沙盘模拟心得——CFO

第一篇：沙盘模拟心得——CFO

手工沙盘模拟心得——L组CFO 刚刚结束了为期五天的手工沙盘模拟，这段时间看似不长，实际上却过得很慢，想起ERP实战的三天真是让人感慨万千，这三天时间似乎没有一点点的浪费，从每天早上8点开始准备，一直到中午11点半甚至12点，即使账提前很多做完了，剩下的时间还要和组内的同学们商量下午的规划，进行预算和清点。我中午一般都不睡觉，下午提前去实验室，把能提前做好的账都做好，防止真正做的时候手忙脚乱。短短的三天，让我在脑海中形成了企业经营的实际概念，明白一个优秀企业所须付出的努力，一个失败的企业所犯的错误，明白“商场如战场”的真正含义。三天，六年，每一年都过得很漫长，存在着太多的两难选择，每走一步都有风险，每一步都要格外小心。过去，我的脑海里总有这么几个观念：搞企业只要有钱就行，贷了大量贷款的企业不是好企业，贷了高利贷是没有希望的，好的企业应该一开始就盈利„„沙盘模拟以后，我发现这些想法格外幼稚，首先开展企业经营绝不是只要有钱就行，一方面有了钱还要有正确的预测和决策，还要有得力的管理团队，过硬的经营能力和精准的预算，另一方面，没钱是可以借的，靠借来的钱发展企业也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借来的钱有多少，不管要还的利息有多少，只要这些钱对企业未来的发展能产生巨大作用，这些钱就实现了其价值；再次，高利贷是一种正常的用以缓解资金周转紧张的有效办法；最后，很多好的企业都经历过多年的亏损，而这也是经营中正常现象„„

在本次沙盘模拟中，我加入L组并担任该公司财务总监（CFO），我很喜欢这个角色，因为这个岗位不仅可以强化我们会计学专业学生的专业素质，提高实践能力，而且可以体会身为公司财务最高领导者的魅力和职责所在。身为财务总监，我的主要职责经过不断探索，被我总结为：

1、协助CEO和其他部门进行经营决策，在不同情况下提供财务数据，保证企业能有足够的资金运转，控制测算所有者权益；

2、全面执行会计工作，指导企业生产，在账上精准记录经营数据，填写利润表和资产负债表，保证账实相符，为经营过程提供资金，保管现金和应收款，进行贷还款预测和操作；

3、确保企业经营快速有序进行；

4、为老师提供准确经营数据。CFO是仅次于CEO的重要位置，我们的团队是出于对我的信任才让我担任财务总监一职，我希望我所做的没有让他们失望。

下面我对我们公司7年（含第零年）的经营状况进行略述和简要分析： 第零年由于是老师带着大家一起做，因此在经营数据上与其他组一模一样，关键在于我们组在这一年进行了6年规划，确定了一个并不清晰的路线。我们决定走扩张型路线，首先去做本地市场老大，意味着我们要在第一年投放的广告费上与其他组一决雌雄，然后抢销售额最大的订单，并一直保持下去。但是由于讨论得不够充分，再加上没有经验，我们错估了其他组对市场老大的态度，冒进地确定了2100万元的广告费用和年初6000万的短期贷款、年末的8000万长期贷款，年初的6000万用于扩张投资生产和研发，年末的8000万用于偿还6000万的短贷。我们只看到我们要压倒其他对手，让他们卖不出货，却没有想到我们自己在未来所要面临的困难，没有看到广告费真正的价值，没有认识到第一年扩张的有限性，没有想到长贷的巨大价值（具体表现为

1、长贷要用来还短贷，2、第一年难以进行有效开发，生产线被全部占用，6000万无用武之地，3、第二年要支付巨额利息，所以长贷几乎等于没借，但是之后每年的还息压力依旧异常之大，再无资金可用，再无贷款可贷），没有做出详细的生产预算和计划，没有得出第二年的营销策略。不仅如此，我们还提出了后面看来及其讽刺的错误思想“人有多大胆。地有多大产”。另外，CEO在最初的规划中认为我们应该直接研发P3产品，直接开拓国内和亚洲市场，这实际上与保住本地市场老大的基本目标是相悖的，但这一切我们都没有察觉，还都沉浸在实战即将到来的兴奋中。

第一年我们按照之前确定的战略进行经营，到第一年年末，我们年初的9个P1全部卖出，新增半自动生产线和全自动生产线各一条，开始开拓国内市场，研发P3产品，累计负债1亿8千万（40M+60M+80M），虽然现金很多但是下一年年初就要还6000万的短期贷款，因此一切都还算正常,但不乐观。

