暑期认知实习报告(附有PPT)

第一篇：暑期认知实习报告(附有PPT)

暑期认知实习报告

前 言

普希金有一句诗说：“一切都是瞬间，一切都将过去，而那过去的，就会变成亲切的怀念”，时间飞逝，告别了短暂的暑假社会实践生活，回到了校园，回到了原先忙碌而又懒惰的大学生活，回想着刚过去的社会实践的日子和即将到来的大三学习生活，酸甜苦辣一起涌上心头，不禁让我感慨万千......十二周的认知实习时间我先后在航嘉电器（合肥）有限公司和淮南文宝书店两个地方实习。两个不同性质的单位给我的感觉是截然不同的。在六月份，我兴匆匆的和近20个同学来到航嘉，满怀着未来在工厂生活的好奇与憧憬，开始了人生第一次打工生涯。我们每天早出晚归，做着极其单调无聊的工作，没有学到技术，沦为了打工仔。在航嘉，食堂的伙食难以下咽，工作时要小心万分，做错了一点事就有可能遭到组长的数落。在这里，我体会到了到底什么叫做“资本家最大程度的榨取工人的剩余价值”，我们一天辛苦工作10小时，有时还得加班，第一个月才八百，勉强够了我的生活费。在航嘉工作的这10周时间，让我清醒的认识了普通工人的艰辛与无奈、生活的艰难。在书店工作比较轻松，主要是帮忙卸货，帮每本书盖上文宝书店的印章，为顾客（主要是高中生）指明书的位置。在这里，我更多的回想起我的高中岁月。每天中午放学，一群群高中生来到书店买各种参考资料。《优化设计》、《教材完全解读》、《五年高考·三年模拟》、《题典》„„一本本厚厚的参考书帮一届届的学生送往大学的殿堂，可是到了大学我们又学到什么。

这两个多月，我流过汗，体重减轻了17斤，甚至受到过侮辱，觉得非常的愤怒与委屈。但总的来说，毕竟事情都过去了，成长总需要代价。这段期间里我深刻认识到自己的肤浅，许多事情看起来很简单，但做起来有是另外一回事。所谓的大学生，在有些人看来，根本是难堪大用，眼高手低。这个暑假我体会到凭体力劳动去挣钱，很累！通常只能满足基本的生活需求，只有很少的剩余。而在与社会的各种人打交道时，既要看到自身的价值，又要虚心听取他人的意见，学习无处不在。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、相信别人。

一片叶子属于一个季节，年轻的我们拥有绚丽的青春年华。虽然这个暑假的认知实习已经结束了，在未来学习生活道路，我会脚抬实地去学习去感悟，做一名真正意义上的高素质大学生。

暑期认知实习报告

目录

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

一、我的暑期实习单位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 在航嘉电器（合肥）有限公司的工作

1、刚开始的两周拉制小磁环„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2、打扫卫生„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3、4—8周主要拉制大磁环（共模磁环）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

4、大磁环卡板、大磁环剪角、大磁环校角，主变压器清洗角与包装。

5、第九周拉制“小磁环”与“巨磁环”。„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 在文宝书店的工作

1、图书的接货与入库„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2、贴磁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3、图书的上架与摆放„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

4、导购„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、在实习单位工作的感想„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.在航嘉实习的感受„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2、在文宝书店的感受„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

三、对学校关于认知实习的感受„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

四、认知实习的体会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

1、对自己的认识——百无一用是书生„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

2、对专业的认识——纸上得来终觉浅„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

3、对社会的认识——任道而重远„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

五、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

六、致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

七、参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

暑期认知实习报告

暑期认知实习报告

姓名

（）

摘要：根据学院要求，我于2011年6月8日至8月20日先后在航嘉电器（合肥）有限公司和淮南文宝书店进行了为期12周的认知实习。这篇认知实习报告围绕对实习单位介绍与感受、实习内容、对学校的建议以及对个人、专业和社会认识情况这几个方面展开叙述。

关键词：认知实习航嘉 书店 加班 富士康

正文：

一、我的暑期实习单位

本学期结束，按照学校要求，我们要进行为期12周的暑期认知实习活动。考虑到和我们电子系专业相关和离学校近的因素，我选择了位于南艳湖畔的航嘉电器（合肥）有限公司。6月7号，我和许多电子系的同学进入航嘉开始认知实习。我选则在变压器车间工作，每天早晨7点35分开早会，7点45分正式上班，晚上7点15下班，扣除午餐和晚餐的时间，我们一天要工作10个小时。

在航嘉工作9周的时间内，我的工作有：

1、刚开始的两周拉制小磁环

将一根长960毫米，直径0.5毫米的铜丝均匀密绕在一个内径7毫米，外径10毫米的小磁环上，要求正绕28圈反绕28圈，共56圈，磁感应强度不低于160H。绕线要紧密耦合不能有交叉。拉制一个小磁环5分8厘5。

2、打扫卫生

在第三周的时候，由于拉制磁环原料没有及时运来，我们按照车间领导的要求，打扫厂区卫生。在三天的时间内，我的工作有扫地，拖地，擦玻璃、搬运箱子、到仓库整理材料、安装灯管等。3、4—8周主要拉制大磁环（共模磁环）

将一根长600毫米，直径1.4毫米的铜丝均匀密绕在一个内径150毫米，外径260毫米的磁环上。要求半圈拉制正绕8圈反绕8圈，一共32圈，磁感应强度不低于160H。绕线要紧密耦合不能有交叉。拉制一个大磁环磁环1毛8分钱。

4、大磁环卡板、大磁环剪角、大磁环校角，主变压器清洗角与包装。

在拉制大磁环期间，有时候原料不能及时供应，组长会安排我们到其它线上帮忙。

5、第九周拉制“小磁环”与“巨磁环”。

本来我们与航嘉公司签定的合同是从6月7号到8月20号，一共12周的认知实习时间。但在第八周我们更换新的产品后，工资太低，在公司方面不承认我暑期认知实习报告

们一天50元的保底工资的一系列情况下，经过学生代表和厂方代表的谈判，在取得学校领导许可的情况下，我们变压器车间的学生暑期工与航嘉终止了合同。按照学校的要求，认知实习必须要满12周。我离开航嘉后在家乡淮南一家书店找到一份营业员工作。这家书店位于淮南一中与安徽理工大学本部之间，交通便利，生意较好。这家书店是我高中同学家开的，我高中就读淮南一中时就经常去这家书店买书，和书店的老板、老板娘很熟。未去书店之前就对这份实习满怀期待。之前去书店都是以顾客的身份，这次角色要作彻底地转变。

在文宝书店这三个星期的时间内我的工作有：

1、图书的接货与入库

首先，接货就是将图书由车上卸下，当然仅仅是卸下还不够，必须将同一种书摆好在一起，并且要大概记住什么书在什么位置，这样才能更好地进行下一步——清点。清点，也就是对单，逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但因为经常来的都是本版书，熟悉的货，对得也快，书号也就不用那么仔细的看了。

2、贴磁

贴磁，就是将专门的磁条粘贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这也算上是一种安全措施，防止图书被盗。如果图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴磁的图书一般是比较贵的图书，比如《牛津大辞典》、《汉语大辞典》、《辞海》等。对于高中生常买的那些有明显时间段的图书，比如高考结束不久的《十年高考真题试卷》，《优化设计·总复习》等，老板不要求贴磁条。

