企业资源规划沙盘模拟对抗比赛总结（★）

第一篇：企业资源规划沙盘模拟对抗比赛总结

企业资源规划沙盘模拟对抗比赛总结

09 会计（4）班 魏金冬 4

5“心态开放，亲历亲为，团结协作，换位思考”，我们就是在这样的职位分工原则下在老师带领下参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：

总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内，在合适的时间开发新产品，提高公司的市场地位，在此基础上，开发本地市场以外的其它新市场，进一步拓展市场领域，从而再扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率。另外，六个人还要各尽其责，在必要的基础上，充分利用其他企业良好的人力资源，为企业进一步发展作铺垫，从而使企业获得更好的经济效益。

从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查。每步都需要六个人集中精力去听，去做，不能出一点差错。要不，会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱。每年的企业运营过程中，有几点至关重要：

一．广告：

1．每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。

2．第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有”二次加单”如若没有，则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费，这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度，这就需要更好地预测及推测市场情况。

3．在接下来几年的运营中，广告费至关重要，一定不可马虎。只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题，如果订单拿够，而产品不够，而应及时考虑到其他企业，也就是周围的人力资源，做彼此间的交易，入买订单，买产品等，以确保企业的正常运行与稳步发展。

二．登记销售订单时：

1．一定要认真，细心。

2．每种产品的直接成本一定要计算清楚，不能混淆。否则，将直接影响到计算毛利及净利润，从而影响报表的不平。

三．有关长期贷款，短期贷款，高利贷。

1．如果企业在第一年的第一季度短贷，则要在第二年的第一季度还本付息。如果所有者权益允许，则还可续借短贷，但要支付利息。如果是企业能力允许的情况下，短贷也可提前还款，同时支付利息。

2．企业要充分利用短贷的灵活性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。

3．长贷短贷在每次还款时，都要先看贷款额度。

4．申请贷款时，要注意一点：所有者权益*2=A，则：长贷<=A，短贷<=A，长短贷一定要分开计算。

四．原材料入库及下原料订单：

1．规则中规定：原材料采购需提前下达采购订单。而只要下了订单，都必须入库。所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数。

五．产品研发投资

1．一个好的企业不会局限于生产单一的产品，这样的企业是不会长久的。

2．越是有实力的企业，它推出的产品在市场划分中就越细，而没有远见的企业一般只会去做一种产品，所以说在”产品研发投资”上，我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高企业的市场地位，为公司的长远做打算。

六．折旧

1．当年新投资的机器设备当年不计提折旧。

2．在计提折旧时，按年初设备价值的1/5计算，在折旧方面，我们应尤为注意，不能出错

七．新市场开拓投资，和ISO资格认证的投资

1．这里要注意的是，ISO资格认证关系到订单的选取。

从以上我们可以看出，一个好的企业需要有一种好的团队协作精神。比赛时，企业的起点都是一样的，当我们用数学的角度来观察它时，会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线。这就使我们必须想办法提高第二年的销售额，做到第二年尽量少赔，然后再充分发挥每条生产线的作用，以保证以后几年企业的顺利经营运行。但在比赛时，由于我们预算的不准确，没有报一种“居安思危”的态度，以至于企业在第三年时跌入低谷，这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是“急于求成”，另外，我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一。总之，这次比赛使我们每个人都受益匪浅，我们也真正体会到了“稳”中求“胜”的重要性。

个人总结

随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

为期几天的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者。但是，有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短几天时间，短短7个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

一．从整个战略看我们组

第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬价，我们虽然也投了比较多的费用，但还是失去了有利的地位。而在第二年我们的目标是争夺市场和投资生产线，和进行产品研发，同时还有市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向。而在第二年中，我们犯了一个严重的错误，为了市场广告费用投入过大使资金流量不足，以至于以后好几年都亏损。但在以后的决策过程中我们也由于第二年的大投入而一直占居市场的领头地位，为后期的费用也节省了不少。在以后的几年中，我们认真地研究了各市场的行情，做出了较明智的决策最终实现赢利。