第一年结束时，我们根本没有进行下一年的预算，根本不知道第二年能生产多少产品，每季度该怎样下原料订单，到期末还剩多少钱，年初该怎样选订单。结果我们凭借想象力在第二年年初只选了一个订单，6个P1，不仅导致销售额太少，而且也因此丢掉了本地市场老大的地位（未估计生产能力，因此没有敢抢P3订单，其他组于是在组合销售额上超过了我们，抢走了老大地位），之后还贷，资金迅速缩水，再无能力进行生产线的更新和产品的研发。而且由于综合费用、财务费用和折旧额很高，我们的所有者权益急剧缩水，仅能借小额短期。失去了市场老大后，我们乱了阵脚，2100万的广告费打了水漂，我们也无力在其他市场上抢大订单，我们十分迷茫，加上没有生产预算和足够的信息，我们第二年连原材料该采购多少都不知道。最终的事实也证明我们第二年是最困难的一年，也是对我们后面几年影响最大的一年。这一年，我们的所有者权益为六年最低，仅为15M，比第一年下降28M；财务费用为六年最高，为15M；销售额最低仅为26M，比第一年低16M，比第三年低53M；净利润最低为-28M。手里仅存的17M现金用来投下一年广告费和原材料费都略显紧张。我们痛定思痛，决定挽回颓势，坚强生存，在星期二晚上向以前搞过沙盘模拟的同学认真请教，努力学习预算、决策和营销方法，确定了一个十分精确的预算，虽然我们没有对第三年抱有太大幻想，不过我们都有信心挺过这一年。

第三年是个转折点，我们虽没有明显的触底反弹，但绝对是触底了，我们严格按照规划来做，选单时选短账期低需求数量多的单，始终维持现金不断流，平稳度过了这一年。第四年我们仍按照第三年的经营策略进行，继续苦撑待变，生产线始终没有更新，在年末为了维持，借了一笔20M的高利贷，这一年我们忘记开发区域市场，这是个失误。第五六年我们的订单选的不好，我们的生产状况始终不乐观，第五年末我们全部转产P3，但销售不好，年末有库存，第六年销售还是上不去，我们又果断将三条手工生产线转回生产P1以方便组间交易，终于在第六年年末还清了第一年所贷8000万元长贷、上一年的4000万短贷和2000万高利贷，最后实现了111M的销售额，57M的所有者权益和19M的净利润。

我们最终拥有本地、区域和国内三个市场，研发了P1P2P3三种产品，拥有一项ISO9000的认证，有一条全自动、一条半自动、三条手工生产线，值得庆幸的是我们没有破产而且还有了起色，这归功于全体“高管”的团结协作和不懈努力，但教训是深刻的，这让我难以忘怀。

作为财务总监，在做账方面我不比别的组差，我一向是一次平账，从来没有算不平，虽然有两次因为不熟悉记账规则被要求修改，但账始终是平的。唯一的遗憾是我并没有夺得过做账第一，最好的一次是第四，这其中包含我自己的原因，也包含我们决策不清的问题。我在前面两年因为缺少意识和经验，不懂得如何进行财务预算，在第一年又冒进申请了巨额贷款，这是我的问题，我会改正，以后一定根据数字说话，精确计算，认真分析，为其他决策者提供有效的信息。另外，我的不足之处还在于我对会计工作过分专一，对其他工作缺少能力，如营销和生产预算，我在这些领域帮不上忙，这让我自己一直很恼火，以后会多请教别人，多在不同岗位锻炼自己。

本次沙盘模拟已经结束了，我们组的成绩虽然不太好，但我相信我们比别的组收获了更多教训和经验，让我们对企业经营有更深的理解，身处绝境又锻炼了我们临危不乱的勇气和意志，这次的沙盘模拟真正体现了实践在工商管理中的重大意义，让我明白一个好的企业需要紧密的团队协作，每一笔交易的背后都是精准的计算数字，每一个优秀管理者都是能力、创意、意志、勇气的结合体，我会锻炼自己多方面的能力，为今后的实际管理工作打好过硬的基础。

第二篇：沙盘模拟cfo心得体会

沙盘模拟cfo心得体会

沙盘模拟cfo心得体会一：ERP沙盘模拟CFO心得体会

两周的ERP沙盘模拟课程很快就结束了，但我却觉得犹然未尽。ERP这门课给我一种新的学习冲击，让我们在实践中探究各种经营理念和方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。

在我们这个团队中，我担任的角色是财务总监。在模拟经营公司六年的时间里，我学到了很多东西，但也认识到了自己的许多不足之处。首先，我认识到财务总监不仅仅是只管理公司的资金运作，记录财务报表等简单工作，而且还要对公司进行战略规划，进行分析，给予财政预计支持，好要掌握好公司的长短期贷款业务等等。

但在公司经营的同时，我也遇到了不少问题，首先在预算上的错误，导致公司资金匮乏，运营不顺畅；其次，由于缺乏经验和信心，记录账目不认真，导致在年末总帐时，总会出现收支不平衡的现象。总体上看来，我们对自己的模拟经营还算满意，公司最后的成绩并不重要，重要的是我们大家都动手参与了经营，都进到了自己的责任。

以下是我个人对财务总监的心得体会：

1、在经营初期，资金肯定不能够支持公司正常运营，因此，我们一开始就要根据权益借全部的长期贷款，让公司正常运营，到后面几年资金不能周转的时候，再根据权益适当的借短贷，只要让资金得到充分利用，公司的收益会比支出的利息丰厚得多。

2、对每项费用都必须做出准确的预算，避免在生产期间出现资金匮乏现象，进而发生贴现。而且在获得订单后，要及时的将本的利润计算出来，并进一步调整决策，以获得最大利润。

