沙盘模拟经营战略总结

第一篇：沙盘模拟经营战略总结

沙 盘 模 拟 经 营 战 略 总 结

营销与策划1班

刘钦 *** 2016.05.01 这次的沙盘模拟经营给我带来了对创业的新的认知，使我重新认识了企业战略管理。虽然这个课程很短暂，但正是因为它的短暂才发出了耀眼的火花。

以前，我所认知的经营一个企业就是公司高级管理人员制定一个宏观战略或发展规划，各部门按照制定好的战略分别去实施和执行就可以了。然而通过这次沙盘模拟，使我认识到一个企业的经营不仅仅是一个公司的管理高层去制定战略，然后各部门去实施的过程。公司能够有效的运作是一个有机的、各部门相互制约、相互联系的动态过程，而不是一个各部门相互独立，各就其职的分散的组合，其中任何一个部门出现了问题，都可能引起整个公司的战略失败，甚至是公司的破产。

沙盘模拟经营是在沙盘上推演企业在生产经营过程中所面临的风险，以及对企业的营销、组织和财务等领域的综合性决策性问题。在沙盘模拟开始时，我们被分成了多个小组，每个小组都在精心策划着本组企业的成长之路，每个人都雄心勃勃准备大显身手。可就在我们在将企业推演到第二年的时候，就已经有企业出现资金紧张的局面，随时面临着企业的破产，我们小组也面临着资金短缺的压力。看来我们对企业还是不太了解，那么企业经营成败的关键因素是什么呢？那就是长远的眼光，战略的眼光。

企业在第一年制定的战略方案十分重要。需要我们在团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。

有人说企业三年发展靠机遇，十年发展靠战略。可见企业的战略对企业发展的重要性。企业的战略是涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。诸如企业的经营方向、市场开拓、产品研发、机构改组、融资筹资等问题。

如果企业没有很好的战略规划，就像没有指南针的船在大海中航行一样会迷失方向，尤其是在复杂多变的环境中，企业需要有战略管理，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。由于企业是一个有生产部门、财务部门、营销部门、采购部门等构成的一个相互联系、相互制约的有机整体。从而企业制定一个在未来一定时期内的战略目标和行动规划，使企业的各级人员都能够了解、认知企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和动力。企业战略管理使企业和各部门的战 略性活动优先得到实施，战略的全局性使企业人员能够主动考虑到其他部门的决策，从而使员工能够着眼大局，从全局出发，培养员工的整体意识。

这次培训给我印象最深的就是投广告拿订单，投广告的那一会儿几乎是整个模拟经营中最令人激动的。因为这关系着企业一年的收益。为了投好广告，把广告费合理的分配到各地区各产品中，我们会讨论制定出各种方案。当然，其中的博弈尤其吸引人。

我们的企业经营了三年，在这三年中有很多好的成果，也有对规则和操作的不熟悉出现的错误，比较喜人的还是通过我们团队的努力最终使企业扭亏为盈。在经营过程中，我认为做的比较好的就是把战略目标放长远，有明确的方向和目标。还有我们的团队精神，团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。我们经常会开小组会议，共同制定计划及商讨策略。最主要的还是我们的迅速调整能力，我们会经常召开小组会以及总结会，在决策与实际经营相差较大时，能够及时做出调整，以应对瞬息万变的市场。

