企业运营沙盘个人总结

第一篇：企业运营沙盘个人总结

《企业运营沙盘个人总结》

姓

名：王文杰 学

号：201305005063 班

级：会计13-2 任课教师：普丹萍

开课部门： 这学期学校为我们开设了ERP企业沙盘模拟实训课，在实训开始之前，我们对沙盘的定义还是比较模糊。但是通过第一天老师跟我们讲解之后，我们终于恍然大悟，同时对此也产生了很浓厚的兴趣。我们第5组的公司名称是“DHM”，设置了总裁（CEO）、营销总监（COO）、财务总监（CFO）、财务助理、研发总监、生产总监和采购总监，而我很荣幸担任我们组的财务助理一职，我们一起团结努力经营我们的公司。

财务助理，涉及财务分析预测和银行的借款申请，甚至与其他公司的款项交易，是互动性很强的一个职位。开始受了错误的经验影响，以为财务助理无足轻重，只是财务总监的助理而已，只要记记帐就可以了。随着比赛进程的推进，才逐渐意识到财务助理也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮助财务总监预算，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。协助财务总监领导公司的财务管理、成本费用管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。在运营的过程中做为财务助理的我必须登记每年的现金预算表、现金流量表和财务报表。协助财务总监为企业的发展做出重要决策。在运营的过程中我终于不再是从字面上感受短期贷款、应付帐款、帐期、贴现等等了。

看似简单的工作，任务确实相当的重大，实验之前，就由我和财务总监分情况计算6年大致的预算，由于完全是纸上操作，加上平时大家课业繁忙只有晚上计算，不管是对于脑力还是体力，这都是一项很大的挑战。并且实验的实际操作起来也并不是那么容易，一开始由于没有经验，在记账方面，会习惯性地先记录，而不是记录一步，沙盘上跟着进行一个程序，导致了帐不平，剩余资金和账面资金不符合的情况，在这种情形下，只好从头至尾重新理头绪，这就直接影响了我们的投资进度，后来，从中吸取了教训，认认真真的，一步一步地进行，虽然速度有些慢，但年底对账的时候，一点问题都没有。之后，慢慢熟练了记账，速度也快了，基本上不再犯错，这对自己的细心谨慎是一次极大的考验。通过本次的沙盘实验，我深刻地认识到财务关系对整个公司的正常运行和赢利状况的重要性，它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺少时去银行贷款的工作。财务总监和助理要针对公司长期的发展战略和目前状况，要从整体上做好长期财务规划，而且在情况随时变化的操作中要综合考虑多方面的因素。财务助理要协助好总监才能完成好工作。

在学习过程中我总结了自己的经验和教训，获得了许多心得：做好每个职务都很不容易，最重要的是交流、沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终还是听从CEO的决定；注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润；只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后，应将本年度的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一年度的财政预算。

对于企业运营沙盘这门课程，我认为是很有必要的，是十分重要的。这次ERP企业沙盘模拟使我们学到了很多，感悟了很多。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。在实践中，我们了解到如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析问题解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，团队精神真的很重要，现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。通过这次的ERP企业沙盘模拟，我们真的收获甚丰，感触很深。对于这门课，我认为不足的是时间比较少，应该在给更多的时间，让我们把企业经营的更好。通过这门课程相信每个人都会有很多的收获。

第二篇：企业运营沙盘个人总结

实践总结及经营分析

这学期学校为我们开设了企业沙盘模拟实训课，在实训开始之前，我们对沙盘的定义还是比较模糊。但是通过第一天老师跟我们讲解之后，我们终于恍然大悟，同时对此也产生了很浓厚的兴趣。我们第15组的公司名称是“皮皮虾海鲜股份有限公司”，设置了总裁（CEO）、营销总监（COO）、财务总监（CFO）、生产总监和采购总监，而我很荣幸担任我们组的CEO兼财务总监一职，我们一起团结努力经营我们的公司。

