企业管理沙盘个人总结

第一篇：企业管理沙盘个人总结

“企业管理沙盘实训”个人学习总结

09经济信息管理2 班 学号：09412005 姓名：张瑜良

一、CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况；财务总监在任务项目对应的方格内填写现金收支情况，制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

经过本学期的企业管理沙盘实训，作为本组（C）的商业间谍，我有以下几点认识，在宏观方面：

第一对数字要有极强的敏感性，要用数字说话；第二对市场、产品等要有敏锐的洞察力；第三要有很好的交际能力、小组成员之间要懂得沟通；第四要有极强的判断能力，不能犹豫不决；第五要懂得合作，要有极强的责任感；

在微观方面：

第一在第一步投放广告中，我们要对下面的各年的柱状图进行严密的分析，然后再进行正确的投放；第二在对产品的选择中，在对市场有了较明确的分析后，在确定主攻的产品和要研发的产品；第三在对贷款的选择中要合理，尤其是长期贷款和短期贷款的互换中要高度合理，只有这样才能保证资金的高度流通；第四在购买生产线的问题上要做到时间和产品需要的互补性，只有这样才能做到生产和研发两不误。

所谓知己知彼方能百战不殆，我们不仅要对自己的情况进行深刻的分析和研究，还要对对方进行深入的了解，以其之长补己之短，是我方能够在最快最短的时间内做出最有效地方案和决策，使我们取得意想不到的优异成绩。

二、在模拟试训中，作为一个出色的商业间谍，不仅仅在于我们自己能不能让公司合理发展，正常运营，使其资金能够正常周转，出入有理，而且在订单的选择上间谍是重要情报来源，在选择订单之前，商业间谍就已经通过各种方式手段从其他小组获取了一定的情报，更有利于我们在订单选择的时候及时作出正确的选择。比如我在这次实训中，在订单选择上就做出了一定得努力。在投入广告之后，还没开始竟单的那段时间里，我就用听、看、假意聊天等方式和其他小组取得联系，以便得到有关竟单的有利情报。比如她们的P1、P2、产品的库存量分别是多少，拥有的原材料各是多少，以便推断出能够生产的两种产品量各是多少，并且了解到她们的广告投入费，以有利于我方下一年的广告投入。

除了以上所提到的，我还要了解她们着重把产品主要集中在哪个区域，是区域、国内还是国际或者亚洲，以及她们主要进攻的产品是P1、还是P2，是不是要开发P3亦或是P4，由于P4的研发费时费力又费钱，所以一般大家都不会选择研发它，而且大家都是第一次尝试这种模拟训练，还不是很熟悉所以连P3大家都不怎么研发，只有极个别小组去尝试，最后的结果也不是很理想。了解这些之后，以便我们能够在特定的区域内投入最少的广告费却还能够竟到最多最好的订单，为公司提供帮助。

商业间谍还需要知道其他小组在下一年里的计划，包括市场、产品的开拓情况，资金状况（短期贷款和长期贷款的需要与否，及如果需要，贷多少并了解归还日期），生产产品的能力即在规定的时间内生产产品的数量，推断下一年对方在广告费的投入，为我方公司奠定基础。

三、在了解了商业间谍的基本含义以及基本工作之后，让我更好的知道了如何做好商业间谍这个工作。如果我要从事这项工作，我就得需要培养自己内敛、机敏、稳重的素质，要学会观察学会揣摩学会推断。

高科技让商业间谍这个工作如鱼得水，所以间谍们要对日新月异变化着的高科技有宏观和微观上的整体把握。要学会巧妙熟练的运用这新信息技术。

我在这次沙盘实训中体会到最深的就是，要想做好一个商业间谍就必须提升自己的交际能力和反应能力，这一点我觉得我还有待加强。

在今日科技与商业发达的社会，间谍的眼睛隐藏在某个角落搜索秘密，若没有法律制衡，将会造成重大的经济损失。商业间谍的身份是秘密，有人当宝，有人视如蛇蝎，这种又爱又恨的角色，最终唯有以法律的紧箍圈将之套实。

所谓商场如战场，尔虞我诈是必然的事，若以正当渠道收集商业情报无可厚菲，但还是有商家罔顾职业道德和法律，安排商业间谍窃取竞争对手的商业机密。在这次实训中，我对商业间谍这个工作有了更深的理解。

