物流沙盘实验个人总结

第一篇：物流沙盘实验个人总结

物流沙盘实验个人总结

记得大二时就经常听到专业老师提起，大三要带领我们参加物流沙盘实验的课程，说是可以自己组建一个物流公司，在模拟的市场上经营，一直跃跃欲试，一直期待着。终于，在2013年4月18日和25日，我们参加了为期两天的物流沙盘实验。我们遇到了很多困难，也诞生了很多惊喜，是冷静，是焦虑，是欢呼。当然，我们也获益匪浅。我想，我们应该感谢学校为我们提供了这样的设备和学习环境，同时，更该感谢我们的老师们不辞劳苦、耐心地指导。

18号的早上，带着好奇，激动的心情，我们都认真听着老师对实验步骤、内容等的说明。我们总结得出，理解老师每一期开始前的补充说明对当期公司经营取到很关键的作用。我们就曾在第一期吸取教训，没听清第一期的规则，复杂化考虑了“不可在订货前送货”，导致浪费了很多时间、精力规划路线。

首先，我们为自己的公司取了一个很朴素的名字“安达物流有限公司”，强调安全、速度，秉持客户至上，控制成本的经营理念。同时，为它取了一个响亮的口号“选择我们，成就你们”。老师提醒我们，为公司取名、确定公司的核心价值及愿景，不是形式化的东西，重要的是经营的过程中不要偏离既定的公司核心价值。我们深知，公司核心价值、愿景是公司能否长远发展的关键因素。

接着，是第一期的试水。我想，我们是一个精炼，而有激情的队伍。当老师宣布各组开始思考各自第一期的费率时，我们不是靠蒙，靠投机，而是通过大量数据的计算，估算出一个中等的费率18%，果然如期拿到了一个中等的订单。这里我们走的是稳健的方针，第一期订单不可太大，不好处理，万一失败对今后的经营都是不好的开端；订单太小，在创造收入上会处于劣势局面。

确定订单后，我们很快就如火如荼地进入了物流运输路线规划。真正验证了一句老话“团结就是力量”，虽然我们挂职不一样，但是在人手有限的情况下，我们都是集体讨论，积极献策。我们中还有位同学带来了好多扣扣供实验时放在车上当作货物，使我们在实物演练中能更加直观的完成配送目标并优化路线。我深刻的记得是小云、雪玉、旖旎和我各拿一个小车同时走路线，杨路根据我们的路线填表格，孟茜根据我们的路线画图，同时，我们每走一步就考虑这步是不是最优的，步步优化，再总体优化，再步步优化。如此反复试验，虽然花耗了我们很多时间，但是功夫不负有心人，我们取得了满意的成绩，我记得当完成路线时我们都吐了口气、会心地笑了。经验总结，群策群力保证了我们总能在完成100%的订单满足率时，实现成本的最小化。

第一期结束后是半小时的吃饭时间，紧接着又投入晚上的第二期战斗，这时我们已经是一群合作无间的“战友“了。第一期的反复实验着实丰富了我们整个小组的作战经验。策略转变：要有足够信心拿大订单，控制成本的情况下尽力增加收入，以提高利润。第二期我们提供了21%的竞标费率。无耐，博弈输人。很多小组的费率比我们低，我们只拿到了第五个订单。急中生智，在大多数人把目光指向新产品F2时，我们拿了F2后，依然重视F1的中转，化劣势为优势，解决了3个F1的库存，同时增加总订单数量。第二期的路线规划显得效率、清晰多了，在有了第一期的经验后。第二期，我们同样又取得了中上的利润，但是两期综合净资产达到了排名第一。

经过两期的沙盘实战，我们对整个公司的经营有了进一步的认识。我们似乎都感觉到，这个模拟沙盘实验的缺陷性，市场的模拟性不够，不是特别符合市场的发展规律。如果仅是在这个模拟的实验中，我们几乎可以说不要建，甚至是租仓库，因为建或是租的起初成本都是高昂的，而且单位日库存成本会比单位日运输成本高，同时还要考虑仓库的折旧。如果是借款建仓库，则还要考虑财务成本。所以，我们总结：要一直在路上奔跑，用运输成本代替仓储成本，尽量不建租仓库、不买车，在能满足运输需求下也尽量不租大车，毕竟这只是一个为期四期的公司。当然，不进行任何公司固定资产建设，闲置资本较多，导致资本利用率偏弱，这是不符合现实企业的发展规律的。因此，在这里我们重新给公司确立了一个新的定位：我们提供的是一种更为高端的服务，从侧重物流路线的规划，自己只有一个中心仓库和两个车队，其他库存和运输需求上都靠外包满足需要。