看似简单的工作，任务确实相当的重大，开始之前，就由我分情况计算6年大致的预算，并且实验的实际操作起来也并不是那么容易，一开始由于没有经验，在记账方面，会习惯性地先记录，而不是记录一步，沙盘上跟着进行一个程序，导致了帐不平，剩余资金和账面资金不符合的情况，在这种情形下，只好从头至尾重新理头绪，这就直接影响了我们的投资进度，后来，从中吸取了教训，认认真真的，一步一步地进行，虽然速度有些慢，但年底对账的时候，一点问题都没有。之后，慢慢熟练了记账，速度也快了，基本上不再犯错，这对自己的细心谨慎是一次极大的考验。通过本次的沙盘实验，我深刻地认识到财务关系对整个公司的正常运行和赢利状况的重要性，它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺少时去银行贷款的工作。财务总监和助理要针对公司长期的发展战略和目前状况，要从整体上做好长期财务规划，而且在情况随时变化的操作中要综合考虑多方面的因素。

在学习过程中我总结了自己的经验和教训，获得了许多心得：做好每个职务都很不容易，最重要的是交流、沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终还是听从CEO的决定；注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润；只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后，应将本的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一的财政预算。

对于企业运营沙盘这门课程，我认为是很有必要的，是十分重要的。这次企业沙盘模拟使我们学到了很多，感悟了很多。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。在实践中，我们了解到如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析问题解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，团队精神真的很重要，现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。通过这次的ERP企业沙盘模拟，我们真的收获甚丰，感触很深。对于这门课，我认为不足的是时间比较少，应该在给更多的时间，让我们把企业经营的更好。通过这门课程相信每个人都会有很多的收获。

第三篇：企业运营沙盘模拟实验报告

天津商业大学商学院

《企业运营沙盘模拟》

实验报告

班 级 学 号 学生姓名

《企业运营沙盘模拟》实验报告

【实验时间】 2014.09-2014.11 【实习组人员】

CEO: CEO助理：

财务总监： 财务助理： 生产总监： 营销总监： 采购总监：

【实验目的】

从企业沙盘经营模拟中系统了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在模拟过程中体悟企业经营管理的各个关键环节,掌握企业经营的重要技能和要领。

【实验结果】

实验报告撰写概要如下：

1.对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

清楚认识企业运营沙盘模拟的性质，通过企业沙盘模拟操作对企业整体的认识。2.角色体会

对于自己在企业运营沙盘模拟中所担任的角色进行分析，概述其职责，通过沙盘模拟操作深刻分析其重要性及其在整个运营操作中的具体任务分析。

3.经营结果分析以及心得、经验总结（目前经营的不足，产生的原因以及未来努力的方向）

对自己所担任的职责以及所在小组经营企业整体运营的结果进行分析，分析经营过程中所存在的问题、不足，以及所产生的原因，可以适当运用一些图表或者财务指标，指出企业未来发展的方向。

本学期的企业创立与运营模拟课程已经结束，十二周的学习和实际操作让我在这门实验课中收获颇多，体会到了在理论课程中体会不到的感受。接下来我想从以下几个方面具体谈谈自己对这门课程的认识和体会。

一、对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

ERP沙盘模拟通过企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让我们在分析市场、制定战略、进行预算、组织生产、营销策划和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，真切地感受企业经营者面临的市场竞争和应该承担的风险和责任。当企业面临困境时，我们会着实地感到紧张，冥思苦想，制定应急方案，是企业能够转危为安；当企业盈利时，我们也会实实在在感到高兴，找到经营的信心，继续努力，以获取更大的利润。在操作中，我深切感受到了团队合作的重要性，个人的能力和精力都是有限的，在预算、计划、操作、报表等环节中，都需要小组各个成员之间的配合，只有每个成员都积极参与、互相配合，才能更高效率地完成任务，为企业带来更大的效益。

在课程学习中，我发现每个专业之间都有互通的内容，虽然我的专业是财务管理，但并不代表自己不需要学习其他的知识，在这门课程中明显地感觉到了自己在专业知识方面的欠缺。通过学习，让我学到了更多市场营销、战略规划、财务管理等方面的知识，希望在以后的生活学习中，能多加关注不同的专业领域，更加注重培养自己的综合能力。

二、角色体会

在企业经营模拟中，我担任第11组的生产总监，主要负责厂房购买、出售与租赁，生产线的购买、转产与维护、出售，产品研发与生产，管理体系认证等工作。生产总监既是生产计划的执行制定者，又是生产过程的监督者，对企业的一切生产活动及产品负最终责任。作为生产总监，必须考虑如何做出正确的生产决策，进行有效的计划、组织和指挥，才能为企业节约成本，创造更高的收益。

