《ERP沙盘模拟对抗》总结new

第一篇：《ERP沙盘模拟对抗》总结new

ERP沙盘模拟对抗

课程总结

班级：08工管1班 学号：0807020015 姓名：陈祝杰

实物沙盘组别： B组 电子沙盘组别： A组

实物沙盘角色：CFO（财务总监）电子沙盘角色：CFO（财务总监）

一、模拟过程概述

1、实物沙盘模拟过程概述：

企业运营流程须按照《实物沙盘模拟操作手册》操作，CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

（1）、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。正式由于订单的不足，导致第一年的产品供过于求。（2）、根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。（3）、生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。通过该阶段的实战，由于在第二年，订单不多的情况下，而还盲目的投资扩大生产线，导致第二、三年的生产线大部分时间闲置。（4）、市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这六轮的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。（5）、资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。正是由于对借贷的保守观念导致后来不得已卖厂房，生产线，也不能进行新市场的开拓。

2、电子沙盘模拟过程概述：

主要过程和实物沙盘模拟很相似，只是有些操作需要电脑软件自动处理，例如生产的上线和下线，报表和利润表的生成等等。电子沙盘模拟主要是依靠电脑软件去处理相关流程，操作人员的需要按步骤操作就行，电子沙盘模拟有些和实物沙盘模拟不一样，例如产品的原材料不一样，主要模拟过程简单如下：（1）、提交广告费用，抢订单。（2）、根据订单生产，交货。（3）、生产规模的决策。（4）、市场的拓展和产品的研发。（5）、资金的运作。

二、模拟过程中存在的主要问题分析

在无论电子还是实物沙盘模拟，我们小组都出现一系列问题，而这些问题在实物沙盘模拟特别明显，我感觉我们小组主要的问题如下几个方面：

1、对操作的流程和规则不是弄的很明白。每个游戏都有它的规则，一旦不遵守其规则就会失败，特别是实物沙盘模拟的时候比较明显，例如生产线的几个季度才能生产。

2、广告费投入过高。为了争得市场老大，我们B组花15M的广告费，甚至到后来盲目地投广告费，导致资金短缺。

3、产品预算不准。生产线的生产能力没有准确计算出来，导致差点就出现了违约。

4、盲目扩大市场，没有考虑自己企业生产能力。不同的企业的应该要找到属于自己的市场。

5、借款过多导致利息负担过大，使得企业所有者权益减少。

三、整改措施

虽然在实物沙盘模拟过程中，最后以破产而收场，但是我们小组在电子沙盘模拟过程中吸取实物沙盘模拟的存在的问题，做出相应的整改措施。

（一）前期计划

1、长期规划：

通过评估内部资源与外部环境，预测市场趋势、调整既定战略，制定了6年的长期规划：以丰富、多样化的产品迅速渗透区域、国内等市场，降低生产成本，提高生产能力，实现公司的利润最大化。同时又明确了若干子目标：集中研发新产品P2、P3，改进生产线并以全自动为主，开拓 区域、国内、亚洲和国际等市场，并进行管理体系认证。

（二）经营总结

（1）优点：

A、在材料采购方面，我们根据生产线和订单来进行了准确的计算，实现了零库存，并减少了折旧；我们使用“安全库存法”来解决了材料采购上出现的概率问题。

B、在广告费方面，较早地认识到了竞争力大，应大力投资，并能够根据市场需求和自身的情况来投放，所接订单基本达到要求。

C、在策略方面，由于认识到P2的广告费竞争力比P3的小，广告回报率较大，P2生产所需的成本较低，所以在前4年决定增大其生产力主导P2产品，结果效果还是不错的。

D、在生产线方面，以柔性生产线为主，大大增加生产能力，并且在花在转产费就降低

E、在资金方面，严格地把握资金的利用率，使得资金用到实处，不能盲目贷款和投放广告费（主要是在电子沙盘模拟）。（2）缺点（出现的问题）：

A、在资金方面，对于经营规则还是不够熟悉，理论知识没有运用到。前两年由于赢利太少，导致第三年权益很低，贷款额度降低，面对着资金的短缺只能用贷款来化解危机。并且股东投资额度已用完，并没有为以后出现资金紧缺现象做考虑。在第一年我们运用股东投资来购买固定资产，到第三年长期贷款，增加了公司的负担，考虑不够周全，没有为全局着想，导致前两年的净利润一直为负值，经营状况很差。

