大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结

第一篇：大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结

7月1日至2日，由教育部高等教育司支持、教育部高等学校工商管理类专业教学指导委员会指导、国家精品课程资源中心与教育部中国大学生在线联合主办，用友软件股份有限公司承办的用友杯第六届全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛陕西省总决赛在高新西电科技园落下帷幕。参加本次比赛的有西安邮电学院、西安理工大学、渭南师范大学、陕西师范大学、西安科技大学、延安职业技术学院、西安培华学院、杨凌职业技术学院等12支参赛队伍。由我院邹芳、李博两位老师带队参赛的5名学生克服困难，发扬顽强拼搏精神，与渭南师范学院并列取得陕西省总决赛专科组一等奖。

ERP沙盘模拟对抗赛是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛，几乎包含了工商企业经营所需各类知识和技能，是得到业内公认的一种新型综合实践教学模式。为做参赛工作，我院从4月中旬就开始进行院内组队，5月份进行校内选拔，并安排指导老师进行授课、培训，最终唐勤等5位同学代表学院参加比赛。本次比赛取得的成绩，标志着我校ERP教学水平的提升，有助于带动经管类专业教学的改革。

第二篇：沙盘模拟经营大赛总结

沙盘模拟经营大赛总结

晓来风，夜来雨，晚来烟。是他酿就春色，又断送流年。这是张惠言的诗句。时光飞逝，转瞬又是一年。在不经意间,大学生活即将过去。从踏入大学的懵懂无知，到现在的收获颇丰。在这段学习的过程中，是什么伴随着我走过这段路程？是ERp！是企业经营管理模拟沙盘大赛!

作为08级的新生考入山东劳动职业技术学院，我参加过很多学院社团，但真正找到兴趣所在是在ERp。2009年开始接触它，在孙宜彬老师的培训指导下，从开始的一无所知到后来的掌握运用，并在孙老师的指导下参加山东省赛区ERp大赛，取得亚军的成绩。取得亚军的好成绩，这背后少不了孙老师不辞辛苦的培训与指导。我们不能忽视也不可忘记的，也最应感谢系领导、学院领导的关心支持！感谢其为我们创建一个实现自我、创新设计的平台！

在今年系里建立了ERp实训室，为我们提供了更好的培训设备和环境。从4月份开始了大赛前的培训，每天自习及课余时间，在实训室里或以个人或以小队为单位进行激烈的对抗训练，每天都是11点多回宿舍，当然星期

六、星期天的培训也是必不可少的。就这样我们培训了2个多月，最终在山东省赛区沙盘经营大赛中两支队伍分别取得了特等奖、一等奖的好成绩。由于只有特等奖晋级国赛，而我们队获得了一等奖，所以与国赛无缘！说实话真不甘心，失望过、郁闷过、痛苦过，比赛结束那段日子真不好过，每天没精打采的，不过也很快结束了，因为我们还有一组进入了国赛，接下来又投入了激烈而又忙碌的训练当中，七月十四号学校放暑假，而我要在七月二十号去天津参加国赛，我们要继续在校培训，进行为期一周的集训，最终确定比赛策略，我们做好了充分准备，准备了多套经营方案，二十号那天下雨，李书记带伤陪同我们乘车赶往天津，薛主任再去车站的过程中衣服都湿了，我在心里就默默得想，系领导给与高度的关心支持，全程陪同，保障后勤，我们一定要取得好成绩，才能不辜负他们的期望！二十二号经过两天激烈的角逐，在全国各省65只代表队中取得了一等奖的好成绩，在这两天的比赛中，不管是在里面比赛的队员，还是在场外等待的领导老师，都付出了很多，孙老师一直咳嗽不停，李书记也一去一拐的陪同，不管是每次比赛间隙吃饭时间，还是晚上回去睡觉的时间，我们都在研究对手，思考对策，进行下一步的运行！天道酬勤，有付出就有收获，虽然没有取得唯一的特等奖，但我们也取得一等奖的好成绩!我相信在将来的比赛中，我们会像中国乒乓球队员一样，勇夺冠军！

在这两年的ERp学习成长中，我学会了很多，感受体会也很多！

一、在参与中学习、在错误中成长 中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。要勇于提出自己的想法，去实验它，找出不足，寻求突破。模拟经营中那些教训和失败的经历却能使我们更好的找出不足，提升自我，在失败中前进。不怕失败，你才能取得成功。

二、用战略眼光看问题 俗话说：“凡事预则立，不预则废”。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在第一年打基础，你的决策关系到你后几年的经营，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

三、运用集体的智慧一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。显而易见，独断决策的传统管理方式已不适应企业发展，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。我们队成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的前景。

四、进行市场调研“知此知彼，方可百战不殆”只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然还有运用外出查探等办法，了解对手是你成功的基石。

五、作为营销总监的体会

我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。而营销，涉及市场分析预测，接受市场订单，是互动性很强的一个职位，如外出看牌面，其任务不仅仅是获取情报，关键是能够把对手的情报在自己的脑子里进行整理和加工，形成自己的应对策略和思路向队友汇报，原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。

虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有时间点情况下，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。

