艺程网总结网络营销的作用

第一篇：艺程网总结网络营销的作用

网络营销的作用

1.信息搜索

在网络营销中，艺程网觉得可以利用多种搜索方法和搜索工具，例如：搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销，主动积极的获取大量有用的信息，进行决策研究，从中获得商机;可以主动的进行价格比较，了解对手的竞争态势。

2.信息发布

网络营销可以通过多种信息发布工具，将信息传播到世界任何一个地点。既可以增加信息覆盖面，又可以形成地毯式的信息发布链。既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。因此，信息发布的效果明显。

3.开拓销售渠道

网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影响。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。

4.扩展和延伸品牌价值

网络不仅拥有品牌、承认品牌，而且对于重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作用。

5.顾客关系管理

在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理融为一体。既可以跟踪订单，帮助企业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为，了解新、老客户的需求，提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔阂，帮助企业调整营销策略。通过收集，整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核心竞争能力。客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能，为企业决策提供必要的参考，以避免决策的失误，为企业带来可观的经济效益。

6.实现经济效益增值

网络营销可以提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获得增值效益。这种增值效益的获得，不仅是由于营销效率的提高，营销成本的下降，商业机会的增多，更是由于在网络营销中，新的信息量的累加，会使原有的信息价值实现增值。

第二篇：艺程网网络推广外包方案总结

艺程网 网络推广外包方案总结

什么是网络推广外包，首先要了解什么是“网络营销”。简单来说，网络营销是经过充分分析企业（或者网站、网店、服务、软件等）现状、产品特点和行业特征，深入研究互联网上的各种媒体资源，在熟悉网络营销的各种资源、方法的基础上，从实际情况出发，根据不同的网络营销平台的优势，网络推广外包进行整体营销策划，综合选择、利用各种网络资源，提供一系列符合自身、性价比高、目标定位精准的个性化整合网络营销解决方案，并将方案实施，从而达成交易行为的过程。而在实现交易行为之前的过程，称之为“网络推广”。故而，网络推广外包，就是把原本企业或个人在网络营销过程中，需要实现的网络推广工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。现状

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等。网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化信息和网络媒体的 交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络推广和网络营销是不同的概念，网络推广更注重的是推广，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络推广是网络营销的核心工作。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。

发展历程

网络推广外包首先由“第一网络”CEO李永和提出，后经过陈默

等知名网络营销策划大师发扬广大。“第一网络”以“专注互联网”为理念，推动和发展“整合 网络营销”，推出“网络推广外包联盟”，打造“共享网络部”项目，让各类企业，特别是中小型企业，在初步品牌发展时，可以凭借低成本，就可以拥有大量网络资源。网络推广外包服务根据实际情况，把多种网络营销和推广方法整合起来，形成一个相互影响的整体，量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负 责专业实施和效果跟踪。

适应客户群

网络推广外包适合的企业网络推广外包适合的企业网络推广外包适合的企业网络推广外包适合的企业

1、没有网络营销经验或缺少专业网络营销人才的企业；

2、投入了很多钱和精力做网络营销，却没有明显效果的企业；

3、想节省网络营销成本，提升网络营销效率的企业；

4、想通过互联网开辟新的销售渠道，扩大宣传范围的企业；

5、想通过互联网提升企业形象，建设企业网络品牌的企业。网络推广外包服务的预期效果体现网络推广外包服务的预期效果体现网络推广外包服务的预期效果体现网络推广外包服务的预期效果体现

1、网站的专业水平和用户体验明显提升；

2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；

3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；

4、增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；

5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；

6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量；

7、有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。

第三篇：艺程网网络推广经验方案总结

艺程网：网络推广经验方案总结

我们做网络推广的目的就是最大限度的吸引关注，提升访问量，让我们所推广的关键词 高频率的出现在网络上，从而加大企业和网站的知名度。那么，怎样去做呢? 首先，我们要分析自身与竞争对手的网络营销现状 对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。正所谓“知己知彼，百战不殆”。

部分的推广方法：

各大B2B网站、门户网站推广： 坚持每天在你已注册的各大网站上发布信息，更新网站内容，其发布内容可以是公司各方面的（企业文化、业务范围、主营产品、公司介绍等等）主要还是以公司主打产品为主。在发 表内容中选择公司主打关键词添加公司网站的锚文本增加准客户点击进入公司网站的几率。

