冯程语录网络营销之电子邮件营销

第一篇：冯程语录网络营销之电子邮件营销

【冯程语录】网络营销之电子邮件营销

一、邮件营销：通过前期引导，获得客户认可

每一种网络营销方式都是一把双刃剑，邮件营销更是如此，用的恰到好处，自然可以和

越来越多的客户取得联系、事半功倍，用得不当很容易失去客户，造成损失、事倍功半。与

传统的线下营销方式相比，邮件营销有着低成本、高效率、范围广、速度快、针对性强、灵

活性高的优点。

二、邮件营销也讲天时地利

“巧妇难为无米之炊。”做什么事情，都要先找到资源。做邮件营销，首先要目标客户的电子邮箱地址，我们可以通过以下几种方式来获取目标客户的电子邮箱地址：

1、通过搜索引擎搜索

2、通过行业网站收集

3、通过收集垃圾邮件获得

4、通过直接购买获得

三、为客户量身定制邮件

界内有句名言：电子邮件地址产生财富。这并不是说，有了电子邮件数据库，就万事大

吉，如果邮件质量不高，格式编辑混乱，营销效果可能就达不到期望值，甚至会被对方归为

垃圾邮件。我们要做的是，让邮件第一时间就能吸引客户的注意，能引导客户打开邮件，读

完全文，最终打开链接，购买产品。

四、让邮件主题具有营销性

人们收到一封电子邮件，第一眼看到的往往就是电子邮件的主题，如果邮件的主题不能

第一时间抓住对方，可能就会失去营销的价值。

1、邮件主题要体现邮件内容价值，邮件主题是邮件的精华

2、用邮件主题表现更多内容

3、主题中必须含有关键词

4、主题中要有产品信息

五、让邮件具有一定特色

我们在设计邮件的时候，一定要有自己的创意，有自己的特色和拳头产品，这种的设计

往往会成为吸引客户采取行动的理由。

第二篇：电子邮件营销

电子邮件营销的英文表述是Email Marketing。根据维基（Wiki）的定义，电子邮件营销是一种利用电子邮件为其传递商业信息到其受众的直销形式。就广义来说，每封电子邮件传送到潜在或现有客户都可视为电子邮件营销。这里包含三层含义，蕴含两个主体，企业为发送者，其潜在客户或现有客户为接收对象；低成本精确点对点，易于测量跟踪无纸化绿色环保其劣势同样明显，当前网络环境下，使用一般发送手段，大批量营销邮件的到达率难以保证试问，企业为什么要开展电子邮件营销？邮件营销的利益价值何在？经过观察我们感悟到，企业发送商业性电子邮件的目的主要集中在以下四条，营销推广，获取更多准确的销售线索；提升品牌，不断重复品牌寓意，强化品牌认知度。电子邮件营销更深层次的意思在于：帮助企业与目标对象建立和强化长期稳定的信任关系。这是因为，信任有度之分，需长期有意培养，逐步形成和加深。您企业的邮件营销做得如何？您是否也与我相同，如此认为呢？

第三篇：网络营销之电子商务营销

网络营销之电子商务营销 冀春网络营销之电子商务营销，网站维护公司，网站外包公司，网站运营公司，网站运维公司电子商务营销不是单纯的线上推广，也不是传统的业务拓展，而是以企业营销战略高度来审视与部署的系统规划。

总结中国电子商务的成功案例，无一不例外的体现：平台上线后的运营和推广是决定电子商务项目实施的关键要素。电子商务营销依托在商城系统之上，却超越技术、功能等基础要素。这是一项商业的艺术，这是一场智慧的角力。但不容忽视的是，传统企业在实施电子商务营销必须面对网上推广经验不足、缺乏电子商务推广手段等障碍。如何赢在互联网？ 是独自艰辛的摸索出路，还是选择全网商城这样的合作伙伴，寻求“共赢”？ 明智的企业终究会作出最正确的选择。

