电子沙盘经营对抗实验报告（5篇）

第一篇：电子沙盘经营对抗实验报告

20XX 报 告 汇 编 Compilation of reports

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电子沙盘经营对抗实验报告 姓名：

学号：

班级：

实验地点：

指导老师：

一、实验名称 ：企业运营电子对抗模拟 二、实验学时 ：

：30 学时 三、实验目的 ：

：

1.了解企业组织运营基本流程，强化学生运用管理学、经济学、市场营销学、会计学、财务管理等经营理论知识模拟解决企业运营中的生产、营销、管理、财务分析等方面问题的能力，培养学生企业经营管理能力及创业能力，强化学生的知识迁移实践能力。

2.使学生学 会运用组织行学、管理学理论知识对个体及群体行为、态度进行系统分析，预测和控制及应用的能力。

四、实验要求及步骤：（见实验大纲）

五、实验结果：、本团队及个人在此次实验中表现的一个总体描述和反思 ：

① ① 季度

开始第一个季度开始我们决定投资不需要研发周期的华南和华东市场，以及需要两个研发周期的华中和华南市场，华南和华东市场是不需要研发周期的，考虑到这两个市场的竞争压力会比较大，所以我们还研发了华中和华南市场，在这里我们有点失误，对于研发需要三个季度的市场没有做考虑，当时只想到了希望马上可以卖产品，没有考虑到后期的竞争，以至于在后期处于被动的状态，竞争力不是很强，但是我们利用手上现有的资源努力的生存着。由于青少年不需要研发周期，所以我们打算最开始先生产青少年的，并且同时对中老年和商务人士

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 都投入了研发，在厂房购置环节，我们购买了一条柔性生产线，120 万，确实很贵，但是想到后期可以改用来做利润更高的商务人士开发，我们选择了它，并投入了商务人士的开发，我们意图在后期几个季度可以生产商务人士，因为商务人士的价格普遍较高，需求率也不错，并租用了一个大型厂房，但是事实证明计划赶不上变化，最后我们还是主打商品，虽然与我们开始的思想有些不对称，但是总体结果也算还不错了。由于柔性生产线需要安装周期，所以我们还购买了两条半自动的青少年生产线，以至于可以马上投入生产，让资金回流。

② ② 季度

这一季度我们手上的资金已经所剩无几了，没有继续投入对商务人士的研发，也没有追加资格认证的投入，虽然这个季度青少年产品已经开始盈利了，开始由于最开始资金使用控制的不怎么好，导致我们的销售网点设立的不多，而且季度末需要支付的各项费用压力很大，导致我们没有资金继续投入各个研发，这个地方我们就比别的组慢了，直接导致了后期的落后。然后我觉得我们这组的定价还是比较合理的，而且对于广告的投入也是比较理性的，所以产品卖得还不错。

③ ③ 季度

由于我们所选地区竞争较大，所以这一季度开始我们组财务表现和综合表现都不是很理想，但是我们没有气馁，由于资金周转不利，我们卖了一条青少年的生产线以便回笼资金继续对市场和产品的研发投入，我们已经比别人慢了一个季度了，但是我们始终不骄不躁，一步一步慢慢来，在决策过程中，我们也有分歧，经过沟通和分析我们总是可以很好的解决，而且总经理的思维要比我们大胆，所以我们组最后可以取得第四名的成绩，总经理是功不可没的。

④ ④ 季度

在这个季度我们组的状态不是很好，因为之前缺乏资金而导致的资格认证的推迟研发，导致我们这个季度只能在两个市场卖产品，而且由于我们素投的市场是周期比较短的，所以竞争压力是比较大的，而且之前的商务人士的研发也推迟了，所以这个季度我们还不能生产商务人士的，介于这种状态我们决定接下来的几期主投中老年产品，中老年产品的需求也是很不错的，只要决策正确，我们还是有希望冲击前几名的。

⑤ ⑤ 季度

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三个商品都生产，因为我们可以销售商品的市场只有四个，而且这四个市场的竞争压力很大，这时候我们组差不多一直保持在第四名，我们发现前三名都有在研发周期的长的市场进行销售，那几个市场竞争压力小，基本上处于垄断状态，我们没有竞争力去冲击他们了，所以还是按照我们自己步伐，整体来说还算不错吧。