博客推广：坚持每天更新博客内容，先写公司本身的博文（企业文化、业务范围、主营产品、公司介绍 等等），然后可以写与客户合作的成功案例，最后发布一些相关行业的热点新闻，标题最好 有“噱头”内容尽量选择具有争议性的热点话题，这样能激发别人的回复欲望，在上面 “吵”起来最好！现在的网络宣传需要争议，争议才能吸引流量！另外，也可发一些业务知识，经验教训等等，在适当的时候添加公司的网站链接。发博文的时候，可以在文章标题前加上公司名称或主打产品，在文章的内容中，选择一些热点的关键词（可以是公司名称或行业相关关键词）添加锚文本，与B2B网站一样增加准客户 点击进入公司网站的几率。

论坛推广：每天坚持到论坛逛逛，适当的时候发发贴，内容可以是行业动态，政策法规，相关的业务经验（这个后面添加网站链接，直接链接到公司网站的对应业务页面,效果与添加锚文本一样）同时在发言所使用的用户签名中包公司的网站链接，这样在回复其他浏览量大的热帖时也可 以为自己拉来流量 同博客宣传一样，论坛推广发出的消息也要有新意，赚取眼球，最好能够引发大规模转发和评论，在人气最旺的相关主题网站进行发帖，做好细节，才有好效果。这个方法的关键就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去顶！数量过多反而会让人厌恶，在写软文发帖的时 候应该注重帖子的质量，可以要自己同事、同学或朋友顶贴，总之要达到多顶、多回复的目的。

问答平台推广：在百度知道、天涯问答、搜搜问问等常见的问答网站回答相关业务问题，也可以自己自问自 答，需要注意回答时对公司的宣传不能做得太明显，让客户感觉到你是为了帮他解决问题而 不是为了推销自己公司，可以通过留下QQ、电话等联系方式来与客户建立联系。

百度文库推广：注册百度账号，在百度文库一栏上传公司主打产品的文章文档，因为百度文库是百度自身的产品，所以权重会比较高，被百度收录几率会很大，排名一般都会靠前面，而且保持时间会 很长，但切记，文章内容要独特，公司多个主打产品，如专线„内容相同程度不能太多，也不能与竞争对手相同，否则审核不通过，所以，在这个方面，速度很关键与重要，竞争对手比你先上传了，你就再没这个机会了。同时也可尝试下做百度百科，效果跟百度文库差不多。

如果你拥有了高精技术，你就能事半功倍，少走了很多弯路，少犯很多错误。网络推广时间越久，我们会遇到越多问题，也许还会犯下很多错误，但同时我们会不断的积累方法，而在这个过程中我们一定要善于总结，就像我们在学校里的哲学理论，“我们不可能踏进同一条河两次”，我们也不能总是犯同一个错误。

第四篇：程艺厅长离职感言

程艺厅长离职感言 同志们：

刚才刘志宏同志宣布了省委对张岳峰、李和平同志和我职务任免决定，我坚决拥护。衷心祝愿岳峰同志，和平同志在新的岗位上工作顺利，事业有成。衷心感谢省委对我自愿选择重返校园、离开行政岗位的关心、理解和尊重。衷心感谢母校对我返校后作出的妥善安排。特别是今天省委副书记信长星同志，副省长谢广祥同志亲自出席会议，体现了省委，省政府对省委教育工委、省教育厅主要领导职务调整的高度重视。长星同志对我所做的工作给予了肯定，既让我感到惭愧，更让我感到温暖。请省委省政府放心，作为一名中共党员，我会在任何时候始终保持忠诚干净担当。作为一名“退役老兵”，我会在任何地方始终做到尽心尽职尽责。

临别之时，其他感谢的话就不多说了，因为真实的感激永远只存在于内心。也不做自我总结，世界是个大舞台，人人有登台的时候，也有谢幕的时候。与教育事业相比，个人的任何贡献都是微不足道的。社会更多地是关注今后的剧情，今后教育事业的发展。没有必要在下台之时，去自我总结或点评过往的剧情和所扮演的角色。更不想表达希望和遗憾。人的一生中任何一段工作经历，甚至整个人生都是始于希望、终于遗憾。但社会进步、事业发展却始终充满希望。因为一代人留下的遗憾很快被另一代人带来的希望所替代。相信后任会以更加出色的业绩，回报人民期望和组织重托。

