沙盘实验个人总结

第一篇：沙盘实验个人总结

沙盘实验个人总结

刚听说沙盘时很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有关知识的word文档更是一头雾水。初识沙盘，我们只看到桌上有一张图，不知道这些东西是干什么用的，也不知道自己该干嘛。但老师很快解除了我们的疑惑，我担任老师助理的角色，虽说是助理，没跟他们一起参与这个实验，但是对于这个实验，我也是跟他们一起经历的。我认为我的角色不止一种，我承担了业主、银行、高利贷债主以及材料供应商的角色。

沙盘本是古代作为战争模拟的模型，现代演变为用沙盘来模拟各种项目的实施，以用来实验实施过程以及解决实施过程中的疑难问题。首先主要作为业主，业主也有自己的权力与职责。业主的义务：（1）按合同规定的时间向承包商提供付款（2）协助承包商的义务。

在开始试验的过程中，我先出借给每个项目部30万元，但因为刚开始实验，我就把借款金额中1万元与10万元货币弄混一个，出借给该项目部39万元，但该项目部已返还。由于沙盘实验模拟具有不可逆的性质，所以在实际实施过程中这种错误是不能被撤销的，在今后中要格外谨慎。在处理工程量结算单时有些项目部浑水摸鱼,先结算工程量清单，再将购置材料费等各种开销去掉。再就是大家上手之后过于紧急，会漏掉很多步骤，就像有一个项目部很快进入实验状态，但在实验过程中漏掉要为下旬预备的材料，直到当旬才想起来，这时就只有采取紧急购置材料的措施，但这样的结果是导致购置材料费翻倍，利润降低，而且还会导致项目部自乱阵脚，影响施工进度。如果在实际生产过程中出现这种问题，我想损失肯定不小。其次各个项目部都是按照PPT上的进行实验，在实验过程中资金没有规划好，导致进行到一半的时候有的项目部资金短缺，这时又是中旬，没有银行贷款，只有进行高利贷贷款，利息20%，这严重的增加了项目部的负担。

我在沙盘实验中有点处于旁观者的位置，我看到了在进行该实验时的很多问题，我想如果我进行该实验这些错误也会犯的。总之沙盘实验中遇到的问题以下几点：

（1）将每个人放在正确的位置上。一个组7、8个人，这么多的人谁做采购，谁做财务呢，这些问题项目经理首先就要考虑。用人的技巧在于善于利用他人的优点，一个团体总有一些懒散的人，但这时候就要让他跟积极的人搭配，调动他 的积极性。再就是工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人，不要对别人的工作提出过多的干预。

（2）团队合作精神。通功企业沙盘模拟实验的进行，我亲身领会到团队合作的重要性。只有大家团结在一起拥有共同的目标才能做好项目，使项目顺利进行。但是在实验过程中总会遇到这样那样的问题，如果在经营过程中由于自己的失误导致项目利益受损，自己一定不要因过于自责而放弃参与各项决策，另外其他成员也不应进行埋怨，而是应该共同寻找对策，解决问题，相互帮助，共度难关。（3）项目经理应该不排斥个人观点。做项目过程中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。每个人有每个人的想法，可能你想不到的别人想到了，而这些想法会为项目部带来收益。就像实验过程中，有一个项一开始就没有按照那个横道图进行施工，而是自己开始进行创新，对施工进度加以修改，最终提前完成项目，获得业主的奖励。正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同的，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大。

(4)项目部内各部门应明确分工、及时交流。每个部门都应各司其职，在做好本部门工作的同时加强与其他各部门的沟通，使各部门的工作能够协调起来。另外应注意，各部门的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明确，否则会降低效率，影响效果。在实验过程中我就发现，很多项目部的各部门有所脱节，某个部门就一直在做该部门的事，不理会项目部其他部门的进度，这样就导致项目部的进程有点混乱，每个人也不知道自己现在该干什么。

(5)严格遵守上下级制度。该自己决定的事情可以自己下结论，然而对于不属于自己职责范围内的决策，自己可以提供建议，发表自己的观点，但是一定要由上级做出最后的决定。

(6)项目经理的决策，判断，应变能力。沙盘模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。项目经理是一个项目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影响项目的成败。