3、图书的上架与摆放

书店有四个大书架，高中三个年级的图书以及英语四六级、各种词典分别各放在一个书架是哪个。首先，把图书按照年级摆放到指定书架上。在按科目放在不同层上。最后看是参考书还是复习资料、试卷进行分类。4.导购

一般学生到书店很轻易的就能找到自己需要的图书，这是不需要我导购的。有时，会有学生家长来到书店为子女买参考书，如果他们没有注意买哪种类型的书，我一般会推荐他们买《优化设计》，这本书我在上高中时，学校是要求必买的，老师也按照书上面的带着我们复习，我自己感觉这本书也的确不错。

二、在实习单位工作的感想

1.在航嘉实习的感受

在航嘉工作和在书店工作给我的感受是截然不同的。在航嘉，我们是按件计算工资，多劳多得。每天辛苦工作10个多小时，工资平均下来一天只有三十多块钱。另外，公司中午免费提供的工作餐实在太差，每次打的菜既少又难吃。黄瓜、大白菜、咸豆角、冬瓜就在几样中来回换，有时菜吃起来味道怪怪的，蔬菜明显不是新鲜的。虽然每天干活很累很饿，但我常常吃不下去，有时早晨从外面买一袋榨菜，在买瓶奶才能吃下去。不是我挑食，只是那饭菜味道实在不敢令人恭维。工作时，班长和组长经常站在旁边看我们工作，虽然我们私下里关系挺好的，但如果我们做的产品外观不好或则是不良品，肯定会受到训斥的。变压器车间一共有7条生产线，有经理一名，秘书一名，车间线长一名，副线长三名，每条生产线一名组长两名班长，另外还有仓库管理员几名，这些人都不用具体去生产，有些人看起来甚至就是无事可做的。整个车间工人不过200人，大大小小的暑期认知实习报告

领导居然就有三四十人。航嘉是一家私人企业，公司里许多高层领导都是与老板有关系的。总体来讲，整个管理层专业素质比较差，还喜欢勾心斗角，领导之间争吵的事时有发生。工人每天工作时间长，工作强度大，工资底，经常还要被迫加班，对公司不满的情绪压制已久，有时候莫名其妙的就爆发出来了。工厂，也是一个独立社会，在这里也有众多人事纷争。他们辛苦之余，还要为了自己的生计，生存，生活而这样那样的明争暗斗，让我感觉，人，作为一个社会的存在时是多么的不易。在航嘉给我印象最深的“红歌会”，今年是建党90周年，许多地方都举办红歌会来庆祝党的生日。但许多好事到下面就变成了“劳民伤财”的坏事了。我们学生作为变压器车间两只代表队中的一只参加航嘉举办的内部红歌会。我们从6月19号开始，每晚下班后强制练歌半小时。有时加班的话，我们唱玩歌回到寝室已经九点钟了。有时太累了，不想去唱歌，线长还威胁我们如果不去唱歌就算旷工。这时，跟他说合同条款无济于事，因为大家都知道那只是一纸白文。可是我们12点吃饭，到下午7点多，经过七八个小时高强度劳动后哪有力气唱歌，况且这是被迫的、强制的，也没有任何补贴，大家唱的时候都有气无力的。可领导也不管这些，有时真让我们哭笑不得。

2、在文宝书店的感受

航嘉，让我认识到现实的残酷，而在文宝书店工作让我对未来产生迷茫。文宝书店位于淮南一中和安徽理工大学本部之间的耕耘路，地理位置极佳。这条路上汇集了大大小小的十几家书店，主要顾客是一中的高中生。中间8月8号到14号一中放了一个星期的“暑假”，生意很冷淡，老板娘就回娘家了，只剩下我和老板打理书店。书店卖的书基本上都是高中复习资料，也有英语四六级词汇、试卷。学生来买书集中在中午放学和晚自习前的一段时间。学生的生意很好做，他们一般进入书店自己寻找自己要买的书，然后到柜台付账。只有遇到班级集体购买时，老板才会和他们谈价钱，一般是打六折。说到打折，我不知道正版书打不打折，就这个问题我曾经向老板询问过。他说他也不知道自己卖的是不是正版书，他从别人那进书时人家告诉他是正版书他就当正版书卖。我在书店工作20天，也没见过工商所来书店查过，我以前上高中买书时，也没认真想过我们买的是不是正版书，一般看纸张好字迹清楚就行了。现在回想起来，我们买的资料书进价一般都是后面标价的2到3折，不是盗版的才怪。现在社会上盗版书、盗版音带录像泛滥，许多工商管理局明知道也不去管。工商管理局主要是管理市场秩序，如果他们玩忽职守谁来监管他们呢。

另外，据我观察暑期来书店买书的大学生寥寥无几。结合我自己这两年在大学的生活：我只去书店去过两次，一次大一刚开学时买了本英语四级词汇后来又买了一本四级真题卷和高数答案。大学生真的很少去书店买书了。高中时起早贪黑的看书做题目，高三一年做过的复习资料就有一口袋，而大学连课堂作业都不能按时完成，有时干脆就抄答案。正如，一篇QQ空间日志里说的那样，“在高中时语文课本上要求背的古文古诗我能背的滚瓜烂熟，会解复杂的三角函数，会解物理受力分析，会配化学方程式，知道核苷酸、脱氧核苷酸是怎么一回事。现在我做在自习室里，望着崭新课本上陌生的公式，做着老师发的试卷，明天要考试了，我突然发现我什么都不会，简单的三角函数公式也忘了。我慌张了„„我现在究竟会什么”?高中时想象着大学的美好，到大学时却怀念高中那段峥嵘岁月。我不知道这是为什么，也许是教育体质的问题，也许我们根本没资格怀疑现有的教育体质。

暑期认知实习报告

三、对学校关于认知实习的感受

牵引一段波涛走的，可能是它身边的一段段岸；而牵引千条万条河，后浪推着前浪向着一个既定的方向前行的，只能是那众望所归的大海。自2008年开始，合肥学院根据“地方型，应用型，国际化”的教学方针，开设了第九学期——认知实习学期，主要是利用在校生大二到大三学年中间的暑假实践，督促学生根据自己的专业，进入相关的企业单位，进入设社会，认识自己所学的理论，并且尽量的将自己所学的理论并入实践，联系实际问题来解决问题。学习社会文化，企业文化，提升自己的理论联系实际的水平。

