学习稻盛和夫的经营十二条心得（范文）

第一篇：学习稻盛和夫的经营十二条心得（范文）

学习稻盛和夫经营十二条心得

2015年11月13、14日我有幸参加了由杭州盛和熟主办的经营十二条学习，首先我感谢公司韩总给予这次培训机会，让我的心灵再次接受稻盛哲学的洗礼，其次姚老师的精彩的讲演让我震憾，本次学习让我收获颇，无论是基础的知识还是思想认识上都有与以往不同变化！

一、稻盛的哲学经营体系相关知识：

1、体系共分实学和哲学两大部分，其中实学（格物拓展经营）分为阿米巴经营和会计七原则两部分；哲学（知政提高心性）分为经营哲学和人生哲学两部分，其中经营哲学中分经营十二条和六项精进，人生哲学分为人生、工作的结果＝思维方式X努力X能力和判断事物的基准－作为人.何为正确；

2、经营的要则有以下三点：1）付出不亚于任何人的努力；2）管理会计；3）哲学共有；

3、人活着的目的和意义在于：磨练灵魂，走的时候比来的时候要高尚那么一点点

4、稻盛的经营特色：把不可能变为可能的经营，以全体员工的物质和精神两方面的幸福为目的；

5、稻盛的经典名言：经营就是把哲学变成数字；

6、稻盛哲学的焦点就是利他和利己的交锋；

7、稻盛的思想是从人心灵打开，正好切入人的复杂心理，强调以心为本的经营，心是指员工的心；

8、团队的特征：有的价值观，心在一起的叫团队；

9、团伙的特征：利益至上；

10、以管理为方法的企业，目的是控制员工的行为，通过动作标准来守住底线；

11、以经营为方法的企业，目的是引导思想，通过责任标准来提升工作的上限，教育员工产品质量如人品远比动作标准教育来的真实可行；

12、人要懂得感恩，让员工感到幸福，须建立责任标准、使命感，人要有正确的价值观；

13、愿望的四个维度：高度、热度、深度、大小程度

14、目标刻在石头上，计划写在沙滩上；

15、稻盛对员工、股东、客户的排序为

1、员工；

2、客户；

3、股东，他认为只有员工幸福，满意度高时才会提供优质的服务于客户，才回有利润回馈股东；

16、对幸福的理解：稻盛认为内心的平静就是幸福，身心一致；

17、人的本质判断基准：

1、真我（真善美）；

2、本我（个人得失）；

18、果灵法师名言：因上努力，果上随缘；

19、至诚的含义：不欺人、不自欺；

20、稻盛哲学中最喜欢的语句：美好的心灵；

21、经营十二条内容

第1条：明确事业的目的意义

第2条：设立具体的目标

第3条：胸中怀有强烈的愿望 第4条：付出不亚于任何人的努力

第5条：销售最大化、经费最小化  第6条：定价即经营

第7条：经营取决于坚强的意志

第8条：燃烧的斗魂 第9条：临事有勇

第10条：不断从事创造性的工作 第11条：以关怀之心、诚实处事 第12条：保持乐观向上的态度

――其中前六条是我理解为是企业经营的方针政策下条款，后六条是企业经营者必须具备的素质能力

二、对经营十二条理解： 第1条：明确事业的目的意义

――树立光明正大的符合大义名分的崇高的事业目的 *为自己很辛苦，为他人很幸福（真言尚人名言）*使命：就是找到这辈子要用你的命去完成的一件事

稻盛熟长通过京瓷经营目的演变感受到了作为经营者要从内心深处了解员工的愿望，而以次作为企业经营的真正目的，“经营者必须为员工的物质和精神两方面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。在追求全体员工物质和精神两方面的幸福同时为社会的进步发展做出贡献”作为京瓷的经营理念。光明正大的事业的目的最能激发员工的内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。

员工与企业的关系应该是共同体的关系并且有低级向高级发展，1）利益共同体；2）目标共同体；3）命运共同体；目前京瓷就已经走到了第三步； 第2条：设立具体的目标 ――所设目标随时与员工共有

目标应该在空间和时间上设定，是一个数据；所谓空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数安，而是分解到各个部门的详细资料，最小的组织单元也必须有明确的数字目标，进而每位基层员工都要有明确具体的目标，所谓时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标，这样个人就能掌握自己每一天的目标，明白自己每一天的任务。如果目标不明确，员工没有方向，组织的合力就法发挥。

