ERP沙盘模拟训练感受

第一篇：ERP沙盘模拟训练感受

ERP沙盘模拟训练感受

参加MBA课程至今，令我们感受最深的经历就是这ERP沙盘模拟训练课。通过训练课程及模拟演练，我们对于企业经营管理在短短一天的时间里真是从一个刚出世的婴儿一下子成长起来，让我不禁有了建立自己的公司并担当CEO的自信和理想。

课程之初，教师向我们介绍了ERP沙盘模拟训练的概念，这正是我们每个学员的困惑。沙盘演练最初应当是来自“作战指挥”。在敌我双方开始战役，许多高级指挥员模拟战场的 地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙盘模型。指挥员们在这个模型上进行战略部署，包括：兵力部署、火力部署、防御部署和进攻部署等。军事沙盘的优点：直观、形象，一目了然。易于对整体进行把控。

一个企业的经营管理要比作战指挥复杂的多，我们不能再凭借描绘企业应当如何去管理，而且我们学习的每一门课程，仅仅向我们展现企业的一个局部，让人感觉“只见树木，不见森林”。ERP沙盘把一个企业各个部门的运作，提炼成了一个实物模拟，让我们学员在这个模型上进行实际演练，期中“采购”、“生产”和“销售”部分模拟的是企业的“物流过程”；即：原料订货，原材料采购入库、生产上线、生产更新、生产完工、产成品入库和按照定单销售。“财务”部分模拟的是企业的“资金流过程”；包括：银行贷款管理（长期贷款、短期贷款、高利贷），应收账款管理、应付账款管理，以及综合管理费用（行政费用、广告费用、生产线转产费用和厂房租金）和综合财务费用（设备折旧、银行利息、应收款贴现费用和所得税）等。我们在这个沙盘上面，通过自己动手、实际进行推演，连续完成3年的企业经营操作；不断地认识到经营过程中的“错误”，在老师每年总结点评的基础上‘一步步从对企业的“感性认识”层次，加深到对企业整体运作的“理性认识”层次，并在训练过程中真正理解企业经营的真谛。以下是我的感受：

一． 企业运营的整体性

这次沙盘训练将一个企业整体全貌展现在桌面上，使我们队企业的整体“一览众山小”。我们能在短时间内体验到各个部门和各个工作角色的地位和重要性，从而重复体会到：企业是一个整体。

二．团队合作的重要性

我们团队共9人，每个人都担当企业的一个领导角色，通过“全成本”分析核算，各部门作为整体来经营。我们真正体会到每个部门的“失误”或“成功”都会对整体经营产生影响。也理解到每个部门在考虑问题时，必须站在“全局”的角度思考；局部最优化可能对整体效益产生不利影响。

三．老总作用的重要性

企业的老总很不容易。他要考虑众多的因素，各部门之间的“平衡”，整体全局的掌控，企业生存的压力等等。决定一件事做与不做的战略决策时远比把一件事做好重要且艰难。

四．信息技术与信息管理在企业运营中的重要作用

信息化时代企业成功的关键就是对信息的掌控及应用。有了网络和现代化信息技术，就有了企业对市场的分析和相应的战略定位；战略决策的优劣的“量化”评估、计划预算和预测及成本核算的手段，企业离不开信息技术和对信息的管理。

总之，这次的沙盘模拟训练给力我一次做CEO的体验，这是书本上学不来的。使我有机会把书上的抽象的知识应用到实践中，既生动有逼真。当一天结束时，我们团队的业绩扭亏为盈，并在企业权益排名第一时，我们都兴奋无比。

