专题二 大阅兵解读测验

第一篇：专题二 大阅兵解读测验

专题二 大阅兵解读测验(共 11 道题 满分 100.00 分)测验截止时间 2016-12-31 23:59 本次测验答题次数已满 提交时间:2016-10-23 12:19 本次得分 100.00 分,满分 100.00 分。多选 中国反法西斯胜利70周年的阅兵可以看做是热点的是：BC A.有没有海陆空持续演习战略

B.有没有构型武器装备露面

C.美、日领导人是否来

D.规模是否宏大 单选 抗战胜利70周年阅兵从历史看，看到什么？C A.坚持就是胜利

B.统一战线，一致对外

C.民族利益高于一切

D.中国人民历经苦难 单选 中国的大国道路是社么样的道路？B A.友好的道路

B.和平的道路

C.强盛的道路

D.联盟的道路 多选 我军阅兵总共14次，有代表性的只有5次，以下包括：ABCD A.50周年

B.开国大典

C.抗战胜利70周年

D.35周年 单选 我军要求在未来走向胜利时仍然是能胜战的部队，最要强调的是：D A.国防

B.装备

C.力量

D.品质 单选 我国的军队和西方国家的军队在精神系统和价值观系统中有很大的差异，就是谁领导的问题，我党强调的是：C A.以共产党为最高指挥

B.人民当家作主

C.党的绝对领导

D.分党而治 单选 从发展的方面看，西方的军队是先有军队后有政党，以美国为例，美国的政党源自于大陆会议，美国的军队产生于？A A.独立战争

B.南北战争

C.独立宣言

D.第一次世界大战 单选 国家军队跳跃性发展的基础是：C A.国家国防的先进性

B.人民军队自身的纯洁性 C.国家经济的发展

D.人才投入的加大 单选 我国在抗战时期叛国者大于侵略者，根源是？B A.国民经济的衰退

B.缺乏民族自信心

C.国家领导权的旁落

D.人民自身的妥协性和软弱性 多选 一个国家在跃升时最担心的是什么？BCD A.环境

B.障碍

C.迟滞

D.羁绊 多选 国共官兵在抗战胜利70周年一起受阅，凸显了？AC A.共产党的心胸开阔

B.国共关系的日益缓和

C.民族利益高于一切

D.国民党对共产党的服从

第二篇：气质类型测验解读

气质类型是天生的，是人心理活动的动力特征，是人格的先天基础。人有四种气质类型（体内血液占优势属于多血质，黄胆汁占优势属于胆汁质，黏液占优势属于黏液质，黑胆汁占优势属于抑郁质），各种气质类型有不同的气质特性，分别影响着人的四种气质。通过气质类型测试量表进行四种气质类型测试，就可以知道你属于哪种气质类型。气质类型测试就这么简单。你想知道你属于什么气质类型吗？那赶快来试试吧！

四种气质类型：

测试说明导语：下面总共有60道题大致可确定你的气质类型。每个问题没有对错之分，无需再三考虑，把你脑海里想到的第一答案写下来。若与你的情况“很符合”记2分，“较符合”记1分，“一般”记0分，“较不符合”记-1分，“很不符合”记-2分。请记好题号与相应的分数，以便于计算结果。