⑥ ⑥ 季度

我们这期改变了以往的稳打稳算的策略，选择主投中老年，而且又租用了一个中型厂房，购买了一条生产线，而且变更了一条生产线，由于变更的时候没有看清楚变更是需要周期 的，导致荒废了一条生产线，而我们设的网点比较多，以至于我们无法生产足够网点的产品，在产品定价的时候没有定低价，而且广告的投入也不是很多，这与我们开始孤注一掷的思想有些偏移。这期我们的订单不是很多，而且出现了紧急贷款，还是我们没有就此放弃，在第七八季度的时候经讨论我们决定继续执行之前的决策路线，虽然我们又出现了紧急贷款，但是我们的产品销售情况有了好转，而且综合排名又稳定到了第四名。

2、至少一个季度的模拟运营操作表格数据及经济业务会计分录 第一季度：

期末余额：3000000 借：

管理费用——研发支出

100000

——资质认证

300000

贷：

银行存款

400000 借：

银行存款

1500000

贷：

短期借款

1500000 借：

应付利息

150000

贷：

银行存款

150000

借：

生产成本——购买生产线

2800000

贷：

银行存款

2800000 借：

原材料

100000

贷； 应付账款

100000

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 借：

生产成本——加工费

20000

贷：

银行存款

20000 借：

销售费用

300000

贷：

银行存款

300000

借：

管理费用——生产线维修费

100000

——厂房租金费

120000

——行政管理费

100000

贷：

银行存款

320000

3、、结合本团队及个体在电子对抗中的态度与行为表现，运用相关的组织行为学理论知识点（价值观、知觉、激励、个体决策、群体决策、团队、沟通、领导、冲突、谈判）从个体和团队二个层次进行分析与反思。

上了四次课的电子沙盘模拟实验课结束了，在这四次课的激烈竞争中，我们3 组得到了第四名。我们再次以谨慎、团结的态度圆满的完成了经营任务，我们深刻体会到了一个企业成长之路的艰难，同时也获得了很多知识。以下是我在这次电子沙盘模拟实验中的一些心得体会。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。电子沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。

电子沙盘最大的特点就在于你必须严格按照规定进行，所以这次竞争是非常公平的，想要取胜的唯一方法就是熟悉规则，这样才可以充分利用自己有限的资源。这次我们还是决定主打青少年产品，生产线全部购买成全自动的，鉴于之后还款的压力，这次我们决定将长期借款分开进行，即第一季度充分预算好最适量的现金量，再在第二季度的时候再利用较高的所有者权益申请长期借款，这样一来，我们还款的压力就大大减轻了。事实证明，这是个不错的财务计划。主打产品决定好之后，就要充分计算好研发时间和研发费用，而且还有和生产线的安装完工时间充分结合起来，最理想的状态就是产品研发成功时可以立马投入生产，报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 当然，这时候还需要保证有足够的、可用的原材料，这就要求生产总监要密切合作，保证企业的持续经营。其中在投资生产线的时候，最主要考虑的是完工的时间，以便最大限度的减少设备的折旧费和维护费，即减少资金流出。

虽然我们已经很仔细了，但是还是在第二季度快结束的时候出现了现金紧张的情况，经过老师的指点，才发现我们的库存原料占用了一部分现金，于是我们立刻调整计划，重新制定了下原料订单的时间和数量，既要保证每季度各期的正常生产又要最大限度的减少资金占用量。

在营销环节，由于电脑给出了较为准确的市场预测图，所以，我们在保持对对手的关注时也时刻对市场进行了准确预测，当然前提是要对自己公司每季度各种产品的产量进行准确的计算，这样才可以合理预计销售订单。通过分析对手的市场开发情况，明确各个市场的竞争状况，有目的地投放广告费，才可以避免资金的浪费。拿到销售订单时，因为有具体的交单时间，所以在选择交单时应注意顺序，另外要配合企业的现金预算，尽量减少贴现。

在营销环节，由于电脑给出了较为准确的市场预测图，所以，我们在保持对对手的关注时也时刻对市场进行了准确预测，当然前提是要对自己公司每季度各种产品的产量进行准确的计算，这样才可以合理预计销售订单。通过分析对手的市场开发情况，明确各个市场的竞争状况，有目的地投放广告费，才可以避免资金的浪费。拿到销售订单时，因为有具体的交单时间，所以在选择交单时应注意顺序，另外要配合企业的现金预算，尽量减少贴现。

