第一篇：免费公开课招生---六次免费体验课
免费公开课招生(六次免费体验课)
一、引言
对于一个民办机构来说，招生和教学，两者同样的重要，教学是基础，是根本，但是没有学生，你如何去体现你的教学价值？你又如何去帮助更多的孩子？公立学校，因为体制的原因，在教学和管理方面存在着很多的弊端，我们无法去改变，但是我们可以去引导，实际上，我们民办机构已经在引导公办学校，朝着优质教育的方向发展！现在，我要和大家分享的是，如何100%实现免费体验课的转化，为什么重点讲这个，因为这是最直接、成本最低的招生方式。对于学生来说，讲100句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。当你提供了免费的体验课后，可以大大地降低了学生和家长，因为不了解你，而产生的戒备和猜疑心理。
二、免费体验课的关键
（一）思考免费体验课的成败
免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到400-500百个学生，有的学校，却只能招到10几个？为什么有的学校，在免费体验课后，能80%、90%，甚至100%地实现转化呢？ 一个很关键的问题，是免费体验课如何去设计？
（二）如何设计免费体验课
我们先来说一下这个方案的基本思路：
授课时间安排：这6次课，最好是安排12天-15天内上完，2天一次课，每次课2小时； 在这6次课的过程中，你所要做的是上好每一堂课，同时要做好服务，比如电话家访、家长会、学习结果测试。让学生通过6次课的学习，喜欢上你的课堂；让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。如果你从事的是少儿英语、舞蹈等带有表演性质的培训项目，你还可以在6次课结束后，搞一次汇报演出，让家长感受到孩子的成长！记住，我们的最终目的是要实现，让这些孩子报名交费，成为我们的正式学生。那么这个项目的开课时间安排在什么时候呢？你可以安排在6月中旬或者是7月初。一般我是建议开在7月初，当然，你如果为了保险起见，你可以安排在6月中旬。我们这边就以安排在7月初，为例子，来详细讲解。学生7月初，到你的学校参加体验课程，到培训结束，已经是7月15日以后了，这个时候，如果学生不选择到你的学校继续学习，而跑到别的学校，那么他会发现已经落下了很多课，因为这个原因，学生只能选择到你的学校继续接受后期培训，这是我们这个方案的一个核心！
三、具体如何操作呢？
（一）如何收费：
第一种方案：原则上老生不免费；新生免费，6次课后，如果满意，再收学费，老生和新生收一样的学费。当然如果家长听了一次或者2次课后，觉得很满意，要交费，那是更好的事情。
第二种方案：可能会有一部分的老生想免费学6次课，只要他愿意，我们也可以让他们免费学6次课。这是体现公平原则。
（二）如何大面积地实现转化：
将学生吸引过来了，但如何让这些免费的学生，6次课后交费，这就需要老师们精心设计好这6次课的内容，同时做好家长的沟通及后续的服务。
（三）如何授课，这是方案最核心的部分，是决定6次课后，能否实现转化的关键。第一次课，关键中的关键。
1、第一次课
第一，任课老师一定要想办法记得所有学生的名字，并且叫出孩子的名字；对学生以鼓励为主，一定要在这次课中让孩子充分地感受到你学校的快乐的上课氛围，同时让孩子在快乐学习中获得成就感。
第二，授课内容一定不要太难，要以学生能比较容易接受为标准；既要让学生有所得，又让学生在整节课都保持愉快的心情，可以多设置一些教学游戏，让孩子在玩中学，因为孩子的天性都喜欢玩，一定要让学生感觉到，你的课堂是与公立学校完全不一样的，是在快乐地获取知识。在这次课下课前，要留点悬念，让学生期待着下次课还想来。就如一部动画片，到最精彩的部分，突然停下来，明天同一时间，不见不散！第三，课后最好别布置书面作业，因为孩子都不大喜欢做作业，但可以让孩子回家后，告诉父母今天学了什么，比如学了几个单词，这样的话，让家长感受到孩子确实有学到东西。
第四，将关注点放在培养学生的兴趣上，因为真正决定是否报名的是孩子，而不是家长，如果不愿意，家长硬逼也是没有用的。只要孩子喜欢你的课了，课程结束后，大多都会报名。所以老师在上课的过程中，一定要想尽一切办法和孩子建立感情，让孩子离不开你，喜欢你，爱上你！
