经验感想[精选5篇]

第一篇：经验感想

本人10年考上海交大机械工程机械制造及其自动化专业，总分374，不算高，但是进复试了，而且被录取了。为什么考研？是因为高考太他娘的失败了，马有失脚，人有失蹄，抑或是情窦开得太早，高三老想着班上的一个漂亮女生或许分心了（现在还稀饭着她，正在进一步追求），总之高考分数现在对我来说都是一个噩梦，被家里人和老师打消了复读的念头，so一进大学我就想着要考研来翻翻盘。好嘞！废话不多说，开始转入正题。

从政治说起先，政治得了75分，应该还算不错滴，至少对于我在政治上花的精力来说。大概在09年三四月份的时候，各种辅导机构如文登海天等等乱七八糟的就来我们学校各个教室做‘演讲’狂轰乱炸，大家纷纷掏出腰包削尖脑袋要报班，怎么办？俺高中是学理科的，政治一摸就头疼，不报岂不是对不起春哥？文登在南京的势力范围最大，于是我筹了800大洋成了其中一员。现在想想我那时真是脑袋让门给挤了。文登政治课我光是逃就逃掉了好多，剩下的就是在课上睡觉和发呆，陈先奎打包票说考研必是春节前两个礼拜，当官网贴出1月9号考研日期时，我们真想给他一个爆栗子，把计划全都打乱了~文登政治班发了好多资料，看都看不完，我想我要是再买书就对不起那800块了，于是我政治复习就是自己看了看文登暑假发的讲义，比政治红宝书说的简单多了（那个我看一半实在是看不下了），文登发的书其中有一本2000题，真是恶心死了，我硬是做了两遍，做的头皮发麻。最后一段时间还是对不起了那800块，有个同学在政治上下的功夫特别多，天天操心着上网买各种书，他经常跟我们说XX书好啊，我建议你买，你不买一定会后悔的。。在他的鼓动下我们也基本加入了他的团购中，我记得我买了什么模拟题、起航20题、50题以及很多想不起名字的，实践证明我又跟我的钱过不去了一次，除了模拟题做了选择题以外，其他基本都是浪费，那位激动的同学后来政治确实牛，83分，不过也就比我多8分，下的功夫可是成倍的。最后一段日子大家都在疯狂的背各大辅导机构压的XX题XX题XX题，这些我都没看没背，不过据同学们说启航的20题确实很准（声明我不是打广告的）。那么大家就要问我了，你什么都没搞怎么就考了75呢？好嘞，我说说我的复习过程，我把讲义看了很多遍，都是理解，背也只是背那些简短的，然后做了恶心的2000题，最最重要的是我每天都看报纸比如参考消息，对于一些实事也有过自己的看法，没看到讲义上的条条杠杠我就想他为什么要这么说，为什么要我们这么爱党，为什么要提出科学发展观...然后1月9号答大题的时候结合了自己的想法和各大辅导机构说的答题技巧（答题技巧就是2行一分，要答满，字迹工整，发散思维从国内到国外自己到他人企业到政府个人到国家...答题要与科学发展观扯上点关系，最好有时能加上实践证明，马克思说等屁话），我感觉的我的思绪如滔滔江水喷涌而出，嘿嘿。总而言之，我花在政治的时间很少，远不如别人，考前一直担心自己会挂掉，我在这里建议大家不要报什么政治全程班，等别人报了和他分享一下资料就可以了，或者自己去买点资料，到最后政治挂的人很少很少，你要是不sb不反party，那就肯定不是你了。

接下来说英语，英语53，初试成绩下来很纠结，交大的英语线去年50，其他年不是55就60，一升就5分，除了54的就属我最悲剧了。看官们可别小瞧了我的英语，我六级可是545拿过单奖的，但这成绩确实令我郁闷纠结，倒不是我嫌自己没考好，郁闷在于，有个同学英语都放弃了猜的还打了51，有个兄弟裸考54比我还高一分，班上有个英语牛人六级也550+大学生英语竞赛都获过两次一等奖结果只有40几，和我在一起复习的女童鞋竟然只靠人品爆发拿下73大分！这些迹象证明，考研英语和其他英语考试不一样，它实在是变态。突然想起了考试那天的情形，事实是这样的，卷子一发下来，我就看新题型，shit！排序？还是六选五排？（考前有一天我连续做了两篇排序，很壮烈的错了十个整，一个没对，我看了看近十年的真题，没出现过排序，于是我决定放弃此道题型。。）no！我晕乎乎的正式做题，看向第一篇阅读，看了两遍，人都蒙了。据同学说他们考场20min的时候有人晕倒。我坚持住了，因为我信春哥，完型填空最后做，我全猜的，我最终交卷了。所以大家要记住我的教训，有小道消息说今年还是排序，重视啊。还有不要把时间花太多在背单词上，我背单词