通过沙盘模拟，我深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，因为我们积极参与，所以我们受益匪浅。因为不怕犯错，所以我们积累了很多经验教训。我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得。“一份耕耘，一份收获”，带着这个理念我们冲向美好的未来。

第三篇：沙盘模拟经营大赛策划

第一届“超级杯”大学生物流沙盘模拟经营

大赛活动策划

一、活动背景：

根据我院会议精神，为充分调动学生的积极性及团结协作精神，结合我专业学生的自身发展情况，根据我专业学生的实际情况，为此我们开展此次有益于同学自身发展、增进同学之间交流与沟通、培养有创造性的企业经营大赛。

二、活动目的：

增进同学之间的互助、团结、友谊；使同学能展现自我，增进同学的实战操作的经验，同时也揭示同学们对企业神秘性的面纱，并增加同学对企业整体运营的认识。

三、活动意义：

锻炼同学们的坚韧意志，提高同学们的团结协作意识，增进同学们的创业意识提高同学们的创业能力，改变同学对企业的陌生态度和神秘感觉。

四、指导教师：

五、主办单位：

物流学团

六、活动对象：

09、10级物流专业同学

七、活动时间：

（1）报名时间：2011年 5月27 日—6月3 日

（2）比赛时间：2011年 6月25 日— 26 日

（3）练习时间：6月7日—6月24日（由学团统一组织）

练习地点：一教72

2八、活动地点：

（1）报名处：物流学团

（2）比赛地点：一教72

2九、活动流程：

（一）活动部分

（1）报名

2011年5月29 日— 6月3日报到各班物流学团干事处

要求：一经报名，不得修改。每对4名正式参赛选手，分工如下：

总裁CEO财务总监CFO营销总监CSO运营总监COO

（2）通知

比赛前一周贴出通知，通知参赛者进行比赛抽签分组及比赛的流程

（3）比赛

2011年6月 25 日于8：00一教722进行比赛

（二）赛后安排

1）2011年7月 4 日公布比赛结果

2）2011年7月4 日13：30颁奖

3）写总结及通讯

十、比赛规则：

1.比赛以团队为单位，每个团队4人，共用一台电脑，可携带纸制

文件。

2.计划每组模拟经营3年，3年后以总资产额，所有者权益，系统自

动评分得到优胜者（不会出现同分情况）

3.当企业出现下列情况时示为破产：

现金断流，不能归还贷款或支付各种相关费用时，示为破产。

企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。

十一、人员安排：

宣传部：

前期制作宣传海报1张，设计条幅一幅，制作报名表格，写比赛通知。

组织部：

活动过程中组织报名参赛选手进入赛场进行比赛，帮助教

师对比赛选手进行登记，并在比赛过程中配合教师维持现

场秩序，做好赛后的赛场维护、设备的维护。

实践部：

记录比赛过程中的图片资料，购买比赛活动过程中所需物

品。

设备部：在比赛前检查设备是否运行正常，比赛过程中保证设备运

行正常。

注：条幅内容（第一届“超级杯”大学生物流沙盘模拟经营大赛---物流学团）

十二、活动奖项：

一等奖一组每人可得荣誉证书和U盘各一个

二等奖两组每人可得荣誉证书和羽毛球拍各一副

三等奖三组每人可得荣誉证书和读卡器各一个

十三、效果预计：

使同学们对企业经营管理有更加深刻的了解，使学生的实际能力有

一定的提高，并希望通过比赛能够展示出一批有实际技能的应用型人才。与此同时，本次比赛我们以电子沙盘的形式进行，增强了同学们电脑技术的应用。

十四、注意事项：

1、比赛过程中请参赛选手注意保持赛场的环境卫生，精心使用设备。

2、请比赛同学以平常心对待此次比赛，体会此次比赛的真正意义。

3、注意赛场中的秩序以保证安全。

4、遵守企业竞争规则。

5、活动中注意处理突发事件，避免班级间发生冲突。

注：如有发现不遵守比赛规则和注意事项者将取消比赛资格。

物流学团

2011-05-22

第四篇：大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛

绍兴文理学院元培学院首届大学生创业设

计暨“用友杯”沙盘模拟经营大赛

本着理论联系实际、全面提升学生素质的原则，围绕学院人才培养目标，绍兴文理学院元培学院特举办大学生创业设计暨“用友杯”沙盘模拟经营大赛。“自古学训，不在于知，而在于行”，ERP沙盘模拟是课堂教学的重要补充，形成理论教学与实践相结合的人才培养模式，有利于提高学生动手能力，思维能力，将理论与实践操作相结合，让学生在激烈对抗中，体验完整的企业经营过程，感悟正确的企业经营思路和管理理念。

沙盘模拟大赛，融手工沙盘和电子沙盘于一体，同时兼角色扮演、案例分析和专家诊断于一身，最大的特点是在“参与中学习”，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。沙盘对抗大赛的背景设定为一家已经经营若干年或者未经营的生产型企业，每组各代表不同的一个虚拟公司。在比赛中，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、营销总监、生产总监、采购总监。通过在模拟商业环境中对虚拟企业的运营管理，亲自参与企业运营管理的团队分工、战略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管理、市场拓展、报表分析等决策，每个公司团队都面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战。