设定目标的六个重点：

1、目标设定数字化的原则；

2、目标在空间和时间上都要明确的原则；

3、目标由上而下的摊派要转化为由下而上的承诺（通过经营型组织的设计激发活力，由正三角的管理架构转化为倒三角的管理模式）；

4、为何只设定年度目标与计划；

5、设定目标跟踪机制（目标考核（奖励团队比奖励个人更有效）与经营发表会建立PDCA为核心的经营发表体系：

1、以持续关差为导向建立月度评测机制；

2、引入动态绩效考核表；）；

6、预算管理与目标管理； 员工制订目标低的两种解决方案：

1、用哲学：对哲学共有的成度越高制订目标越准确，反之用机制约束；

2、用机制：对哲学共有成度低的企业使用此方案；

每位员工努力完成任务，各个部门就能达成目标，公司整体目标也自然达成；每天的目标达成，积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。另外目标明确，目标就可与员工共有。

以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。重要的是目标是不是明确。接着设定下个短时段的明确目标，再实行，再完成。周而复始，贯通始终，就这样，事业年年岁岁增长发展不停，就这样成长为一个基业长青大企业。第3条：胸中怀有强烈的愿望

――要怀有渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望

什么叫潜意识？人的意识，有显意识和潜意识之分。比如现在我正在用显意识跟大家讲话，大家也正用显意识听我讲话。显意识是正觉醒着的意识，可随意运用的意识。潜意识通常则沉潜于显意识之下，不会显露出来，是不能人为控制的意识。

如何激发潜意识的两种方法：

1、接受强烈的冲击性刺激。受到沉重打击时刻骨铭心的体验，会进入潜意识，并不断返回显意识。

2、让愿望反反复复的经验，使运用潜意识成为可能。培训的方法有：

1、言教；

2、身教；浸教；

为实现高目标，就必须持续心怀强烈的愿望。期待在座各位经营者，揭示各自的高目标，并怀抱不达目标誓不罢休的强烈而持久的愿望，把目标变成现实。第4条：付出不亚于任何人的努力

――一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。人生的方程式：

人生－工作的结果＝思维方式（－100――+100）X努力（0－100）X能力（0－100）

构成重要的三要素，其中思维方式是最重要的要素，其次是努力再则是能力（含工作能力、身体健康能力、心性提升）*选择大于努力――理念不对，努力白费； *努力大于能力――凡才加努力胜过天才不努力； 京瓷的成功经验：

1、评价个人的维度：工作任务30% 哲学50% 业绩20%

2、评价方法：直言招谏、面对面评核;

3、稳定的薪酬体系（资金蓄水池可连续发放25年工资）；

4、高激励性的薪酬体系（固定工资比率在80%，浮动工资20%）

*付出不亚于任何人的努力从以下方面来体会：

1、努力程度不亚于任何人：1）从一开始就要全力以赴；2）以持续付出不亚于任何人的努力（要热爱自己的工作）

2、工作方法不亚于任何人：1）以团队为动力；2）以高目标高要求；3）努力和持续坚持；4）追求完美主义； 企业发展的要诀： 稻盛的理解为“以百米赛跑的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许跑不动了落伍。与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使坚持不长，也要挑战一下。

1、要迷恋自己的工作：1）先埋头把当下的工作做好；2）工作成果经历了A）迷惑、烦恼消失；B）工作太有意思了辛苦；C）不觉得辛苦更加努力；3）周围的评价越来越高：A）良性循环；B）首次大成功；C）镁橄榄石；

2、全身心投入工作：1）成力自燃人：A）坚持良知；B）不为外所界（还有助燃型、不燃型、阻燃型）

3、追求完美主义：1）不管多么细小的工作都要100%用心去完成；2）“橡皮擦”态度不允许，注意减少差错；3）注重细节，神寄宿在细节处；4）物心一如，产品如人品，要确信自己一定要做到“已经最好”好的不能再好了（陈克明挂面敢于在包装上打上自己的名字）；5）磨练“敏锐度”只要具备细腻的“敏锐度”才能在问题发生时就很快意识到“不对头”从而迅速采取措施，把事情做得更完美；

4、不断从事创造性的工作：挑战高目标、能力最大化；

成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。“努力”不是普通的努力，而是“不亚于任何人的努力”。“不亚于任何人”这几个字，才是最关键的。不做这种程度的努力，决无企业今日的繁荣。第5条：销售最大化、经费最小化