1、做事力求稳妥，不做无把握的事。

2、遇到可气的事就怒不可竭，想把心里的话全说出来才痛快。

3、宁肯一个人干事，不愿很多人在一起。

4、到一个新环境里很快能适应。

5、厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险的情景等。

6、和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。

7、喜欢安静的环境。

8、善于和人交往。

9、羡慕那些善于克制自己情感的人。

10、生活有规律，及少违反作息制度。

11、在多数情况下情绪是乐观的。

12、碰到陌生人觉得很拘束。

13、遇到令人气愤的事，能很好地自我克制。

14、做事总是有旺盛的精力。

15、遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。

16、在人群中从不觉得过分拘束。

17、情绪高昂时，觉得干什么事都有趣，情绪低落时，又觉得什么都没意思。

18、当注意力集中于一事物时，别的事很难使我分心。

19、理解问题总比别人快。

20、碰到危险情景，常有一种极度恐惧感。

21、对学习、工作、事业怀有很高的热情。

22、能够长时间做枯燥、单调的工作。

23、符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。

24、一点小事就能引起情绪波动。

25、讨厌做那种需要耐心、细致的工作。

26、与人交往不亢不卑。

27、喜欢参加剧烈的活动。

28、爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。

29、工作学习时间长了，常感到厌倦。

30、不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。

31、宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。

32、别人说我总是闷闷不乐。

33、理解问题常比别人慢些。

34、疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。

35、心里有话宁愿自己想，不愿说出来。

36、认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。

37、学习、工作同样长时间后，常比别人更疲倦。

38、做事有些莽撞，常常不考虑后果。

39、老师讲授新知识时，总希望他讲得慢些，多重复几遍。40、能够很快忘记那些不愉快的事情。

41、做作业或做一件事情，总比别人花的时间多。

42、喜欢运动量大的剧烈的体育活动，或参加各种文艺活动。

43、不能很快不注意力从一件事转移到另一件事上去。

44、接受一个任务后就希望尽快把它解决。

45、认为墨守成规比冒风险强些。

46、能够同时注意几件事物。

47、当我烦闷的时候，别人很难使我高兴。

48、爱看情节起伏跌宕、激动人心的小说。

49、对工作抱认真严谨、始终一贯的态度。50、和周围人们的关系总是相处不好。

51、喜欢复习学过的知识，重复做已经掌握的工作。

52、希望做变化大，花样多的工作。

53、小时候会背的诗歌，我似乎比别人记得清楚。

54、别人说我“出语伤人”，可我并不觉得这样。

55、在体育活动中常因反应慢而落后。

56、反应敏捷、头脑机智。

57、喜欢有条理而不甚麻烦的工作。

58、兴奋的事常使我失眠。

59、老师讲的新概念，常常听不懂，但是弄懂后就难以忘记。60、假若工作枯燥无味，马上就会情绪低落。

四种气质类型测试结果的评分与解释

（一）把每题得分按下表题号相加，并计算各栏的总分。

胆汁质（A）2 6 9 14 17 21 27 31 36 38 42 48 50 54 58 合计

多血质（B）4 8 11 16 19 23 25 29 34 40 44 46 52 56 60 合计

粘液质（C）1 7 10 13 18 22 26 30 33 39 43 45 49 55 57 合计

抑郁质（D）3 5 12 15 20 24 28 32 35 37 41 47 51 53 59 合计

汇 总：A（）； B（）； C（）； D（）

如A栏得分超出40分，并明显高于其它3栏（>8分），则为典型胆汁质，其余类推；

如A栏得分在1―40分之间，并高于其他3栏，则为一般胆汁质，其余类推；

如果出现两栏得分接近（<6分），并明显高于其它2栏（>8分），则为混合型气质，如胆汁质―多血质混合型，粘液质―抑郁质混合型等；

如4栏分数皆不高且相近（<6分），则为4种气质的混合型。

多数人的气质类型是一般型气质或两种气质的混合型，典型气质和3、4种气质混合型的人较少。

（二）四种气质类型的确定。

如果某类型气质得分明显高出其他三种，均高出8分以上，则可定为该类气质。如果两种气质得分接近，其差异低于6分，而且又明显高于其他两种，则可定为两种气质的混合型。如果三种气质得分均高于第四种，而且接近，则为三种气质的混合型。

（三）四种气质类型的特征如下：

“胆汁质”属战斗类型，直率，热情，精力旺盛、勇敢积极，有魄力，坚韧不拔，敢于承担责任，反应迅速，情感体验强烈，易冲动但平息也快。开朗，外向，但急躁易怒，行为外倾明显，往往缺乏自制力，对行为改变不易，有顽强拼劲和果敢性，但缺乏耐心。过分自信，有时独断专行，影响人际交往。

“多血质”属活泼好动型，反应迅速、表情外露，行动敏捷，灵活，情绪发生快而易变、表情丰富，外向，但情感体验不深。有朝气、善于交际、易于适应新环境，兴趣广泛但易变化，注意力易转移，较轻率。

“粘液质”的人属安静型，沉着，稳重，善于忍耐，但灵活性不足，思维，言语及行动迟缓，不灵活，情绪发生慢而弱，不易转移注意。心平气和，不易冲动，内向，态度持重。自我控制能力和持久性较强，内倾性明显，易因循守旧，不易改变旧习惯去适应新环境。坚韧，执拗，淡漠。

“抑郁质”的人，有较高的感受性，观察精细，想象丰富，善于觉察到别人不易觉察到的事物，对外界刺激敏感，但反应缓慢，多愁善感，体验深刻、持久，但外表很少流露，内向，谨慎小心，不善与人交往，胆小，孤僻，忸怩，遇困难或挫折会退缩。敏感多疑，精力不足，忍耐力差，对行为的改造比较难。行动迟缓，缺乏果断，经不起强烈的刺激和猛烈的打击。

小提示：人的四种气质类型没有好坏之分，不同气质的人的忍耐性、感受性、可塑性、敏捷性、兴奋性等都有所不同，每个人的气质都有其所长，也有其所短，因此，了解一个人的气质特点有利于发挥其优点，克服其气质方面的消极方面。