经过一周的休养生息，25号的早上我们如期而至，即将进行第三期的经营。经上期总结，我们觉得有必要向“恒运公司”学习，提高费率，控制成本，在不高的订单数量下取得高收入才是更高层次的经营、服务方式。我们毫不犹豫的提供了30%的费率。依是饱满的热情，我们浴血奋战。一个概括，我们可以说是一个略保守，又积极上进的团队。不会做大冒险的行为，始终坚持中上、稳定的路线，取长补短，能及时改进、优化。由此，我们不断巩固了自己的市场份额，各期各项比例中上，综合净资产还是位居榜首。

然而情形似乎不是那么的乐观。在第三期期末，不少其他组的同学频繁出现在我们组来探析市场行情。让我们苦恼不少。我们表示愿意与大家共同学习，共同分享经验。

毕竟“友谊第一，比赛第二，学习才是硬道理”。

下午，用队友的话是“终于迎来了第四期”，她说她累了，我们都明白大家受了第三期影响了。但是我们坚持到底，用我们的真诚改变大家对我们的看法，路线方针不变。我们继续提供30%的费率。虽然总净资产仍居榜首，但当期利润不是很理想。队友们都笑了，我们不一定要赢，但我们确实曾经一起努力，一起奋斗。“即使没有辉煌的未来，如果能有无悔的往昔”我们坚信。

今天，我在回顾那两日的物流沙盘实验，做个人总结。物流企业经营管理沙盘模拟系统是将企业置身复杂的物流网络中，通过模拟物流企业的整体运营过程，我们依次进行了备货、运输、仓储、物料搬运、配送、订单履行、物流网络设计、存货管理、供应及需求计划、外包管理以及客户服务水平确定等战略、战术、运营层面的决策与实施。在实训过程中，观察物流企业管理的全貌，主要是从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中遇到的典型问题。这不仅仅调动队员们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个物流企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，领悟科学的管理规律，提升管理能力。就整个物流沙盘模拟系统，我们建议，有条件的话再进一步优化、完善，使得系统更加严谨，符合市场机制。

就整个实验的过程，我们总结：团结就是力量，只有好的团队合作能力，才能充分调动团队的积极性和热情；友谊第一，比赛第二，学习才是硬道理，各组间要互相学习，分享经验；要保持头脑清晰，规划路线，制定合理的战略，坚定公司经营理念、核心价值。

第二篇：沙盘实验个人总结

沙盘实验个人总结

刚听说沙盘时很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有关知识的word文档更是一头雾水。初识沙盘，我们只看到桌上有一张图，不知道这些东西是干什么用的，也不知道自己该干嘛。但老师很快解除了我们的疑惑，我担任老师助理的角色，虽说是助理，没跟他们一起参与这个实验，但是对于这个实验，我也是跟他们一起经历的。我认为我的角色不止一种，我承担了业主、银行、高利贷债主以及材料供应商的角色。

沙盘本是古代作为战争模拟的模型，现代演变为用沙盘来模拟各种项目的实施，以用来实验实施过程以及解决实施过程中的疑难问题。首先主要作为业主，业主也有自己的权力与职责。业主的义务：（1）按合同规定的时间向承包商提供付款（2）协助承包商的义务。

在开始试验的过程中，我先出借给每个项目部30万元，但因为刚开始实验，我就把借款金额中1万元与10万元货币弄混一个，出借给该项目部39万元，但该项目部已返还。由于沙盘实验模拟具有不可逆的性质，所以在实际实施过程中这种错误是不能被撤销的，在今后中要格外谨慎。在处理工程量结算单时有些项目部浑水摸鱼,先结算工程量清单，再将购置材料费等各种开销去掉。再就是大家上手之后过于紧急，会漏掉很多步骤，就像有一个项目部很快进入实验状态，但在实验过程中漏掉要为下旬预备的材料，直到当旬才想起来，这时就只有采取紧急购置材料的措施，但这样的结果是导致购置材料费翻倍，利润降低，而且还会导致项目部自乱阵脚，影响施工进度。如果在实际生产过程中出现这种问题，我想损失肯定不小。其次各个项目部都是按照PPT上的进行实验，在实验过程中资金没有规划好，导致进行到一半的时候有的项目部资金短缺，这时又是中旬，没有银行贷款，只有进行高利贷贷款，利息20%，这严重的增加了项目部的负担。

