商业模式之随想(一)

第一篇：商业模式之随想(一)

商业模式之随想

（一）中国在发展，中国特色市场营销理念也在不断变化，从央视模式，整合传播，渠道为王，系统制胜，到商业模式受到火热追捧。广州管理咨询公司龙狮研究发现，近几年，商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。什么是商业模式，也就是企业赚钱的办法，废话少说，先上案例。

先从麦当劳说起，有人说麦当劳卖洋快餐，有人说它卖欢笑和快乐，有人说它其实是地产商。其实麦当劳一直沿用“朝两个截然不同的方向赚钱”的经营办法。除了通过特许加盟收取约占销售4％的特权收益外，还通过房地产运作得到相当于10％销售额的租金。租金收益高于特许收益，也是麦当劳长期以来选择以超过任何人想象的速度圈地、建设和开新店来追求利润的原因。

广州公司龙狮对麦当劳模式详细的进行说明一下，麦当劳的全美万家店铺中，60％的所有权是属于麦当劳的，另外40％是由总公司向土地所有者租来的，麦当劳租地时定死租价，不允许土地所有者在租约内加上“逐年定期涨价”条款，但在出租给加盟者时，却把所有的保险费、税费加了进去，并根据物价上涨情况，理直气壮地向加盟分店逐年收取涨价租金。这其中的差价有2至4成。

当餐厅生意达到一定水准后，各店还要缴付一定营业额百分比给麦当劳，叫做“增值租金”。麦当劳不仅由此赚到了40％的利润，而且还可以通过房地产来控制加盟者完全依附于总部。在麦当劳的收入中，有1/4来自直营店，有3/4来自加盟店，而总收入的90％来自房租。

这就是麦当劳的赢利模式，不是卖汉堡包，而是卖房地产赚钱。麦当劳的企业本质、核心价值却是房地产。

最近，我一哥们大骂广州天河员村那家天懿理发是骗子，哥们去理发，一看门口价格牌，洗剪吹按摩洗脸20元，门面也漂亮，洗头的小妹妹一个个赛天仙，店里人头攒动，哥们两脚开始走不动了，先洗个头，OL制服的洗头小妹，鹅蛋脸，哥们神情开始恍惚了。在小妹妹的忽悠下，办了一张3000元的会员卡，说可以3.8优惠，享受美发，护理，美容按摩等多种服务，当然那哥们也弄来了妹妹电话，只是进展缓慢，短信总是有去无回。

哥们开始后悔了，因为一个男人，无非理个发洗个头而已，根本用不着那么多护理美容服务。

天懿的商业模式上参照了永琪美发连锁的商业模式，模式如下，基本的服务项目低价方式纳客，吸引人气，采用“服务营销”的方式推销会员卡，会员卡推销人员低底薪，靠会员卡提成生存，延伸服务虚高的价格，网状发展，迅速布局大量的店面，并且每家店面都通过优惠政策开发大量的预付费会员，从掌控终端的角度来看其掌握了强大的下游链，拥有如此巨大的固定客户群，就可以再通过对上游的产业延伸，来自行生产(或OEM)相关的美容消耗品或者规模采购来控制成本。

广州管理咨询公司龙狮总结：其实永琪，天懿和麦当劳商业模式有异曲同工之妙，那就是掌控盈利的核心资源，而不是单纯从消费者需求开始建立商业模式的，麦当劳掌控的商铺资源，永琪掌控的是消费群体和现金流资源。

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第二篇：商业模式之随想

商业模式之随想作者：周云 日期：2012-12-8

中国在发展，中国特色市场营销理念也在不断变化，从央视模式，整合传播，渠道为王，系统制胜，到商业模式受到火热追捧。近几年，商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。什么是商业模式，也就是企业赚钱的办法，废话少说，先上案例。

先从麦当劳说起，有人说麦当劳卖洋快餐，有人他卖欢笑和快乐，有人说它其实是地产商。其实麦当劳一直沿用“朝两个截然不同的方向赚钱”的经营办法。除

了通过特许加盟收取约占销售4％的特权收益外，还通过房地产运作得到相当于10％销售额的租金。租金收益高于特许收益，也是麦当劳长期以来选择以超过任何人想象的速度圈地、建设和开新店来追求利润的原因。