读书的好处

1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文

5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。——陈寿

11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿

17、学习永远不晚。——高尔基

18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子

20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根

第三篇：人格测验问卷介绍解读

人格测验问卷介绍

人格也称个性。人格的定义繁杂，理论众多，内容各异。最简明的定义就是，人格是人的特点的一种组织或是与社会行为有关的心理特质的总和。较多的心理学家认为，人格是个性心理特征的统一，这些特征决定人的外显行为和内隐行为，并使他们与别人的行为有稳定的差异

、内隐性、稳定性和统一性是大多定义公认的人格特性。

人的一生总是会自觉或不自觉地评价他人或自己的人格特点，如，内向、外向，沉稳、冲动，热情、冷漠等等。心理学家对人格的测量是从个体差异的评定开始的。很多人格测验以特质论作为理论基础，强调测量行为深层次下的心理特质。所谓特质，就是个人独特的相对稳定的心理结构，它决定个人与环境相互作用的特殊的行为方式和思维方式，是通过外在行为表现出来的。儿童青少年的许多情绪障碍、行为问题都与人格特点有关，因此，人格的测量是心理评估的重要内容。

人格测量的工具之一是人格测验。由于人格的内隐性和儿童青少年人格的相对不稳定性，适用于儿童青少年的人格测验其发展相对落后于智力测验、成就测验等的发展，人格测验的信、效度一般也低于智力测验和成就测验。

人格测验分为投射性测验和客观性测验。投射性测验是利用没有明确结构和固定意义、易于引发多种反应的刺激，鼓励被试暴露出隐藏在潜意识之中的思想、情感、欲望、动机等，以此推断它的人格结构。著名的投射测验有罗夏克墨迹测验、主题统觉测验、句子完成测验和绘画测验。对测验结果的解释技术性很强，必须经过严格培训。客观性测验通常是用经过

精心编制的一系列问题调查表，让被试按照一定的要求选择符合实际情况的答案，作出反应。结果一般可以参照常模作出解释。广泛使用的人格问卷有明尼苏达多相人格调查表(MMPI)、16种人格因素问卷(16PF)、艾森克人格问卷(EPQ)等。适于儿童青少年的人格问卷相对较少，这里仅介绍几个有影响的儿童青少年人格问卷。

一、艾森克人格问卷

艾森克人格问卷(Eysenck Personality Questionaire, EPQ)是由英国心理学家艾森克(H.J.Eysenck)夫妇编制的，1975年发表了最新修订本。问卷分为成人版和儿童版，分别适用于16岁以上成人和7～15岁儿童，施测仅需要10～15分钟。

艾森克人格问卷的编制是以特质论为理论基础的。在早期的研究中，艾森克通过因素分析抽取出两个维度，即神经质(Neuroticism，又称情绪性)N和内外倾性(Extroversion)E，以后在艾森克人格问卷中又增加了第三个维度精神质(Psychoticim)P或称心理变态倾向。艾森克认为，神经质、内外倾性和精神质是决定人格的三个基本因素，人们在这三方面的不同倾向和不同的表现程度，便构成了不同的人格特征。现在广为流行的“大五”人格结构理论中仍包含神经质和内外倾性两个维度。

艾森克人格问卷共90个题目，被试以“是”或“否”作答。然后，按E、N、P、L四个量表记分。内外倾性E因素与中枢神经系统的兴奋、抑制强度有关；神经质N因素与植物神经系统的稳定性有关；精神质Ｐ因素与某些易发展为行为异常的心理特质有关；L为测谎量表，是后来加进去的效度量表，用以测定被试者掩饰、假托或自身隐蔽倾向，或者测定其社会性朴实幼稚的水平。

关于各维度典型的人格特征，艾森克人格问卷中也有明确的描述。

E分数高表示人格外向，这种人往往好交际、健谈，渴望寻求刺激和冒险，回答问题不假思索，乐观、好动。分数低则表示人格内向，这种人表现安静，不喜过多交往，富于内省，不喜欢刺激、冒险，偏保守，情绪比较稳定。

N分数高，表现为情绪不稳定，常表现出高焦虑、忧心忡忡，易激动，对各种刺激反应强烈，易感情用事。与此相反，分数低的人，情绪反应缓慢且轻微，容易平静，善于自控，稳重，性情温和，不易焦虑。

P为精神质，并非指精神病，它在所有人身上都存在，只是程度不同而已。具有突出精神质的人性情孤僻，对他人不关心，缺乏同情心，常表现出攻击性。如果是儿童，则表现为古怪、孤僻，对同伴和动物缺乏同情心，不关心人等。