相比之下做错的事情就要多了很多，开始的时候可能是出于想要快速发展的原因吧，我们向银行借了最大额度的短期贷款。由于是第一年经营，公司刚开始运作，所需要的资金并不是很大，我们自己的启动资金已经够第一年所需要的全部费用，所以贷款没有用上，还要还银行一大笔的利息，这对于第二年的经营有了一定影响。第二、解决了资金的问题后，我们就厂房的问题开了小组会议进行探讨，考虑到我们只有三年的经营时间，所以选择租一间最大的厂房，到第二年的时候我们才发现这是一个错误的决定。第三、在原材料的采购上也出现了问题，在第一年的时候购买了一些高级的原材料，一直到结束的时候都没用上，积压了一部分资金。第四、最重要的就是我们在抢订单的时候没有仔细考虑生产线的问题，导致订单拿到手之后没有足够的生产线来完成生产。于是就导致了再度购买厂房、大肆搭建生产线、租借生产线的情况发生，之后就出现了闲置的厂房和生产线，多亏了老师又给我们注入了一笔资金我们才没有破产。第五、最致命的就是在我们将大量的订单产品生产出来之后过早的松了一口气，忘记了交货导致赔 偿了一笔不菲的违约金。由于以上的种种错误决策我们第二年的经营变成了负资产。

在第三年的年初我们开了一次总结会议，针对前两年出现的问题做出了新的整改，经过我们团队一年的努力，终于在第三年结束时扭亏为盈。我们对现有的生产力和开发完善的市场有十足的信心在两年之内超过其他的小组。

在最初经营开始的时候，我们制定的战略目标是对正确的，只是在执行的时候忽略了一些细节和对操作的不熟悉导致了后面的一系列错误。如果重新再来一次的话，第一、我会首先考虑筹集资金的问题，什么时候贷款？贷多少钱？长贷还是短贷？通过不同途径筹资使企业成本最低，效益最大。第二、卖不卖厂房，扩不扩生产线的决策也十分重要，最后的几年，拼的就是生产线。产能足了，单子就拿得动了，卖得多了，权益自然就上去了。第三、在广告方面也要做好，按季度来计算产量，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费。第四、原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数。第五、一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的。所以说在“产品研发投资”上,我会在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算。第六、在生产线的折旧和维护上要额外的注意费用问题，要预先留出这部分的资金。第七、做好新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资尤为重要。关注竞争对手，知己知彼才能百战百胜，要充分了解你的对手次才能有效的占领市场拿到更多高利润的订单。

在这次的模拟中，使我看到了战略规划的重要性，我们不能盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，这样做决策很被动。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我们这个小组的问题就是如此，前期由于盲目的扩大生产，导致导致原材料和产品积压，占了很大的流动资金。我们的小组中没有财务专业的队员，所以财务报表总是跟不上进度。在遇到购买厂房、生产线、银行贷款问题时，由于没有做好财务预算的我们大大增加了成本。

要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”，这点我深有体会，在我们对规则不是很熟悉的情况下，辛苦建立起来的企业差点破产。这充分的反应出市场有其客观的内在规律性，企业经营必须对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观认识和准确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败中汲取教训，不断取舍调整，善于在创新发展中不断创造适应市场的商机。

在本次的实战模拟中，我深刻的认识到团队的重要性。一个成功的企业，成功的因素如果按百分比的话，20%的是商业模式，30%的靠市场机遇，最后的50%是的企业的执行力。团队就是执行力，再好的商业模式和市场机遇如果执行不力，也是不行的。好的决策是在执行中体现的。

经过这次沙盘模拟的学习使我受益匪浅，实验中从个人的具体的工作到公司的整体运营状况都得以体现，对企业的具体运作过程也有了大致的了解，在此对老师表示感谢。

2016.05.01

第二篇：沙盘模拟经营战略总结

沙盘模拟经营战略总结

这次的沙盘模拟经营给我带来了对创业的新的认知，使我重新认识了企业战略管理。虽然这个课程很短暂，但正是因为它的短暂才发出了耀眼的火花。以前，我所认知的经营一个企业就是公司高级管理人员制定一个宏观战略或发展规划，各部门按照制定好的战略分别去实施和执行就可以了。然而通过这次沙盘模拟，使我认识到一个企业的经营不仅仅是一个公司的管理高层去制定战略，然后各部门去实施的过程。公司能够有效的运作是一个有机的、各部门相互制约、相互联系的动态过程，而不是一个各部门相互独立，各就其职的分散的组合，其中任何一个部门出现了问题，都可能引起整个公司的战略失败，甚至是公司的破产。