红宝书不下8遍，上面的单词全认识，结果还是白费。考研英语的重点在哪？阅读！一定分析真题，分析它答案的规律和出题的方向，张剑的黄宝书真题一定要买，单词适当背背（背单词的方法我推荐新东方的20天搞定考研词汇，就是利用记忆周期规律反复的加深记忆，很有用），阅读的书我用的人大张锦芯的200篇，感觉还行，大家都反对用石春增的书，现在看来应该还行。兄弟报了个新东方作文班，给我共享了资料，应该有点小用，完形填空大家基本都是放弃，有个同学的策略很好，前十个蒙b后十个蒙c，哈哈，翻译作文都可以放在最后一个月搞，前面的重点是阅读，切记！

go on！数学分数也不是让我很开心，119分，不过我知道考成是那样。应该是发挥问题，心态不好，先看了最后一题，最后一题没看懂，有点懵。ok！虽然考得不是很高，但经验还是要说，我认为课本最重要，我看了很多遍课本，把课后的习题都做了。然后用的李永乐的复习全书，看了两遍的样子，自己按照大纲把每张的知识点重点难点都总结在了笔记本上，还有错题集，后面经常看那本笔记本，我认为是最重要的东西，因为那是我自己总结的，是属于自己的东西，很难忘的。提高选择填空的命中率，600题是最佳人选，400题很难，我能做到120左右（给我充足的时间，我都能做出来），别的同学有的不敢做有的倍受打击，现在看来，基础才的王道，把基础的东西搞稳，能拿的分全部拿到，比做会难题强多了，所以400题也不是那么必要。真题很重要，一定要做，我真题没有低于135的，所以这次很失败，但whatever，notbad。我不建议报班，什么事都要靠自己，尤其是数学。还有合肥工大的模拟题很牛叉。

最后到专业课了，我专业课考的是809机械原理与设计，127分。学校学的是机械设计和机械原理，自动控制原理是选修的，所以自然选择809，当然，809确实没有815的高分，复试的时候见过一个815的149分，猴赛雷。809的内容巨多，有两本制定教材，建议大家要买制定教材，那本机械设计及理论已经停印了，很难买到，暑假的时候我单枪匹马跑到上海交大教材科买了三本回来，结果两个同学一看这么厚都吓跑了，爷不考了，其实前面的机械原理和另一本教材重复，里面要看的也就四百多页的样子。整个八月我只在背单词和看数学，到九月份，我发现其他班考上交的已经把教材全看完了，而且上届考上的学长说一定要暑假看完，oh！no！怎么办？九月份我花了15天啥也不干，把两本专业课书看了两遍，所以说你不一定要沿着别人的路走，每个人又每个人的特点，条条道路通罗马。专业课的辅导用书我建议用凌云考研的理工科机械原理，里面有各个大学的真题，其中就能找到很多上交0809年的真题，神器~~还有华中科大彭文生出的那本书，也不错。然后就是历年的真题，我有从02到09的，都做了两遍，做下来能窥见上交出题的规律。最最重要的还是要提到总结，我按照大纲对照课本把所有可能考的知识点都记录在笔记本上，最后阶段的复习都是反复的看自己的笔记本。

ok！政治英语数学专业课说完了，但这些都不重要，下面来说说我认为重要的。

考研考的不只是你的智力，还有心态，情商，信心，毅力耐力，静心，抗疲劳度，心理承受能力，信息搜集能力，自我调剂能力，身体素质，运气。。这是一项浩大的工程，倒不是说备考阶段有多难，而是考完后一系列繁琐的事情。

先说最重要的心态，好的心态是成功的一半。为什么我前面说的那个英语73的同学能发挥这么好，她复习的时候也算准备的比较晚，不是很拼命的往书里钻，一天看个十五六小时书，就是在于她有一个好的心态，8号和9号，她一点不紧张和兴奋，晚上津津有味的收看了湖南卫视的天天向上和快乐大本营，全然没顾第二天要考些什么，我很感激当时我也看了电视并且见到了春哥（难怪英语被保佑没有挂掉--）。初试准备的时候，要不骄不躁，不急不慢，大学里学习成绩好的不要骄傲，学习成绩差的不要灰心。我大概是八月初才正式准备考研的，前面一段时间上了政治暑假班，大三下学期看了高数的两本书，其他都没干啥，就等时间准备正式开始，这是一个积蓄三年爆发的阶段，而不是一场持久战。别人老早就着手准备而且

进度很快，我才不和他们比，我的效率要高多了。准备的前段每个礼拜休息一天多点的样子，回宿舍看看电影玩玩游戏，这样能够缓解一些疲劳和枯燥的情绪，积蓄能量再次投入，最后一个月没回过宿舍。每天傍晚饭后我会稍作休息，看看报纸和杂志。有时候特别不想看书或者特别烦躁情绪不对我都会放下书本，打电话给父母或兄弟发泄发泄，或者干脆回去睡大觉。一天的时间安排应该因人而异，我是夜猫子习惯的人，一大段时期我是晚上两点睡，早上九点起，中午午睡半小时，我不喜欢早起，早起的鸟儿有虫吃，但或许早起的虫子被鸟吃，你要自己看自己到底是鸟儿还是虫子，一定要做个好鸟或者好虫，千万不能你是只虫把自己当鸟还要吃同类，那就麻烦了。

好吧，信心，个人认为信心不能过于膨胀也不能完全没有。我不喜欢那些在人面前表现的信心满满的人，不低调。我给没有信心的人介绍一个好东东，就是陈安之的成功学录音，有一张催眠加暗示的录音，我经常晚上睡觉的时候听听，他说听一个月能改变人的一生，不能太夸张，但我觉得还是有点用，同时也可以让睡眠差的同学睡个好觉，第二天有更多的精力。毅力和耐力，有的同学由于种种原因没有坚持到最后，有的开始没想好最后学校闹保研的事了他也把持不住了，有的也开始没想好别人找到好的工作了心里痒痒也跟着去参和，有的想的太好了又找工作又考研整天看他忙来忙去的，有的冬天以来天气冷了在床上一赖就是一上午或一天，有的是复习到最后自己吓自己不想考了，还有的到最后身体吃不消了大病一场，这些都要引以为戒，既然决定考研就要坚持到最后，不要太在乎结果，重要的是过程。心理承受能力，不要因为一道题而完全否定自己，做题出现问题是好事，因为你知道你还要这些问题要改正。到后期出现不会的问题也不要慌张，极大的可能它是不会考的，不要自己吓自己。输不起，没想过会失败的也千万别趟这趟浑水，想好了再来。