同时，在整个经营过程中，前四年我们的负债比率一直很高，在实际的经营过成中可能不会存在，但是我们充分利用了长期贷款的优势，使现金流量良好的运行，并在第五年从逆境中走出，大展拳脚进行单一产品RUDY的生产，获利颇丰。

二．从个人的角色看我们组

做完实验第一的感觉是，自己在不断地移动灰、蓝、红币，可是冷静下来细想，获益真的很多。作为生产总监不是简单的进行生产，在做出生产决策的同时不仅要考虑当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还得在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划。而且，在经营的过程中，还要和大家团结合作，共同做出企业的经营决策。

三．在实验过程中的一点小的看法

实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务

对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。

总之，在整个的经营过程中，无论是作为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。

生产线角度

想占取大面积市场份额必须能销售大量的产品，没有坚固的生产线根本无法与对手竞争，即使有单也未必敢接，造成了毁约更是得不偿失。

手工生产线，灵活，但是产率低，同样一年1M的维护费用，但是产率远远不及其他生产线。转产灵活与折旧费低是它的优势。

半自动生产线，产率比手工生产线高，但是不及全自动与柔性线，转产周期限制了它的灵活性，想对来说，是前两年比较实用的生产线。

全自动生产线，产率是最高的，折旧费用适中，既使产率最大化，也让自身效益保持稳定耗损。唯一不足的就是灵活性差，转产周期长，不建议转产，可用到最后。停产半年所造成的损失远比转产后所取得的经济效益大。

柔性线生产线，最灵活，产率最高的生产线。缺点是折旧率高，不建议多建设，准备一条转产备用即可。

为使效益最大化和权益最优化，全自动生产线是不二之选，因为折旧率直接和权益挂钩，产率是和柔性线相等的，实为竞争利刃，尤其是我们组只进行RUDY产品的单一专业化生产。

第二篇：沙盘模拟对抗总结

沙盘模拟对抗总结

当前，许多高校的企业经营管理课程是以“理论+案例”的方式进行教学。这种教学方式较之纯理论的教学方式，效果要好，然而，随着企业的不断发展，企业越来越看重大学生实践操作能力。对此我们学校也开办了一个为期4天的沙盘对抗课程，其中1天使理论课，2天“实战”，1天作为整个沙盘过程的总结和检讨。

首先，我必须先在这里讲一下关于沙盘对抗的介绍、内容和目的。

1.企业经营管理沙盘模拟教学简介

企业经营管理沙盘模拟教学以一套沙盘教学用具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张代表六个相互竞争的模拟企业；代表生产设备的四种生产线，手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线；代表产品的四种产品标识，P1产品、P2产品、P3产品、P4产品；代表已取得相应市场资格的市场模板，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场。

2.企业经营管理沙盘模拟实训教学的益处

(1)保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在企业经营管理沙盘模拟教学中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理上。保持诚信是受训者立足社会、发展自我的基本素质。

(2)全局观念与团队合作

通过企业经营管理沙盘模拟教学，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现自我。

(3)知识的融会贯通

企业经营管理涉及多层面管理知识，主要包括战略管理、市场营销、生产管理、人力资源管理、财务管理、信息管理等，每一个领域都细分为更多的研究内容。

经过了紧张的4天沙盘模拟对抗赛，使我收获菲浅。更让我明白到原来做生意并不是想象中的那么简单啊！

在这之前，我对沙盘的理解是一片空白的，原以为是一些无聊的理论课，随便上4天课就可以多捞几个学分，当我上第一节课时我的心情就纳闷着：怎么这个课程都要做模型啊？当我走进实验室的那一个时刻，想起以前的那些想法，就觉得自己对ERP的认识实在太肤浅的。原来ERP的沙盘就是一个企业流程的缩影，是我们用来模拟企业流程的一个平台。刚开始做这个沙盘对抗时，我的心情是紧张并兴奋着的，因为自己对一个企业的工作流程完全不懂，虽然很想去企业作了解，可一直都没有机会，现在终于有机会让我好好地去了解一个企业的所有工作流程了，虽然这是一个沙盘，但也能给我一个机会帮助我去了解一个企业的工作流程。