目前，艾森克人格问卷已在许多国家被广泛应用，获得了较确定的信度和效度。中国心理学家龚耀先和陈仲庚先后修订了艾森克人格问卷的中文版。陈仲庚修订的成人问卷和儿童问卷，最后修订本为85个项目。

二、儿童人格调查表

儿童人格调查表(Personality Inventory for Children,PIC)是美国心理学家沃特(R.D.Wirt,1997)等人编制的，被誉为“儿童明尼苏达人格调查表”。与明尼苏达人格调查表(MMPI)所不同的是儿童人格调查表是由父母或其他照料者报告所观察的儿童行为，反映的可能是成人观察者对儿童行为的态度和知觉。调查表由600个项目组成，用真或假二择一方式作答，描述了儿童的行为、态度与家庭的关系等，可用于3～16岁儿童。1990年沃

特等人发表了儿童人格调查表的修订版（PIC－R），有三种形式，分别包括131、280和420个项目。420个项目的修订版仍为16个分量表，其中3个效度量表，12个临床量表，1个筛选量表。

1.效度和筛选量表撒谎(L)：评估否定儿童行为的倾向。

频次或偏差反应(F)：区别夸大问题或过少反应倾向。

防卫(DE)：评价父母对儿童行为评价的自我防卫倾向。

适应(ADJ)：筛选量表，评价一般的心理健康适应状况，以决定儿童是否需要作心理评价。

2.临床量表

成就(ACH)：揭示学习成绩不良的原因。

智力筛查(IS)：确定儿童有无智力功能受损问题。

发展(DEV)：对智力或身体发展迟滞作出评估。

躯体症状担忧(SOM)：评估儿童的健康状况，包括躯体症状主诉的频次、严重性、疾病及其适应。

抑郁(D)：评估各种抑郁行为。

家庭关系(FAM)：评价家庭的影响力和凝聚力，确定家庭和父母性格在儿童精神病理发展中的作用。

过失行为(DLQ)：评估过失违法行为倾向。

退缩(SDL)：评价脱离社交接触的程度。

焦虑(ANX)：测量各种焦虑表现。

神经症(PSY)：区分有精神病的儿童与正常儿童、行为失调儿童和发展迟滞儿童。

活动过度(HPR)：区分活动过度与正常儿童。

社交技能(SSK)：测量在社交活动中的适应技能的有效性。

儿童人格调查表的常模乃是60年代建立的，被试来自美国明尼那波斯(Minneapalis)地区，2390名5岁半到16岁半的正常男女儿童，200名3～5岁的正常男女儿童。

量表的内部一致性信度为0.57～0.86。因素分析抽取出5个因素：过失／行为失调／外化行为问题；认知发展；心理病理／内化行为问题；活动水平；躯体症状忧虑。

三、青年人格调查表

青年人格调查表(Personality Inventory for Youth,PIY)是评价9～19岁儿童青少年情绪和行为适应、学校适应、家庭特征和相互作用，以及学业能力等状况的，由美国心理学家莱查(D.L.Lachar)和格仑伯(C.P.Gruber)1995年编制。该量表以儿童人格调查表(PIC)的题库为基础，增加了一些新项目，且采用了自我报告法。

问卷包括4个量表：内化／外化行为、认知缺损、社会退缩和社会技能缺失。与这些因素量表有关的分量表如下。

冲动与分心：轻率、鲁莽、分心和活动过度、冲动。

过失或犯罪：反社会行为、失控、不顺从。

家庭机能失调：亲子冲突、父母适应不良、婚姻失调。

现实扭曲：疏离感、幻觉和错觉。

躯体忧虑：身心症状、肌肉紧张和焦虑、过分关注疾病。

心理不适：恐惧、忧虑、抑郁、睡眠失调。

认知缺损：学业成绩差、记忆差、能力不济、学习问题。

社会退缩：社交内向、孤立。

社交技能缺失：低同伴社交地位、与同伴冲突。

常模分别提供了正常与临床不同性别被试的Ｔ分数。常模样本由美国5个州的接受正规教育的2327名青少年组成，被试的分层取样符合美国统计总署有关种族、父母教育水平、社区规模等统计指标，并考虑到父母的婚姻状况。此外，还有1178名被试作为临床常模，他们来自50个医疗诊所，既有住院病人，也有非住院病人。

四、NEO人格问卷

NEO人格问卷(NEO Personality Inventory, NEO PI)是由美国心理学家科斯塔(P.T.Costa)和麦克雷(R.R.McCra)

(the Big Five)结构理论编制的人格五因素问卷。作者从1978年开始编制问卷，最初只用于测量人格的神经质(Neuroticism)、外向性(Extraversion)和对经验的开放性(Openness to Experience)，后来于1985年又增加了两个新维度，即宜人性(Agreeableness)和谨慎性(Conscientiousness)的成人。