――利润无需强求，量入为出，利润随之而来 京瓷的经营管理体系：

1、经营理念：在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时为人类和社会进步发展做出贡献；

2、京瓷哲学：为实现经营理念所必须的思维方式；

3、阿米巴经营：为实际经营理念所需要的经营管理手法，是实现经营哲学的平台；

阿米巴经营的定义：

1）以稻盛经营哲学“作为人，何为正确”为原点，把组织划分一个个小团队，通过独立核算加以运作； 2）在公司内部培训培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型模式，旨在建立员工与企业的共同体； 企业导入阿米巴的两个前提： 1）哲学共享的原则； 2）具有人格魅力的领导； 阿米巴哲学的特点：

1）赋权式的经营（赋权：责、权、利对等；授权：权力者为核心）； 2）在全的基础上合理分成若干个阿米巴小团体；

决策和成果的关系：决策决定成果。决策一般由经营者或业主决定； 企业永远面临着两个哲学问题： 1）灵活性；2）可控性

企业小时性大可控性小，企业大时可控性强，灵活性弱

阿米巴的目的在于：通过哲学共有掌握可控性，同时提高灵活性； 阿米巴的核心就是：外部市场化引入内部市场化核算需求整体； 阿米巴体系的四个步骤： 1）哲学共有； 2）组织划分； 3）内部核算； 4）经营发表； 组织划分的主要内容：

1）主业务流程梳理，以价值链为前提重构组织； 2）确定PC（有收入有费用的团队）与NPC； 3）建立内部交易关系； 组织划分的三大原则：

1）该部门的收入和经费明确，是可以采取独立核算制度的单位； 2）可以作为业务体完结； 3）不影响公司整体目标的实现；

在构建高效益的企业体制，忠实贯彻“销售最大、经费最小”的经营原则，构筑让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运行。利润无需强求，量入为出，利润随之而来。“销售最大、经费最小”当作经营的大原则。作为经营常识，大家都认为销售额增加，经费随之增加。但是不对。超越“销售增，经费也增”这一错误的常识，为做到“销售最大化、经费最小化”，开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益（如：固定费用与变动费用的核算比例来提高效率）。第6条：定价决定经营 ――定价是领导的职责

企业定价就是定死活，定价太高产品卖不出，定价太低没有利润，所以价格 企业定价的三原则：

1、价格应该是客户乐意接受的；

2、定价要考虑到公司的盈利；销售部门销售的难易度确定价格，价格确定后各冰要考虑降低成本（采购成本、设计成本、生产成本）；

3、定价是领导的责任；

“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动，“定价”不可孤立进行，就是说“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。

定价即经营，定价是经营者的事，进一步讲，定价是否合理，还体现经营者的人格。希望大家都能理解这一条，把企业经营得更为出色。第7条：经营取决于坚强的意志 ――需要洞穿岩石般的坚强意志。

洞穿岩石的三要素：

1、高度（目标要利他）；

2、聚焦（专一）；

3、持续（不 能三天打鱼两天晒网）经营目标的实现重点：

1、洞穿岩石般的意志；

2、乐观的构思、悲观的计划、乐观的执行；

3、及时的激励；

所谓经营就是经营者意志的表达。一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，这种坚强意志在经营中必不可缺。

时要经常给大家讲：“咱们公司前景光明，虽然现在规模还小，但将来的巨大发展，大家可以期待。”有了这个基础，然后开酒话会，一起干杯后就开口：“今年我想把营业额翻一番”。不是简单下命令完成目标，还要出各种主意鼓励员工，使经营目标与员工共有，从而实现它。

当然重要的不是手腕，无论如何必须达成目标，经营者想尽各种办法，借用一切机会，直率地将自己的意见传递给员工。尽最大努力，使经营目标与员工共有。鼓动员工热情，朝着体现经营者意志的经营目标奋进，企业的成长发展将不可阻挡。

第8条：燃烧的斗魂

――需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。

所谓“斗魂”，并不是粗野，并不是张扬暴力，而是母亲保卫孩子时不顾一切的勇气。

企业经营者具有自我牺牲精神（“斗魂”）时，谁也没有办法战胜你：

1、经营需要“斗魂”；

2、是母亲保护孩子般的勇气；

3、是明哲保身还是保护下属是衡量企业家的重要分野；

4、经营者要燃烧起为员工物、精神两方面的幸福面努力的斗志； 经营者在行使使命的时候，少不了这样的斗魂。平时柔弱，不会吵架，看不出有什么斗魂，但是作为经营者，为了保护广大员工，一旦面临危险，立即挺身而出。没有这种气概，经营者就不可能得到员工们由衷的信赖。这种英勇气概，来自强烈的责任感。无论如何也要保护企业，保护员工，这种责任心，使经营者勇敢而且坚定。