在和同学们一起合作和相互帮助的学习过程中，我很有感触地意识到团队的力量。

四、由于我经常去其它小组了解，所以可以知道其他小组在下一年的计划，市场 产品的开拓情况，资金状况，产能，因此能够推断下一年对方在广告费的投入，确保自己组在抢订单的时候，能够达到快，狠，准。

“决策是影响结果”，在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了企业管理沙盘的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

五、有以下几点建议；

1、自主性---能够自已主动的去做事，有自己的看法和主见，知道自己的工作职责。

2、合作性---具有一股凝聚力，有问题一起解决，协作性好。

3、思考性---能不段的总结经验，发现问题，具有创新意识。

第二篇：企业管理沙盘实训CEO个人总结

企业管理沙盘实训CEO个人总结

------11工管1班 刘济民 20110301022 在为期1个星期的沙盘实训中，我是第一次接触到企业管理沙盘，我便情不自禁地喜欢上了这项活动。当然，我们B组强势的拿到了我们班的第一名，3次模拟下来稳拿第一，最高得分达到350有余。在这项活动中，我找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！

本次企业管理沙盘模拟是将以由5到8个人组成的某个企业为模拟对象,参与成员角色主要有CEO、信息总监、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监、商业间谍等，模拟该企业运营的关键环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。在模拟过程中,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由学员组成几个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业6年的经营过程,使学员在分析市场,制订战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列活动中,了解企业的管理规律,提升进行企业管理的能力,同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

我们B组（我和女生6#516全体成员）模拟了Bison/野牛汽车制造股份公司，并分配了各自的岗位和职责。我们的实训目的是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，所有者权益最大化。通过沙盘模拟，可以使我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。作为本次的沙盘实训活动的小组带头人以及模拟公司的CEO，我负责着整个公司的经营管理和统筹决策等工作，在活动中我感到十分新奇和荣幸！

通过1个星期的熟悉和探讨，我们组完成的较为成熟的运营方案如下。

第一年,我们现拥有的企业资源有A厂房、生产线（三条手工、一条半自动）、现金20M、P1成品4个、R1原材料4个、在制P1产品4个、采购订单R1原材料5个、应收账款18M、长期负债分别是3年/20M和4年/40M等等。在交付行政管理费用后，我们组投入了5M广告费，这样可以竞到中等的订单，考虑到第一年的资金非常紧缺，不宜投入过多的广告费。在市场开拓上，我组同时进行开拓区域、国内、亚洲和国际，希望尽快得到亚洲和国际的单子，转移竞争压力。通过前几次的实验，我们发现不能同时进行P2和P3产品的研发，这样容易导致资金流的断裂，而决定只选其一，集中研发资金。由于时间问题，我组没有完善地实施研发P3产品的流程，对P2产品进行研发。我组讨论得出ISO14000的实用度不高以及节约流通资金，只对ISO9000进行认证。第一年中，我们投资了两条半自动和一条全自动生产线，其中一条半自动生产线在第三季度投资安装，与P2产品研发周期同步进行，将在第二年第二季度同时安装完成，可进行生产。同时，在第三、第四季度，对手工线进行适当的变卖，节省生产线折旧和修理费用。对于厂房问题，我们组认为，本次实训模拟共6年，买一个B厂房需要28M，年租赁费用3M,综合得之，租赁费用更为实惠。关于企业融资问题，企业要考虑好短期贷款和长期贷款的综合效益，第一年将不可避免地借短期贷款进行零散资金的流通。由于长期贷款为六年制，我们一致要求贷款最高值60M，用于长期投资。值得一提的是，我们组决定将一直购买原材料，并在第四季度为P2产品存储R2原材料。

