暑期认知实习报告[合集五篇]

第一篇：暑期认知实习报告

暑期认知实习报告

学生姓名： 专业班级：

学号：

日期：

一、实习日程安排

7月8号：武汉重工铸锻有限责任公司（471工厂）

7月9号：武汉重型机床集团有限公司(原武汉重型机床厂，简称武重）7月10号：1.武汉惠恒实业有限公司

2.武汉美嘉机械塑料有限公司 7月11号：武汉钢铁集团公司（武钢）热轧厂、冷轧厂

7月12号：滨湖机电有限公司（材料学院速成形技术中心科技孵化企业）

二、对于认知实习的理解

1.认知的概念——人类将自己对事物的诠释，称之为认知。人对客观事物的认知，是从自己感知开始的；认知在是指通过形成概念、知觉、判断或想象等心理活动来获取知识的过程，即个体思维进行信息处理的心理功能。认知社会实践是讲人类认识世界、改造世界的各种活动的总和。

2.专业认知实习目的——所谓认知实习，就是更好的了解自己的专业，并通过一周的认识实践，接触实践，以此来明确自己以后的专业方向。

“学以致用、贵在实践”。当今社会，理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,更应该注重把在课堂里学习到的知识很好的联系到实际生活中去。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,加深对自身所学专业的了解与认识，进一步明确自己所选的专业方向，越来越多的大学生选择到实践当中去,让实践来检验自己所学的理论知识。进行暑期认知实习,即是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。当前许多大学生对于职业生涯发展一无所知,导致一些大学生“毕业就失业”。通过社会实践，大学生可以认识自身的能力、兴趣、个性等，科学规划人生，对未来个人追求与社会发展进行合理定位。

本次华中科技大学材料学院2011级学生暑期认知实践安排的目的即是通过对武汉市内各大机械及零件制造、模具成型、冷热加工工厂等的参观让同学们加深对材料成型及控制工程、功能材料、材料科学这些专业的认识，在生产现场尽可能多地了解到机械制造工艺过程及相关的基础知识，了解一个合格机械零件制作的整个流程，包括铸造，锻造，热处理，机加工等等，初步掌握各主要加工方法的基本原理、特点及设备结构，了解常用机器零件材料、毛坯、加工方法（设备）的特点与应用场合，了解模具从客户需求分析到最后交货整个的流程及模具设计的整个过程包括前期的CAE、CAD建模分析，以及模具的加工工艺流程，为以后专业作铺垫。

三、实践参观过程及心得体会 1.武汉重工铸锻（471工厂）

（1）公司简介——武汉重工铸锻有限责任公司隶属于中国船舶重工集团公司，是中国造船工业和中南地区的最大铸锻中心，是集炼钢、锻造、有色铸造、机械加工、热处理、成套设备制造于一体的国家大型企业。

公司创建于1958年，经历了建设、改革、发展的创业历程。我国第一支万吨轮螺旋桨，第一根TR镦锻全纤维曲轴，第一支大口径厚壁无缝钢管，华西村天下第一钟等此公司诞生，填补了国内空白。船用大马力低速柴油机曲轴生产基地在青岛海西湾建成并投产。公司建立有完善的质量保证体系，通过ISO9001质量体系认证，船舶产品通过国内、外九家船级社认可并取得大口径厚壁无缝钢管、液压启闭机、超高压容器等产品制造许可证。公司拥有水压机大型锻件、大口径厚壁无缝钢管、船用柴油机曲轴总成、有色铸件、成套设备等五条专业化生产线。为中外造船、航天航空、水利电力、石油化工、矿山冶金、机械制造等行业用户提供了各类大中型船用轴系、舵系、螺旋桨、船用大型柴油机曲轴、中速柴油机曲轴及低速柴油机零部件、电站用大口径厚壁无缝钢管等优质铸锻件产品及成套设备产品。公司现已成为我国造船工业铸锻件专业配套基地和大口径厚壁无缝钢管生产基地，为我国国防和现代化建设作出了重要贡献。

（2）实习日记：今天是认知实习开始的第一天，我们来到了武汉重工铸锻公司的生产车间进行参观学习，在工作人员的带领下，我们依次参观了下列车间：会展中心、热处理厂、重型机械厂、热能厂、螺旋桨厂、锻压厂。

首先我们参观的是会展中心，里面陈列着该公司生产的产品，有小型螺旋桨，轴类零件以及一些船舶的模型等等，做工很挺精致，尤其是船模型非常精美并且让我联想到真正投入使用的大船实体上各种高端技术的使用。接着参观的是热处理厂，当时一进车间去就感觉一股滚烫的热浪袭来，整个车间气温非常高，巨大的炉膛正在给一个巨大的轴进行退火处理，这是第一次在书本以外这么近距离的感受到热处理的工艺流程，同时也让我回忆起《金属学与热处理》中所讲的相关知识。然后我们参观了重型机械厂，这里主要是进行车削加工，与我们金工实习车削原理大致是一样的，主要区别在于加工的零件尺寸大小不一样，本次实习中使用的车床都是大型车床，加工的也是巨大的实用的零件，我们校内金工实习课上还没有接触过这么大型的机器。接着参观了螺旋桨厂，这里主要生产万吨轮螺旋桨，通过工人师傅的讲解，我知道了原来螺旋桨这么复杂的这么巨大的曲面是通过砂型铸造出来的，而数控铣床只能加工一些小型的螺旋桨。最后参观了锻压车间，巨大的轴经过加热之后放在锻压机上上下锻压，可以看到烧红了的巨大的圆柱被压成方形，同时一股股强烈的热浪向我们袭来；而我们自己在金工实习时几人合作锻造一个六角螺母已经觉得很是吃力了，不禁要感叹现代高科技自动控制的大机器生产的高效高能高质量。

通过在471工厂这半天的参观，我第一次感受到了实际生产与课本理论的联系与区别，第一次见识到了真正的生产车间的原貌，看到了每一生产环节的重要作用以及相互的之间的联系和依赖，我的脑海里存储的知识瞬间也变得具象化了很多；总而言之，第一天的实习参观使我受益匪浅。2.武汉重型机床厂

（1）公司简介——武汉重型机床集团有限公司（原武汉重型机床厂，简称武重）隶属于中国兵器工业集团公司，是国内生产重型、超重型机床规格最大、品种最全的大型骨干企业，产品主要服务于能源、交通、冶金、机械、铁路、航空、航天、军工等行业。主导产品有重型、超重型立式车床、卧式车床、不落轮对车床、卧式铣镗床和落地式铣镗床、龙门镗铣床、滚齿机、回转工作台及各种专用机械设备等8大类、50多个系列、300余个品种。重型机床产品全部实现数控化。该公司是中国“一五”计划156项重点工程项目之一武汉重型机床厂改制而成的现代制造企业，是中国研发制造重型、超重型机床的大型骨干企业，也是中国机床工具工业协会重型机床分会理事长单位，是全国金切机床重型机床标准化分技术委员会主任委员会单位。通过实施整体搬迁改造，武重重大关键设备的数控化率由原来的5%上升为现在的90%，成为国内加工设备最先进、规模最大、制造能力最强的数控重型、超重型机床研发制造基地，中部地区一流的国际化加工协作基地。

