企业沙盘模拟训练总结（精选）

第一篇：企业沙盘模拟训练总结（精选）

企业沙盘模拟训练总结

在大三的第二学期，我们很高兴的迎来了企业沙盘模拟课程。从这两天当中，我们获得了知识，也享受了乐趣。在这次企业沙盘模拟中，我们认识到许多在课本中没用遇到过的新问题，这是我认为我这次参与活动的意义所在。

平时学到的许多经营方法，到了现实中并不可行，应针对环境的变化作出相应的调整。经过六年的经营，我们组排在第四位，这个结果对于我们有些失望，因为我们组在前面的经营中曾经排过第一名，并且每位成员都在尽自己最大的努力参与到经营过程中。沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

所以，作为我们组的CEO，针对我们组的成绩，我有以下几点总结：

首先，我们组在团队的经营中做到了高度的团结一致，我觉得这是我们能有条不紊的进行六年经营的条件。我们组分工比较明确，由于登帐过程是重中之重，所以整个流程我们都在密切配合下完成。由一人负责商品生产的流程操作：从下订单到购进原材料再到材料进入车间生产最后到产品完工。再由一人对费用支出进行操作，比如管理费用、人工工资、设备维护费等。然后是财务主管和财务助理进行登帐，当然这些都是在我们七个人共同监督下进行的。还有一人专门负责贷款和还款。当确保帐平之后，我们开始讨论下一年广告费的支出问题。一切活动，我们七个人都全力参与进来。

其次，本次模拟经营活动考验了我们灵活运用知识和随机应变的能力。我认为拟定广告费的过程是与课本是最不相关，与经济大环境密切相关的。这时我们首先要分析我们是否有能力完成订单，生产哪几种产品，在哪个市场开展。其次，前面的这些分析，要结合各组情况一起分析，因为这里涉及到广告支出多少的问题。如果稍有失误，就可能出现花高价定了别人都不在意的市场，或者投了广告费缺被没有拿到订单等问题。我们组主要考虑了成本和生产能力还有市场的因素，拿到的订单相对比较满意，但是资金并不多，使得需要贷款，还有时候会采用贴现回笼资金的手段。

接着，我从几方面分析一下我们排名靠后的原因：1我们对经营规则中的一

些细节了解的并不清楚。最严重的一项是在起始年，老师下原料单是按1122顺序下的，由于我们的理解有误，使得直到第五年初我们都是按1122的顺序下单，使得延误了许多产品的生产，有时甚至出现生产线闲置的问题。导致我们错过了许多订单，影响了收入。2我们的贷款量不多。由于我们是追求一种稳健经营，假设六年后这个企业还要生存，所以我们并没有大张旗鼓的贷款：

这使得我们产品不能大规模生产，也不能及时兴建厂房和生产线。3粗心问题。比如建厂房必须是今年年末建，明年年初用。我们总忘记在年末购进或租入厂房，也影响了产品的生产量。

最后，我认为收获最多的还是我们遇到了很多书本上没有的新问题。比如分析广告投入哪个市场时，这不是单靠计算就能解决的，还要自己根据给出的商业消息进行分析，作出决策。还有就是平时我并没有注意到的企业交税的问题，开始时并没有意识到如果前几期有亏损，应弥补完再交税，帐不平以后，才意识到这个问题。这是我平时没有注意的。

当然，虽然我们组一直抱有稳健经营的态度，如果将我们的经营放在实践中，可能企业发展不到太远。首先，这次竞争是在同学中进行，虽然分了小组，但大家也不会对其他组抱有敌意，都在自己经营自己的，这使得经营中避免了一些竞争的风险。其次，我们只研发到P3产品，也最多知道了亚洲市场，如果放在现实激烈的市场竞争中也许早被淘汰了。

所以，我认为沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现学生潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。我还要感谢老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅！

第二篇：企业沙盘模拟训练实验报告册

ITMC企业信息化综合技能人才培养基地

企业沙盘模拟训练实验报告册

学号b09060207

姓名李丹

担当角色CEO

填写时间2011.3.10

实验成绩实验日期指导老师批阅日期

实验一实验名称企业沙盘模拟

1.实验目的这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

2.实验内容

通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则：企业财务管理，资金流控制作运作的规则；企业生产，采购，销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市场战略和产品，市场的定位，掌握生产管理和成本控制，全面计划预算管理，科学统筹人力资源管理。

3.实验步骤

在这次的沙盘模拟实验中，共有6个角色，分别是负责战略解决的首席执行官（CEO），负责资金运作的财务总监CFO，负责市场销售的销售总监COO，负责采购生产总监CMO，研发总监ISO。要使企业的运营情况良好，需要每个成员的全力付出和团结协作。