在本学期结束前辅导员开班会时就给我们讲述了实习的有关事项，并提醒我们现在就可以一边复习课本一边找手实习找工作。后来考完试，系里统一给我们09级开了暑期认知实习动员会，会上讲述了实习的目的与意义并强调了实习的纪律。对于暑期认知实习系里不可谓不重视，但本来是一件对学校对学生都极其有利的事，可学校在宣传时更多的是采用威胁的手段，反复强调的是如果违纪怎么处罚，严重的话补考明年重修，甚至拿不到学位证书等。这时，我们学生潜意思下已经把认知实习当做任务而不是去主动学习，这就丧失了认知实习的最初目标。其次，学校鼓励我们自己找实习单位，对于在规定时间没有找到认知实习单位的，学校安排实习单位。我认为学校应该先把和学校签订实习合作的工厂的情况先向同学详细的介绍下，这样学生在找工作时有一个比较。要知道很多学生并没有去工厂工作的经历，有些同学是跟在其它同学后面，别人去什么地方他们就去什么地方，完全没有自己的主见。另外，学校一再要求我们的认知实习一定要和本专业相关，提醒我们认知实习不是去工厂打工。我一开始在找实习单位就注意到这方面，刻意留意电子厂的相关信息。最后在一名电子系大四学长的介绍下，我选择了航嘉电子有限公司，并选择了看似和我们专业大有关联的变压器项目。但在航嘉的两个月我的工作基本就是手工拉制磁环，所用到的工具是一个台钳、一把塑料钩子，每天机器般的劳动。航嘉和合肥学院签订认知实习合作单位，系领导、辅导员、指导老师在我们实习期间也来到车间检查我们实习情况，也仔细询问了我们具体的工作。我不知道学校是不是默认了我们在航嘉变压器车间的工作是和电子系专业相关的。在航嘉工作最后一个星期，公司换了产品，我们改拉制小磁环，一天拉制200多个，拉制一个小磁5分8里5，一天挣十一二块钱，连生活费都不够。我们一开始向组长反映，要求提高零件单价。组长一开始要我们先做几天，然后他会向领导反映。过来几天，他看见我们工作没干劲，又许诺我们每天拉制200个小磁环，公司会有50块钱保底工资。最后，我们发现这完全是个骗局，我们学生太单纯了，零件单价是不会提高的，50块钱的保底工资根本没有这回事。愤怒的我们选择了极端手段——罢工，公司告知我们不用上班，要我们派代表和他们谈判。厂方撕破了脸皮完全不顾学生的利益，要求我们继续工作，还是单价5分8里5，要么走人，但属于我们违约，要扣第一个月培训费、补贴650块钱。最后经过谈判，我们学生离开航嘉，扣除七月份十天的补贴，最后大家不欢而散。事实上，航嘉发生的这些事，系里老师是知道的，但学校没有采取有效的措施来保障学生的利益，这是使我们感到失望的地方。虽然我们理解全院实习学生太多，不可能一一照顾到，但是我们还是希望让学校出面，这样比我们学生个人有更好的解决办法。

暑期认知实习报告

四、认知实习的体会

1、对自己的认识——百无一用是书生

暑期实践让我成长，也让我和梦想接近。但是，也是实践让我知道我离成长还有距离，同梦想的实现还差很远。

古人说“百无一用是书生”，这句话并不是完全没有道理的。我们有些大学生在厂里经常迟到，干重活脏活不愿干，又听不进劝告和批评，给人的感觉是眼高手低，难堪大用。原来以为自己有多大的能耐，觉的自己只要肯去做就一定不比别人做的差，在现在看来这根本就是一个不好笑的笑话。就拿在航嘉拉制磁环来说吧，看起来简简单单，但要真的掌握其中的技术与技巧没有两个星期是不可能的。要做到快速、美观，那就要看人是否心灵手巧了。我虽然速度勉强够快，但铜线之间的距离我总是很难把握，拉制出的磁环也外观各异。

工作当中，不能只顾自己工作自己的，甚至更多的时候要有团队合作的精神。就拿在航嘉工作的这段时间来说，有些同学来到航嘉并不是心甘情愿的，是为了有个认知实习单位，好应付学校的检查。由于有些人抱有这种“混”的思想，第一个月我们每天工作到下班时间还不能完成额定的任务。这是因为一道生产线有很多工序，每道工序多则七八人少则一两人。这就要求生产线上的每个人都要用心去做，否则产品在你这堆积下来，后面的工序的人就得歇着，整个生产线的效率就会很低。到了第二个月，有几位内心不想做的同学离开后，加之大家对自己的工序比较熟悉了，这个时候我们通常下午5点就下班了，晚班也不用上了。这就说明作为一个整体光靠几个人做事是远不够的，只有大家心齐劲往一处使，方能事半功倍。就像一首童谣唱的那样，“一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果。有首歌唱得好“团结就是力量”，而且团队合作的力量是无穷尽的，一旦被开发这个团队将创造出不可思议的奇迹。

在生活学习中，我们每一个人随时随地都面对着别人审视的目光。你是否用力用心去工作，也就意味着别人能给你打多少印象分，也就意味着他将决定以怎样的态度对待你，是尊重？是信任？抑或是冷漠，甚至轻视？人与人之间其实就是相互的，别人对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又需要改进。

2、对专业的认识——纸上得来终觉浅

牵引一段波涛走的，可能是它身旁的一段河岸；而牵引千条万条河，后浪推着前浪向着一个既定的方向前行的，只能是那众望所归的大海。暑期实践带我从课堂走向社会，在社会的大舞台里学习和认识理论，把课堂所学的知识融入实践中，同时以实践来促进学习。但平心而论，这个暑期无论在航嘉还是在文宝书店的工作都与我们专业相关不太密切。但正如“真正的学校只有社会”这句话说的这样，我们在学校无论学的什么专业，其专业知识只是很少的一部分，大多数我们学习的只是基本原理，培养的是学习方法与素养。目前看来，身为一名电子系学生，我到工厂只会安装灯罩灯管。说起来，我想我的实践与其说起来是“实习”，更不如说是“学习”，因为我在学校所学到的知识无论是纯理论还是金工实习的操作在这里都几乎没有用处。书上的原理很简单，但要正真的去使用一些机器去解决一些问题，却发现自己手足无措。金工实习时，老师把铁块摆放好了，我们只要把它们旱好就好了。到了工厂，哪有现成的规规矩矩教学用的材料。要你做

暑期认知实习报告 的东西也不是焊一个正方体、小梯子，人家要你焊的是真实的零件。如果你焊的不好也不能像在学校实验室那样随便在拿些原料，在工厂你要打报告，废品超过一定的数量还要罚钱。

电影电视剧里的主角们，拿着理想的薪水衣着光鲜地坐在窗明几净的办公室里舒服地工作，每天谈情说爱，风花雪夜。但那只是电视，严重脱离了我们现实生活。而实际上，我们毕业以后，大多数人要进入工厂成为一名普通工人。每天听到的都是刺耳的加工声；我们要不时地到车间里去了解加工中的实际问题，早上刚穿的衣服会因此沾满灰尘和机油；我们可能会在工作之余休息一下和同事开个玩笑，但是就连这些玩笑都离不开自己工作的内容„„我们既然来到合肥学院选择了电子系，就要脚踏实地的学习书上的基本原理，也要重视每次实验课。学习不仅是为了去单粹学习知识，更重要的是把所学到的运用到实际中去。否则，就只能停留在纸面上，变得夸夸其谈。

