我看网络营销之企业微博营销

第一篇：我看网络营销之企业微博营销

我看网络营销之企业微博营销.txt9母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃；母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。我看网络营销之企业微博营销

从新浪推出微博之后，微博开始进入中文上网主流人群，不过一年有余，但已火得不行。任何一种互联网应用一旦“上火”都会被企业盯上成为营销的战场。下面就结合自己的经验、观察及思考，谈谈对企业微博营销的一些想法。

一、正确认识微博营销

1)、其实说实话，我个人对目前企业利用微博营销是不大看好的。

首先，尽管微博营销现在看起来很热，但对大多数企业而言，微博如果作为独立推广方式，其推广价值是非常有限的;

而且，微博营销看起来是零成本，但需要投入的是漫长的时间、耐心与热情。你的企业又能坚持多久呢?

很多企业包括小企业，受媒体的鼓吹，受个别成功案例的诱惑，纷纷开通微博加入微博营销之列，期望能借助微博达到免费营销!这样的企业和这样的想法明显过于浮燥，对微博营销抱有不切实际的期望。

2)、我的观点是：对微博营销不要抱过高期望。

首先，微博跟博客一样，本质上仍是一种“精英媒体”，虽然草根与精英享有完全相同的表达权利，但是名人说句废话就是名言受到追捧。草根说的是经典也没人理睬成了废话。微博的关注度基本上与其知名度一致!

其次，微博的“信息更新频率与递增速度”几乎呈几何级，你的信息如果不能迅速被关注到，很快就被淹没。

这注定了缺乏知名度的草根很难获得大量关注，而没有足够关注的微博也就谈不上微博营销。

二、企业微博营销注意事项

尽管并不看好微博营销，但大量的企业已经开始了也不能阻挡。就说说怎么才能玩得更好吧!

1)、要正确认识微博营销;

最重要的有两条：不要抱太高的期望、不要太心急。

2)、发什么?

这也是我重点想说的。一个企业在微博上八卦娱乐，纵论政治是非常不可取的。除非你是与之相关的企业，比如你就是一家娱乐公司，时政媒体等。否则，跟你八竿子打不着的东西最好不要以任何形式瞎掺和。

那么究竟应该发什么呢?以一家管理软件企业为例，我觉得可以发布以下几方面内容：

A、产品应用、企业新闻、故事、案例等

B、行业新闻、政策

C、企业管理知识、经验、观点

D、企业信息化

E、其他(比如适度八卦一下企业内部人和事还是可以的)

3)、发多少?什么频率?

有的企业三天打鱼两天晒网，连续半个月不发一条，上来就一下子把半个月的都发了，这是非常不可取的;

我的观点是：平均每天5条左右(过多过少都不好)，尽量2条不要接着发，间隔至少半小时。

另外，企业都是8小时，我不太赞成有的企业半夜还在发微博，除非有什么特殊情况，否则我觉得没必要这样。

4)、关注谁?

现有客户、潜在客户、行业权威、行业媒体、相关厂商等;

5)、及时回复评论、留言

对评论、留言及时回复，拉近与粉丝之间的距离。同时，评论相关微博;

6)、话题

将企业品牌名称、企业简称等设为关注话题，每日关注，有提到你的微博要及时回复，对负面消息要及时关注正确处理;

禁忌：

1)、不要把企业的窗口当成了个人的话筒

看过太多这样的例子：有的企业微博，虽然帐号是以企业的名义，但已沦为帐号管理者个人的话筒，啥都敢说。完全以个人代表了企业!个人觉得这是非常失败的。企业必须对此加以规定。帐号管理员也要时时记住：你代表的是企业，不是你个人，无论是在评论、回复、转发，还是发布自己的内容时都要时时牢记这一点。

2)、不要直接发广告;

3)、不要光发纯文字，文字结合图片、视频。

三、后记

当然，以上所说主要是面向草根企业而言，知名大企业自然有不一样的;另外，上面说的只是个人总结了一部分，并不全面，也不一定正确，(http://t.sina.com.cn/yaoconggang)欢迎交流。

