第一篇：个人沙盘总结
2011-2012-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》ERP沙盘推演实验----个人总结
沉重的反思
实 验 班班第组姓名
学号专业
公司名称职位市场主管、销售主管
沙盘模拟对抗演练，将我们置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让我们了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过跨专业组建并模拟经营企业，与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能。另外，跨专业合作可以培养到学生的团队合作意识，这次的沙盘推演让我获益良多。
工作总结：
作为销售主管，我的主要工作是负责进行市场需求分析和销售预测，确定销售部门销售目标；制定合适的公司计划；编制销售预算；确保销售款项几时回笼；公司市场地位与市场份额分析；销售业绩分析与评估。
作为和市场主管，我的主要工作是负责分析市场环境，制定公司市场战略与营销战略，制定与实施公司营销计划，分析竞争对手，监控竞争对手的运作，获取商业情报。
我们公司在第一年的挫败之后，我制定的往后几年的战略是：专供低技术产品P1、P2在本地市场，区域市场和亚洲市场的市场份额。
具体做法：
第一年市场渗透战略：主打本地市场的低端产品P1；
第二年市场开拓战略：给产品寻找新的细分市场，把P1产品打进新开发出来的区域市场； 第三年混合市场战略：新产品P2进入区域市场以及本地市场，P1在本地市场争做领导者并保持区域市场的份额；
第四、第五年市场开拓战略：开发出亚洲市场，P1进入其中并争当市场领导者；
第六年市场渗透战略：目的在于增加老产品在原有市场上的销售量；
第七年：临近破产，只保留P2在本地市场的销售，放弃P2和其他市场。
经营业绩：
第一年：由于决策的失误，第一年只拿到一张订单，全年收入只有5M；
第二年：新市场已经开发成功，第二年在本地市场和区域市场都拿到订单，但是产品数量总共才两个P1，总收入为10M；
第三年：成功夺得本地市场P2最大的订单，P1产品也分别在区域和本地市场取得订单，本年
2011-2012-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》ERP沙盘推演实验----个人总结 销售收入总共43M；
第四年：本地市场总共收入44M，国内市场P1收入17M，成为了市场领导者；
第五年：本地市场P2收入33M，夺得市场领导者地位，区域市场收入5M，亚洲市场P1收入16M，夺得领导者地位；
第六年：本地市场P2收入M，区域市场收入10M，亚洲市场收入33M；营业收入总体从第四年开始下滑，到达第六年时已经资不抵债。因此，第七年是濒临破产的，但我们公司在第七年还是勉强接了一张单。
感想：
个人方面：
在刚开始沙盘的第一年时，作为销售主管的我没有认真看商业新闻，对广告投放的规则理解有偏差以及对第一年的市场需求不明确，导致了第一年广告费的投入存在乱投以及抢占不到好订单的现象。这个教训让我在后几年里都也别注意研究商业新闻，摸索市场发展趋势。但是由于第一年的落后，往后几年我们公司几乎都是艰难地营运着，这让我深刻明白到企业想要做大做强，没有详细的规划和敏锐的市场洞察能力是不可能的。
另外，做外销售主管，我还意识到外部信息收集的重要性。例如，当下一年的订货会开始前，如果我可以收集到其他公司的市场以及新产品开发的进度，再对比自己公司的进度，找出自己的优势，这样就可以在广告投入方面避开扎堆，避免与实力比自己强的公司的竞争了；另外，也可以做出是否要率先开发一款其他公司还未着手开发的新产品，争做那个产品的领导者。因此，信息的收集对于销售来说，是很重要的，对其他公司的信息收集的足够，那就相当于摸清了别人的底细，这对自己的公司可以起到减少广告成本和提高资源配置效率的作用。
