年的,或者质量有问题的,才被厂家拿在那里处理的,不是做服装很有经念的人,最好还是不要看便宜,去破这种货.前一段时间又去这里看了一下,有一款T恤很漂亮,准备拿,穿到身上一看,这款衣服上身后很宽,很短,一般人跟本不能穿.我觉得,在这里拿货的人,应该很少有人能赚到钱.第二次教训：广州站西

前几天,去广州站西拿了一批货,7万多元钱.也是十多个款,全是外套.在写字楼里面拿的.收到货后,心里怪怪的,当时在那里看他挂在店里的衣服,质量都很好,没什么问题,结果寄给我的货,比店里面挂的差了很多,拉链上得歪歪妞妞的,一点都不好拉,线头也多,衣服车的线很稀,做了这么多年的服装了,因为以前合作的厂家,做的货质量从来没有问题,只是担心款式和好不好卖的问题,就忘了看一些质量细节的问题.在这里跟大家说一下,不熟的厂家,第一次拿货的时候,看衣服时,一定要看一下车工,走线的密度,拉链头和拉练.扣子这些细节的地方.一般如果细节厂家都注意到了的话,质量应该也不会差到那里去.刚做的时候量少款多这种方式还是比较好的,做久了以后再直接去厂家打货.刚开店就去厂家打货挻有风险的.以前在一个叫芒果男装批发网的网站拿过一两次货,不多,每次就几百块钱,还基本上都卖出去了.质量还可以.我觉得现在网上也有很多批发的,刚开店的人,偶尔还是可以试一下的,当然,要多比较,观察一段时间先.拿货教训总结

开店我觉得找一个好的合作供货商太重要了,有很多人进货，喜欢东拿一点,西拿一点，我不会。我集中两家拿，拿多了就是熟客了。也好跟老板说话.开始退退换换。好版我也跟得上，每次新款拿一点点也可以,压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟.有什么质量问题,退换也方便.我就喜欢找几个厂,他们出什么我就做什么.

第三篇：新手服装进货技巧

对于新手来讲，一般第一次进货要少，量小款多经典，因为压得最多的货就是第一次进的！对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也可以；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：

1、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。

2、注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。

3、不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的~。

选择货源

店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。认为：像偶们这些刚起步滴小卖家，厂家是不屑与我们合作滴，即使你死乞白咧滴让人家同意批货给你，也会在服务方面有所欠缺（如果有朋友能帮忙的就例外了）。所以，厂家暂不可取。直接去找批发商吧，现在的许多批发商将生意做到了网上，但是，当你面对诸多的选择，又在对对方的情况不了解的情况下，而且看不到实物，很容易发生货不对版的情况。所以，选择网上批发商时需慎重。

偶建议各位店家可以就近找较具规模滴批发市场，开店前期可以多逛几次，锁定几家合你心意的，最后再进行仔细筛选。千万不要等到“万事俱备，只欠宝贝”滴时候，才急冲冲地随便找家批发市场拿货哦！不打无准备滴仗嘛~

实战录

偶曾在批发市场里屡次受挫，几欲灰心时，幸得一朋友雪中送炭滴传授给偶“独门秘笈”，后经偶举一反三，大有青出于蓝而胜于蓝滴势头~（嘿嘿~先臭美一下）。

偶朋友告诉偶：多数中小型批发市场都是批零兼营滴，而精明滴人们也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多滴普通买家爱到批发市场去买东西哦！他们为了争取到更低滴价格，都会说自己是开店滴，久而久之，批发商难辩真假，便

不再听信买家的一面之词了，不再轻易滴就将最实在的价格告诉第一次上门的客人，而是会用自己的经验和标准去衡量，然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验滴新手们增加了一些难度。