总之，微博跟博客一样，并不是仅仅开个帐号那么简单。对于草根企业要做好微博营销并不是那么容易的。

企业微博营销是一个漫长的积累过程，可以保持积极的参与热情，但不要指望微博马上成为获取用户的渠道。在你的企业开始之前，最好正确认识一下微博营销。要么就别玩，如果决定开始玩，就要坚持玩下去，把它玩好。否则浪费的不只是时间，还有感情，实在没啥意思!微博营销 www.xiexiebang.com 半个月打造你的强力赚钱微博-1st.微博定位准备工作

半个月打造你的强力赚钱微博-2st.主动出击

半个月打造你的强力赚钱微博-3st.借力互动

半个月打造你的强力赚钱微博-4st.图文让你粉丝暴涨

半个月打造你的强力赚钱微博-5st.你有自己的微博圈吗？

半个月打造你的强力赚钱微博-6st.转播借力

半个月打造你的强力赚钱微博-7st.接力热门话题让粉丝飞一会

第二篇：网络营销方案之微博活动营销

网络营销方案之微博活动营销

微博营销作为一个新兴的网络营销模式，还没有被众多企业和营销人员灵活地掌握其正确的应用方式，很多人还并不了解微博营销及微活动对企业的真正作用。微博营销目的有三，提高企业知名度、增加微博粉丝、促进产品销售。目的直接，但是真正执行的效果可能大家并不能控制，再此网络营销专家刘禹含和大家分享一下有关微博活动营销的几大误区，希望可以给企业带来一些提示，解除企业下大手笔执行微博活动营销却达不到预期效果的疑惑，帮助企业正确的应用微博活动营销。在策划微博活动时，一定要考虑到你的活动吸引来的人群是否是你产品的目标人群，不要以单一吸引人群为目的，否则根本达不到你最终的预期目标。下面就详细的说一下。

（一）企业微博活动营销误区

1、目标不明确，使活动效果不明显

任何活动策划和实施之前都要确定一个明确的活动目标，来指导后续的活动计划，包括目标人群的锁定、活动细则的确定、活动海报的设计、活动文案的撰写、以及前期和后期的活动宣传及总结等。如果目标不明确，又想提高产品关注度、又想增加产品销售，反而会使活动没有明显的效果，做了也白做。

2、企业和产品的信息不要在活动中过多陈述

企业往往在营销的过程中，希望向消费者传播的企业和产品信息，越多越好。所以在微博活动文案的撰写中，会不受控制的将很多广告信息添加进去，使得文案内容过长，不便阅读，从而使微博活动失去了参与热度，减弱了活动的影响力。如果您是为了促销，也一定要掌握一定的技巧。如果不是为了促销，就一定要谨记这条错误的发生。

3、盲目设置大量礼品和奖励以拉动粉丝增长

企业设置大奖吸引消费者参与，换来的可能只是为了奖品而来的“无效粉丝”，并不是对企业形象传播和销售促进有作用的“活粉”。三个有影响力的活粉要比三十万个僵尸粉强上不知多少倍。更何况内行人一眼就可以看穿你的粉丝是否是企业的真实拥护者。所以盲目的靠大奖增长粉丝是企业得不偿失一种做法。

4、给予微博活动过高的销售预期

很多企业对微博活动营销的认识不够，认为微博是当下比较主流的互动平台，所以在活动前期就为其制定了很高的销售目标。甚至是预期在每次活动推广之后，马上就能使销售登上一个新台阶。其实，这样过高的单次微博活动销售预期是和微博的长链接营销方式相违背的。刘禹含在此告诫大家：企业在应用微博营销时，包括微博活动营销，必须要有积少成多的心理准备，才能有更多的收益。

（一）企业微博活动营销实战分析

随着市场经济竞争的日趋激烈，企业要想保留一席之地并不断的发展壮大，则必须通过树立品牌形象，提升品牌竞争力，从而达到不断扩大市场占有率的目的。企业只有塑造良好的品牌形象，使品牌价值在目标消费者心中有所体现，才能使目标消费者对企业的产品或服务产生信任并实施购买行为促进销售。

互联网新兴媒介的出现，给企业重塑品牌形象带来了更为快速的、广泛的、有效的新的传播营销方式——网络营销。中麒网络对漂流木帆布包品牌知名度低、消费者认可度低的问题，为漂流木帆布包提供一站式网络营销解决方案，通过网络整合营销进行品牌重塑，在消费者心中建立良好的品牌形象和独特的品牌定位，并且通过热门事件的炒作，迅速扩大企业品牌知名度与影响力，成功的打造了国内帆布包第一品牌——漂流木。