最后我们组凭借稳定的发展获得了较前的名次，虽然其中也出现了一些小的失误，比如由于前期操作中的失误，在第四季度还款的时候出现了现金短缺的情况，不得不将我们全部的应收账款进行了贴现，损失不少。

通过本次的实验我对企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，这会对以后的实际工作起到引导作用。使我对企业战略和关键成功因素有了清晰地了解，让我学会了用战略的眼光看待业务的决策和运营，用策略方法改进组织创造价值的能力，提高了对事物的把握和调整方向的“驾驶技能”。沙盘模拟这种浓烈的实战状况让

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 我们身临其境，感受到市场竞争的紧张，残酷，同时也觉得很精彩。、你对创业者应具备能力的框架性描述。

：

组织能力：建立有效快速的指挥机制，使各要素与环节准确无误的高效运转。

决策能力：通过各种渠道认真听取与分析各方面意见，并不失时机地作出科学合理的决策。

社交能力：创业者在从事经济活过程中，通过各种社会交往活动，扩大企业影响，提高企业的经济效益。

沟通能力：善于妥善安置，处理与协调各种人际关系，建立起各谐的内外部环境。

创造能力：要有强烈的时代感和责任感，敢于开拓进取，不断创新，并保持思维的活跃。不断吸取新的知识和信息，开发新产品，创造新方法，使自己的事业不断充满活力和魅力。

识别 能力：能够知人善任，善于发现，使用，培养人才，充分调动他们的主观能动性。

附录二：模拟经营中操作表格模板

附 附 2 2--1 1 《损益表》

序号

项

目

上期

本期

序号一、主营业务收入

968800

798720 1 2

减：主营业务成本

340000 340000

其中：原材料

300000

300000

加工费

40000

40000

减：营业税金及附加

忽略不计 忽略不计

5二、主营业务利润

668800 298720 6 7

减：营业费用

424000 526800

其中：市场推广费

100000 150000

渠道开发费

200000 200000

渠道维护费

100000 100000

运输费

24220 16800

减：管理费用

380000 580000

其中：行政管理费用

100000 100000

生产线维修

40000 40000

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 15

生产线折旧

60000 60000

生产线变更

0

0

厂房折旧

0

0

厂房租金

80000 80000

产品设计

0

0

产品研发

100000

100000

资质认证

0

200000

减：财务费用

12000 562577.14

其中：银行贷款利息费

12000

3462

紧急贷款利息费

0 559115.14

贴息费

0

0

25三、营业利润

587200 131782.2 26 27

加：营业外收入

0 0

其中：变卖生产线收入

0

0

变卖厂房收入

0

0

减：营业外支出

0 60000

其中：撤消渠道费用

0

60000

订单违约费用

0

0

四、税前利润

587200 71782.2 33 34

减：所得税

176160 21534.66

五、净利润

411040 50247.54 35 附 附 2-2《 《 资产负债表 表》 》 项

目

期初

期末

项

目

期初

期末

资产：

负债及所有者权益：

流动资产：

短期负债：

现金-579551.00-615440.00

短期借款 60000.00 1342465.71

应收账款 1988160.00 2910054.00

应付账款 800000.00

1300000.00

产品原料

0.00

0.00

应付税金 185715.00 252138.57

产品存货

17920.00 237760.00

短期负债合计 1045175.00

2894604.29

流动资产合计 1426529.00 2532374.00 所有者权益：

固定资产：

实收资本 3000000.00

3000000.00

固定资产原值 2000000.00 3600000.00

未分配利润-918646.00-162230.28

减：累计折旧 300000.00 400000.00

其中：当季净利润 555525.00 756415.72

固定资产净值 1700000.00 3200000.00 所有者权益合计 2081354.00

2837769.72

资产总计 3126529.00 5732374.00

3126529.00 5732374.00

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附 附 2-3《 《 销量统计 表》 区隔 青少年 中老年 商务人士 所有 区域 销量(箱)份额(%)销量(箱)份额(%)销量(箱)份额(%)销量(箱)份额(%)华东市场 2107 8.21 1558 16.13 683 5.27 4348 9.01 华南市场 2428 15.16 1973 21.93 749 8.79 5150 15.35 华北市场 1865 11.89 3094 23.39 681 4.66 5640 12.96 华中市场 2950 17.43 2773 22.49 400 5.63 6123 16.84 东北市场 0 0 0 0 0 0 0 0 西南市场 0 0 0 0 0 0 0 0 西北市场 0 0 0 0 0 0 0 0 所有 9350 9.72 9398 17.09 2513 4.13 21261 10.03 附 附 2-4 《竞争对手分析表》）（第 5 季度）