（7）长远的眼光，战略的眼光。在4个月的经营之中，企业在第1个月制定的战略方案十分重要。首先在开始的时候就应该想好下一步工作该做什么，该提前准备哪些东西等等。

这次实习从一开始的欢呼雀跃变成最后的筋疲力尽，虽然这次实习只是短短的一天，但是在这次的沙盘实验中我学习到了很多书本上学不到的知识，即使我没有直接参与这个沙盘实验，这次实验让我印象深刻的是在一个项目部的管理组织的作用和重要性，更让我体会到了团队合作的力量。我相信这次项目管理沙盘模拟的学习中所学到的知识能够运用到以后的工作学习中去，并为我们以后的学习奠定基础。

第二篇：物流沙盘实验个人总结

物流沙盘实验个人总结

记得大二时就经常听到专业老师提起，大三要带领我们参加物流沙盘实验的课程，说是可以自己组建一个物流公司，在模拟的市场上经营，一直跃跃欲试，一直期待着。终于，在2013年4月18日和25日，我们参加了为期两天的物流沙盘实验。我们遇到了很多困难，也诞生了很多惊喜，是冷静，是焦虑，是欢呼。当然，我们也获益匪浅。我想，我们应该感谢学校为我们提供了这样的设备和学习环境，同时，更该感谢我们的老师们不辞劳苦、耐心地指导。

18号的早上，带着好奇，激动的心情，我们都认真听着老师对实验步骤、内容等的说明。我们总结得出，理解老师每一期开始前的补充说明对当期公司经营取到很关键的作用。我们就曾在第一期吸取教训，没听清第一期的规则，复杂化考虑了“不可在订货前送货”，导致浪费了很多时间、精力规划路线。

首先，我们为自己的公司取了一个很朴素的名字“安达物流有限公司”，强调安全、速度，秉持客户至上，控制成本的经营理念。同时，为它取了一个响亮的口号“选择我们，成就你们”。老师提醒我们，为公司取名、确定公司的核心价值及愿景，不是形式化的东西，重要的是经营的过程中不要偏离既定的公司核心价值。我们深知，公司核心价值、愿景是公司能否长远发展的关键因素。

接着，是第一期的试水。我想，我们是一个精炼，而有激情的队伍。当老师宣布各组开始思考各自第一期的费率时，我们不是靠蒙，靠投机，而是通过大量数据的计算，估算出一个中等的费率18%，果然如期拿到了一个中等的订单。这里我们走的是稳健的方针，第一期订单不可太大，不好处理，万一失败对今后的经营都是不好的开端；订单太小，在创造收入上会处于劣势局面。

确定订单后，我们很快就如火如荼地进入了物流运输路线规划。真正验证了一句老话“团结就是力量”，虽然我们挂职不一样，但是在人手有限的情况下，我们都是集体讨论，积极献策。我们中还有位同学带来了好多扣扣供实验时放在车上当作货物，使我们在实物演练中能更加直观的完成配送目标并优化路线。我深刻的记得是小云、雪玉、旖旎和我各拿一个小车同时走路线，杨路根据我们的路线填表格，孟茜根据我们的路线画图，同时，我们每走一步就考虑这步是不是最优的，步步优化，再总体优化，再步步优化。如此反复试验，虽然花耗了我们很多时间，但是功夫不负有心人，我们取得了满意的成绩，我记得当完成路线时我们都吐了口气、会心地笑了。经验总结，群策群力保证了我们总能在完成100%的订单满足率时，实现成本的最小化。

第一期结束后是半小时的吃饭时间，紧接着又投入晚上的第二期战斗，这时我们已经是一群合作无间的“战友“了。第一期的反复实验着实丰富了我们整个小组的作战经验。策略转变：要有足够信心拿大订单，控制成本的情况下尽力增加收入，以提高利润。第二期我们提供了21%的竞标费率。无耐，博弈输人。很多小组的费率比我们低，我们只拿到了第五个订单。急中生智，在大多数人把目光指向新产品F2时，我们拿了F2后，依然重视F1的中转，化劣势为优势，解决了3个F1的库存，同时增加总订单数量。第二期的路线规划显得效率、清晰多了，在有了第一期的经验后。第二期，我们同样又取得了中上的利润，但是两期综合净资产达到了排名第一。