信息搜集能力，刚开始的时候你要充分搜集好你专业课的资料，比如说完全的真题，答案，课本，考的学校本科生的课件，学生的笔记，学校的题库等等，能搞到的尽量要搞到。要有几个特要好的战友、伙伴。有很多资料要多和同学联系一起共享，比如说政治讲义，英语作文技巧，一些牛叉的模拟题，今年出题的变动。还要多和同学讨论平时遇到的难题，这样很能够加深自己的印象。

身体素质，人是铁饭是钢，身体是革命的本钱，所以大家有时间还是要锻炼身体，跑跑步，做做仰卧起坐都是可以滴。

最后是运气了，信佛的拜佛，信基督的拜基督，信春哥的拜春哥，还有曾哥，什么都不信的拜拜自己。

还有最后一段话要说，我初试成绩第19，复试后结果第10，面试起到了很大的作用。面经有哪些呢？1.要提前联系导师，上交的导师是可以提前见学生的，很多老师都是希望学生去找他的，你要是提前能给他留下良好的印象或者直接搞定那你就没什么大问题了。2.要把自我介绍准备的充分好，英文的中文的都要，老师是随机要英文还是中文的，我前面有个小伙子，老师要他自我介绍，他问老师是中文还是英文的，老师说英文，后来犹豫了一下说还是中文吧，shit。我进去的时候老师也说来个自我介绍，我可不能托大，啥也不问，goodmoring，my name is。。。3.进去了不能太紧张，前面有个同学进去了太nervous了，说不出话了，自我介绍都没说完，腿发抖，最后结果不知道悲剧没。进去之后你可以不盯着老师看，可以看看老师背后的墙或者花瓶什么的。适当的时候还可以逗老师笑个。还是我前面有个小伙子，老师问他粗糙度有哪些表示方法，小伙子说画一个钩，老师们开心的笑了。

第二篇：经验感想分享（本站推荐）

经验感想分享

培训班不可能教你太多东西，写作和口语只有靠自己摸索。考前一个月左右，我坚持把剑1-5的大小作文全部写了一遍，开始感觉很不好，总觉得找不到话说，慢慢的发现废话是练出来的，到最后每篇大作文都要写上350-400字才停得下笔来。口语我感觉时间不够了，只好上网买了2本辅导书，一本叫做《雅思口语真经》，一本叫做《雅思口语特训》，每天坚持读上面的回答提问例子，慢慢来找口语的感觉。到考试差不多4周时间，每周末我做一套剑6上面的练习题，完全按照考试时间来，早上9：00整开始，全部一口气做完，下午对着MP3模拟口语考试，自己评价自己，呵呵。扯了这么多，下面把准备考试时我用到的资料给大家分析下。

阅读：阅读相对而言是我的强项，这得宜于读研究生期间读英文论文的缘故。剑桥全系列确实是经典，难度和考试非常接近，尤其是5和6。每一套题都不要浪费了，一定要一口气在一个小时内做完，做完后一定要认真分析，因为每一个题型都有自己的规律。最好打印一张答题纸来做练习，因为在考场上做阅读是绝对没有时间留给你转誊答案的，而且大家也都知道，IELTS阅读不会按照顺序一道一道做下去的，如果平时不练习，考场上很可能出现填错位的情况，比如说我就是这类人，幸好考试当天阅读做的快，回头检查的时候发现了。这里不得不说一套练习题，叫做《阅读真经》1-3，网上很多人推荐，其实我做了才发觉那上面出的题目简直是垃圾，和真实考试差距很大。不过这套书也有可取之处，那就是它上面文章的风格和真实考试很接近，而且字数要多很多，如果能在一小时把这上面的题做完，那考试时间绝对够，我就是得益于此，哈哈。在最后练习剑6时，我的阅读几乎保持在7.5左右。

听力：实话实说，我听力练习是很到位的，虽然结果不尽如人意。剑1，2上面的听力无论从题型还是语速上和真实考试差距有点大了，估计是时间太久远的缘故。从剑3开始，每套题就要很重视了，尤其是5，6的段子，一定要反复听，做听抄练习。但是说实话，剑桥全系列比起真实考试来说还是偏简单，不知道是不是考场上太紧张的缘故。另外，《中级听力》确实是套好教材，必须坚持每天听，感受外国人说话的风格和语调。刚开始的时候听起来还有点困难，一遍听不懂听两遍，直到听懂为止。网上推荐很多的是北语的《黑眼睛》，我也做了，总体感觉这套书非常古怪，一直就那几个老外在那读，读起来没有任何感情，题目也很奇怪，总的来说，我认为和真实考试差距很大，我不是太推荐。除此之外就是胡敏的《听力理解》了，感觉这套教材用的录音段子比《黑眼睛》的质量要高很多，读得也要有感情一些，因为考IELTS的人都知道，从录音里面人的语气语调是可以帮助你做题的，但是这套教材有点偷懒，同样的段子，把里面的数字地点稍稍一改，又是另外一篇。在最后练习剑6的时候，我的听力基本能保证在7左右。最后不得不说的是51ielts听力机经，机经实在是个烫手山芋，不看心有不甘，看了也不一定记得住，我的观点是在考前2-3天把无忧雅思机经过一遍，不认识的单词记住也就可以了。