我在沙盘实验中有点处于旁观者的位置，我看到了在进行该实验时的很多问题，我想如果我进行该实验这些错误也会犯的。总之沙盘实验中遇到的问题以下几点：

（1）将每个人放在正确的位置上。一个组7、8个人，这么多的人谁做采购，谁做财务呢，这些问题项目经理首先就要考虑。用人的技巧在于善于利用他人的优点，一个团体总有一些懒散的人，但这时候就要让他跟积极的人搭配，调动他 的积极性。再就是工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人，不要对别人的工作提出过多的干预。

（2）团队合作精神。通功企业沙盘模拟实验的进行，我亲身领会到团队合作的重要性。只有大家团结在一起拥有共同的目标才能做好项目，使项目顺利进行。但是在实验过程中总会遇到这样那样的问题，如果在经营过程中由于自己的失误导致项目利益受损，自己一定不要因过于自责而放弃参与各项决策，另外其他成员也不应进行埋怨，而是应该共同寻找对策，解决问题，相互帮助，共度难关。（3）项目经理应该不排斥个人观点。做项目过程中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。每个人有每个人的想法，可能你想不到的别人想到了，而这些想法会为项目部带来收益。就像实验过程中，有一个项一开始就没有按照那个横道图进行施工，而是自己开始进行创新，对施工进度加以修改，最终提前完成项目，获得业主的奖励。正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同的，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大。

(4)项目部内各部门应明确分工、及时交流。每个部门都应各司其职，在做好本部门工作的同时加强与其他各部门的沟通，使各部门的工作能够协调起来。另外应注意，各部门的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明确，否则会降低效率，影响效果。在实验过程中我就发现，很多项目部的各部门有所脱节，某个部门就一直在做该部门的事，不理会项目部其他部门的进度，这样就导致项目部的进程有点混乱，每个人也不知道自己现在该干什么。

(5)严格遵守上下级制度。该自己决定的事情可以自己下结论，然而对于不属于自己职责范围内的决策，自己可以提供建议，发表自己的观点，但是一定要由上级做出最后的决定。

(6)项目经理的决策，判断，应变能力。沙盘模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。项目经理是一个项目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影响项目的成败。

（7）长远的眼光，战略的眼光。在4个月的经营之中，企业在第1个月制定的战略方案十分重要。首先在开始的时候就应该想好下一步工作该做什么，该提前准备哪些东西等等。

这次实习从一开始的欢呼雀跃变成最后的筋疲力尽，虽然这次实习只是短短的一天，但是在这次的沙盘实验中我学习到了很多书本上学不到的知识，即使我没有直接参与这个沙盘实验，这次实验让我印象深刻的是在一个项目部的管理组织的作用和重要性，更让我体会到了团队合作的力量。我相信这次项目管理沙盘模拟的学习中所学到的知识能够运用到以后的工作学习中去，并为我们以后的学习奠定基础。

第三篇：物流管理沙盘个人总结（本站推荐）

经过这一个月的训练，我们从中学到了很多的东西，从市场的建立，广告投入的经济性，订单的投标，运输工具的充分利用，路线的选取，市场开发，以及与会计计算相关的行政管理费用，设备折旧费用，各种开发费用，利息费用，贴现费用等。这些知识也许书本上也有，但是，没有我们通过实践获得的更加好。通过这样的模拟大赛来获得知识，不仅让我们熟悉了一个企业的所有业务流程，而且让我们对枯燥无味的理论充满了求知欲，同时对我们的创新思维，协作工作能力都是一个很好的考验。甚至这对我们以后的工作有很大的帮助。这实在是一个获益匪浅的比赛。