十多年前，省委建议我接任教育工委书记、教育厅厅长一职。“世界这么大，可以去看看”，于是我选择了走出校园。这一看就是十一年。我看到了安徽教育事业的蓬勃发展，看到了遍及城乡的大中小学学校、幼儿园发生的巨大变化，看到了一批又一批青少年儿童在安徽大地上茁壮成长。我感受到社会各界对教育更多期待，感受到肩上责任“亚历山大”，感受到做好教育的无比艰辛。我收获了能为安徽教育事业发展尽一份责任、作一份贡献的自豪感和成就感。为在安徽教育的历史进程中留下自己的足迹感到欣慰。这十一年，丰富了人生，开阔了视野，锻炼了才干。

三十年前，当我在海外完成学业，我选择了回国。没有“谢绝高薪聘请”的虚荣心态，也没有“报效祖国”的豪言壮语，我收获了美满的家庭，顺畅的学术生涯，使自己逐步成为一名能为高等教育和科学研究尽一份绵薄之力的学者。

四十年前，原本可以等待文革后期时局变化，我却踏上了上山下乡的末班车。农村一年，让我接触到中国社会基层的农民，收获了一场原汁原味的体验式教育，为一个青年人生观的形成奠定了基础。

今天，我选择“弃官从教”，我会收获一份自由和宁静，收获培养莘莘学子的那份满足感和充实感。从制度上看，我任现职已经超过了时限，必须交流轮岗，组织上对此作了妥善安排。但从个人特点看，除了与教育有些渊源和热爱之外，没有从事其他领域行政工作经验。交流到新的岗位，深恐难以胜任。我已年近花甲，与其勉为其难，还不如在三尺讲台上发挥特长和余热。

我知道，这样的选择在今天看来有些“另类”，但却随了个人心愿。既非看破红尘、贪图仙景，也非愤世嫉俗、拂袖而去。人生的选择没有最优，只有随心。只要这种随了自己心愿的选择不违背道德规范，不违反组织原则，不影响事业发展，使自己成为一个有益于社会的人，一个对所从事职业感兴趣的人，一个对事业、家庭和个人有担当的人，那就让自己再次随心而去吧。

以上是我今天想表达的主要意思。过去，我对同志们要么提出要求，指出不足，要么布置工作，督察督办。很少袒露自己的心声。今天算是补上这一课，希望同志们理解。

人非草木，孰能无情？虽然我将和往事道别，但十多年共同奋斗，我会倍加珍视。不管是省委省政府各届领导、各职能部门，还是朝夕相处的工委和教育厅班子成员和同事们，不管是教育战线上那些默默奉献的一代又一代老师们，还是那些努力工作在学校、基层的广大教育工作者，你们的领导水平、改革锐气、创新能力、奉献精神都曾经感动过我、鼓励过我、帮助过我，是我人生的宝贵财富，将永远存储在我的记忆深处。希望同志们认真学习，大胆探索，以合格党员作为基本要求，在新的领导班子带领下更加努力工作。

再见！

第五篇：山国饮艺网络营销策划书

山国饮艺网络营销策划书

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一前言：网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变

营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化 信

息化和无纸化崛起, 电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商

务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。

二： 网络市场情况分析

1.网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张

速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情

况是 1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百

种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市

场局面。3 企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力

弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶

企不到1000家。

2.山国饮艺网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通

环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，山国饮艺主要是销售安溪的铁观音，属于厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗，利于销售。

3.网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是: 诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认

知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务

信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一

方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授

权等。

三：网络市场细分与目标市场定位

1.顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突

出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起

销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2.市场细分情况：山国饮艺主要经营安溪铁观音，厦门人们都有饮茶的习惯，人们也

喜欢山国饮艺的铁观音，山国饮艺拥有较好的市场份额。

3.网络公司定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅

是产品展示，对于山国饮艺的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相

关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为

产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一

四 网络市场营销策略组合1.产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2.价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3.渠道策略;:

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4.促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4.4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。