《随想录》之随想

第一篇：《随想录》之随想

《随想录》之随想

知道巴金是从中学开始的，不过当时也是指偶尔听老师提及，大体了解了他的经历。我记得印象最深的是说‚在中国近代文坛史上之所以称巴金为一代伟大的作家，是因为只有他敢于面对真实的自己‛。无论是中国还是从世界上来说，一个真正为伟大的作家，一定是一个敢面对自己本真的作家。西方的奥古斯丁的《忏悔录》、卢梭的《忏悔录》，俄国的托尔斯泰的《忏悔录》，都是伟大的哲学家面对自身，反省自己的表现。而巴金就是中国较少的敢于面对自己的大家，而《随想录》就是中国的《忏悔录》。他用他时而犹重的笔注，构筑了一个真实的心灵世界。

读巴金，最让我吸引的地方是他经历过‚文革‛，而对于我们这一代人来说，文革岁月不是太遥远，在长辈言词熏陶下也知道红色袖章、毛主席语录、牛棚和‚霸王餐‛。尽管曾对‚文革‛有些评价和人事，也是肤浅、浅薄的。由于对历史背景和政治背景认识的模糊和陌生，根本无法对‚文革‛有个客观理性的认识。年轻的我总是有这样的疑问：为什么那么多人狂热于批斗，那么多人被打倒，包括那些位居高位者；为什么那些‚牛棚‛‚黑老K ‛‚臭老九‛等这些粗俗的文字会成为通用的语言？所谓的样板戏又是如何成为政治的工具？为什么那个时期没有作家？为什么如此混乱的局面会坚持整整十年？难道真有人当时相信了？也正是抱有这样的心态开始拜读《随想录》，于是思想和心灵被抽走。

总序摘录: 我年过七十，工作的时间不会多了。在林彪和‚四人帮‛横行的时候，我被剥夺了整整十年的大好时光，说是要夺回来，但办得到办不到并没有把握。我不想多说空话，多说大话。我愿意一点一滴地做点实在事情，留点痕迹。我先从容易办到的做起。我准备写一本小书：《随想录》。我一篇一篇地写，一篇一篇地发表。这只是记录我随时随地的感想，既无系统，又不高明。但它们却不是四平八稳，无病呻吟，不痛不痒，人云变云，说了等于不说的话，写了等于不写的文章。那么就让它们留下来，作为一声无力的叫喊，参加伟大的‚百家争鸣‛吧。

对于这篇总序，我感觉到，巴金之所以伟大亦是由于他只是最真实地描述了自己生活和心灵感受，他没有对这种激进生活的叫喊，没有对社会动潮的评价，而是将这种评价和叫喊留给了世人，留给了后来者。

读过《随想录》，我从‚多印几本西方文学名著‛中看见了‚求知‛，他主张要多读书，无论是好的坏的，扭曲的正统的，书是死的，但理解是个人的，书的好坏必须去读以后，才能全面了解，才能从根本上做以理性的判断，而不是一味的进行焚书，极端只会产生更多的扭曲。

从‚怀念萧珊‛中看见了‚求真‛，从他的语言中，看见他对妻子中肯的评价，以及在语句中对妻子包含的感情。从这篇回忆中，我也从整个社会彻底裸露的本性中看见了人的本性，从彻底颠覆的生活中看见了精神的信仰，从彻底的丑恶中看见了永存的善与美。巴金从生活中，看见了中国文化的断裂，看见了中国紧缺的民族性。

从‚长官意志‛中看见了‚求变‛，巴金在尾篇为我们提出了一个值得我们认真思考的问题：为什么在国民党反动统治时期，三十年代的上海，出现了文艺活跃的局面，鲁迅、郭沫若、茅盾同志的许多作品相继问世，而在‚四害‛横行的时期，文艺园中却只有‚一花‚独放、一片空白，绝大多数作家、艺术家或则搁笔改行、或则给摧残至死呢？这难道不值得我们深思吗？从整片的描写中，我正感受到这些作家、艺术家及人民的呐喊。人说乱世出英雄，乱世亦是精神思想的大发源地，可是在文革期间，却是相反，故我觉得他在呼吁求变，求人文、求社会、甚至求中国的改变，他简而易懂的阐述了一个道理，融则万通，只有包容不同的思想、不同的意见，才能真正的推动这个社会的发展。

整本书从一个角度上说是巴金心灵上的解剖，他在文中说：‚我做了我可以做的事。我做了我应当做的事。‛‚分是非、辨真假，都必须先从自己做起，不能把责任完全推给别人，免得将来重犯错误。‛《随想录》是来自于苦难的经历。巴金在文中说：‚只有在经历了接连不断的大大小小政治运动之后，只有在被剥夺了人权在牛棚里住了十年之后，我才想起自己是一个‘人’，我才明白我也应当象人一样用自己的脑子思考。‛在写作的过程中，巴金先生体会到‚我边写、边想、边探索；愈写下去，愈认真，也愈感痛苦；越往下写越是觉得笔不肯移动，我时而说笔重数十斤，时而讲笔有千斤重，这只是说明作者思想感情的变化‛。他又说：‚我没有想到就这样我的笔会变成了扫帚，会变成了弓箭，会变成了解剖刀。要清除垃圾，净化空气，单单对我个人要求严格是不够的，大家都有责任。‛由此可见，巴金先生随想思考的深入，已经意识到，解剖不是他一个人的事，还需要更多的人来加入。

从我们现在的工作生活来说，我们所追求的不可能是那个年代的东西，但是我们心灵标准可否一样？这是我读完整本书后的感觉，我只能说在不断地读书中‚求学‛。

第二篇：素质教育随想录之八

素质教育随想录之八 魏书生老师之断想 ——谈谈普通中小学青年教师专业技术领域的发展方向

山东省邹城市凫山街道三里小学

王忠伟

魏书生，男，1950年生，当代著名教育改革家。他自1978年任中学教师，至今已30多年，因他在教育改革中的突出成绩，先后荣获省功勋教师、语文特级教师、全国劳动模范、全国优秀班主任、全国中青年有突出贡献的专家，首届中国十大杰出青年等殊荣。中国共产党第十三、十四、十五、十六大代表，对我国语文教育产生了重要影响。