我所在的组是D组，总共有8个人，我担任的角色是采购总监。在一片喧闹中，我们开始了。

在公司经营的第一年中，由于我们对比赛的规则不是很了解，导致我们做出了错误了决策，让公司白白地“亏损”掉不少。与其说是“亏损”，还不如说是第一年做出必须的市场推广

和生长线的扩张，虽然在账目上我们是入不敷支，但是我们却能搞好自己的硬件做好准备，就是在这种混乱的状态下，我们结束了第一年的经营。

但在接下来的第二、三年里，我们还是亏损，而且负债越来越多，生产线滞后，好的订单都被其他组抢了，年年财务报表都不平，经常被强平扣钱，这是一个恶性循环，同学们的士气十分低落。

到了第三年我们居然账目上的所有者权益是0啊！失守了！本来按照游戏规定当所有者权益小于等于0时，代表着公司破产，游戏结束。当时老师问我们是申请破产，老师注资还是以“0所有者权益”的方式下去。这时我很失望，曾想过放弃（这是也有其他组员想放弃了，提出提前破产），我们的组员经过一番讨论之后一致决定“走下去”。毕竟都“三年”了，我们希望奇迹的发生。因此，我们就以半死的状态迎接一个没有资金可用的环境。

在接下来的第四年了，由于F组在上一年内出现了违约，失去了市场的老大地位，我们就幸运地“猴子称大王”了，当时我们全组队员十分兴奋，每个人都感觉到我们“复活”的机会来临了！做了“老大”果然就是不一样，好的单子都拿到了。之前囤积的货物都卖得很好，但是由于之前的借贷太多了，经过财务盘算之后我们的这一年才勉强有“2”。虽然只有2个筹码，但是这却算是我们4年来首次“盈利”啊！同学们的士气一下子又恢复了。

由于只有上一年的单子我们是幸运捡回来的，到了第五年的广告投标，我们依然处于落后的形势，单子都不怎么好，而且我们的生产线依然维持在生产P1 P2原始阶段，即使开发了区域和亚洲市场，但是我们的接单受到生产能力不足的严重影响，很多单子都没能力接。我们就靠着货存和落后的生产线吊着命吧！不过年终总结我们还是有了2个进步，第一是我们的账目第一次平了（前四年都是不平的），我觉得这是个“从0到1”无穷大的飞跃啊哈哈！第二是连续2年有盈余，这年的最终所有者权益是7。

第六年了，也是最后一年了，我们赢的机会也一早丧失了，但是我们变得乐观起来了，已经不再是那种愁眉苦脸的表情了，因为我们在这个过程中变得更加默契、变得更加团结，使我们在面对失败是能冷静下来去寻找原因、去分析原因、去解决困难，学到了我们在课本中学不到的东西。我们发现了我们所需要的就是这些，而不单是名利。我们这年的盈利还翻了一番，从上一年的7最终变成14（游戏原始状态为66）。

最后我们经过老师的最终盘点后所有者权益为8，也就是意味着我们在6年内亏了58（单位：百万），而我们班也没有一个小组超越66这个原始线，最靠近的好像是57吧。

下面我就总结一下我对于这次沙盘对抗的一些个人想法。

优点：

1．开发ISO9000成功

2．开发区域与亚洲市场成功

3．成功开发P2产品

缺点：

1．前几年都没有取得某个市场的领导者地位

2．P3 P4产品没有开发

3．很多长期贷款，背上了沉重的还息任务

4．生产线不足与落后，没有提升产量，过早卖了厂房来周转

5．营销方面没有很好的开发商品与做广告，没有得到很好的单子，与生产 收入形成了一个恶性循环阶段

6．账目表做的不平，导致多次被强平

7．采购方面不合理，在最后一季下了太多订单，资金周转不来

8．没有一个周详的计划，很多时候只能见步走步，不利于企业长期发展

分析原因如下：

1．对沙盘规则不熟悉

很多规则都不太理解，造成了账目出现问题。

2．没有对商业新闻研究透彻

也曾经试过因为没有好好研究商业新闻，对P1、P2的生产计划不周，不仅产生了存货，而且积压的大量资金不能周转进行生产线升级，只能靠借贷赖以生存。由于资金不足，我们研发中的项目不得不搁置，造成研究资金白白浪费。