第一年，我们企业就制定了走高科技路线的目标，在广告费上投出了6百万，接到了一个中等的单子，在这四个季度里我们都一直在研究P2，争取在高端科技领域领先对手，以达到日后能垄断高科技产品，并且在年末我们从银行长贷了6千万，准备全力发展科技，第一年的我们没出现重大失误。

第二年，有了从银行的长贷，我们马上卖了一条生产P1的手动生产线，换上了一条生产P2的全自动生产线，同时在研究P3。按照我们的的全自动生产线，并且在第三季度又卖了一条产P1的手动生产线，换上了一条生产P2的全自动生产线，按照我们的预算，第三年2条生产P2的生产线就能工作了，相信对手应该没我们那么快，再快单子也没我们拿的大。而今年因为生产P1机器大量减少，所以我们便用了较少的广告费接了小单子。在年末成功开发了区域市场。

第三年，因为考虑到P2生产线开发对手没我们快，于是我们便在P2，P1本地和区域分别投了1百万的广告费。结果是如我们所料，P2市场的单子都是由我们先接的。但是，另我们想不到的是，安装生产线的时候居然每个季度都是要点更新的，就是这方面的失误，造成的我们后几年的长期尴尬。在本年年末，因为未能如期交上P2的单子，扣了不少违约金，亏损巨大。

第四年，因为第三年的失误，我们不得不放弃早先制定的高科技垄断路线，只能改为低成本力求利润最大化路线，而此时的开发好的P3产品我们也无力生产了，今年最主要的目的就是填补亏损，广告费同样只能各投了1百万，P2单子我们尽可能接到了与今年产量相同的单子，并且接了P1的单子继续生产P1,，终于在精打细算地把原料用完交上了全部单子。年末实现了盈利。为了减少维修费，卖掉了最后一条生产P1的手工线。

第五年，在去年实现盈利的大好形势下，我们再接再厉，投了最低的广告费接了一批P2的单子，并且在第三季度卖掉了生产P1的半自动生产线，装上了一条生产P3的全自动生产线，准备从明年开始全力生产P2，P3。年末，我们同样地实现了盈利。此时环顾对手，都在为还6千万贷款忙着卖生产线，而我们的公司正向一个良好的趋势发展。

4.主要仪器设备

六台电脑、一台服务器、投影仪、局域网连接、物理沙盘道具、电子沙盘软件

5.小结与分析

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。通过这次实验，我体验到了身为CEO的本职工作：能者非善能者，乃善用人者也；知己知彼，方可百战不殆；日三省吾身，成一世大业；没有永远的敌人，只有永远的利益。而这次实习不仅仅是让我们了解沙盘的操作程序及操作规则，更让我们明白，管理带领一个团队，最重要的不是个人能力，而是协作精神！充分认识每一个下属的个性能力，力争做到团员件的相互辅佐，增大团队的容错率，以此面对瞬息万变的市场才能无往而不利。这次沙盘模拟实验不仅让我巩固了所学的知识，更多的是给了我很多生活中的启示：诚信，协作，共赢，制衡……相信在面对未来的职场中，我会做的更好

第三篇：沙盘模拟训练心得体会

沙盘模拟训练心得体会

经过这学期的沙盘的模拟训练，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在沙盘模拟训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。

为了实现公司行内第一的目标，作为销售总监，我有责任为公司拿到更多更有利润的订单。第一年的订单，由于第一次拿订单，没有任何经验，看到别人都没有勇气拿7p的订单，于是乎，我也跟从了众人，没有敢拿7p的订单，只是选了一个小小的2p，通过这个教训，在今后几年里，我没有再犯类似的错误。在八年里，我不断计算其他公司的广告投入，以及取得的订单数量和具有哪个产品的哪个地区老大地位，以来了解哪个公司对我司的竞争压力最大，并且分析我公司的市场地位，而通过用钱买消息，以更加准确的了解对手，以便打出最精减的广告投入，以取得最大的订单。这个预测与分析的过程，也不是一帆风顺的，也不是百分比准确的过来，期间也有人算不如天算的时候，这都是正常的，但是大部分的情况下，我的预测还是准确的，为公司取得了很大的订单，以及很大销售量，对于公司的不断前进，还是有不小的贡献的。准确的放弃了区域市场和国际市场以及p4产品的开发，是非常正确的，不然只会成为我公司的累赘。

在沙盘模拟训练过程当中我了解了营销总监的职责应该是什么，1.学会了一定的营销计划的制定与实施。知道了市场竞争的复杂性，以及市场的规律是非常重要的，要学会审时度势，不断的掌握市场与其他公司的信息是至关重要的因素。要学到知己知彼，方能百战不殆。

