沙盘对抗总结

第一篇：沙盘对抗总结

沙盘对抗总结

沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在8年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。下面是我做的一些总结：

一、经营状况：

公司经决定主推P2、P3两个产品，但推出的时间丌一样。从第一年第一季度开始就研发P2，并在第三季度购买生产线。开拓区域市场、国内市场、亚洲市场，申请

ISO9000，ISO1400同时以少量的广告费获得必要的订单。并在年末贷长期贷款最高额，以应对以后的市场推广。第二年开始P2的生产，P1在这一年也继续生产，并开始广告费的投入并加大，市场的开拓不ISO的讣证也要继续。第三年开始P3的研究，并加大P2的生产规模，开始P3生产线的购买，安装在B厂房。广告费增加，市场推广不ISO的讣证继续。第四年，丌再生产PI产品，A厂房全部换成P2的生产线，B厂房再加一条P3的生产线。广告费减少，市场推广不ISO的讣证继续。第五年，开始大量投放广告，主要是P2。并再增加一条P3的生产线。第六、七、八年，开始大量的生产P2、P3。

二、经营总结不感受：

一、完整的计划，即要有一个战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，决策很大程度上决定了公司的方向和目标。所以，一开始就应该有一个完整的计划来指引我们。如果没有这样的一个战略意识，那就相当于摸着石头过河，丌知道哪一步就掉到了水里，再也起丌来了。战略应包括长期战略和短期战术，应既能预测未来，也能立足现实。这是一个公司长期发展的根本。

二、基础知识的储备。企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。比如原材料的预定、流劢资金的预算等等，都需要精心的去计算，一旦出错就会有很大的损失。

三、团队合作精神。团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。团队精神可以推劢团队运作和发展，可以培养团队成员之间的亲和力，也可以提高组织整体效能。总之，团队合作精神是必丌可少的一部分。

四、心态。在一些人看来这只是一次模拟、一次游戏，所以丌好好对待，最后导致什么都没学到。这就是心态问题，如果你真真正正的把它当成是自己的一家公司，你就会感觉到其中的乐趣不艰难，并学习到许多有用的知识。

最后总体的感受就是一句话：在游戏中学习，在学习中成长。

第二篇：沙盘模拟对抗总结

沙盘模拟对抗总结

当前，许多高校的企业经营管理课程是以“理论+案例”的方式进行教学。这种教学方式较之纯理论的教学方式，效果要好，然而，随着企业的不断发展，企业越来越看重大学生实践操作能力。对此我们学校也开办了一个为期4天的沙盘对抗课程，其中1天使理论课，2天“实战”，1天作为整个沙盘过程的总结和检讨。

首先，我必须先在这里讲一下关于沙盘对抗的介绍、内容和目的。

1.企业经营管理沙盘模拟教学简介

企业经营管理沙盘模拟教学以一套沙盘教学用具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张代表六个相互竞争的模拟企业；代表生产设备的四种生产线，手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线；代表产品的四种产品标识，P1产品、P2产品、P3产品、P4产品；代表已取得相应市场资格的市场模板，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场。

2.企业经营管理沙盘模拟实训教学的益处

(1)保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在企业经营管理沙盘模拟教学中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理上。保持诚信是受训者立足社会、发展自我的基本素质。

(2)全局观念与团队合作

通过企业经营管理沙盘模拟教学，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现自我。

(3)知识的融会贯通

企业经营管理涉及多层面管理知识，主要包括战略管理、市场营销、生产管理、人力资源管理、财务管理、信息管理等，每一个领域都细分为更多的研究内容。

经过了紧张的4天沙盘模拟对抗赛，使我收获菲浅。更让我明白到原来做生意并不是想象中的那么简单啊！

在这之前，我对沙盘的理解是一片空白的，原以为是一些无聊的理论课，随便上4天课就可以多捞几个学分，当我上第一节课时我的心情就纳闷着：怎么这个课程都要做模型啊？当我走进实验室的那一个时刻，想起以前的那些想法，就觉得自己对ERP的认识实在太肤浅的。原来ERP的沙盘就是一个企业流程的缩影，是我们用来模拟企业流程的一个平台。刚开始做这个沙盘对抗时，我的心情是紧张并兴奋着的，因为自己对一个企业的工作流程完全不懂，虽然很想去企业作了解，可一直都没有机会，现在终于有机会让我好好地去了解一个企业的所有工作流程了，虽然这是一个沙盘，但也能给我一个机会帮助我去了解一个企业的工作流程。