B、在生产线方面，生产线主要以柔性生产线为主，虽然生产产品的数量有所保证。没有及时的租赁B厂房，以扩大生产规模，不够放胆去做以及思考的不够周全，只想到眼前的利益，目光短浅。C、在成本方面，生产成本较高，每年除去广告费和综合费用，净利及少，D、在策略方面，第二年中期就停止生产P1产品，淘汰得太快，而P2和P3刚开始研发出，生产力不够强大，导致在第二、三年没有赢利，经营得非常艰辛。

我们应该第三年才停止生产P1，在最后两年更换主打产品（如第五年主打P2，第六年主打P3）这样我们就可以在广告费上有更加明确的目标，避免“乱砸石头”的现象，同时也可以增加我们的库存成品，实现“规模效应”，争取更多的P2和P3的市场份额。

四、收获和体会

企业沙盘模拟实训是所有课程里面最有意思的一科，富有创意，像游戏一样灵活而又刺激，其本质在于把管理，财务，销售，生产溶于一体，运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。为期一天的沙盘模拟我们以胜利者的姿态走到了最后。有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短天一天的时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款„„书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。主要体现在几个方面：

1.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。这就是保守思想在做怪。应该想，不论赚了或赔了都无所谓，要敢于用钱赚钱，只有大钱才能赚大钱。作为财务总监我并没有为企业做好长远的财务计划，思想还是太保守了。

2.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

3.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时我财务主管要认真做好财务工作，使得企业资金保证和有效的利用。

4、制定年度规划

年度规划的地位真的举足轻重.资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键.四种可以研发的产品,五个可以开拓的市场,两个可以利用的厂房,四种可以引进的生产线,还有两个可以申请的质量认证.角度决定高度,同样,方向决定前途.在第一年年初计划中,CEO便带领我们一起商讨6年计划.我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定只开发本地，区域和国内三个市场，专心做好P1、P2、P3产品，在节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。

5、现金流控制

现金对企业的重要性不言而喻，这个游戏中体现地更加明显，看着管理费，折旧费不多，但积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的支出也是一个大头，各项研发都需要每季度拨款，还要保证下季能够生产，所以保持手头的充足现金非常必要，此外分配好长短借款的时间，分散还款压力。

企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

第二篇：ERP沙盘模拟对抗要点分析

中技ERP沙盘模拟对抗要点分析

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摘要：本文总结了中山市技师学院参加第八届广东省ERP沙盘模拟大赛及第八届ERP沙盘模拟大赛全国总决赛的相关经验，总结了竞赛中的得失，并提出了系统的ERP沙盘竞赛思维，有助于培养学生的商业意识与对策建议，提升学生在ERP沙盘对抗竞赛中的竞争力。关键词：ERP、模拟对抗、竞赛要点

ERP沙盘课程将商管类相关专业学科知识点融合一体，对相关知识点提出了综合性的应用，深受职业院校学生的追捧，每年举办的ERP沙盘模拟大赛规模也日渐扩大并受到学生的喜爱。为总结经验，更好的指导ERP沙盘模拟竞赛及教学，本文总结了中山市技师学院参加第八届广东省ERP沙盘模拟大赛获得第一名及第八届ERP沙盘模拟大赛全国总决赛获得特等奖的相关经验，整理、分析了比赛中的经营策略，提出了ERP沙盘模拟竞赛中的对抗思路及获胜要点。

一、想方案

对于ERP沙盘模拟对抗，整体思想、全盘考虑，一份优秀的方案是迈向胜利的坚实基础。在本文看来，一份优秀的方案需要通盘考虑以下几点：

1、现金流：对于一个方案而言，现金流是否流畅，资金回笼是否及时，这是尤为关键的。一个会因为现金断流而导致企业破产的方案是绝对不可取的。

2、权益：在方案执行完美的情况下，权益的提升幅度是设计方案时必须考虑的要点。需注意：高毛利并不代表着高净利，需综合考虑开源节流。

3、潜力：ERP沙盘需要有全局观念，因此方案设计时还需要评估该方案的潜力大小，潜力主要表现在：厂房、生产线、应收款及产品研发、市场开拓等方面。

4、风险（可实现性）：任何方案都会存在风险即执行的难点，在权益、潜力相若的情况下，无疑应选择风险更小的方案，尽可能做到低风险、高收益。

5、整体规划：方案是否合理还需要通盘考虑市场的情况、竞争对手的情况以及公司财务状况，因此，一份优秀的方案要做到整体规划，通盘考虑，同时具备延续性与市场竞争力。最后，勇于尝试新方案，不局限于固定思维，这是ERP沙盘模拟日常练习中所必不可少的心态。