在第二年里，我们必须在运营前就详细决策好生产运行计划。在第一年里，我们都在不断地花钱，做投资，除了那第一个订单外，几乎只进不出。在第二年初，我们就会面临资金紧缺的状况，必须精确计算每个季度的花销，保持资金链不断。此时，我们在第一年的基础上，新增加了生产线，扩大了整体生产力，并已开拓了区域和国内市场，拥有ISO9000认证。而且，在第二季度，P2产品研发完成，唯一生产P2产品的全自动生产线同时安装完成。在广告投资这块，我们只能保持十分的谨慎，根据所剩现金，力争用最少的广告费获取最大的竞单收益，并在国内给P2产品投放广告。此时，由于第一年P1产品的持续生产，已有许多成品，再综合当年的生产能力，计算出最准确的产品出产量，以此选择最合适的订单。这时，也得保存资金，以备还短期贷款。我们不仅需要把P2产品研发成功，完成生产线更新，还要继续亚洲、国际市场的开拓。在此基础上，根据所持有现金量、收益和所能贷款数，进行生产线的扩充，及时扩大生产能力，并根据自己产品侧重点，安排生产线的生产产品种类。当我们组看到本地、区域、国内、亚洲、国际等五个市场六年的市场产品需求量和价格曲线分布图时，我们发现P2产品在三种产品中，市场六年的需求量是最多的，而且价格是属于中上层的，价格下滑趋形也不大，但考虑到后期所有小组都将集中于P2产品生产和销售，竞争必然觉来越激烈，而P1产品的需求量也很高，仅次于P2产品，在企业运营后期中，利润会逐渐降低，但由于各组生产侧重点地转移，我们的竞争压力降低，可以用很少的广告投入获得最多的P1订单。

第三年，是比较最危险的一年。前三年来，企业中的投出始终大于收入。第三年初，手中可流动的资金将愈加匮乏，所有者权益也降至最低，可能导致无贷可贷。对于年初而来的广告投入，更需要仔细推敲。此时，我们的成品库里也没有多少存货，且考虑到原材料的采购需要资金和时间，此时的订单应稍比第二年的少些。在第三年结束前，必须完成所有纯手工线的变卖，以提高生产效益，减少第四季度的折旧、修理费用。若是资金短缺，我们只能暂缓生产线的购买，努力存钱，以备还贷。在有资金的情况下，我们应考虑一条半自动生产线的投资，不仅是节约金钱，而且可以尽快加入生产，为第四年存货。第四季度时，我们不得不借短期贷款，偿付巨额的综合费用，包括生产线折旧、修理费，市场开拓费，行政管理费，厂房租赁费等等，并保存第四年的广告投资费用。

第四年是最容易濒临破产的一年，因为今年必将同时偿还长期和短期贷款，也是广告竞争尤为激烈的一年，成败在此一年。此时，亚洲市场已经开通，我们面临的订单又多了很多。我们可以分散资金，分别在P1产品的四个市场发放广告，在资金不足是可考虑投区域1M或直接放弃。对于P2产品，只需要投入适量广告费用。第四年最大的任务就是保存资金以还贷，只要在还贷时能搜罗足够的钱，则可挺过。

在第五、六年里，则是否极泰来的两年。由于大家对沙盘运行规则都熟悉了，在第五年里，可能得再次扩充生产线数量，也没有其他方面的开发投资，企业运营起来还是比较顺利的。在广告投放上作出适度的判断，争取生产力和订单产品数相持平，原材料的采购准确预算好，保证所得的订单能够顺利交货，定能扭转乾坤，取得盈利，提升所有者权益。

本次企业沙盘实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。在前几

轮的实训过程中，我们组在取得一定成绩时，也存在着许多问题。

在活动中，市场的预测工作总是滞后，甚至提供错误数据。在整个企业生产中，我们要做到的就是尽量地做到企业尽可能地生产更多的产品、卖更多的产品、赚更多的利润。因此，在沙盘模拟中对市场进行预测是很重要的，并且有一点更为重要的是——企业的生产也是有市场预测来决定的。企业是否需要调整生产线，是否需要购买或租赁厂房，企业该生产哪种产品，这都是需要市场预测做出决定。而当我们需要一个准确的数据时，有时会显得手忙脚乱，应接不暇。

经营一个企业，我们希望的是让它能够长久地经营下去，保持资金的流通之非常必要的，特别是在一些特殊的时候。在我们企业的经营中，就曾出现过流通资金不足的情况，只好拿应收款去兑换，结果我们付出的代价是每7M就要失去1M，甚至借高利贷，而且还将扣掉我们的得分。在经营企业的过程中，我们由于经常要贷款，所以在贷款之前更要充分地考虑能够流通的资金是多少，到了还款期限是否能够还清，还有各种综合费用的预算也要在流通资金中扣除。总体而言，流通资金的足够与否，在企业经营中是至关重要的。如果不够的话，可能会导致生产的中断，也许只因为1M而导致企业的破产。