首先，通过分析市场的产品需求和价格趋势，选择研发的产品，制定出生产计划；其次，根据制定的生产计划选择需要的生产线的种类和条数，同时选择购买或是租赁厂房的类型；第三，根据需要，选择开拓的市场和管理认证体系；第四，结合产能的预算，投放广告，争取订单；第五，根据订单适当调节生产计划，是生产顺利进行，及时完成订单。

对生产总监来说，不仅要熟悉自己的任务和职责，还要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销战略，同时还应控制财务负担，合理控制库存和生产。

三、经营结果分析

（一）第一轮经营

在第一轮的经营中，我们主要是进行学习，了解每个环节，在老师的带领下尝试经营企业。在这轮中，由于没有经验，且资金安排不合理等种种原因，可以说是惨败：在第三年的时候，在生产线、厂房、库存都已变现出售的情况下还是破产，不仅资金断流，所有者权益也为负，成了18个组中经营最差的小组。这一点让我们感到十分挫败；经过分析总结，发现我们存在着很多问题。

第一、贷款问题。在没有进行具体预算的情况下，我们盲目估算资金，贷了期限为3年、80M的长期贷款。其实贷款加上我们原有的股东资本，远远多于我们第一年的资金需求，这就造成了闲置资金，并且我们还需要为此额外支付更多的利息。除此之外，我们选择贷款期限为3年是非常错误的决定。虽然3年付清贷款后不必再每年支付那么多的利息，但是因为我们仅仅考虑到利息费用的多少，便因此忽略了实际情况：前3年，企业正处与刚刚创立和起步阶段，盈利能力不足，能够取得的利润有限，在这个时候偿还贷款无疑对企业是不利的。这就导致了我们后来偿贷困难、资金断流。

第二、厂房置办问题。在第一轮中，我们购买了大厂房，同时租了一个小厂房。然而我们生产线最多的时候也只有5条，一个大厂房已经足够，却还选择租小厂房，两个厂房的生产线都没有建满，造成了不必要的浪费。而且，我们没有考虑到后面的资金问题，只是觉得第一年的资金充足，便选择购买大厂房；在后来的操作中问题多多，资金也面临困难，不得不把厂房贴现，以维持企业继续运转。

第三、生产线建设问题。在这轮模拟中，我们小组建立了一条柔性生产线、一条半自动生产线和三条手工生产线。半自动生产线和手工生产线虽然成本较低，但是效率却不高：每条生产线每年仅能生产一个产成品，虽有条生产线，产能却过低，销售收入也随之不高。

第四、产品研发生产问题。本轮中，我们同时研发了P1、P2和P3，对于我们建立的生产线来说，三种产品种类有些多，每种都生产的话，都生产不多，而且营销方面，每个产品都需要投入相应的广告费用；因为产能的原因，要准确估计每种产品的产能，以抢到合适的订单就变成了一件不容易的事情。

第五、原材料采购问题。本轮中，我们的生产线都是第二年的第一季度建成，第一年没有生产产品，在这一点上，我认为是不合理的：P1产品的研发周期仅需一个季度，手工线和半自动生产线的建设期也短于一年，因此我们本可以在第一年中预先生产P1产品，第二年集中生产其他产品，以获取更大产能。再者，第一年我们没有采购原材料，而是在抢完订单之后，在第二年才开始定购原材料；然而材料到库需要时间，这样一来，第二年的前段时间——至少一个季度，生产线是闲置的。生产效率低的同时又有一段时间的闲置，产能理所应当不会太大。其次，我们对原材料的库存记录了解不够详细，计算出现失误，使后期出现原材料不足、无法生产的情况，只好紧急采购原材料。

除上述问题之外，我们还存在其他一些细碎的问题，如准备不充分，在电脑出现故障时，不能及时用另外的电脑及时登录，致使我们第三年未能抢到订单等。

总而言之，第一轮的学习中，我们经验不足，计划不周，配合不够，使得经营出现了很多问题。同时，通过本次学习，我们意识到了预算的重要性，只是想当然的安排资金，觉得企业可以生存下去是万万不可行的，一切都要用数据说话，仅凭口头安排，不经过严密周到的计算和计划，企业很快便会走到尽头。