一、品牌重塑

漂流木帆布包于2003年始创，是国内最具规模的帆布包生产企业。09年漂流木帆布包从批发零售转型为连锁专卖店的经营方式。但由于品牌知名度低，市场不认可，使得漂流木一年的招商业绩仅有20余家，市场前景堪忧。中麒推广首先对我国箱包行业的市场环境进行调查得知，虽然我国箱包业在不断的增长，但是却面临品牌缺失的问题，帆布包在市场也并不受消费者的认可，认为是廉价、粗制的代名词。漂流木帆布包正是处在这个风口浪尖上，不但品质得不到认可，企业的发展也受到了局限，处在一个品牌价值得不到体现的转型期，劣势与机会并存。如何使帆布包的品质获得消费者的认可，打造国内帆布品牌是漂流木帆布包的关键。针对漂流木帆布包产品的特性——帆布材质，锁定目标消费者——年轻人群，赋予漂流木帆布包“时尚个性、随性自由”的品牌个性。并进一步深化品牌价值，与竞争对手形成差异化竞争，赋予漂流木帆布包“环保消费”的独特销售主张。

二、网络传播炒作

（一）差异化整合营销传播

针对消费者对帆布包品质的质疑，中麒推广在大量的网络营销传播上将市场中传统的布包与漂流木帆布包区分开来，从质量、面料、设计、加工工艺等均属全国一流进行了充分的说明与大量的传播推广。并突出产品“时尚个性、随性自由”的品牌定位与“环保消费”的独特销售主张。增强了产品的知名度和美誉度。

（二）制造具有新闻价值的微直播创意炒作事件

针对“环保消费”的这一独特销售主张，中麒推广创意性的策划了“神猪哥微博直播裸模拍摄现场”炒作事件，将漂流木帆布包的LOGO植入每一张照片中。利用裸露的女性为主角，一方面是与“环保”概念相切合，另一方面为了达到吸引消费者热议，扩大宣传力度，使网络推广达到一个高峰。

“神猪哥微博直播裸模拍摄现场”事件的创意性炒作可以说是相当成功的，将中麒倡导的“弹性法则”运用于实战，关注热点、利用热点，打造神猪哥的人气，创造性的运用了当时热门的微博营销，利用微博直播的方式巧妙的把产品结合到事件中去，不但引起了网友的热议，也创造了新闻价值，利用媒介进一步扩大了企业产品的宣传，使漂流木帆布包迅速成为受众关注的焦点，在扩大品牌知名度的同时传达了漂流木帆布包倡导环保的品牌理念。达到了稳健提升漂流木帆布包的销售与加盟的效果。中麒推广的这次网络营销策划，利用短短一年的时间，为漂流木突破了百家连锁规模，达到专卖店年营业额增长1亿元营销效果，是一次成功的网络营销活动。

第三篇：网络营销之微博互推

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网络营销之微博互推

其实微博除了互粉增加粉丝之外，互推也是增加粉丝的一种很重要的方式。而且经过互推得来的粉丝在质量上要比互粉来的高很多。所以如果说互粉在于执行的话，那么互推更看重的无疑是内容。怎么让大家更加认可自己的微博，怎么让大家自愿去转发自己的微博，又怎么样让别人的粉丝成为自己的粉丝。

首先是内容的选取，哪些内容是大家比较乐于看到的并且愿意转发的。这需要我们下一番功夫。比如我在选择内容的时候我会选一些本身就有过自然转发的，并且内容属于比较轻松搞笑的微博来做。我之前就说过，微博的受众大多是一些上班人士，大家在繁忙的工作之余关注一下微博，这样轻松搞笑的微博能够带给大家些许放松。当然，就新浪目前的形式而言，其实一些星座、笑话、格言都有做的很不错的。