团队方面：
在我们组的工作里，我感觉到我们组的一个弱点就是除了财务部的两个同学比较熟悉财务以外，其他人都会计、财务都比较不太了解，这样容易导致在做决策时忽略了资金的合理配置。由于意识到这一点，我们各自课后都有回去认真复习以前学习的财务管理和会计知识。
其次，我们组的成员在贷款这件事上比较保守，因此错过了第一年所有者权益最多，可以贷最多款的时刻，这就间接导致了我们公司在后来的营运过程中资金周转不过来了。在下一次的电子ERP中，我们将会大胆融资。
另外，前期我们组在部门与部门之间也存在严重的沟通不良现象，导致管财务的同学不知道下年的销售计划，做预算时一头雾水。在后来，我们发现了这个问题之后，决定通过集体参与公司决策的方法来解决这个问题。在这个过程中，采购部的同学与我合作无间，我十分感谢他在广告费的决策上提供给我的建议。
最后，在团队方面，我认为我的组员都很容易相处，而且都很负责任，在课余时间大家都可以牺牲休息时间出来开会讨论决策，在这么一个团队里，我感到自豪！我认识到只有每个人都热爱这个团队，我们才有动力去付出！在这次沙盘操作中，我认为在团队建设方面，我们组是比较成功的。
第二篇：企业管理沙盘个人总结
“企业管理沙盘实训”个人学习总结
09经济信息管理2 班 学号：09412005 姓名：张瑜良
一、CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况；财务总监在任务项目对应的方格内填写现金收支情况，制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
经过本学期的企业管理沙盘实训，作为本组（C）的商业间谍，我有以下几点认识，在宏观方面：
第一对数字要有极强的敏感性，要用数字说话；第二对市场、产品等要有敏锐的洞察力；第三要有很好的交际能力、小组成员之间要懂得沟通；第四要有极强的判断能力，不能犹豫不决；第五要懂得合作，要有极强的责任感；
在微观方面：
第一在第一步投放广告中，我们要对下面的各年的柱状图进行严密的分析，然后再进行正确的投放；第二在对产品的选择中，在对市场有了较明确的分析后，在确定主攻的产品和要研发的产品；第三在对贷款的选择中要合理，尤其是长期贷款和短期贷款的互换中要高度合理，只有这样才能保证资金的高度流通；第四在购买生产线的问题上要做到时间和产品需要的互补性，只有这样才能做到生产和研发两不误。
所谓知己知彼方能百战不殆，我们不仅要对自己的情况进行深刻的分析和研究，还要对对方进行深入的了解，以其之长补己之短，是我方能够在最快最短的时间内做出最有效地方案和决策，使我们取得意想不到的优异成绩。
二、在模拟试训中，作为一个出色的商业间谍，不仅仅在于我们自己能不能让公司合理发展，正常运营，使其资金能够正常周转，出入有理，而且在订单的选择上间谍是重要情报来源，在选择订单之前，商业间谍就已经通过各种方式手段从其他小组获取了一定的情报，更有利于我们在订单选择的时候及时作出正确的选择。比如我在这次实训中，在订单选择上就做出了一定得努力。在投入广告之后，还没开始竟单的那段时间里，我就用听、看、假意聊天等方式和其他小组取得联系，以便得到有关竟单的有利情报。比如她们的P1、P2、产品的库存量分别是多少，拥有的原材料各是多少，以便推断出能够生产的两种产品量各是多少，并且了解到她们的广告投入费，以有利于我方下一年的广告投入。
除了以上所提到的，我还要了解她们着重把产品主要集中在哪个区域，是区域、国内还是国际或者亚洲，以及她们主要进攻的产品是P1、还是P2，是不是要开发P3亦或是P4，由于P4的研发费时费力又费钱，所以一般大家都不会选择研发它，而且大家都是第一次尝试这种模拟训练，还不是很熟悉所以连P3大家都不怎么研发，只有极个别小组去尝试，最后的结果也不是很理想。了解这些之后，以便我们能够在特定的区域内投入最少的广告费却还能够竟到最多最好的订单，为公司提供帮助。