3、对社会的认识——任道而重远

真正的学校只有一个，那就是社会。任何东西不去接触就永远不会了解它，就不能算是真正的认识。对于我们这些大多数90后大学生来说，遍地都是的血汗工厂是陌生的，尽管我们的弟妹或者父母等亲人也许就置身其中。有多少农民工正是靠在血汗工厂打工挣来的钱，去支付结婚、教育、医疗等劳动力再生产所必须的成本呢？不深入工厂就很难体会到，课本上说“资本家靠榨取工人的劳动价值而发家致富”，在航嘉工作两个月我算是比较深刻的理解这句话的内涵。航嘉在电源行业在中国算得上龙头老大，自2000年起连续十年蝉联中国PC电源行业首位，世界电源行业2008年排名第五位。就是这样一个大企业，工人的待遇极低。我所在的航嘉电器（合肥）有限公司变压器项目，车间工人是按计件计算工资，公司仅为员工买了份人生意外保险，除此之外，员工不享有任何福利。航嘉规定的工作时间是10小时，有时还要无条件的加班，没有休息日，也没有额外的加班费。普通工人每天高强度的劳动，伙食也非常差，辛苦劳动一个月工资也就在1000—1800元。

说起加班，不得不提前段时间闹的沸沸扬扬的富士康跳楼事件。和死相比，还是活着好；和其他代工企业相比，富士康还算好。只不过“八连跳”把焦点聚集在富士康，媒体的放大效应，让我们只看到富士康。其实，相较于整个劳动密集型产业中凸显的劳资矛盾，富士康的“跳楼门”不过是一个极端化的缩影。在享受“人口红利”的时代，劳动力价格被就业压力不断压低，劳动力话语权被资方持续无视。

我国劳动法已颁布实施十多年，与之配套的各地最低工资条例也已施行多年。可要问这些法例有多少落到了实处？相信身处其中的劳动者、尤其是广大农民工给出的答案是国家领导不愿看到的。连想到在文宝书店看到工商管理部门的不作为，国内盗版书籍、影像泛滥成哉，以至于国人麻木、见怪不怪。这一切源于国内法律不健全，缺乏监督管理体制。中国改革开放取得了巨大的成就，这点是毋容置疑的。但成绩的背后，更多是靠污染环境、榨取农民工的血汗钱取得的。现在社会主义道德不断下滑沦丧、拜金主义在广大青年中盛行，这已经制约了社会主义市场经济的健康快速发展。希望国家在发展经济的同时，加强社会主义法制、道德的建设。

暑期认知实习报告

结论：

实习已经结束，回顾实习生活，感触很深刻，收获丰富。它使我在实践中认识了社会的残酷，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识。这给我浑浑噩噩的大学生活敲了一个警钟。我会把实习过程中的点滴想法、经验与教训带回学校、带回以后学习生活中，使自己更加充实知识，努力让自己成为术业有专攻的应用型人才。最后，我想说的是，希望我们大学生毕业后能作个对社会有用的人。对于现在而言：人生重要的不是所处的位置而是所向的方向。

致谢：

感谢系里给我提供了这次认知实习机会，感谢航嘉电器（合肥）有限公司和文宝书店给我的帮助，感谢史俊老师和黄慧老师对在认知实习期间对我的悉心知道与关怀。

参考文献：

搜狐新闻 《富士康跳楼门，工人用生命投出的反对票》第428期 http://news.sohu.com/s2010/dianji428/ 天涯论坛 《劳动法什么时候真正硬起来》 作者：肖衡宇

http://

第二篇：大学生暑期暑假实践报告(附有PPT)

哈尔滨理工大学管理学院

18日

暑假实践报告 姓名： * * 学号：11060402** 专业：信息管理与信息系统 班实践单位：鸭肠王火锅店 实践时间：2012年7月18日至8月

前言：

这个暑假，恐怖无聊的这样过下去，当空白填补大脑的时候，没有目标，没有动力，没有„„有的时候不愿意懒散的在家待着。好吧，我决定出去找一份暑假工。于是我来到了鸭肠王火锅店，主要负责暑假这一个月的旺季经营的营销策略。首先到鸭肠王火锅店做7天服务生，前台。然后7天到别的火锅店做私下的观摩学习。接着综合各个火锅店的营销策略，制定一系列适合本火锅店的暑假“促销”方案。根据本与上的客流和消费差，给予一定的奖金。

接下来我将详细介绍每个阶段的收获。

一：挣钱不容易啊。

真是一份汗水换来一份报酬啊。在这里的服务生可以被称为最廉价的劳动力了。男服务员每次端近7公斤的锅底，从送餐部一楼走楼梯上二楼，三楼，在炎热的天气下，每次上去之后就是一身汗。女服务员稍微好点，端顾客所点的餐，但是女服务员需要定时去所负责的餐桌搅动汤锅，防止出现“粘锅”现象，如果在汤锅送去刷洗的时候发现有粘锅现象就会罚钱。要随时在所负责的餐桌旁“候命”，保证顾客满意。

二：学会自强自立

懂得赚钱不容易的同时，更能体会这过去的二十多年里，父母为自己所付出的劳动。

俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决。具有自己的思维，具有自己独立的经济，具有自己独立处理事情的能力，这样才能真正的独立。做一个独立的人，做一个有志气的人。该是回馈父母的时候了。三:认识来源于实践

课本的理论和实际的事件发生还是有差距的。课本的理论来源于实践，而实践更能生动地说明理论。对着课本，我们是在对静物做分析。可是当我们做事的时候，是要跟随一切的可变动因素随机应变的。一切认识都来源于实践。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

四：餐饮的经营分析重点

餐饮的经营分析重点在以下三个方面： ①收入、成本及有关经营数据分析；②客源构成及人均消费情况分析；③菜肴分析。

第三篇：暑期认知实习报告

认识实习报告

学

号

姓

名

班

级

指 导 教 师

电气与电子工程学院

目录

讲座一------金盘电气

第一站------金盘电气（武汉）

讲座二------强磁场

第二站------强磁场中心 高新热电场

第三站------特高压基地

实习感知

讲座一------金盘电气

紧张忙碌的考试周在7月4号接近尾声，我们也在休整了一个下午之后整装待发，进入暑期实习第一站---讲座，以便了解足够的知识，为第二天的实习做准备。

此次讲座，我们有幸邀请金盘电气的张工为我们讲解金盘公司的主要涉及业务以及他们的产品制造。此次讲座中，我了解到，该公司主要制造电压等级为35KV及以下，容量为20000KVA及以下的树脂绝缘干式电力变压器、配电变压器、接地变压器、消弧线圈、箱式变电站、高低压成套开关以及其它特殊用途的电气产品。之后张工就主要介绍了不同的变压器类型，并讲解到干式变压器和油浸式变压器的区别：油浸式变压器主要是大型变压器，并以油作为绝缘介质，同时起冷却的作用。然而，干式变压器主要为小型变压器，以空气为主要冷却介质以树脂等为绝缘介质。因为规模不同，冷却介质不同决定了它们不同的应用场合。

第一站-----金盘电气

7月5日的上午，带着对实习的小期待，乘坐学校大巴，来到离学校很近的金盘电气（武汉）公司。我们到达时，张工已经在门口等候多时。列队之后，我们开始在张工带领下参观金盘电气集团的生产基地。映入眼帘的生产车间与想象中略有不同，以下是我们的参观过程：