第二篇：ERP沙盘模拟训练心得

ERP沙盘模拟训练心得

连续两周的课程在今天走到了尽头，现在想想，我发觉对课程既有因为上课地点的遥远而厌恶的情绪，又有一种莫名的激动和意犹未尽的感觉。在这门课程开始之前就已经猜测出会是不同于常规课程模式的，当真正的开始学习这门课程时，我才发现原来它是完全的非常规性课程——ERP沙盘模拟，一种游戏。对，就是一种游戏，将企业的经营发展状况抽象成一种游戏，一种当我们投入后忘记是游戏的游戏。当然专业的名称是企业资源计划沙盘模拟训练，涵盖了当前我们学习到的所有专业课程的知识的实战模拟。

对知识的考察最好的方法就是实践，没有这次课程的学习实践我也不会知道自己竟然会有这么多专业知识没掌握、没有学。开始的时候只是认为这是一次不合实际的模拟，随便的实践一下就好，没想到其中有很多值得学习、总结的东西。单单以模拟游戏本身而言，我们就需要考虑很多非常实际的问题。比如整体团队人员的选择、安排和协调，公司经营过程中是否购置新的生产线、是否研发新产品、研发哪类新的产品、是否进行市场开拓、开拓哪些市场合适，产品广告的投入如何安排，还有资金的周转、借贷的选择和多少的确定等。

这次沙盘模拟我学到很多。首要的一点，企业产品的生产要充分考虑市场的需求和自身的产能两个方面，并且与整体的环节协调一致才行。比如，哪一年、哪个季度生产哪类产品、哪个个季度研发新产品才能赶上市场的需求并取得最大的收益，同时，新产品的研发和生产线的选择与购置也需要认真的协调考虑，从而使产品的生产和生产线的投入生产在时间上相匹配。当然这些决策性的工作还有一个前提，那就是协调好现金的投入。在订单的选择确定方面，我们还要考虑到自身的产能和整体的利润最优性，进而再与整个流程协调。比如，当某个产品生产的过多，会造成库存的积压，又没有足够的订单消耗，其他的公司也没有这种产品的需求，这样占用了大量现金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后于其他公司。如果因为某个决策的重大失误引起恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金更少，借贷不足以满足现金的投入，从而陷入恶性循环，企业最终会达到破产的地步。企业的每一项决策不是孤立分开的。以前我只以为这些是很容易的事情，现在当我亲身体会时，才发现原来企业的经营是非常不容易的。基本每一项决策都是能够牵一发动全身的。有一次的决策失误都有可能使企业破产。

其次，在企业的整体经营过程中，有许多其他的需要考虑的环节和决策的依据，做到每一个决策的成功，就需要我们整体团队的参与协作。一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。就我们这个团队而言，我感觉这还不是一个很成熟的团队，在做事情，考虑决策依据时，我们并没用按照课程开始前的分工而各司其职的，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖了。有的工作是相关主管进行决策并提供理由依据的，然而这方面的主管并没有充分利用自己的权利。混合的团队有它的弊端，也有它的优势。比如，企业的整体经营过程中，因为是群策群力的决策，我们考虑的方面就会很充分、在决策上更有说服力；在流程行进过程，因为每个人都参与了整体的环节，就使我们每一个人能够非常流畅的走完整体的流程，这样让我们缩短了互相解说的时间，从而有更多的时间参与到讨论和错误查找和更改方面。

依我看来，沙盘模拟实践，如果单单是让某个人理解作为某个部门的主管或是企业CEO所需要的课本知识的运用和非课本知识的掌握的话，它就丧失了它的意义。不可否认，模拟实践能够让我们从宏观上了解企业的整体经营状况，在某些细微的方面考虑作为一个部门的决策者需要考虑的各方面的知识。但我认为，它更大的作用是让我们每一个人了解、认识每一个角色。毕竟相对的，有些部门的设置对我们这些初试者是不容易做好的，因为这方面的工作量不是很多，而且整体过程还有一定的不规范性，这些部门的职责不能够充分的体现出它应有的价值。比如我所在的HR职位，经过企业的6年的经营，我感到并没有做出应有的决策，整体的沙盘模拟实践中，HR的工作被选择性的压缩。我所做的工作，就是当有需要的时候去其他公司进行一定程度的侦查，充当商业间谍的工作；有时还要客串销售和财务会计的角色；自然有时还要参与决策制定的分析讨论中。这就体现出整体的参与程度的优越性，只有参与了，才能够深刻的体会到实践中的企业实际面临的问题，决策时需要考虑的方面，以及企业为了获得最大的收益，为了协调产能等所需要考虑的相关方面。