3、在公司经营的同时，我们也要分析对手的经营状况，了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益，以便进行比较分析。

在经营公司的时候，我们还要注意以下几点：

1、对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。

2、投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润

3、做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度。

4、在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；

5、具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终听从CEO的决定。

实验课结束了，我们组排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，人生却没有彩排。

>沙盘模拟cfo心得体会二：沙盘模拟心得——CFO>>（3239字）刚刚结束了为期五天的手工沙盘模拟，这段时间看似不长，实际上却过得很慢，想起ERP实战的三天真是让人感慨万千，这三天时间似乎没有一点点的浪费，从每天早上8点开始准备，一直到中午11点半甚至12点，即使账提前很多做完了，剩下的时间还要和组内的同学们商量下午的规划，进行预算和清点。我中午一般都不睡觉，下午提前去实验室，把能提前做好的账都做好，防止真正做的时候手忙脚乱。短短的三天，让我在脑海中形成了企业经营的实际概念，明白一个优秀企业所须付出的努力，一个失败的企业所犯的错误，明白“商场如战场”的真正含义。三天，六年，每一年都过得很漫长，存在着太多的两难选择，每走一步都有风险，每一步都要格外小心。过去，我的脑海里总有这么几个观念：搞企业只要有钱就行，贷了大量贷款的企业不是好企业，贷了高利贷是没有希望的，好的企业应该一开始就盈利。沙盘模拟以后，我发现这些想法格外幼稚，首先开展企业经营绝不是只要有钱就行，一方面有了钱还要有正确的预测和决策，还要有得力的管理团队，过硬的经营能力和精准的预算，另一方面，没钱是可以借的，靠借来的钱发展企业也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借来的钱有多少，不管要还的利息有多少，只要这些钱对企业未来的发展能产生巨大作用，这些钱就实现了其价值；再次，高利贷是一种正常的用以缓解资金周转紧张的有效办法；最后，很多好的企业都经历过多年的亏损，而这也是经营中正常现象。

在本次沙盘模拟中，我加入L组并担任该公司财务总监（CFO），我很喜欢这个角色，因为这个岗位不仅可以强化我们会计学专业学生的专业素质，提高实践能力，而且可以体会身为公司财务最高领导者的魅力和职责所在。身为财务总监，我的主要职责经过不断探索，被我总结为：

1、协助CEO和其他部门进行经营决策，在不同情况下提供财务数据，保证企业能有足够的资金运转，控制测算所有者权益；

2、全面执行会计工作，指导企业生产，在账上精准记录经营数据，填写利润表和资产负债表，保证账实相符，为经营过程提供资金，保管现金和应收款，进行贷还款预测和操作；

3、确保企业经营快速有序进行；

4、为老师提供准确经营数据。CFO是仅次于CEO的重要位置，我们的团队是出于对我的信任才让我担任财务总监一职，我希望我所做的没有让他们失望。

下面我对我们公司7年（含第零年）的经营状况进行略述和简要分析：

第零年由于是老师带着大家一起做，因此在经营数据上与其他组一模一样，关键在于我们组在这一年进行了6年规划，确定了一个并不清晰的路线。我们决定走扩张型路线，首先去做本地市场老大，意味着我们要在第一年投放的广告费上与其他组一决雌雄，然后抢销售额最大的订单，并一直保持下去。但是由于讨论得不够充分，再加上没有经验，我们错估了其他组对市场老大的态度，冒进地确定了2100万元的广告费用和年初6000万的短期贷款、年末的8000万长期贷款，年初的6000万用于扩张投资生产和研发，年末的8000万用于偿还6000万的短贷。我们只看到我们要压倒其他对手，让他们卖不出货，却没有想到我们自己在未来所要面临的困难，没有看到广告费真正的价值，没有认识到第一年扩张的有限性，没有想到长贷的巨大价值（具体表现为

1、长贷要用来还短贷，2、第一年难以进行有效开发，生产线被全部占用，6000万无用武之地，3、第二年要支付巨额利息，所以长贷几乎等于没借，但是之后每年的还息压力依旧异常之大，再无资金可用，再无贷款可贷），没有做出详细的生产预算和计划，没有得出第二年的营销策略。不仅如此，我们还提出了后面看来及其讽刺的错误思想“人有多大胆。地有多大产”。另外，CEO在最初的规划中认为我们应该直接研发P3产品，直接开拓国内和亚洲市场，这实际上与保住本地市场老大的基本目标是相悖的，但这一切我们都没有察觉，还都沉浸在实战即将到来的兴奋中。

第一年我们按照之前确定的战略进行经营，到第一年年末，我们年初的9个P1全部卖出，新增半自动生产线和全自动生产线各一条，开始开拓国内市场，研发P3产品，累计负债1亿8千万（40M+60M+80M），虽然现金很多但是下一年年初就要还6000万的短期贷款，因此一切都还算正常,但不乐观。