再详细的说明一下，麦当劳的全美万家店铺中，60％的所有权是属于麦当劳的，另外40％是由总公司向土地所有者租来的，麦当劳租地时定死租价，不允许土地所有者在租约内加上“逐年定期涨价”条款，但在出租给加盟者时，却把所有的保险费、税费加了进去，并根据物价上涨情况，理直气壮地向加盟分店逐年收取涨价租金。这其中的差价有2至4成。当餐厅生意达到一定水准后，各店还要缴付一定营业额百分比给麦当劳，叫做“增值租金”。麦当劳不仅由此赚到了40％的利润，而且还可以通过房地产来控制加盟者完全依附于总部。在麦当劳的收入中，有1/4来自直营店，有3/4来自加盟店，而总收入的90％来自房租。

这就是麦当劳的赢利模式，不是卖汉堡包，而是卖房地产赚钱。麦当劳的企业本质、核心价值却是房地产。

最近，我一哥们大骂广州天河员村那家天懿理发是骗子，哥们去理发，一看门口价格牌，洗剪吹按摩洗脸20元，门面也漂亮，洗头的小妹妹一个个赛天仙，店里人头攒动，哥们两脚开始走不动了，先洗个头，OL制服的洗头小妹，鹅蛋脸，哥们神情开始恍惚了

在小妹妹的忽悠下，办了一张3000元的会员卡，说可以3.8优惠，享受美发，护理，美容按摩等多种服务，当然那哥们也弄来了妹妹电话，只是进展缓慢，短信总是有去无回。哥们开始后悔了，因为一个男人，无非理个发洗个头而已，根本用不着那么多护理美容服务。天懿的商业模式上参照了永琪美发连锁的商业模式，模式如下，基本的服务项目低价方式纳客，吸引人气，采用“服务营销”的方式推销会员卡，会员卡推销人员低底薪，靠会员卡提成生存，延伸服务虚高的价格，网状发展，迅速布局大量的店面，并且每家店面都通过优惠政策开发大量的预付费会员，从掌控终端的角度来看其掌握了强大的下游链，拥有如此巨大的固定客户群，就可以再通过对上游的产业延伸，来自行生产(或OEM)相关的美容消耗品或者规模采购来控制成本。

总结：其实永琪，天懿和麦当劳商业模式有异曲同工之妙，那就是掌控盈利的核心资源，而不是单纯从消费者需求开始建立商业模式的，麦当劳掌控的商铺资源，永琪掌控的是消费群体和现金流资源。

前几天听讲座，听到这样一个案例，佛山一座烂尾楼，老板想把他装修为酒店，但面临装修成本高和后期的客源来源问题。

按照一般操盘思路，先要基本确定酒店定位，如经济型酒店或者星级酒店或者美食酒店或者产权式或者温泉度假酒店等等，老板先垫资装修，然后招聘员工，通过营销团队销售来解决客源问题。但这种看似稳扎稳打的方式解决不了成本问题，在酒店竞争激烈的珠三角地区客源问题也难以保证。

有人提出一种思路，搞一家陶瓷文化酒店，大家都知道，佛山是南国陶都，陶瓷企业遍地，因为佛山陶瓷企业都有自我进行品牌传播的需求，直接把酒店定位为陶瓷文化酒店，让陶瓷

企业直接对酒店的房间和酒店区间冠名，如东鹏房，新中源房等等，陶瓷企业出瓷砖对酒店房间或者外立面进行装修。我们知道，佛山陶瓷企业每年大量的产品过剩，可以低成本提供装修材料。

佛山陶瓷企业每年举行大量发布会，经销商大会，行业会议，陶瓷企业可安排其经销商，自己企业参会者住自己赞助的酒店房间，酒店无形中也解决了酒店客源问题。

对于陶瓷企业，低成本提供装修材料，满足了品牌宣传的需求。

对于酒店，大大降低装修成本，也解决了客源问题。可谓天作之和。

有人把创意进行延展，中国不同地域有不同的特色产品产区，如江西赣南柑橘，我们可以搞一个柑橘文化酒店，云南盛产烟草，可以搞一个烟草文化酒店，四川产美女，美女文化酒店，景德镇产瓷器，搞一家瓷器文化酒店等等，模式创意无限。

总结：该创意运用的是商业模式中的“平台搭建模式”，搭建平台，整合资源，多方受益。最后从商业模式层面讲讲策划公司自身纳客的问题，对于中国的策划公司，这个时代是个最好的时代，中国经济高速发展，中小企业对策划的需求日益剧增，这个时代也是个最坏的时代，经历奥美失手中国 麦肯锡兵败实达，折戟康佳、乐百式、王府井百货的行业洗礼，中国的智业公司已经被彻底打下神坛，策划公司也不例外，甲乙双方的信任度降到历史冰点。当多家策划公司被企业反复挑选时，信任度无非就是致命杀器。因为一般公司知名度和影响力和采纳，叶茂中这些级别公司的影响力差距甚远。如何提升策划公司的签单率是策划公司老板头疼的问题，有人说靠漂亮的网站，漂亮的办公环境，独创理论，靠关系，现场老板的沟通能力，其实单靠这些不够的，有人说靠总监或者老板靠专业水准，但由于策划行业跨度大，真正懂策略，懂营销，懂实战的人才凤毛麟角。短时间快速提升专业也不现实。