（2）实习日记：今天是实习参观的第二天，到了武重以后，我们先观看了一部约15分钟的宣传片，主要讲述的是武重的历史与成就以及该企业的文化理念与内涵，看完之后，我已经被武重的宏伟的规模震撼了。随后在工作人员的带领下，参观了武重的一些车间。首先，我们参观了数控重型卧式车床厂、数控镗床厂、铸造厂等，通过参观以及结合短片我们可以感受到，武重是一个始终坚持着自主创新，加强基础共性技术与关键技术研究，加快国家级工程研究中心建设，提升重型机床产品技术水平及可靠性，用自主知识产权的国产高档数控重型机床装备中国，打造具有国际竞争力的世界知名重型机床的企业。

在这里我们可以看到，机床的种类很多而且体积巨大，不仅有重型、超重型立式车床、卧式车床，还有卧式加工中心和落地铣镗床、龙门镗铣床、回转工作台等各种复合机械设备。车间里工人们正在加工各种零件，旁边堆放着许多成品及半成品。正在进行着的一些切削、磨削、端铣是我们金工实习时曾经接触过的，但有一些我们看起来有些吃力不太能够理解地很透彻。毕竟我们在学校所学习的理论本身就只是冰山一角而且这些理论学习与工厂的实际生产还是有一定的差距的。在铸造车间里，一走进首先感觉热气腾腾，还伴有一些刺激性气味，工作条件相对而言比较艰苦，我们也看到了一些熟悉的沙箱，木模等，不过它们的体积十分巨大。焊接车间里有较大的刺眼的火花，还伴有刺耳的噪音，工人师傅给我们讲述着电弧焊、CO2气体保护焊等技术及相应的产品。

在武重参观的这一天，我已经没有了第一天的那种强烈的兴奋感，而是被那些巨大的神奇的机床所震撼，同时也激发了我努力学好知识的决心。没有机床，就造不出飞机、航母，造不出坚船利炮。作为一名工科生，我们必须要学好专业知识，并能活学活用，做到对各种机械设备有所了解，这样将来到工厂里去工作才会有较好的知识基础。这次的实习也让我看到了工作环境的艰辛，但是那些机床带来的巨大震撼也的确让我更加喜欢自己的这门专业，我相信通过不断地努力，我将来也能为下一个时代的机器改良创新与自主设计制造做出贡献。

3.武汉惠恒实业有限公司&武汉美嘉机械塑料有限公司

（1）公司简介——武汉惠恒实业有限公司创建于2003年，隶属湖北惠恒实业集团，由武汉东风南方汽车销售有限公司投资建成，公司位于武汉沌口经济技术开发区兴华路，占地面积50亩，已建成工业厂房建筑面积20000平方米。公司引进国内外先进生产设备，主要从事汽车零部件的冲压件和焊接件生产，主要客户有东风本田，神龙公司，伟福科技等。公司技术力量雄厚，有一支技术过硬、经验丰富的技术队伍，并有较强的模具设计、制造能力，加工测试手段完备，以高效益、高精度的生产能力领先武汉同类行业。目前，公司生产设备有从63T到600T冲床共16台，11台包括点焊机和铆焊机组成的焊接生产线，以及弧焊机器人1台、点焊机器人2台、弯管焊接机1台等。质量检测设备有三坐标检测仪和拉力实验机，并新添置了一批材料实验检测设备，组建成一个材料检测实验室，具备高质量、高效益、高精度的生产能力。公司本着“品质求优、技术求精、管理求实、服务求诚”的宗旨，确保为客户提供优质的产业和服务。

公司简介——武汉美嘉机械塑料有限公司是由武汉亚中模具工程塑料有限责任公司与摩纳哥MECA公司总投资8000万人民币成立的中外合资公司。公司占地面积29990M2，建筑面积15000M2。公司有一支30名专业人员组成的设计S中心，具有各种设计软件和三维检测试验设备，拥有现代化大型注塑机180T—1500T 和机加工设备60台套。主要产品汽车发动机塑料工程件和汽车内饰件。2003年通过法国 UTAC 公司质量体系国际认证，为 DPCA（神龙公司），日产公司，福特等公司供应各种汽车塑料配件。为了掌握轿车核心技术，合作双方经过三年不懈地努力，在 2005 年—2008 年完成了从欧洲引进最先进的汽车进发动机歧管，进排气罩盖生产线。近期又为神龙公司开发 12 个新项目，解决了神龙公司长期从欧洲进口发动机塑料零件的历史。不仅满足神龙公司年 30 万台轿车发动机的需要，又大大地掌握国产化的主动权，为轿车民族自主品牌奠定了基础。2009年5月武汉美嘉与华中科技大学成立“新材料成形与模具技术国家重点实验室——武汉美嘉公司产学研合作基地”。

公司现有职工225人，其中高级技术人员有25人，管理人员有40余人。公司技术力量雄厚，有一支技术过硬、经验丰富的技术队伍，并有较强的模具设计及完备的加工测试手段。

（2）实习日记：今天我们首先在武汉惠恒实业有限公司的生产车间参观了其汽车金属类零件的生产过程以及其模具设备，紧接着又到了武汉美嘉机械塑料有限公司参观了一些汽车塑料零件的制作过程及制成品，从汽车零部件生产的角度来看生产实践与课本理论的关系。首先，在惠恒，工人师傅很友好的带我们一一参观他们的成品零件，他们的机械设备，他们的流水线。其中令我十分震撼的是其中有一种零件的成型生产过程。在一台巨大的冲压机上是一条长长的由传送带来传递的生产线。这台机器上有几套组合模具，母料由传送带向前传送，依次经过几道加工工序完工，这几套模具的相互配合十分巧妙，而且在极大加提高生产效率的同时保证产品质量是十分难能可贵的。接着在美嘉，我又看到了汽车使用的许多塑料制成的零件的制造过程。原来汽车中诸如汽车车灯罩、汽车仪表台、汽车仪表盘、气缸罩，发动机罩等等都是由机械塑料制成的，它并不是一个纯粹的所谓“钢铁侠”。师傅给我们讲解了塑料的加工方法，这在我们理论学习中还是没有涉及到的，所以我也是受益良多。4.武汉钢铁集团（武钢）