第一年结束时，我们根本没有进行下一年的预算，根本不知道第二年能生产多少产品，每季度该怎样下原料订单，到期末还剩多少钱，年初该怎样选订单。结果我们凭借想象力在第二年年初只选了一个订单，6个P1，不仅导致销售额太少，而且也因此丢掉了本地市场老大的地位（未估计生产能力，因此没有敢抢P3订单，其他组于是在组合销售额上超过了我们，抢走了老大地位），之后还贷，资金迅速缩水，再无能力进行生产线的更新和产品的研发。而且由于综合费用、财务费用和折旧额很高，我们的所有者权益急剧缩水，仅能借小额短期。失去了市场老大后，我们乱了阵脚，2100万的广告费打了水漂，我们也无力在其他市场上抢大订单，我们十分迷茫，加上没有生产预算和足够的信息，我们第二年连原材料该采购多少都不知道。最终的事实也证明我们第二年是最困难的一年，也是对我们后面几年影响最大的一年。这一年，我们的所有者权益为六年最低，仅为15M，比第一年下降28M；财务费用为六年最高，为15M；销售额最低仅为26M，比第一年低16M，比第三年低53M；净利润最低为-28M。手里仅存的17M现金用来投下一年广告费和原材料费都略显紧张。我们痛定思痛，决定挽回颓势，坚强生存，在星期二晚上向以前搞过沙盘模拟的同学认真请教，努力学习预算、决策和营销方法，确定了一个十分精确的预算，虽然我们没有对第三年抱有太大幻想，不过我们都有信心挺过这一年。

第三年是个转折点，我们虽没有明显的触底反弹，但绝对是触底了，我们严格按照规划来做，选单时选短账期低需求数量多的单，始终维持现金不断流，平稳度过了这一年。第四年我们仍按照第三年的经营策略进行，继续苦撑待变，生产线始终没有更新，在年末为了维持，借了一笔20M的高利贷，这一年我们忘记开发区域市场，这是个失误。第五六年我们的订单选的不好，我们的生产状况始终不乐观，第五年末我们全部转产P3，但销售不好，年末有库存，第六年销售还是上不去，我们又果断将三条手工生产线转回生产P1以方便组间交易，终于在第六年年末还清了第一年所贷8000万元长贷、上一年的4000万短贷和2000万高利贷，最后实现了111M的销售额，57M的所有者权益和19M的净利润。

我们最终拥有本地、区域和国内三个市场，研发了P1P2P3三种产品，拥有一项ISO9000的认证，有一条全自动、一条半自动、三条手工生产线，值得庆幸的是我们没有破产而且还有了起色，这归功于全体“高管”的团结协作和不懈努力，但教训是深刻的，这让我难以忘怀。

作为财务总监，在做账方面我不比别的组差，我一向是一次平账，从来没有算不平，虽然有两次因为不熟悉记账规则被要求修改，但账始终是平的。唯一的遗憾是我并没有夺得过做账第一，最好的一次是第四，这其中包含我自己的原因，也包含我们决策不清的问题。我在前面两年因为缺少意识和经验，不懂得如何进行财务预算，在第一年又冒进申请了巨额贷款，这是我的问题，我会改正，以后一定根据数字说话，精确计算，认真分析，为其他决策者提供有效的信息。另外，我的不足之处还在于我对会计工作过分专一，对其他工作缺少能力，如营销和生产预算，我在这些领域帮不上忙，这让我自己一直很恼火，以后会多请教别人，多在不同岗位锻炼自己。

本次沙盘模拟已经结束了，我们组的成绩虽然不太好，但我相信我们比别的组收获了更多教训和经验，让我们对企业经营有更深的理解，身处绝境又锻炼了我们临危不乱的勇气和意志，这次的沙盘模拟真正体现了实践在工商管理中的重大意义，让我明白一个好的企业需要紧密的团队协作，每一笔交易的背后都是精准的计算数字，每一个优秀管理者都是能力、创意、意志、勇气的结合体，我会锻炼自己多方面的能力，为今后的实际管理工作打好过硬的基础。

>沙盘模拟cfo心得体会三：沙盘模拟cfo心得体会>>（883字）

我们的erp沙盘模拟，首先所有人分成几个公司，然后确定公司名以及每一个个担任的角色或分工，然后给股东以承诺，承诺我们这几年中要做到什么程度。第一年，就教大家如何做财务，如何做报表。这个报表做的时候，国家给了一个名字，叫做编制报表。为什么不叫做报表，不叫制报表，不叫记录报表而非要用编制这个词呢？我想大家都应该明白。因为这个财务报表就是根本做不出或者说记不清楚的。在正常的企业经营中，会涉及到太多的费用，尤其是长达一年的时间，一个企业所产生的费用会方方面面各种各样，根本不可能全部算清，没有一点差别。而即使在沙盘中，涉及到的财务数就只有有限的那么几个，也不能全部算清，所以，只能进行编制。

团队分好工以后，会有一个专门负责财务的人，叫做财务总监。这任务就开始重了起来。首先，要让财务总监承诺，在沙盘模拟的过程中必须做真帐，一定做真帐，不可以做假帐。这个时候出现了一个怪事情，就是，几位专业是学财务管理的，在自己的企业中就是财务管理总监的伙伴不太确定自己是否能够做真帐，反而没有做过的人认为自己一定不会瞎编，一定按照事实做帐。