广告投入量的多少，决定了每年你是否能拿到订单。在沙盘实训中，订单是企业生存的命脉。没有合理的订单投入再好的规划都是空的。而在投入广告时，我们缺乏其他组竞争对手的情况，也没有准确的财政预算，常常出现多投或少投的状况。只是，我们需要商业间谍去调查竞争对手的情况或有营销总监作出准确预算。如果能事先得知其他公司的广告投入额，我们就可以根据他们的广告投入，来合理确定我们的广告投入，从而进一步降低成本。比如，我们公司在第五年的时候，我们发现其他几个组都没有开拓国际市场，所以我们在国际市场上，投入最少的广告，就可以获得最大的效益。

我们得选择何合适的订单，所接的单子自己要能生产完，同时做好生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的选单和生产原料的预算。我们就遇到过这样的问题，导致接单失误，和原料订购浪费。原料订少了直接导致生产线停产，无法按时交货，后果不堪设想，尤其是P2产品中R2原材料的订购，常常出现收原料周期不定的状况。原料订多了可能导致资金周转问题，尤其是最后一年如果原料订的多了直接就影响所有者权益。能做到订单、生产和原材料的平衡，则将使我们取得最大收益。

在产品的研发方面，一开始，我们组想着P2、P3产品研发同时进行，却通常到第三、四年时不得不放弃研发一半的P3产品，从而导致了资金的极大浪费。而我们完全可以充分利用这些资金投资其他款项，或缓解资金紧缺的压力。最后，各组都将产品研发集中于P2系列，取得了比较好的效果。

在人员分配上，沙盘实训中每个人都必须有明确的分工，也有明确的责任。经营一个企业对于CEO来说，如何分配好人手是很重要的，否则，所有的东西都会搞得手忙脚乱。在我们的企业中，CEO需要根据我们的各个人的知识及性格特征分配好每个人的职务。需要集体讨论与作出重要决策时，我们都会集体讨论与决定。在具体到自己的职务时，我们也毫不含糊，认真履行自己的责任，完成小组交给你的任务。当没有涉及自己的职务范畴时，只能给予一些意见，不可一哄而上，各持己见，争执不休，结果变成人人都是CEO，影响小组同学合作气氛，这种是非常不可取的。

我们也需要树立更好的团队精神，当大家一起紧密配合的时候，才会发现一个团队多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅长的就行

了，别的事情会有更擅长的队友帮你解决。一个团队一起默契配合，会感觉非常的安心，非常的轻松。大家给予自己的，不仅是工作上的轻松，还有心理上的安慰。你会发现，你不是一个人在战斗。而不是只有几个人在努力，其他人却没有作为。同时也可以加强各小组之间的合作，特别是订单和产品的转让，往往可以减少损失，甚至起死回生。在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。假如你投本地和区域市场的广告,你的同盟者也这样做,但重点不同,你重点投在本地,你的伙伴在区域,拿完订单后,交换订单,他把本地的给你,你把区域的给他,这样就优势互补,将会达到共赢的效果。

当然，作为一名CEO，我也有些自己的问题：

1、和队友有争执的情况下容易冲动、情绪化

2、缺少对未来未知事物的把控能力，过于感觉化。

3、在压力下表现出紧张，有想逃避压力的心理。

4、作为CEO，我觉得我还有些轻率，在处理一些问题时过于武断。

在沙盘模拟训练中，不管我们犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。

通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

在成功与失败的体验中，我作为一名模拟企业的CEO,学到了管理知识，掌握了管理技巧，也感受到了管理真谛加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程--包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。

第三篇：企业管理沙盘模拟 总结报告

企业管理沙盘模拟

总结报告

专业：信息管理与信息系统 班级: 学号： 姓名 组别：A公司 角色：生产总监

2013年 月 日

一、本人所承担的工作

二、工作中的成功之处

三、工作中的失误

四、对本企业发展状况的分析

五、对日后工作、学习的启示

在本学期的第八周，我班开始两天的ERP沙盘模拟实训。开始前我还把这个学习当做游戏，可是经过这两天试运营，我发现其实企业的正常运营盈利还是需要缜密的计划和充分的合作。