沙盘模拟经营是在沙盘上推演企业在生产经营过程中所面临的风险，以及对企业的营销、组织和财务等领域的综合性决策性问题。在沙盘模拟开始时，我们被分成了多个小组，每个小组都在精心策划着本组企业的成长之路，每个人都雄心勃勃准备大显身手。可就在我们在将企业推演到第二年的时候，就已经有企业出现资金紧张的局面，随时面临着企业的破产，我们小组也面临着资金短缺的压力。看来我们对企业还是不太了解，那么企业经营成败的关键因素是什么呢？那就是长远的眼光，战略的眼光。

企业在第一年制定的战略方案十分重要。需要我们在团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。有人说企业三年发展靠机遇，十年发展靠战略。可见企业的战略对企业发展的重要性。企业的战略是涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。诸如企业的经营方向、市场开拓、产品研发、机构改组、融资筹资等问题。

如果企业没有很好的战略规划，就像没有指南针的船在大海中航行一样会迷失方向，尤其是在复杂多变的环境中，企业需要有战略管理，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。由于企业是一个有生产部门、财务部门、营销部门、采购部门等构成的一个相互联系、相互制约的有机整体。从而企业制定一个在未来一

定时期内的战略目标和行动规划，使企业的各级人员都能够了解、认知企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和动力。企业战略管理使企业和各部门的战略性活动优先得到实施，战略的全局性使企业人员能够主动考虑到其他部门的决策，从而使员工能够着眼大局，从全局出发，培养员工的整体意识。

这次培训给我印象最深的就是投广告拿订单，投广告的那一会儿几乎是整个模拟经营中最令人激动的。因为这关系着企业一年的收益。为了投好广告，把广告费合理的分配到各地区各产品中，我们会讨论制定出各种方案。当然，其中的博弈尤其吸引人。

我们的企业经营了三年，在这三年中有很多好的成果，也有对规则和操作的不熟悉出现的错误，比较喜人的还是通过我们团队的努力最终使企业扭亏为盈。在经营过程中，我认为做的比较好的就是把战略目标放长远，有明确的方向和目标。还有我们的团队精神，团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。我们经常会开小组会议，共同制定计划及商讨策略。最主要的还是我们的迅速调整能力，我们会经常召开小组会以及总结会，在决策与实际经营相差较大时，能够及时做出调整，以应对瞬息万变的市场。

相比之下做错的事情就要多了很多，开始的时候可能是出于想要快速发展的原因吧，我们向银行借了最大额度的短期贷款。由于是第一年经营，公司刚开始运作，所需要的资金并不是很大，我们自己的启动资金已经够第一年所需要的全部费用，所以贷款没有用上，还要还银行一大笔的利息，这对于第二年的经营有了一定影响。第二、解决了资金的问题后，我们就厂房的问题开了小组会议进行探讨，考虑到我们只有三年的经营时间，所以选择租一间最大的厂房，到第二年的时候我们才发现这是一个错误的决定。第三、在原材料的采购上也出现了问题，在第一年的时候购买了一些高级的原材料，一直到结束的时候都没用上，积压了一部分资金。第四、最重要的就是我们在抢订单的时候没有仔细考虑生产线的问题，导致订单拿到手之后没有足够的生产线来完成生产。于是就导致了再度购买厂房、大肆搭建生产线、租借生产线的情况发生，之后就出现了闲置的厂房和生

产线，多亏了导师又给我们注入了一笔资金我们才没有破产。第五、最致命的就是在我们将大量的订单产品生产出来之后过早的松了一口气，忘记了交货导致赔偿了一笔不菲的违约金。由于以上的种种错误决策我们第二年的经营变成了负资产。