做到第一年，所有的队伍都会做成真帐，而且做的还不错，做到第二年也差不多，但是到了第三年，就不一样了。有的团队的伙伴很细心，每一笔帐都算的非常清楚，也做了详细的记录，但是就是不能保证帐表的收支平衡。真是奇了怪了。有的时候差几十，有的时候差几个，这个时候，几位专业的财管人员就会发挥自己的特长，几下子就把帐做平了，给其它学员一看，那真是滴水不漏啊。但是，那是因为他们不知道税务局是如何查帐的。如果知道的话就不会这么觉得了。比如我们的李文革老师，稍一分析，就能够看出来哪里是假的了。但是这也是不可避免的，没有办法，也就可以放他一马了。

简言之，编制报表是一个细活，同时也是个麻烦活。但是各位公司的领导，股东，管理人员，你可以不会做你公司的复杂的财务报表，但是你要是有了这个一起编制报表的过程，知道每一个数据怎么来的，回去以后就可以看懂你自己企业的财务报表了。这就叫做：非财务管理人员的财务管理知识。在沙盘的体验中，这种技能是每个人必须学会也肯定会学会的。

第三篇：ERP沙盘模拟大赛CFO个人总结

ERP沙盘模拟大赛CFO个人总结

在这次的企业经营实战模拟中，我担任的是财务会计的角色，还有两名同学和我共事，我们负责这个公司财务，最开始进行了一次为期一年的试运行，这次运行中感觉大家都不是特别的能够理解这个沙盘的所代表的意义，于是这就给后面正式运行带来了一定困难。

一个企业的运转绝对不是一个人的事情，从CEO，会计，市场研发，信息采集，生产，销售，外联，都是一个必不可少的角色，如果说CEO不对这个或者更长时间内的企业做出一个方向性的指引，那么下面的人就会是一滩浑水；然而会计是掌握着一个公司的财政大权，要对于社会，公司的大局做出正确的财政预测，否则就会使公司陷入困境；市场研发和信息采集，则是要根据最新的市场动向，来对公司的发展动态做一个建设性的提议和规划，使公司的发展与时俱进；生产也是一个非常重要的位置，可以说是公司对外的旗帜，只有将这个保质保量的完成，才能使公司的竞争力大大提升；外联是积极的和其他公司联系合作，发展状态公司的一种有效途径。

我们三个会计，分别对于公司的现金流量表，公司资金流动去向，每季度的税费，折旧等计算并记录下来，同时在企业准备开发什么样的市场，研发怎样的产品过后，要对资金做出准确的预算，正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作；做出正确的市场预测，继而确定生产哪些产品，如何使生产成本降到最低，从而对原材料的采购，生产线改装，生产线购入做出正确决策，产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加，另外，做出相应的市场预测后，决定研发何种产品，大致预算研发所需成本和研发成功后的市场认证，市场开拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后确定贷款金额，还款年限。每年完后还要计算固定资产的折旧，机器的维护费用，盈利过后的税费等。

总结这次的模拟，我们还是有做的很不好的地方，作为会计，没有有效的进行预算，使公司现金亏空，利润负增长，对于贷款部分没有很好的规划，差点造成公司连连资不抵债。

总的来说，通过这次模拟实战学习了很多东西，明白参与企业的经营是件多么不容易的事情，企业想要生存需要很多东西，同时个人在很多专业知识方面的欠缺。都需要日后不断学习充实。

第四篇：ERP沙盘模拟实训报告CFO

目录

1.成员介绍

2.企业经营过程概况及分析 3.企业财务报表分析 4.企业综合评价 5.企业发展过程评价 6.各成员经营过程感想

b组企业经营erp沙盘概况

一、我是ceo：

我们小组各方面的实力不强，专业知识不扎实，只因为我曾参加过erp沙盘实训，因此我被成员们推举为ceo这一职位。

自从我担任了ceo这一职位以来，我绷紧了身上每一根神经，因为不但要为我自己负责，更要为团队里的每一个成员负责，我的每一项决策将影响团队的成长，我的每一项决策将会成为整个团队发展关键因素。

二、企业模拟经营团队介绍：

此次erp沙盘实习中，我们是第b组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、服务项目，企业宗旨，企业宣传口号等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。同时我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的营销总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。

第一部分：企业经营过程概况及分析 1．第一年，激进开端，奠定全局。

第一年起始，我决定，主抓生产线的建设，研发p2、p3，开拓市场，生产p1。这一年，我们直接开了3条半自动生产线的建设，为第二年p2、p3的生产奠定了基础。年底我们策划为第二年的广告投入量再三商量以及生产和建设估算可用资金。2．第二年，按部就班，保守发展。

由于我们上一年费用支出很高，资金相对来说比较短缺，这一年我们的广告费支出相对较大，在生产线上的建设放慢了节奏。但我们主力研发p3，继续开拓市场，因为我们要拿下第三年所有p3的订单，我们成为市场老大为这两年内的竞争打下比较牢固的基础，但是在其他区域的广告量严重减少，导致销售渠道不够宽广，资金来源不够广，基本开销较大，导致流动资金较为紧缺。