在不断对问卷进行修订和改进后，作者于1992年出版了NEONEO。该问卷仍包括自我报告和他人评定两种形式，适用于16岁以上的青少年和成人。每种问卷由240个陈述句组成，如，我经常感到无助，并希望他人能解决我的 进行评定记分。

问卷包括了“大五”理论所提供的五个大维度，其中每个维度又包含六种成分，每种成分用八个项目测试，具体如下。

1.神经质，此维度上得高分者可能有出现某种精神问题的危险性，低分者具有情绪稳定、冷静、放松等特点，并有能力面对紧张压力情境。六种测量成分是焦虑、愤怒、敌意、抑郁、自我意识清醒、冲动性和脆弱性。

2.外向性，此维度得高分的特点是合群、喜欢刺激、精力充沛且乐观。测量成分有热情、合群、果断、活跃、寻求兴奋和积极情绪。

3.对经验的开放性，开放的个体对自身和外界都充满好奇，他们生活经验丰富，思想充满新意，价值观念不保守。测量成分有想象力、审美能力、感觉、行动、思想和价值。

4.宜人性，高分者是亲社会的，他们乐于助人，信任他人；低分者具有怀疑他人，不愿与他人合作等特点。测量成分有信任、诚实坦率、利他、顺从、谦逊和善心。

5.谨慎性，高分者的特点是做事有目的、有计划，可靠，低分者缺乏原则性。测量成分是能力、秩序、责任心、努力成功、自律和谨慎从容。

目前，NEO人格问卷已被广泛应用于心理咨询、临床心理学和人格心理学等领域。过去研究仅涉及成人，自1986年迪戈曼(J.M.Digman)将人格大五理论用于儿童青少年人格研究后，许多研究者都开始了对儿童青少年人格五因素结构的探索。为与成人的人格五因素相区别，有研究者将儿童青少年人格五因素称为“小五”因素(O.P.John等，1994)。这方面的研究将有助于NEO人格问卷在青少年群体中的应用。现在NEO人格问卷中文版的修订正在进行中。

五、田纳西自我概念量表

个人对自我的看法不但影响其行为，也与其人格特质和心理健康有密切关系，因此，自我概念一直是人格测验的重要内容。

田纳西自我概念量表(Tennessee Self-Concept Scale,TSCS)由美国心理学家费茨(W.H.Fitts)于1965年编制，1988年进行了修订。该量表基于自我概念的多维观点而编制，主要依据是临床经验。有两种格式，一种供咨询及辅导用，一种供临床治疗及研究用，题目完全相同，都是在5点量表上作答，只是记分方式不大一样。适用于12岁及12岁以上被试。

量表共有100个自我描述的句子，其中90题描述自我概念，另外10题选自(ME)、个人自我(PER)、家庭自我(FA)、社会自我(SO)以及总体自我。每部分的内容又从三个方面测查：自我认同(ID)、自我满意(SA)和行为(B)。现详述如下。

身体自我：即受试者对其身体健康状态、外貌、技能和性方面的感觉。

道德伦理自我：即受试者对其道德价值、宗教信仰、好坏人等的看法。

个人自我：对自己个人价值及能力的评价。

家庭自我：对自己作为家庭成员一分子的价值及胜任感的看法。

社会自我：自己在与他人关系中的价值及胜任感。

自我认同：反应受试者对自我现状的描述。

自我满意：对自我现状的满意程度。

行为：受试者在接纳自我或拒绝自我后，实际所采取的应对行动，或表现在外的行为。

量表有较好的信、效度指标，是应用广泛的人格量表之一。中国台湾心理学家林邦杰20世纪70年代末曾出版了该量表的中文修订本。

读书的好处

1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文

5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。——陈寿

11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿

17、学习永远不晚。——高尔基

18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子

20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根

第四篇：跳槽二大难题分析

[原创]解决两大疑问，和频繁跳槽说拜拜

2014-04-1

5与2013年全行业平均离职率16.3%相比，2013年应届生22.7%的离职率明显较高，而且从近三年的数据来看，应届生的离职率始终在高位徘徊，应届生稳定性较差的特点依然非常明显。

在前程无忧论坛上曾有HR发帖抱怨称“应届生来了两周就走人，我还什么都没教给他呢！”“事情做到一半就跳槽，也不交接，太不负责任了！”“招人的速度赶不上他们离职的速度啊！”一边是HR的抱怨声不断，而另一边又是大学生们的委屈伸冤：“钱又少事又多，企业当我们免费劳动力吗？”“实习本身就是试错，你们公司不适合我，我还留着干嘛呢？”