当企业负责人和策划公司负责人在办公室一对一的谈判或者提案时，企业往往带着半信半疑的，或者诸多疑惑的心态和策划公司交流，当策划公司负责人现场不能给企业老板小小震撼，或者解决部分小小心理障碍，谈判的成功几率极低。

愿望星横空出世，当愿望星引入“台上演讲，现场咨询，提问答疑，现场签单”的会销模式，成功避开了冷静而挑剔的谈判环境，把企业负责人置入了一种狂热的环境中，所以，愿望星某阶段成功了，曾经创造单场销售几千万的奇迹，比一些策划公司几年的营业额都多。当然，华红兵被打，广州公司解散这是后话，我们承认，愿望星的后续跟进及其真正服务的质量极其糟糕，严重破坏行业生态，但单从赚钱的速度来说，一般策划公司只能望尘莫及，这就是商业模式的魔力。

总结：愿望星运用了商业模式中“消费者关键需求解决模式”会销模式，成功解决策划公司纳客的信任度低的问题，用氛围一定程度上解决了信任问题。同样还有服装行业的快时尚模式，运用生产，采购，设计，物流等系统体系成功解决“白领追求前沿流行时尚，但不愿多掏钱”的关键需求。眼镜直通车模式，成功运用选址，成本控制解决了“消费者需要好眼镜，但不想多掏钱”的关键需求。

所以，当广告人总喜欢把品牌当成战略挂在嘴边，理想主义的认为只要搞好的品牌定位和传播就解决了全部问题，营销人总把渠道，终端这些战术层面的东西挂在嘴边，认为执行力才是王道，管理咨询公司喜欢拼凑模块，认为模块才是系统时，商业模式时代已经悄悄来临。当然，上述案例不是商业模式的全部，期待与广大同行共同深入交流探讨。

第三篇：冬之随想

范老师：同学们把预习中的问题发到我的空间作业与讨论模块，其中有一个组讨论区讨论，班讨论，按分的组先传，然后组长汇总一下，同学们可以自己解决，再把剩余解决不了的问题，传到区讨论

作文1 每当提起“冬日”这个字眼，人们就会联想起那令人瑟瑟发抖的冬季，可是，在一个冬天的早晨，我体会到了冬日的温暖。

记得在我上小学时的一次寒假，学校为了提升同学们的身体素质，要求每人每天早晨要跑步一千米。一天早晨，我被那讨厌的闹钟吵醒，提醒我跑步的时间到了，我一望窗外，鹅毛般的大雪纷纷扬扬的从天而降，呼啸的北风吹着口哨掠过窗旁，我不禁打了个寒颤。我此时非常想躲在温暖的被窝里再n睡一会儿，可是如果再不起床跑步，今天的任务就没时间完成了。于是我赶紧起床走出门外，心想：这么冷的冬天，谁还起床外出啊，老师真是为难我们。我边想边拖着乏力的身子在路边慢跑，忽然在看到在一个不起眼的墙角处长着一株傲然挺立的梅花，她在雪花中盛开着粉色的花朵，格外耀眼。没想到在这么寒冷的冬天居然有这样一种坚强不屈的植物在和刺骨的寒风斗争着，而我却那么地害怕困难。一阵阵寒风吹来，墙角的梅花依然在绽放，一股无名的力量涌上我的身子，将寒冷吹散的无影无踪，我坚持着，鼓足了劲跑完了一千米。