3．第三年，风起云涌，危机四伏。

前两年我们在所有小组中相对来说比较低调，但是我们默默的积累实力，在区域市场订单的占有量保持我们的优势。这一年我们花费了较多的广告支出，并拿下了较多的订单，继续保持了生产线以及产品开发的投入。就在我们继续在区域市场老大的地位欢悦时，一个严峻的问题出现在了我们面前。们发现我们的资

金已然非常紧张，虽然我们有足够的生产线生产我们的产品以完成订单，但我们仅有刚刚好的资金去完成这些订单的生产和企业的基本开销。还有较长的账期才能有新的资金收入。

我意识到这个问题的严重性，如果我们继续生产完成订单，到了年底我们将会遇到不充足的资金去准备下一年的广告费，从而陷入下一年拿不到订单和销售大幅下降的窘境；如果我们预留资金，不去生产产品完成订单我们就将受到规则上的处罚，这真是个两难的境地。拿着一把订单，又让我想到了“鸡肋”。4．第四年，山重水复，柳暗花明。但事情往往都是戏剧性的，我们虽然没拿到充足的订单，但由于我们在区域订单的占有量较多，我们竟然在保证我们区域市场老大地位的同时从a组手中夺走了部分订单，真可谓是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。我们“失之东隅，收之桑榆”也不枉大量广告费的支出了。

由于我们戏剧性的胜利，预计销售额有增无减，这一年我们大肆建立生产线，企业大步向前发展。我们下一个目标：保证区域市场老大和稳固国内市场！5．第五年，步步为营，突遇萧何。

企业的发展遇到了瓶颈，我们已经拿下一个市场老大的地位，如果我们继续保住这个市场老大的地位再向国内市场进一步扩展，相信我们一定能在这一年中脱颖而出，将其他小组甩在后面，紧追d组后面。所以我的决策是，步步为营，稳定发展，向国内市场扩大冲击力度！

就在我们以高额广告费砸向市场时，我们遇到了真正的对手。c小组在这次广告费的投入非常多。我们在选择订单的时候出现了失误，导致我们在区域市场老大的地位不保。c组在这一次他投单中一举拿下了区域市场老大。这是个什么情况呢，我们虽然拿下了国内市场部分订单，却失去了订单需求量最大的区域市场老大，并且从原来市场没人能跟我们匹敌的情况落到占市场量最后一名。

这一年，我们在保证订单完成的同时，也完成了所有生产线的建立，但是因为资金周转不灵，只好把大厂房变卖套现，所有者权益大幅下降。下一步目标：我们必须稳中求胜，不能再犯错误。

6．第6年：龙头开端，意外结尾

这是比赛中的最后一年，我们必须稳扎稳打保持在各小组中相对领先的优势。年初我们投放了适量的广告费，并且拿到了足够的订单，确保了我们的资金能够有充足的周转力度。由于我们有全自动生产线，第三期开始我们已完成所有订单，换回了盆满钵满的应收帐款。之后我们细心盘点，制作报表，可以说这局我们是风平浪静的交付了我们辛苦经营了六年的企业。

可是在最后以及最重要的关头，我这个ceo犯下了错误，造成我们出现不规范操作，这低级错误，使得原本排名第二的我们，一下跌入了最后一名。

企业财务报表分析

一．杜邦分析原理介绍

杜邦分析法，又称杜邦财务分析体系，简称杜邦体系，是利用各主要财务比率指标间的内在联系，对企业财务状况及经济利益进行综合系统分析评价的方法。该体系以净资产收益率为龙头，以资产净利率和权益乘数为核心，重点揭示企业获利能力，资产投资收益能力及权益乘数对净资产收益率的影响，以及各相关指标间的相互影响作用关系。

杜邦分析法中涉及的几种主要财务指标关系为：

净资产收益率=资产净利率*权益乘数

资产净利率=销售净利率*资产周转率

净资产收益率=销售净利率*资产周转率*权益乘数

二．杜邦分析原理可用下图进行说明

第二部分：公司年报分析(一)净资产收益率分析

净资产收益率亦称所有者权益报酬率或股东权益报酬率，它是企业利润净额与平均所有者权益之比，该指标表明了企业所有者获得的投资收益。1．比较分析

分析: 从图表中我们可以看出，本公司的净资产收益率总体上处于下降的趋势，尽管在第四、第五年有增长趋势。其上升的原因在于税后净利润达到五年中的最高点，而其他四年都比较低，这说明本公司在经营管理方面存在问题，其深层次原因将在其影响因素中进一步说明。

2．影响因素分析: 由杜邦分析体系可以将记净资产收益率分解为资产净利率与权益乘数的乘积。资产净利率是影响净资产收益率的关键指标，同时权益乘数对净资产收益率具有倍数影响，下面将通过下表对净资产收益率进行因素分析：

分析: 从图表中我们可以看资产净利率和净资产收益率的变化趋势是一致的，第五达到最高点随后逐步下降，而权益乘数明显的呈现出逐年增长后下降的趋势，可见资产净利率是影响净资产收益率的关键指标。就第二年和第三年来说，资产净利率的下降使净资产收益率出现大幅度下降，但由于权益乘数的迅猛提高抵消了一部分下降数值。至于资产净利率和权益乘数是如何影响净资产收益率的将在它们的因素分析中进一步说明。