（二）第二轮经营

第二轮经营是在我们经过第一轮的学习之后，没有老师的带领，自己真正开始进行模拟经营。本轮开始之前，我们吸取上一轮的经验教训，深知一个好的开始对企业尤为重要，对第一年的各项开支不断进行预算、确认，并对第二、三年的状况进行预测，保证前三年不会出现上次的资金断流、权益为负的情况。本次我们选择建设一条全自动生产线生产P2，并且以后不再转产；考虑到转产费用和转产周期问题，我们决定建两条柔性生产线，在前期生产P2，后期转产P3，节省了转产费用，节约了转产时间。产品上，不再研发和生产P1。厂房方面，虽然只有3条生产线，我们还是决定租一个大厂房，以备后来添加生产线；并且决定暂时租用，在资金充足、企业运行稳定时再租转买。有了较为准确的预算之

后，我们根据预算，决定第一年贷款50M，期限为5年，以后有需要时，再结合实际情况选择长贷或短贷。

第一轮出现的问题在第二轮中大都有了很大的改进，虽然在订单等方面会与计划不太一样，但我们都会及时进行改进、预算，最终得以平稳地经营六年，在偿贷之后也有了充足的资金购买厂房。相比于第一轮，第二轮的经营算是成功的，但是仍然存在问题。我们小组讨论认为，应该在所有者权益方面积极思考，通过对费用表分析得出，除销售收入外，其他的费用基本是固定的，增加销售收入，才能使所有者权益有明显地增加。另外，我们在第三轮的预算及营销时发现，除了自己开拓的市场和生产销售的产品，我们对其他的产品和市场需求关注太少，对第三轮的市场开拓和广告投入方面造成了不利影响。

（三）第三轮经营

本轮是最后一轮模拟，规则也有了一些变化，最大的不利因素大概就是长贷的最长年限缩短为4年。那么我们之前的计划就不再适用，需要重新制定，争取在前四年获取更大收益，才能保证第五年顺利偿贷。本以为有了前两轮的经验教训，第三轮应该会更加顺利，结果却出乎预料：一开始便陷入困境，由于马虎大意，填制报表时出错，第三年的所有者权益就成了负数，导致破产。

这次模拟中，厂房、产品研发方面和第二轮一样；生产线方面，在上一轮的基础上，又增加了一条全自动生产线，用来生产P2；另外，开拓了除国际市场以外的所有市场。本轮我们的产能有所提高，所以在第一次投放广告的时候，我们预期本地市场P1的竞争会激烈一些，P2相对来说竞争会小一些，因此我们在本地市场为投放了6M的广告，希望可以多抢几次订单；在分析认为竞争应该比较激烈的区域市场投放了3M的广告，结合第二轮第一次投放广告的结果，我们预期两个市场可以抢到3个订单。就我们当前的情况来说，至少要抢到2个订单，才能保证后期的经营可以持续下去，然而出乎我们意料的是，9M广告费只抢了一次订单，只能卖出2个P2。由于这个意外，我们不得不重新调整生产计划，延迟后续生产，能往后延的尽量往后延。原材料部分也做到随到随用。经营可谓是小心翼翼，不过还是出现了差错：在第三年的预算中，由于粗心，误把资产负债表中的股东资本60M填成70M，原本应该为负的所有者权益被算成了正的，在按照预算操作过程中导致破产，后来虽经老师帮助，还是在第五年一开始由于资金断流破产。

此轮经营中，我们忽略了上一轮第一名的第8组因为只生产单一产品P2被很多组借鉴学习的因素，没有充分考虑P2将出现的紧张的供远大于求的局面，致使我们在一开始便出现危机。除此之外，在营销方面，我们也是存在不足的：开始只在认为竞争相对不太激烈的市场上投放广告，忽略了自认为会抢不到订单的市场，虽然后来经过改进，通过在认为没有竞争优势的市场上投放1M的广告抢得订单，但前期形成缺口过大，虽能抢到订单，但产能不足，又受到限制，最终没能使企业平稳度过。

四、总结

在整个模拟过程中，我们共同讨论、决定，每个人都参与了各个角色，对不同的角色都有深刻的体会。

对于CEO来说，应该负责整体统筹规划，将任务具体分配到个人，并且适当监督，以防出现有人忙不过来，有人又无所事事的情况。

对于财务总监，应该将预算尽可能计算准确，不仅确保当前企业的平稳运营，还要顾及到以后的支出和收入。最深的体会是：切不可将收入估计的太过理想，将支出估计的太少，不可想当然；也许自己认为的支出已经够多、收入已经很少，但结果却有可能出乎意料变得更糟。因此要把所有可能发生的情况认真分析，争取把计划和预算做的准确，这样才有利于经营和发展。