此后，每天我都坚持按时起床跑步，因为那个冬日的早晨一直留在我的心头。

作文2 不知不觉，冬天来了，冬风直侵入骨头里，使人有孤独的感觉。走在皑皑白雪上，软绵绵的，轻松松的。仿佛冬天的白雪就像给全世界都洗了个澡。

作文3

寒冷的冬天终于来了，大家都穿上了厚一些的大衣，像平常一样上班、上学。但这只是南方的冬天。北方的冬天和南方的冬天简直是两个世界。南方的冬天没有雪，翠绿的树叶仍挂满在树枝上，夜色的大街上人潮依然，完全没有萧飒的感觉；天晴的时候，也会有暖暖的阳光照在身上，给人以初夏的印象。而北方的冬天却是白雪皑皑，到处是银装素裹，一大片一大片的雪地，象铺上了一层厚厚的、柔软的棉花；远处的雪山和朵朵白云交融在一起，像仙境般的迷人。河水也会结成厚厚的一层冰，象平滑的玻璃似的，就是一个天然的溜冰场，小孩子们常常会在上面溜冰，还会三五成群地跑到屋外打雪仗，堆雪人，在清凉的空气中留下一串串欢乐的笑声。这又是南方的冬天没有的一种快乐。举目街道两旁的树，树叶都掉光了，树干上挂满了雪花，就象一个个光秃秃的老头，在风中摇摇摆摆的，弱不禁风。华灯下的街道上，行人稀少，商店、书店依稀留下匆匆的身影，只有在那些冒着热气的火锅店里人是最多的，几乎所有人都会先喝一口酒，再吃一大块肉，再喝一口酒……吃完后，顿时全身热乎乎的，又是一种说不出的满足。夜深了，温度也降了好几度。还下起了大雪，又给大地披上一件银装，给房子擦上一层粉妆，继续美丽的冬天。寒冷的冬天很快就会过去，但它很快又会回来，年复一年，这就是与众不同的冬。

作文四：我爱冬天

冬天的气息悄然来到了人间，它一吹将整个世界吹成了粉装玉砌，它一吹吹下了鹅飞般的大雪，它一吹吹来了人们对冬天的喜爱，欢乐的气氛洋溢在人们心中。

初冬时节，秋天的暖意还没有逝去，就下起了雪。雪下了一夜，早晨我推开门，映入眼帘的是粉装玉砌的世界。路是白的，树是白的，房子是白的，连原来是蔚蓝的天也变成了白色，走在路上，那雪到我们的眼一不小心，就摔在了雪里。雪后，就是孩子们的天地，堆雪人，打雪仗、坐雪撬…….都玩的很开心，那一张张冻红的小脸，露出甜美的笑容。大人们坐在空前，看见树梢上的冰，也露出了笑脸。是啊——雪，这个纯洁的冬之精灵，不仅带给了人们欢乐，还把她雪白的身躯带给了整个世界，把丑恶躯走了，留给人们美好与纯洁。

与雪相比，就是残暴的风了，在有风的日子里，尤其是在冬季，人们都不敢出来了，小动物在动穴里安息，连人们都缩在被窝里，不出来，可是世界的统治者一人，是不会服输的，当人们走在大街上，头上围着厚厚的头巾，可是风还是从缝里穿进去，可是当人们进去家里在炉子上烤火时，风只能在外面吹。

我爱春天的春草萋萋，爱夏天的麦浪滚滚，也爱秋天的果实累累。但我更爱冬天，爱她的寒风瑟瑟，更爱她默默无闻的奉献精神，我爱冬天，冬天不管什么时候都非常美丽，洁白无暇的雪。

作文5：

“明月照积雪，朔风劲且哀”冬总是跟风雪相连。没有了春的姹紫嫣红，没有了夏的浓密厚重，没有了秋的天高云淡，有的是那萧瑟枯萎，天寒地冬，有的是那大雪飘飞和寒风凛冽，这便是冬。

大地褪去了绿装，山水失去了生机，一切变得似乎那样的寂寞，那样的寒冷，那样的荒芜和寂寥，冬似乎是死一般的静寂，没有活力，没有鲜花，没有欢声，水凝结了不动，山沉睡了不醒，可是忽然当你不经意间见到翩翩飘落的雪花，你会着实惊叹于冬的神奇和美丽。

漫天的飞雪，扬扬洒洒，有如柳絮飘拂，自浑浑噩噩的天宇席卷而至。顿时消散了隆冬的严寒干燥之感，扑面而来的竟是凉爽滋润，沁人心脾。山上的青松越发的变得青黑了，你看，屋檐上，石桥边，山坡上，要是有了那么一点积雪，冬便顿生美丽与活力，那飘然而落的雪花，星星点点，漫天飞舞，轻悠悠，飘扬扬，伴随着风的节拍，落在你眉宇间，飘在你的手掌心，撒在你的秀发上，你会惊叹于雪的洁白与妩媚，禁不住想邀雪同舞！