小结: 净资产收益率，它是企业利润净额与所有者权益之比，该指标表明了企业所有者权益所获得的投资收益，它直接关系着投资者投资报酬的实现程度，因而它是最受关注的，对企业具有重大影响的指标。该指标越大说明投资者投入资本的收益能力越大。由以上分析可以知道，该公司的净资产收益率总体呈现出下降的趋势，主要有净利润的下降引起的。这并不说明该公司的资产盈利能力在下降，它的下降主要是由于期间费用的大量增加等因素引起的，该公司若能加强管理，降低费用的支出会很好的发展前景的。从分析中我们还可以看出，净资产收益率与资产净利率的趋势是一致的，本公司应该对资产的盈利情况着重分析，查明原因，寻求解决方案，扭转下降的趋势。(二)资产净利率分析

资产净利率是衡量一个企业总资产获利能力的指标，它等于净利总额与资产平均总额之比，两者对资产净利率均产生重要影响。下面将对其进行分析。1．比较分析篇二：erp沙盘模拟实训总结—财务总监 erp沙盘模拟实训总结—财务总监

为期一周的实训已经告一段落。从这一周的实训来看，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道erp是什么。通过一周的实训后，可以说是完全脱离了小白的境界。

真的想老师说过的一样，沙盘如战场。我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握erp软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我在此次实训中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是ceo，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、秘书、助理。每个人的工作都是十分重要的。就想我们的ceo在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。

我们a公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利。但是在第二年的时候出现了经营商的错误，导致我们a公司成为了第一个就成为负权益的公司。我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。没有进行预算。导致亏损严重的现象。虽然说我们后面几年也是在尽力在弥补这个损失。但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

就我个人而言，我带领的财务这个团队就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。我们的平时的习惯就能看出我们个人的粗心大意。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，就可能导致我们晚交报表，而拿不到老师给我们奖励的一百万。说实在的，财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡。正常盈利也将会遭到阻挠。

我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于自己的感悟。那作为我的话我在这样的比赛中学到不少，首先你作为一个领导，要充分认识到自己角色的重要性，组织好各个成员，同时做决策的时候也要果断，有计划。这是我所欠缺的，所以我很珍惜有这样的一个机会。其次，我们在进行比赛的时候，有些规则都不是很明确，一开始就自乱阵脚，做帐时也漏洞百出，不过还好这在最后的几年中未发生类似的情况。最后，在拿定单的时候太仓促了，要结合自己的生产力拿单，否则就会出现交不了单的状况

凡事做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。我预祝那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，上次如果凭的是运气的话，那这次我们就凭实力，遇强则强，坚持到底就是胜利。

在这一个礼拜里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作，进行组间交易的。也就是涉外交流和谈判。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

我作为一个财务总监在做好登记现金流量、填制报表和协助财务总监进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,iso9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。

感谢老师在这五天来给于的关怀及帮助，使我们明白了：先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。同样团队合作的重要性。希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。篇三：erp沙盘模拟ceo实训总结-报告 erp沙盘模拟实训总结报告

姓名:*** 所在团队：super 国际

所任职务：ceo 经过两天半辛苦而又惊心动魄的erp实训，我彻底迷上了这样一项模拟企业经营、生产、运作全过程的游戏，跌倒的很厉害，学到的也更深刻。

首先，我要感谢super 国际的全体成员在这两天合作过程中的配合与努力，感谢全体女同学接纳我为同一个团队，并出任ceo的重要职务。作为一个ceo,我为这次实训竞赛的糟糕成绩负责，向全体队员道歉。

失败的教训往往能更好为人们下一次的践行做出指引，因此我就此次竞赛失败做出如下分析：

1.职能分配不清楚，工作效率低

人员设置及变动： ceo—黄志良 cfo—夏青（出纳）、邓林莉（会计）coo—汪诗慧 cmo—罗雅文 研发总监兼企划部主管—申安琪（前两年）。第三年，我们对岗位划分做出了调整——撤销了研发、企划部，由原有研发企划部负责人担任出纳，原出纳作为会计，即设置了两个会计人员。

结果： a.原来账目不平的问题显著得到解决； b.在营销总监及ceo做下一市场分析、竞争对手状况、相对优势判断时缺乏充分、有效信息。c.ceo在一定程度上接纳了企划即情报分析的职能。分析： 一个企业正常的运行需要良好的职能组合，要求齐全的功能设置，任何一部分都是不可以随便丢弃或者是怠慢的。账目的偏差不应该是通过增加会计人员来解决的，而是应提高会计工作人员的工作能力。同时我们出于对申安琪同事搜集情报的“悲惨”遭遇而革去企划部是一个错误的决定，这使得公司在信息获取上变得紧张，决策变得失去科学性，影响了整个组织运营的效率，增加了ceo的负担。我作为ceo没能及时有效地意识到这个问题是一个严重的失误。2.战略目标不明，发展缺乏前瞻性