（1）公司简介——武汉钢铁集团公司（简称：武钢）是新中国成立后兴建的第一个特大型钢铁联合企业，于1955年开始建设，1958年9月13日建成投产，是中央和国务院国资委直管的国有重要骨干企业。本部厂区坐落在湖北省武汉市东郊、长江南岸，占地面积21.17平方公里。武钢拥有矿山采掘、炼焦、炼铁、炼钢、轧钢及物流、配套公辅设施等一整套先进的钢铁生产工艺设备，并联合重组鄂钢、柳钢、昆钢后，成为生产规模近4000万吨的大型企业集团，居世界钢铁行业第四位。武钢现有三大主业，即钢铁制造业、高新技术产业和国际贸易。钢铁产品主要有热轧卷板、热轧型钢、热轧重轨、中厚板、冷轧卷板、镀锌板、镀锡板、冷轧取向和无取向硅钢片、彩涂钢板、高速线材等几百个品种。

（2）实习日记：今天我们来到了武汉重工业的代表—武钢进行实习参观。我们此次主要参观了其热轧厂、冷轧厂两个生产车间。热轧厂车间内简直是一个高温火炉，火红的高温钢板一条一条的不断在传送轴上滑过，工人师傅正一丝不苟的进行着自己的工作，不畏炎热，我不禁对工人师傅敬由心生。每一条钢板的滑过时我们都心情激动，那种大规模生产线的磅礴壮观的场景使我们久久不能平静。联想到我们日常生活中使用的各种钢材制品许多都来源于此，也都要经过这么的炼制、轧制的过程，想到我们在书本上学到的关于冷热加工成型的原理，我对眼前逼人的火焰气息感到了一丝亲切。在冷轧车间，各种复杂的设备，通过传送带精密配合的传送，到最后的切制成板和包装，无不使我们大开眼界。更重要的是，在这次武钢的参观中，我更加深刻体会到，加工成型的原理与实际生产的巨大差别。原理上可行的方法实际中不一定能实现，生产车间里的小技巧不通过日积月累的钻研也不能仅仅靠书本上的研究获得。作为一应用为主的工科专业的学生，我们更要注重实际生产过程。

5.滨湖机电有限公司（材料学院速成形技术中心科技孵化企业）

（1）公司简介——武汉滨湖机电技术产业有限公司地处武汉中国光谷，从事机电一体化装备的研究、开发、生产和销售，是集科工贸于一体的高新技术企业。公司以华中科技大学快速制造中心为依托单位，生产快速制造装备，提供快速制造/快速制模/三维测量成套技术，并进行技术服务和咨询。是国内生产快速制造装备品种最多的单位，所开发生产的大型激光快速制造装备具有国际领先水平，先后获得过国家技术发明二等奖、国家科技进步二等奖等多项权威奖励，2011年被评为“中国十大科技进展”。

依托华中科技大学强大的科研基础和雄厚的师资力量，中心在快速制造领域已获得30余项专利。1994年成功地开发出我国第一台快速制造设备，受到业内人士的关注和好评。2001年获国家科技进步二等奖，2011年公司研制出的工业级1.2米×1.2米、基于粉末床的激光烧结快速制造装备，是全球最大成形空间的此类装备，获国家技术发明二等奖并入选中国十大科技进展。同时“HRPM系列金属粉末熔化快速成型系统”也成为了国内领先的商品化快速制造设备。公司主要提供以下服务：各种零件的快速反求；对用户提供的零件实物或二维图纸进行三维CAD设计； 各种零件的快速成形原型件的制件； 快速模具制作和小批量零件的生产； 向社会提供CAD快速成形、快速制模技术的培训。

（2）实习日记：今天是实习的最后一天，我们主要在校内参观了学校的快速成型制造中心，了解了材料加工行业的一些新形式的快速加工方法。在老师的带领和耐心讲解下，我们看到了如激光粉末烧结、光固化、金属粉末融化、3D打印等快速成型技术的装备机器机器基本操作与原理，也看到了这些机器生产出的各种美丽的复杂的立体物品。通过此次实习，改变的我以往对“成型”这个词的狭隘的理解，并且开阔了我的思维，使我学到了很多东西。总结：近一周的认知实习使我看到了许多以前书本上见不到的东西，巩固了以前所学知识，使我学会了理论联系实际地去思考问题，去拿出解决方案，让我认识到了实践生产的重要性。更重要的是，这次实习开阔了我的眼界，让我有机会接触到一些先进的制造设备和先进的生产加工理念，同时也给了我鼓励，让我更有信心有勇气学得更好，为制造更先进更巧妙更惊人的机械设备而努力。

第二篇：暑期认知实习报告（精选）

暑期认知实习报告

在今年9月3日-九月5日，我们航空航天学院2011级的学生开展了为期五天的认知实习。在这我五天中，我们分别去了中南大学粉末冶金研究院的XXX、长沙五七二一飞机修理厂、博云新材、山河科技四家厂家。

中南大学粉末冶金研究院是中南大学工科类“第一王牌学院”，是我国粉末冶金领域（专业）教学、科研与新产品试制开发三结合的学科综合基地，粉末冶金研究院主要从事材料科学基础理论、高新技术和先进材料的研究。以国家粉末冶金重点实验室为源头，在摩擦材料、高比重合金、金属间化合物、核工业和航空用材料、新型复合材料、功能材料等方面的研究居国内领先地位，并在国际上享有较高声誉，许多科研成果，如黄培云院士的粉末压制、烧结理论研究和黄伯云院士的粉末近净成形与全致密化过程理论研究等居于国际先进水平。获得2005年国家科技创新一等奖的黄伯云就是中南大学粉末研究院的。长沙五七二一飞机修理厂司坐落于长沙市暮云镇，是以军用飞机修理为主、以民品生产为辅的国有独资企业，具有产品设计能力和质量保证能力强、设备先进等优势。民用品生产主要为机械制造、零部件加工、大型广告牌生产、竹工机械制造、汽车和摩托车配件生产等。长沙5712飞机修理厂前身隶属于解放军，之前便是专为解放军修理各种战斗机的。湖南博云新材料股份有限公司是由中国工程院院士、中国科协副主席、中国材料学会理事长、原中南大学校长、博士生导师黄伯云教授创建，汇聚国内顶尖的粉末冶金复合材料专家团队组建的高科技企业。公司主要从事军民用飞机粉末冶金和炭/炭复合材料刹车副、航天及民用炭/炭复合材料产品、环保型高性能汽车刹车片、高性能模具材料、军民用飞机机轮及刹车系统、粉末冶金专业设备等产品的研究、开发、生产和销售。公司形成了具有完全自主知识产权的产品系列。博云新材的企业作风是诚信、团结、勤奋、创新。山河科技的主导产品为2人座轻型运动飞机、动力三角翼、全自主飞行无人飞机系统、航空发动机、航空专用设备等。