如果没有雪，那也不要紧，有一个暖暖的冬日就是最大的心愿了，这冬日是一年中最灿烂、最辉煌、最舒适的阳光，她既不像春日那样的娇艳，也不像夏日那样的无情，也不像秋日那样的沉闷，在冬日的映照之下，冰凌花熠熠生辉，白雪像一颗颗璀璨的钻石闪闪发光，一望无际的麦田上铺上了耀眼的地毯，在一片洁白的世界里露出点点碧绿，发出咝咝的声响，那是雪在滋润着麦苗，而天际低矮的太阳洒下绿宝石般的余晖，大地越发变得温秀可喜，美丽的鸟儿飞过，偶尔栖息在枝头，张望着这银色的世界，迎春花在雪低下含着微笑，腊梅更是娇艳无比，疏影横斜，暗香浮动，阵阵幽香，沁人芬芳，踏雪访梅，此情此景，景不醉人人自醉啊！坐在暖暖的冬日下，沏一杯清茶，听自己心爱的歌曲，一颗悠然自得的心，神往于美妙的音乐里，或闭目静思，或天马行空，或驰骋纵横，任凭你畅游，或翱翔于太空，或深游于大海，天南海北，无所碍，也无所依。

冬天最好的活动便是去爬山，一家人在一个阳光明媚的午后，一路走去，可以领略冬日山的萧瑟，可以倾听寒鸦的哀鸣，在宁静的山上，与枯树为伴，邀冬日作客，作一次冬的洗

礼。让你包揽冬的风采与神韵。

冬天也是读书的好时候，汉学者董季直是古人勤勉之楷模，他曾留有“读书三余”之名言。“冬者岁之余,夜者日之余,阴雨者晴之余”。取一把暖壶，或烤一个火炉，或在冬日下，或在被窝里，燃一盏油灯，没有噪声的扰乱，没有蚊叮虫咬，在静寂的冬夜里，独享书中情趣，让心灵作一次冬的旅行。

不要说冬天总是荒凉萧条的，要知道“梅花香自苦寒来”，冬天是蕴藏着生机的时节，万物在冬季积蓄着各自的能量，为的是有一个更艳丽更明媚的春天啊！

作文6：

秋 童年时的我，对四季的概念比较模糊。只知道春天是暖和的，夏天是炎热的，秋天是凉爽的，冬天是寒冷的。随着时光的流逝，人渐渐地长大，慢慢地我爱上了春天的鸟语花香；爱上了夏天在水池里的嬉欢，冰淇淋的刺激；爱上了冬天堆雪人、打雪仗、看雪景……唯独秋天，让我觉得枯燥无味。尤其是家乡的秋天，整天只看到叶子发枯发黄并一片片地凋落。无聊之余，最多也不过是几丝忧愁。语文老师说，秋天是一年中美丽的季节。当时我并不完全相信，总有些怀疑。但从那时起，我便开始观察秋天，感受秋天。秋雨往往是飘落着的，细细的，密密的。风夹杂着雨，雨跟随着风，飘零着。雨轻轻地洗刷着大地上的一切，地面被洗得油亮，树叶上不断地渗出颗粒饱满的雨滴。到了黄昏时，风和雨都放慢了节奏。太阳又从云层里爬出来，将她的余辉送给大地。黄叶在柔和的阳光的映射下，透露出淡淡的微红，就像害羞的少女那美丽的脸颊。秋风飘过的地方，树叶会发出“沙沙“的响声，很好听，风大时，黄叶就会挣脱树的束缚，随着风一起翩翩起舞，好像一只只美丽的黄蝴蝶，在风的伴奏下，载歌载舞。此时，恰好有三两个人从飘落着的黄叶中走过，这不是绝美的画面吗？可又是那样的转瞬即逝，尤如昙花一现。让我还没来得及仔细欣赏，便消失了。我惋惜这短暂的美，更惋惜秋叶的刚烈。它如此奋力地挣扎，是为了摆脱大树的约束，但是，难道它不知道叶落终要归根吗？为了如此短暂的自由却将自己永远地埋在深深的树根下，值得吗？可我又想，这也许正是秋叶的精神吧。它们挣脱大树束缚的真正目的，也许并不在那刹那间的自由，它们是为了将自己最后的注入树根，好让大树在寒冷的冬天能有充足的养分。在来年的春天，树枝上又会长出新的、更茁壮的新叶，那些新叶子不正是它们当年的身影吗？想到这里，我又为秋叶感到骄傲，没想到它们竟会有”可持续发展“的思想，太不可思议了。或许是神秘的大自然赐予的吧。春天的风让人昏昏欲睡；夏天的风让人感到闷热难受；冬天的风让人感到寒冷刺骨。唯有秋天的风让人感到神清气爽，既不闷热，又不寒冷，还能让人清醒不少。我简直怀疑秋风具有提神醒脑的功效，再加上凉丝丝的秋雨，这再好不过的药引子，一副名贵”天然药草"恐怕就形成了吧。秋风与秋雨可能是这世上最完美的一对搭档。秋风吹着秋雨，秋雨伴着秋风。它们能让世上的一切反射出晶莹的光泽，反射出秋的高雅。也许它们能修剪出一幅美丽的秋的图画，看着它们的身影，我忍不住感慨到：秋风吹吹，秋雨飞飞；秋风爽爽，秋雨凉凉。秋天的风，秋天的雨，秋天的叶。它们任何一处都不能独自显示出美丽。它们表达出的，是一种整体的美，一种和谐的美。没有风，雨不飞，叶不会舞；没有雨，风不会湿润，叶不会害羞；没有叶，风显得单调，雨显得乏味。只有它们巧妙地结合起来，才会构成一幅美丽的画，一首精美的诗--秋。大自然赐予了春天鸟语花香，赐予了夏天欣欣向荣，赐予了冬天美丽雪景，当然不会忘记赐予秋天。于是，她赐予了秋天神秘和美丽。看来，大自然是不会偏爱谁的。我也从中明白了一个道理：人的天分是差不多的，要想超越别人，取得非凡的成就，恐怕非得吃得非凡的苦不可。秋，让我领略到了它的美丽，又让我领悟了一些道理。秋，果真是硕果累累。