整体而言，这次的沙盘模拟，让我有种意犹未尽的感觉。当看到一个企业从无道有，从艰难的维持到良好的收益，都让我有种自己真正的在经营一个企业的感觉，有欣喜，有烦忧。在实训中，我深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。认识到制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。此外，这次的模拟训练，增强了个人的全局观念和竞争意识、成本意识；这次模拟实训，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，这有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这是一个很大的进步，也是模拟实训中最直接的收获。短短八次课，我体验一个新的团队的协作精神，团队中个人的成功并不代表整体是成功的，但团队的成功却意味着个人是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

第三篇：ERP沙盘模拟训练心得

ERP企业经营实战演练总结报告 在为期两周的ERP企业经营实战演练中，我和我们班的马建峰、李晶等七位同学组成了“依诺千金”有限公司，我们的公司秉承着“诚信为本，质量为先”的经营理念，以“您的选择，我们的承诺”为口号，团结一致共同度过了这两周总共十一年的实战演练，在这两周里，我们遇到了很多情况，有为上几条生产线、上什么生产线时的犹豫不决；有放弃一种产品或市场时的无奈；有为下几个订单而争执的吵闹；更有按订单交货之后大丰收的喜悦。这些都是我们在这短短两周里共同努力的美好回忆。我们通过这次的ERP企业经营实战演练，充分锻炼了我们在生产、营销以及决策方面的能力，我们都深刻的感受到了经营环境的复杂性和多变性，经营管理的整体性、协同性和有效性；并促进了知识的整合与融会贯通；真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识、团队精神、职业素养的意义。企业运做模拟训练培养和提高了我们的动手能力、解决实际问题的能力、沟通能力和协调能力，是我们间接积累的工作经验，为毕业后的实际工作打下基础。接下来再回顾一下我们公司在这两周的经营情况，并对此作出一些工作总结与心得体会。

一、小组经营概况：

在我们第六小组里，我担任的是财务总监一职，在这两周的实训时间里我和我们组的财务助理以及专职工作比轻较闲的研发总监一同负责记录、统计和预算我们组在各个生产运营阶段的所产生的各项财务账目。

在第零年中由老师领着我们共同经营，让我们了解了一下基本流程。之后的第一轮ERP企业经营实战演练开始前，我们组共同商讨了在这一轮的实训里所要做的重大决策和发展方向，我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；每一张订单，都是最丰厚的”。为了将公司的利润最大化，我们在销售方面力求做到精打细算，我们大概统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供了详实的最原始资料。经过初步讨论后，我们决定放弃Saphire产品的研发，并果断放弃了国际市场。而此后的经营发展也表明了我们最初的决定是正确的。同时，我们还根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。因为是第一年所以我们组在下订单方面没有投入过多的资金，以便为下阶段的生产设备投资积累资金。我们这样做的结果是我们组在第一轮的广告投放中只拿到了一个订单，是所有组中最少的，但这是在我们意料之中的，所以我们也没有因此而慌乱。在第一年的生产中我们在第三季度下了两条手工生产线并替换上了半自动生产线，这位我们下一年的订单供应提供了物质生产基础。在第一年结束后我们组因为订单较少所以是亏损的情况，但在这一年我们各个职位都大致了解并掌握了生产运营的步骤和方法，营销总监根据每年每个市场的产品