在第三年的年初我们开了一次总结会议，针对前两年出现的问题做出了新的整改，经过我们团队一年的努力，终于在第三年结束时扭亏为盈。我们对现有的生产力和开发完善的市场有十足的信心在两年之内超过其他的小组。

在最初经营开始的时候，我们制定的战略目标是对正确的，只是在执行的时候忽略了一些细节和对操作的不熟悉导致了后面的一系列错误。如果重新再来一次的话，第一、我会首先考虑筹集资金的问题，什么时候贷款？贷多少钱？长贷还是短贷？通过不同途径筹资使企业成本最低，效益最大。第二、卖不卖厂房，扩不扩生产线的决策也十分重要，最后的几年，拼的就是生产线。产能足了，单子就拿得动了，卖得多了，权益自然就上去了。第三、在广告方面也要做好，按季度来计算产量，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费。第四、原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数。第五、一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的。所以说在“产品研发投资”上,我会在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算。第六、在生产线的折旧和维护上要额外的注意费用问题，要预先留出这部分的资金。第七、做好新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资尤为重要。关注竞争对手，知己知彼才能百战百胜，要充分了解你的对手次才能有效的占领市场拿到更多高利润的订单。

在这次的模拟中，使我看到了战略规划的重要性，我们不能盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，这样做决策很被动。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我们这个小组的问题就是如此，前期由于盲目的扩大生产，导致导致原材料和产品积压，占了很大的流动资金。我们的小组中没有财务专业的队员，所以财务报表总是跟不上进度。在遇到购买厂房、生产线、银行贷款问题时，由于没有做好财务预算的我们大大增加了成本。

要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”，这点我深有体会，在我们对规则不是很熟悉的情况下，辛苦建立起来的企业差点破产。这充分的反应出市场有其客观的内在规律性，企业经营必须对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观认识和准确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败中汲取教训，不断取舍调整，善于在创新发展中不断创造适应市场的商机。

在本次的实战模拟中，我深刻的认识到团队的重要性。一个成功的企业，成功的因素如果按百分比的话，20%的是商业模式，30%的靠市场机遇，最后的50%是的企业的执行力。团队就是执行力，再好的商业模式和市场机遇如果执行不力，也是不行的。好的决策是在执行中体现的。

经过这次沙盘模拟的学习使我受益匪浅，实验中从个人的具体的工作到公司的整体运营状况都得以体现，对企业的具体运作过程也有了大致的了解，在此对各位导师表示感谢。

第三篇：ERP沙盘经营模拟总结

ERP沙盘经营模拟总结

总经理这个角色，顾名思义，就是负责带领团队成员确定经营目标，并努力达成。小组内的成员经常会有意见不相同的时候，这个时候就需要总经理来进行调节。在六年的手工生产中，我们有过曲折，也有过成功。

我们这一组一直都属于比较保守的一组，对于市场的预算做的不是很好。在投资新的生产线以及产品研发的时候，总是很担心，不敢冒险，同时，对市场的估计总是不准确。导致了在前两年的生产时，广告的投入成本过高，而实际能拿到的订单不多——这也就使得我们在后几年的生产中，不得不贷款经营。

这又给我们的经营带来了一重困难。有时候我们会因为步骤的错误或者记账的错误，而导致最后盘面的金额不符合账单上的金额，又或者是无法还掉贷款。不过好在后几年的时候，在大家共同的努力下，我们在广告投入方面有了很好的改进，这也就使得我们在接下来的几年生产里，比较顺利。在最后一年接到诸多订单时，我们还是按照约定完成了订单的交付。在市场研发上，我们一直只专注于本地和区域市场，而没有投资新的市场。希望以后有机会的话，可以尝试更大胆的去投资开拓新的市场，而不是固步自封，这样很容易使得我们的经营局面在一段时间内，接到的订单数只足以还清贷款和支付相关的管理、生产费用。在生产线变卖的决策时，多亏了生产总监和财务总监的决定，我们才得以得到了一笔虽然很小、但却十分有用的资金。

