我的童装进货心得

第一篇：我的童装进货心得

我以前也如实介绍过我自己的经历。服装经营方面其实是并没有独立经营的经验的，只不过参与帮助过亲戚朋友经营，加上我自己在营销方面的一些体会，我那时就那么有自信的写了洋洋洒洒的那些帖子，这才有机会认识到各位。但是现在其实很多时候都有点怕自己的孟浪和自负的。这也是我自己先开始经营这个小店铺的一个很大的原因，我说了那么多，自己实际干一个才能知道那些是不是凭空和理论的想象。所以这个小店的开张一直是有很大的压力。从5月11日正式营业到现在，写这个总结时终于是可以松一口气了。

这个店铺的地理位置并不理想，虽然有人流量，但是人流非常固定，都是小区里居民去菜市场路过。他们消费习惯和经济能力都不很高。这二十多天，最高销售额是接近600元。最低只有一个下雨天是没开张。每天很稳定能达到300元以上。这个店的前身也是一家外贸服装店，（成人儿童都有），他们当时经常好几天不开张，所以维持了4个月就关闭了。很多人都认为这个店是“风水不好“，是不适合经营服装的。现在基本上从这点上来说是击破了这个观点，是成功的。

当初的定位看来是正确的，和商场里的服装同样质量好，有品牌的购物环境感觉，但是价格低一半。吸引社区里的人员。这点看来是非常正确的。周围社区里的人都是冲着这点来买的。周围村子里的人因为不能接受价格和款式，来的就很少。但是我没有料到的是这周围的工作人员，比如超市营业员，邮局宾馆餐厅老板和工作人员也是很大的顾客群。来宾馆住宿培训的人员也偶尔会有，而且都是大主顾，会买很多套带回去。所以店铺在社区里选择时，可以考虑社区外面交通方便的地方。

社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区里嫌麻烦，都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤背心袜子口水巾等要考虑。其余小宝宝的衣服送礼是一个大需求。原来以为六一后，送礼的就会少了。实际上人们感谢有孩子的家庭都会送衣服。孩子过生日，或者老人回家都会带衣服。采购礼品的还有很多年轻人，喜欢儿童怀念儿童生活，也会跑进来给自己的亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式，觉得好看好玩或者高档就会买。喜欢成套的衣服，价格稍高一点都可以接受。妈妈们给自己的孩子买衣服，就会首先看是不是舒服凉快，很多穿着不方便的衣服是不会考虑的。我没有预测到，买礼品衣服是非常多的，几乎每天都有人来买。进货时这两个人群是要分别考虑的。

货一定要全，小童中童大童都不必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤，很薄的长裤都要全。小童的一般是短裤和七分裤（妈妈要给孩子遮住膝盖）,男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐，大部分人都能接受的。进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了，就要随时补货。到现在基本上应该卖了1万元，但是又全部都进货了。

开始进货时应该大胆，款式越多越好，每款的数量不要太多，号码齐全，顾客进来时要告诉他，挂的只是个别的。号码都有，询问多大的孩子，向他推荐。现在基本上进我店里来的人都会购买。就是因为货多货全，她都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。

售货员一定要心情好，我疲累时，顾客能感觉到，销售的一定不好。

开始进货时，不要每天都算计卖出去多少，什么时候能回收投资，赚了多少等？卖回的钱，就赶快进货，只要能吸引顾客进来，卖出名气，以后就能生意稳定红火，越做越好做。开始越忧虑，进货时压力越大，情绪越不好，越能感染给顾客，生意会越差。恶性循环，以后就很难改变困境。做生意要看长远，半年一年后，很可能雇用一个人，你基本上不用管，也能每月几千或上万，这就是投资回收的时候了。其他任何工作你只要不做，就不会有工资了。这时你计算投资回收比率是很高的，是银行利息不能比的。而且你越做时间长，利益越高，你的店的知名度，品牌价值等等让你转让时还可以赚的。

第二篇：阿里巴巴进货的心得

1、一定要用支付宝进货。我帮我同学在阿里巴巴进货不下20次了，每次都没有问题，由于我一直坚持支付宝支付。不要由于货品过于便宜，就动摇了使用支付宝的心。这是我们小卖家的基本保障哦。

2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他们是不直接在阿里巴巴上买卖的，会给你一个他们公司的相册。然后你下订单后，会给你一个淘宝这边的他们的店的链接商品，让你拍下。这个时候，我们一定要多加小心了。一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽商的人。二是要看清晰这家店铺的评价内容。也就是评价的内容里是不是也有人和你一样，通过链接方式来使用支付宝。他们对这批货物的评价如何。。三是要看你付款时，卖家更改的价钱。

3、寻找固定的卖家。假如你四周没有好的批发市场，阿里的确是你小额进货的最佳选择。假如你已经决定在阿里进货，建议您先批发少量货品尝尝看。假如质量满足的话，你可以继承在这家公司批发。这样，折扣更多，同样，风险也少了良多。。

4、多比较、多研究。我曾经为了批300元的货在淘宝和阿里上反复比较研究了2天。不贸然进货，是我们每个人都应该留意的。要考虑的因素良多。例如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何??这里大家要谨记。。并不是便宜的东西就是好的。这点就要靠大家的悟性了。

5、特别提醒的是，某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。也就是说部门的阿里商家。在淘宝上也开了店。大家碰到想批的货，最好过来淘宝这边收索一下价钱。。

6、不随便进行代办代理。很多人选择了代办代理，固然这是一件没有风险的好事。但是我并不建议大家做代办代理。东西你拿不得手上、发货你也没法控制。即是你只是他们的一个托。到时候货品出了题目，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建议。我是一定要把货拿得手上，看到，才发布商品的人。