二、做预算

ERP沙盘模拟经营集财务、物流、管理、营销于一体，其中财务是企业经营过程中的基础，显得尤为重要。而对于公司预算，我认为有三点必须把握：

1、预算的时间：当年的预算一定要在年初完成，不要边操作边预算，先预算后操作会让你及时发现经营过程中的失误，并及时作出调整。即凡是预则立，不预则废。

2、预算的年限：因为前后两年的延续性，因此在做预算时需要涵盖两年，对两年的资金流有个整体把握，明确今年与下一年的资金情况，以便于制定策略。例如：发现当年权益下降，下年资金流紧张，甚至有破产危机时，便可选择在本年开始节约费用，减少固定资产投入，同时贷款以长贷为主，减少还款压力。

3、贷款额度：以商战版本为例，其利率为短贷5%，长贷10%，利息支付为四舍五入。因此，长贷可以4结尾；短贷可以9结尾以节省小数点后的利息。在贷款时采取短贷为主，长贷为辅，四个季度短贷尽量平均的滚短贷经营的贷款模式为优。

4、计算权益：当年的所有者权益=销售收入-成本-（管理费+广告费+维修费+租金+市场+ISO+产品+损失）-折旧-财务支出-所得税+去年的权益。权益要在每年选完单之后计算得出，了解权益是否上升、上升了多少等数据，有利于制定本及下的发展策略。

三、原料及生产

安排生产的难点主要在于柔性线的生产计划编排。在安排生产计划时，首先应将固定产能列出，然后用所接的订单数减去固定产能得出待完成的订单数，接着便是利用柔性线来完成待完成的订单数，从而按时按量交货。在安排生产计划时应特别留意交货期的问题。

“细节决定成败”，订购原材料无疑就是那个能决定成败的小细节。本文认为，可先安排生产计划，再根据计划下原料，进行微调。原材料订购中，最易出错的地方是每年的第三季。第三季原料需要根据下一年的生产计划而定，需要有较好的前瞻性。为了尽可能的避免损失，本文认为：在当年制定策略时便初步确定明年第一季的生产计划，下原材料时采取预多不预少的原则，避免紧急采购带来的损失。

四、市场分析与广告

投放广告一直是ERP沙盘模拟对抗胜负手，也是竞赛队伍之间博弈的焦点所在。本文就投放广告，提出了四个注意事项：

1、计算产能：产能由两部分组成：（1）生产线本生产（2）库存；在计算产能时需详细计算出每个季度，每类产品的产能，同时注意柔性线产能的分配。

2、市场预测图分析：注意分析产品的价格、需求量、市场价格走势。需结合横向对比与纵向对比分析，将企业总需求与市场总供给进行对比，市场的供求关系直接影响广告额度的大小。需注意：追逐高利润是每个人的特性，因此高利润往往意味着高竞争。广告也要根据产品利润的不同进行相应改变。

3、计算广告产出比：在沙盘模拟对抗中，广告产出比越高说明你广告投放越成功，当然满足零库存经营是广告投放的核心。

4、分析竞争对手：主要分析竞争对手的产能与现金流。通过分析产能和现金流便能大概模拟出竞争对手的广告投放情况，从而有针对性的投放广告。

广告投放是一场博弈，在广告投放时，把握产品订单数量、市场供求关系、竞争对手的需求及行为模式是广告投放是否合理的关键点。

五、选单、竞单

选单时的第一指导思想为零库存，只有每年近乎达到零库存的经营，企业权益的增长才会迅速，企业的发展才会稳定而持续。

在选单时有四个要素需要考虑，分别是：交货期、账期、单价、数量。本文认为，其优先级为交货期＞数量＞单价＞账期，当然根据自身企业的具体情况也可以做出微调。例如某企业现金流较为紧张，这时可更多的考虑账期小的订单以期能更快的回笼资金，释放现金流。本文对竞单的理解为，在市场宽松时可刻意留产品竞单以期高价；当市场平衡时，交货期为一期的产品可以留待竞单，竞单采取“缺什么，补什么”的方式；当市场紧缩时则尽量在市场中接够产品，竞单只起到减少库存的作用。