商业间谍还需要知道其他小组在下一年里的计划，包括市场、产品的开拓情况，资金状况（短期贷款和长期贷款的需要与否，及如果需要，贷多少并了解归还日期），生产产品的能力即在规定的时间内生产产品的数量，推断下一年对方在广告费的投入，为我方公司奠定基础。
三、在了解了商业间谍的基本含义以及基本工作之后，让我更好的知道了如何做好商业间谍这个工作。如果我要从事这项工作，我就得需要培养自己内敛、机敏、稳重的素质，要学会观察学会揣摩学会推断。
高科技让商业间谍这个工作如鱼得水，所以间谍们要对日新月异变化着的高科技有宏观和微观上的整体把握。要学会巧妙熟练的运用这新信息技术。
我在这次沙盘实训中体会到最深的就是，要想做好一个商业间谍就必须提升自己的交际能力和反应能力，这一点我觉得我还有待加强。
在今日科技与商业发达的社会，间谍的眼睛隐藏在某个角落搜索秘密，若没有法律制衡，将会造成重大的经济损失。商业间谍的身份是秘密，有人当宝，有人视如蛇蝎，这种又爱又恨的角色，最终唯有以法律的紧箍圈将之套实。
所谓商场如战场，尔虞我诈是必然的事，若以正当渠道收集商业情报无可厚菲，但还是有商家罔顾职业道德和法律，安排商业间谍窃取竞争对手的商业机密。在这次实训中，我对商业间谍这个工作有了更深的理解。
在和同学们一起合作和相互帮助的学习过程中，我很有感触地意识到团队的力量。
四、由于我经常去其它小组了解，所以可以知道其他小组在下一年的计划，市场 产品的开拓情况，资金状况，产能，因此能够推断下一年对方在广告费的投入，确保自己组在抢订单的时候，能够达到快，狠，准。
“决策是影响结果”，在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了企业管理沙盘的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！
五、有以下几点建议；
1、自主性---能够自已主动的去做事，有自己的看法和主见，知道自己的工作职责。
2、合作性---具有一股凝聚力，有问题一起解决，协作性好。
3、思考性---能不段的总结经验，发现问题，具有创新意识。
第三篇：_沙盘模拟个人总结_
全球通电子通讯有限公司员工个人工作总结与学习心得
紧张而又激烈的企业战略沙盘模拟课程结束了，虽然仅仅度过了两天半的时间，但是这短暂的两天半的时间却是充实的、紧张的。如同真的一样陪同一家企业度过了五年的艰辛经营，经历了兴衰荣辱、风雨险阻。虽然最终我们组的经营结果并不理想，但是我们并没有经营破产，净利润和股东权益都有所增长和好转。在这五年的模拟经营中，我们每个人都很努力，都很尽心、尽力的为全组的事业而奋斗。在这次沙盘模拟的过程中，我们有过欢喜欣慰、有过失败懊悔、也有过感悟收获，可以说，每一年的经营都有新的机遇和挑战，尽管过程中紧张激烈，尽管大家都很辛苦，但仍能坚持讨论，为企业经营的下一期的规划调整贡献自己的一份力量。从期初的企业投资设立开始，前期的市场预测，发展规划，产品研发，广告投放以及贷款和还款等等….，我们将所学能联系到的知识全都运用到模拟实战中去，可以说从中获得的收获颇丰，一下子发现自己似乎什么都不会，知道而又不知道，等在我们前面的路还很长远，所谓的大学生创业知道很难做，但到底有多难做，在这里给以我们了一个浅显的了解。
我们全球通电子通讯股份有限公司分设CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、商业间谍等六个职位。公司大体上的经营流程是：规划当年总体经营、清算现金流量了解现有现金情况、计划当年生产、安排当年原料采购计划、编制财务报表、根据报表的情况讨论下的整体运作计划、是否需要贷款、根据运营发展的要求预测产能并计划材料的采购和广告的投放计划。我在小组中担任的是采购总监一职，与其他的小组成员一样，采购总监是一位不可缺少的一员，在沙盘模拟中主要负责，依据广告订单安排材料的采购，下原料订单，是一切生产的开始。并且要与之相关的财务总监和生产总监密切配合，否则就会直接影响生产的运作。