我所在的组是D组，总共有8个人，我担任的角色是采购总监。在一片喧闹中，我们开始了。

在公司经营的第一年中，由于我们对比赛的规则不是很了解，导致我们做出了错误了决策，让公司白白地“亏损”掉不少。与其说是“亏损”，还不如说是第一年做出必须的市场推广

和生长线的扩张，虽然在账目上我们是入不敷支，但是我们却能搞好自己的硬件做好准备，就是在这种混乱的状态下，我们结束了第一年的经营。

但在接下来的第二、三年里，我们还是亏损，而且负债越来越多，生产线滞后，好的订单都被其他组抢了，年年财务报表都不平，经常被强平扣钱，这是一个恶性循环，同学们的士气十分低落。

到了第三年我们居然账目上的所有者权益是0啊！失守了！本来按照游戏规定当所有者权益小于等于0时，代表着公司破产，游戏结束。当时老师问我们是申请破产，老师注资还是以“0所有者权益”的方式下去。这时我很失望，曾想过放弃（这是也有其他组员想放弃了，提出提前破产），我们的组员经过一番讨论之后一致决定“走下去”。毕竟都“三年”了，我们希望奇迹的发生。因此，我们就以半死的状态迎接一个没有资金可用的环境。

在接下来的第四年了，由于F组在上一年内出现了违约，失去了市场的老大地位，我们就幸运地“猴子称大王”了，当时我们全组队员十分兴奋，每个人都感觉到我们“复活”的机会来临了！做了“老大”果然就是不一样，好的单子都拿到了。之前囤积的货物都卖得很好，但是由于之前的借贷太多了，经过财务盘算之后我们的这一年才勉强有“2”。虽然只有2个筹码，但是这却算是我们4年来首次“盈利”啊！同学们的士气一下子又恢复了。

由于只有上一年的单子我们是幸运捡回来的，到了第五年的广告投标，我们依然处于落后的形势，单子都不怎么好，而且我们的生产线依然维持在生产P1 P2原始阶段，即使开发了区域和亚洲市场，但是我们的接单受到生产能力不足的严重影响，很多单子都没能力接。我们就靠着货存和落后的生产线吊着命吧！不过年终总结我们还是有了2个进步，第一是我们的账目第一次平了（前四年都是不平的），我觉得这是个“从0到1”无穷大的飞跃啊哈哈！第二是连续2年有盈余，这年的最终所有者权益是7。

第六年了，也是最后一年了，我们赢的机会也一早丧失了，但是我们变得乐观起来了，已经不再是那种愁眉苦脸的表情了，因为我们在这个过程中变得更加默契、变得更加团结，使我们在面对失败是能冷静下来去寻找原因、去分析原因、去解决困难，学到了我们在课本中学不到的东西。我们发现了我们所需要的就是这些，而不单是名利。我们这年的盈利还翻了一番，从上一年的7最终变成14（游戏原始状态为66）。

最后我们经过老师的最终盘点后所有者权益为8，也就是意味着我们在6年内亏了58（单位：百万），而我们班也没有一个小组超越66这个原始线，最靠近的好像是57吧。

下面我就总结一下我对于这次沙盘对抗的一些个人想法。

优点：

1．开发ISO9000成功

2．开发区域与亚洲市场成功

3．成功开发P2产品

缺点：

1．前几年都没有取得某个市场的领导者地位

2．P3 P4产品没有开发

3．很多长期贷款，背上了沉重的还息任务

4．生产线不足与落后，没有提升产量，过早卖了厂房来周转

5．营销方面没有很好的开发商品与做广告，没有得到很好的单子，与生产 收入形成了一个恶性循环阶段

6．账目表做的不平，导致多次被强平

7．采购方面不合理，在最后一季下了太多订单，资金周转不来

8．没有一个周详的计划，很多时候只能见步走步，不利于企业长期发展

分析原因如下：

1．对沙盘规则不熟悉

很多规则都不太理解，造成了账目出现问题。

2．没有对商业新闻研究透彻

也曾经试过因为没有好好研究商业新闻，对P1、P2的生产计划不周，不仅产生了存货，而且积压的大量资金不能周转进行生产线升级，只能靠借贷赖以生存。由于资金不足，我们研发中的项目不得不搁置，造成研究资金白白浪费。

