3企业沙盘模拟总结

第一篇：3企业沙盘模拟总结

企业沙盘模拟总结

经过两天半的沙盘模拟比赛，我所在的组“绿野小组”总算在最后一课杀出重围，取得了第二名的好成绩。期间有几次我们都在破产边缘徘徊，资金周转不灵，广告投放失误，原材料采购过多，流动资金占用过多。但是小组成员都很认真，即使到了第五年最关键的时刻，大家也没有说过放弃的话，而是在认真思考、讨论、决策如何在第六年扭转局面，总的说来，一次沙盘模拟做下来，大家对于企业运营的认识更加深刻了。

我作为这次沙盘模拟比赛的计划、采购总监，在这七年的沙盘模拟训练中也是受益匪浅。我们小组其实在前两年，走的是比较保守的路线，但广告费的投入第一年是最多的。拿到订单之后，就发现目前的的手工线和半自动生产线根本没有办法完场生产任务。也就是说我们当时有一个ruby是没法按时交货的。当时也是我们小组第一个向其他小组也就是“浮云珠宝”公司买了一个产品，最后顺利交货了。作为采购总监，在这一轮我根据订单，确定了本年应采购的原材料数量，后来发现产能根本跟不上，而且为了不占用流动资金，我们的材料采购是按季而不是按年采购。这几年也一直做得不错。后来在第三年的时候，流动资金已经很少了，而这时我们主打的产品也就是crystal而不是ruby。而这种产品是由ruby和原材料一起加工而成的。再原材料的计算上比较繁琐，当时我为了图方便，决定一次多采购一些原材料M1，当然这时也根本没有想到我们小组在紧接着的第四年和第五年广告费投放失误，根本没有接到足够的单子，所以一直到待七年经营结束我们组还有原材料M1的库存，所以这也使我的失误。

后来第五年，算是我们小组突破前的关键时期。这一年我们小组没有投放足够的广告费，直接了一张订单。由于又要支付各种综合费用，又只有一笔应收款项，所以厂房也卖了。唯一值得庆幸的是这一年我们有很多的库存商品，在年末我们也借了一笔高利贷。因为经过我们小组的协商，我们知道，成败就在第六年了。第六年只要我们拿到单子，把产品卖出去，同时维持生产，占住几个市场，我们小组也就起死回生了。所以第六年我们小组在广告费上投了二十几个灰币，是所有小组中最多的。同时我们拿了十几张订单，我们买完了所有的库存商品，也包括当年生产的产品。最后我们还还了长贷和应付款，我们的库存现金已经非常多了。而且在这一年我们交税了。当时一个学长就过来说，交税是幸福的，大家都是幸福的交税。经过那么多年的亏损，后来扭亏为盈的感觉非常棒。

在第七年，我们在广告投入上依旧很多。因为现在我们的产能不错，只要在这一年我们可以继续拿到订单，我们必能趁胜追击，在最后一年取得不错的成绩。相对而言在最后几年，我们原材料采购比较轻松，只要算好比例，按年采购，最后没有库存，商品也刚好卖完。所以在第七年我们小组跻身第二名。得知这个结果的时候，我们小组的成员都很平静。因为大家经过那么多的努力和付出以后，我们对于这个结果没有太多的意外和感动。正我们的CEO所说，我们小组的成员都很坚持，及即使到了第五年那么艰难的时刻，我们也没有放弃。同时我们的财务总监在现金预算这方面做得也错。

沙盘模拟训练之后，很多小组的成员都有这样的感想：如果再多给我们一年，那么情况就不一样了。其实，我们所有的小组都有这样的感触。一定要敢于借贷。有的小组在开始不敢借贷，导致生产规模无法扩大，产能落后，生产线落伍，直接影响了后面的运营。有的企业又因为生产线建造过快，资金我完全供应不足，最后只能破产。在这一方面坐做得最好的就是海洋之星夏小组了。最开始他们有一亿的贷款，我们还频频唏嘘，觉得最后肯定会被拖垮。事实证明他们是最好的。他们有七条生产线，产能足够多，敢于借贷，资金足够周转，同时他们投放广告也很成功，是几个区域的销售老大，市场十分广大。所以他们是复苏最早的，最后也是这次沙盘模拟训练的第一名。而做的最保守的讯飞公司和大家的感慨不同的是：如果多给我们一年，他们的公司就破产的了。因为他们公司走的就是保守路线。他们的生产线和生产规模都很落后。他们的长贷和短贷都很少最后导致没有足够的资金扩充生产规模，从而也就限制了他们的长足发展。