一．干式变压器的铁芯制作及其组装过程

1． 把厚度仅为0.3mm的硅钢片切割成各种规定的形状，然后将其粘成导磁的铁芯（在车间里，我们看到了机器按照设定的程序进行切割，并进行打孔，方便固定）。

2． 使用红色树脂所包裹的线圈套上铁芯，安装完成后按照相序用铜线将它们连接起来。

成型后的整个线圈成为一体，与我们理论上学到的线圈完全不同，生产出来的线圈更利于安装、固定、运输等。二．变压器的检测

接下来参观的是变压器的检测区，刚刚完成的变压器要接受严格检验，比如耐压检验，雷击冲击检验等。三．树脂浇注线圈

最后参观的是制作树脂浇注线圈的器械。在真空炉中加入绝缘树脂，浸入线圈，然后转入加热炉进行加热，以及后期的冷却，树脂便可将线圈固定。

第二站

强磁场中心

高新热电场

一．强磁场中心

我校建成的强磁场中心是世界四大脉冲强磁场中心之一。该磁场场强为50T－80T、孔径为34mm－12mm、脉宽为2250ms－15ms的系列脉冲磁体，以及12MJ电容储能100MVA/100MJ

脉冲发电机型脉冲电源系统；配备低温、高静压、光源等其它实验条件，建设电输运、磁特性、磁光特性、压力效应、极低温等科学实验测试系统，为脉冲强磁场下凝聚态物理、材料、磁学、化学、生命与医学等领域科学研究提供理想的研究平台。

首先我们参观了大厅内的全景模型，实验基地，管道布臵，整个脉冲磁场实验室的轮廓立即呈现在眼前。在解说员老师简单介绍之后，我们开始参观内部结构。由于我们专业知识有限，所以对很多原理不能理解，我们只能参观走廊外壁上的展图，展图向我们展示了实验室研究人员，研究内容以及实验成果。接下来的是脉冲磁体，它臵于一间由5mm厚钢板建成的小房间里，主要是处于屏蔽和安全的考虑。由于脉冲磁体在通电过程中大电流会产生大量热量，使元件温度升高，因此磁体通常是放在液氮中的，这样它的初始温度就很低，我们特意观看了一下金属桶中的液氮状态，液氮的沸点达到-196℃，可以使磁体正常的工作。并且磁体在工作过程中会产生很强的引力，而磁体材料的应力极限是4GPA，因此工作中应注意到磁体的工作情况。最后我们进入一间很大的类似于生产车间的实验室，里面是电容型储能电源，主要对长短脉冲供电。在一段时间后，我们又乘车前往高新热电厂。

二．高新热电厂

武汉高新热电股份有限公司成立于1998年2月，注册资本1.5亿元人民币，是设立在武汉东湖国家高新区内的股份制高新技术企业。武汉关山热电厂是由公司投资兴建的首个项目，也是武汉市首项集中供热工程，被列为湖北省和武汉市重点工程项目。除了供电以外，主要对开发区众多高新技术企业提供工业用蒸汽，是开发区发展及招商引资的重点配套工程。工程总投资为3.3亿元人民币装机总规模为2×25MW，即2台130t/h燃煤锅炉，2台25MW汽轮发电机组。工程分两期建设，一期工程于2000年7月投产，二期工程于2002年10月投产。两期工程全部投产后，年供电量可达2.6亿度，年供热量可达3.66×106吉焦。

这注定是一次好奇又略带激动的参观之行。因为我不止一次在脑海里构想发电厂的模样，如今发电厂就要在眼前了。参观之前，我们被要求带安全帽，我们戏称之为“小红帽”。之后，在负责人的带领下，我们进入了热电厂眼前。他首先向我们介绍了电厂将原煤运入到110KV高压电输出的流程：

1.原煤用火车运送到发电厂的储煤场，然后经输送带送到煤斗，从煤斗落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，清除掉杂质，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。

2.形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧供电。

接着我们就见到了宏大的冷却水装臵。再之后，我们来到二楼发电机旁边，机器轰鸣，机组急速地旋转产生电能。在这里工作人员为我们介绍了他们的两组变压器，两个机组产生的电能的电压为6.3千伏，通过变压器组将其升压至110千伏接入电网。

虽然只是一个规模很小的发电厂，但是在整个供电系统中依然有它的位臵。带队工人告诉我们，此处的发电直接连入市电网络，为市区家庭服务。

第三站----特高压基地

武汉高压研究所隶属于国家电网，它主要从事超高压输变电技术、高电压试验与测试技术、高电压大电流计量标准与测试技术的研究与开发等。国家高电压计量站也设在里面，而且建有高电压、大电流国家标准，担负着全国高电压、大电流标准量值传递工作，配合国家西电东送的计划，以及特高压直流输电的研究。特高压直流输电的主要特点是输送容量大、电压高，可用于电力系统非同步联网。在我国，特高压直交流500千伏和直流正500千伏以上的电压等级特高压能大大提升我国电网的输送能力。据国家电网公司提供的数据显示，一回路特高压直流电网可以送６００万千瓦电量，相当于现有５００千伏直流电网的５到６倍，而且送电距离也是后者的２到３倍，因此效率大大提高。

接着，这里工作人员给我们讲解了电压传输过程。实验电压先是由外部提供的220伏电压通过三台220千伏/750千伏变压器升压，当三台变压器串联将得到2250千伏的高电压。在观察电路走向中我们发现特高压导电用的是8分裂输电电缆，每一根导线的截面积400平方毫米，八分裂线半径达到一米，这将减少电晕现象，减少损耗。之后工作人又介绍了±1200直流电传输、脉冲电流对电网影响的情况。接着我们随着工作人员大致了解了一下其他“铁塔”的作用和一些结构的功能，比如一些杆件的尖端通常都是加了一个球，这样是为了防止尖端放电；有一些架在铁塔之间的电线每几个相干股用奇特的环形物连在一起，这些是滤波器，用来降低噪音。

刚来到此处时我们就注意到这里除了特高压设备，还有一个很特别的现象：传输线下是一片草地，草地上有“自由漫步”的牛，鸡等家禽。我们对此感到很是奇怪，毕竟这里不是那个饲养场。工作人员解释后我们才恍然大悟：这些动物是用来做实验的，用于观察长期生活在有磁场辐射下的动物反应。在我们看来，这种实验真的很好玩，又很有意义。

实习感知

紧张又轻松的三天实习就这么过去了。回顾这三天的行程，我确实学到了很多课堂上没有办法学到的知识。在金盘电气，我

亲眼见到了课堂上老师讲解的变压器线圈，见到实物才惊觉自己脑海中“构造”的线圈竟与实际相去甚远。课本中讲到的只是模型，然而实际中的变压器线圈并非外露，而是由树脂绝缘并油漆成整体。

在脉冲强磁场中心，我们则是进入了一个看似熟悉又完全是云里雾里的物理世界，看着墙上的展板，我们很兴奋的讨论着说这个人物那个原理，但是细细看去，我们发现对这方面的知识又是掌握甚少，这也鞭策我们要努力学习知识，才足以驾驭这些物理公式并学以致用。