对于生产总监，上面的“角色体会”中已经谈到，便不再分析。

对于营销总监，根据市场需求，应该全面分析，做出正确的决策，使最小的广告投入获得更多的订单，尽量避免广告投入的浪费。

对于采购总监，要根据材料的种类不同、到库期不同，选择正确的采购方式，保证生产能够及时进行。

在整个过程中，各个角色应该互相沟通、了解各个部门的规划决策，及时作出应急调整，互相配合，为企业带来更多的经济效益。

第四篇：ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结

ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结 ―――zz 我在这次的ERP沙盘模拟公司经营中是担任运营总监的职位，对于运营总监这个职位，我认为有几项非常重要的任务。一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。第三，由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和销售时以便获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。

每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，这就说明一个公司团队合作的重要性。

总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结果如何，我都学到了很多东西对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程，非常感谢老师给我们提供这个难得的机会，让我们亲自动手去体验，虽然过程很累，但是真的学到了很到东西。

第五篇：企业运营沙盘模拟心得体会

沙盘模拟心得体会

企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、资金、信息、企业上下游的供应商和客户。erp是企业资源计划系统，使建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。erp系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。

erp沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。

在培训的两天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盘模拟的精髓——用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。

第一天上午，老师开始介绍“游戏”的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为ceo、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。

老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。

老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们阳光公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资p2产品，我们避开激烈的市场竞争，选择了p3产品，并且集中精力于p1和p3产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以p1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的位子。

第一年的生产很顺利的就完成了，第一年我们开始投资iso认证和p3产品研发。在这一年里，我们还投资建设一条全自动的生产线，准备等到p3研发完后马上开始生产。

第一年的投资很多，因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后，每个组都亏损了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的订单最大。

第二年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷了很多长期贷款，因此他们的流动资金很多。

在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区：p3研发需要1.5年的时间，全自动的生产线的购买只需要1年时间，因为我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进行产品研发和生产线的购买，导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年p3产品的研发时间；因为全自动生产线转产还需要一定周期，生产线不得不停产，导致当初投入资金的浪费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己在忙乱之中考虑问题还是很不周全。

这两年我们的采购部门尚未熟悉环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现差错，一直未能作平，还是老师在第二天早晨提出我们的计算错误，为自己简单加法计算出错感到汗颜。

但我们由于平稳的策略，仍然保持着业绩最好——亏损最少。

第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们失去了市场老大的地位。第三年我们忽视了其他市场的开拓，即国内市场。在年末老师批评我们说：你们公司就这样小打小闹，不用想成为市场老大了。我这时候想的确是我们的失误，这使得我们在第四年已经没有机会在进行市场的开拓，因为国内市场得开拓需要2年时间。我们错过了第三年这个绝佳得机会，无法为第五年作很好的铺垫。机会就这样失去了，在后面的两年内我们不得不开源节流，以不至于落到最后面。

中午上网看到别人的经验，发现不能只借短期借款，因为到后期如果经营情况不好的话，筹资是要受到限制，在那样的情况下想借新债还旧债是很难的。所以在第三年末现金不短缺的情况下我们仍然借了40m的长期借款以防不备。

第三年结束后，我们组仍旧保持着第一。我们分析是因为其他组前几年一直大力贷款来发展生产线，在做研发，所以在订单不错的情况下保持不亏不赚。又因为我们财务部门的通力合作，及时交账取得了1m的现金奖励，实现了1m的利润。

公司没有很大的发展是因为我们主要还在生产p1，而他的价格正在逐步下降，利润太少，另外我们的生产线p1的主要靠3条手工线和一条半自动的，产量太慢。

第四年老师对交账时间少有奖励的激励措施，因为我们财务部门内部以及与生产部门配合非常融洽，我们在最短的时间内交账，赚得了2m的现金奖励：）。但是很快就被老师发现了一个错误，根据所得税法，公司在这一年盈利，但是今年的利润未弥补完前面几年的亏损，所以我们今年并不需要缴纳所得税，这是我们所忽视的，不禁为自己专业知识的不扎实感到汗颜。

