ERP沙盘实验u08组市场总监个人总结

第一篇：ERP沙盘实验u08组市场总监个人总结

ERP沙盘实验组市场总监个人总结

在这次的ERP沙盘推演中，我在明日文具公司中担任市场总监一职。市场总监这一职位工作跟我的专业物流管理专业并不完全对口。但是市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。同为工商管理系专业的学生，基础的市场分析和预测技能是必备的，在模拟企业这6年中的市场竞争对抗，我将运用我的专业知识分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，一边学习一边最终达成企业战略目标。

作为一个正规的公司，我们有着规范的组织结构，而且我们各个部门各司其职。在模拟企业的业务流程中，我负责了参加订货会、市场投入费用、销售订单登记、投资开发新产品、交货给客户、获得销售应收货款、新市场投资和ISO投资这些业务。

在经过老师带领的学习年后，我们都掌握了公司一整年的运营流程。于是，我们公司在正式模拟运营前，召开了一次重要的会议，商讨如何开展第一年的业务。没想到，才开始第一个会议，就出现了问题。大家在决定开发新市场和公司借款的问题上出现了分歧，大家各执己见。这时候是很考验大家团队协作能力。最后大家结合分析了公司的发展战略——稳健发展，并通过投票的形式解决了这两个问题。其实新组建的团队，大家都互不了解，难免是会出现意见不合的情况，是需要时间去磨合的。所以我们都要调整自身去融入公司这一个大团体，将自己的优点发挥出来，促进公司的发展。

ERP沙盘推演模拟企业运营正式开始了。尽管因为对广告投入规则不熟悉，也没有发现竞单的优势白白放弃了竟单会，而导致第二年所拿到的订单比较少，但是企业要跟上其他公司的进度就必须按照原计划继续更新生产，投资生产线，交货，维修设备，开拓区域市场。就这样艰难地完成了第一、二年，且因为长期贷款财务决策失误而导致我们的运营资金不足，要在第四年年初就要偿还30M长贷和60M短贷，这意味着在前期3年生产线还未建设成熟的前提下，我们要超过其他公司盈利，一想到这个远大目标就不敢轻易投放广告费了。

在这个过程，我没有泄气，我认为未来还有很多机会来扭亏为盈。因为公司要的6年发展，而不仅仅是这一两年。我进一步分析，未来P3、P4产品将持续走高，市场趋向成熟，我们看一类产品是否有发展潜力的时候，不能单单把目光放在当前市场的需求量上，更主要的是要关注这类产品的利润走势，因此我们觉得潜力屯积p3、p4产品，并且放弃竞争激烈的国内市场的开拓，先其他组一步开拓亚洲市场，抢到利润效益最大的单据。

另外，在第三年的年末时，由于我们公司流动资金不足，所有者权益为负，所以贷款也贷不了，但是只要熬过那个关卡就可以度过第三年，因此，我们和第6组和第3组都进行了组间交易，尽管举步维艰但是也终究避免了在第三年就破产的命运，而且顺利的建设了P3生产线果断的放弃了P1自动线转为p2自动线。这三年的订货会让我认识到双赢共赢的发展之路。虽然市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。

还有在跟其他公司的市场总监协商合作计划时，其实冒着信用风险。只有双方守信，才能保证双方得到原先谈判好的利益。如果有一方毁约，只顾当前的利益，破坏诚信的合作，那么以后就不存在合作，有的是互相的厮杀。所以诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中也体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

由于吃到了随意投资的苦，也尝到了稳健投资的甜。在以后的经营年，各个公司都变得比较保守稳健。这就是长期的博弈的最终结果。在电子沙盘方面，我们公司未雨绸缪，把所有的游戏规则熟读掌握，并且从师兄师姐那边了解了电子沙盘的特点以及注意事项。虽然前5年不能获得较好的收益，在行业排名，我们也是属于倒数的。但是我们并不轻易放弃，在第6年扭亏为盈，偿还了所有贷款。