第五，任课老师，一定要及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步，必须让家长感觉到课程的价值。第六，一定要打电话给家长，电话内容最好是包括：
（1）向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容；（2）向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征
（3）明确地告诉家长，一定会全力关注这个孩子，而且告诉家长，你通过这次课发现他的孩子有那些优点有那些潜质，同时指出孩子在学习英语的过程中，还有那些方面可以做得更好。4． 最后，你要告诉家长，你将根据孩子的具体情况，为孩子量身打造一个个性化培养方案！
2、第二次课：
（1）抓住一切机会与孩子成为朋友，了解他们的兴趣爱好，尽可能多的表扬每个学生，用小名或英文名称呼每个孩子；
（2）抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天，既要表扬孩子在学校的表现，又不能回避问题，如，孩子在某些方面还可以做到更好，同时向家长承诺，这个问题在以后的学习方面，老师会多关注。
（3）这次课开始，要注重知识点的教学，要让学生回家后，让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习，竟然能开口说英语了；而且老师在上课当中，要注重游戏的运用，多用输入的游戏，让孩子在快乐当中获得知识。
（4）可以选择值日生及班干部，让每个孩子轮流来当。通过这个事情，一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。
（5）对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子，一回家，马上就会向爸爸妈妈炫耀，那个开心劲，哎呦，不得了！
3、第三次课：
（1）从本次课开始，要注重续班，如可以采取一些激励措施，让孩子开始缴费，同时，大力表扬这些已经续班的学生，以带动其他学生。
（2）同样要注重知识的传授和课堂的快乐，课后可采取过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，让孩子觉得有成就感。
（3）注意作业的布置方式：可以让孩子回家当家长的小老师，教家长；同时，让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐，让孩子学会分享。
4、第四次课：（1）在每个学生的作业本上，都写上老师鼓励的评语
（2）给每个学生拍好照片，课后将老师的话写在照片的背面，以备在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的爱
（3）同时，可以让孩子写给爸爸妈妈一封信，告诉他们在我们学校学习的快乐，并想以后留在本校继续学习。
（4）教学同样不能松懈，很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐，同时，还能学点东西
5、第五次课：
（1）开始准备家长会及家长会上的学生展示，有必要的时候可以利用放学的时候排练一下。
（2）注重知识点的总结，带着学生从头到尾复习一遍，让每个学生觉得仅仅几天，就能学到这么多东西，而且还有这么多好玩的游戏，并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏呀，比如将组织去麦当劳或者公园，边玩边学，娱乐学习两不误，从而吸引他们续班。
6、第六次课：家长汇报课
（1）这一次课非常重要，因为掏钱的是家长，只有家长自己觉得满意了，同时孩子又喜欢才会掏钱。所以，老师要做好充分的准备。
（2）将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下，并给孩子提出个性化培养方案。
（3）将孩子的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长，同时，要引导学生感谢爸爸妈妈，让家长觉得，孩子在学校不光学到了知识，同时比以前懂事了。为了加强效果，你可以选择到各主要社区或者麦当劳、肯得基餐厅、超市、电影院、做学员汇报演出，以此来让家长知道和了解我们学校的办学质量。
四，总结