3．小组会议时间不多，以致生产投资计划考虑不周还有在广告费投入有时有点不理性，开始投入的都十分多，我们只处于一个第三第四的地位，开局不太乐观。看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。本来刚开始是打算多贷贷款，但实际中却是不得不为每年大量利息而烦恼。

4．资金运用不到位

公司在第三、四年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润。这可以看出在资金的运用上是欠规划的。

5．升级与开发不合理

升级生产线资金不足，生产线过于落后以致不能满足后期的商品需要，白白浪费了机会。

我们没有达到我们当初的目标，但是我们得到了我们真正想要的东西――那就是团结。通过了这次的对抗赛，我体会最深的就是我们需要的是一个的专业的团队，同时我们更需要的是一个团结的专业的团队！当然我们也学会了更多关于企业的运行规律。最后谢谢每一位组员对这次沙盘对抗所付出的贡献！

第三篇：沙盘模拟对抗演习

大家好，在这里我分享一下在沙盘模拟经营中的心得体会，6年的沙盘模拟经营我体会到了企业经营中的复杂与艰辛。模拟经营开始的时候，指导老师就告诉过我们，模拟经营及其容易破产，随便一点小失误就有可能导致经营瘫痪甚至破产，要求要做到全程随机应变，小心谨慎。经营的初期我们公司的业绩并不是十分理想，到中期第二三年时更是面临资金随时断链的情况，通过多次的长短贷，变卖产品贴现应收款才熬过这段时间，后期状况才得以逐渐的改善，在这总结几点做得好和不好的地方：

1、对规则的不熟悉：由于对游戏规则认识不够，一开始认为只要现金有钱就行，使得资金没有得到充分的流动，也发生过遗漏电子沙盘操作要去重置的事；

2、凡事预则立，不预则废：经营的起始阶段，我们没有仔细统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，对第一年经营的规划不足，导致后续的发展也受到影响。

3、公司经营过于保守：一开始购买厂房生产线时不敢放开手脚，购买的手工生产由于生产能力低影响生产进度在第二年不得不卖掉，出售手工线损失一部分钱，另外在第二年购进的全自动和柔性线也要耗费安装时间，除了柔性线，其他生产线的转产费要耗费不少，同时转产周期也影响公司生产进度。

5、开发的市场利用不完全：后期国际市场利用得不错，可早期开发的本地市场和区域市场的利用率不高。

大家好，在这里我分享一下在沙盘模拟经营中有关财务方面的心得体会。我们组是小规模公司，投资研发P1、P2、P3、P4产品，并且开拓本地、区域和国际市场，在这六年的经营规划中，财务的资金流动是一个比较棘手的问题。

第一年里购置了三条线，一条手工，一条半自动还有一条全自动，开拓本地、区域、国际市场，投资ISO9000、ISO14000资格认证，当时长贷30，短贷20，资金充足，闲置的部分也较多。

第二年广告投入11M，因为生产力不够强，在第二季度时出售了手工线，购买了一条柔性和一条全自动，出售生产线造成一部分的损失，同时后期购买生产线安装也要耗去生产的时间。

第三年第一季度因为偿还短贷导致没有钱投入广告，在订货会之前贴现了10M的应收款，这里也造成贴现损失，因为资金短缺的问题没能参加竞拍会。

第四年收到应收账款，但是要偿还长贷本金，同样在订货会前缺少资金只抢到一张单，因为不够订单出现产能过剩，第三四年两年里都有出售产品的组间交易。

在第五年时改变了借款策略，将长期借款的借款时限延迟，辅之以短贷，解决了流动资金短缺的问题，公司有充足的资金参加订货会和竞拍会，达到产销平衡，同时国际市场的开发和P4产品的研发完成，在国际市场的前景良好。