需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算；采购总监一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。在资金紧张的状况下，能够很好的与销售部、财务部、生产部沟通洽商，尽可能完善采购计划及采购预算。跟财务部门沟通及时，能迅速、清晰的报账，致使财务部工作量减少，加快采购部门工作效率；我们财务部不管是期初的现金预算，期中的资金控制、贷款偿还和借贷，还是期末的报表编制，安排都比较合理，尤其是细化到每一季度的计算，都基本没有偏差，甚至有些季度末预计只有1到2个币，仍能保持高度的准确度，为其他方面的优化提供了保证，但是我们的财务管理并不十分灵活，也出现过一些与预期有差池的情况。在第二年开始时，基于我们组较强的生产能力，我们也加大了对广告订单的投放，虽然最后得到的订单不是最多的，但相比之第一年还是很有起色的。在这一年的生产中，我们又把一条手工生产线更换成了柔性生产线，并在前两年中不断加大对Beryl、Crystal产品的研发以及区域、国内、亚洲市场的开发。但由于定单不是很多，所以第二年依旧是亏损的状况。在此期间我们也派出“间谍”到各组探查了一番，发现其余各组都把精力过多的放在了

Crystal和Ruby产品上对Beryl产品的竞争倒不是很激烈，所以这一年我们组把精力主要集中在了Beryl产品上，加大了在区域、国内和亚洲市场上Beryl产品的订单需求。所以这一年我们组获得了较多的Beryl产品的订单。在第三年年末因为有大部分应收款项未到期，所以我们组的财政出现了赤字，因此我们不得不贷取高利贷来填补所要交的税款。此后的两年中因为我们完全占领了Beryl产品在各个市场的销售，所以在第四、五年的经营中我们获得了较丰厚的收益。在第五年结束后我们组以较高的经济效益取得了第一的名次。但我们知道在这一轮中我们组的领先是钻了别的组没有来抢夺Beryl产品市场份额的空子，机遇优势大于实力优势。

第二周的实训课中我们又开始了第二轮的ERP企业经营实战演练。在这一轮中我们组基于上一轮操作中的失误和考虑，在开始之前作出了加大生产线的投入和产品、市场的研发与开拓的决定。但在此后的操作中却证明，我们最初的决策出现了偏差，这直接导致了我们组在这一轮的经营失误和亏损。在这一轮的六年里，我们在头两年就上了两条柔性生产线，并购臵了两个厂区，而在广告投入方面也出现了一些失误之处。最后我们组在第四年才开始盈利，第二轮末名列第三名。经过这一轮的运营操作，我们深刻的了解到最初的决策对于此后的生产经营是多么的重要。

二、心得体会

我们组第二轮在第一年开发新生产线，占用大量的可流动现金，致使资金流动不利。生产线的建造，生产线的数量要适中，但对于生产线类型的选择存在问题，没有有效利用全自动生产线优势，根据市场需求和利润，适时生产。原材料的预定买进，没有达到计划最优而占用了一部分可利用资金，资金固化，导致后期流动资金不足。广告投放的不合理，时多时少，没有周密计划资金预算，只能被动的根据现金额度，进行广告投放。订单选择不合理，导致资金无法快速回流，出现资金缺口，流动资金几近断流。市场都进行了开发，但是缺少一个长期的规划导致订单没有选择恰当，开发了市场却没有拿到订单，产品积压，以至于资金流转出现问题。

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。这段时间的学习，带给我们的，不仅仅是一门可以学到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践经历。