区隔 青少年 中老年 商务人士 区域 华东市场 1、8、12 6、8 1、7、11 华南市场 5、6、11 5、6 6、7、11 华北市场 1、8、12

7、8 华中市场 5、6、10 4、7、6 7 东北市场 没有参与竞争 没有参与竞争 没有参与竞争 西南市场 没有参与竞争 没有参与竞争 没有参与竞争 西北市场 没有参与竞争 没有参与竞争 没有参与竞争 所有 6、12 6、7 1、11

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 附 附 2-5 《竞争对手销售情况记录表》

域 青少年 中老年 商务人士 所有 区隔 销量(箱)份额(%)销量(箱)份额(%)销量(箱)份额(%)销量(箱)份额(%)区域 华东市场 980

3.82%

470

4.87%

1450

3.00%

华东市场 华南市场 831

5.19%

1193

13.26%

2024

6.03%

华南市场 华北市场 1332

8.49%

2145

16.22%

687

4.71%

4164

9.57%

华北市场 华中市场 710

4.19%

1510

12.24%

2220

6.11%

华中市场 附 附 2-6 《竞争对手产能情况记录表》 竞争对手 青少年 中老年 商务人士 所有

生产线 数量 生产线 数量 生产线 数量 生产线 数量 5 3 条 3000 4 条 3000 4 条 3000 12 条 12000 7 3 条半 3500 3 条 3000 3 条半 1500 10 条半 10500 合计 6 条半 6500 7 条 7000 7 条半 7500 22 条半 22500 附 附 2-7 《竞争对手网点分布情况记录表》 竞争 对手 区隔

华东 华南 华北

区域 网点量 销量 销量 销量 06 青少年 31 500 600 500

中老年 27 511 600 500

商务人士 29 500 800 500 Total 87（8427）

1511 2000 1500

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华中 西南 西北 07 青少年 31 378 666 2000

中老年 8 200 300 300

商务人士 14 400 400 600 注：可根据模拟经营环境数据不同，调整表格（主要是增加或减少区隔市场和区域市场的数量。）

附 附 2-8 《本企业几种产品 在几个市场销售价格记录表》（第5）

产品 青少年 中老年 商务人士 区域 华北 759 958 暂无销售 华南 788 958 暂无销售 华中 768 948 暂无销售 注：可根据模拟经营环境数据不同，调整表格（主要是增加或减少区隔市场和区域市场的数量。）

附 附 2-9 《本企业几种产品在几个市场变动成本记录表》 产品

飞 young 力康 金帝 区域 华东市场 120 55 115 华北市场 95 88 128 华南市场 85 90 136 注：可根据模拟经营环境数据不同，调整表格（主要是增加或减少区隔市场和区域市场的数量）。

附 附 2-10 《本企业几种产品在几个市场毛利记录表》 区隔 飞 young 力康 金帝 Total

报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 区域 毛利 毛利率（％）

毛利 毛利率（％）

毛利 毛利率（％）

毛利 毛利率（％）

华东市场 265500

51% 0 0 0 0 265500

48%

华北市场 0 0 525486

52% 0 0 512486

56% 华南市场 0 0 424593

48% 0 0 406593

49% Total 265500

51%

500039

50% 0 0

第二篇：电子沙盘实验报告范文

电子沙盘实验报告

一、准备

1.确定实训人数，根据职务需要进行平均分组。

2.企业实训模拟的规则讲解，了解课程实践的技巧及注意事项。3.企业初始状态概述，在老师带领下做初始年份经营，熟悉实训流程。4.职能定位，确定小组名称。

名称：恒大集团

CEO：王耀恒

CFO：黄凤

COO：龚瑞珍

CTO：孙文俊

CMO：周华

二、要求

1.重视全局观念与团队合作，实训中每位学员可以根据自己的兴趣爱好选择扮演角色。职业定位后，在企业运营中，每位学员对应自己扮演的角色各司其职，相互协作，充分沟通，以实现企业整体利益最大化。