在这两天前一晚，老师先给我们讲解ERP沙盘模拟认识。ERP，即为Enterprise Resource Planning企业资源规划。分小组进行沙盘模拟,将我们班分成由7 8人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监等部门职务。（总经理要进行重大的决策，制定长远的发展目标；财务总监要对每年的财务收支进行预算，年末撰写财务报表；市场总监要进行市场分析，决定市场走向，并且向财务争取广告费；生产总监要负责建新生产线，计算每年的产能给市场总监作参考；采购总监要计算每年需要的原料数，及时进行原材料的订购；等等。）队员在两天内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他5家企业竞争。学习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。在这一次的学习中，我们的ERP沙盘模拟实训都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接触ERP，所以对于整个过程都需要慢慢的熟悉，因此老师在经营运作的第一年里，他是带着我们跟着财务的表格一步一步的进行着沙盘模拟的流程。开会议，贷款，建生产线，订购原材料，更新生产线，进行广告费投放，研发商品，开拓市场，等等。之后从第二年开始，都是由我们队员自己动手按流程表来运作。各种问题在第一次的手工实验过程中见见凸显，例如，如果一个公司贷款太多，往往会资不抵债，导致公司还没运营6年就破产；生产总监在计算产能的时候出现了错误，导致订单不够多，产品有剩余；没有在会议的时候制定长远的计划，以致后来运营不下去了。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了A小组的生产总监的工作，主要负责制定改善生产环境（购买或租货厂房）的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产力（出售厂房）的计划。（2）制定设备更新与生产线改良的计划。并负责实施。（3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备的生产进度计划。4.负责生产临时、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。作为生产总监，还要及时与采购总监、财务总监、市场营销总监等个部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。

做企业首先要有目标和战略引导，我们的目标是我们先生产P2产品占据市场的主要地位，同时依靠P3弥补P2后期下滑的问题、再开发P4，然后把P3产品代替P2产品占据市场的主要地位，再生产P4产品来增加收入。

自从第二年开始，都是各组自己动手操作。我A组经过个队员的商议，再在财务总监的带领下（我组的财务总监曾经玩过ERP沙盘模拟实训且相当有经验，所以说在他的带领下），我组爽快投放了5M的广告量。由于有5个公司投了相同的广告费，所以我们要再投一次，最后导致我们企业投放的广告量偏多，但获得了一张不错的订单。之后我们的小组为了提高生产力，快速拿到P2的主要市场，根据生产的需要购买了两条新的柔性生产线，并逐渐地把手工线、半自动生产线卖掉和申请了短期贷款。在第二年里，我组进行了P2产品的生产，同时进行新产品研发和进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一、二年投资太多，按时完成了订单，企业也未能获利。

在第三年的经营中，为获得更多的流动资金。从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，争取得到了两张不错的P2订单。但是由于我生产总监计算错误，导致后面有一张订单交不了、违约，因此我们被罚了不少钱，这导致下一年运营有点困难。可是，我们的新市场开拓和产品ISO资格认证投资依然在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，取得ISO9000资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。因此第四年也有了详细的生产计划，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力。到了年末，想不到我们还盈利一点点钱，这也是个好消息。

经过三年的教训，在第四年里我们初期竞标时就已经放弃了P1的市场，主打P2和少量生产P3。吸取以往经验，认真考虑计划，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，由于我们开发P3比其他组早，所以我们的订单依然很多，但生产力不足的问题暴露无遗，为了提高生产力和增加盈利，我们又投资购买了两条全自动生产线。幸好由于P2、P3的高利润弥补了这一个漏洞，我们还在贷短期贷款和提前从应收账款提钱来用来缓解一下资金的流动。我们小组相互勉励，共同策划，也算较顺利的度过了第四年。最后年末，我们的权益没跌还上涨了一点。

到第五年为止，生产经营相比前几年经营状况较好，我组的ISO9000、ISO1400资格认证已取得，已拥有了本地、区域、国内三个市场和还在投资着的国际市场，拥有2条全自动生产线和2条到柔性生产线还有2条全自动在投资，P4产品在投资中。我们有了强大的生产能力，所以我们A组开始减少P2的广告费和增加P3 的广告费投入，最后得到了几张合适订单，我们顺利完成了订单，并且有了充足的流动资金。企业还一边还贷款一边贷款，这使还有现金结余，企业的权益不断上升。