在9月3日下午，我们一起去了粉末冶金研究院的XXX，在那里有粉冶的老师带领我们参观，老师向我们介绍了c/c复合材料，炭/炭（C/C）复合材料是一种新型高性能结构、功能复合材料，机械、电子、化工、冶金和核能等领域中得到广泛应用，并且在航天、航空和国防领域中的关键部件上大量应用。在XXX中有我们见到了由炭炭复合材料制成的刹车片，火箭喷管，熔炉….还有各种的粉末，都是用小瓶子装好，有各种颜色，很好看，如果不是在这里面，我们只会认为它是一种很普通的粉末，没有多少价值。当然在那里我们不止见到了炭炭复合材料，还有各种硬铝，硬铝在飞机制造中用量很大，还有生物金属，它是植入人体(或动物体)以修复器官和恢复功能用的金属材料。该材料通常用作人体硬组织如牙齿、骨、关节等和软组织如心脏瓣膜、脑膜、腹膜、人工器官等。生物金属如金属骨头能够与肉体很好的相容，并且具有可降解性，意思就是用它能够只进行一次手术，因为生物金属可以在人体内降解，并且没有毒性（平常的对断腿进行手术要首先在人体内植入钢板，而后等骨头长出来后再进行第二次手术将钢板取出）。

9月4日-9月5日我们在长沙5712飞机修理厂进行参观。第一天上午我们度过了一个让人昏昏欲睡的安全教育，同时对飞机的修理车间有了一定的了解；在当天下午，我们真正的踏入了飞机修理厂，发现其实有些安全条例员工并没有遵守，例如不能穿拖鞋进车间。飞机的修理车间分为结构车间、机载部附件车间、装配车间

第三篇：暑期认知实习报告

认知实习报告

根据合肥学院人才培养方案中的第五学期认知实习教学大纲的要求，我与2011年6月22日至7月22日在安徽创睿软件技术有限公司实习30天，与8月1日至8月14日在安徽用友政务软件有限公司实习14天。

一、实习单位简介

安徽创睿软技术有限公司位于合肥市软件园内。公司主营在IT专业，为客户提供研究及开发、企业解决方案、应用软件开发和维护、质量保证和测试、本地化和全球化、基础设施外包以及业务流程外包等服务，公司同时涉及企业化实训、项目承接、人才外包等多个领域。

安徽用友政务软件技术有限公司也是位于合肥市软件园内。公司主要为客户全面提供管理软件、ERP软件、财务软件、集团管理软件、人力资源管理软件及小型管理软件。

二、认知实习经历

2011年6月22日至7月22日一个月期间,我在安徽创瑞软件技术有限公司的培训基地培训java知识。第一次课我们和软件外包班的同学一起学习jsp的知识，后来因为我们之前在学校没有开设java课程，所以老师将我们几个人安排去派讯java基础知识。其中三周我主要在创瑞培训公司学习java基础知识，包括java的一些基本概念、重载、this、垃圾回收、继承、重写、super、抽象类、接口、内部类。初始化等等。课上老师主要是通过写代码的方式让我们熟悉API的使用和里面一些重要的类及方法的使用。

在每说到一个方法时，老师都会带着我们查阅API来学习，比如在介绍equals方法时，就一边帮我们熟悉这个方法的使用，一边让我们多查查API的内容。老师教我们用某个方法时都会例子来说明，比如equals方法的调用，如果希望某个类的实例的equals按自己的方式来比较，只需重写这个类的equals方法。

class T{

int id;

public T(int id){this.id = id;}

public boolean equals(Object o){

if(!(o instanceof T))

return false;

T t =(T)o;

return t.id == this.id;

}

}

最让我印象深刻的是，第三周的一次课上老师教我们自己写一个21点的小游戏代码，这大大激起了我们对培训的兴趣，21点小游戏看似简单，实际上对于我们之前没有接触过java的来说还是有点困难的，我们花了三四天的时间来编写和运行这个小游戏，最终在老师的指引下完成了这个小游戏。下面是我做的21点小游戏的部分代码：

public void xipai(){

int i=0;

int r;

Card tem=new Card();

for(i=0;i<52;i++)

{Random rand=new Random();

r=rand.nextInt(52);

tem.setmianzhi(this.card[i].getmianzhi());

tem.sethuase(this.card[i].gethuase());

this.card[i].setmianzhi(this.card[r].getmianzhi());

this.card[i].sethuase(this.card[r].gethuase());

this.card[r].setmianzhi(tem.getmianzhi());

this.card[r].sethuase(tem.gethuase());

}

}

以上是洗牌的方法，能将21点所需要的52张牌洗出来。后面有玩家类和电脑类，还有游戏类，这样构成了整个的21点小游戏。代码有些长，这里就不一一列出来了。

开始两周我们每天上午上课，下午在那里的机房自己上机实践。但是后面来了许多去培训的学生，所以老师安排我们下午上课，上午在那上机，每天从上午十点到下午五点。就这样我们再三周内学完了课件上的内容。然后一周老师让我们自己查资料去作一个图书管理系统，可以在宿舍做也可以在创睿机房中做，然后他给了我们一个他自己做的管理系统，让我们自己对照他做的来修改和完善，就这样，我们在创睿完成了为期一个月的培训实习。

从8月1号到8月14号半个月的时间内，我在安徽用友政务软件技术有限公司中实习。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。

由于我们是实习生，所以我被分配到公司的客服部门工作。一开始工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要在QQ上聊天帮客户解决一些问题。很耗时间，第一天就因为没带电脑坐了一天看公司内部的书籍看得腰酸背痛的。每天的工作基本一样。但是过了几天后就稍有点习惯了，每天向我办公室的其他同事学习一些相关的办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己在职场中有很多都不懂的。

在这上班半个月中，曾有几次想过干完今天就不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了其他同事对我们的看法，心里很不舒服。但后来想想，工作就应该踏踏实实的干好自己的事情，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要好好锻炼自己。不然，这样以后干什么都会干不好的。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

在淮北二群的QQ群中，经常会有些人不知道办公用具或者家具资产的类别，所以不知道如何分类，有一次一个土地局的人在群里面问键盘属于哪一类，对于这些问题，我们先让他在群里面的共享文件有一个常用办公设备及家具资产类别对照表的表格看一下，自己找，然后他又说没看到，然后我们才帮他找找，发现里面是没有键盘这个类别，我们请教一个管我们实习生的姐姐，最后才解决的这个问题。

每天我们九点上班五点下班，成了真正的朝九晚五一族，这让我感觉很好，让自己早早的体验一下社会，体验一下工作的乐趣。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。