经过两期的沙盘实战，我们对整个公司的经营有了进一步的认识。我们似乎都感觉到，这个模拟沙盘实验的缺陷性，市场的模拟性不够，不是特别符合市场的发展规律。如果仅是在这个模拟的实验中，我们几乎可以说不要建，甚至是租仓库，因为建或是租的起初成本都是高昂的，而且单位日库存成本会比单位日运输成本高，同时还要考虑仓库的折旧。如果是借款建仓库，则还要考虑财务成本。所以，我们总结：要一直在路上奔跑，用运输成本代替仓储成本，尽量不建租仓库、不买车，在能满足运输需求下也尽量不租大车，毕竟这只是一个为期四期的公司。当然，不进行任何公司固定资产建设，闲置资本较多，导致资本利用率偏弱，这是不符合现实企业的发展规律的。因此，在这里我们重新给公司确立了一个新的定位：我们提供的是一种更为高端的服务，从侧重物流路线的规划，自己只有一个中心仓库和两个车队，其他库存和运输需求上都靠外包满足需要。

经过一周的休养生息，25号的早上我们如期而至，即将进行第三期的经营。经上期总结，我们觉得有必要向“恒运公司”学习，提高费率，控制成本，在不高的订单数量下取得高收入才是更高层次的经营、服务方式。我们毫不犹豫的提供了30%的费率。依是饱满的热情，我们浴血奋战。一个概括，我们可以说是一个略保守，又积极上进的团队。不会做大冒险的行为，始终坚持中上、稳定的路线，取长补短，能及时改进、优化。由此，我们不断巩固了自己的市场份额，各期各项比例中上，综合净资产还是位居榜首。

然而情形似乎不是那么的乐观。在第三期期末，不少其他组的同学频繁出现在我们组来探析市场行情。让我们苦恼不少。我们表示愿意与大家共同学习，共同分享经验。

毕竟“友谊第一，比赛第二，学习才是硬道理”。

下午，用队友的话是“终于迎来了第四期”，她说她累了，我们都明白大家受了第三期影响了。但是我们坚持到底，用我们的真诚改变大家对我们的看法，路线方针不变。我们继续提供30%的费率。虽然总净资产仍居榜首，但当期利润不是很理想。队友们都笑了，我们不一定要赢，但我们确实曾经一起努力，一起奋斗。“即使没有辉煌的未来，如果能有无悔的往昔”我们坚信。

今天，我在回顾那两日的物流沙盘实验，做个人总结。物流企业经营管理沙盘模拟系统是将企业置身复杂的物流网络中，通过模拟物流企业的整体运营过程，我们依次进行了备货、运输、仓储、物料搬运、配送、订单履行、物流网络设计、存货管理、供应及需求计划、外包管理以及客户服务水平确定等战略、战术、运营层面的决策与实施。在实训过程中，观察物流企业管理的全貌，主要是从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中遇到的典型问题。这不仅仅调动队员们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个物流企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，领悟科学的管理规律，提升管理能力。就整个物流沙盘模拟系统，我们建议，有条件的话再进一步优化、完善，使得系统更加严谨，符合市场机制。

就整个实验的过程，我们总结：团结就是力量，只有好的团队合作能力，才能充分调动团队的积极性和热情；友谊第一，比赛第二，学习才是硬道理，各组间要互相学习，分享经验；要保持头脑清晰，规划路线，制定合理的战略，坚定公司经营理念、核心价值。

第三篇：经济沙盘实验个人总结

实验总结

沙盘模拟培训源自西方军事的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演，通过红兰两军在战场上的对抗与较量，发现对方战略技术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。经济沙盘模拟实验就是模拟一个企业在大的经济环境下的实际经营过程。本学期我们进行了为期一周的经济沙盘模拟实验。