可以说，这6次课，课程设计是否合理，是否具备强大的吸引力，是决定学生能否转化的关键。
课程设计一定要争取完美，招生同样不可忽视，因为只有学生来了，我们才有机会让学生去体验我们的课程。你不要以为免费的，就一定有人来！
（一）宣传策略：
模式1：你学习，我买单—免费6次课试学英语！
在暑假来临之际，※※培训学校为了感谢家长和学生对我们的支持和信任，特推出了“你学习，我买单___免费6次课试学英语！”的活动！开设课程：小学英语
活动名额：限100个学员（按报名先后顺序）抢报热线： 学校地址：
温馨提示：报名时，请告知孩子就读的年级和您的联系方式，以便及时与您沟通，安排上课时间！
第二篇：公开课、体验课,家长会 使用说明
俏俏笔公开课及家长会课件使用说明
一、关于公开课：
公开课制作了两个版本，合作学校可根据实际需要灵活选择；
1、一个是100分钟（与俏俏笔每次课时长一致）时长的课程，含详案和PPT，适用于中高年级段；
2、一个是四节趣味体验课，含详案和PPT，每节课时长50分钟，适用于低中段学生，可作为招生宣传前期的免费体验课；
注：两版课程作为招生体验可不使用教材，学校或学生提前自备写字笔和练习本等；虽然需要板书的内容已制作在PPT上，建议老师根据课堂需要适当板书；
二、关于家长会：
家长会含讲稿及PPT，设为学初进行，可在第一次公开课（体验课）结束后召开；
使用时请仔细阅读教案，理解教学设计，理清PPT的呈现形式。有不清楚之处可联系客服老师（俏俏笔客服qq:1262569977），我们将竭力沟通解答！
第三篇：大班家长公开课体验课心得
**幼儿园家长公开课体验心得
大三班 ***妈妈
今天 2016 年11月18日，我有幸参加了石油幼儿园组织的家长公开体验课活动。体验时间不仅安排的紧凑而且内容非常丰富，与老师和孩子们半天的接触，我更加了解孩子的在幼儿园情况，也充分了解幼儿园的工作。作为本月开放日的家长代表之一，我将个人体会总结如下：
一、教育教学有规划有设计，孩子们快乐成长
幼儿园为孩子们创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。
老师们自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。
二、保育工作细致认真，孩子们健康成长
保育工作是幼儿园的重要工作，特别是天气变化很容易生病的秋冬季节，幼儿园为孩子们创设了丰富的物质环境，清洁卫生和生活环境，还为孩子们创设轻松愉快的精神环境，保证幼儿身心健康成长。美味的正餐、精美的水果餐、可口的午点餐，蔬菜、水果、鱼肉虾、牛奶，营养搭配科学合理，每一种餐点都让家长放心。
三、培养孩子的科学兴趣，引导、锻炼孩子的思维能力
一个简单的科学小道具，让孩子在听和看的过程中培养了孩子学习科学的兴趣。孩子在动手过程中获得寻求知识的答案，不仅能够让孩子建立自信，同时让孩子对探索未知世界产生了一种不断进取的心理。在老师引导和提问的过程中，使孩子的思维能力得到了提高。在幼儿园，老师们善于发现，善于创新，从孩子们亲身参与其中的现实生活出发，挖掘孩子已有的生活经验，并加以合理的利用，增强孩子们的学习兴趣。
四、把时间空间充分的留给孩子，给孩子动手实践的机会
在幼儿园，我充分的感受到了孩子们拥有的自由，在丰富多彩的游玩区域，孩子们或专心做手工，或探索有趣的科学小实验，或看书学习专题知识，充分的发挥自己的想象能力和动手能力；在活动总结阶段，孩子们畅所欲言，展示自己的完美小创作和新奇的想法。在幼儿园的学习中，我们并不是要让孩子学到多少知识，而是要积极的培养孩子们的学习兴趣。在幼儿园，我体会到了孩子们的游戏和活动中，获得的满足和享受到的乐趣，我想这种满足和乐趣成为孩子终身发展的需要。
五、孩子们表现都棒棒的，让家长很欣慰
我们被孩子们所表现出来的优秀所感动。小值日生看到地脏了主动打扫，小管理员像小主人一样维护秩序，所有小家伙们都认真吃饭，然后刷牙，游戏时间所有孩子都遵循规则，有秩序的沉浸在自己喜爱的游戏中。上课时孩子们认真听讲，踊跃回答，每个问题都说的很棒。这些都是和老师的教育引导分不开的，可以想到老师们是多么的辛苦，真正做到了对孩子用心，让家长放心。