写作：写作没有什么好手的，就是反复练，自己找到自己写作的习惯，千万不要用什么网上的模板。现在考完了，回过头来看我以前按照模板写的那些作文，自己都感觉很好笑。我都觉得好笑，那考官的感受可想而知。写作我推荐用一本《8分万能作文》，上面的句子用的很精妙，很值得借鉴；而且上面的例子没有一篇是用模板写出来的，那上面有20来篇PART1的作文例子，我几乎全部背了下来。PART2我建议大家把07年以来的题目都读一遍，读懂，因为曾经有人在考场上居然没有读懂题目的情况；然后在在自己的脑袋里面把怎么写这些题目过一遍，不一定全部写出来，但是至少做到用那些例证，那些观点要心中有数。

口语：这项我是最没有发言权的，我口语真的很差劲。到最后我答题完全是按照《雅思口语真经》和《雅思口语特训》上面的套路来的，虽然最后不是完全照抄上面的例子，但至少也是八九不离十，所以我这种是不可能得高分的。如果你的时间真的很不够了或者是口语实在是太差，比如像我这种，这两本书用来应急至少还是可以保证个5.5分的。后来在考场上和鸭友交流，才发现准备口语的正

确方法是充分利用无忧雅思口语机经，呵呵。机经在网上是下的到的，PART1，PART2很死，每次要考的机经上绝对是有的，除非你人品大爆发，遇到了新话题，比如我在考场上遇到的一个鸭友，他5月考的时候刚好遇到新话题 A PIECE OF LAW，遇到这种情况，除非你的口语实力本来就很强，要不然就只有在考场上装死（一言不发瞪着考官，呵呵）。不过这种情况很少，新话题毕竟不多，而且就算这次考试有

新话题，遇到的也不一定是你。PART3很活，这个就是真正靠水平的部分了，我这次考试，居然有人遇到考官问：“你会不会和你熟悉的人成为男（女）朋友？”这种题不知道你怎么想，我要是遇到肯定装死。

最后说说考试的过程：

我把什么都准备得很好，连照片都准备了4张，准考证也打印了，最后发现准考证没有用，白打了。第一项是听力，紧张绝对是不可避免的，我就是吃了这个亏，居然连耳机左边有个调节音量的旋钮都没有发现，以至于整个听力我都没听得太清楚，声音太小了，郁闷惨了。考场上我居然拼错了至少3个单词，考完就想起悔死了，这些直接导致了我听力只有6.5。到了阅读和写作部分紧张感就完全消失了，放开手脚去干，做阅读是大家一定要做一道题就直接把答案写在答题卡上，千万要小心，不要写错位了。阅读时间不够是普遍的，大家要有心理准备。另外要注意下，IELTS提供的橡皮非常难用，特别是在答题卡上面，基本擦不干净，写的时候尽量不要写的太用力。写作只有一个小时，建议大家在做第一篇是把第二篇的题目过一下，看看话题熟悉不，如果熟悉的话，就可以多花一点时间在第一篇上；如果不熟悉的话，就需要尽量压缩第一篇的写作时间。口语考试的时候考官怎么样看运气了，反正我遇到的是一个极其冷酷的英国酷哥，岁数估计和我差不多，考的时候看都不看我一眼，不过最后要感谢他还是给了我个6，好象每个城市都有灭绝师太（公）之类的传说，如果你遇到，那就只有拼了。

说了那么多，希望能对基础如我一样不好的朋友有一点帮助，呵呵！

第三篇：考研经验和感想

【站在这里，我想大声说……】——考研是真的很简单（非985非211化工考研上天大）

===为什么写这篇帖子=== 起初写这篇帖子仅仅是因为那天晚上小木虫，在考研版块看到了另外一些小虫写的文章，心中很是感慨，我向来不是很喜欢打字的人，打字速度也不快，但那个晚上却不知怎的，莫名的有股冲动想把我考研那一年的经历和各位虫友分享一下。

写完之后，盖了20多层的楼，说实在话和我原先想的有点差距，也许是因为正值暑假吧，今天经lin_twins版主提醒，有这么一个征文的活动，最后的奖励对于现在的我来说不是特别重要，比较浮云吧，不过为了能够帮助到更多正处于考研道路上和以后会踏上考研这条路的同学，我还是重新添加了一些内容，也算是把考研那年多位老师还有师兄师姐的关怀传承下去，如若当年没有他们的悉心帮助，我很难有机会走到今天这一步。

===为什么说考研真的很简单=== 我着实是个很平凡的人，化工院200来号人也差不多40名左右吧，大学里面拿了四次三等，两次二等，在班上挂个不大不小的学生干部的名号，相信很多人比我要优秀的多。我能做到的事情你能做的比我更好！！

===考研的第一点要求=== 打算考研是大三上学期，当时也没怎么系统的复习，就是在图书馆借了几本陈文灯的黄皮的练习题做了下，感受了一下考研数学的难度。

大三的寒假结束之后，回到学校，考研也正式提上了日常，报了一个自己学校的汤家凤老师的数学辅导班，开始系统的复习数学，同时买了本新航道的英语阅读理解的来开始做。我们的数学辅导课是在学校的一个大报告厅里面上的，刚开始3月份的时候去晚了都很难找不到位子，到后来6、7月份是时候后面半个报告厅基本上就没人了，所以这里跟考研的学弟学妹讲的第一点要求，也是最重要的要求，那就是