如果你确实在为以上的问题烦恼滴话，请接着往下，偶给你支俩招儿，嘿嘿~包你管用哦！

一、入行滴行头

据偶在各个批发市场蹲点的结果来看，拿货滴店主大致具备以下几个特征：

1、打扮入时；

2、手上一定挽着个黑色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车滴；

3、表情都是一副“老谋深算”滴样子。

如果你是第一次去批发市场滴话，最好参照这三点来塑造你滴形象。这第1点嘛，没有固定的标准，穿得休闲一点就OK了。绝不能有明显滴“上班族”滴特征，套装更是大大滴不要！搞不好人以为你是个富裕滴小资白领，不宰死你才怪呢！

第2点极其重要，毫不夸张滴说，简直就是身份滴象征。偶就试过拿黑胶袋与不拿的效果，前者是进店后被店主招呼：“靓女，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“事头婆（意为老板娘），随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊？”这黑胶袋滴威力，可见一斑啦！当然，这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别怪偶哈！

第3点，关于表情滴问题，可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不变，翻看货滴时候要一副挑剔兼深谋远虑滴样子即可。有条件滴MM可对着LG多加练习，直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手：P注意：可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自负。

二、与店主过招

置齐你滴行头，阔步走进店里，定会受到店主热情滴招呼（个别钱赚够了滴除外），这时不要回报以笑脸，Keep住脸上滴表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以专心滴看货了，翻得仔细一点，挂着滴、铺着滴、堆着滴„„都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要“哦”一下即可，继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看，衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家滴一个标准。纵然衣服再好，也不要做赞美陶醉状，如果你滴演技够好，请做一个勉强凑和滴表情，没有把握滴话，就免了，省得人家以为你被针扎着了。这个时候，你可以问店主一些相关滴问题了，当然，店主也会问你一些问题，不管是问是答，一定要“专业”哦，臂如：

1、问价格

要体现复数形式，以证明你是要以批量为单位滴。专业滴问法：“这衣服怎么批？”、“这个批什么价”„„皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“这件

衣服多少钱一件吖？”“这件怎么卖？”„„其中原由不用偶说了吧。

2、问数量

尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问“这有几种色？什么码？”直入主题，很老练滴样子，嘿嘿！不要问成：“还有其它颜色滴吗？”一看就知道是菜鸟儿~

一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门滴客人，店主更会这样来控制了。如果你问滴衣服有N多个颜色，N多个码滴话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿！

3、回答问题

通常店家肯定会问滴问题是：“你在哪里开店啊？”问这个问题的目的有二：

一、进一步证实你店家的身份；

二、他们滴VIP客人也分散在各个区，为了保护VIP客户滴利益，必须确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。

遇到此类滴问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话，随便告诉她一个：）。这个相信大家都没问题滴~嘻嘻！都是喜欢Shopping滴银~回答这些问题滴时候，不用脸红心跳，因为偶们确实是开店嘛，是不？

（可不要小看这一问一答啊，批发店滴店主可是高手，认真对待哦！）把你想要知道滴问题问完后，即使你很满意也别冲动啊！再继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好一点滴！走时，问店家索要一张卡片，认真滴看看后收到包包里，以表示你滴诚意。留下一句：“我去转转，马上回来。”便可优雅滴出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经，以免肌肉僵化，呵~

三、拉下脸杀价

逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细滴挑选，要认真哦~这回可是来真的了。

挑出来的DD摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种滴报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了，不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个具体得看你滴眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，如果相去甚远，建议放弃。杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授滴，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！

价格谈好后，店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品滴合适定位，尽可能少拿，犹其同一款式。避免资金积压）呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处„„使出浑身解数，嘿嘿！这个时候滴店主已经被你折腾滴差不多了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次滴生意，纵然满腹劳骚，也会答应批给你滴。

哈哈！大功告成！！此时滴你啊，别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑容哦~还绷着个脸的话，真怀疑你会被人家狂扁！

最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数量、价格一个都不能少，便于自己备案，也利于下次补货。