六、信息收集与信息处理

ERP沙盘竞赛的关键不在于自身团队做得多好，而在于比其他团队做得更好，而信息收集与信息处理能力则是市场博弈的关键，是企业想策略、做方案的依据。本文认为商业间谍时需关注以下几点：

1、现金：通过对现金的观测与研究，能够大致分析出其他小组的总广告额。

2、各产品产能：通过对产能的分析与汇总可以知道市场的供求关系，同时预估出该产品市场是否拥挤，广告竞争会否激烈，是企业广告投放以及产品经营思路的转变的理论依据。

3、固定资产：了解固定资产的情况有利于评估企业的潜力，更好的为竞争对手定位

4、一期产品：在有竞单的年份，了解竞争对手的一期产品有利于预估竞单市场会否激烈，从而预估出竞单的价格，这对于把握选单及提升竞单的成功率都有着极大的帮助。

5、权益：权益是ERP沙盘模拟最终成绩评定的关键点，因此了解每支队伍的权益有利于对自身所处位置（领导者、挑战者、跟随者、利基者）做出评估，从而制定相应的经营策略。

总结：

ERP企业经营沙盘模拟对抗具有很强的仿真性与综合性，它通过搭建一个仿真企业平台，仿真企业环境、仿真企业流程、模拟职能岗位，通过游戏模拟来展示企业经营和管理的全过程。在ERP沙盘的竞赛培训中，指导教师需要掌握ERP沙盘对抗的要点，培养学生的大局观，教会学生科学的思维模式，对每个要点有针对性地进行专题指导、训练，从而增强团队在各类沙盘竞赛中的竞争力。

第三篇：ERP沙盘模拟对抗实验心得

ERP沙盘模拟对抗实验心得

职位：生产总监

我在本次ERP沙盘模拟中扮演生产总监的角色，负责企业生产运营管理。包括生产进度安排、原材料采购计划、生产线投资与选择计划，并向营销总监和CEO实时提供每一期企业能生产的产品数量及为下一期生产所需要的原材料的数量。

前期分析及决策：在模拟开始前，在我们小组成员的集体讨论下，首先，对生产线进行分析，通过分析和计算每条生产线的投资成本、周期以及将来的生产产品所需的周期和所得的利润进行对比，最终决定我们在一开始就将原有的手工生产线直接替换成柔性线，因为它的投资周期比较长，必须尽早投资，以便后期能够更快生产出产品；其次，厂房的投资进行了分析，通过计算厂房的价值与租用厂房的成本对比发现租用厂房还是比较便宜点，因此我们在起初就将厂房卖掉得到的资金用于投资生产；最后，我们对将来产品的投放市场进行了分析，通过计算分析投资市场所需的成本与我们所拥有的资金，最终决定先开拓区域市场，到第二年通过前期的生产销售获得一定的资金后在开拓国内市场。

通过对以上三个方面的分析和最终做出的决定，我们就开始进行生产。在生产过程中我们成员各司其职，有条不紊的进行生产，我负责生产线的更新、产品数量以及下一批生产所需的原料数量、生产线的替换。最终我们按照原计划都将产品生产出来并按时交付了每年所得的订单，不理想的就是有几年的产品在最后会剩余1个。

总结及发现的问题：由于我是初次接触沙盘以及计算的不精确，在生产后期总结发现如下几个问题：1.在刚开始的时候由于没有想到长期贷款，我们就直接将厂房卖掉，这样虽然能够解决一时资金紧缺的问题，但最后通过计算我们发现这样我们会多付一部分钱（尤其是贴现）；2.在期初投资的时候我们比较谨慎就决定不开拓国际市场，因此到最后总结是发现开拓市场还是有利的。通过本次模拟我认识到生产总监并不是我想象中的简单更需要认真务实的工作。此外，我更感受到责任感以及团队合作的重要性，任何人在团队中的失误都会对团队产生影响。最后，我们小组获得了本次沙盘模拟对抗的第二名，大家都感到很高兴。