挑选经营者不应该只看能力，应该把有斗志，就是将为了保护企业、保护员工，哪怕粉身碎骨也在所不惜的人，选作经营者。第9条：拿出勇气做事 ―― 不能有胆怯的举止 何谓勇气

勇气就是胆力就是见识他由知识和见解构成 何谓胆识：智勇双全就是胆识 胆识＝见识+魄力＝信念+勇气；

为什么需要勇气？首先，对事物进行判断时需要勇气。我认为，经营企业，只要依据“作为人，何谓正确”这一原理原则进行判断，就不会发生大的失误。我在实践中彻底地贯彻这一条。

经营者只有具备 “胆识”，才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实行，摆正经营之舵，在风浪中勇往直前。第10条：不断从事创造性的工作

―― 昨天胜过前天，今天胜过昨天，不断琢磨，不断改进，精益求精。技术上不断创新、不断改进：

没有哪一家公司天生就有杰出的技术，能不能专志于创造性的工作，昨天胜过前天，今天胜过昨天不断改进，不断创新，这才是能不能实行独创性经营的关键。

我常以清洁工作为例，说明这个道理。

清洁工作似乎是很简单，没有什么创造性可言。但是，不要天天机械地重复单调的作业，今天这样试试，明天那样试试，后天再换别样试试，不断考虑清扫方法，不断提高清扫效率，一天的努力，只有微小的成果，但是锲而不舍，改良改善积累上一年，就可能带来可观的变化。“不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断有所创新。” 不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定在将来某个时点达成它。

如果只以现有能力判断今后能做什么，不能做什么，就根本无法开拓新事业。现在做不成的事，今后无论如何也要把它做成，这种强烈的使命感，才可能开辟一个新时代。

第11条：以关怀之心、诚实处事

――买卖各方都得利，皆大欢喜 商业的核心：

1、同理心，换位思考；

2、诚意正心，利已达人；

3、经商的原点即为利他；

4、动机至善，私心了无；

5、在公众利益优先的高次元上思考事物；

这里所说的关怀之心，又可称作“利他”之心。不只考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，必要时，即使付出自我牺牲，也要为对方尽力。这种美好的心灵。

员工非物质激励的十大方法：

1、关爱激励法；

2、尊重激励法；

3、角色换位激励法；

4、行为激励法；

5、公平激励法；

6、情绪激励法；

7、正负激励法；

8、目标激励法；

9、纪律激励法；

10、危机激励法（让员工有危机感和危机意识）第12条：保持乐观向上的态度

――抱着梦想和希望，以诚挚之心处事

不管处于何种逆境，经营者必须始终保持开朗的、积极向上的态度，这已成为我的信念。既然从事了经营，就不要害怕各种经营课题接踵而来，而且问题越是困难，越是不能失去梦想和希望。恰恰相反，正因为经营需要激烈的斗魂和不屈服于任何困难的坚强意志，所以经营者必须同时保持开朗的心态。一味紧张，有张无弛，长期经营就很难坚持。从长时段看，乐观向上，积极努力，必会有好报，因为自然界本来就这样，这个世界本来就如此。

我把上述人生态度和工作态度称为“与宇宙的意志相协调”。我向许许多多人讲述这个真理。同情之心、谦虚之心、感激之心、实事求是之心，抱着这样美好的心，又坚持踏实努力的人，他们必将时来运转，幸运一定会关照他们。我从灵魂深处坚信这一点，这已成为我不可动摇的信念。

通过两天的经营十二条系统学习，使我认识到，作为企业管理者和经营者，如果要想取得成功，保障企业永续经营，成为长青企业：

首先要明确企业经营目的必须是为追求全体员工物质和精神两方面的幸福同时为社会的进步发展做出贡献，经营者与全体员工是命运的共同体； 其次企业要设立详细的、可操作的、可分解的、很明确的工作目标，引导员工热爱本职工作，激发员工的潜能，在思维方式和工作努力程度付出不亚于任何人的努力，在企业管理上充分稻盛成功的阿米巴经营模式，合理划分组织单元，通过企业定价，降低采购、设计、生产成本，通过控制各种不必要浪费的经费，使企业获取最大利润；