服装店的经营中，进货是个重要的环节，能够找到合适的货源，下面的销售工作也就会顺利不少，下面就来看看，作为一名服装店经营者，在进货时应该注意什么问题。

一、一定要争取拿到好的批发价格

批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

二、进货的数量要把控好

进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到某类产品中，你才可能增大单个产品的进货量，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。（价格比较贵的商品就不包括了）当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的，而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

三、一定要获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发

商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

四、批发市场的进货规则

1、不要在批发店慢慢检查你的产品

当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来降低风险

进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场里面价格的调整很小

前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

在批发商和顾客之间，创业者利用其间的差价来赚取利润，但利润并不是那么容易获得的，创业者要兼顾双方的利益，进货时，既要给自己留下足够的利润空间，同时，也要让批发商和顾客都能满意。

第四篇：一个服装经营高手进货的真实体会

一个服装经营高手进货的真实体会，很实用

货源永远是服装经营者的头等问题，服装店找货源是伴随始终的大事，所有店无不挖空心思寻找质优价廉的货，所有店都想能找到厂家一手货源，但是谁都知道没有大量的接单量，不可能从厂家处拿到一手货源。而且服装零售商自己从各个批发市场挑选服装货源，不但路途遥远、费用成本高,而且遭受各级批发商的盘剥。

虽说现在零售商可以从各个批发网站进行服装采购、但看不到实物、全凭批发商的图片和游说，碰到不良商家容易被蒙骗，并且所有网站的批价与批发市场相比都偏高、因为网上很难做成稍微大一点的单子(原因是信任的问题、价格的问题、客户自身实力的问题等等)。即使是一手货商家也不愿意把价格压得超低零批给客户、他也要考虑到自己底下有些比较大的客户、比如一款拿50-300件这样客户的利益。一般他们的零批价格和下面的小批发商人是一致的、所以所有通过网络找货源的朋友、也基本上是很难得到多少实惠的。

零售商自我主观意识强，自己选货的眼光不一定准，造成拿的货滞销，加上不专业和缺乏信息渠道，也由于批发商在某些时候肯定要主推不好走的货给顾客，造成没有经验的顾客很容易被宰。

而服装厂家，有生意艰难的小厂、也有牛B的大厂、小厂质量不高成本高、产品利润低、滞销多、网上多是这样的产品。也只有这样的产品才需要通过各种渠道和方式走货。而好的东西很难流到网上来（网上批发商除外），一出来就被熟门熟路的销售商端掉、通过自己的渠道迅速消化掉。

很多想通过网络找好货的朋友、懂行后大都很后悔。很多人问是不是一手货？其实这个问题大可没有必要问、商家都会说、当然了、我们都是直接厂里拿货的。其实这样的商家网络上几乎没有，市场上的货都是倒来倒去的，很多经常去厂里跑货的人，实际上根本没时间上网，有一大部分是不懂上网，还有就是档口生意都忙不过来，他们也不愿意浪费时间在网上。

好销的货一般都被长期合作伙伴整锅端或者几个大批发商自己分了。不好销的货才可能被一般去厂里选货的批发商接触，而且牛B厂都只接受现金交易，他们的态度就是要拿就数钱，没钱就闪边，别在这里磨蹭。而网上的原厂货、都是发零批、发零批不是厂家不好走的货，就是小批发商当二道或者三道贩子，价格就比较高。

鉴于此，目前做网络批发的，存在很多先天的缺陷。

知道了这些，大家对网上货源有一定了解了吧？我也是做批发的，说这些话对自己很不厚道，生意艰难啊！其实我也在珠三角各地找货，希望有好货请大家联合起来一起拿，希望通过量的优势取得最低的价格。

深圳，广州，虎门的外贸货最大批发市场

东门白马、有2家在批发AF的衣服，价格虽然便宜，但是都是老款、或者是库存货。深圳一个号称外贸市场的“嘉华外贸市场”、这个外贸市场卖的最多的品牌就是Nike、Adidas、Puma、Kappa、不过基本