全网商城立足在电子商务的四大核心点：流量、转化率、持续稳定的客流、持续攀升的客单量。每一个环节都为客户精心考虑，使网上商城系统与电子商务营销形成一个无法分割的整体。在构建网上业务之时，体现营销思路。又通过电子商务营销思路推动和促进网上业务。全网商城凭借在电子商务的积极探索，与客户形成了“价值捆绑体”的创新服务体系。

第四篇：网络营销之七种营销主要方式

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。那么网络营销主要有哪些形式呢？

1、软文营销：文章营销就是软文，大家都很熟悉了，软文可以提供关键词排名，增加网站流量，增加网站权重和PR，还能对产品进行宣传推广，提高品牌知名度，提升品牌形象，建立口碑营销。

2、电子邮件营销：电子邮件营销的出现要比搜索引擎营销早的多，是最古老的营销方法之一。当然，用垃圾邮件乱发广告的方式会让客户产生反感情绪，最好的方法是采用许可是电子营销，也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。你可以以电子书，电子杂志的形式向用户发送教程，科普类内容，并在之间插入适当的广告。

3、论坛营销：论坛营销不是在论坛里发垃圾广告，而是以论坛为媒介，参与热门话题的讨论，以提升自己的知名度与权威度，顺便推广自己的产品或服务。

4、免费策略营销：免费的东西大家都喜欢，所以很容易传播，关机是要选择好免费的产品。如上面提到的电子书，电子杂志，或者是软件行业提供的免费试用版软件，都容易受到用户的青睐。但是要记住，免费的东西要有它的价值，要有转化为付费商品的能力，负责就是垃圾。

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5、博客营销：这里所说的博客是以原创内容为主的个性化博客，虽然博客营销效果可能没有竞价、论坛那么快速直接，但是坚持下去，博客营销所带来的后劲和潜力却不可小看

6、网站联盟营销：某网站（通常是商业网站，要卖东西的），为自己的产品设置一个联署计划程序，其他站长可以参加这个联署计划，或者说参加这个网站联盟。参加联盟的站长会得到一个联盟网站链接，站长把这个代码放在自己的网站上，或通过其他形式推广这个联署计划链接。访问者通过联署计划链接来到这个商业网站后，购买的任何东西所产生的销售额，站长将得到一份回扣，或叫佣金，提成。

7、PPC营销：PPC就是搜索竞价排名，这是一种付费广告的营销方式，只要舍得花钱，这种模式就是有盈利有效的。以上七个就是网络营销中主要的营销方式！

第五篇：网络营销之众筹营销

一、众筹营销概述

众筹营销，英文叫做customer planning to customer(CP2C)，字面上的意思是集中大家的智慧来做营销，具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，生产厂家可以根据这些需求实现针对性生产，还可以全程给出生产排期和产品追踪。一共有三种营销模式：融资模式、预购模式、赞助模式。

二、众筹营销的模式

1、融资模式：新品曝光

以娱乐宝为代表，一批涉及影视、艺术、文学、科技研发、教育培训等多元化创新模式的众筹项目正在日益涌现，其中包括债券、股权、捐赠、回报等各种投资形式，以众筹融资为关键词的新兴思维正在互联网世界蔓延，众筹模式正在成为个人或小微企业通过网络渠道进行低成本融资的新式渠道。

2、预购模式：消费者交互

根据来自百度百科的概念，众筹是指“用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式”。现在从众筹的发展态势来看，这一概括难免显得狭隘，但并不妨碍“团购+预购”也成为众筹营销的一种重要模式。

这种模式也可被看做为一种预消费模式，先让消费者掏腰包，再制造产品。

更为有意思的是，一边是众筹营销，另一边则是众包设计，众筹的整个过程也是参与者对产品的DI/Y过程，迎合的也是当下的C2B趋势。互联网时代，消费者的需求更加个性化、碎片化，谁满足了用户的需求，可能谁就赢得了市场，市场权力逐渐倾向于消费者。