采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。采购总监主要工作是：编制采购计划、供应商谈判、订采购合同、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择与财务部协调与生产部协同
在担任采购总监的职务中我感受到：
1、采购总监主要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，以有效的资金，保证最大的供应，建立合理的采购流程，确保各项采购任务完成，以防出现生产中断。在沙盘模拟过程中，我的生产产品主要分为手机P1,P2,P3以及P4型号。它们所需的材料各不相同，所需的订单周期不相同。其中就订单周期而言P1，P2是要提前1个周期下订单，而P3,P4则需要提前2个周期下订单。如果下早了则造成原料的堆积增加财务的负担降低了公司的现金流能力，下晚了会耽误生产，甚至导致无法按时交货，就会被违约罚款，从而使公司的权益受到损害。我们组在第三年时正是由P1型号转型P3型号的时候，P1材料和P3材料交错，其中的R3是要提前下订单2个周期由于我的没有认真仔细下好订单差点使我们紧张的现金流中断，好在上年没有材料库存容易调整，才艰难度过。
2、调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，防止在生产运作中出现原材料短缺的情况。同时还要尽量保持零库存，从而减少现金占用量和保管费用。就材料组成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生产线上不可能只维持一种产品的生产，很多情况下根据订单和下年的规划要生产两种产品。所以需要合理的规划好每一期产品订单，做好原材料采购的预算，盲目的采购指挥使公司的现金流入越来越少，甚至破产。如在第五年中，我就忽略了材料采购的成本的大额支出，没有向CEO和财务主管及时报告材料采购的预算支出，致使我们现金流不足以维持支付到第六年的还贷款和广告开销，公司险些破产，好在还可以进行应收款的贴现，才度过第五年，当时很内疚，没有履行好自己的本职工作。
3、熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。采购总监需要有灵巧的谈判技巧和梅锐的市场嗅觉，正如在第五年里，我们采购资金短缺的时候，第F组正值处境困难，多次面临破产，我可以与他们的采购总监谈判以低价购入他们多余的原料库存，为我们组节省材料成本，同时缓解他们一部分的现金紧张局面，这样也同时不需再靠应收款折现打开现金缺口，节省折现的费用。同样的道理，如果早两也这样的话为企业在材料成本上会节省相当大的成本，而这些成在当时可以用以投资市场项目，产品的ISO9000质量认证和ISO14000质量认证或者用以支付某些低额费用。我们组在经营中现金总是勉勉强强，有时还需要借入短期贷款，如果在材料上能节剩下来的话就可以免去一到两次的短期借款的压力。
经过了五年的模拟经营，我们在这过程中遇到了许多的问题，时而生产过剩，时而现金捉襟见肘，在经营的过程中，我不断改善我的计划，可以说形式上一年比一年的好起来，我们也从中获得了更多的收获，这是在书本上学不来的。在模拟中我的心得是