上是仿货的。这里很多挡口都在卖AF的货、不过大多都是背心、体恤、没有一家卖2006年AF官方网站的新款、但即使这样，仍然很好卖。有两家专门卖AF的、大都是便宜的体恤、门庭若市。其实只要你去广州火车站附近的批发市场逛了一天后就会发现、95%“嘉华外贸市场”的货都可以在广州火车站的批发市场批发到。

在互联网上还能搜索到，2年前由我爆料的深圳南油一个服装生产基地，有一个秘密的外贸服装批发市场叫世纪广场。这地方确实秘密、不好找、很少有公交车经过，在蛇口沃尔玛下车后，需要步行500米才能找到，在一栋大概8层楼高的楼里，一，二层是做外贸服装批发的、顾客很少、不像东门人头攒动。不过这里确实有部分好货、比如简单的女装体恤、非常漂亮、手感好、工艺复杂、针线整齐、图案设计新颖、不知道是不是真外贸货、但是至少做的非常好。而且、来这里还会发现了另外一个更大的秘密外贸批发市场、叫“超凡外贸批发市场”、超凡里面也有很多好货。这说明，并不是所有的东西都能在互联网能得到的，很多东西必须亲自去寻找。

东莞虎门批发市场、黄河城附近似乎没有批发外贸货的，虎门富民服装批发市场大都是批发女装的。广州火车站附近几大服装批发市场人多、而且有不少黑人、这些黑人整天在流花和站西转悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而着名的白马批发大厦也不是做外贸货的。

站西路外贸批发市场有好几幢楼、金宝、精都、万通...万通有很多外贸货不过大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些挡口门前用英文写着“欢迎非洲来的朋友”，批发最多的仍然是

Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、袜子。市面上卖的大部分外贸货、就是这种出口非洲、印巴的外贸货吧。在万通附近、有个天恩外贸市场、不成气候，还有个伽南外贸批发市场、是黑人乐园。

广州火车站附近还有几个鞋类批发市场、有好多鞋厂开的鞋档、大量批发仿版的nike、adidas运动鞋、有的款式与真同步上市、批发价大概80多一双。

广东省中山市沙溪镇是中国休闲服装生产基地、沙溪镇就在中山市中心，整个沙溪镇就是一个大的服装工业区、大大小小的制衣厂一家挨着一家、一条叫岐江公路的大街、起码4公里长、两边全是卖布和卖衣服的铺面，衣服都是论捆卖的、一捆200件！以休闲服装、体恤、牛仔裤居多、几乎没有裙子。

这里的衣服到底有多便宜呢? 这里的挡口都叫“某某行”、在一个成衣服装行，一件T恤、之前在广州万通批发市场、深圳东门白马都曾看过、东门批发价是27元、广州万通批发价是18元、在沙溪这个服装行是11元、但沙溪这里200件起发货。

在另外一个服装行,还发现有一些去年款的AF、Tommy纯棉衬衣、很漂亮、做工也非常好、批发价是25元，在另外一个服装行、发现一些新款的Tommy女装体恤、批发价是22元。

一个服装店主进货的真实体会

最近辞职，来做专职淘宝卖家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，来分析我应该做哪块！最后结果是我要做服装，而且必须是女装。在一个老淘宝卖家的推荐下！

我打算做今时比较流行的美国品牌Abercrombie & Fitch , 我首先访问了Abercrombie 的官方网站，发现了很多新的官方网站新款图片。我把这些图片放到我的淘宝店去，结果很多人来询问。由此，我确定了，只要有好的货源。一定能赚！而且赚很多。然后我开始去寻找找货源。我在深圳，首先找了深圳最大批发市场---东门白马。确实有2家在批发AF的衣服，价格虽然便宜，但是都是老款，或者是库存货。然后我去了深圳一个号称外贸市场的嘉华外贸市场，这个外贸市场卖的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.这里很多挡口都在卖AF的货，不过大多都是背心，体恤，没有一家卖AF 2006年官方网站的新款。