最后一年，我组的另外的2条全自动生产线和P4产品已经投资、开发完成，因此我们有了一定的P3市场位置且垄断了P4市场。当我们走到第六年时，我们的兴致空前高涨，但我们毅然投入了11M的广告量，接了挺多的订单，再看着我们的四条全自动生产线和两条柔性生产线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。到了最后已经一季，我们还完成开发了国际市场，真的很激动。当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气，我们兴致极高。完成6年的运营后，年末我们的所有者权益排名第一位（这跟我们组那位有经验财务总监是分不开的），这是让我们非常有成就感。如果我们A公司再运营下去，我相信它会更加好更加辉煌的。

本次沙盘模拟使我清晰地了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。作为我们A组的生产总监，我基本上完成了我的职责，在这次运营工作中让我感到成功处的是：我们A组队员能很好地合作，及时沟通，及时传达信息。如：我与采购总监能根据下一年的生产能力迅速更好的制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，再报给营销总监以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一年的粗略计划。营造一个良好的合作团队氛围可以更有益于完成任务。这既是我工作的成功之处也是我们的A公司的运营的成功之处。但在这次的经营运作中，我也有我自己的失误，就比如在运营的第三年里，由于我的计算错误导致了违约完成不了订单。所以说无论做什么，我们都要认真仔细的对待，这才能更少的避免错误的发生。所以之后三年了，吸取这教训我更加仔细认真的运算了，之后就再没这违约事情在发生。

通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。1.首先是对于经济学、会计学有了一个模拟实践的机会。其次明白了信息在组织中畅通对于一个组织的生长、发展、壮大是多么的重要。2.做事要有计划：什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计划，在计划中，你就不必盲目，不会舍本求末。3.营造一个良好的合作团队：这ERP沙盘模拟实训不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。

最后，非常感谢学校可以给我们安排一次这样的机会，同时也感谢为这次模拟服务的老师、助理与同学们。

第四篇：企业管理沙盘模拟总结报告

企业管理沙盘模拟

总结报告

专业：

学号：姓名： XXX

组别：A组

角色：

2009年11 月 22日

经过两天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生

1产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

通过两天的学习，我们的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，作为小组的营销总监，我们开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场，获得P2、P3产品资格，拥有ISO9000和ISO14000的认证；并且在区域市场一直保持龙头老大的地位。广告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后获得小组第三的优秀成绩。

但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的营销总监，一开始对生产能力了解不清楚，在第三年的时候抢了一张加急！！的4P1单，但是我们在第一季度只有3个P1可以提供，导致我们在年末被罚款700万。后来资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在抢单的时候上也吸取了第三年的教训，在下广告和抢单前与生产做好沟通，在经营的后几年中，我们获得了不少利润，并在最后综合评比中获得第三名的成绩。我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。

在沙盘模拟过程中我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，区域市场和国内市场这三个市场都有不错的发展前景。

于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场与

ISO9000。考虑到其他企业可能会对亚洲、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先其P2 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的抢单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。

第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产量日益减少，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行低生产低销售。

第三年我们开发的区域市场可以进入了，但因为抢了一张加急！！的4P1单，但是我们在第一季度只有3个P1可以提供，导致我们在年末被罚款700万。而正因为这样我们第三依旧亏损。

第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量全部销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。在区域市场保持P2产品第一市场占有率。

对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本与息。

在对P3产品的研发问题上发生了争议。运营部门认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发P3产品，且市场占有率具有绝对的优势。最后，我们决定放弃对P3产品的研发。

第5年，因为ISO9000和ISO14000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。

在拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。

在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业P2产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。

第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一年，我们是依旧是区域市场P2产品的领导者。我企业如愿得到大批P2产品订单。我企业利润继续以高增长率增长。

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们

必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。

最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

第五篇：企业管理沙盘心得

沙盘心得

进过系统的学习，我认识到ITM沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

ITM沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。在操作过程中，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

在沙盘模拟过程中我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，区域市场和国内市场这三个市场都有不错的发展前景。

于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场与ISO9000。考虑到其他企业可能会对亚洲、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先其P2 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

通过这次ITM模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CEO，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。

最后感谢学院给我们的这次ITM沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ITM沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ITM沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。