1、团队配合重要性。要成功经营好一个公司，是离不开密切配合的团队。一个纷杂的公司运作的体系，需要各个方面的精英合理协作，各尽其责，统筹安排，如同一个球队，需要11个人的亲密合作才有可能得胜，没有那支球队不需要门将的，也没有那支球队不需要前锋的。在企业运作中从开始的市场预测，会议决策，广告投入，原料采购，生产运作，产品销售，各个环节都需要大家相互调节、相互协作、相互作用。CEO的决策离不开，财务总监的上财务报告，现金流动能力，离不开生产总监的产能预测，离不开商业间谍的侦查，而采购总监的采购成本对财务总监的现金流动也有一定的监督，同时受生产总监产能预测的影响。如果其中哪个环节出问题，就会为公司带来损失。如同我们组第五年时，我没有预测好采购成本，差点导致公司现金流中断面临高利贷或破产的边缘。良好的相互协作会给公司带来收入效益，我们组在第二年中每个人都积极认真的相互配合使得在广告，报表上都获得了奖励，而第三年中则取得了盈利。同样是团队协作，有的组由于没有认真对待，一组里只有一两个人积极做事，结果造成公司险些破产，可见团队协作至关重要，影响着公司的生死存亡。可见在组织行为学和人力资源上我的还有待提高和进深。
2、规划要稳健对预测的失败要有准备。每个行业都有其自己的一个行业准则，作为企业人我们便是其中的一个成员，一个玩家，要研究透彻准侧，看清局势，把握机会才能玩得好，玩的出彩。在第一年的经营中，年初的产品预测，市场预测，无疑是最为重要的，这将关系以后公司的整体的发展方向和发展潜力。既要充分的把握市场近期和未来的变化，又要做好防范的准备，否则遇到突发事件没有准备，就会损失惨重。在期初预测中我详细的研究而立产品的市场和价格的态势，起初P1是大家必产的商品，竞争可想激烈，要想拿到P1优势，关键
是产量，谁的生产线建设的长远，竞争力强谁就有底气拿大订单，取得更多的收益，否则产量如不足，就无法及时交付订单会被违约罚款。市场是激烈的，容不得你马虎半点，错一步就可能造成很大的影响，要随时做好充足的应对策略。我们组在第二年产量虽然是各组第一，但是由于广告宣传没能做好充足的策划，导致市场每有拿到，订单也没能选好，使得出现大量产成品的库存积压，广告效益很低，为后来的现金流动造成长期的影响，这给我们了一个很重要的教训，广告的投放量，和订单选择都要与生产密切协调，制定详细的广告策略，在自己的产能上注意长短期的产品的订单选择。
3、资金的使用和合理的融资贷款。公司要增强市场份额，必然要扩大规模，扩大规模就要有足够的投资，在起初的厂房、生产线和产品等已经投入了大量的资金，要再扩大规模我需要向银行进行长期贷款，以支付建设、生产和研发。合理借入贷款就很重要。如果过早借的大量借入一旦没有经营好沉重的借款在还款期势必会导致公司的破产，但如果畏首畏尾，不敢借入，公司的规模拓展不足，丧失市场竞争，公司一样经营惨淡，最终会被市场淘汰仍然会面临破产危机。在模拟中，我们组制定了首期不盲目借贷，在第二年看情况借入，可以说这样稳健点能很好的降低我们的经营风险，事实上在我们组的经营生存上，这确实起到很大的作用，是我门把风险抛给最后，期间可以不需顾虑。但是我们对贷款的处理很谨慎，并没有足够的预计，不够才借，影响了公司的发展进程，使后期的订单选择上出现限制，很多该赚的钱没能赚到，没有做够的现金流入，常常使我们的现金捉襟见肘，反而要花费很多的仓库费用，同时也限制了下个的广告投放，没有广告，也没有了订单。从模拟中我懂得了，长期贷款时将风险暂时转移到银行中，利用期间扩大自己，使自己足以竞争市场，而短期是在现金流动有问题时及时借入以周转资金。
ERP沙盘模拟，是一门是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台，是一种具有实战色彩的体验式培训课程。在ERP 沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。在这里我们借助ERP 沙盘推演自己心中的企业经营思路，每一次基于现场的数据分析和诊断企业的发展运作，每一次都会使我们受益匪浅，提升了我们的决策能力及长期规划能力的目的。在模拟过程，我们看到了自己很多方面的不足，为我们日后的学习生活提出新的要求，使我们日后的学习也不再盲目，因为在这里，我真正知道了自己需要那个方面的深造，知道自己那些方面的优势。行之愈笃，则知之益明，感谢赵老师在这两天半的时间里给我们带来的沙盘模拟，我们确实从中学到了比埋头看课本还要多知识。