3．小组会议时间不多，以致生产投资计划考虑不周还有在广告费投入有时有点不理性，开始投入的都十分多，我们只处于一个第三第四的地位，开局不太乐观。看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。本来刚开始是打算多贷贷款，但实际中却是不得不为每年大量利息而烦恼。

4．资金运用不到位

公司在第三、四年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润。这可以看出在资金的运用上是欠规划的。

5．升级与开发不合理

升级生产线资金不足，生产线过于落后以致不能满足后期的商品需要，白白浪费了机会。

我们没有达到我们当初的目标，但是我们得到了我们真正想要的东西――那就是团结。通过了这次的对抗赛，我体会最深的就是我们需要的是一个的专业的团队，同时我们更需要的是一个团结的专业的团队！当然我们也学会了更多关于企业的运行规律。最后谢谢每一位组员对这次沙盘对抗所付出的贡献！

第三篇：《ERP沙盘模拟对抗》总结new

ERP沙盘模拟对抗

课程总结

班级：08工管1班 学号：0807020015 姓名：陈祝杰

实物沙盘组别： B组 电子沙盘组别： A组

实物沙盘角色：CFO（财务总监）电子沙盘角色：CFO（财务总监）

一、模拟过程概述

1、实物沙盘模拟过程概述：

企业运营流程须按照《实物沙盘模拟操作手册》操作，CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

（1）、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。正式由于订单的不足，导致第一年的产品供过于求。（2）、根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。（3）、生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。通过该阶段的实战，由于在第二年，订单不多的情况下，而还盲目的投资扩大生产线，导致第二、三年的生产线大部分时间闲置。（4）、市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这六轮的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。（5）、资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。正是由于对借贷的保守观念导致后来不得已卖厂房，生产线，也不能进行新市场的开拓。

2、电子沙盘模拟过程概述：

主要过程和实物沙盘模拟很相似，只是有些操作需要电脑软件自动处理，例如生产的上线和下线，报表和利润表的生成等等。电子沙盘模拟主要是依靠电脑软件去处理相关流程，操作人员的需要按步骤操作就行，电子沙盘模拟有些和实物沙盘模拟不一样，例如产品的原材料不一样，主要模拟过程简单如下：（1）、提交广告费用，抢订单。（2）、根据订单生产，交货。（3）、生产规模的决策。（4）、市场的拓展和产品的研发。（5）、资金的运作。

二、模拟过程中存在的主要问题分析

在无论电子还是实物沙盘模拟，我们小组都出现一系列问题，而这些问题在实物沙盘模拟特别明显，我感觉我们小组主要的问题如下几个方面：

1、对操作的流程和规则不是弄的很明白。每个游戏都有它的规则，一旦不遵守其规则就会失败，特别是实物沙盘模拟的时候比较明显，例如生产线的几个季度才能生产。

2、广告费投入过高。为了争得市场老大，我们B组花15M的广告费，甚至到后来盲目地投广告费，导致资金短缺。

3、产品预算不准。生产线的生产能力没有准确计算出来，导致差点就出现了违约。

4、盲目扩大市场，没有考虑自己企业生产能力。不同的企业的应该要找到属于自己的市场。

5、借款过多导致利息负担过大，使得企业所有者权益减少。

三、整改措施

虽然在实物沙盘模拟过程中，最后以破产而收场，但是我们小组在电子沙盘模拟过程中吸取实物沙盘模拟的存在的问题，做出相应的整改措施。

（一）前期计划

1、长期规划：

通过评估内部资源与外部环境，预测市场趋势、调整既定战略，制定了6年的长期规划：以丰富、多样化的产品迅速渗透区域、国内等市场，降低生产成本，提高生产能力，实现公司的利润最大化。同时又明确了若干子目标：集中研发新产品P2、P3，改进生产线并以全自动为主，开拓 区域、国内、亚洲和国际等市场，并进行管理体系认证。