第四篇：沙盘模拟对抗总结

沙盘模拟对抗总结

当前，许多高校的企业经营管理课程是以“理论+案例”的方式进行教学。这种教学方式较之纯理论的教学方式，效果要好，然而，随着企业的不断发展，企业越来越看重大学生实践操作能力。对此我们学校也开办了一个为期4天的沙盘对抗课程，其中1天使理论课，2天“实战”，1天作为整个沙盘过程的总结和检讨。

首先，我必须先在这里讲一下关于沙盘对抗的介绍、内容和目的。

1.企业经营管理沙盘模拟教学简介

企业经营管理沙盘模拟教学以一套沙盘教学用具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张代表六个相互竞争的模拟企业；代表生产设备的四种生产线，手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线；代表产品的四种产品标识，P1产品、P2产品、P3产品、P4产品；代表已取得相应市场资格的市场模板，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场。

2.企业经营管理沙盘模拟实训教学的益处

(1)保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在企业经营管理沙盘模拟教学中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理上。保持诚信是受训者立足社会、发展自我的基本素质。

(2)全局观念与团队合作

通过企业经营管理沙盘模拟教学，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现自我。

(3)知识的融会贯通

企业经营管理涉及多层面管理知识，主要包括战略管理、市场营销、生产管理、人力资源管理、财务管理、信息管理等，每一个领域都细分为更多的研究内容。

经过了紧张的4天沙盘模拟对抗赛，使我收获菲浅。更让我明白到原来做生意并不是想象中的那么简单啊！

在这之前，我对沙盘的理解是一片空白的，原以为是一些无聊的理论课，随便上4天课就可以多捞几个学分，当我上第一节课时我的心情就纳闷着：怎么这个课程都要做模型啊？当我走进实验室的那一个时刻，想起以前的那些想法，就觉得自己对ERP的认识实在太肤浅的。原来ERP的沙盘就是一个企业流程的缩影，是我们用来模拟企业流程的一个平台。刚开始做这个沙盘对抗时，我的心情是紧张并兴奋着的，因为自己对一个企业的工作流程完全不懂，虽然很想去企业作了解，可一直都没有机会，现在终于有机会让我好好地去了解一个企业的所有工作流程了，虽然这是一个沙盘，但也能给我一个机会帮助我去了解一个企业的工作流程。

我所在的组是D组，总共有8个人，我担任的角色是采购总监。在一片喧闹中，我们开始了。

在公司经营的第一年中，由于我们对比赛的规则不是很了解，导致我们做出了错误了决策，让公司白白地“亏损”掉不少。与其说是“亏损”，还不如说是第一年做出必须的市场推广

和生长线的扩张，虽然在账目上我们是入不敷支，但是我们却能搞好自己的硬件做好准备，就是在这种混乱的状态下，我们结束了第一年的经营。

但在接下来的第二、三年里，我们还是亏损，而且负债越来越多，生产线滞后，好的订单都被其他组抢了，年年财务报表都不平，经常被强平扣钱，这是一个恶性循环，同学们的士气十分低落。

到了第三年我们居然账目上的所有者权益是0啊！失守了！本来按照游戏规定当所有者权益小于等于0时，代表着公司破产，游戏结束。当时老师问我们是申请破产，老师注资还是以“0所有者权益”的方式下去。这时我很失望，曾想过放弃（这是也有其他组员想放弃了，提出提前破产），我们的组员经过一番讨论之后一致决定“走下去”。毕竟都“三年”了，我们希望奇迹的发生。因此，我们就以半死的状态迎接一个没有资金可用的环境。

在接下来的第四年了，由于F组在上一年内出现了违约，失去了市场的老大地位，我们就幸运地“猴子称大王”了，当时我们全组队员十分兴奋，每个人都感觉到我们“复活”的机会来临了！做了“老大”果然就是不一样，好的单子都拿到了。之前囤积的货物都卖得很好，但是由于之前的借贷太多了，经过财务盘算之后我们的这一年才勉强有“2”。虽然只有2个筹码，但是这却算是我们4年来首次“盈利”啊！同学们的士气一下子又恢复了。