比赛以实现“公平竞争、诚信交易、倡导合作、探索创新”为主要目的，在ERP沙盘模拟对抗训练中，通过团队经营和管理，使学生对企业经营过程有更深切的认识，进以逐步创建优良学风。

大赛主题

知行合一，探索创新

大赛组织机构

主办单位：绍兴文理学院元培学院经济与管理系

协办单位：绍兴文理学院元培学院经济与管理系学生科创中心、用友软件公司 组委会办公室：经管系学生科创中心办公室（教学楼6幢613室）。

竞赛方案

（一）参赛对象

绍兴文理学院元培学院全体在校学生。除经济与管理系外，其他系别参与学生要求对企业战略、生产经营、财务管理等相关知识有较好的掌握。

（二）参赛形式

以团队为单位，每队5人（包括CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监）；可跨专业组队，建议每队有1至2名会计专业或精通财务的学生。

（三）报名时间

2010年11月1日——11月10日

（其中动员时间为11月5日14时，地点6-503）

（四）报名方式

以参赛团队为单位报名，填写报名表（见附件）上交到经管系学生科创中心办公室，并发送至邮箱„„„„。务必于2010年11月10日18：00之前完成以上报名手续，并通过短信或电话做好确认。

（五）奖项设置

按末年经营业绩的所有者权益及综合评分高低进行排名。一等奖1组，颁发奖杯及证书；二等奖2组，颁发证书；三等奖3组，颁发证书。

大赛应注意事项

1.参赛者必须遵守学校各项规章制度，按时参加活动； 2.参赛人员在活动中应主动思考，积极参与，保证活动质量；

3.参赛人员在活动过程中必须听从指挥，具自觉维护用具完好以及场馆卫生，道具损失按原价赔偿；

4.比赛过程中各位参赛选手必须自带铅笔、橡皮、计算器、草稿纸等。5.中心各部门应重视本次大赛，积极做好分配的各项工作； 6.各部门责任明确，落实到个人；

7.各负责人员应该及时上报工作进展情况，及时发现问题并解决问题； 8.组委会做好总协调工作，在老师的指导下，负责监督各部门的工作进程，保证本次大赛顺利完成。

附件：

首届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛报名表

暨“用友杯”沙盘模拟经营大赛组委会

第五篇：erp沙盘模拟经营总结

erp沙盘模拟经营总结

篇一：erp沙盘模拟经营总结

透过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了许多许多。不夸张地说，这是我上大学以来最有好处的课了。

这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静沉着是多么的重要了。试想，如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最后的胜利必须会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓状况和产品开发状况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍，我清楚的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出P4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，ISO14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，如果我们公司有足够的资金的话，我们的战绩必须会改写。但是，可惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很后悔没有听老师的推荐，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。此刻说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订

单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。

说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多期望再从来一次啊，我们甚至很幼稚的在想，来点小地震吧，把所有桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组好像是最后走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，一向在算，一向在算；平时很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也十分严肃；那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。但是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。

虽说是模拟，但那毕竟是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的滋味真的难受到了极点。老师您不明白，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么开心，玩的那么快乐，原因之一就是我们太闹心了，太不服气了。

这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。必须要保证有超多的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话此刻我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，用心参与。虽然最后我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年一向是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次，同一个时光，同一个地点，还是我们六个人，我们必须会做的很好。我们必须会很留意，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不明白我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一齐吃好吃的那个A组的，环宇集团的商业间谍----鞠静同学。

截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课简单，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每一天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论

一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我们这些天天上理论课的学生带给这样一个平台。如果说大学里的课都是这样的话，又有几个人会选取逃课呢？

沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天多过得很有好处、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴！

篇二：erp沙盘模拟经营总结

为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。

1开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。

2销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选取地进行广告投放，取得与企业生产潜力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本要达成的销售目标的预测，销售预算的资料是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产潜力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的潜力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢超多接订单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的状况，比如，对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生产线?生产潜力如何?充分了解市场，明确竞争对手的动向能够有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时能够与他们进行必须的合作，实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不明白销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不明白按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致之后没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。

虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产潜力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件简单的事。个性是财务总监，既要登记每一的帐务，又要根据上一的收入/支出状况进行下一的财务预算。资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎样持续经营，更别谈可持续发展了。我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上方损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。正在研发的P3产品也暂停了，之后又变卖厂房，最后没办法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开始没有经验，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，之后到不能贷款的时候才明白资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，但是后悔已经来不及了…。。到第四年的时候，我们才开始赢利，虽然不多，但是资金总算慢慢缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能持续现有状态……其实之后的每一步我们都走得很留意，年初每个总

监都做了预算，我此刻感觉这点是十分重要的。

透过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程，生产部分的计划根据市场订单，与生产潜力相平衡，主要还是搞有限生产潜力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。之后采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，最后不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。个性营销，涉及市场分析预测，理解顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原先受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，之后随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者带给数据报表，理解他人意见和推荐。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好，个性是随着程序的渐进，大家齐心协力，共同奋进，没有丝毫的放松和泄气。

透过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手潜力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我期望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。