2、通过一个团队的合作，我学会了如何和大家和睦相处，了解到团队协作的重要性，以及团队精神，还有听从总经理的带领也是非常重要的，不能一个人单独的蛮干，要有纪律有组织。

作为市场营销总监，在这学期的沙盘模拟训练课程中，我了解了市场的重要性，要随时观察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展提供基础，在训练中分析市场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会为企业带来利润。其次，作为营销总监，开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而长久的运营，根据企业其他部门的报告及市场预测，提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，这些认证开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。

这次课，真的受益匪浅，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。一定要保证有大量的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，积极参与。沙盘模拟训练是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是沙盘模拟训练的魅力所在。

第四篇：ERP沙盘模拟训练感受

ERP沙盘模拟训练感受

参加MBA课程至今，令我们感受最深的经历就是这ERP沙盘模拟训练课。通过训练课程及模拟演练，我们对于企业经营管理在短短一天的时间里真是从一个刚出世的婴儿一下子成长起来，让我不禁有了建立自己的公司并担当CEO的自信和理想。

课程之初，教师向我们介绍了ERP沙盘模拟训练的概念，这正是我们每个学员的困惑。沙盘演练最初应当是来自“作战指挥”。在敌我双方开始战役，许多高级指挥员模拟战场的 地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙盘模型。指挥员们在这个模型上进行战略部署，包括：兵力部署、火力部署、防御部署和进攻部署等。军事沙盘的优点：直观、形象，一目了然。易于对整体进行把控。

一个企业的经营管理要比作战指挥复杂的多，我们不能再凭借描绘企业应当如何去管理，而且我们学习的每一门课程，仅仅向我们展现企业的一个局部，让人感觉“只见树木，不见森林”。ERP沙盘把一个企业各个部门的运作，提炼成了一个实物模拟，让我们学员在这个模型上进行实际演练，期中“采购”、“生产”和“销售”部分模拟的是企业的“物流过程”；即：原料订货，原材料采购入库、生产上线、生产更新、生产完工、产成品入库和按照定单销售。“财务”部分模拟的是企业的“资金流过程”；包括：银行贷款管理（长期贷款、短期贷款、高利贷），应收账款管理、应付账款管理，以及综合管理费用（行政费用、广告费用、生产线转产费用和厂房租金）和综合财务费用（设备折旧、银行利息、应收款贴现费用和所得税）等。我们在这个沙盘上面，通过自己动手、实际进行推演，连续完成3年的企业经营操作；不断地认识到经营过程中的“错误”，在老师每年总结点评的基础上‘一步步从对企业的“感性认识”层次，加深到对企业整体运作的“理性认识”层次，并在训练过程中真正理解企业经营的真谛。以下是我的感受：

一． 企业运营的整体性

这次沙盘训练将一个企业整体全貌展现在桌面上，使我们队企业的整体“一览众山小”。我们能在短时间内体验到各个部门和各个工作角色的地位和重要性，从而重复体会到：企业是一个整体。

二．团队合作的重要性

我们团队共9人，每个人都担当企业的一个领导角色，通过“全成本”分析核算，各部门作为整体来经营。我们真正体会到每个部门的“失误”或“成功”都会对整体经营产生影响。也理解到每个部门在考虑问题时，必须站在“全局”的角度思考；局部最优化可能对整体效益产生不利影响。

三．老总作用的重要性

企业的老总很不容易。他要考虑众多的因素，各部门之间的“平衡”，整体全局的掌控，企业生存的压力等等。决定一件事做与不做的战略决策时远比把一件事做好重要且艰难。

四．信息技术与信息管理在企业运营中的重要作用

信息化时代企业成功的关键就是对信息的掌控及应用。有了网络和现代化信息技术，就有了企业对市场的分析和相应的战略定位；战略决策的优劣的“量化”评估、计划预算和预测及成本核算的手段，企业离不开信息技术和对信息的管理。

总之，这次的沙盘模拟训练给力我一次做CEO的体验，这是书本上学不来的。使我有机会把书上的抽象的知识应用到实践中，既生动有逼真。当一天结束时，我们团队的业绩扭亏为盈，并在企业权益排名第一时，我们都兴奋无比。

第五篇：ERP沙盘模拟训练心得

ERP沙盘模拟训练心得

连续两周的课程在今天走到了尽头，现在想想，我发觉对课程既有因为上课地点的遥远而厌恶的情绪，又有一种莫名的激动和意犹未尽的感觉。在这门课程开始之前就已经猜测出会是不同于常规课程模式的，当真正的开始学习这门课程时，我才发现原来它是完全的非常规性课程——ERP沙盘模拟，一种游戏。对，就是一种游戏，将企业的经营发展状况抽象成一种游戏，一种当我们投入后忘记是游戏的游戏。当然专业的名称是企业资源计划沙盘模拟训练，涵盖了当前我们学习到的所有专业课程的知识的实战模拟。