在高新热电的参观过程中我们亦是感慨良多：这里是很多居民家居用电的中心，是这个城市的能量之源，然而这里的环境果然是如我们想象中那般：高大的烟囱一直向空中排放着废气，据领队的工人介绍，这些废气是经过处理并且达到国家排放标准的气体，含硫量在安全范围内，然而这扔意味着这片土地的上方，空气并非纯净的。放眼看去，这里的设备或许由于年代久远大多呈现着发电原材料—煤炭的本真黑色。我想，空气中煤灰的含量应该很高。进入产区，设备的轰鸣声瞬间撼动了我的心脏，让我觉得自己的心脏在随之一起颤动。在车间里，即便大声说话，我们依然无法听清对面飘来的声音。监控室，估计是发电厂唯一的清静之地，而这里，我也看到了这个看起来年代久远的发电站

依然在紧跟时代的潮流：通过电脑监测各个锅炉中煤的燃烧情况，并适时做出调整。然而添煤等重活依然只能靠人工实现。所以，热电厂的工作环境实在堪忧。但是我们又必须认识到：我国近75%的电能由火力发电提供，也就是我在高新热电看到的是大部分热电厂的情况。然而，随着能源危机的加剧，我们必须寻求新的能源，水利发电，风能发电，太阳能发电等。这些艰巨的任务必将激励我们更加努力地致力于电能研究。

隶属于国家电网的凤凰山特高压基地让我们眼前一亮：富于田园气息的工作环境，复杂的高压电网结构都使我无比向往。当然，在这里我看到的更多的是未知：不理解的专业名词，不认识的实验设备，不明白的工作原理。原本认为很平常的东西在这里也有了非凡的意义。带队的工作人员一上午的高谈阔论，想必大家并非完全理解，但是我们依然相信这里会是我们上完专业课后最为向往的去处。

当整个实习结束，我问自己，真的学到了很多东西吗？答案是否定的。并非安排不合理，并非在实习过程中没有认真听带队老师的讲解。只是感觉以目前的水平不足以融会贯通，然后也从心底冒出一个声音：还差得远呢！是的，大三就要开始了，我应该全力在新的学期中汲取知识，然后才能理解那些所听所见，也只有如此，才能发挥实习的功效。我想，实习的目的不仅仅是

让我们对专业有所见识，更是一种学习上的激励。

学

生

签

字

指导教师签字

2014年8月2日

第四篇：暑期认知实习报告

（上海对外经济贸易学院学生认知实习报告）

上海对外经济贸易学院经济系

天津营销策划有限公司

认知实习报告

系别:经济系

专业:会计一班

班级:09级会计一班

姓名:朱景运

学号:09123123421

成绩:

2012年8月30日

天津营销策划有限公司认知实习报告

根据上海对外经济贸易学院人才培养方案中的第七学期认知实习的教学大纲要求，我于6月28日至8月30至在天津营销策划公司上海办事处实习63天。

一、实习单位简介 天津营销管理策划中心是一家致力于为企业提供营销策划、营销咨询、战略咨询、品牌创建打造的专业咨询策划机构。公司设营销策划部、品牌策划部、战略咨询部、市场调研部、消费行为研究部、整合营销传播部、影视创意部、管理咨询部、企业形象设计部（VI设计，CIS设计)。并设有北京公司、天津公司、上海办事处、广州办事处，本部设于广州市黄埔大道西平云路163号无线电集团通讯大楼4楼东部。

二、认知实习经历

1、工作流程

每天八点左右抵达当天的工作场所（中高级以上大厦）搬货，整理货架，佩戴耳麦，手拿传单，带着微笑，以稍快的语速“花仙子，创造生活好品质”；“花仙子，消除异味散发香氛，创造清新空气”，“填写问卷就有精美礼品赠送还可以参加抽奖活动”向顾客推销产品，同时开始一天的工作。

一天有两个工作地，每个地点由4至6人合作完成该地点产品问卷的回收和销售情况的记录。每个时间段都会发放宣传单，正面是产品的详细介绍，可以进一步了解产品，其反面是关于产品的问卷调查，填写问卷并返还可以领取产品的试用装。一天中有三个人流高峰期：8：30左右的上班高峰期，午间休息，以及下班。在上班高峰期主要是负责分发传单，而另外两个人流高峰期主要是销售产品。由4、5个人给顾客介绍产品，其余人记录每笔销售情况。到下班时，两人整理货物并做好记录，及时补货，为明天的工作做准备。

由于产品的主要销售对象为白领人士、消费层次较高的人群，所以销售场所多集中于中高级大厦大厅。一个星期前与大厦物业管理处做好沟通，并在前一天将货架搭好，第二天将货物运过去开始销售。账单一共分为4份：销售记录表、中奖者登记表、产品货量登记表（其中包括昨日货量、增添量、使用量、客勤量、剩余量）、问卷调查回收登记表。每天都由固定的人员记录账单。开始工作的前三天，每位成员轮流做不同的工作，以便大家熟悉和适应每个岗位。

在白领们午间休息时间工作人员介绍推荐销售的产品，吸引顾客购买；记账人员做好每笔销售记录。期间还有抽奖环节，中奖名单是从反馈的问卷中抽取。由于公司要进行回收问卷的调查，所以问卷的回收量以及中奖者名单均记录；还有给大厦物业的产品种类及数量也需要记录。同时一些零碎却必需的物品，诸如试问纸，小喷瓶，耳麦电池，照相机，圆珠笔等都需要每天记账人员准备。

在正式工作之前有一个星期的培训期，进行的是产品的基本知识介绍，以及如何与顾客交流的方法和技巧。每个星期的周末需要整理该星期在大厦的工作情况，比如问卷回收量、中奖名单等，以及问卷的电子版登记。

三、认知实习总结和体会

1、认知职业

（1）工作热情和态度

当顾客了解本产品之后，销售人员应该继续保持源源不断的热情向顾客介绍，产品的原料，工艺技术，外观设计，独特之处。但是并不需要每一个都很全面的介绍，而是挑出每个部分中的要点介绍，并根据顾客的语言表情，动作状态，适当改变语速等让顾客在最短的时间内了解产品特性，激起顾客的购买欲望。产品的推销人员就是公司的形象，只要工作一开始，就应该要保持良好的工作态度、工作激情。有顾客过来了解产品时，要以真诚，诚恳，热情的态度去介绍；发传单的时候就要大声洪亮的喊出产品的口号；时时刻刻注意自己的举止等。或许顾客原本不会购买你的产品，但会因为你的一个细节，而购买产品去试用。当然也存在和顾客沟通不顺畅的时候，这是考验推销员灵活度的时候。无论顾客是怎样的态度，购买还是只是过来了解一下产品，推销员都应该记住自己的工作，用一如既往的良好的态度和顾客沟通。

（2）工作内容和技巧

产品的质量是吸引顾客的关键同时也是在同类产品中能够脱颖而出的关键。新产品的销售首先需要的是宣传，让人们熟悉产品。

在向顾客介绍产品的时候并非机械地将专业知识全盘托出，而是根据顾客的状态进行介绍。比如向长辈们介绍产品时用恭敬的,着实为人家考虑的态度；而对待年轻的白领一族，采用的则是符合他们心理的态度来吸引他们购买产品。过了一段时间，就会掌握一些顾客的心理，适度适时地去改变向顾客推销时说话的语气以及内容，这样就更容易吸引到顾客来购买产品。这是个灵活性很大的工作，因为从顾客的动作，语气等可以稍加判断其性格，根据其性格变换销售方式。例如对待豪爽的人就需要爽快明了地向顾客介绍，最终在完成这笔销售的时候附加赠送顾客一些赠品。这样已经消费过的顾客会觉得这笔花销很值得，买东西买的十分满意，更重要的是记住了产品。这样就会继续消费该产品并可能带来更多的消费者。