第四篇：erp沙盘模拟感受

沙盘模拟心得

当我听到要进行ERP沙盘模拟实习的时候愣住了，因为对此一点概念都没有不知道要做些什么。星期一上午到教室后，老师讲了一些必要的规则步骤后带着我们做了起始年的任务清单及财务报表，才对沙盘模拟稍微有了一点了解也对下午的企业经营开始期待。在本次长达四天的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我担任了我们第四组采购总监的角色。刚开始的第一年内，初始资金及情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定在生产得到保证的情况下开始市场开拓、产品研发及ISO开发，进行生产线的开发与投放，我们卖掉了一个手工线投入了柔性线。在进行财务结算后觉得资金还够用就没有申请贷款，就这样第一年顺利的结束了。因为第一年库存，第二年时我们订单争取的很多，销售业绩也比较突出，但财务报表没有做平，订单也没有按期交货，第三年选订单的时候占着去年市场第一的份额却拿不了大订单，白白浪费了广告费。更严重的不止如此，因为销售业绩的上不去，导致年年亏损的越来越多。后来我们组决定把第二和第三年的重做，虽然做的不错但是由于我们在第三年没拿什么订单，第四年往后使我们只能贷款来维持公司的运营，每年还要还贷款入不敷出，在财务报表上显示的所有者权益趋向零，濒临破产边缘。置之死地而后生，在第四年，我们调整了生产线，主打Ruby产品，基本放弃Crystal，靠着Ruby的订单销售带来的现金贴现以及变卖产房得到的40M维持经营，到了年末关帐的时候，一共亏损10M左右，所有者权益剩下

不到2M。不过，还好公司的生产线已经步入正轨，接下来几年只要保证订单以及销售，盈利应该没有问题。在第六年，我们小组首次实现盈利，尽管不多，但确实把我们从破产的生死线上拉了回来，兴奋之余，我们延续了今年的良好势头，完整的完成了第七年的各项任务，最终实习结束时，我们小组的净利润只有46M，在各小组中排第五名。

在沙盘模拟过程中，不管你犯了多少低级可笑的错误，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。通过这次的沙盘模拟实习，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深刻印象，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验时，要打醒十二分精神，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘实验，让我懂得很多企业的经营和运作过程，今后我会再继续努力去学习这一门知识，从而提高我对企业深一步的了解。经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。

第五篇：沙盘模拟训练心得体会

沙盘模拟训练心得体会

经过这学期的沙盘的模拟训练，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在沙盘模拟训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。

为了实现公司行内第一的目标，作为销售总监，我有责任为公司拿到更多更有利润的订单。第一年的订单，由于第一次拿订单，没有任何经验，看到别人都没有勇气拿7p的订单，于是乎，我也跟从了众人，没有敢拿7p的订单，只是选了一个小小的2p，通过这个教训，在今后几年里，我没有再犯类似的错误。在八年里，我不断计算其他公司的广告投入，以及取得的订单数量和具有哪个产品的哪个地区老大地位，以来了解哪个公司对我司的竞争压力最大，并且分析我公司的市场地位，而通过用钱买消息，以更加准确的了解对手，以便打出最精减的广告投入，以取得最大的订单。这个预测与分析的过程，也不是一帆风顺的，也不是百分比准确的过来，期间也有人算不如天算的时候，这都是正常的，但是大部分的情况下，我的预测还是准确的，为公司取得了很大的订单，以及很大销售量，对于公司的不断前进，还是有不小的贡献的。准确的放弃了区域市场和国际市场以及p4产品的开发，是非常正确的，不然只会成为我公司的累赘。

在沙盘模拟训练过程当中我了解了营销总监的职责应该是什么，1.学会了一定的营销计划的制定与实施。知道了市场竞争的复杂性，以及市场的规律是非常重要的，要学会审时度势，不断的掌握市场与其他公司的信息是至关重要的因素。要学到知己知彼，方能百战不殆。

2、通过一个团队的合作，我学会了如何和大家和睦相处，了解到团队协作的重要性，以及团队精神，还有听从总经理的带领也是非常重要的，不能一个人单独的蛮干，要有纪律有组织。

作为市场营销总监，在这学期的沙盘模拟训练课程中，我了解了市场的重要性，要随时观察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展提供基础，在训练中分析市场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会为企业带来利润。其次，作为营销总监，开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而长久的运营，根据企业其他部门的报告及市场预测，提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，这些认证开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。

这次课，真的受益匪浅，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。一定要保证有大量的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，积极参与。沙盘模拟训练是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是沙盘模拟训练的魅力所在。