其实，随着微博的越来越热，利用微博来引导流量确实是一件好办法。其实不难看出很多的大号微博有很多的僵尸粉，但是我们同样知道的是一个账号粉丝到了一定的5W甚至是10W的时候其影响力是不容小觑的。就假设他有一半甚至是2/3的粉丝是僵尸粉，但是他同样拥有几W的真实粉丝，那也就意味着他的一条信息可以同时有好几W人看到。这样带来的流量自然是很可观的了。

但是如果说作为一个企业想利用微博来引流量的话，我们需要注意哪些方面呢?今天我就在这里和大家简单的分析一下 ：

首先，我们必须去考虑我们的受众人群。目前最热的新浪和腾讯两大微博平台的活跃人群是存在很大的差异的，那么我们网站的受众在哪个平台比较多，我们就得主攻哪个平台。

当然，要利用微博引导流量并实现转化，粉丝量自然是第一位的。我们必须拥有足够多的粉丝，并且有相当程度的高质量粉丝。

有了一定数量和质量的粉丝之后呢，我们的并不能急于的发我们的链接以求流量，而是需要精心去维护我们的微博，提升微博的影响力和粉丝的粘合度，为我们的流量和转化打好基础。

之后，我们可以开始尝试着去带一些链接。但与此同时我们也需要对此做好相应的数据统计，我们需要统计我们的受众人群的微博习惯，比如他们比较喜欢哪一类的微博，对于哪些形式的东西比较认可。这都是需要我们关注的。然后经过详细的分析和统计之后，在比较适当的时间，采用大家比较喜欢的方式，给予大家比较想知道的信息，并带上自己的链接，相信比随意去发链接效果会更好。

再就是互推人群，也就是说咱们该找什么人互推。这也是一个很棘手的问题。因为互推人群的质量直接影响的互推的效果。我们通过互推最终是希望能够得到更多的高质量粉丝。那么哪些人转播我们的微博能够更好的帮我们实现这个目的。第一，粉丝数量。如果一个号只有几百的粉丝，那么不管他怎么帮忙推，效

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果也是一般般。因为他本身的粉丝基数不高，对于我们而言，曝光率也就相对会降低很多。这也是很多人希望有一个大号能帮自己转发微博的原因。既然收到大号，那么如果说我们有熟悉的大号，那自然是互推的首选，我们可以让他们帮我们去转发，那样会有事半功倍的效果。

在我们平时做微博的时候很少有这么多人同时做这样子的转发。那么这个时候我们该怎么去寻找这种同类呢?事实上也是有很多的途径的，比如说微群，比如说QQ群，当然，很多的QQ群里面进行互推的成员对于粉丝的数量上有较高的要求，那么如果粉丝数量上我们还没有达到别人的要求又该怎么办呢?这里我主要和大家分享两个方法，第一是1转多。也就是让别人帮自己转一条，而自己帮别人转多条作为回报。第二是私信，让自己的粉丝帮自己转发。这两种方法是我用的比较多的。

再就是一些比较边缘的方法，效果也是有的。那就是去互粉群找一些比较活跃的求粉人士，主动关注别人，然后留言告诉他，请他帮忙转发，而不用回粉。很多人也是很愿意帮忙的。而且也有很多人既会帮你转发，也会回粉，可谓是一举两得。当然，也可以发消息转发送粉丝等等。这些方法的效果虽然不是那么很大，但是也能给自己带来一些转发。就数量而言，也是有一定的帮助的。

互推说到底也就是通过更多的转发提升自己的微博的曝光率，让更多的人能够了解到我们的微博，并且让一些人能够因此而喜欢上我们的微博，从而成为我们的粉丝，也进一步提升自己微博的影响力。资料来源：淘宝优惠券http://taobao.miquan.com/

第四篇：浅议企业微博营销

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浅议企业微博营销

浅议企业微博营销

“微博是地球的脉搏。”

――美国《时代》周刊

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过Web、Wap以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。与传统博客相比，“短、灵、快”是微博的三大主要特征。最早也是最著名的微博是美国的Twitter，根据巴黎分析公司Semiocast报告显示，截至2012年7月1日，Twitter注册用户量达5.17亿，是全世界用户人数第二多的社交网站（第一为Facebook）。2009年8月，中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，由此微博正式进入中文上网主流人群视野。据统计数据显示，截至2012年4月底，新浪微博注册用户数超过1.4亿，预计年底前将超过2亿用户。