第二篇：企业沙盘模拟总结

企业沙盘模拟总结

美立方化妆品有限责任公司

CEO薛琳娜

在本学期周末的课设中，我们做了企业沙盘模拟训练，课程中大家都有不小的收获，通过产房建设，广告投资，产品制造、销售，财务管理等方面的整体训练，学习了企业的基本运作、经营过程，了解市场、产品的定位、财务管理的内容以及经营核算情况等。通过这次的实训我们认识到企业的策划、生产、销售的全部流程，了解到企业在经营管理中每个环节的活动以及每个环节的功能、作用，感受企业盈利实训的过程。初步了解了财务报告的各要素，以及财务报表的制作过程等等。

在小组里我担当了CEO的角色，负责对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；主持公司的日常经营管理工作。起始年是在老师的带领之下完成的企业经营，主要让我们熟悉市场的规则以及企业经营流程，带我们完成初始年的投标竞单、原料下单、生产流程、产品线使用、综合费用，还带我们完成了当年的报表，等平账后我们便开始自己操作经营企业。

在第一年的竞标中我们打出了自认为还有竞争力的竞标单，但还没有排在最前面，虽说没有拿到最好的单子但还是拿到了相对适中的单子。第一年我们可以根据权益申请长贷，但是本可以申请八千万的长贷的我们只申请了四千万的长贷。有了现金流后我们开始改进生产线，买了一条柔性生产线，这样一条生产线就是我们现金大量的减少，再加上P2的研发和区域的开发，原料、利息、综合管理等费用到年末就所剩无几了。

在第二年中由于上一年缺少市场消息，广告投标把握不够准确，还是没有拿回最好的单。于是第二年的重点还放在了新产品研发和生产线的改造上，研发了P3，并买了全自动生产线，由于资金的不足，开始借短贷。而且到了年底的投标又上产生了失误，对于规则的不彻底理解和想法上的错误导致了年底广告投入过多回报过少。

在第三年，基本属于正常经营，但是有过多的短贷要换，现金和应收账款又不够还，因此将应收账款贴现又借了高利贷还款，我们重新了解规则，自习研究了市场和企业的产能，总结之前的经验，进行了一次较为成功的投标，尤其在ISO9000上我们取得了较多的优势。

在第四年和第五年中，由于上一年较为成功的竞单，库存的产品和新生产大部分的产品都销售出去，只是到年底还贷时，现金不够，应收账款还是未能回款，还要贴现借高利贷。

在第五年中由于第四年计划中产能小不能拿过多的单，因此只拿了三个单，这是模拟的最后一年，我们在最后决定借短贷还高利贷，并用余下的现金买了B厂房。

在后几年中之前的经营缺陷都逐步体现了出来之前的保守与目光短浅导致的不足，应该从起初就大胆贷款，果断投入建设与研发，将厂房和生产线扩建，开设ISO14000，研发P4产品，有了市场的开发和研发出的新产品才可能多拿单，有了生产线的扩建和改造才能使产能跟得上订单的要求，如果前期做的够，后期会有很大的收益。还有随着现金流的减少越要要懂得“开源节流”，要知道不要众多人抢一块蛋糕，要有眼光看准市场，要掌握足够的情报对市场进行分析，这样才能拿到更多的“蛋糕”。

在这两天的模拟中我得到了很多启发，学习到了以前自己懵懂的知识，也间接学会了做账，当然，我依然没有忘记我的主要职责。不过在这里我们知道了，如果自己经营一个企业我们需要懂得很多的知识，我们要知道生产线的合理分配，我们需要学会财务管理等等，有了知识我们才能明明白白的做企业，才能将企业经营的更加合理！