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===关于考研要准备多久=== 网上有不少帖子说什么复习一个月考上研究生的，这我承认，人才很多，但是人家多半是考本校的，如果你和我一样，本科连211都不是，想考上985，那么请你放弃那种复习一个月就想考上的荒唐想法，非常不现实。考研讲究的是脚踏实地，在我看来，从大三下学期开学起复习为好，我一个专业的很多同学都是这样，最后有人上清华了，有很多进浙大了，最次的像我一样进天大了……

===关于报考哪个学校=== 如果你听说过汤家凤老师的话，你或许能猜到我是哪个学校的，不是多出名的一个学校，不是985，不是211，当初高考阴差阳错进了这个地方，不过现在回头想想，也算是还挺庆幸的来到了这里，毕竟化工还是不错的，在这边四年也留下了很多美好的回忆。大三下学期我也纠结了好久到底是考本校还是换个地方，考本校的话只要脑子不进水就肯定能考得上，考外校的话有风险，但要我继续在南京呆三年感觉实在是没劲，并且学校非211，也想换个地方，当时也搞得特别纠结。最后你选择走哪条路一是看你自己，二是看你旁边的到底是什么样的人。当时我宿舍的兄弟还有我下文中即将提到的和我一起走过这一年的兄弟都鼓动我考外校，说留在这破学校干嘛。后来也慢慢的就变的坚决了，即使考不上外校，也绝不呆在本校这破地方带着。后来就开始在化工方面的几个牛校——天大，清华，浙大，大连理工、华东理工这几个学校里面纠结，首先被放弃的是清华，当时感觉难度太大，不现实，接下来放弃浙大，因为当时我们专业排名很靠前的几个相当强悍的MM都考浙大，不想被她们挤掉，大连理工由于地理位置的关系，也放弃了，就剩下天大跟华东理工了，又到处去问了一下，感觉考华东理工的人太多了，大概有10来个，果断放弃，考天大的只有五六个，最终敲定了天大这个化工的boss学校。

===关于研友=== 研友不是靠你贴几张小传单说寻研友，一起复习考研之类的征来的，更有的人以寻研友之名去找对象，我感觉这些行为都非常玷污研友这个词。真正的研友，是能跟你一起相互激励，相互扶持走过考研这一段路的人。

我很庆幸在我考研的这一年里面找到了这么一个人，我和他是一个专业的，我在5班，他在8班，平时都是一起上大课的，但是在此之前我根本不知道我们专业还有这么一个人，后来找自习室的时候很碰巧的在一个教室，并且只隔了一条过道，后来慢慢的熟了发现了越来越多的共同点，四六级分数差不多，拿的奖学金等级也差不多……反正就是越来越谈的来，后来基本上都是我和他晚上12点多一起回宿舍。我的数学学得更好点，他在政治这一块的理解比我更深刻，刚好两个人能互补一下。如果你已经找到了这样的一个人，那么恭喜你，希望你们能够相互鼓励一起顺利走完考研这条路。

如果你现在还没找到这样的一个人，那么也恭喜你，只要你能熬得下来，你的收获绝对会比我更大，人生有很多路只能靠自己走过。

===关于感情=== 这个问题不是太好说，每个人想法不太一样。不过有一点很明确的，如果你和我一样在开始考研还是一个人，那就继续一个人坚持一年吧，老天会补偿你的！

===关于工作=== 大四上学期开始，学校里面开始有了大规模的招聘会，肯定到时候会有人劝你说先找个工作吧，万一考不上还有个活干，到考研初试结束之后如果考得不理想，到时候连好工作都找不到了。

跟你这样说的人有可能是关心你，也有可能就是不想你考得上。如果你想考研，那么就一场招聘会都别去，不仅浪费时间还扰乱自己复习的心思，一般来说如果你找到了一份工作，你就非常有可能连考研的考场都不会进去。我隔壁班的一个女生打算考中国药科的，后来没经得住诱惑找了个工作，直接连考研都没报名，感觉挺可惜的。

===考研历程=== 前面已经提过一些，后面的再补充一下。

在暑假开始前我基本上已经把李永乐的那本书做完了，陈文灯的那本也稍微挑重点（比如中值定理、微积分）那几章看来一下，英语把那本阅读理解做完了。

暑假开始后花了几天的时间把李永乐的那本书里面自己原先做错了的全部再看了一遍，该抄的都抄在了笔记本上面。之后找了本09年的数学全真模拟题来做了下，感觉错的很多，但是收获也蛮大的。再接下来就差不多是去上领航的政治辅导班，很多人都问过到底要不要报班的，但是像这种事情真不太好说，我报了班并且自认为也背的挺多的，最后政治也只考65，有些人没报班的也考了70多，所以这东西最好自己把握一下。

八月份开始复习化工原理，当然是天大的版本，把课后的练习题也做了，这样复习到了8月十来号，回了趟家，在家里呆了大概一个礼拜就回到了学校。

回来学校之后继续看化工原理，到大概十月份就基本把课本后面的习题还有另外一本化工原理学习指导都做了一遍。又比较庆幸的是另外一个考厦门大学的MM专业课也考化工原理，并且也是天大的版本，我和她就基本上隔几天讨论一次化工原理学习指导上面的题目，后来做天大的化工原理的真题，有几年的没有答案，我们就分别做好之后对对答案，答案一样就基本上是这样了，不一样的讨论一下，意见不一致的话在问老师，她搞到的厦大的化工原理真题我也基本都做了一遍，这个过程当中收获也蛮大的。