对知识的考察最好的方法就是实践，没有这次课程的学习实践我也不会知道自己竟然会有这么多专业知识没掌握、没有学。开始的时候只是认为这是一次不合实际的模拟，随便的实践一下就好，没想到其中有很多值得学习、总结的东西。单单以模拟游戏本身而言，我们就需要考虑很多非常实际的问题。比如整体团队人员的选择、安排和协调，公司经营过程中是否购置新的生产线、是否研发新产品、研发哪类新的产品、是否进行市场开拓、开拓哪些市场合适，产品广告的投入如何安排，还有资金的周转、借贷的选择和多少的确定等。

这次沙盘模拟我学到很多。首要的一点，企业产品的生产要充分考虑市场的需求和自身的产能两个方面，并且与整体的环节协调一致才行。比如，哪一年、哪个季度生产哪类产品、哪个个季度研发新产品才能赶上市场的需求并取得最大的收益，同时，新产品的研发和生产线的选择与购置也需要认真的协调考虑，从而使产品的生产和生产线的投入生产在时间上相匹配。当然这些决策性的工作还有一个前提，那就是协调好现金的投入。在订单的选择确定方面，我们还要考虑到自身的产能和整体的利润最优性，进而再与整个流程协调。比如，当某个产品生产的过多，会造成库存的积压，又没有足够的订单消耗，其他的公司也没有这种产品的需求，这样占用了大量现金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后于其他公司。如果因为某个决策的重大失误引起恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金更少，借贷不足以满足现金的投入，从而陷入恶性循环，企业最终会达到破产的地步。企业的每一项决策不是孤立分开的。以前我只以为这些是很容易的事情，现在当我亲身体会时，才发现原来企业的经营是非常不容易的。基本每一项决策都是能够牵一发动全身的。有一次的决策失误都有可能使企业破产。

其次，在企业的整体经营过程中，有许多其他的需要考虑的环节和决策的依据，做到每一个决策的成功，就需要我们整体团队的参与协作。一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。就我们这个团队而言，我感觉这还不是一个很成熟的团队，在做事情，考虑决策依据时，我们并没用按照课程开始前的分工而各司其职的，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖了。有的工作是相关主管进行决策并提供理由依据的，然而这方面的主管并没有充分利用自己的权利。混合的团队有它的弊端，也有它的优势。比如，企业的整体经营过程中，因为是群策群力的决策，我们考虑的方面就会很充分、在决策上更有说服力；在流程行进过程，因为每个人都参与了整体的环节，就使我们每一个人能够非常流畅的走完整体的流程，这样让我们缩短了互相解说的时间，从而有更多的时间参与到讨论和错误查找和更改方面。

依我看来，沙盘模拟实践，如果单单是让某个人理解作为某个部门的主管或是企业CEO所需要的课本知识的运用和非课本知识的掌握的话，它就丧失了它的意义。不可否认，模拟实践能够让我们从宏观上了解企业的整体经营状况，在某些细微的方面考虑作为一个部门的决策者需要考虑的各方面的知识。但我认为，它更大的作用是让我们每一个人了解、认识每一个角色。毕竟相对的，有些部门的设置对我们这些初试者是不容易做好的，因为这方面的工作量不是很多，而且整体过程还有一定的不规范性，这些部门的职责不能够充分的体现出它应有的价值。比如我所在的HR职位，经过企业的6年的经营，我感到并没有做出应有的决策，整体的沙盘模拟实践中，HR的工作被选择性的压缩。我所做的工作，就是当有需要的时候去其他公司进行一定程度的侦查，充当商业间谍的工作；有时还要客串销售和财务会计的角色；自然有时还要参与决策制定的分析讨论中。这就体现出整体的参与程度的优越性，只有参与了，才能够深刻的体会到实践中的企业实际面临的问题，决策时需要考虑的方面，以及企业为了获得最大的收益，为了协调产能等所需要考虑的相关方面。

整体而言，这次的沙盘模拟，让我有种意犹未尽的感觉。当看到一个企业从无道有，从艰难的维持到良好的收益，都让我有种自己真正的在经营一个企业的感觉，有欣喜，有烦忧。在实训中，我深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。认识到制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。此外，这次的模拟训练，增强了个人的全局观念和竞争意识、成本意识；这次模拟实训，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，这有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这是一个很大的进步，也是模拟实训中最直接的收获。短短八次课，我体验一个新的团队的协作精神，团队中个人的成功并不代表整体是成功的，但团队的成功却意味着个人是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。