200880702034 工商管理08-3

第三篇：ERP企业沙盘模拟总结

论文（报告、案例分析）

院系商学院专业会计学（注册资产评估师方向）班级09940432学生姓名郭洁学号0994043212任课教师陈晓梅

年 11 月 14 日

20101

ERP企业沙盘模拟总结

会计学（注册资产评估师方向）专业学生郭洁学号0994043212 为期两天的沙盘模拟课程结束了，尽管我们五年的经营业绩并不是很好，但是在这两天中，我们经历了很多，我们有开心、有失落，有收获、有感悟。

一、我的工作——财务总监

（一）我们的分工

我们小组一共4人。起初，我的职务并不是财务总监，而是CEO，但是由于人员分工是按所学专业来分的，所以当那个负责财务的同学因为事情不能来的时候，我们的财务状况就有些混乱，分工混乱不明确，而我也恰巧是学会计的，在担任CEO的同时又担任起了财务总监的职务，一切都显得很混乱，顾到了这边而忽略了那边，因此，在第一年的经营活动中我们的状况很不好。最终在老师的指导下，我们决定更换职务，我只任财务总监一职，CEO由另一个人担任。

（二）我的工作

在老师的指导下，我们更换了职务，我只是负责担任财务总监这一职务，其他的不再插手。因为重新分工，我们的经营情况有了一些好转。

现金，对于一个企业能否长久的发展起着很重要的作用，在企业的经营中，我们每个季度都要支付一定的管理费、设备折旧费等等。此外，开拓市场、开商店，都需要一笔费用，所以说没有足够的现金是不行的。在经营状况有所好转的情况下，由于我对于现金流的控制不到位，销售总监要多少钱我就给了她多少钱，却没有拿回更多的利润，导致我们曾经一度现金短缺，我们也采取过借短期贷款、长期贷款甚至是高利贷，但是这些只能暂时弥补我们现金不足的情况，到了几个季度甚至一年后，我们又要面对高额的利息以及贷款的偿还，在现金不够的情况下，我们不停的贴现，在经营中规定的贴现率是1:6也就是说，我们只能收回原款的5/6，使我们的损失很大，以至于到第4年年初，我们就把能够贴现的应收账款全部贴现了，只有这样才能保证我们的企业不会面临破产的威胁。不过，和不断向银行借款所要支付的利息相比，贴现还是比较值得的。

现金不足，我们不敢购进大批的商品，在广告投入上也是精打细算，多了没钱，少了拿不到好的订单，在众多矛盾的集合中，我们的生意很惨淡。广告费的投入大，得到的利用率却不高，很多方面的投入都没有得到充分的利用，就拿开发商店来说吧，我们在华南地区开了5家商店，虽然数目很多，当时我们开商店的目的是形成垄断，结果是，垄断的目的基本达到了，但是每年的商店经营费用却很高，达到15M/季度，这也对我们的现金流起到了明显的阻碍作用。

二、重在团队合作

都说，团结就是力量，如果一个团队要想取得成功，那么团队中的每一个成员都要在付出自己的努力的同时，考虑到他人的工作，注重成员间的团结合作。

开始的时候，由于我们的成员少了一个人，分工就显得很混乱了，大家手忙脚乱了一个下午，好多事情都没有搞清楚。但是，从周六晚上的课开始，大家逐渐的融合的很好、很默契。虽然说生产、销售、物流和财务互不相干，而各个方面的总监也是各干各的，互不干扰。但是就一个公司而言，公司和各个部门就是整体和部分的关系。但部分以合理的的结构形成整体时，整体的功能得到最大发挥。而对于一个公司来说，它要想很好的运行获得最大的经营效益，就必须使得各个部门分工明确、互相协调，最重要的还是相互合作。生产、销售和物流总监在其工作中要把各自的预算及时和财务总监沟通，并且根据现金的多少来确定各自的预算，这样就能在年末的时候及时准确的做出结算和报表。

三、决策

预算在企业的经营中也起着至关重要的作用，如果年初的决策做不好，会影响到这一年的经营成果。我们组就是在决策中出现了严重的失误，在CEO的带领下，我们分析了商品的市场需求预测，发现在华南地区P2的价格很高，需求量也很大，由此我们就不断买进P2产品，同时购进一些P3、P4产品，而忽略了P1产品的需求，在我们失去的大批订单中，都是因为没有P1 产品而放弃，可是在第2、3、4年的决策中我们并没有给予这一状况太多的注意，这也使我们失去了良好的发展时机。在最后的老师的点评中，我们才恍然大悟，后悔莫及。

