企业全面运营生产沙盘实战演练

第一篇：企业全面运营生产沙盘实战演练

企业全面运营生产沙盘实战演练

企业经营失败的原因是什么： 价格太低？ 资金断流？ 采购不合理？ 融资不及时？ 市场定位不准？ 费用开支过大？ 生产成本失控？ 产品研发不对路？ 生产能力跟不上？

原材料和生产成品大量积压？ …… ……

你需要一场战争，以最小的代价来体验、分析、找出问题的答案！

《企业全面运营生产沙盘实战演练》课程正是作为运营生产管理者的您所需要的商业圣战，我们旨在运用现代沙盘教学方法，通过您亲身体验模拟企业完整的系统运营过程，使您从思想深处构建企业一盘棋的大格局，真正理解企业价值产生的根源，切实培养管理者的系统思考能力，提升管理者的全局观念，加强管理者的协作精神，树立管理者的整体意识。

通过培训您将了解如何构建企业系统运营全面实战管理体系？如何优化企业整体运作流程与产销排程？全面认识企业成本构成，建立全成本观念！了解企业系统效率提升与内部价值链分析！

培训对象

总经理、厂长、生产制造经理、工程经理、负责生产运营活动的总监及主管。培训费用

共2800元人民币（含培训费、资料费、教材费）。食宿费用自理。

课程要点

课 题：企业全面运营生产实战沙盘演练

1)

全面阐述一个制造型企业的概貌



制造型企业经营所涉及的因素 

企业物流运作的规则 

企业财务管理、资金流控制运作的规则



企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则



企业面临的市场、竞争对手/未来发展趋势分析



企业的组织结构和岗位职责等 2)

企业经营的本质



资本、资产、损益的流程、企

管理思想



库存控制---ROA与减少库存的关系 

JIT---准时生产的管理思想



生产成本控制---生产线改造和建设的意

义



产销排程管理---根据销售定单的生产计

划与采购计划



脑力激荡---如何合理的安排采购和生

产？

5)

全面计划预算管理



企业如何制定财务预算-现金流控制策略 

如何制定销售计划和市场投入 业资产与负债和权益的结构 

企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素



影响企业利润因素--成本控制需要考虑的因素



影响企业利润因素--扩大销售需要考虑的因素



脑力激荡----如何增加企业和利润？

3)

市场战略和产品、市场的定位



产品需求的数量趋势分析 

产品销售价位、销售毛利分析 

市场开拓与品牌建设对企业经营的影响



市场投入的效益分析 

产品盈亏平衡点预测 

脑力激荡--如何才能拿到大的市场份额？

4)

生产管理与成本控制



采购定单的控制---以销定产、以产定购的



如何根据市场分析和销售计划，制定安排

生产计划和采购计划



如何进行高效益的融资管理



脑力激荡-如何理解“预则立，不预则

废”的管理思想

6)

运营生产管理者的人力资源管理



如何安排各个管理岗位的职能 

如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 

理解“岗位胜任符合度”的度量思想 

脑力激荡-如何更有效地监控各个岗位的绩效

7)

课程点评



培训学员实际训练数据分析 

综合理解局部管理与整体效益的关系 

优胜企业与失败企业的关键差异

第二篇：企业经营沙盘模拟实战演练心得

企业经营沙盘模拟实战演练心得

古人常云，“养兵千日用兵一时”。经过差不多三年的财务管理的专业教育，各科的教学内容几乎都是跟企业挂钩的，虽然大致了解一个企业运行的始末，但我想，这次企业经营实战演练才是一场关于对企业的生产经营过程的“用兵”前奏。

由于人数关系，我们这一大组被分配为四组，每组成员3到4人。我担任的企业角色主要是CEO，以及研发部门总监。

首席执行官（CEO）是企业最大的执行官，主要任务是带领小组的其他成员完成企业的生产。根据学员的演练手册完成各个步骤，熟悉市场经营规则和经营流程。作为CEO，要对各个部门做出的建议和意见做出正确决策是不容易的，既要考虑各个部门的整体情况，也要综合企业的资金经营管理问题。记得由于一次决策失误，没有考虑周全到企业的现金流量问题，导致在沙盘模拟中途现金出现负数。尽管老师说可以贷高利贷获取现金，但这也给我组留下教训。外部因素的考虑也是必不可少的，主要是市场、产品以及竞争对手的考虑。我组在演练过程中，老师对我组的产品生产类型就提出过建议和意见。由于市场上A、B产品都有生产，而第一组C产品生产较多，我组可以主要发展D产品的生产，从而取得产品优势。