1950年5月4日，出生于河北省交河县。1956年随父母迁居沈阳。1957年就读于沈阳和平区砂山一校。1963年小学毕业，考入沈阳市三十二中学读初中。1965年接触了对他此后生活发生重大影响的两本哲学书籍<辩证唯物主义纲要>、<哲学讲义>。1966年初中毕业。由于“文革”开始，失去了升入高中读书的机会。1968年到辽宁省盘锦地区新建农场当下乡知识青年。1969年受上级指派在新建农场的红旗小学教书。1971年被招工到盘锦电机厂工作，任政工干事。1972年撰写专著<谈改造世界观>（未出版）。1973年撰写专著《谈工作方法》（未出版）。被评为厂级领导接班人。1974年加入中国共产党，因其尊孔及否定文化大革命受到批判，被工厂停职审查达一年之久。1978年2月到当地的盘锦盘山县三中做语文教师，半年后被任命为教导处主任。1979年3月开始第一轮教改实验，成果显著；12月在营口地区语文教研会上宣读论《作文教学改革》反映强烈。1980年撰写的《思想政治教育与开发智力资源》发表于<辽宁教育>杂志。1981年2月，被辽宁省政府授予“优秀班主任”称号；为<文科教学参考>杂志写作专栏文章。1982年5月，写作论文《初中“推普”五题》，6月，被中共辽宁省委和省政府授予“劳动模范”称号；9月，中共盘山县委和县政府联合发出《关于在全县教育系统开展向魏书生同志学习的决定》1983年5月，被教育部、全国教育工会授予“五讲四美、为人师表”先进个人称号；12月，被辽宁省政府授予“五讲四美先进个人”称号，同月赴京参加全国中语年会其教改报告受到与会专家学者一致好评，其影响开始波及整个中国教育界。这一年，还陆续写作了《教给差生自学语文的方法》、《引导学生进行自我教育人》、《研究学生心理，提高教学效率》、《既教作文，又教做人》、《育人先知人》、《在语文教学中发展学生智力初读》等一系列文章。

1984年被评为“全国优秀班主任”：7月，在大连召开的全国中语会上，重点推广了魏书生的教书育人经验。

8月，中共辽宁省委和省政府联合作出《关于开展向魏书生同志学习活动的决定》，并授予他“特级教师”称号。这一年写作的文章有《感染熏陶，潜移默化》、《我的指导思想》等。辽宁人民出版社出版《年轻的教育改革家——魏书生》。1985年被全国总工会授予“‘五一’劳动奖章获得者、全国优秀教育工作者”称号；写作《再谈培养学生自学能力》等文章。1986年3月，被任命为盘锦市实验中学的校长兼书记：6月，被中共辽宁省委授予“优秀共产党员”称号，同时盘锦市验中学被辽宁省政府确定为省重点中学。这一年写作的文章有《探索新时期理想教育的方法》等。1987年被国家教委授予“全国青少年德育教育先进工作者”称号；被辽宁省政府授予“特等劳动模范”称号；到香港考察并介绍学校管理自动化方法；10月参加中共第十三次代表大会。写作了《寓德育于语文教学之中》等文章。1988年4月，被国务院授予“全国劳动模范”称号；1989年被中共中央组织部、人事部授予“中青年有突出贡献的专家”称号；1990年3月，盘锦市教委在盘锦市实验中学召开学习魏书生教学经验交流会。

1991年7月，到拉萨讲学三天半，讲学校管理、班级管理、语文教学、怎样读一本语文书（孔繁森副市长一直陪同）。写作了《谈谈校长队伍建设》、《引导教师进行教育科研》等文章，主编了由辽宁民族出版社出版的《思维能力测验与引发》一书。1995年被省政府授予“功勋教师”称号：在漓江出版社出版了《魏书生文选》

一、二卷：兼任盘锦市教委副主任。1996年被省政府授予“模范校长”称号。7月到香港、澳门讲学。

1997年9月，到北京参加中国共产党第十五次代表大会。1998年经评选被全国教育工会授予“中国十佳师德标兵”称号。1999年被盘锦市委、市政府授予“十佳公仆”称号。2000年3月，应邀到台湾省讲学。至此，魏书生讲学的足迹已遍及全国31个省（市）、自治区、直辖市和台、港、澳地区。

毫无疑问，魏书生老师的成长之路。是中学语文教师专业技术发展最具成功代表性的典范之一。魏书生老师的成功之路，为广大的普通中小学的青年教师在专业技术领域的成长提供了许多值得借鉴的成功经验，也为广大普通中小学的青年教师面对五彩缤纷、复杂多样的大千世界，安心下来，埋头钻研教育教学业务提供了信念上的支撑。

回顾魏书生老师的成长之路，可以说是平凡之中的偶然孕育着不平凡的必然。魏老师的经历之中：不管是在求学的阶段，还是文革时期在工厂及学校的遭遇及其坦然应对的态度，抑或以后在中学语文教学领域做出的非凡成功。都是在各个时期的特定历史条件下，通过充分发挥人的主观能动性，对客观条件能动的促进的结果。虽然魏老师曾经在著作里明确的谈到过，他本人反对“与天斗，与地斗，与人斗”的观点。但是，在他本人几十年的专业成长之路上。他确实时时刻刻的在改造着客观世界里与中学语文教学不相适应的部分。换句话说，他虽然渴望着在一个安静、平和的环境里全心全意的钻研教育教学业务。但也终摆脱不了“与天斗，与地斗，与人斗”的客观现实。在几十年的战天斗地的漫漫历程中，成就了在语文教学领域的一番伟业。由此可以看出，普通中小学青年教师在开始和发展自己专业技术的过程中注定是要经历一个漫长、曲折的过程，才有可能取得最后的成功。在这期间不可避免的要与天斗，与地斗，与人斗。魏老师的成功之路，可以说是一路的“人间正道是沧桑”，其中发生的事情，牵扯到的人物已经是有目共睹。但是我认为，其中起到决定性作用的事件是：1965年接触了对他此后生活发生重大影响的两本哲学书籍<辩证唯物主义纲要>、<哲学讲义>。辩证唯物主义思想的真谛是引领各个领域的实践者，针对自己的专业，坚持一切从实际出发，实践是检验真理的唯一标准的基本原则。不好高骛远，不哗众取宠。而是脚踏实地的从解决自己身边出现的一些具体问题入手，作为教师来说，就是在解决日常的教育教学工作中出现的实际问题的过程中，时刻遵循教育科学发展的必然规律。积小胜为大胜，使自己在教师专业技术领域的发展过程中经历从无到有、由弱变强，最终走向成长壮大。完成像魏老师这样在专业技术领域中的成功。

总的来说：青年教师，初出茅庐之际，是可以在很多方面大显身手的。这里就牵扯到一个因材施教，量才使用的问题。

因材施教是教学中一项重要的教学方法，在教学中根据不同学生的认知水平，学习能力以及自身素质，教师选择适合每个学生特点的学习方法来有针对性的教学，发挥学生的长处，弥补学生的不足，激发学生学习的兴趣，树立学生学习的信心，从而促进学生全面发展。刚刚走上教学岗位的青年教师，也要对自己的认知水平，学习能力以及自身素质进行正确的评估，选择适合自己特点的教学方法来有针对性的进行教育教学工作，发挥自己的长处，弥补自己的不足，在不断的教学实践中激发培养自己从事教育教学工作的兴趣，树立自己专业成功的信心，从而促使自己在教育教学领域取得比较的全面发展。