2.体会认知企业的战略规划、资金筹划、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。通过模拟企业的经营，使学生充分理解财务管理的职能，人是企业运营的基本环节。

3.我们不能抱着“游戏”的心态参与训练，必须遵循“游戏”规则。沙盘是一种模拟经营体验，学员必须遵守规则，如：在市场竞争、产能规划、生产设备购置等操作方面要讲求诚信。

三、内容

1.分析市场需求,讨论生产产品种类及数量。

2.安装新的生产线，租赁厂房，开发市场，研发新产品。3.原材料采购，投入生产。

4.广告费投入分析生产能力，挑取订单，进入本生产。

5.生产过程中分析市场，决定是否购买生产线及生产线是否转产（注意转产周期）。6.随时注意现金量，计算是否足够本季度支出及贷款归还期限，及时借贷及还款。

7.记录本产品库存，为下年广告费投放做参考。8.总结本经营的战略优劣势，做好下年经营准备。

四、实验步骤

1、认真的阅读企业经营规则，在老师的带领下，组长进行模拟操作，了解大概规则。

2、全组协助财务总监进行财务预算，在CEO带领下制订新计划。

3、支付应付税，盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息或根据实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款。

4、更新应收款，应收款收现。

5、支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金，计提折旧。

7、配合财务总监进行结账，期末现金对账

五、经营策划

我们组在召开的新规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P1、P2、P3产品，并且开拓本地、区域和国内市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。第一年： 第一季：

1、购置两条全自动线一条P1一条P2，一条半自动P1（15M）

2、P1、P2、P3产品开发（3M）

3、租小厂（3M)

4、支付管理费(1M)第二季：

1、支付管理费(1M）

2、产品研发P1、P2、P3（3M)

3、生产线投资两条全自动线一条P1一条P2，一条半自动P1(15M)第三季：

1、生产线投资两条全自动线一条P1一条P2(10M)

2、P2、P3产品开发(2M)

3、支付管理费(1M)第四季：

1、支付管理费(1M)

2、P2、P3产品开发(2M)

3、本地、区域、国内市场开拓(3M)

4、ISO9000、ISO14000资格认证(3M)

5、原料采购R1 5，R2 5，R3 5 第二年: 广告投入(10M)、长期贷款(15M)第一季：

1、P3产品开发(1M)

2、原料采购支付(10M)

3、生产线投资一条全自动P2、两条柔性线P3(15M)

4、支付管理费(1M)第二季：

1、原料采购支付(5M)

2、P3产品开发(1M)

3、生产线投资一条全自动P2、两条柔性线P3(15M)

4、支付管理费(1M)第三季：

1、生产线投资一条全自动P2、两条柔性线P3(15M)

2、支付管理费(1M)第四季：

1、生产线投资两条柔性线P3(10M)

2、支付管理费(1M)

3、支付设备维修费用(4M)

4、购置大厂房(40M)

5、国内市场开拓(1M)

6、ISO9000、ISO14000资格认证

7、安订单交货（预计订单：P1 5，P2 5）第三年：

广告投入(10M)、支付贷款利息(15M)第一季：

1、购买原材料R1 10，R2 10，R3 20，R4 10

2、收取应收款（25M)

3、支付管理费（1M)第二季：

1、支付原料费（20M)

2、收取应收款（35M)

3、支付管理费（1M)第三季：

1、支付原料费（30M)

2、支付管理费（1M)第四季：

1、支付管理费（1M)

2、支付设备维修费用（6M)

3、按订单交货（预计订单：P1 4，P2 5，P3 3）第四年：

广告投入（10M)、支付上年应交税（12M)、支付长期贷款利息（15M)第一季：

1、生产线转产：一条全自动P1一条半自动P1生产线转产成P2

2、收取应收款（20M)

3、支付管理费（1M)第二季：

1、收取应收款（35M+27M）

2、支付管理费（1M)第三季：

1、支付管理费（1M)

2、采购原材料（R1 10，R2 5，R3 10，R4 5）第四季：

1、支付原材料费（15M)