在这短短的几堂ERP沙盘推演企业模拟经营课，我们学到的却是不少的课内外知识。首先，我们明白了一个企业的基本业务流程，而且具体细化到了每一季度的业务操作。其次，我们的理论知识能得到一定的运用。如运用博弈论、市场竞争管理、会计学、生产与运作管理等等理论知识，灌注到模拟经营中去。还有，课外的一些待人处事的道理。要懂得如何与队友相处合作；与竞争对手如何化竞争为合作；要踏踏实实得做好每一步，公司先求生存，再谋发展，做人亦是如此。

另外，ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。所以想在模拟沙盘中获得好成绩，就必须掌握各类相关的专业的知识。比如每个部门间都要懂得相互协调和合作，供应链内部间要协调，供应链和财务间也要协调，不能只顾着生产抢单忘了公司的可承受能力而破产。因此尽管是市营总监也要学会分析财务报表：资产负债表和利润表。这样才能对公司的财务状况了解，进而更科学地制定营销策略。所以自己要在以后获得更好的发展，必须拥有较强的综合素质和多元化能力。

总之，在这次ERP沙盘推演中，我受益匪浅。不仅意识到自己的知识面的不足，而且也学到了一些课外的实践经验和人生道理。一个公司的ceo是至关重要的决策存在，因此一个公司的ceo必须有远见遇事不慌不忙，因此当ceo必定是很好的锻炼机会，下次不能这么轻易的放弃这个锻炼自己的机会。市营总监不能只关注自己公司的生产和发展情况，还要经常打听竞争公司的情况，及时调整战略计划。学校开这个课是非常意义的。希望能越办越好，将我们学生的综合能力提高到更高的一个层次。我们学生也应该好好利用学校提供的学习机会，在这个过程中学到更多有益于将来发展的知识和经验。

第二篇：ERP沙盘模拟——市场总监个人小结

ERP沙盘模拟——市场总监个人小结

几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。

作为市场总监的我，主要的职责则是：

根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。

生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。

市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。

在我们组的模拟过程中，第一年及第二年我们都犯了很大的错误，就是对于规则没有研究的透彻，手忙脚乱的，顾前不顾后的，出现了很多决策性的错误。另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中，推盘的时候场面变得比较混乱，并没有各司其职。最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。导致在第一年的时候产能过剩，而第二年的时候又违约，造成了很大的损失。所以第一年的广告产出比我们组是最低的，市场份额也很小，导致利润也偏低。而第二年我们的广告费用较高，让我们取得了第三年本地市场老大的位置，可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象，使得第二年又处于弱势地位。但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场，并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证，让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础，只有F组与我们竞争P2的订单。

第一年

第二年

到了第三年和第四年我们的小组开始慢慢步入正轨。大家开始学会了各司其职。我和生产总监财务总监之间也开始学会了怎么很好的配合。因此对于这两年的我们组拿到的订单都有和产能进行计算后进行的。但是由于我们的产能跟不上，所以并不敢去抢较多的订单，因此这一年的经营效果不佳。而且由于第二年的违约情况导致第三年的本地市场老大地位没有了。在第四年时，我们的广告费用花费很少是倒数第二的，因为我们开始逐渐的放弃P1和P2 市场，慢慢开始主打P3的市场，广告费用下降。可是这样的情况又碰到了与我们抢占P3市场的A组。

第五年我们的广告费用为7,拿到了4张订单，并得到了区域市场老大的地位，已经彻底的放弃了P2的市场，一张P1的订单是由于之前的有剩余的产成品，因此在第五年开始只生产P3产品。这一年因为抢到的订单较多，产能也终于跟上，我们的小组总算开始盈利了。第六年同样我们彻底放弃了另外两个产品，开始只对P3产品进行生产和抢单，但是遇到了A组和我们发生了同样的情况，导致我们主要在与A组进行抢单。在第六年我们组有了较大的盈利。

在这次的课程中我们犯了太多的错误，比如一开始就对规则没有详细的了解，看到的规则也没有在操作中牢牢记住，团队的合作不够紧密，不懂各司其职，各部门没有更好的沟通，对于财务的预算和生产产能的错误估算，这些事我们犯的最大的错误。可是在市场和产品的开发上我认为作为市场总监这是我做的比较好的地方，这样才使得我们的P2和P3产品都是最早进入市场的，这为我们抢占了先机。