再次作为企业经营管理者自身素质方面，必须具备洞穿岩石般的意志和自我牺牲的勇气，不断引领全体员工创新工作，在企业（内外）利他经营，并始终保持抱负梦想，保持乐观向上的态度；

人应多做善事，要相信因果关系，善有善报，恶有恶报，保持平静的感恩之心，必将修成正果！

第二篇：学习《稻盛和夫经营学》的心得

学习《稻盛和夫经营学》的心得

读完《稻盛和夫经营学》之“领导人的资质”这一章后，我深有感触。文中，稻盛和夫提出作为领导人，需具备“使命感、目标、挑战新事物、信赖和被尊敬、关爱”等5项资质。

这些词在我们日常生产中经常会被提到，而稻盛和夫却将“使命感”放在了第一位。

可见作为一名领导人，首先应具备强烈的使命感，能够将下属凝聚在一起，并产生高度的思想认同。然而，使命不是员工自己能够创造和把握的，这就需要领导人必须建立起自己的使命感，并将这样的价值观层层传导下去。只有这样，才能与员工产生强烈的共鸣，使公司所有人凝聚在一起，才能充分调动员工的积极性，上下同心向着共同的目标而奋斗。正如稻盛和夫从创立京瓷开始，就逐步意识到了这一点，包括早期提出的“员工物质和精神两方面的幸福”的想法，事实上他已经在提升自己的使命感了。因此作为生产管理者，在强调公司的发展和要求的同时，我们还需要对员工的需求进行了解分析，不断地去改善，让领导和与员工真正做到上下一心，那么企业就能得到持续、稳定、高效的发展。

领导人第二项资质——“目标”。作为一名领导人必须要有高瞻远瞩的目标。目标制定后，我们应该把目标分解成长期、短期目标，并在目标的完成中，作为领导人的我们要起到带头表率作用，稳定职工队伍，提高团队执行力，齐心协力去完成目标。在这方面，我们分公司已基本做到。例如分公司在去年年底就制定出今年发电目标13亿度、追赶超越目标14亿度及更高的目标15.5亿度，并将目标任务分解到每月、每日，并且制定了员工奖励机制，这样就可以提前筹划检修，提前做好备品备件的采购，按质按量的完成了检修计划，同时上下同心提前59天完成13亿度发电目标，同时也完成了14亿度的追赶超越目标，现在正向着15.5亿度甚至更高的目标奋进。

领导人第三项资质——“挑战新事物”。现在的竞争日益激烈，()作为领导人，我们要不断地学习、创新，不断地接触新事物，不断地去挑战新事物，只有这样才能不落入下风、被时代所淘汰。在学习，创新的路上，我们可以汲取先进单位的经验和智慧，通过对标学习和科学创新，弥补自身不足，夯实资源优势，推进科学管理，闯出一条具有我们公司特色的发展之路。在硬件设施上，我们同样要与时俱进、坚持创新，确保公司实现高质量发展并永葆活力。

领导人第四项资质——“信赖和被尊敬”。作为一名领导人，若不能得到员工及客户的尊重和信任，那么即使再优秀，能力再高，也是一名失败者。要做一名受人信任和尊重的领导者，首先要尊重别人，特别是我们的员工。我们要真心听取员工的意见，了解他们的需求，要善于换位思考，勇于承担责任，尊重他们的劳动成果，做到公平公正。这样才能被信任与尊重，才能将员工凝聚在一起，完成公司的目标，切记不能因为个人的私欲与偏见，而失去公心。

领导人第五项资质——“关爱”。作为一名领导人，我们对员工要抱有关爱之心，但不是偏爱，不是简单地和员工搞好关系或者是对员工放松管理，而是去关心员工的成长，给他们提供学习发展的平台，听取员工的好意见，关心员工的工作生活并积极改善，让员工产生归属感和成就感，这样公司才能上下齐心，抱成一团，向共同的目标砥砺前进。

通读此篇，受益良多。我们作为公司的领导者，虽然做了不少的努力，但是相较之下，仍有很大差距。所以，我们要认真向稻盛和夫学习，不断地去完善自己，做一名真正的领导者，为公司和员工的进步与发展贡献自己的力量。（洁能发电分公司 崔竹亚）

第三篇：《稻盛和夫经营学》读书心得

《稻盛和夫经营学》读书心得

稻盛和夫是一个实践中的哲学家、哲学家里面的实践者。我觉得是对他最贴切的称谓。

稻盛和夫信奉明朝王阳明的一句话：良知没处，万法难度。人们把它理解为管理者要有在纯正心态下要有好的做事方法，不然是很难成功的。企业经营中要贯彻经营的原理原则，就是“贯彻做人的正确准则”，还有一个侧面就是立足于宇宙的本源以及人心的本源来展开经营活动。