即使这样，仍然很好卖。有两家家专门卖AF的，大都是便宜的体恤，门庭若市。我后来去广州火车站附近的批发市场逛了一天后发现，95%嘉华外贸市场的货都可以在广州火车站的批发市场批发到。嘉华外贸市场卖的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因为运动品牌款式设计简单，造假容易。我在互联网上搜索，得到一条消息。深圳南油一个服装生产基地有一个“"的外贸服装批发市场，叫世纪广场。我跑过去。找了一下午，终于找到了。确实”“，没有公车经过的，在蛇口沃尔玛下车后，需要步行500米才能找到，在一栋大概8层楼高的楼里，一，二层是做外贸服装批发的，顾客很少，不像东门人头攒动。不过这里确实有部分好货，比如简单的女装体恤，非常漂亮。手感好，工艺复杂,针线整齐,图案设计新颖。不知道是不是真外贸货，但是至少做的非常好。而且，我来这里还发现了另外一个更大的”“外贸批发市场，叫超凡外贸批发市场有很多好货。我后来在互联网上搜索这个市场的名字，搜索不到只言片语。这说明，并不是所有的东西，都是互联网能找到的，很多东西必须亲自找。

通常，款式简单的衣服最容易被小服装厂造假，比如运动品牌，或者是polo衫。只是打个小商标而已。这样的仿单也是卖的最多的，在淘宝遍地都是。我在那2个”"外贸市场看到的国外大牌女装体恤的款式在淘宝一件都找不到。比如一件Dior 的体恤，非常轻，手感光滑，象丝绸一样。衣袖外面加了蕾丝花边，胸前绣了很大的复杂的图案，衣服底下还缝了一块小小的标有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是这件体恤批发价就是60，而且不讲价。淘宝网上见到的dior体恤通常是一件简单的纯棉体恤，打一个dior的字母或者一个简单的图案。

我在网上搜索，有个人说他有官方网站版的AF服装，他告诉我地址，在东莞长安上角管理区上南路3号B栋4号铺，我亲自去了东莞就是想找他进货。结果发现这是个骗局，这个骗子想骗外地人汇款给他。这个骗子还有个名字叫德莫服装，他在网上发布消息叫Abercrombie & Fitch外贸成衣，他的电话要不是不开机，就是没有人接。他叫 郑永军（也许是假的名字).我找遍了整个上南路，都没有发现有卖服装的地方。我既然到了东莞长安，就顺便坐车去了虎门，在虎门去了黄河，那有好多批发市场，我把黄河附近的批发市场都逛了一遍，似乎没有批发外贸货的。也许是我没有发现吧。虎门富民服装批发市场大都是批发女装的，我后来去广州白马，感觉并不是象网上说的那样，虎门的服装高档。

白马里也有很多服装很高档。

离开虎门后，我又坐车去了广州 ,在广州休息了一夜后，第二天逛火车站附近的批发市场。那里真是好多人啊。而且很多黑人,这些黑人都是来批衣服，鞋子的。首先逛了白马批发市场，不是做外贸货的。

然后逛了万通，新万通。万通有很多外贸货，不过大都是出口非洲，印巴的。那里很多黑人在批货，有些挡口门前就用英文写着欢迎非洲来的朋友，批发最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服，鞋子，袜子。我想，市面上卖的大部分外贸货，就是这种出口非洲，印巴的外贸货吧。在万通附近，有个天恩外贸市场，不成气候。还有个伽南外贸批发市场，是黑人乐园。广州火车站附近还有几个鞋类批发市场。还有好多鞋厂开的鞋店，大量的批发假的nike,adidas运动鞋。与真的同步上市，批发价大概80多一双。因为我在互联网得知，中山沙溪是中国休闲服装基地。所以我又坐车去了中山。沙溪镇就在中山市中心，整个沙溪镇就是一个大的服装厂。制衣厂一个挨着一个，都不大。一条叫岐江公路的大街，起码4公里长，两边全是卖布，卖衣服的铺面。衣服都是论捆卖的，一捆200件！以休闲服装，体恤，牛仔裤居多。几乎没有裙子。