研发总监所担任的职责主要是产品研发和开拓市场。就我所知，在研发部门中关于企业运转需要注意的一些关键点有以下两点。第一，尽可能的研发更多的新产品，并且能够尽早的进行研发。这样能够保持本企业的竞争和市场优势。第二，开拓更多市场，除去区域，不仅仅是国内，还有亚洲，国际，这样可以扩大销路。第三、各类资格认证也是必不可少的。在我组演练过程中，由于对D产品的研发比第一组晚了一年，让我组错过了订单机会，带来了较大损失。虽然我组在第5、6年主要生产D产品获得了产品优势，但对于短期经营来说，企业获得的利润仍然有待提高。不过我组坚信，我组企业发展势头良好，只要继续经营下去，必能给企业带来较大收益。

在这次演练中，让我得到了更多关于企业更深刻的认识。管理一家公司，简单来说，就是赚钱和花钱。但重点就是“赚钱难，花钱更难”。认识资本、资产、损益的来源，企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系都是很重要的环节。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，时时保持认真和谨慎的态度。

姓名：吴茜

学号：105722074 10财务管理2班（会计方向）

经济与管理学院

第三篇：企业沙盘模拟经营实战演练个人实习报告

企业沙盘模拟经营实战演练个人实习报告

姓名：刘xx

学号：201xxxxxxxxx

组别：第五小组

职务：财务总监

从2013年10月22日至24日，我们在姬老师的代领下，进行了企业沙盘模拟经营沙盘演练。这是一次难得的实习机会，尚未出校园的我们，没有决定一个企业如何发展，怎样发展的权利和能力，而这次实习，就是为了锻炼这样的能力，去体验不同职位人员的工作和责任。

老师将全班36名学生分成6个小组，分别经营六家企业进行竞争。每组中的六个人分别担任CEO，财务总监，销售总监，生产总监，采购总监和情报人员。我有幸在我们组担任了财务总监，这个据说是最艰巨繁重的工作。

首先，老师带领着我们进行了起始年的财务报表填写。好的开始是成功的基础。我认真的填写了报表，牢记填写规则并积极总结规律，这为后来报表的填写打下了很好的基础。财务报表在真实正确的基础上要求干净整洁，因而我在每次报表完成后都会再填写一次。规则的熟识、队友的认真以及报表的整洁，使我们组不止一次的得到姬老师的表扬和奖励，虽然每次二百万元的奖励并不能解决什么问题，但是这是我们努力的认证并且每次都能赢得这个奖励。

财务人员的工作包括很多，我也是在一年有一年的推演中才认识到自己需要做的都有什么。财务人员需要参与年初计划讨论，提供真实有用的财务信息，以及说明想要达到的财务目标。其中计划包含是否增建后租用厂房，是否加开生产线，主打产品是什么，在哪个地区投入多少广告费用等；财务信息包括短期和长期负债今年应归还多少，是否还需借入，流动资金有多少，原材料的种类和残余量，产品的库存等；财务目标有今年的营业收入需要多少才能弥补往年亏损，或者扭亏为盈。

财务总监需要对沙盘推演的规则有详细的掌握和认识。例如，我们组在资金流动许可的条件下，尽可能的向银行借短期贷款而非长期，因为长期的贷款比短期高5%每年，虽然短期内没有还债压力，但每年需要支付大量的利息。因而我们仅在第一年借了一千万的长期贷款，其余都是借短期贷款，而且我们组从来没有借过高利贷，也没有对应收账款进行贴现，因为贴现的费用仅低于高利贷。另外，我们第三年时流动资金较多，购买了价值三千万的厂房，在第四年资金 周转不良时卖掉厂房，省下的厂房租金要高于其资金利息。在第五年时，我们接到了一张区域的一期三个S产品的订单，销售额为三千三百万，但我们是第一期只能交出两个产品，因而根据生产能力最快二期交货，这样我们就需要交六百六十万的违约金，但是这个订单我们净收益能达到近一千两百万的收益，所以经过对我所提出数据的参考，小组成员一致同意拿取该订单。更加幸运的是，由于我在第四年无偿检查第四组的财务报表中的问题，他们愿意在第一期以八百万的单价卖给我们一个S产品，这样我们既不会是产品延期，降低公司信誉度，还相当于少支付了三百万的违约金，一箭双雕。

作为财务总监对规则的灵活掌握，使得其他队员在进行其工作时没有后顾之忧。经过全组积极合作，我们在第五年就扭亏为盈交了三百万的税金，在第六年交一千三百万的税金，虽然在第六年我们组的营业额和税金均居第二，但我们的表现却更加得到了老师的认可。虽然沙盘推演进行到第六年就结束了，但是我们相信我们的工作在以后将会带来更大的利润。