在本次实验中，全班同学按组分为八家企业。两家钢铁公司、两家汽车公司、四家家电公司。在政府宏观调控下，各团员需要带领企业有效的运转，规避风险，扩大生产规模，提高经营效率，把企业一步步做大。经济沙盘模拟实验，将宏观经济学和微观经济学的理论知识同实践应用紧密联系在一起，加之以趣味性，很大程度上提高了同学们的对实验的积极性，加深了我们对于经济学的理解，体会到了政府如何通过宏观调控来控制经济发展及经济运行规律。

我们组是钢铁B公司，初始状态：一条价值一亿的生产线，1.45亿元的现金，价值0.1亿元的0.2万吨钢材原料，两年期应收款0.5亿元，两年期贷款0.4亿元，三年期贷款0.6亿元，上年预定钢材0.5万吨，预付款为0.35亿元，上年购买现货钢材赊账0.4亿元。

在实验中，我的职位是财务总监，我的任务是：负责公司财务会计工作，做好成本控制和日常财务管理工作，销售单价的确定，编制报表，根据下一年的政府政策做好下一年的财务预算和资金筹集。

在第一年中，我们在老师的带领下熟悉了沙盘运行规则和沙盘模拟操作，体验了政府如何通过宏观调控来干预市场经济，以达到政府预期目标。

第二年就是我们各团队自己带领企业经营运转。作为财务总监，我根据政府第一年的实际经济指标与财政政策和第二年预期的经济指标和出台的政策作了一个简要分析：

第一：经济指标。去年这GDP增长5%，失业率为8.57%，个人总收入增长7%。今年政府预期失业率6％，GDP增长8％，个人总收入增长14%。

财政政策：政府补贴收入有5%降为4%，贷款利率有6%将至5%企业所得税由25%降至24%，增加土地供给一百亩，劳动力最低工资为9万。

第二，分析：政府实行的是积极的财政政策和扩大性的货币政策，目的是激励企业扩大生产，从而减少失业率，提高GDP增长，达到政府的预期目标。其次，企业运营开始，我根据今年政府的政策做了一份新的财务预算，目标销售率16%，要达到的销量1400辆，销售单价暂定15万，根据去年的单位生产成本预测今年经营资本需求为17400万。本企业有现金24000万元。今年政府积极的财政政策和扩张性的货币政策会拉大企业生产，加大企业对于人力资源和原料的需求，所以我们预测今年人力和原材料的价格会上升，公司现有资金可能不满足企业经营需要，所以经小组商量以后决定贷款8000万。

第二年运行开始首先填写销售报价竞争订单。对于销售价格，第一，根据需求曲线，价格和需求量的变动成反比关系，价格越低，需求量越多，价格越高，需求量越少，而汽车属于非必需品，提高价格不一定能够给我们带来更多的利润，反而不如薄利多销，还可以给明年的竞争销售订单带来一定量的优势。第二，因为今年要扩大生产，我们需要高于去年的销售订单，所以价格不能报高，经小组讨论后决定和去年报价保持一致，广告费的投入比去年增加300万。巧合的是我们的竞争对手与我们的销售报价和大厨的广告费一样，最后我们两组拿到了相同的订单1400两。

拿到订单后就是购入足量的原材料，因为上年从政府处以7000每万吨的价格购入1万吨，今年还需限购0.4吨以及预定1万吨钢铁以备明年使用。我们要在产量一定的情况下使成本最小化，就要尽量以最低的价格购入生产要素，经过和钢铁公司激烈的谈判后，我们以当年市场上最低的价格6000元1万吨的价格购入钢铁，并预定明年的1万吨钢材。

原材料购齐后就是竞标劳动力，根据产能计算得出招300人，并支付25%的加班费是完成订单所需的最低工资。今年政府规定最低工资为9万，但去年各企业实际支付的平均工资为12万，考虑到工资刚性原理，工资不会下降，只会上升以及今年各企业都在扩大生产，增加了市场对劳动力的需求，所以我认为低于12万元的工资，企业可能招工不足。经小组协商，我们竞标劳动力报价12万元，竞标300人，最终结果我们成功竞标到了所需的劳动力，而低于12万元工资的企业有招工不足情况。