作文7：冬之随想

冬日里没有了春的生气盎然，没有夏的姹紫嫣红，没有秋的硕果累累，有的只是大雪飘飞和寒风凛冽。可在我的眼里，它却是一个洁白，富有情趣的大世界。

冬天的美是独特的。如果说春雨是春天的使者，那么，雪花就是的信鸽。最近的一场大雪来得突然。早上，我一拉开窗帘，就看见房顶，树上，马路上到处都被白雪覆盖，我迫不及待地走出家门，去看看雪的世界。

走在路上，雪竟然有半尺多深，踩在雪上发出吱吱的响声。城市美容师”已经给我们打通了一条“平坦的大道”，可小区里调皮的孩子们都争先恐后地投奔到了白茫茫的雪的怀抱。你看，这儿几个孩子在这里打雪仗，那儿几个孩子在滚雪球，还有几个大一点儿男孩用铲子把雪把雪堆到小树下，居然还有的男孩儿直挺挺地向后倒去，原来他在雪上烙印呢！孩子们艳丽的羽绒服，在洁白雪花的衬托下，像是一个个可爱鲜艳的小蘑菇，栽种到了一个充满冰雪，充满温馨快乐的世界。孩子们的头上、身上都灌满了雪，他们仿佛有无限的精力和热量来对抗着这冰雪的世界。小树也不甘寂寞地唱起歌，用不了几年它们一定会长成参天大树。

冬天不仅具有独特的美丽，还具有助人为乐的习性。“瑞雪兆丰年”。当雪花伴着轻盈的舞姿，飘飘洒洒落到地面的时候，它那白玉般的身躯，就装扮了银光闪闪的世界，她把生命溶进土地，滋润着返青的麦苗，迎春的花叶。

冬天也是读书的好时候，汉学者董季直曾留有“读书三余”之名言。“冬者岁之余,夜者日之余,阴雨者晴之余”。或在冬日下，或在被窝里，或在静寂的冬夜里，独享书中情趣，让心灵作一次冬的旅行。

不要说冬天冷得让人无处可逃，冷风虽有些残酷，却教会我们在学习上如何面对困难，在生活中如何学会忍耐；不要说冬天总是荒凉萧条的，要知道“梅花香自苦寒来”。冬天是蕴藏着生机的时节，万物在冬季积蓄着各自的能量，为的是能有一个更明媚的春天。

去的都去了，该走的也走了，又是一个崭新的冬天，没有半点旧意，没有半点思念。冬天已至，万物凋零，为了迎接这残酷无情的冬天，万物付出了很大乃至生命的代价。

对于我来说，付出一些也是难免的，但是我付出的太多、太多了，甚至把故乡、父母、朋友都陷了进去，我好后悔，后悔自己不应该想入非非。故乡的歌，是一支清远的笛，总在有月亮的晚上响起，笛声清幽，让我无法抗拒，笛声美妙，让我沉醉到底，笛声远扬，浩浩荡荡，好似千军万马来袭，让我远追而去。“月是故乡明”不错，我爱故乡，我更爱有月亮的故乡。作文网 home.sanwen8.cn 冬天是美的，美是让人陶醉，它的美是一种毫不保留，毫不掩盖、彻彻底底的美，不像春天靠露珠来装饰，夏天靠绿叶来陪衬，秋天靠硕果来掩盖，冬天什么也没有，但是它很美，白色的美，干冷的美，就好似故乡一样，故乡的面貌是一种模糊的畅往，仿佛雾里的挥手别离，云雾缭绕，像一层面纱遮住了害羞的小姑娘似的故乡。