稻盛和夫在几十年成功企业经营实践中总结的企业经营十二条准则，具有有效性和普遍性，它就是经营的要诀。其中我对第二条，第五条，第六条，第九条，第十条，第十二条感触颇深，值得我们深思及学习。

经营准则第二条：设立具体的目标—所设目标随时与员工共有。

要求我们所设的目标要量化明确，各部门，各车间，各班组，各员工都清楚，要与员工共有，要深入消化。另外不要设太长远，太虚高的目标，会打击员工的挑战热情，那我们的公司目标也很难完成。

经营准则第五条：销售最大化、经费最小化

销售额增加到最大，成本控制到最小，那么剩余的利润也就最大。

经营准则第六条：定价即经营

定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动，“定价”不可孤立进行，就是说“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定，现由就在于此。就是说，在决定价格的瞬间，必须考虑降低制造成本。反过来讲，正因为对降低成本心中有数，才能正确定价。

经营准则第十二条：保持乐观向上的态度。

人生不在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情。做任何事情或是企业经营管理，有困难是正常的，没有困难是不正常的。因为自然界本质就是这样，所以我们要笑着面对生活，面对工作，才能获得成功，才能快乐工作。

阿米巴经营是一种有效的管理会计体质，实现全员参与经营，我们才能更好的实现精益制造，满足公司整体利益的同时，也实现全体员工物质和精神两方面的幸福。企业才能不断发展壮大。

会计七原则里第三条原则：筋肉坚实的经营原则，就是企业经营不能产生销售额和利润的多余的资产，最大限度地发挥有效资产的作用，就可以塑造长期持续发展的“筋肉型”的企业体质。尽量轻资产运行，减少不必要的固定资产投入。

第五条原则：双重确认的经营原则

开票的人和管钱的人要分开，这是塑造一个珍惜人的职场环境，保护员工，保护企业。不管是会计，其实在管理过程中也是如此，所以制度的合理性也是很重要的。

作为一名领导，不论大与小，要想完成一项工作，就必须要掌握好的方法，需要具备领导者必备的资质。那从哪些方面培养，书中给了答案。

稻盛和夫推崇管理要具有经营哲学，是针对人，针对人的思维模式，要树立高目标，用持之以恒和极度认真的态度去工作，把领导人的品质渗入为企业的品质，首先就要求领导者具备书中的5点资质：

1.具备使命感

一个企业家最初以完成和达到个人的理想和目标为使命，后来转变成大义名分，是为了把目标更崇高，让所有人产生共鸣和认同，团队团结一致共同努力奋斗实现，是领导者应该具有的基本条件。

但我们在工作中，通常把完成任务定为使命，这也没错，可时间长了作为领导就缺少了放眼顶级标准的开阔性认识，没有企业发展的能够让人们认识到的沸腾的目标，就形成不了全员在企业得到长久安稳幸福的基本寄托，领导的号召和要求得不到上上下下的响应，慢慢所有人萎缩成只看生产的维持，团队没有了活力和进取，人员浑浑噩噩直至企业整体经营退步下滑和消亡。用企业的使命激发全员的热情是领导要培养和具备的资质之一且尤为重要。

2.明确地提出目标并实现目标

书中提出领导者要有”明确地提出目标并实现目标”的资质，好像能够理解，因为我们也一直在接受和下达生产任务目标，但它的重点是目标的准确性、坚定性和实现目标的方法和意义，再有就是为实现目标而奋斗的激情如何传递到每一位员工。

在目标面前，领导要保持高昂的热情和持续的坚韧，还要把实现目标各层次的意义渲染给大家。领导的信心也是下属的动力，畏难、退缩、消极，将是领导最不应有的表现。

3.不断挑战新事物

书中教我们面对创新：立项时要乐观，计划时要悲观，实施时再乐观，也就是说战略上藐视、战术上重视。就要求我们主管在工作中要有企图心，要有野心，要不断提升产能目标，产销目标及质量目标等。

4.获取众人的信任和尊敬

领导人的人格魅力确实非常重要，不单单是业务的专业出众，也不单单是人缘的随和。领导者要时刻保持好的习惯，高昂的工作态度，坚定的信心，阳光坦诚的风格，才能带动下面员工的激情，营造好的工作氛围。