一、国内外微博发展简史介绍

（一）国外

2006年3月，博客技术先驱Blogger创始人埃文?威廉姆斯（Evan Williams）创建的新兴公司Obvious推出了大微博服务。在最初阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。Twitter是2006年3月由Blogger的创始人埃文?威廉姆斯推出的，英文原意为小鸟的叽叽喳喳声，用户可以经由SMS、即时通信、电邮、Twitter网站或Twitter客户端软件（如Twitterrific）输入最多140字的文字更新，是一个社交网络及微博客服务的全新世界。

（二）中国

2006年，Twitter的横空出世把世人引入了一个叫“微博”的世界。在国外大红大紫的Twitter也成为国内企业效仿的对象。从校内网起家的王兴于2007年5月建立了饭否网，开启了中国的微博时代。随后不久，叽歪网、做啥网相继上线，拥有数亿用户的腾讯也于2007

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年8月13日推出了腾讯滔滔。从2008年初开始，国内微博客发展进入了一年的沉寂期。期间，没有新的微博服务商出现，用户规模增幅也不大。经过一年的沉寂，从2009年2月开始，国内微博焕发出新的活力，大量微博网站相继上线，用户规模激增，微博成为我国互联网发展的新的热点。2009年8月，新浪微博上线，并迅速成长为中国最具影响力的微博。在新浪微博的带动下，综合门户网站微博、垂直门户微博、新闻网站微博、电子商务微博、SNS微博、独立微博客网站纷纷成立，甚至电视台、电信运营商也开始涉足微博业务。中国真正进入微博时代。

二、微博营销

微博营销，简而言之，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销。它是一种通过预测顾客需求，引导可以满足需求的商品和服务，从生产商流向顾客以实现组织目标的活动。微博营销售基本可以分为以下十种模式（见表1）：

微博的火热，加速了很多行业的微博营销进程，各行业纷纷试水其中，经历着前所未有的营销体验。早在2010年底，全球各大奢侈品品牌几乎无一例外都在微博上投入巨资，领先奢侈品品牌加入微博等中国本土社会化网络服务也逐步形成气候，奔驰、宝马、奥迪、欧莱雅、LV、ZARA等多个奢侈品品牌都已登陆新浪微博。类似这般的案例不胜枚举，广大商家正在利用和通过微博这一新兴营销手段发挥他们巨大的想象力，从而获取超出想象的回报。

当然，凡事都有利弊，在众多企业意识到微博平台潜在、巨大的营销价值的同时，如若对微博营销售的特点（见表2）把握不清或缺乏经验，也容易陷入误区，造成不必要的损失。

三、案例对象介绍

VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立五年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。而作为最早“安家”于新浪微

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博的广告主之一，凡客诚品在新浪已坐拥多个相关行业细分微博，内容涉及牛仔、童装、专属快递、下属品牌化妆品、粉丝团、客服、公益、特聘广告明星等等，关注人数超百万。

（一）案例1：“凡客体”效应

2010年7月凡客诚品（VANCL）邀请了青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人，一系列的广告随之铺天盖地出现在公众的眼帘。该广告系列意在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象。7月6日晚上10时01分，VANCL的官方微博就此开展了一个小小互动营销，而结果大大出乎所有人的意料，截至七夕，仅新浪微博上就有近3万条直接话题。该广告最初的目的是主推当季的热销款汗衫（源自一则公交广告），随后通过微博和当今广为盛行的电脑PS技术，逐步把简单的一则文字营销广告演变为一种时下流行的文学载体，从“恶搞”平民大众到广告名人，随后又吸引来了大批想要“搭车”的营销企业，从单纯的表白自我、调侃同事，到企业间的渗透推销、明争暗夺，在短时间内，凡客体促成了网友间的大联欢，影响力已超出可计算的范围。“凡客体”一词由此荣获2010十大网络流行语。