量才使用是指：实践中，坚持“让合适的人做合适的事”的原则，不断挖掘人的优点和长处，而且使人的最大优势与相关岗位相匹配，让人的优势能得到最大限度的发挥，创造出高价值。刚刚参加工作的青年教师，有的专业知识基础比较牢固，就可以在教学中注意在培养特长生（包括各门学科）的方面积累经验，以期有所突破；有的组织能力比较强，就应该从管理学生入手，在班主任工作能力的不断提高的过程中，带动其他各项工作的良性可持续的发展；有的表达能力比较强，就应该在追求精讲多练的教学模式上取得进一步发展；有的青年教师比较具有亲和力，就应该在自主、合作、探究的新型教学模式的发展完善的进程中争当开路人、、、、、、凡此种种，由此我们可以看出，慢说在涵盖普通中小学各个专业，各个领域的无限的发展空间之中，就是单单高中语文教学这一特定领域，魏书生老师的成功也只是一家之说。所以对于青年教师来说，只要脚踏实地，不好高骛远，在实际教育教学工作中时刻遵循教育教学工作发展过程中的必然规律，忍得住清贫，耐得住寂寞，持之以恒，小小三尺讲台那可真是“广阔天地、大有作为”。

第三篇：素质教育随想录之十七

素质教育随想录之十七

光荣岁月

——谈谈普通高中阶段作业设置的实践性和可行性

山东省邹城市西关小学

王忠伟

作业是在教师的指导下,学生为达成学习目标而进行的各种形式的学习和实践活动,是对课堂教学的有效巩固和补充。作业是课堂的延伸，是巩固课上所学知识，让知识升华的一种过程。高中阶段的学生在自身经历、学业水平、思维方式、生活环境等方面存在着千差万别的不同。因此对作业要求的适应也有各种各样的差别。另外，高中生在身体生理发育渐趋于成熟的同时，其心理发育存在着不同层次、不同类型的问题。所以说绝大多数高中学生都具有了按时且保质保量的完成课程作业的身体生理条件。现在学生和家长们怨声载道的所谓过重课业负担，其实是因为高中学生心理发育还处在比较不稳定的阶段，没有形成行之有效的应对各科作业的实用性方法论。往往还处在以往应对作业的思维定势之中的时候，由于教学内容或者是教师教学方法的改变，某学科的作业设置突然发生在作业数量、难度或者是设置程序方面的大幅度的改变。此时学生还不善于用适合自己的方法解决相应的问题，就引发了一系列的有关问题。最明显的表现形式就是由心理应对方面的不适而引发身体生理发育周期的紊乱，直接导致厌学等其它学习及生活方面的问题。

前几日解决正在读高中的女儿在应对其作业设置过程中的不适时，突然想起了高中阶段我自己在老师的题海战术裹挟之下左冲右突奋勇突围的峥嵘岁月。人生如梦，三十年弹指一挥间。比较富有戏剧性的是我女儿就读的高中就是我的母校。这么多年过去了，困扰着几代家长和学生的这个问题已经物是人非了。问题还是老问题，不过改了下头、换了次面。只是其中的人物变成了被我们这些家长寄语无限希望的下一代了。当年我的数学成绩曾经最好，也曾经在班里垫过底。客观公正的说，我不是数学学科最优秀的学员，但我是在数学课上创下奇迹最多的学生。许多年后的今天，带着新情况走进老问题。惊奇的发现，原来我在数学学科上成绩的大起大落竟然与当时我的数学作业完成情况有着直接的关系。既然这样那就以高中数学课作业的设置与完成的情况为主要内容，谈谈这里面应该遵循的客观规律吧。

高中数学作业是指在高中数学课堂教学完成时，为了检查学生的学习效果，巩固所学知识，进一步形成技能，体验用所学知识解决数学问题的过程，提高分析问题和解决问题的能力，由教师指定学生在课外完成的习题。“人人学有价值的数学，人人都获得必要的数学。”高中数学作业是高中数学课堂教学的延续和补充，是高中学生独立完成数学学习任务的活动形式，是高中数学教学的重要环节。通过完成一定数量的数学作业，能使高中学生巩固课堂上所学的知识，并将知识转化为技能、技巧，培养高中学生分析问题解决问题的能力，掌握科学的数学学习方法，也利于高中数学教师了解教学情况，及时反思改进。下面就结合我本人在许多年前的亲身经历和现阶段高中生完成作业的过程中出现的新问题，谈谈高中阶段作业设置所必须遵循的客观规律。

一、必须客观公正、科学合理的认识题海战术在高中阶段学习过程中建立在历史和现实意义之上的先进性。

题海战术，有广义与狭义的区分。在狭义上，这一词汇表示的意思是为达成某一任务（多指考试或检测），进行大量的不受时间、地点限制的相关练习。并不考虑其质量与效率。在广义上，这一词汇也可以引申为依靠数量而取得胜利，而非质量，与人海战术相似。由题海战术广义上的定义可以看出题海战术的本意并不是不考虑其质量与效率而进行大量的机械的、并且收效甚微的无效练习。只是一些急于求成也没有掌握科学练习方法的学生把它理解成了只要多做练习就可以达到预期目的并能取得好成绩的方法。题海战术的真正目的是要学生们见多识广，在适合自己实际情况的前提下逐渐积累经验，掌握相关的基础知识和基本技能；并在此过程中掌握相应的解题方法；锻炼自己的意志品质，促进学生人生观、世界观的形成，在此基础上形成自己解决身边问题的能力，促进自身全面素质的综合发展。从技术层面上说题海战术在应对考试之时，的确可以提供足够的解题经验与解题方法；可以提高作作业的效率，对知识点进行巩固，拓宽思维达到熟能生巧的目的。