5.抱有关爱之心

普通人的关爱之心在家人朋友之间较为平常也容易具有，但在企业同事之间可能会疏忽，自己甚至在困境或繁忙中个人情绪化，缺少了让同事误解的善良之心，如果没有关爱之心，极易分解人与人之间的融合与凝聚，给队伍带来危害。

企业的自我革新：

1.创造新产品：根据市场预测，开发新产品，提前占领市场，降低企业竞争风险；

2.革新企业风气：企业要不断思考新的商业模式、新的管理模式、新的金融模式等才能使企业充满活力，在市场竞争中立于不拜之地。

3.相信成功，把“不可能”丢到九霄云外，才能成功。

内化：

1.适当进行组织细分，局部推广阿米巴经营，把目标分解至相关责任人，上下一心完成目标。

2.产能发挥极致，销售最大化，外协PC生产，抢占市场及客户，在利润最大的时候挣钱，尽快收回成本，增强公司的竞争力。为下一轮市场竞争做足充足准备。

3.革新管理思维，多参观学习，推行管理干部责任制。提升管理质量，不断精益求精。

4.全员营销，革新营销思路，梳理供应商定位，抢占海南市场，提升话语权。

第四篇：《稻盛和夫经营学》的读后感心得

《稻盛和夫经营学》的读后感心得

稻盛和夫信奉明朝王阳明的一句话：良知没处，万法难度。人们把它理解为管理者要有在纯正心态下要有好的做事方法，不然是很难成功的。

作为一名领导，不论大与小，要想完成一项工作，就必须要掌握好的方法，需要具备领导者必备的资质。那从哪些方面培养，书中给了答案。

稻盛和夫推崇管理要具有经营哲学，是针对人，针对人的思维模式，要树立高目标，用持之以恒和极度认真的态度去工作，把领导人的品质渗入为企业的品质，首先就要求领导者具备书中的5点资质，剩下的就是你如何去提升和炼就了。

具备使命感

书中作者举出的使命感的例子是最初以完成和达到个人的理想和目标为使命，后来转变成大义名分，是为了把目标更崇高，让所有人产生共鸣和认同，团队团结一致共同努力奋斗实现，是领导者应该具有的基本条件。

但我们在工作中，通常把完成任务定为使命，这也没错，可时间长了作为领导就缺少了放眼顶级标准的开阔性认识，没有企业发展的能够让人们认识到的沸腾的目标，就形成不了全员在企业得到长久安稳幸福的基本寄托，领导的号召和要求得不到上上下下的响应，慢慢所有人萎缩成只看生产的维持，团队没有了活力和进取，人员浑浑噩噩直至企业整体经营退步下滑和消亡。

2019年，电化分公司开始要有什么样的使命，作为领导是要倡导和规划的。从分公司的环境条件和实力，运行水平在西北地区成为引领者作为阶段性使命，分析让大家都知道这是企业的使命，让大家知道奋斗这个使命实现后企业达到的实力和地位，企业带给员工什么样的收益和保障，把力量凝聚和发挥出来。用企业的使命激发全员的热情是领导要培养和具备的资质之一且尤为重要。

明确地提出目标并实现目标

书中提出领导者要有“明确地提出目标并实现目标”的资质，好像能够理解，因为我们也一直在接受和下达生产任务目标，但它的重点是目标的准确性、坚定性和实现目标的方法和意义，再有就是为实现目标而奋斗的激情如何传递到每一位员工。

领导代表企业设定的目标要有符合实际并有一定高度的超越性，想办法让大家认同接受，让大家分解承担具体的目标。以后一定不能纠缠于具体的问题，快感于具体问题的解决，就变成了低头看脚下，自己迷失了总体目标或长期目标的方向。

2019年分公司的奋斗目标是什么？从今年的运行情况看，明年切实打下安全环保和生产基础是关键，在此基础上确定生产任务目标。

今年的生产运行长时间在波动中摇摆，原因就是管理没有得到稳健提高，造成设备、操作的基础动摇体现在生产上的波动和下滑。

从现在探讨认为，明年作为分公司领导要知道现在的真实状况是管理层人员整体思想和认识不统一，高层思想分散，中层工作被动，基层随波逐流，分公司的指令和意图得不到积极主动的落实，如何凝聚人心、如何发挥团队的力量是明年最大的关键目标。但人性的不同和多变，又是很困难的，作为领导培养个人修养很重要。