以下是我们三年的大致经营过程

老师讲解规则、电脑软件初始化之后，我们公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。由于第一年市场有限，订单不多，竞争过大，很难实现盈利，我们就少做订单实现少亏，从而没有短贷，在年末顺利贷到200M的长贷，长贷使我们在今后的几年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个三年运作中至为重要。在前些天的训练中,我们出现过破产,我们认真吸取教训，事后认真做好预算，我们4个人全员参与各个环节，一加一是可以大于二的.第二年随着市场的开发，订单逐渐多起来，竞争变小，我们拿到的订单也多了起来，开始实现盈利。最后在年末实现总资产不亏，由于我们追求稳，后发制人，所以与第一落下很大的差距，我们认真分析形势，最终决定在第三年稳扎稳打不求第一只求第二。

第三年由于有破产的队伍退出，只剩下四支队伍，竞争再次大大减小，我们在不超时的前提下劲量的多拿订单，实现了一定盈利，最终获得第二名，这都得益于我们团队的通力合作。

我从这次的比赛中总结了一些取胜的关键因素和条件

第一：团队。“一堆砂子是松散的，可是，当它和水泥，石子，水混合后，它比花岗岩还要坚硬。”团队成员的能力和个性的互补性，情感和情绪的交融这些都将产生像混泥土一样巨大的坚韧效应，这将对比赛结果产生重大的影响。团队应该是一个学习型的组织，在这个组织内，大家彼此交流和分享自己的知识，这样可以积极应对不断变化着的外界环境，可以从整个盘面宏观考虑问题，分析问题，解决问题。广告说得好：站得更高，才能看得更远！

第二：状态。比赛前，参赛选手一定要有充足的精神和动力，要有清晰的思路。既不能轻敌也不能有太大的精神包袱，但是所有参赛队员不能没有求胜的强烈心理。孙子曰“上下同欲者胜”就是这个道理。

第三：战略。战略，它不足以导致成功，但是没有它注定要失败。如果你的公司没有长期的一贯的可度量的战略目标，那么你的公司就不知道要往哪个方向去，还要走多远。这样的公司注定要被市场淘汰。

第四：战术。毛主席说过，“在战略上要藐视敌人，但是在战术上要重视敌人”战术是战略实施的平台，可想而知战术的重要性。战术上要特别重视的是必须制定多条战术方针的备选方案。这样可以根据竞争环境的变化相机而动，灵活应对。否则竞争环境的巨变会给你的公司来个措手不及。

第五：预算。预算前面已经讲过，准确预算，协作预算，全面预算是关键。

第六：决策。现代管理之父杜拉克断言：“管理始终是一个决策的过程”。在沙盘对抗中，决策也是无处不在。“一招不慎全盘皆输”——决策的重要性不言而喻。“失败一定有原因，成功一定有方法”——决策需要掌握相关的基本理论和方法。“巧妇难为无米之炊”——决策的基础是数据。如果没有预测活动，就没有决策的自由。所以在决策之前要做好预测。决策的原则应该是不得其利，不用其计。所以每次决策之前我们一定要问这样一个“杀手”问题：“你做出这样的决策的根据是什么？”这样，公司的思考问题的质量就会得到大大的提高。

第七：操盘。操盘对于参赛的每个人来说应该做到游刃有余。但是我这里还想提一下，因为我们以前训练中遇到过超盘失误而导致巨额亏损甚至破产。我想把操盘失误分成两类：一般过失与重大过失。一般过失指的是由于疏忽所致，集中注意力调整精神状态是可以避免的。重大过失是由于计算分析失误，规则误解导致的，这就需要加强学习和增加理解来避免。比赛过程中一定要尽量避免这两类过失的发生。

第八：经验。我觉得每在沙盘上推演一次，我都有意想不到的收获。尽管我们比赛不能学套路，要学思路，但是做多了就有规律可循了。在面临风险时会有眉头一皱计上心来的效果。

最后我想说在那几个星期，我们所面对不仅是为了比赛的训练，而是一次对我们来说的重大考验。尽管它的形式仅仅是一场“商业游戏”，不过它的目的不是玩玩而已。重要的是，在这个过程之中，要我们学以致用，把理论运用到“实践”，再从“实践”当中寻找规律，然后获得启发。这样，所学到的东西才会真正变成是我们自己的。而我的最大启发是——“天下无难事，只怕有心人”，没有什么事是我们完成不了的，只有肯用心地学，认真努力地去做，就算是再大的困难也能够迎刃而解，再繁重的工作也不会成为障碍的。整个过程中，我们虽然出了不少的问题，但是我们正是在这些问题中慢慢成长起来，慢慢对真正的企业的了解真实起来，我们才慢慢积累了经验。可以说正是这些暴露出来的问题才让我们对理论知识有了更加深刻和真切的体会，同时也缩短了理论与实际在我们意识中的距离。最后，我们全组要感谢老师为我们所作出的一切努力和奉献。