诚然，“试错”对于大学生来说是找到自己坐标的好方法，但是频繁试错、无目的试错是不被提倡的。业内人士表示：“如果大学生盲目‘试错’，不仅会遭到企业的反感，自己也很难有收获。现在社会分工越来越细，职能越来越多，大学生不可能通过一一尝试来确认自己喜欢的工作。我建议大学生朋友最好先通过职业规划确认5个以下的合适职业，然后再利用大学前三年的寒暑假去实习，进一步确认这些职业中哪些是自己最喜欢或擅长的，从而在毕业后从容地选择合适的工作。”

打开前程无忧的职位搜索页面，林林总总的招聘信息一定会让大学生们眼花缭乱。该选择大公司还是小企业？薪资是否真的那么重要？想必那些初出茅庐的大学生们多多少少心存疑问：

疑问一：大公司真的比小企业好吗？

由于面临着即将到来的就业压力，很多大学生都会选择在大三或大四开始实习，一方面使自己能够早些适应职场的“生活”，另一方面，也希望通过实习来积累自己的工作经验，为将来的求职增加砝码。

实习单位的选择是很重要的。毫无疑问，很多大学生都会选择大公司作为自己的实习单位，尤其是一些500强企业，甚至为了求得一个实习机会，即使倒贴钱也愿意。难道实习就一定得选择大公司么？事实上，在大公司实习其实也是有利有弊的。

优势：

1、完善的企业制度

与小企业相比，大公司一般都会有相对完整的企业制度。因此，从签实习协议开始，如薪资结算、工作安排等，完全按照相关的企业制度以及法律法规进行，这样有利于保障实习生的劳动权益。与此相比，一些小企业甚至连实习协议都不签，这对于实习生来说是非常不利的。

2、正常的作息时间

大公司一般都会有较为详细的工作安排和日常的作息时刻表。而相对来说，小企业由于刚刚起步，工作量非常大，人手常常不够，因此加班加点是家常便饭了。

3、独特的企业文化

一般来说，每个大公司都具有良好的、独特的企业文化，从办公室的装饰风格到公司员工的团队活动，无不体现出自己的特性。因此，在大公司里实习能够亲身感受到大公司内部的企业文化；而小企业则比较由着老板说了算，不太可能会有自己的企业文化。

劣势：

1、缺乏实质性工作

在大公司实习，由于大公司里基本“一个萝卜一个坑”，因此给实习生安排的工作基本属于打杂性质的。可能你在大公司里呆了两个月连它最基本的业务流程都没弄明白。而在小企业里没有太多的职位分化，你可能一人需要身兼多职，许多事情都得自己解决，能够提高你独立解决问题的能力。

2、缺少自由度

大公司一般都有完整的体制，上下级关系相对严格分明，因此以职权说话的作风比较明显，新人难有发言权。而在小企业这方面的阻力则会小一些，使新人少受束缚，更自由地施展自己的能力、表达自己的想法。

实习的目的主要是为了给将来就业铺路，因此，实习最重要的在于积累工作经验。当然，在大公司实习如果能增加自己进该公司的概率固然好，但如果只是为了在简历里加上“在某大公司里实习过”的虚名，那实在是没有必要。

Tips：适合自己的公司才是好公司

大公司有优点也会有缺点，小公司亦然，个人需要根据自己的职业目标以及职业发展阶段来判别当前职位是否是自己想要的，而在做出选择前需要自问以下5个方面的问题：

1.自己当前正处于什么样的职业发展阶段；

2.目标公司与个人的职业规划是否相匹配，是否有利于提升个人的职业含金量；

3.公司是否能提供更多的个人发展机会，换句话说你能在这家公司干多久；

4.公司的企业文化是否与自己的价值观相匹配；

5.所处行业的发展前景如何？

疑问二：薪资是否真的那么重要？

据前程无忧《2013应届生调研报告》中的数据显示，“对薪酬福利水平不满意”、“缺少发展机会或空间”、“不适应或难以融入工作团队”等都是造成应届生离职的主要原因。

前程无忧论坛曾就“第一份工作的实际薪资和期望差多少”展开调查，近八成受访者表示第一份工作“实际薪资相比期望差很多”。在回帖中不少“过来人”表示，即使第一份薪资不高，但因为是第一份工作，想积累经验，便也接受下来。

前程无忧网友“赣_弱电_涛”拥有十年工作经验，从事计算机行业的工作。十年前他的第一份工作工资为400元，而他的理想薪资是600—800元。回想起当时的情景，他欣慰地表示“按当时的想法，能有份工作就好了。在公司沉淀了5年才转到核心岗位，慢慢有了自已的职业规划，能有今天的职位与年薪，我是幸运的。”