题海战术虽然有一定作用，但是一定要保证质量。对于做题的目的有两个方面：一是孰能生巧，提高速度。二是举一反三，通过做题掌握某一类题型的解题思路和技巧，以便能够自如解决相似的题目。学生做习题不能仅仅关注做了多少题，更需要通过做题，训练自己对基础知识的熟练程度以及个人单位时间内正确解题的题量，否则做多少题都可能是白做。另外，从正式的考试角度来说，考试时出现学生没见过的试题是绝对正常的，否则说明考卷的质量本身有问题。学生只有平时加强做题效率的训练，才能更好地适应考试的节奏和紧张氛围，沉着面对试卷上熟悉或陌生的题目，以保证发挥个人的正常水平。由以上可以看出题海战术在高中阶段对于学生掌握各学科的基本知识和基本技能，以及以此为基础的学生个人的三维发展空间里的发展高度有着不可替代的作用。回想当年在千军万马争过独木桥的高三年级的岁月里，面对已经在知识基础、学习方法、已经学习的兴趣等方面都已经出现了很多问题的数学学科的学习。因着地利之便，我在一次翻阅都是中学数学教师的父母发的几本专业教材时。凭着多年在学校里生活养成的敏感度，我发现了合理高效的完成作业对提高数学成绩的重要性。按照教材里所要求的程序，在以后的总复习过程中我逐个章节的查缺补漏。事先理解基本概念和基本解题思路以后，就把属于基本技能和基本知识的习题在不同的基础训练册上做二到三遍。然后就进入了本章节的以题海战术为主要指导思想的强化训练阶段。原则上就是把老师发下的本章节的试卷有针对性的做二到三份，再在其他的试卷里浏览出没有见过的题型联系一下。总复习的时候则单刀直入，在各种各样的总复习试卷里反复强化训练。到了高考实战的时候，果然成绩斐然。如今在处理女儿面对题海战术的不适应的时候，我始终坚持对题海战术的现实意义的肯定。然后在应对措施上面予以指导。效果依旧不错，所以说题海战术在过去、现在以及将来的很长一个时期会始终保持其代表以提高高中生数学成绩为主要内容的群众利益方面的先进性的。

二、高中数学作业科学、合理地设置与完成，必须充分发挥数学科任教师的主导作用。

在高中数学教学中，数学科任教师充分发挥其主导作用具有客观性和必要性。高中数学教学方向、教学内容、教学方法、教学进程、教学结果和教育质量等，都主要由科任教师予先决定和设计，相反，学生决定不了这些；他们要在数学老师的指导下学习。老师教给他们什么，他们是未知的。教师之所以起主导作用，通常是因为高中数学教师受党和国家的委托，有在高中数学教学过程中教育学生的权利和职责。具备必要的数学专业知识，而且受过专门的教育训练，高中数学科目的教学方向、教学内容、方法等，作为每一个高中数学教师都是已经掌握的；而高中学生在在这一过程中主要的任务就是完成数学学科方面知识与技能；过程与方法；情感、态度、价值观整个三维发展过程中均衡的发展任务。以达到课程标准所要求的阶段性目标，高中学生仍处在成长发育时期，知识和经验都不丰富，智力和体力还不够成熟，还缺乏一定深度的认识辩别能力，他们不可能掌握高中数学教学的方向、内容、方法等。数学是开发思维的一门学科,同时也是学技术的基础。前面说过高中数学做题的目的主要有两方面：一是孰能生巧，提高速度，二是举一反三，通过做题掌握某一类题型的解题思路和技巧，以便能够自如解决相似的题目。也就是说数学科目的双基训练之后，高中学生对某种类型的习题的基本解法形成一定的思维定势。之后，大题量、高难度的综合训练就是解决高中生在数学作业练习中的抽象思维能力的培养问题。也就是能够举一反三，通过做题掌握某一类题型的解题思路和技巧，以便能够自如解决相似的题目。进而形成解决复杂问题的能力。最终形成解决生活中相似问题的技能。在这期间，教师依仗自己远远超过学生的数学专业知识的掌握，从自己数学知识与技能掌握的过程中形成的学习方法，以及在这期间对情感、态度、价值观的体验过程。结合新时期高中数学学习过程中出现的新问题，针对数学作业设置在作业内容、作业难度；以及学生与学生之间、老师与学生之间合作完成作业的方法与过程予以有针对性的指导。这样学生在解决作业的过程中摸着石头过河的时候会少走许多弯路。

三、在高中阶段完成数学作业的过程中，学生的主体作用应该以创造性的发挥自身的主观能动性为主要表现方式。

学生是学习的内因，老师和一切教育环境都是外因，外因是通过内因起作用的，内起决定作用。对于教师来说，学生是受教育的客体；对于解决教学任务的一系列认识活动来说，学生又是学习的主体，是学习的主人。学习是学生在老师的引导下解决教育教学任务获得一定知识，能力的一系列认识活动。学生是有主观能动性的，在教学活动中是积极的参与者，而不是一个被动的接受教师灌输知识的客器。他们根据自己的需要和兴趣可以很好地接受教师的教育，也有权利抵制这种教育。高中数学教师的教育和教学方法和作业的设置形式对于学生的发展来说，只是外因，真正获取知识、得到发展还要靠学生的内因起作用。学生作为内因主动的学习不存在了，教师和教材包括对作业的设置再好也将失去意义，就像再适宜的温度也不会把石头孵出小鸡来一样。在高中学生主观能动的完成数学作业的过程中以下几点是必不可少的：1.通过体验在完成作业过程中的成功感觉逐步培养完成作业的兴趣，消除相关的消极情绪保持完成作业时的乐观向上的阳光心态。在这个过程中应该引导学生拒绝好高骛远,从自己的实际出发，先解决自己作业中力所能及且符合教师要求的内容。在代表以学生自己数学学习成绩进步为主要载体的群众利益的过程中，全面提高自身素质继而代表先进生产力的发展方向；代表先进文化的传播方向。2.以自身主动积极的作为为主要联系纽带，整合自己所能掌握的学习资源。合理的建立自己学习小组内的合作研究机制和充分利用自主学习的一切可以利用的外部环境。3.主动积极有针对性地建立适合自己实际，并且适时、适地的数学习题的问询机制，科学合理并且尽量及时地向老师和同学请教。4.正确对待自己学习过程中取得的成绩和经历的挫折，真正能够做到胜不骄败不馁。在取得自己成功经验体验的同时，积极主动地接受挫折的历练。

四、高中数学作业设置和完成的一个重要原则是：对于每一个学生来讲，在完成作业的过程中都不能超越学生的生理承受极限。

通俗的讲人体生理极限就是人接近身体或心理崩溃的边缘。一个运动员不停的奔跑，他总有坚持不住的时候，在他即将耗尽全力还没有倒下的一瞬间就是他的生理极限。高中生的身体虽然趋近于发育成熟，但仍旧不适宜进行超大负荷量的工作。而在高中阶段数学作业的大量练习是必不可少的。因此，能否科学合理的完成这个阶段包括数学科目作业在内的各科的大量练习题，是整个高中阶段学习是否成功的最为必须的保证。这个过程的前提是学生保质保量并且符合自己实际地完成各科作业的同时一般不能超出自身的生理承受极限。在极个别的特殊情况下需要进行超大负荷的魔鬼式训练的时候，一定要科学规划、合理布局。在保证必须的物资生活水平适当提高的情况下才能谨慎、严密的进行。一个阶段完成之后，就必须保证下一个阶段的合理放松。具体来说就是在保证必要的学习质量的情况下，让学生有充足的休息时间特别是睡眠时间。待学生体力有所恢复之后才能进行下一个环节的强化训练。这就是所谓的文武之道、一张一弛。