这里的衣服有多便宜呢? 这里的挡口都叫某某行，在一个成衣服装行，我看到一件体恤，我在广州万通批发市场,深圳东门白马都曾经看过，东门批发价是27元，广州万通批发价是18元，在沙溪这个服装行是11元。沙溪这里200件起发货。在另外一个服装行,我发现了有一些去年款的AF，Tommy纯棉衬衣，真的很漂亮，做工也非常好，批发价是25。在另外一个服装行，发现一些新款的Tommy女装体恤，批发价是22。

在这里看到一个卖库存衣服的服装店，衣服真的便宜。18元一件的带帽厚卫衣，做工也好。款式也不错，估计是出口美国剩下的。大部分衣服，都是10元一件，包括夹克。

这里的制衣厂基本都不上网，因为他们已经有了大生意。

这里有一个厂叫‘致诚制衣厂',专门做AF的衣服出口香港，韩国，台湾。做的都是最新款的。因为AF是一个仅在美国授权销售的牌子，所以，他们是偷偷的做。别的工厂门前都挂大牌子，他不挂。而且在门口写着，进出货物请走后门.如果想要最新款的AF的衣服，可以向这个厂下订单，或者在别人的单上加单。不过他们说，货期排到6月了.生意很好啊。

AF真正的授权生产厂家是一个叫溢达集团的香港公司，工厂在佛山市高明开发区。这个公司在中国，印度巴基斯坦,毛里求斯等有许多工厂,全球有近5万工人，除了替Abercrombie & Fitch代工外，还替Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等许多大牌代工。从这个工厂流落出来外贸货的可能性很小。

所谓外贸货，就是象致诚制衣厂，那样也是做出口,造假造的逼真的货吧。

经常有买家问我，是不是原单哦?我都说是!原单哪有这么容易搞到啊。要想搞AF的原单，就只能去佛山高明附近去转悠转悠了。

第五篇：广州服装进货经验

广州服装进贷经验

首先说下，定位：

女装低档的，去“沙河”；

中高档的，去“十三行的3楼以上”；

摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”； 进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行”要去“沙河”； 进外贸服装的，去“站西”；

进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了„„

第一站 广东第二大服装尾货市场

位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐,这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜。比方说：一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长„„第二站：十三行

位置：荔湾区十三行路。这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在,十三行新

中国大厦.如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。这就是十三行新中国大厦了，如果是定位中高档的话，你一定去十

三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。十三行还有红遍天服装批发城

第三站：沙河 位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。

评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。

第四站：火车站及周边服装城 位置： 就是广州火车站周边；白马商贸大厦

白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都

要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。

第五站，广州箱包批发市场位置：解放北路以西，广州火车站后面的一带

梓元岗，整个华南的箱包批发中心。

第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东

位置：石井做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊

去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里

路的样子

还有鞋、围巾和精品的批发市场“大都市鞋城”：中高档鞋类的批发，位于解放南路，离北京路步行街没多远；

“新华南鞋业百货城”：是广东最便宜的鞋批发地，位于华南汽贸城下面，洛溪大桥附近，不大好过去，最好在地铁3号线大塘站下，转公交或打的过去。

“珠光仰忠精品批发市场”：别给名字欺骗了，这里是最多围巾批发的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批发；位置在万福路中段，地铁1号线在农讲所站出，延德政路一直往南走就是。一德路：解放南路以西的一德路，以干货为主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。婚纱的，到江南大道北，那里是闻名遐迩的“婚纱一条街”，当然，那里还有相当多关于嫁娶的东西。如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣、裤、鞋、袜、帽、包，都全部包含，就要

多走几个地方，对市场的特性了解下。广州是全国最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响。比方说：说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从武汉进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，而武汉、杭州、重庆归根到底都是从广州进的货，你说你亏不亏。

深圳、东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣，少量毛公仔玩具。此外还有：普宁的衬衫，潮州的婚纱晚装，佛山的童装，汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。