总之与顾客的交流是一份需要灵活度的工作，要能够顺畅的与顾客保持交流。有时候顾客购买该产品，除了被产品本身的质量吸引外，还有一部分原因是在交流的过程中与顾客建立了信任，于是顾客会心甘情愿的买该产品。针对推销还有一点，由于顾客了解产品的时候，只保持很短时间（大约40s）的记忆，所以介绍人员语速应该稍快，要热情积极，让顾客产生购买欲望。

2、认识社会

对于第一次真正意义上的进入社会，最先的姿态是谦虚谨慎，多听，多做。可惜这种姿态没持续太久，便自认为掌握了工作，可以一个人掌控操作台。实则是自己会手忙脚乱，展示台忘记放试问纸，购买记错几笔帐等等。偶尔还会不加思索的对老板不接受的建议进行反驳。老板不盯梢的时候玩玩手机，和同事聊聊天。这些也是在工作开始一段时间后逐渐放松警惕的表现，有些心浮气躁需要更多的磨练，有些心高气傲需要更多的坎坷去剔除它，有些不成熟幼稚的想法需要彻底打消，有些实实在在脚踏实地需要建立，有些认真积极需要培养，有些勤学好问需要逐步学习。面对工作，应该是认认真真一丝不落地完成老板交代的任务。空闲时间还要为自己充电；面对上司，应该是：犯错时认错，认真倾听老板的教训；建议时，考虑好之后再告诉老板（当然很多情况是建议直接被推翻拒绝，所以就看员工和老板的熟悉程度，以及问题的严重性与否吧）；老板交代任务时，记清楚任务，并在最短的时间内完成，杜绝偷懒和拖拉。当然这个还不是真正意义上的在工作岗位上工作，如果有一天坐在办公室里面对电脑处理工作，一定还有更多的事项和要求去注意，但是相信，只要是工作，那么首当其冲的便是积极认真的完成工作，才能有饭碗可拿，至于自己的梦想，请别忘记，多多为自己充电积蓄力量，努力实现自己的梦想。只有心中怀有一颗上进之心，才能不断的获取更多。

3、认识自身

（1）认识工作

第一次真正意义上的踏上工作岗位，起初是谦虚谨慎，积极热情，多听少说；过一段时间便有了放松懈怠，热情不再；再接着是开始抱怨，放任偷懒，一心想着要逃离工作。工作结束，一切都安静下来，内心的声音却是相反的，哪有怎样的吃苦？哪有怎样的艰难？都是自己一味的夸大，甚至自己做的工作做的还不够。老板雇你来为他工作，那么你的责任就是拿工资之前干好你的工作，而不是消极怠工，只保证量而忽略质。干就是要好好的干，踏踏实实的干，配得上那份工资。能够保质保量的完成工作才是合格的员工。

找到工作，努力工作，时间久了，就像机器，在固定的时间里做没有变化的工作，不迟到不早退，被称为合格的员工，却也只能被称为格而已。那么怎样的员工才能算是优秀的员工呢？保质保量甚至超量完成工作，对工作抱有热情，积极创造，认真负责的员工是能够被称作是吧。好的员工对工作总是持有源源不断的热情，那么他们便是具有创造力的，创造能够使得工作效率提高，如果这种氛围能够发展起来并成为公司职员的必要素质，那么企业发展的速度势必会有大幅度提高。

在实习期间，这份工作真正让我接触到了学校之外的人和生活。作为推销人员，对待不同的消费人群，懂得以怎样的方式去和他们沟通，如何拒绝物业人员的嘲讽和狂抢乱拿，懂得了如何与其他工作者和平相处维持和谐的关系，懂得了什么叫做“做一份工作拿一分钱”，懂得了如何在看似不可能生存的地方扎根下来，懂得了如何在快节奏的生活中减轻自己的压力享受生活，懂得了什么叫做不放弃心怀希望...（2）梦想与现实

抱有一腔热情的努力工作，还有谁人能坚持做到？年复一年，只会被逐渐的打消去。更何况是梦想？有多少人初入社会时抱有壮志和梦想要去实现？还有多少人在工作几年之后却依然能够为自己心怀的梦想去努力？理想被现实打磨的所剩无几，何谈努力，估计只有一腔幻想了吧。当然也不能一味地强调人一定要实现自己的梦想，因为生活中总是有很多你无法改变的无可奈何，各种各样的可能性，因此只能先把自己能够把握的住的东西把握住，再去考虑梦想这样跟现实有很大差距的东西。把握今天，心怀梦想，才能活的更有滋味儿，不断攀登，实现自我。

用真诚的话语和别人沟通，建立信任，是我的工作，每当一个客户买下我们推荐的产品，内心总是有小小的满足感，因为自己的努力没有白费。我喜欢这样的工作，喜欢内心被满足的感觉，从而这也对我以后的工作有了想法，那种通过自己的介绍使得别人获得了某些事物的了解而产生的满足感让我有了热情，也许自己的职业生涯会向着这条路去靠近。导游和旅行节目的电台主持是可以考虑的几个选择。

说起导游，最基本的便是对自己的业务要熟悉，要能累，就是能吃苦，别人休息的时候你要继续介绍，不能比别人先休息，还要早比人家开始工作，旅客有了问题要能耐心细心的帮他们解决，要有全局意识等等还有很多的问题要在未来的几年中进行探索；说起旅行节目的电台主持，当然要有良好的解说能力，要灵活转变，能够妙嘴生花。真正去细想这些问题的时候才会注意到其实自己距离这份工作所要求的素质和能力还差的很远，比如说，灵活转变能力，吃苦耐劳的精神，抗压能力等。这些都需要在接下来的学习中自己有意识的去加强培养自己。抬上十分钟台下十年功，干哪一行一定都是要狠吃苦历练一番的，但是兴趣是最好的老师，因为它们激发了我的被满足感，产生了快乐，我想这也一定会是我在探索道路的过程中支撑我的动力，加油未来！

第五篇：暑期认知实习报告

期货证券认知实习报告

风云变幻的金融市场孕育出了许多金融衍生工具，这些金融工具让外行们应接不暇。当我第一次接触期货时，完全不明白她的奥妙与财富所在。深入学习期货才发现期货真的像它的名称一样，是对未来的预期，同样也可以给人们带来希望。这个假期我有幸同时来到期货公司和证券公司参观，并聆听他们的培训，果真是既有眼福又有耳福。