2、支付管理费（1M)

3、支付设备维修费用（6M)

4、按订单交货（预计订单：P2 5，P3 4）第五年：

广告投入（10M)、支付上年应交税（16M)、支付长期贷款利息（15M)第一季：

1、支付原材料费（15M)

2、收取应收款（35M)

3、支付管理费（1M)第二季：

1、收取应收款（36M)

2、支付管理费（1M)

3、采购原材料（R1 5，R2 5，R3 10，R4 5）第三季：

1、支付原材料费（10M)

2、支付管理费（1M)第四季：

1、支付原材料费（15M)

2、支付管理费（1M)

3、设备维修费用（6M)

4、按订单交货（预计订单：P2 7，P3 7)第六年：

广告投入（10M)、支付上年应交税（14M)、支付长期贷款利息（15M)第一季：

1、收取应收款（P2 49）

2、支付管理费（1M)第二季：

1、收取应收款（P3 63）

2、支付管理费（1M)

3、按订单交货（预计订单：P2 7，P3 7）第三季：

1、收取应收款（P2 49）

2、支付管理费（1M)第四季：

1、收取应收款（P3 63）

2、支付管理费（1M）

3、设备维修费（6M）

六、结果

策划与实际多少有差别，最终我们组所有者权益是22M，现金182M，产品有P1、P2、P3，进入的市场有本地市场、区域市场、国内市场，生产线有4条全自动生产线，2条柔性线，取得的认证有ISO9000、ISO1400。

七、总结

沙盘模拟对抗演习结束，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这6年中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。模拟经营开始的时候，指导老师就告诉过我们，模拟经营及其容易破产，随便一点小失误就有可能导致经营瘫痪甚至破产，这就要求我们全程随机应变，小心谨慎。经营结束我们公司的业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺。

1、对规则的不熟悉：由于对游戏规则认识不够，一直认为只要现金有钱就行，使得资金没有得到充分的流动；并且使用厂房时以为租只一年，一年后不操作就会自行解除，生产线会自动转到自己买的厂房，在生产线最多只有6条的情况下买了大厂房并且每年都还租了一个小厂房，直接造成经济损失18M；在投放广告时以为一个产品对应一个市场，使得抢订单时未拿到理想的数量和高利润的订单；经营过程中也多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。

2、凡事预则立，不预则废：经营的起始阶段，我们没有仔细统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。

3、职能分工不明确：经营的前期，由于分工不明确，各总监没有发挥应有作用，没有做好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展。

4、公司经营过于谨慎：投放广告时没有张开手脚，不敢过分投入，以致于一直没有抢到足够的数量和利润的订单，造成生产线的闲置。所以在企业经营的时候，作为企业领导，应该做到该出手时就出手，不要束手束脚。

5、对竞争企业预测不够：在同一市场同一产品的竞争上没有预测到别的企业的行动。比如在第四年的时候，P2产品在本地市场利润较高，所以本企业在这投入了大量的广告费，未知别的企业也在觊觎这个市场，大家都投入大量的广告费，订单过少，各企业基本上都只拿到一个订单。所以，经营企业不能一味守成，闭门造车，应当尽量了解别的企业经营概况，要认真分析各企业团队桌上的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。

6、对产品发展预测不够：过早的结束了P1的生产，生产线过早转产，不仅P1的销量少，并且生产线转产也使用了大量资金。

虽然本企业不足之处较多，造成经营结束时所有者权益太少，濒临破产，不过我们团队也有不少可取之处。

1、产品多样化：产品开发较多，能随时提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，适应市场的变化，提高市场占有率。

2、组员团结一体，精诚合作：由于我们组是男女合组，所以经营策划，课后讨论不能像组员都是同性的情况下方便进行，每次都只能在教室进行，这种天晚上较 冷，但是组员们都毫无怨言积极参与。