五、高中阶段应该保证学生有一个良好、舒适的心理环境，以期对学生保质保量的完成较大题量和较高难度的数学练习造成有效的促进。

心理环境指人脑中对人的一切活动发生影响的环境事实，也即对人的心理事件发生实际影响的环境。这是德国心理学家K.勒温提出的拓扑心理学中的一个心理学中的基本概念。良好的心理环境的形成过程其实就是一个人的主观能动性对外部客观环境发生影响的作用力的形成过程。环境心理学是研究环境与人的心理和行为之间关系的一个应用社会心理学领域，又称人类生态学或生态心理学。环境心理学之所以成为社会心理学的一个应用研究领域，是因为社会心理学研究社会环境中的人的行为，而从系统论的观点看，自然环境和社会环境是统一的，二者都对行为发生重要影响。因此高中学生在完成数学习题的过程中不管是在完成的速度还是质量上面与外部的物质客观环境是有着直接的联系的。这个过程其实就是存在对意识的决定作用在这一领域的一种体现形式。这里所说的环境虽然也包括社会环境，但主要是指物理环境，包括噪音、拥挤、空气质量、温度、建筑设计、个人空间等等。通过当年我这个并不能够称的上成功的高中毕业生的身体力行的亲身实践和这些年的耳濡目染；以及在指导女儿应对高中数学作业的过程中。都能够直接的感受到正在成长发育中的高中生良好的学习心理环境的形成，离不开老师、家长和社会充分利用自己所掌握的相关资源齐抓共管。作为社会中的普通一份子，人微言轻之际只能略显苍白无奈的对社会呼吁一声，多多关心一下每天都在题海里浴血奋战的高中学生吧。

最后，再对咱们的高中在校的学生们说上几句虽然不是很有水平，但是却是句句字字发自肺腑的嘱托吧：

高中阶段，确实是像爬山一样累，像长征一样苦。其中的甘苦只有自己知道。常常使人遥望那似乎是遥遥无期的毕业典礼。但是，转眼就各奔东西的毕业时刻到来的时候。再回首这三年的挑灯夜战的时候，你会为自己有过这样的一个和谐共处、互相探究过无数道习题的学习团体而感到温馨；你也会为有过这样一段与天斗、与地斗、与人斗的冲出题海的经历，而永远的感到光荣与自豪。不管以后结果如何，这份光荣与自豪会使每个经历过的人受益终生。毫无疑问的是：

这样一段经历是每个经历过的人永远的光荣岁月！

第四篇：冬之随想

范老师：同学们把预习中的问题发到我的空间作业与讨论模块，其中有一个组讨论区讨论，班讨论，按分的组先传，然后组长汇总一下，同学们可以自己解决，再把剩余解决不了的问题，传到区讨论

作文1 每当提起“冬日”这个字眼，人们就会联想起那令人瑟瑟发抖的冬季，可是，在一个冬天的早晨，我体会到了冬日的温暖。

记得在我上小学时的一次寒假，学校为了提升同学们的身体素质，要求每人每天早晨要跑步一千米。一天早晨，我被那讨厌的闹钟吵醒，提醒我跑步的时间到了，我一望窗外，鹅毛般的大雪纷纷扬扬的从天而降，呼啸的北风吹着口哨掠过窗旁，我不禁打了个寒颤。我此时非常想躲在温暖的被窝里再n睡一会儿，可是如果再不起床跑步，今天的任务就没时间完成了。于是我赶紧起床走出门外，心想：这么冷的冬天，谁还起床外出啊，老师真是为难我们。我边想边拖着乏力的身子在路边慢跑，忽然在看到在一个不起眼的墙角处长着一株傲然挺立的梅花，她在雪花中盛开着粉色的花朵，格外耀眼。没想到在这么寒冷的冬天居然有这样一种坚强不屈的植物在和刺骨的寒风斗争着，而我却那么地害怕困难。一阵阵寒风吹来，墙角的梅花依然在绽放，一股无名的力量涌上我的身子，将寒冷吹散的无影无踪，我坚持着，鼓足了劲跑完了一千米。

此后，每天我都坚持按时起床跑步，因为那个冬日的早晨一直留在我的心头。

作文2 不知不觉，冬天来了，冬风直侵入骨头里，使人有孤独的感觉。走在皑皑白雪上，软绵绵的，轻松松的。仿佛冬天的白雪就像给全世界都洗了个澡。

作文3

寒冷的冬天终于来了，大家都穿上了厚一些的大衣，像平常一样上班、上学。但这只是南方的冬天。北方的冬天和南方的冬天简直是两个世界。南方的冬天没有雪，翠绿的树叶仍挂满在树枝上，夜色的大街上人潮依然，完全没有萧飒的感觉；天晴的时候，也会有暖暖的阳光照在身上，给人以初夏的印象。而北方的冬天却是白雪皑皑，到处是银装素裹，一大片一大片的雪地，象铺上了一层厚厚的、柔软的棉花；远处的雪山和朵朵白云交融在一起，像仙境般的迷人。河水也会结成厚厚的一层冰，象平滑的玻璃似的，就是一个天然的溜冰场，小孩子们常常会在上面溜冰，还会三五成群地跑到屋外打雪仗，堆雪人，在清凉的空气中留下一串串欢乐的笑声。这又是南方的冬天没有的一种快乐。举目街道两旁的树，树叶都掉光了，树干上挂满了雪花，就象一个个光秃秃的老头，在风中摇摇摆摆的，弱不禁风。华灯下的街道上，行人稀少，商店、书店依稀留下匆匆的身影，只有在那些冒着热气的火锅店里人是最多的，几乎所有人都会先喝一口酒，再吃一大块肉，再喝一口酒……吃完后，顿时全身热乎乎的，又是一种说不出的满足。夜深了，温度也降了好几度。还下起了大雪，又给大地披上一件银装，给房子擦上一层粉妆，继续美丽的冬天。寒冷的冬天很快就会过去，但它很快又会回来，年复一年，这就是与众不同的冬。

作文四：我爱冬天

冬天的气息悄然来到了人间，它一吹将整个世界吹成了粉装玉砌，它一吹吹下了鹅飞般的大雪，它一吹吹来了人们对冬天的喜爱，欢乐的气氛洋溢在人们心中。

初冬时节，秋天的暖意还没有逝去，就下起了雪。雪下了一夜，早晨我推开门，映入眼帘的是粉装玉砌的世界。路是白的，树是白的，房子是白的，连原来是蔚蓝的天也变成了白色，走在路上，那雪到我们的眼一不小心，就摔在了雪里。雪后，就是孩子们的天地，堆雪人，打雪仗、坐雪撬…….都玩的很开心，那一张张冻红的小脸，露出甜美的笑容。大人们坐在空前，看见树梢上的冰，也露出了笑脸。是啊——雪，这个纯洁的冬之精灵，不仅带给了人们欢乐，还把她雪白的身躯带给了整个世界，把丑恶躯走了，留给人们美好与纯洁。