其实并不觉得我这个CEO当的有多么的成功，因为很多的时候，大家都是在我的错误的领导下，对市场的前景做了错误的估计。所以，在这里，还是要向我的组员道歉的。我觉得这是和我的过于谨慎的性格有关的。希望以后我也可以突破这一点，在有些问题的决策上，不能太过于谨慎，有时候过于谨慎，就会造成商机的流失。

同时，在这里，我要感谢一下我的组员们。每次在平报表时，都是大家一起在努力，一起在流汗。好多正确的决策也是她们帮助我一起做出的，所以，我们能在最后的时候有所突破，这和她们的努力是分不开的。

总之，ERP带给我的，不仅仅是“生产、决策、经营”这么简单的东西，而是对我今后的做人做事，都有了一定的启发。

第四篇：erp沙盘模拟经营总结

erp沙盘模拟经营总结

篇一：erp沙盘模拟经营总结

透过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了许多许多。不夸张地说，这是我上大学以来最有好处的课了。

这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静沉着是多么的重要了。试想，如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最后的胜利必须会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓状况和产品开发状况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍，我清楚的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出P4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，ISO14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，如果我们公司有足够的资金的话，我们的战绩必须会改写。但是，可惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很后悔没有听老师的推荐，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。此刻说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订

单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。

说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多期望再从来一次啊，我们甚至很幼稚的在想，来点小地震吧，把所有桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组好像是最后走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，一向在算，一向在算；平时很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也十分严肃；那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。但是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。

虽说是模拟，但那毕竟是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的滋味真的难受到了极点。老师您不明白，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么开心，玩的那么快乐，原因之一就是我们太闹心了，太不服气了。

这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。必须要保证有超多的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话此刻我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，用心参与。虽然最后我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年一向是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次，同一个时光，同一个地点，还是我们六个人，我们必须会做的很好。我们必须会很留意，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不明白我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一齐吃好吃的那个A组的，环宇集团的商业间谍----鞠静同学。

截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课简单，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每一天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论

一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我们这些天天上理论课的学生带给这样一个平台。如果说大学里的课都是这样的话，又有几个人会选取逃课呢？

沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天多过得很有好处、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴！

篇二：erp沙盘模拟经营总结

为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。

1开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。

2销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选取地进行广告投放，取得与企业生产潜力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本要达成的销售目标的预测，销售预算的资料是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产潜力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的潜力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢超多接订单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的状况，比如，对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生产线?生产潜力如何?充分了解市场，明确竞争对手的动向能够有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时能够与他们进行必须的合作，实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不明白销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不明白按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致之后没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。

虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产潜力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件简单的事。个性是财务总监，既要登记每一的帐务，又要根据上一的收入/支出状况进行下一的财务预算。资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎样持续经营，更别谈可持续发展了。我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上方损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。正在研发的P3产品也暂停了，之后又变卖厂房，最后没办法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开始没有经验，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，之后到不能贷款的时候才明白资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，但是后悔已经来不及了…。。到第四年的时候，我们才开始赢利，虽然不多，但是资金总算慢慢缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能持续现有状态……其实之后的每一步我们都走得很留意，年初每个总

监都做了预算，我此刻感觉这点是十分重要的。

透过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程，生产部分的计划根据市场订单，与生产潜力相平衡，主要还是搞有限生产潜力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。之后采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，最后不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。个性营销，涉及市场分析预测，理解顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原先受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，之后随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者带给数据报表，理解他人意见和推荐。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好，个性是随着程序的渐进，大家齐心协力，共同奋进，没有丝毫的放松和泄气。

透过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手潜力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我期望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。

第五篇：沙盘模拟经营大赛总结

沙盘模拟经营大赛总结

晓来风，夜来雨，晚来烟。是他酿就春色，又断送流年。这是张惠言的诗句。时光飞逝，转瞬又是一年。在不经意间,大学生活即将过去。从踏入大学的懵懂无知，到现在的收获颇丰。在这段学习的过程中，是什么伴随着我走过这段路程？是ERp！是企业经营管理模拟沙盘大赛!