前程无忧网友“zou二货”表示：“工作不仅仅是为了工资，就如同生活不仅仅是为了吃饭。我想从事自己喜欢做的事情，并从中获得人生的意义和自我的价值。”

其实，很少有人可以如此幸运，能够在毕业那一年就选择一份自己喜欢且薪水满意的工作。很多学子必须向现实低头，委曲求全地选择一份工作。业内人士表示，“关注薪资福利无可厚非，但还是要奉劝各位学子在求职时不要太过于关注入职时的起薪。为了长远发展，大学生在选择一份工作的时候还是要想清楚自己是否打算在这个行业里长期发展，如果在你所选择的行业里能够找到你的职业目标，即使起薪稍低也可以先安定下来，积累工作经验，通过在企业中的不断成长实现涨薪的目标。”

第一份工作很重要大学生要做好职业规划

“现在刚毕业的大学生跳槽频率比以前高了很多，一年跳三四次的都有，甚

至相互影响使得跳槽成了一种习惯。”业内人士分析称，缺乏职业规划是造成大学生跳槽频发的主要原因，“他们对社会发展及用人单位的需求状况不了解，对自己的性格、兴趣、特长、优势、劣势、潜能也缺乏科学分析，并没有明确的求职目标。”除了学生自身的原因，一些企业用人管理不规范也是大学生跳槽频发的诱因，“有些企业用人机制并不完善，对员工培养不够，很难为大学生发展提供良好平台”。

前程无忧人力资源调研中心认为，给予应届生恰当的职业规划指导或者帮助其制定职业规划，可以帮助应届生清晰自身的发展方向，稳定其工作心态，提升对企业的认同感。

毕业生在求职前务必要准确评估自己掌握的专业知识和技能，弄清自己的优势与劣势、擅长与不足，在充分了解求职信息的基础之上，结合当前的职业机会来设定职业目标，并制定短、中、长期的职业规划。职场新人可以“尝试”，但一定要把握好“度”。（完）

第五篇：移动产品推荐二大法则

二大实用营销法则介绍

FABE销售法则（利益推销法则）

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更„„

B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。在此，将FABE销售法则作一简析，就会明了上述话所蕴涵的意义了。F（Feature）：特征；A（Advantage）：优点；B（Benefit）：利益；E（Evidence）：代表证明能带来这些利益的证据；

“F”即是顾客眼睛很直观看到的商品外在的特征，即“长相”，就比如说有的人长得胖有的人长得高，这就是说这个人有什么特征，而商品的外形有什么特征或材质有什么特点，是长方形还是正方形，厚的还是薄的，这些都是说的商品的特征，推销商品讲解商品的特征只是其中一部分，特征一定要说，不然相同一个品牌的商品在很多个品项中，没有差异化特性的商品就不能区别它的档次及消费层次的定位，及区分商品的功能利益点的不同，没有差异化的外在特征，卖点的讲解就没有依据，这也是厂家商品卖点提炼的依据来由之一。

“A”优势也是在讲解商品的“F”特征基础上进行的延伸，只会跟顾客讲解商品有什么特征是不够的，还要告诉顾客商品有这些特征有什么优势，或者讲有什么优点？这个人个子很高，只是说这个人高是他的特征，而这个人个子很高，人多站着看演出的时候就不用担心被别人挡住视线，而第二句话说的是从“F”特征个子高到“A”个子高有什么优势，不会被人挡住视线。

“B”讲解商品的利益点是最最关键的，老练的营业员就很能抓住顾客购买心理，讲解商品的“B”利益点，讲解购买商品带来的好处，只要我们细心留意下各大商超的导购员在推销他们的商品时，菜鸟入门级的营业员只是停留在讲解商品“F”特征阶段，没有讲到商品的利益点，所以稍微有经验一点的营业员就能够跟你讲他所卖的商品有什么特征有什么优势，或有什么优点？真正触动顾客购买商品的是商品的利益，商品所带来的好处。也就是FABE商品推销法则中的“B”商品的利益。

“E”为证据(Evidence)，那商品的证据都有哪些呢？

举例：

1、外包装提炼的卖点文字；

2、包装内的说明书、使用前后操作说明；

3、投放的媒体广告；

4、公司印制的商品宣传物料彩页，卖点宣传立牌。

5、现场展示、样机等等。

顾问式销售技巧-SPIN法则

SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式：Ｓ就是Situation

Questions，即询问客户的现状的问题；Ｐ就是Problem Questions，即了解客户现在所遇到的问题和困难；Ｉ代表Implication Questions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出更多问题；Ｎ就是Need-Payoff Questions，即告诉客户关于价值的问题。