第四篇：物流管理沙盘个人总结

经过这一个月的训练，我们从中学到了很多的东西，从市场的建立，广告投入的经济性，订单的投标，运输工具的充分利用，路线的选取，市场开发，以及与会计计算相关的行政管理费用，设备折旧费用，各种开发费用，利息费用，贴现费用等。这些知识也许书本上也有，但是，没有我们通过实践获得的更加好。通过这样的模拟大赛来获得知识，不仅让我们熟悉了一个企业的所有业务流程，而且让我们对枯燥无味的理论充满了求知欲，同时对我们的创新思维，协作工作能力都是一个很好的考验。甚至这对我们以后的工作有很大的帮助。这实在是一个获益匪浅的比赛。

以下是我们三年的大致经营过程

老师讲解规则、电脑软件初始化之后，我们公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。由于第一年市场有限，订单不多，竞争过大，很难实现盈利，我们就少做订单实现少亏，从而没有短贷，在年末顺利贷到200M的长贷，长贷使我们在今后的几年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个三年运作中至为重要。在前些天的训练中,我们出现过破产,我们认真吸取教训，事后认真做好预算，我们4个人全员参与各个环节，一加一是可以大于二的.第二年随着市场的开发，订单逐渐多起来，竞争变小，我们拿到的订单也多了起来，开始实现盈利。最后在年末实

现总资产不亏，由于我们追求稳，后发制人，所以与第一落下很大的差距，我们认真分析形势，最终决定在第三年稳扎稳打不求第一只求第二。

第三年由于有破产的队伍退出，只剩下四支队伍，竞争再次大大减小，我们在不超时的前提下劲量的多拿订单，实现了一定盈利，最终获得第二名，这都得益于我们团队的通力合作。

我从这次的比赛中总结了一些取胜的关键因素和条件第一：团队。“一堆砂子是松散的，可是，当它和水泥，石子，水混合后，它比花岗岩还要坚硬。”团队成员的能力和个性的互补性，情感和情绪的交融这些都将产生像混泥土一样巨大的坚韧效应，这将对比赛结果产生重大的影响。团队应该是一个学习型的组织，在这个组织内，大家彼此交流和分享自己的知识，这样可以积极应对不断变化着的外界环境，可以从整个盘面宏观考虑问题，分析问题，解决问题。广告说得好：站得更高，才能看得更远！

第二：状态。比赛前，参赛选手一定要有充足的精神和动力，要有清晰的思路。既不能轻敌也不能有太大的精神包袱，但是所有参赛队员不能没有求胜的强烈心理。孙子曰“上下同欲者胜”就是这个道理。

第三：战略。战略，它不足以导致成功，但是没有它注定要失败。如果你的公司没有长期的一贯的可度量的战略目

标，那么你的公司就不知道要往哪个方向去，还要走多远。这样的公司注定要被市场淘汰。

第四：战术。毛主席说过，“在战略上要藐视敌人，但是在战术上要重视敌人”战术是战略实施的平台，可想而知战术的重要性。战术上要特别重视的是必须制定多条战术方针的备选方案。这样可以根据竞争环境的变化相机而动，灵活应对。否则竞争环境的巨变会给你的公司来个措手不及。

第五：预算。预算前面已经讲过，准确预算，协作预算，全面预算是关键。

第六：决策。现代管理之父杜拉克断言：“管理始终是一个决策的过程”。在沙盘对抗中，决策也是无处不在。“一招不慎全盘皆输”——决策的重要性不言而喻。“失败一定有原因，成功一定有方法”——决策需要掌握相关的基本理论和方法。“巧妇难为无米之炊”——决策的基础是数据。如果没有预测活动，就没有决策的自由。所以在决策之前要做好预测。决策的原则应该是不得其利，不用其计。所以每次决策之前我们一定要问这样一个“杀手”问题：“你做出这样的决策的根据是什么？”这样，公司的思考问题的质量就会得到大大的提高。