姬老师一直担心我们会在填写报表使发生资产负债表不平的的情况，在实验过程中，财务总监需要填写很多数字，这就需要精力的高度集中，但小组其他成员的积极配合让我的工作轻松好多，细心和认真的推演提高了我们组的速度和正确率，从未出现过不平现象。这让我们组的表现的到了老师的赞赏并且每年都拔得头筹获得二百万的奖金，这让我有了很大的荣誉感和工作的积极性。

另外，我在实习结束后还去担任了一段时间的银行工作人员，协助老师组织其他班同学推演。这件事情让我明白了企业外部一些部门的工作流程，增长了知识，丰富了实习经历，是这次实习中值得珍惜的一部分。

从这次实习让我认识到一个公司的成功运营是一件很复杂的事情，它需要所有不同职位的人共同配合努力协作。让我认识到，做一个优秀的财务总监需要很多努力，我喜爱这样一份工作，它能调动我的热情和潜力。在今后的学习中，我要利用课余时间多接触这方面的知识，并争取去考取证书或到更高的层次进行学习，为了自己的梦想前进。感谢这次实习，谢谢姬老师，能让我更好的认识自己。

第四篇：企业沙盘模拟经营实战演练个人实习报告

企业沙盘模拟经营实战演练个人实习报告

姓名：刘xx 学号：201xxxxxxxxx 组别：第五小组 职务：财务总监

从2013年10月22日至24日，我们在姬老师的代领下，进行了企业沙盘模拟经营沙盘演练。这是一次难得的实习机会，尚未出校园的我们，没有决定一个企业如何发展，怎样发展的权利和能力，而这次实习，就是为了锻炼这样的能力，去体验不同职位人员的工作和责任。

老师将全班36名学生分成6个小组，分别经营六家企业进行竞争。每组中的六个人分别担任CEO，财务总监，销售总监，生产总监，采购总监和情报人员。我有幸在我们组担任了财务总监，这个据说是最艰巨繁重的工作。

首先，老师带领着我们进行了起始年的财务报表填写。好的开始是成功的基础。我认真的填写了报表，牢记填写规则并积极总结规律，这为后来报表的填写打下了很好的基础。财务报表在真实正确的基础上要求干净整洁，因而我在每次报表完成后都会再填写一次。规则的熟识、队友的认真以及报表的整洁，使我们组不止一次的得到姬老师的表扬和奖励，虽然每次二百万元的奖励并不能解决什么问题，但是这是我们努力的认证并且每次都能赢得这个奖励。

财务人员的工作包括很多，我也是在一年有一年的推演中才认识到自己需要做的都有什么。财务人员需要参与年初计划讨论，提供真实有用的财务信息，以及说明想要达到的财务目标。其中计划包含是否增建后租用厂房，是否加开生产线，主打产品是什么，在哪个地区投入多少广告费用等；财务信息包括短期和长期负债今年应归还多少，是否还需借入，流动资金有多少，原材料的种类和残余量，产品的库存等；财务目标有今年的营业收入需要多少才能弥补往年亏损，或者扭亏为盈。

财务总监需要对沙盘推演的规则有详细的掌握和认识。例如，我们组在资金流动许可的条件下，尽可能的向银行借短期贷款而非长期，因为长期的贷款比短期高5%每年，虽然短期内没有还债压力，但每年需要支付大量的利息。因而我们仅在第一年借了一千万的长期贷款，其余都是借短期贷款，而且我们组从来没有借过高利贷，也没有对应收账款进行贴现，因为贴现的费用仅低于高利贷。另外，我们第三年时流动资金较多，购买了价值三千万的厂房，在第四年资金 周转不良时卖掉厂房，省下的厂房租金要高于其资金利息。在第五年时，我们接到了一张区域的一期三个S产品的订单，销售额为三千三百万，但我们是第一期只能交出两个产品，因而根据生产能力最快二期交货，这样我们就需要交六百六十万的违约金，但是这个订单我们净收益能达到近一千两百万的收益，所以经过对我所提出数据的参考，小组成员一致同意拿取该订单。更加幸运的是，由于我在第四年无偿检查第四组的财务报表中的问题，他们愿意在第一期以八百万的单价卖给我们一个S产品，这样我们既不会是产品延期，降低公司信誉度，还相当于少支付了三百万的违约金，一箭双雕。

作为财务总监对规则的灵活掌握，使得其他队员在进行其工作时没有后顾之忧。经过全组积极合作，我们在第五年就扭亏为盈交了三百万的税金，在第六年交一千三百万的税金，虽然在第六年我们组的营业额和税金均居第二，但我们的表现却更加得到了老师的认可。虽然沙盘推演进行到第六年就结束了，但是我们相信我们的工作在以后将会带来更大的利润。