“六年”的经营有几点我感触颇深。

进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。

沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。

对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

在这六年的沙盘模拟中真的学习到了很多的东西，也弄懂了很多东西，不仅是之前一些课程的学习落到了实处，更是学习到了之前在课堂上学不到的，比如如何处理与团队之间的关系，当组员就一些问题产生了不同的想法和意见的时候要怎么处理，当大家在经营决策时遇到了两难的局面或者碰到了需要舍弃的东西时要怎么做。这些都在这次的ERP沙盘模拟中遇到了，这可以说是一个特别重要的锻炼和学习过程。怎么去分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等等一系列的操作，开阔了我们的视野，也充分认识到了我们有太多的不足之处。相信因此在未来我一定能取长补短做的更好。

陈婧雯

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第三篇：ERP沙盘模拟实训总结—市场总监

ERP沙盘模拟实训总结—市场总监

学校在我们大一时组织这次模拟实训,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。现在为期一周的实训已经告一段落。从这一周的实训来看，我们所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。通过一周的实训后，可以说是终于脱离了小白的境界。

沙盘模拟共分为七个职能中心：CEO、财务总监、财务助理、生产总监、市场总监、物流总监、间谍。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节，通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，让我们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。物理沙盘中我们各自承担了不同的岗位,并以六年为期限进行经营。在老师的带领及讲解下，我们组严格按照制定计、现金管理、建厂房生产线、采购、生产、抢订单、销售、应收款等流程开始了我们的企业经营。

沙盘亦如战场。我们一起的七个团队相互之间的竞争也相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我在此次实训中担任的是市场总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的市场就是开发，到后来认识到市场工作的重要性。为市场总监这个角色，我在这个团队就学到了很多东西。市场是一个十分复杂。市场开发、广告投放、拿单等都需要我们在掌握其他公司信息与分析预测市场状况的基础上做出决定，拿什么样的单也需要根据公司的生产状况而定。同时也认识到:充足的资金是企业经营坚强的后盾，良好的现金管理更是必不可少的重要环节。企业决策者要充分制定完整的经营决策，一个简单的决策就会影响企业未来的发展。企业要学会充分利用借债来发展，但是要量力而为不可盲目借贷。在资金的支持下企业就要建设适当的生产线厂房，采购中心就要在确定产品类型的情况下合理采购原材料。整个物理沙盘中至关重要的一步——投放广告。市场总监需要合理预测市场需求量，根据自身产能投放广告。

我们F公司在第一年的时候也是做得风生水起的。本来的计划是很好的。虽说没有盈利。但是在第二年的时候出现了广告投放的错误，导致公司后期运行艰难。对此，我负有很大的责任。由于广告的投放错误，导致没有拿到单，出现亏损严重的现象。虽然说我们后面几年也是在尽力在弥补这个损失。但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款、长贷、短贷、贴现、从而保证流动资金的持续。

通过该阶段的模拟练习。我们都切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会。要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷，而团队协作精神与沟通也十分重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系、广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么

在这一个礼拜里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我很喜欢和别人合作，进行组间交易的。也就是涉外交流和谈判。从而深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于自己的感悟。我在这样的比赛中认识到不少，首先要充分认识到自己角色的重要性，同时做决策的时候也要果断，有计划。这是我所欠缺的，所以我很珍惜有这样的一个机会。其次，我们在进行比赛的时候，有些规则都不是很明确，一开始就自乱阵脚，做帐时也漏洞百出，不过还好这在最后的几年中未发生类似的情况。最后，在拿定单的时候太仓促了，要结合自己的生产力拿单，否则就会出现交不了单的状况

感谢老师在这4天来给于的关怀及帮助，同时使我们明白：先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。同样团队合作的重要性。希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。