第四篇：沙盘实验个人总结
沙盘实验个人总结
刚听说沙盘时很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有关知识的word文档更是一头雾水。初识沙盘，我们只看到桌上有一张图，不知道这些东西是干什么用的，也不知道自己该干嘛。但老师很快解除了我们的疑惑，我担任老师助理的角色，虽说是助理，没跟他们一起参与这个实验，但是对于这个实验，我也是跟他们一起经历的。我认为我的角色不止一种，我承担了业主、银行、高利贷债主以及材料供应商的角色。
沙盘本是古代作为战争模拟的模型，现代演变为用沙盘来模拟各种项目的实施，以用来实验实施过程以及解决实施过程中的疑难问题。首先主要作为业主，业主也有自己的权力与职责。业主的义务：（1）按合同规定的时间向承包商提供付款（2）协助承包商的义务。
在开始试验的过程中，我先出借给每个项目部30万元，但因为刚开始实验，我就把借款金额中1万元与10万元货币弄混一个，出借给该项目部39万元，但该项目部已返还。由于沙盘实验模拟具有不可逆的性质，所以在实际实施过程中这种错误是不能被撤销的，在今后中要格外谨慎。在处理工程量结算单时有些项目部浑水摸鱼,先结算工程量清单，再将购置材料费等各种开销去掉。再就是大家上手之后过于紧急，会漏掉很多步骤，就像有一个项目部很快进入实验状态，但在实验过程中漏掉要为下旬预备的材料，直到当旬才想起来，这时就只有采取紧急购置材料的措施，但这样的结果是导致购置材料费翻倍，利润降低，而且还会导致项目部自乱阵脚，影响施工进度。如果在实际生产过程中出现这种问题，我想损失肯定不小。其次各个项目部都是按照PPT上的进行实验，在实验过程中资金没有规划好，导致进行到一半的时候有的项目部资金短缺，这时又是中旬，没有银行贷款，只有进行高利贷贷款，利息20%，这严重的增加了项目部的负担。
我在沙盘实验中有点处于旁观者的位置，我看到了在进行该实验时的很多问题，我想如果我进行该实验这些错误也会犯的。总之沙盘实验中遇到的问题以下几点：
（1）将每个人放在正确的位置上。一个组7、8个人，这么多的人谁做采购，谁做财务呢，这些问题项目经理首先就要考虑。用人的技巧在于善于利用他人的优点，一个团体总有一些懒散的人，但这时候就要让他跟积极的人搭配，调动他 的积极性。再就是工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人，不要对别人的工作提出过多的干预。
（2）团队合作精神。通功企业沙盘模拟实验的进行，我亲身领会到团队合作的重要性。只有大家团结在一起拥有共同的目标才能做好项目，使项目顺利进行。但是在实验过程中总会遇到这样那样的问题，如果在经营过程中由于自己的失误导致项目利益受损，自己一定不要因过于自责而放弃参与各项决策，另外其他成员也不应进行埋怨，而是应该共同寻找对策，解决问题，相互帮助，共度难关。（3）项目经理应该不排斥个人观点。做项目过程中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。每个人有每个人的想法，可能你想不到的别人想到了，而这些想法会为项目部带来收益。就像实验过程中，有一个项一开始就没有按照那个横道图进行施工，而是自己开始进行创新，对施工进度加以修改，最终提前完成项目，获得业主的奖励。正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同的，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大。
(4)项目部内各部门应明确分工、及时交流。每个部门都应各司其职，在做好本部门工作的同时加强与其他各部门的沟通，使各部门的工作能够协调起来。另外应注意，各部门的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明确，否则会降低效率，影响效果。在实验过程中我就发现，很多项目部的各部门有所脱节，某个部门就一直在做该部门的事，不理会项目部其他部门的进度，这样就导致项目部的进程有点混乱，每个人也不知道自己现在该干什么。