我们考虑到这一年因为广告费投入上的失误导致订单并没能拿到市场上的第一，我们打算在最后一年大量投入广告费，在我们的产能下拿到最多的订单。但是在年底才发现我们并没有很多的现金来支付下一年初的这一大笔广告费支出了，已经过了筹集长期借款的时候了，我们及时向老师求助，采取“套现”，提前收回应收帐款，支付1/7的套现费用。

第五年，是运营比赛的最后一年了。在生产部门仔细计算产能的前提下，市场部门在综合整个市场上p1和p3的生产能力情况下，合理地进行广告投入，拿到了最合适的订单，完全符合我们的产能。这说明销售总监与运营总监的配合极其重要，运营总监必须将准确的生产数量告诉销售，让他对广告的投入有一个明确的方向，然后，销售从市场那里获得信息，找准市场的切入点，从其中寻求最大的商机，也从中找出最佳的生产模式，给对手以出其不意，攻其不备。

因为这已经是最后一年了，我们控制了原材料的投入和进一步的生产，并且在年初根据实际情况借入了合适的短期借款，这一笔是不需要我们还本付息的，这极大地控制了我们的财务费用并且实现了最大的现金流以实现我们的终级目的！根据老师的评分标准，我们利用大量的到期应收账款，购买了一个新厂房和4条手工生产线，虽然要多支付4m的维护费，但是却提高了我们最后的分数。

这一年我们实现预期的盈利，因为当初投资的失误，我们未能象其他组在最后一年大量盈利，但同样因为他们的冒险，他们未能在短短的5年内实现预期的大规模盈利效应，我们取得的成绩仍旧是最好的。

最后，统计结果出来了：我们组第五年，所有者权益达到79，按照评估方法是所有者权益再乘以一个权值，最后得分是唯一一组超越了200，取得了第一名。也就是说，我们险胜了。我们在网上搜索别人的资料，发现做的好的团队的权益可以达到100多，而因最初策略的失误我们就预估到我们的权益顶多达到70、80。而我们组最后的名次正如老师所点评的：环境造就了我们公司的成功。

我们得到了第一名还是很开心的，这两天的过程中也是很快乐，合作得非常愉快，也学习到了很多！我们实际地了解了一个企业运作的过程。

总结：

公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓，两手都要硬”！市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。

我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。ceo冷静的统观全局，进行协调，引领发展路线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本，为公司带来3m的其他收入！生产采购部门，做到原料零库存，保证生产能力，不断发展；并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的原料，下原料订单。这保证现金的准确，且大大节约了我们的时间。

所以，团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。虽然我是负责财务的，但是其他部分我也参与过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了，这也更体现团队合作的意义。也就是要使部分的功能加起来大于整体的功能，而不是简单的部分的功能的简单堆加，这就需要大家的正确处理好整体与部分的关系。

我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。

最后，谢谢姚老师给我们安排的这次erp沙盘模拟培训的机会，感谢用友公司的培训老师对我们的指导和帮助，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。建议：

在和老师的沟通中，我知道我们这次模拟培训与现实一个很不同的地方是：在我国市场的预测信息是很缺乏的，而模拟培训中老师将很准确的市场信息都告诉了我们每一个组。这点区别导致现在的erp软件是无法借助市场信息进行不同方案的比较，在现实中这一步骤是仍然需要经理敏锐的洞察力和对市场把握，不禁深深佩服市场上资深经理人的能力！

不过这也正说明我们需要大力发展市场信息开发的中介机构，为整个市场的运作提供数据信息，使社会资源合理规划，促进经济发展。市场调研对于企业的生产管理、市场营销具有极其重要的作用。市场调研是商品计划的基础。全面掌握消费者或客户的各种市场需求等信息，是企业经营决策中的重要内容；此外，相关竞争者、经销商及其他市场资料，也是企业经营决策中不可或缺的重要信息；在跨国经营现象越来越普遍的当今世界，国际相关行业、企业的资料和国际政治经济军事资料，也日益成为大型企业经营决策中必须掌握的情报。国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败。而所有这些数据信息资料的获取都离不开市场调研。通过对市场调研数据的分析，加上思考和判断，才能作出正确的战略计划。