除了购买商品的决策失误外，我们对于市场的决策也失误了。在开拓完华南市场后，我们就把华中市场扔掉了，商店也给关闭了，这也使我们丧失了广阔的市场。

四、总结

在我们自己经营的这四年中，企业的经营状况由坏到好，经历了一段漫长的时间，期间，我们也很苦恼过、气馁过、甚至想要放弃，但是，看到其他组都在认真经营，特别是和我们经营状况差不多的E组后，我们又有了信心，就算没有达成我们最初的目标，我们也要坚持到最后，哪怕在最后一年破产了我们也要坚持。在第四年结束后，我们的成绩并不高，但是所有者权益终于由负值变为了正值。尽管如此，我们还是学到了很多东西，实际操作比书本上的知识更实际更有用。

为期两天的沙盘模拟课程结束的时候，我们对于它的兴趣也开始越来越浓厚了，往往越是到最后大家的兴趣越浓厚。可以说，在这两天中，我们是痛，并快乐着！

第四篇：企业沙盘模拟 总结

企业沙盘模拟心得总结

机缘巧合，我选择了陈老师的企业沙盘模拟课程，一学期下来感觉自己获益良多，总结起来有以下几点心得。

一、掌握了企业沙盘模拟的专业知识

一个学期的操作让我对沙盘模拟的执行过程都十分熟悉，无论是什么P1到P4产品的成分，各个市场的开发时间，还是生产线的购买和转产等等都驾轻就熟，所以我们小组每个季度的运行时间都很快，把多余的时间空出来用于民主决策。

二、认识到团队合作的重要性

我们小组的成员,有来自生科学院、法政学院、理学院等学院，在合作中不断融合, 优势互补, 互相学习,提高了我们自己探索知识和自主学习知识的能力。在这同时也培养了我们的责任感，每个总监都必须对自己主管的部门负责，又要顾及到其他部门的利益和感受。尤其在重大决策的时候，CEO也不会独裁，让我们每个总监都能够提出意见，郑重考虑后再做出决定，所以我们小组的业绩一直领先。

三、市场竞争与合作并存 在第0年结束以后，因为没有所谓的市场巨头，所以广告费就在接下来的订单竞争中尤其重要，我们小组下了很大决心，出了11M，但是由于被另一组的间谍看到，他们马上修改广告费，比我们多出了1M就成为了市场巨头。对此我们小组成员都非常气愤，但是我们也明白，这就是市场！

当然除了竞争，市场也存在着合作。有一次，我们拿订单的时候估算错误，拿了一份加急的订单，而我们的库存根本不够，但是经过与其他小组的商量，他们决定帮助我们，先用他们的库存来帮助我们解决燃眉之急。在那之后，我们两个小组之间都常常互相帮助，并进行信息共享。

总的来说，这次沙盘模拟让我们小组成员都学会了很多。可能刚刚开始的时候我们会认为，企业不就那么点事情，但是等到我们真正着手开始打理企业的时候，一个又一个的困难开始出现。

在生产过程中，长远的规划真的是非常重要，我们小组就是因为缺乏这种长期的眼光而常常导致资金链接近断裂，不得不进行短期贷款来缓解压力。如以下几个问题：

1、原料的购买没有核算正确，导致生产停滞。

2、订单过多，超出生产能力，不得不向其他企业购置。

3、没有长远的市场前瞻性，拿不到足够订单，导致某一年生产过剩，白白浪费生产力。

一个学期的合作，说长不长，说短不短，我们组员也出现过焦躁情绪，因为企业内部事物出现过矛盾，甚至有争吵，但是我们都很好地解决了，继续为小组努力工作。

感谢陈老师开了这门课，让我学到了许多，同时也让我交到好几个好朋友~

——A组营销总监李峰

第五篇：ERP企业沙盘模拟总结

ERP沙盘总结

这一个多月来，我们怀着的既紧张又欣喜、既害怕又期待的心情结束了我们的ERP沙盘实验，并且迎来了六年后胜利的喜悦。一直以来，我们B组都在破产的边缘徘徊着、挣扎着。我们频频看见死神在向我们招手，但是我们B组，无惧无畏，百折不屈！在资金流面临严峻考验之际，我们不仅贷了长贷、短贷，而且出售了厂房；也不仅如此，我们甚至频繁的贴现，甚至，我们还借了高利贷。我们玩的，是花式，是心跳！当然，这些也许是我们俏皮的借口，但是，我从一开始就没有打算要输。