SPIN技巧和传统的销售技巧有很多不同之处：传统的技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户，使客户完成其购买流程。

下面就重点介绍如何具体运用 SPIN提问式销售技巧：

SPIN法则（顾问式销售法则）

“S”：询问现状问题 :(背景问题)

1．目的(背景问题)现状问题就是 Situation Questions。在见到客户的时候，如果不知道他处于什么状况，就要涉及现状问题。找出现状问题的目的是为了了解客户可能存在的不满

问问题，因为客户不可能主动告诉销售人员他有什么不满或者问题。只有去了解、去发现，才可能获知客户现在有哪些不满和困难。了解客户现状问题的途径就是提问，通过提问来把握客户的情况。比如可以询问用户“是否出差啊、老家哪里啊”之类的问题，用这样一些问题去引导他话费构成中存在的问题。

2．注意事项

找出现状问题的时候，需要注意以下几点：

找出现状问题是推动客户购买流程的一个基础，也是了解客户需求的基础。由于找出现状问题相对容易，但很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。所以在提问之前一定要有准备，只问那些必要的、最可能出现的现状问题。

“P”：发现困难问题 :(难点问题)

1．目的(难点问题)困难问题就是 Problem Questions，它的定位是询问客户现在的困难和不满的情况。例如：网络是否稳定？等等。

2．注意事项

针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上

只有做到这一点，才能保证所问的困难问题是客户现实中存在的问题。如果见到什么都问有没有困难，就很可能导致客户的反感。

问困难问题只是推动客户购买流程中的一个过程

在传统销售中，所提的困难问题越多，客户的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品；而以客户为中心的现代销售并非如此，它所提的困难仅仅是客户的隐藏需求，不会直接导致购买行为，所以询问困难问题只是推动客户购买流程中的一个过程。

“I”：引出牵连问题 :(暗示问题)

1．目的在 SPIN技巧中，最困难的问题就是Implication Questions，即暗示问题或牵连问题。提出牵连问题的目的有两个：

（1）让客户想象一下现有问题将带来的后果

前面已经提到，只有意识到现有问题将带来严重后果时，客户才会觉得问题已经非常的急迫，才希望去解决问题。引出牵连问题就是为了使客户意识到现有问

题不仅仅是表面的问题，它所导致的后果将是非常严重的。

比方说手机关机末接来电且不知，会错失重要电话。

（2）引发更多的问题

比方说手机关机末接来电且不知，会错失重要电话。会错失重要生意等。当客户了解到现有问题不仅仅是一个单一的问题，它会引发很多更深层次的问题，并且会带来严重后果时，客户就会觉得问题非常严重、非常迫切，必须采取行动解决它，那么客户的隐藏需求就会转化成明显需求。也只有当客户愿意付诸行动去解决问题时，才会有兴趣询问你的产品，去看你的产品展示。“N”：明确价值问题 :(需求--效益问题)

1．目的SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是Need-Payoff Questions，我们暂时把这个问题称为价值问题(需求--效益问题)。它的目的是让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。比如“这些问题解决以后会给你带来什么好处”这么一个简单的问题，就可以让客户联想到很多益处，就会把客户的情绪由对现有问题的悲观转化成积极的、对新产品的渴望和憧憬，这个就是价值问题。

此外，价值问题还有一个传统销售所没有的非常深刻的含义。我们知道，任何一个销售员都不可能强行说服客户去购买某一种产品，因为客户只能被自己说服。传统销售经常遇到的一个问题就是想方设法去说服客户，但是实际效果并不理想。(需求--效益问题)明确价值问题就给客户提供了一个自己说服自己的机会——当客户从自己的嘴里说出解决方案（即新产品）将给他带来的好处时，他自己就已经说服自己，那么客户购买产品也就水到渠成了。

2．益处

（1）帮助解决异议

(需求--效益问题)明确价值问题会使客户从消极的对问题的投诉转化成积极的对产品的憧憬，那么这时一定要尽可能地让客户描述使用新产品以后的美好的工作环境或者轻松愉快的工作氛围。

价值问题问得越多，客户说服自己的几率就越大，他对新产品的异议就越小。显然，价值问题的一个重要好处就是它可以让客户自己去解决自己的异议。当运用 SPIN技巧问完之后，客户的异议一般都会变得很少，因为客户自己已经处理了异议。

（2）促进内部营销

价值问题还有一个非常重要的作用，就是促进内部营销。当客户一遍一遍去憧憬、描述新产品给他带来的好处时，就会产生深刻的印象，然后会把这种印象告诉他的同事、亲友，从而起到了一个做内部营销的作用。