与雪相比，就是残暴的风了，在有风的日子里，尤其是在冬季，人们都不敢出来了，小动物在动穴里安息，连人们都缩在被窝里，不出来，可是世界的统治者一人，是不会服输的，当人们走在大街上，头上围着厚厚的头巾，可是风还是从缝里穿进去，可是当人们进去家里在炉子上烤火时，风只能在外面吹。

我爱春天的春草萋萋，爱夏天的麦浪滚滚，也爱秋天的果实累累。但我更爱冬天，爱她的寒风瑟瑟，更爱她默默无闻的奉献精神，我爱冬天，冬天不管什么时候都非常美丽，洁白无暇的雪。

作文5：

“明月照积雪，朔风劲且哀”冬总是跟风雪相连。没有了春的姹紫嫣红，没有了夏的浓密厚重，没有了秋的天高云淡，有的是那萧瑟枯萎，天寒地冬，有的是那大雪飘飞和寒风凛冽，这便是冬。

大地褪去了绿装，山水失去了生机，一切变得似乎那样的寂寞，那样的寒冷，那样的荒芜和寂寥，冬似乎是死一般的静寂，没有活力，没有鲜花，没有欢声，水凝结了不动，山沉睡了不醒，可是忽然当你不经意间见到翩翩飘落的雪花，你会着实惊叹于冬的神奇和美丽。

漫天的飞雪，扬扬洒洒，有如柳絮飘拂，自浑浑噩噩的天宇席卷而至。顿时消散了隆冬的严寒干燥之感，扑面而来的竟是凉爽滋润，沁人心脾。山上的青松越发的变得青黑了，你看，屋檐上，石桥边，山坡上，要是有了那么一点积雪，冬便顿生美丽与活力，那飘然而落的雪花，星星点点，漫天飞舞，轻悠悠，飘扬扬，伴随着风的节拍，落在你眉宇间，飘在你的手掌心，撒在你的秀发上，你会惊叹于雪的洁白与妩媚，禁不住想邀雪同舞！

如果没有雪，那也不要紧，有一个暖暖的冬日就是最大的心愿了，这冬日是一年中最灿烂、最辉煌、最舒适的阳光，她既不像春日那样的娇艳，也不像夏日那样的无情，也不像秋日那样的沉闷，在冬日的映照之下，冰凌花熠熠生辉，白雪像一颗颗璀璨的钻石闪闪发光，一望无际的麦田上铺上了耀眼的地毯，在一片洁白的世界里露出点点碧绿，发出咝咝的声响，那是雪在滋润着麦苗，而天际低矮的太阳洒下绿宝石般的余晖，大地越发变得温秀可喜，美丽的鸟儿飞过，偶尔栖息在枝头，张望着这银色的世界，迎春花在雪低下含着微笑，腊梅更是娇艳无比，疏影横斜，暗香浮动，阵阵幽香，沁人芬芳，踏雪访梅，此情此景，景不醉人人自醉啊！坐在暖暖的冬日下，沏一杯清茶，听自己心爱的歌曲，一颗悠然自得的心，神往于美妙的音乐里，或闭目静思，或天马行空，或驰骋纵横，任凭你畅游，或翱翔于太空，或深游于大海，天南海北，无所碍，也无所依。

冬天最好的活动便是去爬山，一家人在一个阳光明媚的午后，一路走去，可以领略冬日山的萧瑟，可以倾听寒鸦的哀鸣，在宁静的山上，与枯树为伴，邀冬日作客，作一次冬的洗

礼。让你包揽冬的风采与神韵。

冬天也是读书的好时候，汉学者董季直是古人勤勉之楷模，他曾留有“读书三余”之名言。“冬者岁之余,夜者日之余,阴雨者晴之余”。取一把暖壶，或烤一个火炉，或在冬日下，或在被窝里，燃一盏油灯，没有噪声的扰乱，没有蚊叮虫咬，在静寂的冬夜里，独享书中情趣，让心灵作一次冬的旅行。

不要说冬天总是荒凉萧条的，要知道“梅花香自苦寒来”，冬天是蕴藏着生机的时节，万物在冬季积蓄着各自的能量，为的是有一个更艳丽更明媚的春天啊！

作文6：

秋 童年时的我，对四季的概念比较模糊。只知道春天是暖和的，夏天是炎热的，秋天是凉爽的，冬天是寒冷的。随着时光的流逝，人渐渐地长大，慢慢地我爱上了春天的鸟语花香；爱上了夏天在水池里的嬉欢，冰淇淋的刺激；爱上了冬天堆雪人、打雪仗、看雪景……唯独秋天，让我觉得枯燥无味。尤其是家乡的秋天，整天只看到叶子发枯发黄并一片片地凋落。无聊之余，最多也不过是几丝忧愁。语文老师说，秋天是一年中美丽的季节。当时我并不完全相信，总有些怀疑。但从那时起，我便开始观察秋天，感受秋天。秋雨往往是飘落着的，细细的，密密的。风夹杂着雨，雨跟随着风，飘零着。雨轻轻地洗刷着大地上的一切，地面被洗得油亮，树叶上不断地渗出颗粒饱满的雨滴。到了黄昏时，风和雨都放慢了节奏。太阳又从云层里爬出来，将她的余辉送给大地。黄叶在柔和的阳光的映射下，透露出淡淡的微红，就像害羞的少女那美丽的脸颊。秋风飘过的地方，树叶会发出“沙沙“的响声，很好听，风大时，黄叶就会挣脱树的束缚，随着风一起翩翩起舞，好像一只只美丽的黄蝴蝶，在风的伴奏下，载歌载舞。此时，恰好有三两个人从飘落着的黄叶中走过，这不是绝美的画面吗？可又是那样的转瞬即逝，尤如昙花一现。让我还没来得及仔细欣赏，便消失了。我惋惜这短暂的美，更惋惜秋叶的刚烈。它如此奋力地挣扎，是为了摆脱大树的约束，但是，难道它不知道叶落终要归根吗？为了如此短暂的自由却将自己永远地埋在深深的树根下，值得吗？可我又想，这也许正是秋叶的精神吧。它们挣脱大树束缚的真正目的，也许并不在那刹那间的自由，它们是为了将自己最后的注入树根，好让大树在寒冷的冬天能有充足的养分。在来年的春天，树枝上又会长出新的、更茁壮的新叶，那些新叶子不正是它们当年的身影吗？想到这里，我又为秋叶感到骄傲，没想到它们竟会有”可持续发展“的思想，太不可思议了。或许是神秘的大自然赐予的吧。春天的风让人昏昏欲睡；夏天的风让人感到闷热难受；冬天的风让人感到寒冷刺骨。唯有秋天的风让人感到神清气爽，既不闷热，又不寒冷，还能让人清醒不少。我简直怀疑秋风具有提神醒脑的功效，再加上凉丝丝的秋雨，这再好不过的药引子，一副名贵”天然药草"恐怕就形成了吧。秋风与秋雨可能是这世上最完美的一对搭档。秋风吹着秋雨，秋雨伴着秋风。它们能让世上的一切反射出晶莹的光泽，反射出秋的高雅。也许它们能修剪出一幅美丽的秋的图画，看着它们的身影，我忍不住感慨到：秋风吹吹，秋雨飞飞；秋风爽爽，秋雨凉凉。秋天的风，秋天的雨，秋天的叶。它们任何一处都不能独自显示出美丽。它们表达出的，是一种整体的美，一种和谐的美。没有风，雨不飞，叶不会舞；没有雨，风不会湿润，叶不会害羞；没有叶，风显得单调，雨显得乏味。只有它们巧妙地结合起来，才会构成一幅美丽的画，一首精美的诗--秋。大自然赐予了春天鸟语花香，赐予了夏天欣欣向荣，赐予了冬天美丽雪景，当然不会忘记赐予秋天。于是，她赐予了秋天神秘和美丽。看来，大自然是不会偏爱谁的。我也从中明白了一个道理：人的天分是差不多的，要想超越别人，取得非凡的成就，恐怕非得吃得非凡的苦不可。秋，让我领略到了它的美丽，又让我领悟了一些道理。秋，果真是硕果累累。