政治也差不多是开学之后就开始背的，晚上11点多，到图书馆旁边的路灯下面，读十七大报告，读老江的《在庆祝中国共产党成立八十周年大会上的讲话》，背张俊芳的哲学讲义，背徐之明的马原讲义，还有近现代史……都读的非常有感觉，差不多有两个月，到11月份之后南京很快变冷了，那个地方风很大，身上无所谓，关键是脚很挨冻，之后晚上就没怎么去了。前面两个月也背的差不多了，每天用笔抄抄，也差不多了，最后是在考试的前面半个多月又开始去背什么一大堆的预测题。当然每个人学习习惯不太一样，我比较习惯读出声来，而有些人是看看就能记住的，自己把握就好。

再就是10月份的网上预报名，随后信息确认，信息确认的时候我们六个报考天大的是一起去的，在张府园那边，填表的时候都紧张的半死，生怕哪里填错了这一年就白费了，感觉当时自己都挺神经质的。

11月份之后开始转冷了，人也变得有点懒了，但是还是两个字，坚持，熬过了这段时间你就是爷们……当时我和我那个哥们基本上也要12:30以后才会回宿舍。每天看着考研倒计时的那张表格就感觉时间过得真快，一下子由100天变的就剩1个月了，从两位数的日子变的只剩个位数了……

===考前的几天=== 把复习用的一些书啥的从自习室搬回宿舍的那天，我和一个教室的很多哥们都深深的拥抱了一下，互相调笑道你要是考不上了哥明年陪你。这份情谊，经历过的人才懂的…… 之后是考试的前一天，把书带到预订的考点旁边的一个宾馆，离开宿舍的时候拉着箱子跟宿舍的兄弟说哥走了别想哥，宿舍的兄弟也鼓励说好好考。当天安顿下来之后，下午我就找到了宾馆旁边的一个小区，在那边背政治，小区里面走来走去的人都肯定感觉这娃真用功。晚上和我一起考天大的一个哥们和我一起去了那个小区，在路灯下面继续背。===考试当天=== 早上别喝太多的豆浆、牛奶啥的，考试的时候上厕所很浪费时间，答政治的时候时间挺紧的，我做完卷子之后看了下时间，离交卷也就剩几分钟了，每一题都要写满，这个大家都懂的。英语就不说了，自己考得太烂。

考数学的时候离考试结束还半个小时的时候我还三个大题没做，一个中值定理的，一个偏微分的，一个最后面的线性代数的，我当时就想要是这三个题目做不出来，我今年就肯定歇了，当时紧张的手心全冒汗了，最后自己给自己解压，妈的不就是考不上吗，哥找工作去。冷静下来之后忽然灵光一闪，中值定理的想出了怎么构造辅助方程，当时那叫一个激动啊，写答案的时候手都在哆嗦。之后看了一下偏微分的那个题目，以前做过一道类似的，但怎么都想不起来是怎么做的了，后来又是灵光一闪，当时离考试结束就剩10多分钟，继续哆哆嗦嗦的写完了答案，写完这俩题之后感觉人都虚了，也没心思再想最后一道线性代数的了，只把自己想到的写了上去，估摸了一下130是应该有的。考完之后记住俩字——低调！我们六个考完数学之后讨论数学卷子做的咋样，有一个不声不响的，啥话都不说，成绩出来之后他149。

最后考化工原理，大题没啥好说的，都还行，就几个填空的着实记混了，瞎写了个，实验那一部分扣的分比较多。

打铃交卷了，非常热切的拥抱了下坐我前后排的本学校的哥们，终于考完了……仰天长啸

===考完当天=== 回到学校，前几天还灯火通明的自习教室已经没有人了，有点物是人非的感觉，回到曾经的自习教室，坐在熟悉的位子上，心里一直在想真的考完了么？老天不要负我……

===寒假=== 考研之前体重大概120的，考完研之后快逼近140了，肚子上面也有肥肉了。回到家老同学都说我胖了，这也许是考研的纪念吧。

===查初试成绩=== 在南昌上回南京的火车的前一天晚上，和我最铁的哥们在南昌的一家网吧包夜上网，那天下午同班的就跟我说能查考研分数了，开机之后我跟我哥们说，接下来出现的这个三位数也许会改变我这一辈子，输入准考证号，身份证号，验证码，毅然决然的点击确定

===准备复试=== 回学校之后开始联系导师，很庆幸的找到了我现在的导师。天大复试的笔试考反应工程，接下来毫无疑问的开始复习，原先一个自习室的现在基本都在图书馆上自习，偌大的教室现在空荡荡的，毫无当初的生气。就这样一直在慢慢的复习，本以为时间还挺充裕的，某一天一起考天大的同学打电话跟我说马上就开始复试了，咱们今天晚上就得走。当时就慌了，好多都还没看呢。当天踏上了晚上12点左右开向天津的火车，第二天上午11点多到了天津。

===初到天大=== 师兄来公交车站牌旁边来接的我们，到招待所安顿下来之后，先在校园里面溜了溜，熟悉了下学校。之后去找了一下导师，再就是资格认证、体检之类的一系列的破事，当然也还非常抓紧时间的看反应工程，那几天的效率特别高，都是被压出来的……