第七：操盘。操盘对于参赛的每个人来说应该做到游刃有余。但是我这里还想提一下，因为我们以前训练中遇到过超盘失误而导致巨额亏损甚至破产。我想把操盘失误分成两

类：一般过失与重大过失。一般过失指的是由于疏忽所致，集中注意力调整精神状态是可以避免的。重大过失是由于计算分析失误，规则误解导致的，这就需要加强学习和增加理解来避免。比赛过程中一定要尽量避免这两类过失的发生。第八：经验。我觉得每在沙盘上推演一次，我都有意想不到的收获。尽管我们比赛不能学套路，要学思路，但是做多了就有规律可循了。在面临风险时会有眉头一皱计上心来的效果。

最后我想说在那几个星期，我们所面对不仅是为了比赛的训练，而是一次对我们来说的重大考验。尽管它的形式仅仅是一场“商业游戏”，不过它的目的不是玩玩而已。重要的是，在这个过程之中，要我们学以致用，把理论运用到“实践”，再从“实践”当中寻找规律，然后获得启发。这样，所学到的东西才会真正变成是我们自己的。而我的最大启发是——“天下无难事，只怕有心人”，没有什么事是我们完成不了的，只有肯用心地学，认真努力地去做，就算是再大的困难也能够迎刃而解，再繁重的工作也不会成为障碍的。整个过程中，我们虽然出了不少的问题，但是我们正是在这些问题中慢慢成长起来，慢慢对真正的企业的了解真实起来，我们才慢慢积累了经验。可以说正是这些暴露出来的问题才让我们对理论知识有了更加深刻和真切的体会，同时

也缩短了理论与实际在我们意识中的距离。最后，我们全组要感谢老师为我们所作出的一切努力和奉献。

第五篇：经济沙盘实验个人总结

实验总结

沙盘模拟培训源自西方军事的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演，通过红兰两军在战场上的对抗与较量，发现对方战略技术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。经济沙盘模拟实验就是模拟一个企业在大的经济环境下的实际经营过程。本学期我们进行了为期一周的经济沙盘模拟实验。

在本次实验中，全班同学按组分为八家企业。两家钢铁公司、两家汽车公司、四家家电公司。在政府宏观调控下，各团员需要带领企业有效的运转，规避风险，扩大生产规模，提高经营效率，把企业一步步做大。经济沙盘模拟实验，将宏观经济学和微观经济学的理论知识同实践应用紧密联系在一起，加之以趣味性，很大程度上提高了同学们的对实验的积极性，加深了我们对于经济学的理解，体会到了政府如何通过宏观调控来控制经济发展及经济运行规律。

我们组是钢铁B公司，初始状态：一条价值一亿的生产线，1.45亿元的现金，价值0.1亿元的0.2万吨钢材原料，两年期应收款0.5亿元，两年期贷款0.4亿元，三年期贷款0.6亿元，上年预定钢材0.5万吨，预付款为0.35亿元，上年购买现货钢材赊账0.4亿元。

在实验中，我的职位是财务总监，我的任务是：负责公司财务会计工作，做好成本控制和日常财务管理工作，销售单价的确定，编制报表，根据下一年的政府政策做好下一年的财务预算和资金筹集。

在第一年中，我们在老师的带领下熟悉了沙盘运行规则和沙盘模拟操作，体验了政府如何通过宏观调控来干预市场经济，以达到政府预期目标。

第二年就是我们各团队自己带领企业经营运转。作为财务总监，我根据政府第一年的实际经济指标与财政政策和第二年预期的经济指标和出台的政策作了一个简要分析：

第一：经济指标。去年这GDP增长5%，失业率为8.57%，个人总收入增长7%。今年政府预期失业率6％，GDP增长8％，个人总收入增长14%。

财政政策：政府补贴收入有5%降为4%，贷款利率有6%将至5%企业所得税由25%降至24%，增加土地供给一百亩，劳动力最低工资为9万。

第二，分析：政府实行的是积极的财政政策和扩大性的货币政策，目的是激励企业扩大生产，从而减少失业率，提高GDP增长，达到政府的预期目标。其次，企业运营开始，我根据今年政府的政策做了一份新的财务预算，目标销售率16%，要达到的销量1400辆，销售单价暂定15万，根据去年的单位生产成本预测今年经营资本需求为17400万。本企业有现金24000万元。今年政府积极的财政政策和扩张性的货币政策会拉大企业生产，加大企业对于人力资源和原料的需求，所以我们预测今年人力和原材料的价格会上升，公司现有资金可能不满足企业经营需要，所以经小组商量以后决定贷款8000万。