作文7：冬之随想

冬日里没有了春的生气盎然，没有夏的姹紫嫣红，没有秋的硕果累累，有的只是大雪飘飞和寒风凛冽。可在我的眼里，它却是一个洁白，富有情趣的大世界。

冬天的美是独特的。如果说春雨是春天的使者，那么，雪花就是的信鸽。最近的一场大雪来得突然。早上，我一拉开窗帘，就看见房顶，树上，马路上到处都被白雪覆盖，我迫不及待地走出家门，去看看雪的世界。

走在路上，雪竟然有半尺多深，踩在雪上发出吱吱的响声。城市美容师”已经给我们打通了一条“平坦的大道”，可小区里调皮的孩子们都争先恐后地投奔到了白茫茫的雪的怀抱。你看，这儿几个孩子在这里打雪仗，那儿几个孩子在滚雪球，还有几个大一点儿男孩用铲子把雪把雪堆到小树下，居然还有的男孩儿直挺挺地向后倒去，原来他在雪上烙印呢！孩子们艳丽的羽绒服，在洁白雪花的衬托下，像是一个个可爱鲜艳的小蘑菇，栽种到了一个充满冰雪，充满温馨快乐的世界。孩子们的头上、身上都灌满了雪，他们仿佛有无限的精力和热量来对抗着这冰雪的世界。小树也不甘寂寞地唱起歌，用不了几年它们一定会长成参天大树。

冬天不仅具有独特的美丽，还具有助人为乐的习性。“瑞雪兆丰年”。当雪花伴着轻盈的舞姿，飘飘洒洒落到地面的时候，它那白玉般的身躯，就装扮了银光闪闪的世界，她把生命溶进土地，滋润着返青的麦苗，迎春的花叶。

冬天也是读书的好时候，汉学者董季直曾留有“读书三余”之名言。“冬者岁之余,夜者日之余,阴雨者晴之余”。或在冬日下，或在被窝里，或在静寂的冬夜里，独享书中情趣，让心灵作一次冬的旅行。

不要说冬天冷得让人无处可逃，冷风虽有些残酷，却教会我们在学习上如何面对困难，在生活中如何学会忍耐；不要说冬天总是荒凉萧条的，要知道“梅花香自苦寒来”。冬天是蕴藏着生机的时节，万物在冬季积蓄着各自的能量，为的是能有一个更明媚的春天。

去的都去了，该走的也走了，又是一个崭新的冬天，没有半点旧意，没有半点思念。冬天已至，万物凋零，为了迎接这残酷无情的冬天，万物付出了很大乃至生命的代价。

对于我来说，付出一些也是难免的，但是我付出的太多、太多了，甚至把故乡、父母、朋友都陷了进去，我好后悔，后悔自己不应该想入非非。故乡的歌，是一支清远的笛，总在有月亮的晚上响起，笛声清幽，让我无法抗拒，笛声美妙，让我沉醉到底，笛声远扬，浩浩荡荡，好似千军万马来袭，让我远追而去。“月是故乡明”不错，我爱故乡，我更爱有月亮的故乡。作文网 home.sanwen8.cn 冬天是美的，美是让人陶醉，它的美是一种毫不保留，毫不掩盖、彻彻底底的美，不像春天靠露珠来装饰，夏天靠绿叶来陪衬，秋天靠硕果来掩盖，冬天什么也没有，但是它很美，白色的美，干冷的美，就好似故乡一样，故乡的面貌是一种模糊的畅往，仿佛雾里的挥手别离，云雾缭绕，像一层面纱遮住了害羞的小姑娘似的故乡。

冬天是无情的，它不讲任何私情，对每个人都是一样的，北风呼呼的刮，求它把自已的思念带给故乡，它说不，白雪漱漱的下，求它把自己的思念带给亲人，它说不，我没有办法，只有沉醉于痛苦和紧张中。作文

我爱故乡，故乡的歌，故乡的人，故乡的面貌，不管什么样的故乡，我都爱它。

第五篇：商业模式之随想

商业模式之随想作者：周云 日期：2012-12-8

中国在发展，中国特色市场营销理念也在不断变化，从央视模式，整合传播，渠道为王，系统制胜，到商业模式受到火热追捧。近几年，商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。什么是商业模式，也就是企业赚钱的办法，废话少说，先上案例。

先从麦当劳说起，有人说麦当劳卖洋快餐，有人他卖欢笑和快乐，有人说它其实是地产商。其实麦当劳一直沿用“朝两个截然不同的方向赚钱”的经营办法。除

了通过特许加盟收取约占销售4％的特权收益外，还通过房地产运作得到相当于10％销售额的租金。租金收益高于特许收益，也是麦当劳长期以来选择以超过任何人想象的速度圈地、建设和开新店来追求利润的原因。