值得一提的是在7月22号回家呆了几天后在25号左右，一直到8月1号，我和我们宿舍的几个人一直在找着工作，通过网上了招聘信息然后打电话联系对方，最后我们选择了一个在明珠广场的安徽卓胜咨询有限公司去了解了一下情况，到了那里我们才知道那是一个帮英语辅导报做推销的工作，我们考虑了一会还是决定先在那里试试，可是后来的一天让我们感觉自己无法胜任这个工作，因为他是让我们去自己想办法招一批销售员去各个大学推销这个报纸，而且要求一个月三十个人，我试了一天但还是决定放弃，但这段经历可以算是我暑假期间比较重要的一段了。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

三、总结

我在此次实习过程中的收获主要有三个方面:

一是通过在创睿培训学习java基础知识，增加了自己的理论知识，也了解到java知识的必要性。由于我们之前没有开设java知识，这也让我们早一点接触到这种编程语言，早一点了解到java的优点。再者在用友公司实习时我深刻感受到了知识就是力量，在软件公司你要有较强的专业知识和能力，你才能站稳脚跟。唯有牢牢掌握，比别人掌握的更多，你才能在人生的职场上春风得意。只有懂得多，识得广，才能胜任工作。

二是在用友公司实习过程中锻炼了与人相处的能力，可以和社会上的人很好的相处。也理解了与人相处的好处，只有大家相互帮忙，相互合作，才能更好的完成工作。良好的人际关系，会有助于你的工作顺利进行。

我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，也许，某些人只是公司合作的来往伙伴，也许，某些人只是走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。而且，同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更出色。

三是在工作中认识的同事努力工作都是为了生活，这个让我知道自己以后的责任有多么重大，我们无法逃避这些，我们必须坚持着自己的生活。每天重复着做同样单调繁琐的工作，时间久了我们也会厌倦，但是工作简单也不能马虎，小小的失误就可能给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。这也就反映了我们校园生活是多么的快乐，生活丰富多彩，无忧无虑，只有学习这门事。所以我们应该一方面要回珍惜这份校园生活，另一方面要向着那份社会中的生活责任做好准备，迎接着那份重担。

在实习的日子，在收获了很多知识与经验的同时，我更发现了我自身存在的不足。

1、做事难以坚持不懈。在创睿培训由于每天都要坐两路公交车感觉很疲倦，经常抱怨，而且在用友工作时每天重复同样的事情，感觉很无聊，导致我经常情

绪很不好，不想坚持下去，所以有时候效率很低。

2、社会实践经验过少。长期的校园生活，我仅仅只学会了书本的理论知识，很少参加社会实践的活动，导致在实际生活中，无法很好的脱离书本上的知识。

3、人际交往有待改进。平时在学校中没有很好的参加活动和与别人沟通，导致我在人际交往方面与他人相比还处于较弱状态，因此，我还需要努力学习与别人的沟通。

4、书本的知识没有学好。在创睿培训java知识的时候虽然学的是java，但是感觉自己在c语言这块没有学的很好，导致许多相同的知识不太了解。

所以我觉得以后的学习和生活中应该做到以下几点：

一、除了学习书本知识，还需要参加社会实践。

因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。所以我打算好好利用余下的两年，将学习与实践相接合。要趁早地从校园生活中去横架投身社会的实践桥梁，深入了解现实中的自我，扬长避短，在人生的道路上运筹全局，寻求属于自己的广阔天地。我们要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。

二、面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我们应该转变观念，不要简单地把暑期实习作为挣钱手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

这次的实习是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

三、要加强自学能力

在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。在创睿培训时我就能深刻感受到自学能力是一个大学生必备的素质，很多知识老师只是一带而过，课上根本不给你思考那么多的时间，而且老师也经常给我们讲解他们在做一些软件开发时也是通过自己学习一些相关的知识来完成工作。以后的工作并没有太多的要求你在学校的学习成果而是更注重你的自主学习能力，很多的内容老板只是给你一个模板，你自己要去学习和查找资料。

四、培养自己的理财能力

一直以来,我们都是依靠父母，但是我们却经常是大手大脚的花钱，到了工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易，所以我们要开始有意识地去培养自己的理财能力。

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。我感觉自己对软件开发这个方面还是理解的不够深刻，需要更进一步的学习和实践才能有更好的理解。

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将使我终生受用。社会实践加深了我对专业和社会的认知和理解，拉进了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶

渊明说过“盛年不在来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

第四篇：暑期认知实习报告

认识实习报告

学

号

姓

名

班

级

指 导 教 师

电气与电子工程学院

目录

讲座一------金盘电气

第一站------金盘电气（武汉）

讲座二------强磁场

第二站------强磁场中心 高新热电场

第三站------特高压基地

实习感知

讲座一------金盘电气

紧张忙碌的考试周在7月4号接近尾声，我们也在休整了一个下午之后整装待发，进入暑期实习第一站---讲座，以便了解足够的知识，为第二天的实习做准备。

此次讲座，我们有幸邀请金盘电气的张工为我们讲解金盘公司的主要涉及业务以及他们的产品制造。此次讲座中，我了解到，该公司主要制造电压等级为35KV及以下，容量为20000KVA及以下的树脂绝缘干式电力变压器、配电变压器、接地变压器、消弧线圈、箱式变电站、高低压成套开关以及其它特殊用途的电气产品。之后张工就主要介绍了不同的变压器类型，并讲解到干式变压器和油浸式变压器的区别：油浸式变压器主要是大型变压器，并以油作为绝缘介质，同时起冷却的作用。然而，干式变压器主要为小型变压器，以空气为主要冷却介质以树脂等为绝缘介质。因为规模不同，冷却介质不同决定了它们不同的应用场合。

第一站-----金盘电气

7月5日的上午，带着对实习的小期待，乘坐学校大巴，来到离学校很近的金盘电气（武汉）公司。我们到达时，张工已经在门口等候多时。列队之后，我们开始在张工带领下参观金盘电气集团的生产基地。映入眼帘的生产车间与想象中略有不同，以下是我们的参观过程：

一．干式变压器的铁芯制作及其组装过程

1． 把厚度仅为0.3mm的硅钢片切割成各种规定的形状，然后将其粘成导磁的铁芯（在车间里，我们看到了机器按照设定的程序进行切割，并进行打孔，方便固定）。

2． 使用红色树脂所包裹的线圈套上铁芯，安装完成后按照相序用铜线将它们连接起来。

成型后的整个线圈成为一体，与我们理论上学到的线圈完全不同，生产出来的线圈更利于安装、固定、运输等。二．变压器的检测

接下来参观的是变压器的检测区，刚刚完成的变压器要接受严格检验，比如耐压检验，雷击冲击检验等。三．树脂浇注线圈

最后参观的是制作树脂浇注线圈的器械。在真空炉中加入绝缘树脂，浸入线圈，然后转入加热炉进行加热，以及后期的冷却，树脂便可将线圈固定。

第二站

强磁场中心

高新热电场

一．强磁场中心

我校建成的强磁场中心是世界四大脉冲强磁场中心之一。该磁场场强为50T－80T、孔径为34mm－12mm、脉宽为2250ms－15ms的系列脉冲磁体，以及12MJ电容储能100MVA/100MJ