第二年运行开始首先填写销售报价竞争订单。对于销售价格，第一，根据需求曲线，价格和需求量的变动成反比关系，价格越低，需求量越多，价格越高，需求量越少，而汽车属于非必需品，提高价格不一定能够给我们带来更多的利润，反而不如薄利多销，还可以给明年的竞争销售订单带来一定量的优势。第二，因为今年要扩大生产，我们需要高于去年的销售订单，所以价格不能报高，经小组讨论后决定和去年报价保持一致，广告费的投入比去年增加300万。巧合的是我们的竞争对手与我们的销售报价和大厨的广告费一样，最后我们两组拿到了相同的订单1400两。

拿到订单后就是购入足量的原材料，因为上年从政府处以7000每万吨的价格购入1万吨，今年还需限购0.4吨以及预定1万吨钢铁以备明年使用。我们要在产量一定的情况下使成本最小化，就要尽量以最低的价格购入生产要素，经过和钢铁公司激烈的谈判后，我们以当年市场上最低的价格6000元1万吨的价格购入钢铁，并预定明年的1万吨钢材。

原材料购齐后就是竞标劳动力，根据产能计算得出招300人，并支付25%的加班费是完成订单所需的最低工资。今年政府规定最低工资为9万，但去年各企业实际支付的平均工资为12万，考虑到工资刚性原理，工资不会下降，只会上升以及今年各企业都在扩大生产，增加了市场对劳动力的需求，所以我认为低于12万元的工资，企业可能招工不足。经小组协商，我们竞标劳动力报价12万元，竞标300人，最终结果我们成功竞标到了所需的劳动力，而低于12万元工资的企业有招工不足情况。

人工和原料到位后，支付完土地租金，就是投入生产并交付订单。我们组的人工和原料均满足生产1400订单需求，按时交付了订单，支付管理费用后，最后是编制报表，按照我预期应该会盈利，因为固定成本因产量的增加而降低，变动成本也在我们的控制范围内，但最终的结果。出乎我的意料，我们的营业利润为-200，虽然最后加上财政补贴收入，我们还是盈利的，但实际上的营业却是亏损的，对比第一年分析了一下今年的运营成果，得出造成损失的主要原因有以下方面。第一，销售费用比去年上升300万。第二，借款利息比上年上升300万。第三，仓储费用100万。第四，单位原料成本比去年上升0.31万，共计434元。对于销售费用，想扩大生产，争取到更多的订单便无法避免。对于借款利息，作为财务，我要做好资金控制，让每一分钱都能获得最大的利用价值，所以，我得预算应该更加精确，用不到贷款不轻易增加。对于仓储费，严格按照销售订单购入所需原料，不能再出现期末有库存的情况。对于原材料成本，今年的原料从政府处购买，价格高于钢铁公司的钢铁价格，所以以后选择钢铁价格低的公司，降低原材料成本。

以上是作为财务总监我需要完成的工作，通过近一年运营我体会到经济学理论知识是如何应用于实践，帮助我们做一个最优的筹划和决定。一周的实习三年的经营转眼间就结束了，回想起经营过程，觉得收获颇丰，只有我们企业是三年连续盈利的，虽然中间我的决策出现了一些失误，但正是这些失误让我加深了对经济学的理解，也让我知道了自身的不足，同时避免以后再犯同样的错误。

纸上谈来终觉浅，得知此事要躬行。实践是促进我们提高的最佳途径,无论哪门课程，我们都要将学到的理论知识熟练的应用于实际，这才算真正的掌握这门学科这次。很感谢学校给我们安排了一个如此有趣的实习,也很感谢老师的辛苦工作。这次实习让我重新认识了经济学,经济学是一门非常有趣也非常实用的学科,也许课程到这里就结束了,但我的学习并没有结束,知识的海洋永无尽止,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。