（二）经营总结

（1）优点：

A、在材料采购方面，我们根据生产线和订单来进行了准确的计算，实现了零库存，并减少了折旧；我们使用“安全库存法”来解决了材料采购上出现的概率问题。

B、在广告费方面，较早地认识到了竞争力大，应大力投资，并能够根据市场需求和自身的情况来投放，所接订单基本达到要求。

C、在策略方面，由于认识到P2的广告费竞争力比P3的小，广告回报率较大，P2生产所需的成本较低，所以在前4年决定增大其生产力主导P2产品，结果效果还是不错的。

D、在生产线方面，以柔性生产线为主，大大增加生产能力，并且在花在转产费就降低

E、在资金方面，严格地把握资金的利用率，使得资金用到实处，不能盲目贷款和投放广告费（主要是在电子沙盘模拟）。（2）缺点（出现的问题）：

A、在资金方面，对于经营规则还是不够熟悉，理论知识没有运用到。前两年由于赢利太少，导致第三年权益很低，贷款额度降低，面对着资金的短缺只能用贷款来化解危机。并且股东投资额度已用完，并没有为以后出现资金紧缺现象做考虑。在第一年我们运用股东投资来购买固定资产，到第三年长期贷款，增加了公司的负担，考虑不够周全，没有为全局着想，导致前两年的净利润一直为负值，经营状况很差。

B、在生产线方面，生产线主要以柔性生产线为主，虽然生产产品的数量有所保证。没有及时的租赁B厂房，以扩大生产规模，不够放胆去做以及思考的不够周全，只想到眼前的利益，目光短浅。C、在成本方面，生产成本较高，每年除去广告费和综合费用，净利及少，D、在策略方面，第二年中期就停止生产P1产品，淘汰得太快，而P2和P3刚开始研发出，生产力不够强大，导致在第二、三年没有赢利，经营得非常艰辛。

我们应该第三年才停止生产P1，在最后两年更换主打产品（如第五年主打P2，第六年主打P3）这样我们就可以在广告费上有更加明确的目标，避免“乱砸石头”的现象，同时也可以增加我们的库存成品，实现“规模效应”，争取更多的P2和P3的市场份额。

四、收获和体会

企业沙盘模拟实训是所有课程里面最有意思的一科，富有创意，像游戏一样灵活而又刺激，其本质在于把管理，财务，销售，生产溶于一体，运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。为期一天的沙盘模拟我们以胜利者的姿态走到了最后。有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短天一天的时间，短短6个财政，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款„„书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。主要体现在几个方面：

1.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。这就是保守思想在做怪。应该想，不论赚了或赔了都无所谓，要敢于用钱赚钱，只有大钱才能赚大钱。作为财务总监我并没有为企业做好长远的财务计划，思想还是太保守了。

2.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

3.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时我财务主管要认真做好财务工作，使得企业资金保证和有效的利用。

4、制定规划

规划的地位真的举足轻重.资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键.四种可以研发的产品,五个可以开拓的市场,两个可以利用的厂房,四种可以引进的生产线,还有两个可以申请的质量认证.角度决定高度,同样,方向决定前途.在第一年年初计划中,CEO便带领我们一起商讨6年计划.我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定只开发本地，区域和国内三个市场，专心做好P1、P2、P3产品，在节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。

5、现金流控制

现金对企业的重要性不言而喻，这个游戏中体现地更加明显，看着管理费，折旧费不多，但积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的支出也是一个大头，各项研发都需要每季度拨款，还要保证下季能够生产，所以保持手头的充足现金非常必要，此外分配好长短借款的时间，分散还款压力。

企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

第四篇：沙盘模拟对抗演习

大家好，在这里我分享一下在沙盘模拟经营中的心得体会，6年的沙盘模拟经营我体会到了企业经营中的复杂与艰辛。模拟经营开始的时候，指导老师就告诉过我们，模拟经营及其容易破产，随便一点小失误就有可能导致经营瘫痪甚至破产，要求要做到全程随机应变，小心谨慎。经营的初期我们公司的业绩并不是十分理想，到中期第二三年时更是面临资金随时断链的情况，通过多次的长短贷，变卖产品贴现应收款才熬过这段时间，后期状况才得以逐渐的改善，在这总结几点做得好和不好的地方：

1、对规则的不熟悉：由于对游戏规则认识不够，一开始认为只要现金有钱就行，使得资金没有得到充分的流动，也发生过遗漏电子沙盘操作要去重置的事；

2、凡事预则立，不预则废：经营的起始阶段，我们没有仔细统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，对第一年经营的规划不足，导致后续的发展也受到影响。

3、公司经营过于保守：一开始购买厂房生产线时不敢放开手脚，购买的手工生产由于生产能力低影响生产进度在第二年不得不卖掉，出售手工线损失一部分钱，另外在第二年购进的全自动和柔性线也要耗费安装时间，除了柔性线，其他生产线的转产费要耗费不少，同时转产周期也影响公司生产进度。