如乐视在去年推出乐视盒子时，就采用了C P 2 C(Customer Planning to Customer)模式，在这一过程中，乐视TV可根据对产能的精确判断，可让消费者在下单时获知供货周期，乐视TV将会按照付款的先后顺序发货。真正实现订单驱动式供应，下一阶段将实现“客制化DI/Y”。也就是典型的“众包设计”，产品的设计、研发、传播、销售、售后和运营，每一个环节均能全流程直达用户，并且用户能够深度参与到全流程的每一个环节。

某种程度上来看，“众筹营销”与其说是一种销售模式，倒不如说是一种企业主动建立品牌形象的过程。

3、赞助模式：主动传播

相信每个人都对微信集赞、微博集转发并不陌生吧，在社交网络兴起后，“人际网络”越发成为一种筹码。众筹，有时需要筹集的是亲朋好友的钱，有时只需筹集一种关注或是一种传播。在赞助模式下，很多产品看重的未必是真正集到的钱，而是在这个“赞助”过程中，一传十、十传百的传播效应。而参与者得到的又是真正的优惠或是免费，这是

主动参与的最好内在驱动。参与者得到实惠，赞助者投资情感，品牌方得到传播，整个众筹流程自然良性运转。

在营销创新方面，车企一向敢为人先，很多也已开始试水“众筹营销”，如现代和道奇。现代和一家网络众筹平台|独家合作，开展了一项联合捐助活动，帮助消费者从朋友或亲人中筹措购买新车的资金，人均上限为500美元。这样的一项活动使得现代在北美实现了1600辆的销量。而道奇则是通过邀请朋友或者亲人赞助一辆汽车不同组件的方式，实现汽车销售。尽管到目前为止只销售了2辆汽车，但是道奇的品牌营销经理梅丽莎·加利克对“众筹营销”本身颇为满意，认为在消费者心目中提升了道奇的品牌价值。

三、经典案例 1、3W咖啡-会籍式众筹

互联网分析师许单单这两年风光无限，从分析师转型成为知名创投平台3W咖啡的创始人。3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。那时正是玩微博最火热的时候，很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在2012年的流行。

几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡。3w很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。

3w的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为3w的股东，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3w强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3w给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。试想如果投资人在3w中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。

其实会籍式众筹股权俱乐部在英国的m1nt club也表现的淋漓精致。m1nt在英国有很多明星股东会员，并且设立了诸多门槛，曾经拒绝过著名球星贝克汉姆，理由是当初小贝在皇马踢球，常驻西班牙，不常驻英国，因此不符合条件。后来m1nt在上海开办了俱乐部，也吸引了500个上海地区的富豪股东，主要以老外圈为主。

2、罗振宇用众筹模式改变了媒体形态

2013年最瞩目的自媒体事件：也似乎在证明众筹模式在内容生产和社群运营方面的潜力：《罗辑思维》发布了两次“史上最无理”的付费会员制：普通会员，会费200元;铁杆会员，会费1200元。买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会费。爱就供养不爱就观望，大家愿意众筹养活一个自己喜欢的自媒体节目。

而《罗辑思维》的选题，是专业的内容运营团队和热心罗粉共同确定，用的是“知识众筹”，主讲人罗振宇说过，自己读书再多积累毕竟有限，需要找来自不同领域的牛人一起玩。众筹参与者名曰“知识助理”，为《罗辑思维》每周五的视频节目策划选题，由老罗来白活。一个人民大学叫李源的同学因为对历史研究极透，老罗在视频中多次提及，也小火一把。要知道，目前《罗辑思维》微信粉丝150余万，每期视频点击量均过百万。罗振宇以前是央视制片人，正是想摆脱传统媒体的层层审批和言论封闭而离开电视台，做起来自己的自媒体。靠粉丝为他众筹来养活自己，并且过得非常不错。这是自媒体人给传统媒体人的一次警示。