人工和原料到位后，支付完土地租金，就是投入生产并交付订单。我们组的人工和原料均满足生产1400订单需求，按时交付了订单，支付管理费用后，最后是编制报表，按照我预期应该会盈利，因为固定成本因产量的增加而降低，变动成本也在我们的控制范围内，但最终的结果。出乎我的意料，我们的营业利润为-200，虽然最后加上财政补贴收入，我们还是盈利的，但实际上的营业却是亏损的，对比第一年分析了一下今年的运营成果，得出造成损失的主要原因有以下方面。第一，销售费用比去年上升300万。第二，借款利息比上年上升300万。第三，仓储费用100万。第四，单位原料成本比去年上升0.31万，共计434元。对于销售费用，想扩大生产，争取到更多的订单便无法避免。对于借款利息，作为财务，我要做好资金控制，让每一分钱都能获得最大的利用价值，所以，我得预算应该更加精确，用不到贷款不轻易增加。对于仓储费，严格按照销售订单购入所需原料，不能再出现期末有库存的情况。对于原材料成本，今年的原料从政府处购买，价格高于钢铁公司的钢铁价格，所以以后选择钢铁价格低的公司，降低原材料成本。

以上是作为财务总监我需要完成的工作，通过近一年运营我体会到经济学理论知识是如何应用于实践，帮助我们做一个最优的筹划和决定。一周的实习三年的经营转眼间就结束了，回想起经营过程，觉得收获颇丰，只有我们企业是三年连续盈利的，虽然中间我的决策出现了一些失误，但正是这些失误让我加深了对经济学的理解，也让我知道了自身的不足，同时避免以后再犯同样的错误。

纸上谈来终觉浅，得知此事要躬行。实践是促进我们提高的最佳途径,无论哪门课程，我们都要将学到的理论知识熟练的应用于实际，这才算真正的掌握这门学科这次。很感谢学校给我们安排了一个如此有趣的实习,也很感谢老师的辛苦工作。这次实习让我重新认识了经济学,经济学是一门非常有趣也非常实用的学科,也许课程到这里就结束了,但我的学习并没有结束,知识的海洋永无尽止,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

第四篇：市场营销沙盘实验总结体会

市场营销沙盘实验总结体会

通过几个月的市场营销模拟软件操作，使我更加清晰地了解一个公司的市场营销模式以及经营一个公司是如何与相关行业进行交流、合作、竞争的这一过程。虽然在这一段时间，我也经历过探索、迷茫与面临破产等等的状况，但是在沙盘实训中真是受益颇多。

第一次接触沙盘软件的时候我们都很激动，跃跃欲试，但我一想到有500万的创业经费要在自己的统筹规划下充分得到利用，心里又不免谨慎起来。在老师给我们介绍完游戏规则之后，我们就开始进行尝试性的操作。最开始我总是会粗心的把广告投错区域，这也就意味着花在这一区域的广告效应全都打了水漂！经营一家公司的基础就是经济支持，而广告费在创造较高的品牌效益的同时也占据着大笔的经济支出部分。在经过之后频繁的操作实验，我慢慢克服了这个粗心又严重的毛病。

真正的实训课开始了，我们第一个销售的产品是手机。在快速注册完公司名称之后，我便开始进军华北市场，下一步我就买入2000部手机作为库存以及做好定价，在经过建立呼叫中心，开店面，升级仓库等一系列提高服务指数的措施之后，我便开始制作广告来提升商品的品牌知名度，在这一环节中我还特地注意了广告投资的区域，避免资产的不必要浪费。当然在提升服务和品牌指数的过程都需要用最快的速度进行，为的是在抢占市场的过程中获得时间上的优势。接到第一笔订单的时候我很激动，但是在经过一段时间，其他公司就开始竞争市场，有些公司的品牌指数甚至达到了3000多，让我们望尘莫及。第一次的实战经验让我学到了很多也为下一轮的游戏积累了一定的经验。