第六年偿还了50M的长贷，因为收到应收账款，公司开始盈利，在第六年中有充足的流动资金不需短期借款，到第六年结束时只剩余50M的长贷债款。

虽然经营中不足之处较多，但也有可取之处。

1、产品多样化：产品开发较多，能随时提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，适应市场的变化，提高市场占有率。

2、团结一体，精诚合作：我们组是男女合组，开会时讨论热烈，各抒己见，公司困难时也没有人想过放弃，大家一起熬过来的，所以后期在情况好转时大家都特别的高兴。

3、做事谨慎：做事谨慎，未造成较大的失误和损失，用钱精打细算，所以费用的额外支出不是很高。

第四篇：沙盘模拟对抗心得

经济系

国贸Z092

094257

沈兴

企业沙盘模拟对抗心得

企业沙盘模拟对抗是一种体验是的互动学习，它涉及整体策略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营，体验其中的真谛。

在这次企业沙盘模拟对抗中，我担任我们模拟企业的CFO主要任务是费用预算，现金流预测和各种财务报表结算。这次模拟让我深深体会到了一个企业CFO的重要性和他们的艰辛，也意识到自己财务知识的不足。虽然每次到最后都能把账目做平，但其过程稍微出一点错就会引发较大的纰漏，真可谓“牵一发而对全身”。

此外，这次活动中有三点令我感触颇深，首先是团队沟通方面，由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通是十分必要的。我们小组刚开始时出现了“专权”的倾向，但CEO很快意识到了这一点的弊处，认真反思后积极改正，因此我们后期小组内部协调良好，我认为这也是我们企业后期运营势态好转的重要原因之一。其次就是企业市场预测，由于我们初期对市场预测的失误，导致我们盲目地将大量广告费砸在市场需求少的区域市场，所以前两年我们基本没拿到订单，导致产品大量积压，资金周转不灵，损失惨重。这也是我们小组前两年失败的主要原因。因此，我认为身为一名企业领导人，对市场的预测十指关重要的，只有把握了市场动向，我们才能制定合理的企业计划，是企业正常的、成功的运营。最后一点是作为一个企业的领导人必须理性，目光长远，不能急功近利。企业运营的成功与否不是看企业莫一年的盈利的多少，更多的是看企业是否有发展潜力。首先一个企业应有良好的整体规划，包括：市场开拓，产品研发，生产线引进等方面，然后再打好企业的硬件和软件基础，企业才能正常运营。

因为时间有限，我们仅用两天时间模拟了企业五年的运营，我知道我们经验尚浅，或者说谈不上经验，但是，经过这次模拟我还是学到了不少知识，可以说这次课程的过程是比较辛苦的，但他却让我真正感受到了寓教于乐，我可以毫不夸张的说这是我上学以来上的最有意义的一次课，他让我真正感受到了职场的乐趣。

最后，我想对余冬根老师表示感谢，谢谢你引进这门课程让我们有机会接触到他，虽然仅仅与您相处了一周时间，但你教给我的知识与做人的道理却会使我受益终身。

第五篇：企业对抗模拟总结

企业对抗模拟总结——铁三角

1课程回顾：

1.1简介：企业对抗模拟课程提供了一个模拟的市场平台，通过学习一些基本的相关知识及了解软件，再结合自己的认识将自己的想法融合进去，从而与其他同学展开竞争，在竞争之中贯彻、调整自己的战略战术，从而使大家对企业之间的对抗有较深刻、具体的认识。