3、做事谨慎：做事谨慎，未造成较大的失误和损失，没有像其他企业一样大手大脚用钱。

4、策划较为详细：前几年的策划做得比较好，与实际操作的时候数据相差不是很大。

通过本次实验我们学到了许多知识，也受到了许多启迪。

1、团队合作最重要，作为一个团队的成员，一定要与同组成员精诚合作，发挥自己的特长，学会分工合作。

2、凡事预则立，不预则废，无论做什么事都应当有所准备，不能走一步看一步，本次实验将“机会是留给有准备的人的”这句话展现得淋漓尽致。

3、要以一颗宽容的心去对待同伴，是人都可能犯错误。

本次模拟操作充分将我们从书本上学到的知识付诸于实际，让我们认识到了自身的不足，并将其改正。如果有机会的话，这种实验多多益善，这比书本更容易让我们学到知识！

第三篇：沙盘对抗总结

沙盘对抗总结

沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在8年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。下面是我做的一些总结：

一、经营状况：

公司经决定主推P2、P3两个产品，但推出的时间丌一样。从第一年第一季度开始就研发P2，并在第三季度购买生产线。开拓区域市场、国内市场、亚洲市场，申请

ISO9000，ISO1400同时以少量的广告费获得必要的订单。并在年末贷长期贷款最高额，以应对以后的市场推广。第二年开始P2的生产，P1在这一年也继续生产，并开始广告费的投入并加大，市场的开拓不ISO的讣证也要继续。第三年开始P3的研究，并加大P2的生产规模，开始P3生产线的购买，安装在B厂房。广告费增加，市场推广不ISO的讣证继续。第四年，丌再生产PI产品，A厂房全部换成P2的生产线，B厂房再加一条P3的生产线。广告费减少，市场推广不ISO的讣证继续。第五年，开始大量投放广告，主要是P2。并再增加一条P3的生产线。第六、七、八年，开始大量的生产P2、P3。

二、经营总结不感受：

一、完整的计划，即要有一个战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，决策很大程度上决定了公司的方向和目标。所以，一开始就应该有一个完整的计划来指引我们。如果没有这样的一个战略意识，那就相当于摸着石头过河，丌知道哪一步就掉到了水里，再也起丌来了。战略应包括长期战略和短期战术，应既能预测未来，也能立足现实。这是一个公司长期发展的根本。

二、基础知识的储备。企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。比如原材料的预定、流劢资金的预算等等，都需要精心的去计算，一旦出错就会有很大的损失。

三、团队合作精神。团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。团队精神可以推劢团队运作和发展，可以培养团队成员之间的亲和力，也可以提高组织整体效能。总之，团队合作精神是必丌可少的一部分。

四、心态。在一些人看来这只是一次模拟、一次游戏，所以丌好好对待，最后导致什么都没学到。这就是心态问题，如果你真真正正的把它当成是自己的一家公司，你就会感觉到其中的乐趣不艰难，并学习到许多有用的知识。

最后总体的感受就是一句话：在游戏中学习，在学习中成长。

第四篇：沙盘模拟对抗心得

经济系

国贸Z092

094257

沈兴

企业沙盘模拟对抗心得

企业沙盘模拟对抗是一种体验是的互动学习，它涉及整体策略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营，体验其中的真谛。

在这次企业沙盘模拟对抗中，我担任我们模拟企业的CFO主要任务是费用预算，现金流预测和各种财务报表结算。这次模拟让我深深体会到了一个企业CFO的重要性和他们的艰辛，也意识到自己财务知识的不足。虽然每次到最后都能把账目做平，但其过程稍微出一点错就会引发较大的纰漏，真可谓“牵一发而对全身”。

此外，这次活动中有三点令我感触颇深，首先是团队沟通方面，由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通是十分必要的。我们小组刚开始时出现了“专权”的倾向，但CEO很快意识到了这一点的弊处，认真反思后积极改正，因此我们后期小组内部协调良好，我认为这也是我们企业后期运营势态好转的重要原因之一。其次就是企业市场预测，由于我们初期对市场预测的失误，导致我们盲目地将大量广告费砸在市场需求少的区域市场，所以前两年我们基本没拿到订单，导致产品大量积压，资金周转不灵，损失惨重。这也是我们小组前两年失败的主要原因。因此，我认为身为一名企业领导人，对市场的预测十指关重要的，只有把握了市场动向，我们才能制定合理的企业计划，是企业正常的、成功的运营。最后一点是作为一个企业的领导人必须理性，目光长远，不能急功近利。企业运营的成功与否不是看企业莫一年的盈利的多少，更多的是看企业是否有发展潜力。首先一个企业应有良好的整体规划，包括：市场开拓，产品研发，生产线引进等方面，然后再打好企业的硬件和软件基础，企业才能正常运营。