再就是设备基础差，周期性生产波动综合地表现在设备上，明年以4台电石炉和2台气烧窑为主的关键性部位进行彻底维修，把装置抗波动和提负荷的实力提高，贯彻预见性高质量周期检修，把近1万吨电石的检修损失用稳定和高产弥补回来。

在目标面前，领导要保持高昂的热情和持续的坚韧，还要把实现目标各层次的意义渲染给大家。领导的信心也是下属的动力，畏难、退缩、消极，将是领导最不应有的表现。

不断挑战新事物

这两年提倡和推行创新带来的效益是有目共睹的，大家都能接受，但持续创新、高标准创新、前瞻性创新又得不到普遍性推广，这里面有专业知识的局限，也有专注毅力的不足。创新需要极大付出，要下功夫还要耐得住寂寞，所以领导和骨干的信心和带头很重要，以后要注重培养鼓励个性活跃、专业张狂的有知识的年轻人。

书中教我们面对创新：立项时要乐观，计划时要悲观，实施时再乐观，也就是说战略上藐视、战术上重视。

对分公司来说，主产品电石在没有改造性扩能的前提下，产量稳定和质量逐步提升是既定方向，创新的主攻还是在副产品的开发挖潜利用、安全可靠性技术应用和环保换代开发改造。

在创新工作的分工上，不论是就近的锦元还是对标学习过的汝州电石、君正电石，生产人员都不参与技改工作的实施，全力保运行，创新由相对独立的部门完成。分公司创新停滞的原因主要是内部缺乏统率这项工作的领导人，也就是分公司领导这方面的能力欠缺，要不断学习，用心专注。

获取众人的信任和尊敬

领导人的人格魅力确实非常重要，不单单是业务的专业出众，也不单单是人缘的随和。

书中指出：领导要公正，小公正是无私欲，对人无偏见，大公正是具有公正之心而且站位高，能够引导企业向正确和高远发展；领导要信念坚定有勇气，不因有了困难妥协，不因其他干扰偏离既定的方向；领导要谦虚，保持谦虚才能发现别人的优点，保持谦虚才能看见自己的不足，才能有进步；谦虚的态度也就能唤起他人的积极性。领导要始终阳光乐观，用个人的开朗，营造队伍开朗向上的氛围。这些良好的个人品行需要经常对照自己，要培养自己每天反思总结，不停寻找认识自身的不足加以修正，养成的好习惯，是获得众人信任和尊敬的途径。

抱有关爱之心

普通人的关爱之心在家人朋友之间较为平常也容易具有，但在企业同事之间可能会疏忽，自己甚至在困境或繁忙中个人情绪化，缺少了让同事误解的善良之心，如果没有关爱之心，极易分解人与人之间的融合与凝聚，给队伍带来危害。

作为领导的关爱之心，它应该是大爱，从实际地说，2019年要把企业如何取得可观的效益，在回报股东的同时，如何提高职工的个人收益，让职工获得幸福就是领导怀有的关爱之心，当然也不是一味地感性的给予，不能把纵容和迁就作为关爱的体现。

（电化分公司 张宪军）

第五篇：稻盛和夫《干法》心得

读《干法》有感

拜读了日本作家稻盛夫的《干法》给了我很多工作的启发指示，原来较为混沌的工作想法和干法在这里得到了清晰准确的答案。

书中第一仗就提出了“为什么要工作？”。以前我的回答是“为了挣钱养家糊口啊”。读完这本书之后，我才感觉到，以前的想法是多么的初级。工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为。工作是为了提升自己的心志，也是一种修行。努力工作的的彼岸是幸福美满的人生。在这个和平盛世的年代，没有了以前旧社会的强迫劳动，真正强迫劳动的是自己心中那久久不息的理想之火。我想让这帮火真的有一天缭绕大地，世人皆知。我强迫自己努力的工作，努力的做好工作，换得我人生理想的实现。

我喜欢现在我从事的建筑行业，从当初填报志愿的时候我就深深的喜欢上“土木工程”四个字。这四个字确定了是我人生发光发亮的风向标。研习图纸、监督工程、管理执行等，看着百米高楼拔地而起心中的成就感由然而生。

“持续就是力量”“坚持就会成功”。不坚持就不会成功，我坚信这一点。不积跬步无以至千里，说的就是坚持一步一步的走向去，才能成功，达千里之远。每天比昨天多走一步，进步一点，就距离成功更近了一点。坚持然后再坚持。

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赵三超