1.2任课教师：徐晓燕教授 1.3课程内容：理论知识+实战演练

理论知识：战略选择，财务分析，生产安排分析等

实战演练：global challenge cesim系统4次练习回合，8次实战回合；

1.4小组简介：

组名：铁三角

组长：韩承晏；组员：郭兴研、刘清华； 最终成绩：第1名；

2决策方式：

1.2.3.4.实际决策模式：群决策，集中办公。市场预测决策：根据市场总量，结合自身当期的战术安排与生产能力，在不同市场作出市场预测；

生产安排决策：结合市场预测的目标，当期的生产能力，外包能力及成本，及学习曲线效应，安排各地的生产； 研发决策：依据自身发展策略，及各市场特征，安排各期的研发策略； 营销策略：结合企业在各市场的目标分地域制定不同的营销策略。结合前期的数据分析，对前期已有数据做回归分析，得到价格，特征，广告的指数，在对各期的指数做回归分析，预测本期的各指数值，依次作出定价及广告费用安排；

财务决策：依据转移定价方式合理避税，同时协调各地资金，对债务与权益比重适时调整；

最终决策：老师指导做细微修改； 5.6.3.战略安排：

总体战略：成本领先战略；

为了更好的服务于总体的成本领先战略，我们在不同期作出不同的决策。前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注对竞争对手以一定程度的打压及自身的运营；后期则利用前期优势，做到盈利最大化。

具体策略如下：

第一期：扩充实力，抢占主动

以低售价在前期迅速在3个市场占据较高市场份额，同时也制约了求他竞争对手的前期发展。在研发方面走在总体前面，利用价格和特征的双优势占领市场。在亚洲建厂10座，为了满足庞大的亚洲市场做出安排，同时也贯彻了成本领先的策略，以低定价多销售。由于预期到今后几期的股价会持续下跌，所以在第一期大量发放股票，以聚拢最多资金。本期失误：对于产品2的定位与策略脱节，产品2在制定策略时被定位为过渡产品，在一段时期后将被淘汰，所以并无必要将市场占有率强到很大，但本期对于产品2也采取了低成本策略，占据了很大的市场份额，最后却被白白的舍弃，错失了很大的利润。

第二期：平稳过渡，积蓄力量

本期为过渡期，并无新产品投入市场，也没有新的产能加入，所以本期应对策略为继续维持前期所占有的市场份额，为下一期产能的扩大做好准备。同时研发产品3，走在大部分企业前占据产品3的市场，并利用学习型曲线，为企业后期创造成本优势。巨额常去贷款，避免了企业资金的大量投入而产生的短期贷款的高额财务费用。本期失误：依然延续了第一期对于产品2定价的失误，产品定价过低，部分市场供不应求，错失利润。

第三期：强势打压，快人一步

本期由于第一期决策的10个新厂落成，本企业产能得到扩大，前期在产品1已经占据较大市场，同时产品1仍然是大部分企业的主要盈利产品，遂决定本期大量产能投入到产品1，以低价格大量的产品占领更多市场，对其他企业进行冲击，限制其盈利（私下称其为“回身一泡尿“策略）。同时最早向市场投放产品3，占领市场的同时完善产品3的生产学习型曲线。由于产品3是本企业今后的主要盈利产品，所以尽早投入生产，以期在后期取得较大的成本优势。

第四期、第五期：中期博弈，厚积薄发

前期布局已经基本完成，中间两期主要是完善自身的运营，累计自身的生产成本领先优势，维持市场占有率优势。同时抓住机会对部分市场进行选择性打压。

第六期、第七期：抓住机会，最大盈利

由于市场的爆炸性扩张，及自身生产能力的限制，对其他企业的限制已经做不到了。于是我们转变策略，抓住市场的增长，迅速的专为以最大盈利为目的。由于前期对市场的铺垫及自身生产能力的培养，成本优势已经很高，所以有较大的利润空间，通过大量出售利润较高的产品，迅速回笼资金。同时对自身的资产结构做出相应的调整，已达到最大的累计回报率。