由于只有上一年的单子我们是幸运捡回来的，到了第五年的广告投标，我们依然处于落后的形势，单子都不怎么好，而且我们的生产线依然维持在生产P1 P2原始阶段，即使开发了区域和亚洲市场，但是我们的接单受到生产能力不足的严重影响，很多单子都没能力接。我们就靠着货存和落后的生产线吊着命吧！不过年终总结我们还是有了2个进步，第一是我们的账目第一次平了（前四年都是不平的），我觉得这是个“从0到1”无穷大的飞跃啊哈哈！第二是连续2年有盈余，这年的最终所有者权益是7。

第六年了，也是最后一年了，我们赢的机会也一早丧失了，但是我们变得乐观起来了，已经不再是那种愁眉苦脸的表情了，因为我们在这个过程中变得更加默契、变得更加团结，使我们在面对失败是能冷静下来去寻找原因、去分析原因、去解决困难，学到了我们在课本中学不到的东西。我们发现了我们所需要的就是这些，而不单是名利。我们这年的盈利还翻了一番，从上一年的7最终变成14（游戏原始状态为66）。

最后我们经过老师的最终盘点后所有者权益为8，也就是意味着我们在6年内亏了58（单位：百万），而我们班也没有一个小组超越66这个原始线，最靠近的好像是57吧。

下面我就总结一下我对于这次沙盘对抗的一些个人想法。

优点：

1．开发ISO9000成功

2．开发区域与亚洲市场成功

3．成功开发P2产品

缺点：

1．前几年都没有取得某个市场的领导者地位

2．P3 P4产品没有开发

3．很多长期贷款，背上了沉重的还息任务

4．生产线不足与落后，没有提升产量，过早卖了厂房来周转

5．营销方面没有很好的开发商品与做广告，没有得到很好的单子，与生产 收入形成了一个恶性循环阶段

6．账目表做的不平，导致多次被强平

7．采购方面不合理，在最后一季下了太多订单，资金周转不来

8．没有一个周详的计划，很多时候只能见步走步，不利于企业长期发展

分析原因如下：

1．对沙盘规则不熟悉

很多规则都不太理解，造成了账目出现问题。

2．没有对商业新闻研究透彻

也曾经试过因为没有好好研究商业新闻，对P1、P2的生产计划不周，不仅产生了存货，而且积压的大量资金不能周转进行生产线升级，只能靠借贷赖以生存。由于资金不足，我们研发中的项目不得不搁置，造成研究资金白白浪费。

3．小组会议时间不多，以致生产投资计划考虑不周还有在广告费投入有时有点不理性，开始投入的都十分多，我们只处于一个第三第四的地位，开局不太乐观。看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。本来刚开始是打算多贷贷款，但实际中却是不得不为每年大量利息而烦恼。

4．资金运用不到位

公司在第三、四年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润。这可以看出在资金的运用上是欠规划的。

5．升级与开发不合理

升级生产线资金不足，生产线过于落后以致不能满足后期的商品需要，白白浪费了机会。

我们没有达到我们当初的目标，但是我们得到了我们真正想要的东西――那就是团结。通过了这次的对抗赛，我体会最深的就是我们需要的是一个的专业的团队，同时我们更需要的是一个团结的专业的团队！当然我们也学会了更多关于企业的运行规律。最后谢谢每一位组员对这次沙盘对抗所付出的贡献！

第五篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟经营总结

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是个关于企业资源规划的模拟游戏。里面涵盖了什么内容都是一概不知的。通过学习和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企业资源规划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下合理的组织生产经营，力求做到利润最大化、成本最低、股东权益值最大。ERP沙盘模拟就是模拟经营一个现有的企业，通过ERP沙盘模拟经营的学习及操作，可以让我们对企业资源管理有个认识，在一定程度上可以提高我们的逻辑思维能力、语言表达能力、市场分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我们的团队精神。

近乎一个月的训练让我们所有成员对ERP沙盘模拟都有了一个全新的认识。当大家初次接触这个陌生的名词时都有一种不知所措的感觉，在老师的指导下我们带着好奇与紧张开始了我们的玩“沙”生活——亲自操手经营企业，这听起来似乎有些肃然起敬，“操守经营企业”这么大的重担我们哪有能力承担的起？但我们并没有胆怯，毅然决然的操作起来，事实证明并没有想象中的那么艰难。