===复试=== 反应工程考得还不错，之后的面试也马马虎虎吧，当天晚上请我们学校考过来的好多位师兄吃饭（一个师姐都没有），七八点的样子打了个电话给导师，导师说我上了，大概40多名，当时激动不已的向老师说了好多个谢谢。

=== 一些教训=== 英语要好好背单词，要好好做真题，幸好自己没死在英语上面，要不然就真的后悔莫及了

=== 一点感想=== 下点决心，考外校带给你的收获绝对比考本校更大，我们班一个考本校380多的，我和他就是考的化工原理不太一样，其他的都一样，即使他考外校少考20多分，也肯定能上了，10年340多分的就能上。我现在都后悔当初没一狠心报清华的，要不然现在也许就能见到奶茶MM了……

===考研这一年的一些收获===

1、加深了对于高等数学、线性代数的理解，加深了对化工原理的理解，加深了对于我们伟大祖国的理解

2、给了自己一个证明自己优秀的机会，觉得自己其实也挺NB的

3、认识了以前没什么机会接触到的一些我们化工院还有材料院、生工院的牛人

4、走到了现在这一步

5、换了个地方，见识到了不同的风景，也认识到了南北方的一些差异

6、可以很自豪的跟保研上来的人说自己是考上的

7、认识了更多和你走过同一段路的人

8、一段值得一辈子珍藏的记忆……

*********************************************考研这一年，很多人很多事至今让我记忆犹新，感谢所有帮助过、打击过我的人********************************************

最后也祝各位立志考研的学弟学妹都能心想事成！

考研成绩第一447分考上清华研究生的经历

2008年研究生考试过去了，我成为这次考试中的一个幸运儿；回想过去大半年时间，无限感慨。半年来，我过着苦行僧式的生活，每天早出晚归，脑海里思考最多的就是学习，我很惊奇：在过了3年猪一般懒散的生活后，我还能重新拾起高中所拥有的那种勇气和决心为着更高的目标艰苦奋斗。时常和朋友谈起这些，我都感觉十分诧异；说实话，现在想起过去半年的生活，确实是比较苦的，不过当时并没有觉得，因为当时根本就不会考虑到这些。

初次踏上考研之路的你们，也许会觉得自己是在黑暗中摸索。但当你胜利到达成功的彼岸，回过头去，身后的路已是阳光灿烂——我曾这样走过。所以，我希望我的经验和教训能够让你们不再迷茫，能够在你们的身上体现出更光辉的价值！

在全面介绍我的考研历程之前，首先，我想和大家共同探讨几个问题：

1.为什么考研？

2.考研到底有多大价值？

3.什么样的人可以考上研？

4.考什么学校，什么专业？

第一个问题，在大三的时候我们就开始考虑毕业出路——读研，工作，出国。对于出国，我想如果没有经济实力的话，很少有人会考虑。读研成为了我们大多数人的选择，因为本科生实在是不好找工作，而且待遇差，不过也有些专业比较好就业，比如我们专业，所以我们班很多人都工作了，应该说是很大一部分。当然我不否认还是有人能找到比较好的工作，但是你们看看这又有多大比例呢？寥寥无几。所以我相信考研是改变人生命运的一次不可错过的机会。

当时为什么不想工作？一则我觉得我自己掌握的知识实在是太少了，根本没有出去工作的心理准备，二则希望考个更好的学校提升一下自己；此外，据我了解(在成绩出来之前我曾经去找过工作，华为等公司)，本科生出去所找的工作在条件，待遇等等方面上都与我的理想相差太远，首先是那个工作是枯燥的，乏味的，绝对不是你们所想象的那么好，其次待遇，我去面试一个大连高金数控公司，现在是私营企业，他说他们只能给一个本科生2000元一个月，不知道大家听到这个数字有什么想法，说实话——真寒心啊，我们寒窗苦读，读了这么多年出来不过是一个农民工的工资，那还不如不读，大家看看现在CPI多高啊，更别提那个房价了，要是这样，我们恐怕只能靠父母了。好多工作过的人都回头来考研，一个原因就在于与期望值的差距，其实出去后再回来考是很难的，一则心很难收回来，二则很多东西都忘光了，需要从头再来，三则工作经验在复试的时候是很不受重视的，相反，应届生则很受青睐。

关于第二个问题，说到考研有多大价值。

我给大家列举一个我们华工机械的例子，我们班本科生如果是沿海大概3000-4000一个月，内陆譬如说南京可能不到3000，当然了，这个不绝对，但是在我们学校读两年研后研究生平均工资6000，可能还会更高。所以说基本上再读两年身价会翻倍，当然了，如果考个更好的学校待遇肯定还会高。不管你读书的动机有多么纯洁，这都是无可回避的现实问题。

那么，什么样的人可以考上研究生呢？

我考上后，很多学弟学妹问我平时是不是很优秀，我略带惭愧地说，我的平时成绩很差，加权成绩排名年级近200名，微积分成绩也很一般，91，79，线代60，差点不及格，平时也没有参加过什么比赛，发表过什么论文，所以我觉得我的大学过得很平淡，我并不优秀。

但是，我上进，我想通过考研来改变命运。还有人问我英语基础差，六级都没过，能考上吗？我觉得这个并没有多大参考价值，因为考研英语与四、六级英语出题的思路完全不一样，所以大家都不必担心，只要大家有这个恒心和毅力，都会有考上的可能性。