(5)严格遵守上下级制度。该自己决定的事情可以自己下结论，然而对于不属于自己职责范围内的决策，自己可以提供建议，发表自己的观点，但是一定要由上级做出最后的决定。
(6)项目经理的决策，判断，应变能力。沙盘模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。项目经理是一个项目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影响项目的成败。
（7）长远的眼光，战略的眼光。在4个月的经营之中，企业在第1个月制定的战略方案十分重要。首先在开始的时候就应该想好下一步工作该做什么，该提前准备哪些东西等等。
这次实习从一开始的欢呼雀跃变成最后的筋疲力尽，虽然这次实习只是短短的一天，但是在这次的沙盘实验中我学习到了很多书本上学不到的知识，即使我没有直接参与这个沙盘实验，这次实验让我印象深刻的是在一个项目部的管理组织的作用和重要性，更让我体会到了团队合作的力量。我相信这次项目管理沙盘模拟的学习中所学到的知识能够运用到以后的工作学习中去，并为我们以后的学习奠定基础。
第五篇：创业沙盘个人总结
创业沙盘个人总结
匆匆一学期过去了，创业沙盘课结束了，心存诸多心得。
这是一种团队的力量，是团队的智慧，是要用实际行动来完成的一门学科。这也是个人能力的体现，是个人对团队的付出，是个人对团队的责任。
在学期开始时我们将我们的公司命名为“旭泰和他们的朋友们的有限公司”，它体现的是这不仅仅只是一个人的公司更是我们这个团队的公司，体现的是一种团队精神。我们开始对这个公司兴趣岸然，每个人都对它的前景发表了自己天马行空的幻想，畅所欲言，能说会道的人滔滔不绝。但这样的表现也让我们放了一个重大的错误-----没有把老师讲的规则听清楚。这也使得我们在接下来的前三年的表现种下了糟糕的苦果。
在这个团队中我任务是掌管财务也就是“财务总监”的职责，是配合财务会计的工作将财务报表做好，但其实财务报表是我来完成的，因为我们觉得在团队中各有所能，虽然在团队总结中被定义为财务总监，但这不影响我个人对公司的付出。团队中的其他成员也是各司其职，各有各的任务。
细谈一下我们每一年的运营状况吧！
领跑者（老师）的带领让我们放松了警惕，没有真正的弄明白领跑者在起初年的真正精髓。其用意是让我们这些没有做过创业沙盘的学生带入行业，明白其中的运营过程，明白其中的运营规则。说实话在开始的课程中我们有些放松，对老师讲解的规则细节没有认真的思考。比如说在租用厂房与购买生产线的问题上，我简单的把生产线和厂房混淆，把生产线也用租用的方式放入了我们的厂房中，但还好及时发现错误及时改正后果不严重。每一年的从“广告费支付”投入的多少，投入的方式决定销售订单的多少，登记销售订单到每个季度的细节操作，最后的关帐。其中都要投入认真严谨的精神，否者到关帐时没有通过老师的检阅还得重查错误，重查错误的过程叫做旁观者清不做不知道，局中人迷途不知返，像无头苍蝇一样乱撞，无奈得招来所有成员重做这一年，从而解决问题。最重要的起始年有一个市场的预测，其中是对产品市场的预测，我们的团队对这方面了解的过少导致了我们到最后一年开发的市场只有本地，区域和国内市场。使得我们在这短短的七年的竞争中缺少了市场。所以总结起初年才是公司成功的关键年而不是最后一年，一开始抱有不难，简单，小意思的态度是公司发展魔咒。
在这种迷茫的状态中我们开始了实战运营的第一站。从我们的销售收入就可以明了的看出我们的状况，那小小的“10”是我到现在都不忍直视的痛楚。在广告费的竞争中，我没想到第一年的竞争会如此之大，我们投入的广告费是两百万，我们认为这样的投入应该是合理的，毕竟第一年我们能生产的不多，产品的数量和种类也不多。让我意外的是其他小组却投入大量的广告费拿到了不错的订单，我们在订单上的竞争处于了落后的状态。我们的想法是总不能得到的收益不能将投入的捞回来吧！