老师们每天最简单给孩子们晨检、准备三餐，到上课、游戏，已经很辛苦，还要每天准备教学活动教案、班务计划、周计划、角色游戏、区域活动、主题反思、个案记录、教学笔记、主题计划等等，作为家长我深深体会到了老师们的辛苦，孩子们能在这样的环境下，在这么好的老师的引导下迈出人生的第一步，是他们的幸运，也是家长的幸运，同时家长也会更积极地配合老师做好家园共进的工作。在此，我代表所有的家长，感谢张老师、寇老师、高老师、刘老师对小朋友倾注的深深关爱，道声：你们辛苦
第四篇：体验公开课教学要求
暑期班体验公开课
一、体验课目的
1、让新生在仅有的课程里，了解我们学校的环境，教学，老师，服务。
2、让家长亲身或通过学生了解学校，感受到孩子喜欢学校，愿意继续学习。
3、让学员不仅学有所获，熟悉环境，信任老师，还愿意暑期继续学习下去。
二、体验课要求
1.课程以简单有趣为主，循序渐进。
2.每班10个人，总共6节，5节教学课（90分钟一节），1节公开课（120分钟）。3.根据课堂要求，可以开设亲子课程，让家长共同参与，增加续班率。
4.美术课程每节课都要有作品，舞蹈课程每节课都能学完整动作，主持课每节课都有一小段展示。
5.建立体验课班级群，每个孩子每节课都要有镜头发到班级群里。
6.每节课都要引导孩子暑期报班续费，在家长接送孩子过程和家长沟通，有兴趣的孩子家长可以提前报名。
三、公开课要求
1、提前通知所有家长最后一堂课的重要性，尽量全部到场。
2、将学员前面所学作品和内容展示给家长，让家长看到学员变化。
3、让提前报名学员或者有意向报名学员分享自己学习体会。
4、介绍学校教学理念、暑期教学内容。
5、总结每个学生的进步，发放学生评价表。
6、给优秀学生、家长颁奖，颁发结业证书、纪念品、合影留念。
四、教师要求
1、熟悉学校办学理念，了解学校各个专业优势及获得奖项和资质。
2、了解暑期上课时间，收费标准。
3、按照要求写出暑期体验课的教学内容和公开课流程。
4、学校抽取一节体验课作为示范课，给全校老师做示范。
5、体验课无课时费，续班率90%以上，奖励200元/人，续班率70%以上，奖励100元/人，续班率50%以上，奖励50元/人，续班率50%以下，降低暑期课时费一档。
第五篇：公开课招生实战策划
公开课招生实战策划
你觉得你的公开课吸引家长学生参加的“点”在哪里
你的师资能让家长信服吗
从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课
需要从一下三个方面入手：
1、公开课的主题和内容策划
2、公开课的教师包装
3、公开课的时间点
公开课的主题
最好能在这一节课，实现一个小课题的完成主题明确，效果即明显，也能吸引人
公开课的内容策划
最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容
分成几个步骤
吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜
我举一个例子：
比如说数学公开课
主题：过五关、夺六宝
内容策划：
设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事）边讲边引导学生来做这五道题，全班互动
每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个
公开课的教师包装
公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起家长考验
比如：LILY老师拥有9年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。LILY老师授课风格严谨中不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。
如果是水平一般的新老师
但是必须上公开课的话
那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点 上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班
3、公开课的时间点
公开课的时间要注意以下三个方面
（1）学生要有空余时间，比如最好在周六周日
（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果
（3）同行的公开课时间
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