3、乐视用众筹开创了企业利用众筹营销的先河

国内知名视频网站乐视网牵手众筹网发起世界杯互联网体育季活动，并上线首个众筹项目—“我签c罗你做主”，只要在规定期限内，集齐1万人支持(每人投资1元)，项目就宣告成功，乐视网就会签约c罗作为世界杯代言人。届时，所有支持者也会成为乐视网免费会员，并有机会参与一系列的后续活动。这可能是国内第一次用众筹方式邀请明星。

这次众筹项目的意义在于开创了企业利用众筹模式进行营销的先河。首先，利用了众筹模式潜在的用户调研功能。乐视网此次敢于发布签约c罗的项目，相信乐视网就早已准备好了要跟c罗签约世界杯，通过此次与众筹网联合，可以让乐视网在正式签约之前，进行一次用户调研。

其次，乐视网通过与众筹网的联合，给签约c罗代言世界杯活动进行了预热。乐视网充分利用了众筹潜在的社交和媒体属性，在世界杯还没到来的时候就做出了充分的预热。最后，乐视网可以接触此次活动拉动世界杯的收视，并且为正式签约c罗之后的活动积累到用户。

乐视网的这一创举一方面让众筹网越来越多的进入大家的视线，另一方面也给整个众筹行业起到了带动作用。但隐藏在活动背后，值得其它有相同想法的企业思考的是，通过众筹网，企业还可以怎么玩。

四、操作步骤

1、使用众筹网账号或合作帐号登录众筹网，如无账号，请先注册。首次登陆后，上传头像，并完善个人信息。

2、点击“发起项目”，并留心查看，“如何发布一个好项目”。

3、填写项目基本信息，上传缩略图尺寸为310×240，大小不能超过5MB。填写发起人真实姓名及联系方式，方便项目经理与发起人取得联系，填写项目具体信息。

4、设置筹资金额，建议设置3个以上的回报，增加回报档位，提供与项目本身相关的回报，并上传回报图片帮助项目更快获得成功。

5、上传项目视频，让投资人更快了解众筹项目及发起人。发起成功后进行审核，合格后发起推广。

五、营销技巧 任何众筹项目一定是有先决条件的，首先是产品，其次是盈利模式，第三是发起人，第四是回报率。要强调出资人在项目中的角色和地位，知情权是众筹过程中的核心要素。1，、众筹的项目可以是传统项目，最好是非传统项目。众筹项目最好是社会基础广泛、消费基数庞大、成长性与此相关联的项目。

2、投资人主要看的是项目的成长性，要让项目有盈利，投资人才会关注。

3、项目发起人必须是优秀的、知名度高的人。

六、注意事项

1、谨慎选择众筹平台，虽然所有的众筹平台的目的都一样能帮助创业者在网上找到投资者，但是并非所有平台都一样，每个平台都有自己的特点，谨慎选择。如果你要的资金不多，你可以选择Kickstarter 或是Indiegogo 这样的众筹网站。

2、对投资人的投资喜好进行调查，调查之后做出正确判断。

3、对融资规模和项目持续时间做出合理的规划。

七、众筹发展趋势

1.平台专业化：由于众筹平台希望借力于市场分工，专业的、按产业与项目分类的平台正随着市场分工呈现出来；

2.投资本土化：Reibirth Financial是专营本地投资的众筹平台，提供州内的、基于借贷的众筹融资。虽然该融资对州内所有人开放，但推动融资项目成功的还是从客户群为基础的全面本地支持。

八、众筹营销意义

1.更大效率的提高营销效率； 2.提高社会知名度；

3.提高运营效率，减少运营成本。

九、小结

众筹可以从多个层面为创业者提供独特的支持，而其他投资形式，无论是债权投资，还是股权投资，都不能在无需额外成本的情况下提供产品售前、市场调研、口碑宣传以及群体智慧方面的好处，众筹模式未来将是创业者首先想到的的创业途径之一。

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