刚开始训练的时候，我们是分成小组的形式训练的，按比赛的要求每个组有五个人分别担任企业的CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、COO（生产总监）、CSO（营销总监）和采购总监，以小组的形式训练了几天之后又分开个人单独经营，老师并没有告诉我们这样做的原因。我想应该是先让我们习惯团队操作和加强团队的默契度，之后又分开单独训练是为了提高我们训练的速率和效率。因为如果以小组的形式训练的话，一天最多只能经营两轮，也就是说每个组一天只能练两个方案，这样训练的效率不是很高。而分开个人单独训练的话每天所训练的方案数就大大增加了。我们从这些不同的方案中总结出来的经验就更加丰富了。

刚开始，可以说是小心翼翼的惨淡经营，即使如此还是经常经营到第三年就破产了。可以说第三年是ERP模拟经营过程中的一个瓶颈，因为第一年是搞基础建设，购买或租赁产房和建租生产线获取市场准入资和生产格等，综合费用比较大，而且一般第一年都没有投入生产。第二年的产量不是很多，综合费用也比较大，现金流不是很充足。如果策略不够完善的话，很容易在第三年就破产。所以起初我们熬过了第三年就有算不错了，更别谈有什么样策略了。

事物总是随着时间的推移往好的方向发展的，在这个发展过程中必然少不了坎坷。随着时间的推移，我们大家似乎都慢慢对ERP沙盘模拟有所领悟。但在经营过程中仍然还是漏洞百出，经常会有操作上的失误，有时候也会破产，甚至有时候连财务报表都会做错。这时我们大家都开始严肃认真起来，我们的时间不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要进行改善。

在培训的过程中指导老师也吩咐我们每做完一轮，也就是经营完六年所有成员坐在一起进行讨论。各自说说自己在经营过程中哪些方面做的比较好，遇到突发情况是怎么样解决的。谈谈各自在经营过程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改进。每每经营完一轮我们都开一个讨论会，分享各自的经验，每一次的讨论都让我们所有人受益匪浅。当然在这过程中有老师的真知灼见，给我们指点迷津,让我们如虎添翼，给我们的训练带来了极大地帮组。长此以往，我们便在分享中不断成长并且变得更加成熟。

一个团队最大的默契莫过于明确分工之后的各尽其能、各司其职再加上适当的沟通。在此过程中发现团结的力量是多么的伟大，每个人在操作经营过程中遇到的问题和解决的方案都不同，来个”头脑风暴”集思广益便很快就把最好的解决方案给总结出来了。如果靠一个人恐怕需要花几十倍甚至几百倍的时间才能想出来。

俗话说“养兵千日，用兵一时”是骡子是马拉出来溜溜便见分晓了。短短一个月的时间对我们来说似乎显得有些漫长。比赛终于还是来了，赛前的我们紧张的同时心里也充满期待，有些热血沸腾、蠢蠢欲动、跃跃欲试的感觉。恨不得立刻就进行比赛。与此同时，我也想到此次比赛的重要性，我们所代表的不仅仅是个人和团队，更代表我们学校，因此便在内心故作矜持的告诉自己不要激动，要淡定。自己也就没再想太多了，只想是一心一意顺利地把比赛的事做好。

由于在训练的过程中我一直都着重训练和学习ERP财务这块的工作，所以在离比赛的前几天我们又以小组的形式训练是我在小组中一直都担任CFO的职务。因此我便成为此次比赛财务总监的不二人选，当时自己也踌躇满志，满怀信心的相信自己一定能做好这个财务总监的职务，因为我准备好了，我们的小组成员都准备好了。

比赛前在指导老师的指导下和大家的讨论就中决定我们比赛时的策略。我们所选的产品组合式P1、P2和P4。这样做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之处产品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，这样不仅有利采购原材料的计算，还能够在经营过程中遇到一种产品没接到或接满单的情况下能够胜利转产。第二，避免了与生产单个产品的对手的直接竞争,而且市场需求分析显示P2和P4的产品需求不是很差。