冬天是无情的，它不讲任何私情，对每个人都是一样的，北风呼呼的刮，求它把自已的思念带给故乡，它说不，白雪漱漱的下，求它把自己的思念带给亲人，它说不，我没有办法，只有沉醉于痛苦和紧张中。作文

我爱故乡，故乡的歌，故乡的人，故乡的面貌，不管什么样的故乡，我都爱它。

第四篇：《随想录》之随想

《随想录》之随想

知道巴金是从中学开始的，不过当时也是指偶尔听老师提及，大体了解了他的经历。我记得印象最深的是说‚在中国近代文坛史上之所以称巴金为一代伟大的作家，是因为只有他敢于面对真实的自己‛。无论是中国还是从世界上来说，一个真正为伟大的作家，一定是一个敢面对自己本真的作家。西方的奥古斯丁的《忏悔录》、卢梭的《忏悔录》，俄国的托尔斯泰的《忏悔录》，都是伟大的哲学家面对自身，反省自己的表现。而巴金就是中国较少的敢于面对自己的大家，而《随想录》就是中国的《忏悔录》。他用他时而犹重的笔注，构筑了一个真实的心灵世界。

读巴金，最让我吸引的地方是他经历过‚文革‛，而对于我们这一代人来说，文革岁月不是太遥远，在长辈言词熏陶下也知道红色袖章、毛主席语录、牛棚和‚霸王餐‛。尽管曾对‚文革‛有些评价和人事，也是肤浅、浅薄的。由于对历史背景和政治背景认识的模糊和陌生，根本无法对‚文革‛有个客观理性的认识。年轻的我总是有这样的疑问：为什么那么多人狂热于批斗，那么多人被打倒，包括那些位居高位者；为什么那些‚牛棚‛‚黑老K ‛‚臭老九‛等这些粗俗的文字会成为通用的语言？所谓的样板戏又是如何成为政治的工具？为什么那个时期没有作家？为什么如此混乱的局面会坚持整整十年？难道真有人当时相信了？也正是抱有这样的心态开始拜读《随想录》，于是思想和心灵被抽走。

总序摘录: 我年过七十，工作的时间不会多了。在林彪和‚四人帮‛横行的时候，我被剥夺了整整十年的大好时光，说是要夺回来，但办得到办不到并没有把握。我不想多说空话，多说大话。我愿意一点一滴地做点实在事情，留点痕迹。我先从容易办到的做起。我准备写一本小书：《随想录》。我一篇一篇地写，一篇一篇地发表。这只是记录我随时随地的感想，既无系统，又不高明。但它们却不是四平八稳，无病呻吟，不痛不痒，人云变云，说了等于不说的话，写了等于不写的文章。那么就让它们留下来，作为一声无力的叫喊，参加伟大的‚百家争鸣‛吧。

对于这篇总序，我感觉到，巴金之所以伟大亦是由于他只是最真实地描述了自己生活和心灵感受，他没有对这种激进生活的叫喊，没有对社会动潮的评价，而是将这种评价和叫喊留给了世人，留给了后来者。

读过《随想录》，我从‚多印几本西方文学名著‛中看见了‚求知‛，他主张要多读书，无论是好的坏的，扭曲的正统的，书是死的，但理解是个人的，书的好坏必须去读以后，才能全面了解，才能从根本上做以理性的判断，而不是一味的进行焚书，极端只会产生更多的扭曲。

从‚怀念萧珊‛中看见了‚求真‛，从他的语言中，看见他对妻子中肯的评价，以及在语句中对妻子包含的感情。从这篇回忆中，我也从整个社会彻底裸露的本性中看见了人的本性，从彻底颠覆的生活中看见了精神的信仰，从彻底的丑恶中看见了永存的善与美。巴金从生活中，看见了中国文化的断裂，看见了中国紧缺的民族性。