在经过一轮又一轮的实训，我发现速度是我们赢得胜利的关键因素，当然战略也是不可缺少的。在我们定价的时候，采用尾数定价可以给我们带来一定的优势。在发货之前可以把定价提高到99%，为公司下一轮的项目积累更多的经费。但是同时我也发现一个问题，就是户外广告的投资可以迅速提高品牌指数，一个广告可以提升到10个点，造成很多人有很高的品牌指数，从而造成恶性竞争或垄断的现象，对不知道窍门的同学很不公平，希望因特耐软件可以尽快改善这一缺陷。

第五篇：关于沙盘实验的心得总结

关于沙盘实验的心得总结

10月17日至10月18日期间，我们进行了运用周期为两年的沙盘实验，在其期间，“公司”员工们通力合作，相互扶持，公司运营较为顺利，每个人都获得了很深的体会。

在沙盘实验中，我们国际贸易两个班共分为了6个小组，我所在的组是一家经营3C产品为主的企业，有总经理一名，销售总监一名，生产总监一名，人事总监一名，财务总监两名，研发总监一名，其中，我担当的是研发总监旗下的研发人员。

由于开始我们对ERP沙盘试验都不是很了解，我们甚至还在猜测“沙盘”到底是什么东西，是不是状如盘子，装着沙子的物体。而就单靠老师一个上午的讲解，还处于朦胧状态的我们就要走马上任了，还好大家都是处于同一个水平线上的，别的组也不会比我们懂得多少。连续三天的模拟实验，在这三天里面，我无论做什么都想到沙盘，走路吃饭会不由自主的想起沙盘，连晚上做梦都不例外。这次实验我是真的全身心的投进了，我们组的成员选我做CMO,治理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的熟悉。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在我就从以下几个方面谈谈我们成功与失败的地方：

（1）产品研发。我们生产了aA这两个产品。现在回想起来，我们生产A产品是明智的选择，P2产品在前三年是可以给企业带来利益的，要不是研发了A，前两年几乎都没有周转资金。但是我们没有开发国际市场，这是决策上的一个失误。还好我们把握了A产品的商机，垄断了所有的市场，在A产品上广告费不用投进太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。

（2）市场开发。我们只开发了2个市场：M1，M2，开发投进了一大笔资金。假如研发了A,a产品M1就一定要开发，由于从第2年开始BX再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到其他市场，那才有赚头。我们这一组，没有开发，只在M1和M2卖A产品，BX产品也只有到第四年才能卖。这样，没有充分利用其他市场给企业带来利益，造成了第三年亏了28M的悲剧发生。

（3）生产线的选择。个人以为像我们只做5年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说假如我们做8年，并且还研发了BX产品，这样柔性线就显现出它的重要性。不过经过小组的讨论，我们在第二年末的时候换了两条柔性线，同时把全自动的一条原来生产A的换成了生产BX的，投进了大量的资金，以致造成了第三年资金严重的断链。这是决策上的一个致命失误。

（4）广告费的投进。第一年大家一起抢A产品本地市场的标王，谁要拿到标王那就会在后面的生产经营中占有主动的权，在第一年的时候不至于亏那么多。可以说我们组在广告费的投进上是全班最少的。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，但失败了。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组都在研发P2产品，就只有我们组敢研发BX。最后我们抢BX产品在各市场的老大位置，每个市场只用投一到二个币就能轻松占领市场。

（5）贷款的题目。在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急。我们组跟别的组不一样，都是大规模生产，所以在各项综适用度要花的币是很多的。特别是购买生产线，支付租金差点压得我们喘不过气来，最后只能贴现。我记得我们组在第六的时候光贴现就花了20个币。开支那个大啊！

在此次试验过程中，作为研发人员的我本人也获益良多，有着这样一些心得。

首先，使我熟悉到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，上风互补，互相学习，从而进步我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们熟悉到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，公道分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。

其次，有时候决策并不周全。例如，在进进市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投进和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。

让我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的活动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析猜测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。

由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我熟悉到作为营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和猜测能力，对市场的进进选择有一定的正确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的往占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积存，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期是非直接影响企业的资金（现金）的活动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。既要站在战略的高度，为企业的发展指明市场方向，又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部分的方方面面，终极使企业价值最大化。

国贸1402 王瑞瑶