再详细的说明一下，麦当劳的全美万家店铺中，60％的所有权是属于麦当劳的，另外40％是由总公司向土地所有者租来的，麦当劳租地时定死租价，不允许土地所有者在租约内加上“逐年定期涨价”条款，但在出租给加盟者时，却把所有的保险费、税费加了进去，并根据物价上涨情况，理直气壮地向加盟分店逐年收取涨价租金。这其中的差价有2至4成。当餐厅生意达到一定水准后，各店还要缴付一定营业额百分比给麦当劳，叫做“增值租金”。麦当劳不仅由此赚到了40％的利润，而且还可以通过房地产来控制加盟者完全依附于总部。在麦当劳的收入中，有1/4来自直营店，有3/4来自加盟店，而总收入的90％来自房租。

这就是麦当劳的赢利模式，不是卖汉堡包，而是卖房地产赚钱。麦当劳的企业本质、核心价值却是房地产。

最近，我一哥们大骂广州天河员村那家天懿理发是骗子，哥们去理发，一看门口价格牌，洗剪吹按摩洗脸20元，门面也漂亮，洗头的小妹妹一个个赛天仙，店里人头攒动，哥们两脚开始走不动了，先洗个头，OL制服的洗头小妹，鹅蛋脸，哥们神情开始恍惚了

在小妹妹的忽悠下，办了一张3000元的会员卡，说可以3.8优惠，享受美发，护理，美容按摩等多种服务，当然那哥们也弄来了妹妹电话，只是进展缓慢，短信总是有去无回。哥们开始后悔了，因为一个男人，无非理个发洗个头而已，根本用不着那么多护理美容服务。天懿的商业模式上参照了永琪美发连锁的商业模式，模式如下，基本的服务项目低价方式纳客，吸引人气，采用“服务营销”的方式推销会员卡，会员卡推销人员低底薪，靠会员卡提成生存，延伸服务虚高的价格，网状发展，迅速布局大量的店面，并且每家店面都通过优惠政策开发大量的预付费会员，从掌控终端的角度来看其掌握了强大的下游链，拥有如此巨大的固定客户群，就可以再通过对上游的产业延伸，来自行生产(或OEM)相关的美容消耗品或者规模采购来控制成本。

总结：其实永琪，天懿和麦当劳商业模式有异曲同工之妙，那就是掌控盈利的核心资源，而不是单纯从消费者需求开始建立商业模式的，麦当劳掌控的商铺资源，永琪掌控的是消费群体和现金流资源。

前几天听讲座，听到这样一个案例，佛山一座烂尾楼，老板想把他装修为酒店，但面临装修成本高和后期的客源来源问题。

按照一般操盘思路，先要基本确定酒店定位，如经济型酒店或者星级酒店或者美食酒店或者产权式或者温泉度假酒店等等，老板先垫资装修，然后招聘员工，通过营销团队销售来解决客源问题。但这种看似稳扎稳打的方式解决不了成本问题，在酒店竞争激烈的珠三角地区客源问题也难以保证。

有人提出一种思路，搞一家陶瓷文化酒店，大家都知道，佛山是南国陶都，陶瓷企业遍地，因为佛山陶瓷企业都有自我进行品牌传播的需求，直接把酒店定位为陶瓷文化酒店，让陶瓷

企业直接对酒店的房间和酒店区间冠名，如东鹏房，新中源房等等，陶瓷企业出瓷砖对酒店房间或者外立面进行装修。我们知道，佛山陶瓷企业每年大量的产品过剩，可以低成本提供装修材料。

佛山陶瓷企业每年举行大量发布会，经销商大会，行业会议，陶瓷企业可安排其经销商，自己企业参会者住自己赞助的酒店房间，酒店无形中也解决了酒店客源问题。

对于陶瓷企业，低成本提供装修材料，满足了品牌宣传的需求。

对于酒店，大大降低装修成本，也解决了客源问题。可谓天作之和。

有人把创意进行延展，中国不同地域有不同的特色产品产区，如江西赣南柑橘，我们可以搞一个柑橘文化酒店，云南盛产烟草，可以搞一个烟草文化酒店，四川产美女，美女文化酒店，景德镇产瓷器，搞一家瓷器文化酒店等等，模式创意无限。

总结：该创意运用的是商业模式中的“平台搭建模式”，搭建平台，整合资源，多方受益。最后从商业模式层面讲讲策划公司自身纳客的问题，对于中国的策划公司，这个时代是个最好的时代，中国经济高速发展，中小企业对策划的需求日益剧增，这个时代也是个最坏的时代，经历奥美失手中国 麦肯锡兵败实达，折戟康佳、乐百式、王府井百货的行业洗礼，中国的智业公司已经被彻底打下神坛，策划公司也不例外，甲乙双方的信任度降到历史冰点。当多家策划公司被企业反复挑选时，信任度无非就是致命杀器。因为一般公司知名度和影响力和采纳，叶茂中这些级别公司的影响力差距甚远。如何提升策划公司的签单率是策划公司老板头疼的问题，有人说靠漂亮的网站，漂亮的办公环境，独创理论，靠关系，现场老板的沟通能力，其实单靠这些不够的，有人说靠总监或者老板靠专业水准，但由于策划行业跨度大，真正懂策略，懂营销，懂实战的人才凤毛麟角。短时间快速提升专业也不现实。

当企业负责人和策划公司负责人在办公室一对一的谈判或者提案时，企业往往带着半信半疑的，或者诸多疑惑的心态和策划公司交流，当策划公司负责人现场不能给企业老板小小震撼，或者解决部分小小心理障碍，谈判的成功几率极低。

愿望星横空出世，当愿望星引入“台上演讲，现场咨询，提问答疑，现场签单”的会销模式，成功避开了冷静而挑剔的谈判环境，把企业负责人置入了一种狂热的环境中，所以，愿望星某阶段成功了，曾经创造单场销售几千万的奇迹，比一些策划公司几年的营业额都多。当然，华红兵被打，广州公司解散这是后话，我们承认，愿望星的后续跟进及其真正服务的质量极其糟糕，严重破坏行业生态，但单从赚钱的速度来说，一般策划公司只能望尘莫及，这就是商业模式的魔力。

总结：愿望星运用了商业模式中“消费者关键需求解决模式”会销模式，成功解决策划公司纳客的信任度低的问题，用氛围一定程度上解决了信任问题。同样还有服装行业的快时尚模式，运用生产，采购，设计，物流等系统体系成功解决“白领追求前沿流行时尚，但不愿多掏钱”的关键需求。眼镜直通车模式，成功运用选址，成本控制解决了“消费者需要好眼镜，但不想多掏钱”的关键需求。

所以，当广告人总喜欢把品牌当成战略挂在嘴边，理想主义的认为只要搞好的品牌定位和传播就解决了全部问题，营销人总把渠道，终端这些战术层面的东西挂在嘴边，认为执行力才是王道，管理咨询公司喜欢拼凑模块，认为模块才是系统时，商业模式时代已经悄悄来临。当然，上述案例不是商业模式的全部，期待与广大同行共同深入交流探讨。