第四篇：ERP沙盘个人总结

ERP沙盘推演实验——个人总结

实 验 班班第 组姓名

学号专业工商管理公司名称职位总经理

一、对课程的认识

企业行为模拟将ERP理论知识和相关专业知识的学习贯穿课程的始终，通过沙盘模拟对抗演练——ERP理论学习和专业知识学习——企业行为模拟——ERP管理软件应用等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过跨专业组建并模拟经营企业，进一步学习与理解本专业知识，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在ERP软件这一共同的管理与技术平台上融会主修专业知识和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业务流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。

二、个人岗位职责

在我们小组中我担任的是CEO，作为一个CEO我深深的认识到我自己的责任，就是带领我的团队取得好的成绩，不能让我的小组的同学的付出得不到回报！但显然我并不是一个合格的CEO，虽然我们付出了很多，但最后的结果与我们开始所预想的并不一样，差距还挺大的。

我们是从第四年开始经营这间公司的，可能是第一次接触ERP沙盘模拟，许多东西我们都不懂，以至于做出了许多不应该的决策，例如在前三年我没有想到要卖出厂房使我们可以拥有更多的流动资金运作公司；而在第二年的时候我就不应该怂恿其他同学去开发P2，那是本以为有许多的流动资金可以使用，完全没有想到下一年的费用是那么的高，所以这也是一个错误的决策。

其实在这里需要非常的感谢我的组员们，因为我们公司是曾经面临破产的，那时候，在面对这种情况我第一感觉是懵了，不知道怎么办才好，那时候心里面想，我不想成为第一个破产的公司的成员之一，太难看了。如果那时候只有我一个人，我会完全不知道怎么办，完全没有头绪。多亏我的组员们，因为有他们，我们才做出了一个个比较正确的决策，大家一起同心协力，解决了一个个难题，第五年我们撑过去了，凭借我们不懈的努力，我们通过延长贷款，争抢大订单，我们成功还清了债务，而且有盈余。虽然后两年还是很辛苦，但我们解决了一个大问题，这是一个喜悦！在这里还要谢谢老师，多亏老师的指导，我们才可以明白有些事情应该怎么做，有些事情不应该这样做，少走了一些弯路！

第五篇：ERP沙盘实验总结报告

ERP沙盘实验总结报告

一、大纲编写依据

该实验为独立开设的实验课程，根据该课程的特点（体验式教学）和学生体验过程的先后顺序而编制。

我参加了ERP实验课程，与其他几个同学组成了一个集采购，加工，生产销售为一体的现代化企业的管理团队。团队由CEO，生产总监，销售总监，营销总监，商业间谍，财务总监，财务助理组成。每个人分工合作，负责不同的工作。这是一门教你怎样合理运营一个公司，并计算并实施生产销售方案，与其他公司竞争，以公司营利为目的实践课程。在参加了一天的自我经营的过程中，我们都非常投入，非常感兴趣。我们在这过程中已经忘记了这是一门课程，而好像是在玩一款商业模拟经营类游戏一样。下面，就总结下一天一来我通过经营实践得出的一些经验和教训。也许不太全面，但这些收获是我的思维得到了锻炼，给了我一种经营公司的理念和想法。

三、实验目的、性质和任务

1、明确掌握哪些基本理论；

掌握企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则

企业生产、采购、销售和库存管理的运作作规则；

2、训练哪些能力，会使用哪些仪器设备；

团队合作能力、分析市场能力、计划和控制的能力、现金预算、发现问题和解决问题能力。

3、掌握哪些基本实验方法或测试方法。

掌握生产计划编制、采购计划编制和现金流预测等方法。

在一开始，我们各组都认真听了老师对于这个“游戏”的具体讲解，操作流程和具体规则。然后我们就进入了第一年以前的一年预备期。预备期不能研发，也不用争订单，所以各组还没有差异，但是从第一年开始，各组就各有优势了。各组的生产策略和发展方向都不相同。