第八期：最后一搏，尘埃落定 最后一期依然延续前期的盈利为主要目的，但少了对后期影响的顾虑，我们在制定决策时舍弃了产品4这一“潜力股”，全力生产产品3这一“金牛”。同时在营销策略上将产品价格提到最高承受程度。一切以本期盈利最大为目的，以在本期取得了最大的盈利。继续完善资产结构，即调整本债比，以达到更高的股东累计回报率。

综述：总体而言，我们小组的战略明确，战术上也不拘一格，在执行上基本达到了我们所需要的结果。通过几次模拟演练，我们充分体会到了用智慧博弈的乐趣，我们每次的决策都是笑着做出来的，同时也非常有成就感。虽然我们前期长期垫底，还备受指责，但我们目标明确，也算是运筹帷幄，风雨无阻了。但也由于经验不足，有几次明显不必要的失误，如在没有信号覆盖的市场投放产品，过早的撤出产品2的市场等。这些虽是当期的战术失误，也能显出我们的稚嫩，不够成熟稳定。有些时候过于激进，就如电影里葛优说的：“不字太大，容易扯着蛋”。我们在产品的研发方面就是领先太多，在特征上也投入过多，导致了较高的研发成本与特征成本。

4课程心得：

4.1科学决策，数据说话

上这门课之前也参加过类似的企业模拟对抗类的比赛，当时的决策定价大部分是采用看数据，拍脑袋定价的方法，没有注意到市场数据背后所包含的信息。在本次模拟中使用了简单的回归模型对市场报告进行分析，得到了很多收获，市场定价不再是拍脑袋看数据，而是根据自身策略结合市场情况作出安排，基本上做到了知己知彼。同时经过几次回归分析我发现不同时期的各个指数也是改变的，所以在分析的时候也收集了前面几期的同指数再做线性回归分析，对本期可能出现的指数作出预测。取得了较好的效果，尤其是在最后一期，企业要求利润最大化的时候，该模型为我们的决策提供了十分重要的依据，效果很不错。

4.2战略明确，谋而后动

我们小组的战略应该说从练习回合就已经开始了。由于是第一次接触该系统，所以在熟悉其操作模式的同时，我们也用极限的方法尝试着摸索该系统的特性，制定策略、调整数据来测试市场反应，而且可以随便犯错，只要是能得到市场数据的错误就是有价值的错误，就是要充分利用练习回合。因此，我们输入各种数据、积极尝试新产品、购买特征等等，目的只有一个，就是充分利用练习回合——测试市场反应，因此我们得到的比较多的信息。如我们尝试了大量投资建厂给企业所带来的负担，率先开拓新市场，首先投放产品4，探索其可能的市场大小等。常规的分析如各市场对价格、特征、广告的敏感程度，对不同产品的偏好程度等。通过练习回合，我们掌握了该系统的很多特征，在真正的实战回合中为我们的决策提供了参考。在实战回合，我们在开始前就经过讨论确定了成本领先的战略，从前期的布局，中期的博弈，再到后期的盈利，都是在开始前已经设计好的。各期只是针对当期的市场情况作出相应的调整。所以相对而言，我们小组的上机决策过程比较轻松，有更多的时间去观察对手的策略，进行分析，取长补短。同时由于我们小组的策略在一定程度上影响了其他组的盈利，导致怨声载道，备受指责。

4.3注意细节，耐心推敲

在市场预测及生产能力的安排方面，我们小组自认为做的还是比较好的，基本上能够充分利用自己已有的全部能力，在市场预计上的数字也比较准确，这对战术的制定与实施提供了很有利的支持。但由于性格的原因，本组成员比较粗线条，对于营销及财务方面的细节关注不够，导致措施很多利润。在几次决策中，经过老师得指导，在原决策基础上作出细微调整就能给企业带来很客观的利润，我想如果我们可以更早的关注到这些，盈利情况应该可以提前一期。

最后感谢徐老师的指导与帮助，让我们几个有些胆大妄为的小子有机会去实践自己的想法，虽然是模拟运营，但我们也从中获益匪浅。

此致，敬礼！

铁三角小组