（二）案例2：“闹太套”自嘲

2011年，凡客邀请演员兼歌手的黄晓明代言起帆布鞋产品，“我不是演技派，Not at all，我是凡客”等系列黄氏自嘲广告在候车亭、公交车身等户外媒体投放，一时间成为微博上讨论的热点。凡客粉丝团顺势发起了“最后拍黄晓明凡客广告”的微博活动，粉丝们响应热烈。2011年5月5日，凡客帆布鞋代言人黄晓明的首支广告视频片通过新浪微博首发：3个小时转发量突破5万；8个小时突破12万，不断被网友拿来重新造句，创下新浪微博单日转发历史的新高纪录。这条广告视频随后被包括著名天使投资人薛蛮子、微博大王蔡文胜、新浪总编辑陈彤等知名人士参与转发，《新周刊》、《创业家》等杂志媒体也纷纷转发评论，不仅使得这则广告的扩散效益爆红、爆增，也足以让大家见识了一把“微营销”的威力。

四、分析及思考

诚然，凡客在微博方面倾注的一系列营销手段是大获成功的，至少庞大的转发数字充分说明了这一点。归纳起来看，正是意识到了以

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下几方面的微博营销特征，才成就了凡客今天的辉煌：

（一）营销立体化

微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字、图片、视频等表现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象、直接地接受信息。凡客的微博制作团队运用创意来掀起一批又一批的粉丝关注潮，它把微博当成整合营销传播中的一个强有力的工具，各种灵活多变的案例，成为众多电子商务企业竞相仿效的对象。

（二）传播高速化

微博最显著的特制之一就是传播速度。一条关注度教高的微博在互联网及与之相关联的手机Wap平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，到达短时间内最多目击人数。“凡客体”的神速传播以及被疯狂转发、效仿的“闹太套”现象，引用一句微博上的老话来解释：粉丝超过100，你的微博就好像是一本内刊；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性报纸；超过1000万，就是电视台；超过1亿，你就是CCTV了。

（三）操作便捷化

只要你的手机或者相关移动设备能够上网冲浪，那么你就具备了随时随地发布微博的条件。首先，微博在语言上的编排不需要长篇大论（限于140个字），更新起来非常方便；其次，微博营销的可操作性大大优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过复杂的行政审批等一系列环节约束，从而节约了大量的时间和成本。如果说一两年前的微博营销还是独具一格的新兴事物，被视为营销的辅助，那么现在，基于其大众化的便捷性操作，微博营销已成为日常营销工作中的一部分，而且正在被越来越多的人所关注、所使用，是一种简单、有效的营销工具。

（四）散布广泛化

通过粉丝关注的形式进行病毒式（Viral Marketing，一种常用的网络营销方法）的传播，影响面非常广，同时名人效应能够使事件的传播量呈几何级数放大。拿“凡客体”来说，其广告文案以“爱……不爱……是……不是……我是”为基本叙述方式在网上引起PS热潮，网友把但凡能想到的网络名人逐一PS了一遍，从某种程

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度上来说，这恰恰印证了其病毒营销的成功。

然而，我们也不能忽视类似“蝴蝶效应”的微博营销在巨大利益面背后一些需要思考的隐患：

1.凡客微博营销的2个案例，并不是对凡客自身产品的口碑、质量、价格等买家最为关心的因素扩散影响，而是通过名人效应和“恶搞”来吸引眼球，提升知名度。看到并转发微博的受众群并不一定是主动、直观地在了解营销产品的本身，而更多的仅是对网络的新鲜、新生事物存在兴趣。而微博的时效性（时时更新）决定了它的传播周期非常短暂，营销信息的零散化、非系统化让微博不能传达深度的信息，网友会因为猎奇而不断追逐新的网络产品，如果其营销手段不进行更新，那么这场营销的“乘数效应”（Multiplier Effect）就会递减，结果注定只是昙花一现。

2.凡客体和“闹太套”的盛行，导致众网友曾一度以此为蓝本来对各种古诗、古词、文言文等文学形式进行改编，使得原本具有深刻含义或优美意境的名句被改编成听起来好像很好玩、很搞笑的“另类作品”，达到一种冷峻不羁、嘲讽戏谑的效果。这其实已经偏离了微博营销的本来目的，而转向“娱乐”受众了。这样的改编不仅不利于新兴网友（特别是中小学生）对于本国传统、优良文化的认知和传承，而且一旦被微博宣传的产品本身出现质量不过硬等问题，就很有可能真正成为网友“恶搞”的平台，同时也存在无法控制舆论走向等系列风险。