首先也要感谢北京金鹏期货有限公司和北京国金证券股份有限公司给我这次参观实习的机会。

其实，每每参加讲座或是培训会都会有一种冲动，希望自己能赶紧成为该公司旗下的一名员工。这次来到金鹏参观同样会有这样的冲动，特别是一想到这里是中国的华尔街，这里是“期货教父”的公司，这种欲望变得愈发强烈。这里会席卷头脑风暴，会孕育金融风暴，这里的涨涨跌跌操控中许多人的财富人生。期货的英文是Future，顾名思义，“未来”一词演化而来的。对于完全不懂期货的人来说肯定会好奇地问，期货和股票差不多吧？都是风险投资？对于这个疑惑，金鹏期货的史小姐为我们解开这个谜。其实不然，期货和股票有着很大的区别：期货严格说来并不是货物而是一种法律合约，是签订合约的双方约定在未来某一天，以约定价格和数量，买进或卖出该项特定商品。这种商品可能是某种粮油产品或金属产品。简而言之，期货就是事先订好的合约，内容载明了买卖双方所必须履行的义务。而期货市场就确保了买卖双方一定会履行应尽的义务。期货合约在期货交易所交易，并且是每日结算，使买卖双方皆可顺利履约。期货价格每日都会波动，投资者试图从这些价格的变动中获取利润而避险者则从价格的变动中规避经营风险。期货的特点是以小博大，买空卖空，双向赚钱，风险很大，因此我国对期货交易的开放十分慎重。期货的炒作方式与股市十分相似，但又有十分明显的区别。

说起来，初次听“期货”一词还真是源自期货市场理论的奠基人常清教授。想想还颇有些激动与骄傲，原来“期货之父”就是我们学校的教授。常清教授1988年开始期货市场研究，曾任国务院发展研究中心、国家体改委期货市场研究工作秘书长，负责中国期货市场的早期试点工作，是早期期货交易所的设计者。1993年11月开始下海创办金鹏期货经纪有限公司、上海金鹏期货经纪有限公司。

在刚进入金鹏期货公司时，对该公司的情况还没有多大的了解。但得到了该公司的工作人员耐心指导和讲解，对该公司的营业和运作也有了越来越清晰的了解。金鹏期货经纪有限公司（JIFCO，简称金鹏公司）是经中国证监会批准、国家工商行政管理局注册，于1993年11月18日成立。在广大客户的关怀和股东的大力支持下，金鹏公司在国内走出了一条专家办公司、专家管理公司的道路，使公司实力迅速壮大，并与旗下的上海金鹏期货经纪有限公司形成集团化、规模化经营。十多年来，金鹏公司历经中国期货市场的风雨起伏，以倡导客户理性投资和公司稳健经营使得公司交易量、持仓量始终处于行业的前列。我们也有幸在公司员工的带领下参观了公司，这里虽然没有什么豪华办公室，但确实是麻雀虽小五脏俱全，除了大厅处的客户服务部，深入到内部还有风控部、结算部、研发部、市场部等等。参观中，大家都连连感叹:原来期货的运营、买卖这么复杂呢。

看到这些数据，听到这些名头谁不会伸出大拇指呢。出于对期货的强烈好奇，机缘巧合，今年暑假我也恰好到汇鑫期货经纪有限公司北京营业部实习。在这里我才真正的学到了一些基本的期货知识，知道了如何买卖期货，如何用一些前辈研究的曲线来分析市场走势。其中让我印象深刻的“M投”曲线以及非常经典的“五升三降”波浪理论，以及期货市场对促进经济发展的主要功能：（1）回避风险的功能。期货市场最突出的功能就是为生产经营者提供规避价格风险的手段。

（2）形成合理价格的功能。在市场经济调教下，价格是根据市场供求状况形成的。期货市场上来自四面八方的交易者带来了大量的供求信息，标准化合约的转让有增加了市场流通性，期货市场中形成的价格能真实地反映供求状况，同时又为现货市场提供了参考价格，起到了“发现价格”的功能。（3）有利于市场供求和价格的稳定。首先，期货市场交易的事在未来一定时间履约的期货合约。它能在一定生产周期开始之前，就是商品的买卖双发根据期货价格预期商品未来的供求状况，直到商品的生产和需求，起到稳定供求的作用。其次，由于投机者的介入和期货合约的多次转让，使买卖双方应承担的价格风险平均分散到参与交易的众多交易者身上，减少了价格变动的幅度和每个交易者承担的风险。（4）节约交易成本。期货市场为交易者提供了一个能安全。准确，迅速成交的交易场所，提高交易效率，部发生“三角债”，有助于市场经济的建立和完善。（5）期货交易是一种重要的投资工具，有助于合理利用社会闲置资金。（6）期货交易所能带动

所在地第三产业的发展，繁荣当地经济。看到期货的这些功能，真的觉得很不可思议，也很神奇。

与2009年7月3日参观实习不同，这次在汇鑫期货我将进行为期半个月的期货实习。期间，我接受了期货公司的专业培训，进行了期货模拟盘的操练并且在客服部实习，帮助公司查找客户资料。说起来，这些工作都是很基层的，基本的工作。然而，就在这几天的紧急培训中，我渐渐揭开了期货的神秘面纱。明白了学长总提到的“以小搏大”，“股指期货”，“买入开仓、卖出平仓”等等一些专有名词的意义。期货不同于股票，期货可以做套期保值也可以做投机，对于许多拥有现货的厂商来说，期货是他们规避风险的有利工具。在更多的了解期货后才越发的相信学长所说的，期货是一个新兴的朝阳行业，在未来的金融市场中，期货将扮演着越来越重要的角色。这次实习中，期货公司为我们申请了账号进行模拟买卖期货。一旦理论联系实际时，才会发现自己是多么的无知，以及市场是多么的无情。我们每个账号里有100万的虚拟资金可供我们买卖期货，当我们拿起鼠标看盘时，那忽上忽下的曲线让我们完全失去了方向，所有的理论、曲线都不知去向了。实际买卖的操作过程也还是很惊心动魄的，由于交易时间很紧张，因此，手一定要快，否则很可能错过交易的最好时机。短暂的几分钟你就可能盈亏上万抑或是更多，我们共同的感觉是：幸亏这不是真的！

汇鑫期货公司的实习尽管也很短暂，但的确学有所得。期货的魅力在于他并不是一个简单的赌博，它需要你更多的智慧、胆量。而如果要作为一个期货从业人员来说，我要学习的还有很多，从期货公司的客服部、市场部、风控部、结算部再到研发部，每一个部门都有很高的技术含量。因此，这次实习也成为我今后学习的一个动力，大学是个小社会，而当我们真正迈入社会时才能真正体会到什么才叫竞争，什么才叫知识就是力量。另外，让我印象很深的是模拟买卖期货，现实的盘面让我理解了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的现实含义。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，我离目标不仅仅是一小步的距离。

3日的认知实习并没有结束，但我感觉自己已经沉甸甸了，我就好像海绵，已经把这里的水分吸收的干干净净了，一种莫名的压力还在继续加重„„

国金证券无疑也是许多和我同专业同学向往的工作目标，这里有良好的升级

制度，有优渥的工资待遇和舒适的工作环境。在听了人力资源经理的一席讲话后，有种被点着的感觉，有种“听君一席话，胜读十年书”的大彻大悟。这里充满机遇也充满挑战，就看你如何把握了。

“千里之行，始于足下”，这个假期近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。这次实习，我亲身体验社会，这让自己更进一步了解社会这个大家庭里的纷繁复杂以及危机重重，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检查一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足和差距所在。