因为时间有限，我们仅用两天时间模拟了企业五年的运营，我知道我们经验尚浅，或者说谈不上经验，但是，经过这次模拟我还是学到了不少知识，可以说这次课程的过程是比较辛苦的，但他却让我真正感受到了寓教于乐，我可以毫不夸张的说这是我上学以来上的最有意义的一次课，他让我真正感受到了职场的乐趣。

最后，我想对余冬根老师表示感谢，谢谢你引进这门课程让我们有机会接触到他，虽然仅仅与您相处了一周时间，但你教给我的知识与做人的道理却会使我受益终身。

第五篇：沙盘模拟对抗演习

大家好，在这里我分享一下在沙盘模拟经营中的心得体会，6年的沙盘模拟经营我体会到了企业经营中的复杂与艰辛。模拟经营开始的时候，指导老师就告诉过我们，模拟经营及其容易破产，随便一点小失误就有可能导致经营瘫痪甚至破产，要求要做到全程随机应变，小心谨慎。经营的初期我们公司的业绩并不是十分理想，到中期第二三年时更是面临资金随时断链的情况，通过多次的长短贷，变卖产品贴现应收款才熬过这段时间，后期状况才得以逐渐的改善，在这总结几点做得好和不好的地方：

1、对规则的不熟悉：由于对游戏规则认识不够，一开始认为只要现金有钱就行，使得资金没有得到充分的流动，也发生过遗漏电子沙盘操作要去重置的事；

2、凡事预则立，不预则废：经营的起始阶段，我们没有仔细统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，对第一年经营的规划不足，导致后续的发展也受到影响。

3、公司经营过于保守：一开始购买厂房生产线时不敢放开手脚，购买的手工生产由于生产能力低影响生产进度在第二年不得不卖掉，出售手工线损失一部分钱，另外在第二年购进的全自动和柔性线也要耗费安装时间，除了柔性线，其他生产线的转产费要耗费不少，同时转产周期也影响公司生产进度。

5、开发的市场利用不完全：后期国际市场利用得不错，可早期开发的本地市场和区域市场的利用率不高。

大家好，在这里我分享一下在沙盘模拟经营中有关财务方面的心得体会。我们组是小规模公司，投资研发P1、P2、P3、P4产品，并且开拓本地、区域和国际市场，在这六年的经营规划中，财务的资金流动是一个比较棘手的问题。

第一年里购置了三条线，一条手工，一条半自动还有一条全自动，开拓本地、区域、国际市场，投资ISO9000、ISO14000资格认证，当时长贷30，短贷20，资金充足，闲置的部分也较多。

第二年广告投入11M，因为生产力不够强，在第二季度时出售了手工线，购买了一条柔性和一条全自动，出售生产线造成一部分的损失，同时后期购买生产线安装也要耗去生产的时间。

第三年第一季度因为偿还短贷导致没有钱投入广告，在订货会之前贴现了10M的应收款，这里也造成贴现损失，因为资金短缺的问题没能参加竞拍会。

第四年收到应收账款，但是要偿还长贷本金，同样在订货会前缺少资金只抢到一张单，因为不够订单出现产能过剩，第三四年两年里都有出售产品的组间交易。

在第五年时改变了借款策略，将长期借款的借款时限延迟，辅之以短贷，解决了流动资金短缺的问题，公司有充足的资金参加订货会和竞拍会，达到产销平衡，同时国际市场的开发和P4产品的研发完成，在国际市场的前景良好。

第六年偿还了50M的长贷，因为收到应收账款，公司开始盈利，在第六年中有充足的流动资金不需短期借款，到第六年结束时只剩余50M的长贷债款。

虽然经营中不足之处较多，但也有可取之处。

1、产品多样化：产品开发较多，能随时提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，适应市场的变化，提高市场占有率。

2、团结一体，精诚合作：我们组是男女合组，开会时讨论热烈，各抒己见，公司困难时也没有人想过放弃，大家一起熬过来的，所以后期在情况好转时大家都特别的高兴。

3、做事谨慎：做事谨慎，未造成较大的失误和损失，用钱精打细算，所以费用的额外支出不是很高。