在第一年开始时，我在我们组担任营销总监。我们组的策略是先将两个生产线换为半自动，第一年的经营以产品P1为主，同时开始研发P2,P3。通过对个年需求量的分析，我们组制定的战略是前三年主打P1产品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市场需求和开发成本及年限只有六年等因素的考虑，决定直接放弃P4的研发和生产。第一年由于没有认识到广告的重要性，并且也没有相关经验，则广告投入较少，只拿到第四个订单，导致P1产品积压很多。由于一开始资金比较充足，所以采购和生产是没有什么问题的。到了年末，要做财务报表了，出了小问题，帐不平。最后得到了老师的帮助，检查出了问题的所在，主要是对操作还不太熟，有的资金没有放对。

到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我们进一步提升了原有的设备，将两个半自动换为了全自动。考虑到柔性线的成本较高，所以公司CEO决策放弃用柔性线。但是只是换了厂房A的设备，并没有扩大租下厂房B，现在想想有点失误，应该早点租下厂房B扩大生产。第二年我们继续生产P1产品，同时生产P2产品，但P1产品仍占主要部分。由于第一年的积压加上第二年的新生产，公司里P1产品非常丰富。为了尽快收回资金，第二年公司加大了广告的投入量，并开始开拓本地和国际市场，和申请ISO9000。公司直接放弃了另一个更高级的ISO申请（忘了是ISO多少了）。现在想想，要早知道申请那个最后可以加20分，早知道就申请了。由于广告投入的加大，订单也多了起来，卖出了积压产品。由于有了新的贷款，资金也不是很缺，生产采购可以正常进行。

到了第三年，我们将P1的生产线改为P2,还有一个P3的生产线，逐渐放弃P1市场，主打P2，P3。在此期间我们互相交换角色来体验不同的工作的乐趣。我们租下了B场开始扩大生产，再加上研发费用，很快资金就变得紧张起来，但是公司每一年的负盈利都再减少，已经快变为正的了。到了第三年结束，现金基本已经快用完了。上一年由于广告费用投入过多，最终利润很薄，所以这一年我们减少了广告的投资，但是最终订单拿的很少，积压了P2产品，经济危机也随即而来。说实话，这个游戏最激动人心的时候就是公布广告拿订单的时候。在拿订单时，一定要计算好下一年的产量和库存的总和，以免交不出货被罚款。

第四年，我们已经彻底转型为P2，P3的生产，P1产量极小各个研发也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了广告费用，拿到了不少单子。不过这一年出现了生产上的问题，没有现金了，只能奢材料继续生产。其实要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的钱来研发和扩大生产。这一年老师从数据上看到我们公司的综合业绩还是最好的一个组。从第四年起，我们已经开始盈利增加，并还了一部分贷款。第五年对于我们来说是比较失误的一年，由于资金短缺，广告费投入下降，并且市场选择有些不妙，各组竞争也比较激烈。最终导致了本年盈利只有1而已，影响了后面我们组的分数。由于订单比较少，盈利也不多，产品又积压比较多。再加上又买了因设备，资金短缺很严重。现在想想当时添新设备是决策失误，本钱回不来了。

第六年是最后一年，我们广告投入又加大，拿了很多订单，也赚了不少钱，可以还清之前所有的贷款，如果再经营下去，肯定会有很好的业绩。就是前一年不太好，影响了我们最后的分数。

总而言之，这个游戏的各各环节都是非常重要的，不管是生产，扩建，还是销售，经营，只要一个环节出问题，就会影响全局。首先企业要确立主要的发展方向和战略，同时制定好计划。其次各各职务都应制定小的计划来规划几年的发展。分析各市场的需求和广告资金的投入数量及资金分配也是非常重要的。准确的计算和采购原料可以为企业赢得更多的流动资金，而准确打听其他企业的情况不但对自己公司有知道作用，还能针对敌人策略拿出竞争策略。而账目的准确才能使下一年正常经营。所以每一个职务都是非常重要的！

通过沙盘实验，每一个参与者都能从中学到经营与管理的理念，使自己的思维更缜密，考虑更周全。如果你认真的投入进去，或多或少你都会有收获。希望通过这个实验，能让我们在今后从事的经营和管理活动过程中游刃有余。

最后感谢老师对我们的耐心指导，陪我们玩这个非常有趣的游戏！