作为08级的新生考入山东劳动职业技术学院，我参加过很多学院社团，但真正找到兴趣所在是在ERp。2009年开始接触它，在孙宜彬老师的培训指导下，从开始的一无所知到后来的掌握运用，并在孙老师的指导下参加山东省赛区ERp大赛，取得亚军的成绩。取得亚军的好成绩，这背后少不了孙老师不辞辛苦的培训与指导。我们不能忽视也不可忘记的，也最应感谢系领导、学院领导的关心支持！感谢其为我们创建一个实现自我、创新设计的平台！

在今年系里建立了ERp实训室，为我们提供了更好的培训设备和环境。从4月份开始了大赛前的培训，每天自习及课余时间，在实训室里或以个人或以小队为单位进行激烈的对抗训练，每天都是11点多回宿舍，当然星期

六、星期天的培训也是必不可少的。就这样我们培训了2个多月，最终在山东省赛区沙盘经营大赛中两支队伍分别取得了特等奖、一等奖的好成绩。由于只有特等奖晋级国赛，而我们队获得了一等奖，所以与国赛无缘！说实话真不甘心，失望过、郁闷过、痛苦过，比赛结束那段日子真不好过，每天没精打采的，不过也很快结束了，因为我们还有一组进入了国赛，接下来又投入了激烈而又忙碌的训练当中，七月十四号学校放暑假，而我要在七月二十号去天津参加国赛，我们要继续在校培训，进行为期一周的集训，最终确定比赛策略，我们做好了充分准备，准备了多套经营方案，二十号那天下雨，李书记带伤陪同我们乘车赶往天津，薛主任再去车站的过程中衣服都湿了，我在心里就默默得想，系领导给与高度的关心支持，全程陪同，保障后勤，我们一定要取得好成绩，才能不辜负他们的期望！二十二号经过两天激烈的角逐，在全国各省65只代表队中取得了一等奖的好成绩，在这两天的比赛中，不管是在里面比赛的队员，还是在场外等待的领导老师，都付出了很多，孙老师一直咳嗽不停，李书记也一去一拐的陪同，不管是每次比赛间隙吃饭时间，还是晚上回去睡觉的时间，我们都在研究对手，思考对策，进行下一步的运行！天道酬勤，有付出就有收获，虽然没有取得唯一的特等奖，但我们也取得一等奖的好成绩!我相信在将来的比赛中，我们会像中国乒乓球队员一样，勇夺冠军！

在这两年的ERp学习成长中，我学会了很多，感受体会也很多！

一、在参与中学习、在错误中成长 中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。要勇于提出自己的想法，去实验它，找出不足，寻求突破。模拟经营中那些教训和失败的经历却能使我们更好的找出不足，提升自我，在失败中前进。不怕失败，你才能取得成功。

二、用战略眼光看问题 俗话说：“凡事预则立，不预则废”。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在第一年打基础，你的决策关系到你后几年的经营，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

三、运用集体的智慧一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。显而易见，独断决策的传统管理方式已不适应企业发展，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。我们队成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的前景。

四、进行市场调研“知此知彼，方可百战不殆”只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然还有运用外出查探等办法，了解对手是你成功的基石。

五、作为营销总监的体会

我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。而营销，涉及市场分析预测，接受市场订单，是互动性很强的一个职位，如外出看牌面，其任务不仅仅是获取情报，关键是能够把对手的情报在自己的脑子里进行整理和加工，形成自己的应对策略和思路向队友汇报，原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。

虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有时间点情况下，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。

通过沙盘模拟，我深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，因为我们积极参与，所以我们受益匪浅。因为不怕犯错，所以我们积累了很多经验教训。我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得。“一份耕耘，一份收获”，带着这个理念我们冲向美好的未来。