以下是我们组在比赛时的基本概况：

第一年，是准备阶段，我们并没有打算在第一年就生产产品，所以我们的产线类型是自动线和柔性线。第一年开春我们租了一个大厂房，分别建了两条柔性线打算产P1和P2。在第二季度又建了两条自动线分别产P1和P2。这样做的目的为了所建的产线刚好在第二年开春的时候建成并且可以再第二年第一季投入生产，这样的话第一年就没有维修费了。在第一年还取得了P1和P2的生产资格，并且获得了本地市场和区域市场。与此同时也对P4的生产资格的获取和国内市场、亚洲市场与国际市场的准入投入了资金，当然仅靠600W的启动资金是无法支付这些费用的，因此我们分别在第二、第三和第四季度短贷了120W、140W和160W这样分期短贷的的目的在于方避免第二年还款时一次性还款的压力造成资金流动的困难。最后算得第一年的权益值为355。

第二年，我们的最大贷款额限度为645W，最大期限是5年。我们就长贷了644W，还款期限是五年，之所以是五年644W的长贷按四舍五入法折算的话每年只需支付640W的利息，而且按比赛规定只经营到第六年结束，所以我们就不需要还这664W的巨额贷款了，只需每年付10%的利息。然而，在参加订货会的时候意外发生了，我们的广告投入与市场订单有很大的偏离，我们所有人都没想到，几乎所有的选单都是大单，我们的预期生产能力很难拿下大单，因此我们只能拿小单，这时大家都非常紧张，所以我们也就更专注的投入比赛，谨慎的操作起来，这年我们获得了P4的么生产资格，ISO9000和ISO14000的质量认证，还获取了国内的市场准入。由于接的单不是很好所以第二年经营的不是很好，也没有增加产线，甚至还有一些库存，权益值只提高了51。

第三年，由于第二年经营的不是很好，到第三年开春只剩下74W，于是我们又最大限度的贷了5年154W的长期贷款。资金并不是很充足，又由于一个操作失误我们把决定把P2转成了P4决定改变策略。然而塞翁失马，由于我们根据询盘的资料分析我们的竞争并不大，所以我们第三年的广告投入的比较少，而且回报率很高。因此我们阴错阳差铤而走险挺过最艰难的第三年，虽然权益值仅仅提高了26。但我们终究是走出了ERP沙盘经营的瓶颈。

第四年，虽然铤而走险闯过了第三年，但我们依旧心情沉重，有些紧张，因为经营完了第三年我们还只有四条产线，其他竞赛小组有八条十条的，所以我们开始考虑增加产线了，但由于之前经营的不是很好，没有足够的资金来建产线。但我们还是再租了一个中厂房，开出了一块土地，建了三条租赁线，因为租赁线的租金是再第四季度结束收的所以我们就避免了资金不足的风险。我们之所以毅然决然的开发土地建产线是因为，只有开发土地投入生产我们的产量就能拉上去，我们的销售额就能提高，尽管租赁线的成本高，但我们依然开了。正如亚当斯密在《国富论》里所说的一样，只要对土地合理开发就能创造财富。确实如此，在第四年我们开始有所好转，权益值提高了111。

第五年，我们的资金也不是很紧，但我们还是一如既往的最高限度的贷了333五年长贷。租了两个大厂房，在我们资金最大的承受能力之下建了三条租赁线和两条自动线。并且由于市场上与我们竞争对手不是很多，可以说，到这个时候我们已经在开始渐入佳境了。因此我们在第五年经营的相对要好一些，权益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟单会我们就由于市场信息掌握的不够完整，有些竞争对手的信息在询盘的时候根本没有看到，因此在竟单的时候就没有出最高的价竟单。没想到的是没有竞争对手与我们抢单，而我们对6个P4却只按市场价出了300W的价格,而其竞价范围是300W到900W。所以说一个企业的发展少不了对市场信息的准确把握，信息就是财富，把握了准确的市场信息就等于拿到了更多的人民币。我们还犯了一个不该犯的错误就是没算准最后一年第三季的产品产量，我们忽略了这年第三季还会有6个P1生产出来，所以导致最后就多了6个P1库存。按市场平均利润38.65W一个，6个就损失了200多W。这两个加起来足以提高400以上的权益值，而我们却没有拿到手，实属不该。尽管第六年我们的销售额高达3063W，权益值也增加了五六百，但我们还是要自我反省。当然，各位成员的努力与汗水是不可否认的。

此次比赛我们获得的不仅仅是权益有多少，利润有多高，更多的在书本上学不到的知识和经验。俗话说“凡事预则立，不预则废”，“未曾画竹，而已成竹在胸”同样在ERP模拟经营前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整个团队在竞争激烈的沙场上临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

朱先辉

11营销三班。