状况：在同一起跑线上，我们在前三年的经营过程中更换了三条生产线，新增一条生产线，卖掉了厂房。产品研发与生产按部就班。

结果：生产线安装闲置时间过长，产能在一定时间出现大的下滑；生产成本增加，利润大副减少； 所有者权益急剧减少； 负债增加； 资金链紧张。

分析：

一个企业从原始的规模状态发展成为一家生产能力强，综合实力大，竞争优势明显的大集团是需要时间积累和转化的。作为ceo，我没能很好的领悟到这一点，并且在起步之初就急于变更生产线，扩张规模，导致前期的资本积累减少，流动资金大量支出。这一急功近利的心态在卖掉厂房这一决定做出时表现的最为集中。ceo的错误决定，使得企业在第三年之后，其他竞争对手大规模的扩张生产时表现的乏力，背负着强大的负债，无法得到具有时效的长期贷款这一企业发展壮大的外部引擎。这是企业最终失败的最为主要与关键的原因。

企业间的竞争是优势之间的竞争，毫无目的性的规划和发展只会令企业的竞争力慢慢减小，处于产业链的低端，无法获得合理、可观的利润空间。虽然在第五、六年的时候，我们均获得了一亿多的订单，但产品最终利润却是非常狭小，使得在本已落后竞争对手的情况下无力翻身。作为ceo，我依然用惯性思维在经营着公司向前，失去了公司发展的最后机会。第三组的决策是正确的，他们将最后的赌注压在了没有竞争对手的sapphire上，打了一个很漂亮的翻身仗，而我，在此时是缺乏策略的。3.游戏规则生疏，乱象险出

状况：ceo与会计计算生产产能；到了生产需要材料时才发现没有原材料订单，而订单却要两期到期； ceo不知道公司能贷多少款，这些又与哪些因素有关系； 长贷每年年末付息，我们到期还本付息却还浑然不知；

结果： 决策困难； mps制定缓慢，生产停顿，效能减少； 公司贷款时机、偿还年限不合理；公平竞争和贴近实际的规则遭到损害。

分析： 作为一项课程，我们每一个人都或许没能做到一个学生的课前工作，预习课本。而作为一位公司成员，“商场如战场”，“知己知彼，方能百战不殆”，我们对自己，对整个游戏规则都缺少一个详细、全面的了解，这必然导致了后面工作的吃力与碰壁。

“各司其职，群策群力”。这是我一直信仰的企业文化，但是我没能将它很好的带入这个团队，形成良好的合作体。信息的杂乱与不及时就像是夹在机器齿轮中的石头，大大削弱了整体的竞争力。

以上便是我对此次试验的总结分析。在最后一天试验课即将结束的时候，我组织召开了一次团队总结会议，大家各自分析自我工作的经验和教训。会议中队员们积极发言，分别指出了自己以及队友在此项工作过程中的失误和不足，这是很可贵的地方，开诚布公，坚持事实，虽然是成绩上的倒数第一，但每一个人都得到了“最有效”的学习。

第五篇：ERP沙盘模拟大赛CFO个人总结

ERP

沙

姓名：王晓勇学号：

班级：市场营销一班盘 模 拟 总 结

20091502118

ERP沙盘模拟CFO个人总结

ERP模拟沙盘介绍：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。我的职责

在沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。我想财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门有很好的协调。因为我对自己在财务方面并没有什么经验，所以心里觉得很大的压力，但是我喜欢有挑战的工作，而且财务总监可以运用以前学过的会计知识，是对理论的一种实践，我便接受了这个职务，并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。

财务总监的工作范围很广泛，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无

法替代的，并且有些事情是无法授权给他人的。

1.我的日常工作：

（1）总管公司会计、报表、预算工作。

（2）负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

（3）制定和管理税收政策方案及程序。

（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；

（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；

（6）年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表；

（7）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算。

2.我在工作中的失误：

（1）在第一年的时候，由于投广告费过多且拿的订单不多，导致资金流失严重，影响下一年的资金的顺利运转。

（2）前三年，由于在各年年初都没有进行资金的评估和预算，在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用。

（3）在融资方面，由于我思想比较保守，在企业有能力向银行借40M短期贷款的时候，我只决定借20M，导致企业在后来的经营中，资金严重紧缺，因所有者权益不足而无法再向银行借长期贷款和短期贷款，企业不得不出售厂房、将应收账款贴现，也因此造成企业的大量资金本不该有的损失。

ERP沙盘模拟实战阶段

1.第一阶段：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一

步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，广告费用的投入过多，拿的订单又少，从而导致第一年年末资金短缺，影响下年的财政预算。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金更新原材料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。该阶段，我们起初由于投入广告过多，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共

同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市

场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，国际）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中我认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。

ERP沙盘模拟心得

结束了“6年”的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“6年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这

一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。

“6年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中！

作为企业的财务总监就是要管理做好企业融资和财务核算，以及对企业经营过程中的财务支出和风险有个良好的把握，同时在寻找融资伙伴时谨慎，要有严密的预测。沙盘模拟实验课让我在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升！

1.生产规模要符合订单的需要,第一年的盲目投放广告，第二年的盲目生产都是不明智的选择;在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。

3.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。

4.注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。

5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。

6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

7.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

8.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

作为企业的财务总监就是要管理做好企业融资和财务核算，以及对企业经营过程中的财务支出和风险有个良好的把握，同时在寻找融资伙伴时谨慎，要有严密的预测。沙盘模拟实验课让我在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升！