脉冲发电机型脉冲电源系统；配备低温、高静压、光源等其它实验条件，建设电输运、磁特性、磁光特性、压力效应、极低温等科学实验测试系统，为脉冲强磁场下凝聚态物理、材料、磁学、化学、生命与医学等领域科学研究提供理想的研究平台。

首先我们参观了大厅内的全景模型，实验基地，管道布臵，整个脉冲磁场实验室的轮廓立即呈现在眼前。在解说员老师简单介绍之后，我们开始参观内部结构。由于我们专业知识有限，所以对很多原理不能理解，我们只能参观走廊外壁上的展图，展图向我们展示了实验室研究人员，研究内容以及实验成果。接下来的是脉冲磁体，它臵于一间由5mm厚钢板建成的小房间里，主要是处于屏蔽和安全的考虑。由于脉冲磁体在通电过程中大电流会产生大量热量，使元件温度升高，因此磁体通常是放在液氮中的，这样它的初始温度就很低，我们特意观看了一下金属桶中的液氮状态，液氮的沸点达到-196℃，可以使磁体正常的工作。并且磁体在工作过程中会产生很强的引力，而磁体材料的应力极限是4GPA，因此工作中应注意到磁体的工作情况。最后我们进入一间很大的类似于生产车间的实验室，里面是电容型储能电源，主要对长短脉冲供电。在一段时间后，我们又乘车前往高新热电厂。

二．高新热电厂

武汉高新热电股份有限公司成立于1998年2月，注册资本1.5亿元人民币，是设立在武汉东湖国家高新区内的股份制高新技术企业。武汉关山热电厂是由公司投资兴建的首个项目，也是武汉市首项集中供热工程，被列为湖北省和武汉市重点工程项目。除了供电以外，主要对开发区众多高新技术企业提供工业用蒸汽，是开发区发展及招商引资的重点配套工程。工程总投资为3.3亿元人民币装机总规模为2×25MW，即2台130t/h燃煤锅炉，2台25MW汽轮发电机组。工程分两期建设，一期工程于2000年7月投产，二期工程于2002年10月投产。两期工程全部投产后，年供电量可达2.6亿度，年供热量可达3.66×106吉焦。

这注定是一次好奇又略带激动的参观之行。因为我不止一次在脑海里构想发电厂的模样，如今发电厂就要在眼前了。参观之前，我们被要求带安全帽，我们戏称之为“小红帽”。之后，在负责人的带领下，我们进入了热电厂眼前。他首先向我们介绍了电厂将原煤运入到110KV高压电输出的流程：

1.原煤用火车运送到发电厂的储煤场，然后经输送带送到煤斗，从煤斗落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，清除掉杂质，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。

2.形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧供电。

接着我们就见到了宏大的冷却水装臵。再之后，我们来到二楼发电机旁边，机器轰鸣，机组急速地旋转产生电能。在这里工作人员为我们介绍了他们的两组变压器，两个机组产生的电能的电压为6.3千伏，通过变压器组将其升压至110千伏接入电网。

虽然只是一个规模很小的发电厂，但是在整个供电系统中依然有它的位臵。带队工人告诉我们，此处的发电直接连入市电网络，为市区家庭服务。

第三站----特高压基地

武汉高压研究所隶属于国家电网，它主要从事超高压输变电技术、高电压试验与测试技术、高电压大电流计量标准与测试技术的研究与开发等。国家高电压计量站也设在里面，而且建有高电压、大电流国家标准，担负着全国高电压、大电流标准量值传递工作，配合国家西电东送的计划，以及特高压直流输电的研究。特高压直流输电的主要特点是输送容量大、电压高，可用于电力系统非同步联网。在我国，特高压直交流500千伏和直流正500千伏以上的电压等级特高压能大大提升我国电网的输送能力。据国家电网公司提供的数据显示，一回路特高压直流电网可以送６００万千瓦电量，相当于现有５００千伏直流电网的５到６倍，而且送电距离也是后者的２到３倍，因此效率大大提高。

接着，这里工作人员给我们讲解了电压传输过程。实验电压先是由外部提供的220伏电压通过三台220千伏/750千伏变压器升压，当三台变压器串联将得到2250千伏的高电压。在观察电路走向中我们发现特高压导电用的是8分裂输电电缆，每一根导线的截面积400平方毫米，八分裂线半径达到一米，这将减少电晕现象，减少损耗。之后工作人又介绍了±1200直流电传输、脉冲电流对电网影响的情况。接着我们随着工作人员大致了解了一下其他“铁塔”的作用和一些结构的功能，比如一些杆件的尖端通常都是加了一个球，这样是为了防止尖端放电；有一些架在铁塔之间的电线每几个相干股用奇特的环形物连在一起，这些是滤波器，用来降低噪音。

刚来到此处时我们就注意到这里除了特高压设备，还有一个很特别的现象：传输线下是一片草地，草地上有“自由漫步”的牛，鸡等家禽。我们对此感到很是奇怪，毕竟这里不是那个饲养场。工作人员解释后我们才恍然大悟：这些动物是用来做实验的，用于观察长期生活在有磁场辐射下的动物反应。在我们看来，这种实验真的很好玩，又很有意义。

实习感知

紧张又轻松的三天实习就这么过去了。回顾这三天的行程，我确实学到了很多课堂上没有办法学到的知识。在金盘电气，我

亲眼见到了课堂上老师讲解的变压器线圈，见到实物才惊觉自己脑海中“构造”的线圈竟与实际相去甚远。课本中讲到的只是模型，然而实际中的变压器线圈并非外露，而是由树脂绝缘并油漆成整体。

在脉冲强磁场中心，我们则是进入了一个看似熟悉又完全是云里雾里的物理世界，看着墙上的展板，我们很兴奋的讨论着说这个人物那个原理，但是细细看去，我们发现对这方面的知识又是掌握甚少，这也鞭策我们要努力学习知识，才足以驾驭这些物理公式并学以致用。