3.我国互联网平台的开放程度与开发能力相对而言滞后于国外的发展情况：一方面，微博的最大特点之一是“消息的即时传递”，而这种相对第一时间的、言论的自由传递从某些方面来说往往是行之不通的，希望我国于2012年3月起实行的网络微博实名注册政策能够帮助缓解这一矛盾；另一方面，微博及其营销概念起源于国外，其操作的方式方法也往往多于、甚至优于我国，如果我们一味照搬照抄他人的方法方式、成果成就，而不结合自身的实际情况和发展条件，其可持续发展生命力是可想而知的。

参 考 文 献

[1]文武赵编著.微博营销售手册―企业和个人微博营销全攻略

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[M].时代出版传媒股份有限公司.2011

[2]孙红梅.微博：企业品牌营销新契机[J].企业导报.2010（12上）

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第五篇：从微博营销的走红看2011年网络营销前景

本文由cddainn贡献

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文/赢道顾问第五项目中心营销顾问 陈冬冬 2010 年对于互联网行业来说是特殊的一年，一个新的名词和平台风靡于网络之上，这 就是“微博”，网友亲切地称之为围脖。微博一经开发推出，就获得了广大网民的喜爱。由于其能快捷、方便、广泛地传播信 息，网民们纷纷入住微博，包括一些知名的公众性人物。根据相关公开数据，截至 2010 年 1 月份，该产品在全球已经拥有 7500 万注册用户。新浪、腾讯、网易、搜狐等多家综合门户，以及价值中国网、搜房网、和讯网等一些垂直网 站也相继开通了微博。其实在此之前，饭否、叽歪曾经红火过一段时间。如此大的市场前景，各大门户网站的各项动作，网民反应的强烈，让一批营销人看到 了微博营销的前景，并且很快有大量的企业加入，以《广告主》杂志日前组织的 2010 年网 民最受喜爱的品牌微博推选中，就包括了中粮美好生活、新百伦、欧莱雅中国、七匹狼、ZARA 中国、奔驰 smart、兰博基尼、OPPO 手机、戴尔中国、漫步者、摩托罗拉、格力空 调、海尔家电、招商银行、中国平安、泰康人寿、奥美中国、宜家家居、科宝博洛尼等多个 品牌，不仅如此，由赢道顾问提供策略支持的一些家居建材、服饰、IT 品牌也正在拟定微 博计划。不难看出，微博已然成为网络营销的热门手法，由此，整个网络整合营销传播大家 族再添一员猛将。此前，由赢道顾问总策划邓超明创建的 F4 话题营销、FEA 整合营销、F4+6 代言整合 营销传播，以及随后的 FEAVA 飞舞整合营销传播，在行业里已风行近两年，五十多家企业 相继引起了这种以话题、事件、活动为主要策略，以新闻、评论、日志、帖子、视频、漫画、电子阅读物为内容形式，以网络媒体、网络论坛、网络博客、视频分享网站、电子邮件等平台为传播渠道的营销体系。如今微博营销的流行，不仅增加了一种新的品牌、产品和促销活 动推广的策略，同时为话题、事件、活动的传播提供了又一种新平台。目前来看，微博营销主要是在一些跨国五百强企业或者是一些知名度较高的企业里赢 得了应用，还有更多企业需要寻找如何挖掘微博营销价值的有效办法。在陶瓷、卫浴、涂料、家纺、家具、照明等行业里，虽然也有一些网络营销的身影，但还十分零星散乱，缺乏系统 的执行，也没有形成较大的影响力，未能充分利用互联网推动企业完成品牌推广和产品推广、促销推广的营销计划。面对这种状况，我们在 2010 年后期成立了专门的七个项目中心，分

别由专注于具体行业的策划人担纲，比如在家纺、家具、照明方面，主要是第五项目中心提 供解决方案，个人认为，在 2011 年中，在策划机构、策划人和企业的互动和推广中，将进 一步实现互联网的营销价值，而无论企业的大小。作者简介：陈冬冬 赢道营销顾问机构第五项目中心营销顾问、项目主管，负责四川

地区市场开发及家纺、照明、家具行业网络营销解决方案，多年研究家居建材、房地产等行 业，专注于新闻营销、事件营销、视频营销、活动营销、动漫营销、微博营销、博客营销。