姬老师一直担心我们会在填写报表使发生资产负债表不平的的情况，在实验过程中，财务总监需要填写很多数字，这就需要精力的高度集中，但小组其他成员的积极配合让我的工作轻松好多，细心和认真的推演提高了我们组的速度和正确率，从未出现过不平现象。这让我们组的表现的到了老师的赞赏并且每年都拔得头筹获得二百万的奖金，这让我有了很大的荣誉感和工作的积极性。

另外，我在实习结束后还去担任了一段时间的银行工作人员，协助老师组织其他班同学推演。这件事情让我明白了企业外部一些部门的工作流程，增长了知识，丰富了实习经历，是这次实习中值得珍惜的一部分。

从这次实习让我认识到一个公司的成功运营是一件很复杂的事情，它需要所有不同职位的人共同配合努力协作。让我认识到，做一个优秀的财务总监需要很多努力，我喜爱这样一份工作，它能调动我的热情和潜力。在今后的学习中，我要利用课余时间多接触这方面的知识，并争取去考取证书或到更高的层次进行学习，为了自己的梦想前进。感谢这次实习，谢谢姬老师，能让我更好的认识自己。

第五篇：企业沙盘实战模拟心得体会

企业沙盘模拟演练是用标有金额的塑料币在画有企业各个职能部门的图纸上模拟企业的真实运作的一个形象的培训课程。

在为期两天的企业经营实战模拟沙盘的课程学习中，我体会到了作为一个企业经营者需要面对的风险和压力，不仅要能冷静果断作出决策，还要在这个过程中保证企业资金的合理运用。在这次小组活动中，根据个人爱好、兴趣、能力分派角色，我担任了研发总监的职务，经过两天天的沙盘培训，却经营了一个企业五年的时间，让我们真正的感受到企业运营的错综复杂的关系与相互制衡的道理，抽象财务的理论知识能够得到真实的运用，再加上老师的精彩讲解、分析，各个小组之间的激烈竞争和明争暗斗，让课堂活动充满了趣味性。

在这个五年的经营活动中，我充分感受到一个决策对公司经营活动的重要性，合理运用企业现有资源，利用各种经济政策为企业谋取更多的利益。作为一个企业的研发总监，首先需要明确现有市场的研发产品的状况和市场占有率，对可能研发的新产品作出合理评估。我们根据信息总监所掌握的研发状况，得知在近几年时间内，其他几个小组都要将大部分精力花在研发Crystal上，有一个小组同时研发Saphire和Crystal,但是根据我们企业本身的财务状况，和现有的研发信息，我们决定在生产Beryl的同时，并研发其他小组没有开始研发的Ruby，虽然前两年我们将面对仅仅只有Beryl产品和竞争力小的销售压力，但是我们却取得了Ruby产品的研发优势和率先进入区域、国内和亚洲三大市场的优势。我们在研发的同时也投入资金开发三大主要市场（区域、国内、亚洲）。虽然在第一年由于我们变卖才厂房和更换生产线，生产线只能生产Beryl的少量产品销售，面对其他小组的优势和竞争，我们第一年只销售了少量产品。当第二年我们更换的全自动生产线投入使用和Ruby产品研发的顺利完成，我们将全自动生产线投入生产Ruby，第三年结束时，我们已经拥有了大量的Ruby产品，为第四年去争夺订打下了良好基础。虽然第三年我们只能依靠长期贷款和少量Berylde 的销售量维持企业本身的经营，但是我们坚信我们所生产的Ruby产品会在市场上占领先优势。第四年和第五年由于两条全自动生产线的不断生产，Ruby产品为企业带来了高额的营业利润，这也肯定了我们在研发决策的正确性，虽然我们在这个过程中面对高额债务和几乎破产的压力，但是由于我们抢先生产Ruby，不仅仅能高价出售产品更能领先市场具有更大的竞争优势，最后的营业额就是对于我们付出的肯定。在这个过程中，由于我们卖出厂房获取短期资金，使得最后我们为了企业效益又租赁厂房和购回厂房，我们最后总结经验，如果我们当时采用长期借款，不仅仅能少支付每年的厂房房租，只需要每年支付少量的利息，也不会再回购卖出的厂房并支付大量房租费。我们意识到在做出每一个与经营有关的经济决策时候，必须事先做出财务计划和估算，衡量如何避免资金的不必要损失，合理利用现有的资金量。

此次企业经营实战模拟让我学到了如何在团队合作中充分利用资源和取得团队合作的最大优势，如何进行企业研发的合理开发和资金的有效利用，如何抢占市场和争取产品的价格优势和领先优势。