5、开发的市场利用不完全：后期国际市场利用得不错，可早期开发的本地市场和区域市场的利用率不高。

大家好，在这里我分享一下在沙盘模拟经营中有关财务方面的心得体会。我们组是小规模公司，投资研发P1、P2、P3、P4产品，并且开拓本地、区域和国际市场，在这六年的经营规划中，财务的资金流动是一个比较棘手的问题。

第一年里购置了三条线，一条手工，一条半自动还有一条全自动，开拓本地、区域、国际市场，投资ISO9000、ISO14000资格认证，当时长贷30，短贷20，资金充足，闲置的部分也较多。

第二年广告投入11M，因为生产力不够强，在第二季度时出售了手工线，购买了一条柔性和一条全自动，出售生产线造成一部分的损失，同时后期购买生产线安装也要耗去生产的时间。

第三年第一季度因为偿还短贷导致没有钱投入广告，在订货会之前贴现了10M的应收款，这里也造成贴现损失，因为资金短缺的问题没能参加竞拍会。

第四年收到应收账款，但是要偿还长贷本金，同样在订货会前缺少资金只抢到一张单，因为不够订单出现产能过剩，第三四年两年里都有出售产品的组间交易。

在第五年时改变了借款策略，将长期借款的借款时限延迟，辅之以短贷，解决了流动资金短缺的问题，公司有充足的资金参加订货会和竞拍会，达到产销平衡，同时国际市场的开发和P4产品的研发完成，在国际市场的前景良好。

第六年偿还了50M的长贷，因为收到应收账款，公司开始盈利，在第六年中有充足的流动资金不需短期借款，到第六年结束时只剩余50M的长贷债款。

虽然经营中不足之处较多，但也有可取之处。

1、产品多样化：产品开发较多，能随时提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，适应市场的变化，提高市场占有率。

2、团结一体，精诚合作：我们组是男女合组，开会时讨论热烈，各抒己见，公司困难时也没有人想过放弃，大家一起熬过来的，所以后期在情况好转时大家都特别的高兴。

3、做事谨慎：做事谨慎，未造成较大的失误和损失，用钱精打细算，所以费用的额外支出不是很高。

第五篇：沙盘模拟对抗心得

经济系

国贸Z092

094257

沈兴

企业沙盘模拟对抗心得

企业沙盘模拟对抗是一种体验是的互动学习，它涉及整体策略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营，体验其中的真谛。

在这次企业沙盘模拟对抗中，我担任我们模拟企业的CFO主要任务是费用预算，现金流预测和各种财务报表结算。这次模拟让我深深体会到了一个企业CFO的重要性和他们的艰辛，也意识到自己财务知识的不足。虽然每次到最后都能把账目做平，但其过程稍微出一点错就会引发较大的纰漏，真可谓“牵一发而对全身”。

此外，这次活动中有三点令我感触颇深，首先是团队沟通方面，由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通是十分必要的。我们小组刚开始时出现了“专权”的倾向，但CEO很快意识到了这一点的弊处，认真反思后积极改正，因此我们后期小组内部协调良好，我认为这也是我们企业后期运营势态好转的重要原因之一。其次就是企业市场预测，由于我们初期对市场预测的失误，导致我们盲目地将大量广告费砸在市场需求少的区域市场，所以前两年我们基本没拿到订单，导致产品大量积压，资金周转不灵，损失惨重。这也是我们小组前两年失败的主要原因。因此，我认为身为一名企业领导人，对市场的预测十指关重要的，只有把握了市场动向，我们才能制定合理的企业计划，是企业正常的、成功的运营。最后一点是作为一个企业的领导人必须理性，目光长远，不能急功近利。企业运营的成功与否不是看企业莫一年的盈利的多少，更多的是看企业是否有发展潜力。首先一个企业应有良好的整体规划，包括：市场开拓，产品研发，生产线引进等方面，然后再打好企业的硬件和软件基础，企业才能正常运营。

因为时间有限，我们仅用两天时间模拟了企业五年的运营，我知道我们经验尚浅，或者说谈不上经验，但是，经过这次模拟我还是学到了不少知识，可以说这次课程的过程是比较辛苦的，但他却让我真正感受到了寓教于乐，我可以毫不夸张的说这是我上学以来上的最有意义的一次课，他让我真正感受到了职场的乐趣。

最后，我想对余冬根老师表示感谢，谢谢你引进这门课程让我们有机会接触到他，虽然仅仅与您相处了一周时间，但你教给我的知识与做人的道理却会使我受益终身。