回看B组，风雨兼程。

第一年的时候，我们贷了3桶的长期贷款，用于我们在各个领域中进行投资和研发。我们果断的投资建设了第一条全自动生产线。开始开拓区域市场和国内市场。由于对市场开发难度的认知，以及现金流动等分析，我们组在制定第一个长期计划时并没有打算开拓出亚洲市场及国际市场。我们认识到，在我们现有的，刚起步的企业状况下，盲目的去做大市场，是不理智、不清晰、不切实际的。所以，在这短暂的六年中，我们毫不犹豫地、并始终坚持着把握区域和国内市场的主动性。在产品研发方面，我们也从原料、市场、价格等方面进行了综合考虑，最终形成以生产P2和P3为第一个长期计划后期的主要工作。在产品质量认证上，从一开始就投资了ISO9000以及ISO14000的研发工作，我们错误的判断了市场对质量认证的需求，以为等我们研发出来后，市场就会对此有所需求，但是，至始至终我们组都没有用上这两个认证。在我们以为不需要认证的时候，它却在最后关头的第六年差点绊了我们一脚。在广告方面，我们采取了自以为大胆，实际却偏于保守的策略，没有夺得本地市场老大的地位。

第二年的时候，是我最为记忆深刻的年份。这一年，我们买了厂房，投资了柔性生产线。年初的时候，我们原本计算了好了我们可以达到的产量，在广告投放的额度上完全正确无误，但是在订货会开始的前几分钟，我们在重新核算的时候错误地判断了原本正确的生产计划，于是在正确的广告费用投入上出现了错误的订单选购。这一错误直接导致当场损失近2000万，造成后期损失无法估计。我们B组悲惨的命运在此出现苗头。

也许正是由于第二年订单是失误，使得后来的我们在资金流上出现严重问题。我们蚕食着上年所剩无几的现金用来投广告，然后靠短期贷款维持生产。在我们好不容易熬到交货之时，又不得不无奈的将刚刚换回来的应收款急忙贴现。最后，在没有应收款可以贴现，所有者权益又不够贷款的情况下，我们率先借用了高利贷！可以说，为了生存，我们B组正可谓无所不用其极。

虽然我们B组在这六年里一直在夹缝中求生存，但在后面几年，我们搬进了小厂房，一条半自动生产线和一条全自动生产线专注于生产P2，另一条半自动生产线和一条柔性生产线衷情与生产P3，因此在后期，我们的生产情况逐步趋于稳定，各方面工作更加协调。

沙盘结束了，我们在风雨后终于见到了胜利的阳光灿烂。我们充分运用了规则，充分利用了规则赋予我们的资源，我们自豪的笑着。但是，我们在肯定自己政策方向没有错误的同时，也应该看到生产的各个环节都有不足。下原料订单与实际生产不匹配，柔性生产线的单一使用，订货单选的不准确，财务出现小错误等等。

经过这次ERP沙盘模拟，给我最深的体会是商场瞬息万变，我们要准确的把握时代发展动向，及时调整策略。如果我可以选择，我将不会选择重新来过，因为很多事情已经知晓，我更愿意的，是选择制定新的计划，然后继续勇往直前！

古人说：“不谋全局者，不足谋一域”，特别是在我们的ERP沙盘中尤为如此。虽然作为B组的CEO，有时候觉得不是很称职。因为我看见我们B组的每个组员，不仅能尽心尽力地做好自己的领域，而且他们也有很强的全局观，他们每个人都比我有做CEO的特质！俗话说，金无足赤，人无完人。没有一个完美的个人，但是会有一个贴近完美的团队。我们B组，就是这样一支劲旅，永不言败，喜欢在死亡的边缘发现希望。一次次的预见破产，一次次的绝处逢生，我相信，最清晰的脚印，总是留在最泥泞的地方！