第三篇：童装陈列培训心得

童装陈列培训心得

童装陈列培训心得趣味橱窗乐趣多

趣味橱窗乐趣多。只要多花一点心思观察，许多细节都可以作为设计童装橱窗的主题，吸引小孩子的兴趣。例如，郊外的野花，草坪中的蚂蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，将孩子们喜欢的假日通过橱窗的形式展现出来，成本不高，效果大，可以吸引不少消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。

童装陈列培训心得之商品陈列要求

有好的销售氛围才会有好的销售业绩，商品陈列的好坏直接影响卖场的整体销售环境，如何做好卖场商品的陈列?卖场商品陈列有什么要求呢?导购员在进行商品陈列时，要给商品足够的展示空间，不给人产生压迫感;要可以通过童装款式、颜色的不同，通过色调与整洁给顾客营造卖场的美感;卖场商品陈列要充实，品种要齐全，给顾客好的视觉体会;同时，可以将相关联的产品陈列在一起。陈列师也可以了解一下童装陈列技巧。

童装陈列培训心得之卖场视觉营造

利用陈列给顾客制造一场视觉盛宴，也是提高童装店销售业绩的重要原因。想要营造卖场视觉效果，陈列师需要了解儿童的色彩世界，做好儿童卖场色彩规划。童装卖场视觉营造需要将孩子的无忧无虑表现出来。可以通过橱窗、卖场演示与商品陈列相结合，以及道具、主题的配合，给孩子打造一个快乐的空间、童真童趣的空间，如今，开品牌童装店的人很多，想要整体提高店铺的业绩，加盟商需要给童装店做好“包装”，吸引人前，再加强导购员培训，双管齐下，才有更大的胜算。

第四篇：开店心得 服装如何进货如何卖货

做服装外表看起来很简单谁,都可以来做，其实现在做什么事情都很难,只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈,你自己要是没有一个好的营销策略.不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没多大发展的.要象好的成功的朋友学习,就比如我们都喜欢看好的文章,谁都不喜欢看不精彩的文章一样.的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。

下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希

望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者.女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做.你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装.不要到了市场忘记自己来做什么的.不要让别的东西影响你的思路.2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装.还是中老年服装.还是童装.真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,4:在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以采取.让别的批发商帮你进几件,因为你

进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识

你的情况下完成.5:进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了.6:随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上

调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主义了.7新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的..这样 你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留

下一个好的印象.8:促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.

第五篇：《我设计的童装》教案

《我设计的童装》教案

教学目标：

1、了解一些冬装套的部分造型

2、在观察、联想和思考活动中，体会童装与美术造型、色彩搭配等关系；

3、能用绘画的方法设计一件对称、美观大方的冬装外套

教学重点与难点：

能设计一件对称、美观大方的冬装外套。

对童装的创新联想和设计一件美观大方的冬装外套。

教学过程：

（一）、情景导入

1、“阿衰”成为了服装设计师了。（通过著名漫画人物“阿衰”成为了服装设计师开始。）

2、“阿衰”对另一漫画人物“大头妹”说：“我设计的童装可受同学们欢迎啦，大家都争着来买我的衣服。”（教师念出两人的对话，通过对话从而带出下一个环节。）

（二）、观察、发现

通过“大脸妹”与“阿衰”的对话，引导出实物展示。

教师展示实物教材（几件不同的衣服）说：同学们，今天老师带来了设计师阿衰设计的几件衣服，大家觉得怎么样？

1、展示几件不同类型的服饰，请同学上讲台亲身感受衣服的质感。

2、你认为这件衣服手感怎么样？（柔软？顺滑？硬挺？粗糙？）看上去怎么样？

3、看上去这件衣服是用了什么布料缝制的？（毛线？普通布料？）

4、颜色是怎么搭配的？（红色？蓝色？红+蓝？）

5、这件衣服上有什么装饰图案？(超人？数字？)

（三）、欣赏图片

1、看一看

欣赏民族服饰，播放几种不同的民族服饰，感受民族文化的差异性和多样性。欣赏现代童装，播放几种不同的现在童装的图片。

2、比一比

通过以欣赏的民族服饰和现代服饰，寻找两种服装的不同。

3、想一想

生活中还有些什么样的服饰？请同学们与同桌相互讨论，然后说出答案。

4、说一说

你们知道这些服装怎么称呼吗？（工作服？休闲服？西装？）

你们又知道这些服装有什么作用吗？（工作服，方便工作；休闲服，一般场所；西装，出席正式场合。）

（四）、学生自主创作

1、考考同学们，让同学们当一回服装设计师，设计出一件好看的冬装外套。

2、要求：1.衣服要看上去很暖和；2.衣服要有好看的装饰图案；3.衣服上的颜色丰富好看。

3、展示一件外套简笔画，请学生根据这件衣服进行联想创作。

4、学生自主创作，教师从旁辅导。多媒体播放各种外套图片，为学生启发想象。

（五）、作品评价

1、请同学们以四人或六人为以小组，同学们先相互评价，将认为你们小组中设计得最好的服装带上来。

2、教师用“衣架”把“衣服”挂起来，请同学们互相评价。（1）你们认为这些衣服美在哪里？（2）你们认为这些衣服上得图案好不好看？（3）教师对学生评价进行补充。

让学生进行评价，在这时教师只做补充。让学生自己去感受美，发现美，提高对美术的审美情趣。

（六）、课堂小结

今天我们学过了童装的设计，我们除了设计童装，也可以尝试设计其他不同的服装，比如夏装等。总结本节课所学知识，通过这节课学会了简单的服装设计。