在高新热电的参观过程中我们亦是感慨良多：这里是很多居民家居用电的中心，是这个城市的能量之源，然而这里的环境果然是如我们想象中那般：高大的烟囱一直向空中排放着废气，据领队的工人介绍，这些废气是经过处理并且达到国家排放标准的气体，含硫量在安全范围内，然而这扔意味着这片土地的上方，空气并非纯净的。放眼看去，这里的设备或许由于年代久远大多呈现着发电原材料—煤炭的本真黑色。我想，空气中煤灰的含量应该很高。进入产区，设备的轰鸣声瞬间撼动了我的心脏，让我觉得自己的心脏在随之一起颤动。在车间里，即便大声说话，我们依然无法听清对面飘来的声音。监控室，估计是发电厂唯一的清静之地，而这里，我也看到了这个看起来年代久远的发电站

依然在紧跟时代的潮流：通过电脑监测各个锅炉中煤的燃烧情况，并适时做出调整。然而添煤等重活依然只能靠人工实现。所以，热电厂的工作环境实在堪忧。但是我们又必须认识到：我国近75%的电能由火力发电提供，也就是我在高新热电看到的是大部分热电厂的情况。然而，随着能源危机的加剧，我们必须寻求新的能源，水利发电，风能发电，太阳能发电等。这些艰巨的任务必将激励我们更加努力地致力于电能研究。

隶属于国家电网的凤凰山特高压基地让我们眼前一亮：富于田园气息的工作环境，复杂的高压电网结构都使我无比向往。当然，在这里我看到的更多的是未知：不理解的专业名词，不认识的实验设备，不明白的工作原理。原本认为很平常的东西在这里也有了非凡的意义。带队的工作人员一上午的高谈阔论，想必大家并非完全理解，但是我们依然相信这里会是我们上完专业课后最为向往的去处。

当整个实习结束，我问自己，真的学到了很多东西吗？答案是否定的。并非安排不合理，并非在实习过程中没有认真听带队老师的讲解。只是感觉以目前的水平不足以融会贯通，然后也从心底冒出一个声音：还差得远呢！是的，大三就要开始了，我应该全力在新的学期中汲取知识，然后才能理解那些所听所见，也只有如此，才能发挥实习的功效。我想，实习的目的不仅仅是

让我们对专业有所见识，更是一种学习上的激励。

学

生

签

字

指导教师签字

2014年8月2日

第五篇：暑期认知实习报告

（上海对外经济贸易学院学生认知实习报告）

上海对外经济贸易学院经济系

天津营销策划有限公司

认知实习报告

系别:经济系

专业:会计一班

班级:09级会计一班

姓名:朱景运

学号:09123123421

成绩:

2012年8月30日

天津营销策划有限公司认知实习报告

根据上海对外经济贸易学院人才培养方案中的第七学期认知实习的教学大纲要求，我于6月28日至8月30至在天津营销策划公司上海办事处实习63天。

一、实习单位简介 天津营销管理策划中心是一家致力于为企业提供营销策划、营销咨询、战略咨询、品牌创建打造的专业咨询策划机构。公司设营销策划部、品牌策划部、战略咨询部、市场调研部、消费行为研究部、整合营销传播部、影视创意部、管理咨询部、企业形象设计部（VI设计，CIS设计)。并设有北京公司、天津公司、上海办事处、广州办事处，本部设于广州市黄埔大道西平云路163号无线电集团通讯大楼4楼东部。

二、认知实习经历

1、工作流程

每天八点左右抵达当天的工作场所（中高级以上大厦）搬货，整理货架，佩戴耳麦，手拿传单，带着微笑，以稍快的语速“花仙子，创造生活好品质”；“花仙子，消除异味散发香氛，创造清新空气”，“填写问卷就有精美礼品赠送还可以参加抽奖活动”向顾客推销产品，同时开始一天的工作。

一天有两个工作地，每个地点由4至6人合作完成该地点产品问卷的回收和销售情况的记录。每个时间段都会发放宣传单，正面是产品的详细介绍，可以进一步了解产品，其反面是关于产品的问卷调查，填写问卷并返还可以领取产品的试用装。一天中有三个人流高峰期：8：30左右的上班高峰期，午间休息，以及下班。在上班高峰期主要是负责分发传单，而另外两个人流高峰期主要是销售产品。由4、5个人给顾客介绍产品，其余人记录每笔销售情况。到下班时，两人整理货物并做好记录，及时补货，为明天的工作做准备。

由于产品的主要销售对象为白领人士、消费层次较高的人群，所以销售场所多集中于中高级大厦大厅。一个星期前与大厦物业管理处做好沟通，并在前一天将货架搭好，第二天将货物运过去开始销售。账单一共分为4份：销售记录表、中奖者登记表、产品货量登记表（其中包括昨日货量、增添量、使用量、客勤量、剩余量）、问卷调查回收登记表。每天都由固定的人员记录账单。开始工作的前三天，每位成员轮流做不同的工作，以便大家熟悉和适应每个岗位。

在白领们午间休息时间工作人员介绍推荐销售的产品，吸引顾客购买；记账人员做好每笔销售记录。期间还有抽奖环节，中奖名单是从反馈的问卷中抽取。由于公司要进行回收问卷的调查，所以问卷的回收量以及中奖者名单均记录；还有给大厦物业的产品种类及数量也需要记录。同时一些零碎却必需的物品，诸如试问纸，小喷瓶，耳麦电池，照相机，圆珠笔等都需要每天记账人员准备。

在正式工作之前有一个星期的培训期，进行的是产品的基本知识介绍，以及如何与顾客交流的方法和技巧。每个星期的周末需要整理该星期在大厦的工作情况，比如问卷回收量、中奖名单等，以及问卷的电子版登记。

三、认知实习总结和体会

1、认知职业

（1）工作热情和态度

当顾客了解本产品之后，销售人员应该继续保持源源不断的热情向顾客介绍，产品的原料，工艺技术，外观设计，独特之处。但是并不需要每一个都很全面的介绍，而是挑出每个部分中的要点介绍，并根据顾客的语言表情，动作状态，适当改变语速等让顾客在最短的时间内了解产品特性，激起顾客的购买欲望。产品的推销人员就是公司的形象，只要工作一开始，就应该要保持良好的工作态度、工作激情。有顾客过来了解产品时，要以真诚，诚恳，热情的态度去介绍；发传单的时候就要大声洪亮的喊出产品的口号；时时刻刻注意自己的举止等。或许顾客原本不会购买你的产品，但会因为你的一个细节，而购买产品去试用。当然也存在和顾客沟通不顺畅的时候，这是考验推销员灵活度的时候。无论顾客是怎样的态度，购买还是只是过来了解一下产品，推销员都应该记住自己的工作，用一如既往的良好的态度和顾客沟通。