确实我们的想法有些地方没有跟进其他组的，(1)我们没有在生产线和产房方面做改动，本可以在这一年里我们可以通过贷款来改动我们的厂房和生产线的投资；(2)我们没有在市场方面进行投资，这无疑将我们带入了鼠目寸观的行列。没有意识到市场在后期的重大作用。（3）在产品研发的这一项中也是放了跟前者同样的错误。这一年等以说我们什么也没做只是在座山观虎斗，别人家的虎在逐渐壮大，自家的虎只因为胆小怕事不入战场不得磨练。
话说新年新迹象吧，我们不应该再像第一年那样没有远见。但是让我没有想到的是我们的团队陷入了萎靡不振的状态。团队意识下降，让我很不解，找找原因是不是因为第一年做的不好而导致了让我们的团队失去了斗心。在他们沉睡的意识中我用力的去呼唤，可能因为自己的能力不足，无法让他们觉醒。个人的能力是有限的我也无能为力。我们又遵循着第一年的脚步疲惫的走过了第二年的路。因为第一年没有对市场投入我们没有拿到订单，我们的销售收入为0。将第一年的错误弥补了一些之后我们沉重的走出了教室。在做完所有年时再翻回这一页的财务报表时我的心都碎了，为什么会有这样的败笔呢？
“第三年我们要发奋图强！”，于是我们在上课的前一天来到了沙盘教室，总结这前两年的经验与教训。我们有了重大的重要决策“开拓市场”“贷款变更生产线”“研发新产品”。然后不已投入一千万的广告费只为拿到不错的订单。在这个过程中我看到了希望，不会再像前几年那样，积极的投入将我们的团队拉回了正轨。在这年里我们购买了一条“柔性线”，我觉得这是我们公司一项不错的决定，因为在之后的几年里这条神奇的什么都可以生产的线挽救了我们几次因为其他生产线无法生产完成的产品不够的情况。也很庆幸在我们资金不足的时候有人建议我们卖掉这条生产线时我们没有卖掉。这次我们的销售收入有所增涨。但也不是完美的做到了毫无隐患，这一点体现在了下一年中。总结这年我们的成长不是因为我们的决策做的好而是我们每个人的积极投入，正如我们公司的名称一样我们是一个团队，就应当把团队的力量发挥出来。
经验是最宝贵的东西。第四年运营是我们积攒经验的体现，就如在上一年中不完美的地方就是我们愚蠢的将贷款分成了两个季度来完成，而且恰巧的是我们分别贷款三千万，这使得我们在分别还款的时候还息多出五百万的利息，也就是俩次还款我们多还了一百万的利息。因为短期贷款的缘故我们必须到期还款，导致了我们第五年上的资金周传不到的情况。总结这年我们的潜力巨大，只要不出现意外我们还会在正规上走。第五年，我们临近学期末要为下两年冲刺做准备让我们的每一个组员都不会有失望的表情，所以我们加大了生产线的投资能够在生产出较多的产品买个好价钱赚更多的钱，事实证明我们这样做是没错的，并且这样做可以将我们之前在前两年里落下的差距拉回来。这几年的销售收入我们都始终保持在五千五百万到六千万左右。但是我们的所有者权益确是在所有小组的中间，这和我们开始的幻想不一，所以我还得在最后阶段加油。
第六年，我们的销售收入提高了，所有者权益有所增加，但不高。我们在这年增加了产品的研发完成，投入了生产线的投资，并且完成了安装。其中的过程有波折，但不影响结果。
最后一年，也是我们抱有希望的一年。我们在投入广告费的时候，分别投入了不同的区域，按照我们能够生产的产品的多少投入。最后我们收入了七张销售订单，让我们的销售收入达到了一千六百万的销售额，所有者权益达到了九千一百万。
我的创业沙盘课到这里就结束了，通过这学期的学习我收获很多，体验了很多。感谢我们的团队，我们的每一个组员。这个过程虽然很艰辛，但我们乐在其中，真正的体验了一把实训的感觉。
最后总结：个人付出固然重要，但更大的集体的力量。
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