从‚长官意志‛中看见了‚求变‛，巴金在尾篇为我们提出了一个值得我们认真思考的问题：为什么在国民党反动统治时期，三十年代的上海，出现了文艺活跃的局面，鲁迅、郭沫若、茅盾同志的许多作品相继问世，而在‚四害‛横行的时期，文艺园中却只有‚一花‚独放、一片空白，绝大多数作家、艺术家或则搁笔改行、或则给摧残至死呢？这难道不值得我们深思吗？从整片的描写中，我正感受到这些作家、艺术家及人民的呐喊。人说乱世出英雄，乱世亦是精神思想的大发源地，可是在文革期间，却是相反，故我觉得他在呼吁求变，求人文、求社会、甚至求中国的改变，他简而易懂的阐述了一个道理，融则万通，只有包容不同的思想、不同的意见，才能真正的推动这个社会的发展。

整本书从一个角度上说是巴金心灵上的解剖，他在文中说：‚我做了我可以做的事。我做了我应当做的事。‛‚分是非、辨真假，都必须先从自己做起，不能把责任完全推给别人，免得将来重犯错误。‛《随想录》是来自于苦难的经历。巴金在文中说：‚只有在经历了接连不断的大大小小政治运动之后，只有在被剥夺了人权在牛棚里住了十年之后，我才想起自己是一个‘人’，我才明白我也应当象人一样用自己的脑子思考。‛在写作的过程中，巴金先生体会到‚我边写、边想、边探索；愈写下去，愈认真，也愈感痛苦；越往下写越是觉得笔不肯移动，我时而说笔重数十斤，时而讲笔有千斤重，这只是说明作者思想感情的变化‛。他又说：‚我没有想到就这样我的笔会变成了扫帚，会变成了弓箭，会变成了解剖刀。要清除垃圾，净化空气，单单对我个人要求严格是不够的，大家都有责任。‛由此可见，巴金先生随想思考的深入，已经意识到，解剖不是他一个人的事，还需要更多的人来加入。

从我们现在的工作生活来说，我们所追求的不可能是那个年代的东西，但是我们心灵标准可否一样？这是我读完整本书后的感觉，我只能说在不断地读书中‚求学‛。

第五篇：家长会之随想

家长会之随想

这个回家周本来不想再奔波了，却接到老师电话说要开家长会，这一学期一次的家长会怎能不参加？于是，和先生分头安排好工作匆忙中奔赴英才学校。

到学校天已黑，我们赶紧到教室看望儿子，在楼道里很多孩子们见到我们都鞠躬问好，这氛围太让人感动。晚饭餐厅就餐，正赶上学生们在，有几百人就餐的餐厅井然有序。

没有喧闹嘈杂声，一片祥和之气。

我想这次带孩子回家休息两天，可是任凭我怎么劝说，他都坚决留在学校，他说要学习，要和同学老师们在一起。

他不愿意错过任何一个在英才学校学习的机会。由此，可以看出学校、老师对孩子的吸引力有多大！不用再说什么赞美的话，我想这就是最好的证明。还有一件事，我儿子以前的志向是考上北师大，将来当老师。最近他跟我说：“我们英才学校里很多老师是xx师范毕业的，将来我也考xx师范吧。”哈哈，老师对孩子的影响如此大！我告诉他，不管上哪个大学，只要你愿意，都可以回到英才，为英才做贡献！很庆幸，我们选择了英才，孩子爱上了英才。

家长会上，朱校长的讲话，让我们了解了学校的新动向，新思路，对学校发展更有信心了，对孩子的生活更放心了。学校安排的五节精品课，很吸引我们，因分身乏术，只能欣赏一节，有点遗憾。但是，看到儿子从入学考试时数学28分，到现在在班里前十名的成绩，而且老师非常的肯定。不必听，就相信数学老师刘连娜讲课的水平绝对是一流！

听了吴碧老师的书法课《写规范字，做英才人》，很精彩。我也看了儿子的日记，书写确实有了很大进步，看上去干干净净整整齐齐！开心！

在和班主任交流时，看到刘老师手拉着家长的手，亲切交谈，真是相亲相爱一家人的感觉呢！这在原来的学校是不曾见过的景象。给我留下深刻印象。

由于我不小心打翻了水杯，孩子们立刻拿着纸巾来帮我擦，还问衣服湿了没有，多可爱的孩子们啊。

对了，五楼的保洁工张阿姨每次见到我，都特热情的聊上几句，还告诉儿子有什么困难和需要，尽管找她。还别说，今天就麻烦上张阿姨了，儿子答应同学准备圣诞节用的棉花和铁丝，打算让我给带来，没想到我来早了，没来及说。正好遇上张阿姨，他就找张阿姨，张阿姨非常高兴的答应了他。

这次家长会，来去匆匆，没有和孩子进行太多的交流沟通。但是，孩子在这里，我很放心，也很欣慰，感谢英才开辟了一块教育净土，孩子们在这块净土上快乐的生活，幸福的成长。感恩英才！