（2）工作内容和技巧

产品的质量是吸引顾客的关键同时也是在同类产品中能够脱颖而出的关键。新产品的销售首先需要的是宣传，让人们熟悉产品。

在向顾客介绍产品的时候并非机械地将专业知识全盘托出，而是根据顾客的状态进行介绍。比如向长辈们介绍产品时用恭敬的,着实为人家考虑的态度；而对待年轻的白领一族，采用的则是符合他们心理的态度来吸引他们购买产品。过了一段时间，就会掌握一些顾客的心理，适度适时地去改变向顾客推销时说话的语气以及内容，这样就更容易吸引到顾客来购买产品。这是个灵活性很大的工作，因为从顾客的动作，语气等可以稍加判断其性格，根据其性格变换销售方式。例如对待豪爽的人就需要爽快明了地向顾客介绍，最终在完成这笔销售的时候附加赠送顾客一些赠品。这样已经消费过的顾客会觉得这笔花销很值得，买东西买的十分满意，更重要的是记住了产品。这样就会继续消费该产品并可能带来更多的消费者。

总之与顾客的交流是一份需要灵活度的工作，要能够顺畅的与顾客保持交流。有时候顾客购买该产品，除了被产品本身的质量吸引外，还有一部分原因是在交流的过程中与顾客建立了信任，于是顾客会心甘情愿的买该产品。针对推销还有一点，由于顾客了解产品的时候，只保持很短时间（大约40s）的记忆，所以介绍人员语速应该稍快，要热情积极，让顾客产生购买欲望。

2、认识社会

对于第一次真正意义上的进入社会，最先的姿态是谦虚谨慎，多听，多做。可惜这种姿态没持续太久，便自认为掌握了工作，可以一个人掌控操作台。实则是自己会手忙脚乱，展示台忘记放试问纸，购买记错几笔帐等等。偶尔还会不加思索的对老板不接受的建议进行反驳。老板不盯梢的时候玩玩手机，和同事聊聊天。这些也是在工作开始一段时间后逐渐放松警惕的表现，有些心浮气躁需要更多的磨练，有些心高气傲需要更多的坎坷去剔除它，有些不成熟幼稚的想法需要彻底打消，有些实实在在脚踏实地需要建立，有些认真积极需要培养，有些勤学好问需要逐步学习。面对工作，应该是认认真真一丝不落地完成老板交代的任务。空闲时间还要为自己充电；面对上司，应该是：犯错时认错，认真倾听老板的教训；建议时，考虑好之后再告诉老板（当然很多情况是建议直接被推翻拒绝，所以就看员工和老板的熟悉程度，以及问题的严重性与否吧）；老板交代任务时，记清楚任务，并在最短的时间内完成，杜绝偷懒和拖拉。当然这个还不是真正意义上的在工作岗位上工作，如果有一天坐在办公室里面对电脑处理工作，一定还有更多的事项和要求去注意，但是相信，只要是工作，那么首当其冲的便是积极认真的完成工作，才能有饭碗可拿，至于自己的梦想，请别忘记，多多为自己充电积蓄力量，努力实现自己的梦想。只有心中怀有一颗上进之心，才能不断的获取更多。

3、认识自身

（1）认识工作

第一次真正意义上的踏上工作岗位，起初是谦虚谨慎，积极热情，多听少说；过一段时间便有了放松懈怠，热情不再；再接着是开始抱怨，放任偷懒，一心想着要逃离工作。工作结束，一切都安静下来，内心的声音却是相反的，哪有怎样的吃苦？哪有怎样的艰难？都是自己一味的夸大，甚至自己做的工作做的还不够。老板雇你来为他工作，那么你的责任就是拿工资之前干好你的工作，而不是消极怠工，只保证量而忽略质。干就是要好好的干，踏踏实实的干，配得上那份工资。能够保质保量的完成工作才是合格的员工。

找到工作，努力工作，时间久了，就像机器，在固定的时间里做没有变化的工作，不迟到不早退，被称为合格的员工，却也只能被称为格而已。那么怎样的员工才能算是优秀的员工呢？保质保量甚至超量完成工作，对工作抱有热情，积极创造，认真负责的员工是能够被称作是吧。好的员工对工作总是持有源源不断的热情，那么他们便是具有创造力的，创造能够使得工作效率提高，如果这种氛围能够发展起来并成为公司职员的必要素质，那么企业发展的速度势必会有大幅度提高。

在实习期间，这份工作真正让我接触到了学校之外的人和生活。作为推销人员，对待不同的消费人群，懂得以怎样的方式去和他们沟通，如何拒绝物业人员的嘲讽和狂抢乱拿，懂得了如何与其他工作者和平相处维持和谐的关系，懂得了什么叫做“做一份工作拿一分钱”，懂得了如何在看似不可能生存的地方扎根下来，懂得了如何在快节奏的生活中减轻自己的压力享受生活，懂得了什么叫做不放弃心怀希望...（2）梦想与现实

抱有一腔热情的努力工作，还有谁人能坚持做到？年复一年，只会被逐渐的打消去。更何况是梦想？有多少人初入社会时抱有壮志和梦想要去实现？还有多少人在工作几年之后却依然能够为自己心怀的梦想去努力？理想被现实打磨的所剩无几，何谈努力，估计只有一腔幻想了吧。当然也不能一味地强调人一定要实现自己的梦想，因为生活中总是有很多你无法改变的无可奈何，各种各样的可能性，因此只能先把自己能够把握的住的东西把握住，再去考虑梦想这样跟现实有很大差距的东西。把握今天，心怀梦想，才能活的更有滋味儿，不断攀登，实现自我。

用真诚的话语和别人沟通，建立信任，是我的工作，每当一个客户买下我们推荐的产品，内心总是有小小的满足感，因为自己的努力没有白费。我喜欢这样的工作，喜欢内心被满足的感觉，从而这也对我以后的工作有了想法，那种通过自己的介绍使得别人获得了某些事物的了解而产生的满足感让我有了热情，也许自己的职业生涯会向着这条路去靠近。导游和旅行节目的电台主持是可以考虑的几个选择。

说起导游，最基本的便是对自己的业务要熟悉，要能累，就是能吃苦，别人休息的时候你要继续介绍，不能比别人先休息，还要早比人家开始工作，旅客有了问题要能耐心细心的帮他们解决，要有全局意识等等还有很多的问题要在未来的几年中进行探索；说起旅行节目的电台主持，当然要有良好的解说能力，要灵活转变，能够妙嘴生花。真正去细想这些问题的时候才会注意到其实自己距离这份工作所要求的素质和能力还差的很远，比如说，灵活转变能力，吃苦耐劳的精神，抗压能力等。这些都需要在接下来的学习中自己有意识的去加强培养自己。抬上十分钟台下十年功，干哪一行一定都是要狠吃苦历练一番的，但是兴趣是最好的老师，因为它们激发了我的被满足感，产生了快乐，我想这也一定会是我在探索道路的过程中支撑我的动力，加油未来！