最后一点，就是目标了。

现在大家应该是很迷茫的，对于什么专业什么学校都是一片茫然，如果大家对于没有信息感到焦虑的话，可以去找学长了解信息，也不妨考虑去辅导班咨询一下这方面的信息，因为我自身报过辅导班，我知道辅导班在这方面的信息是比较全的。其实，那个时候我跟你们一样。首先是学校，我觉得要报就报个比较好的学校，如果考差的学校的研究生，那还不如不考，没有价值，大家适当可以调高一下自己的目标，也给自己一个比较大的动力，毕竟“人都往高处走”。当时我很快就决定报考清华，开始我家里人是不支持的，他们都觉得我太过于自信了，但是我觉得我想试试，因为这是我的理想，而且这个是我自己的决定。至于专业，我是向比我高一届的师兄了解并充分利用网络查阅，然后选择了自己感兴趣的专业方向。对于大家选择专业方向，我个人建议，不要一味盲目跨专业，因为这个难度是很大的，且不说你初试能不能过，复试都是一个很大的槛，所以大家如果不是很讨厌自己的专业就不要跨度太大。对于那些非要跨专业跨校的同学，我得提醒你们：必须准备得特别充分。大三下学期一开始我就已经下定决心报考清华大学，当时对于专业没有什么了解，也就没有考虑专业的问题。至于说为什么要选择清华，原因很简单——我的大学生活太乏味了，希望能通过考清华来给我的大学生活留下点回忆。“人生能有几回博”啊！

所以基于以上原因，我于4月份下定决心报考清华精密机械专业。

之后，我就着手准备考研。

一、考研历程、基本准备(五六月份)

大三下学期还是比较忙的，课程非常紧。我是“忙里偷闲”硬是每天学习到教室关门，一方面是为了完成这两个月的计划(完成高等数学即微积分的初步学习，因为我个人觉得微积分已经忘光了)，另一方面是为了使自己逐渐适应考研所要经历的生活。不过，基本上我只是学习高数一两个小时。同时，我还按照师兄给我介绍的几本参考资料，买了相关书籍。应该说这两个月的任务我基本上完成了，我把数学高数部分看完了，课后习题也全部自己搞定。在我7月份去实习前，我心里还是比较满意的。

7月20日实习回来，我就在学校修整了几天，大约24号搬出去住了。此后，我就制定了严格的长期规划以及短期(一个月、一个星期还有每天的时间安排)计划。我把这些计划贴在墙上，时刻提醒自己不要懒惰。

2、基础复习(七月底至十月中旬)

这段时间我分成两个段落——七月底到八月底，九月初到十月初。第一阶段，只学习数学剩下的线代和概率以及英语阅读和单词；第二阶段，开始专业课的复习，并开始数学的全面复习，开始做李永乐版复习全书，基本上是隔天换重点的(就是一天着重数学一天着重专业)，英语跟第一阶段差不多，还是每天4篇阅读或者若干单元单词。

第一阶段：这段时间考研复习的人应该还是比较多的。我按照自己的计划每天基本上6：30起床，7：00到教室，然后读一段时间的英语，中午11:30回去休息，下午2：30到教室，5：15去食堂，6：00左右回教室学习，晚上10：00(当时暑假期间10：00锁门)回家休息，有时候晚上还去西门外转半个小时。那段时间我感觉自己的效率是非常之高的，生活过的也很充实，对那段生活还是很留恋的。这段时间我是没有研友的，我每天都只是一个人学习，不过我不觉得乏味，单调或寂寞。

第二阶段：我的时间安排基本与第一阶段一样，不过就是晚上开始随着学校教室时间安排的改变而改变到10：30下自习了。这段时间里我开始看专业课和李永乐版数学复习全书，我基本上是隔天重点复习这两门。一般是一天早上看完专业课一个章节，下午看看数学，晚上一直在学英语以及这天没有完成的工作(主要是做题)，然后第二天就是上下午的任务和前一天颠倒过来——我个人觉得太过单一的学习时间安排以及一整天的看同一门课不利于效率的提高。

我个人认为这两个月或者说两个半月是十分关键的一个阶段，因为这是你打基础的阶段，系统的基础复习是十分关键的；天才是很少的，要把自己始终当作一个初学者来对待，认认真真、扎扎实实地进行全面的、系统的基础复习。

3、考研中期(十月中旬至十一月底)

据说，到了十月份就有好多人进入疲惫期，有的甚至开始放弃考研，他们声称受不了猪狗不如的考研生活。这段时间我仍然是十分亢奋的，斗志仍然很高涨。不过我所要提到的是我没有做到时间安排还像从前那样，不过我确实是争取到了每天8：00或者8：30之前赶去教室，因为这个阶段天气十分阴冷，我实在是睡意连绵，无法抗拒。

十一期间我上了一个政治辅导班(上课之前我曾经把红宝书看了一遍)，十月底我又把红宝书看了一遍(现在想起来，我觉得政治开始得有点过早，时间也花得太多了)，不过在这个阶段(十月份)，政治不是我的重点。

经过前几个月的复习，我对数学应该来说还是理解得比较多了，所以我开始做题，最开始我做的是400题(很经典)，一天一套，很快就做完了，然后就又买了很多题，基本上一天一套，我是基本按照考试的时间要求做的，感觉良好，虽然分数肯定都不高，不过能够学到新东西我就很满意了，那段时间我没有在意分数的多少，我只在意知识；事实上，我们也不能在那个阶段就开始注重分数。

专业课我也开始做考试试题了，感觉考的东西与书本差异很大，感觉有点不爽，并且加上前一阶段不会做的课后习题或者看不懂答案的习题，我有些犯难了，有时候甚至有种不想搞专业课了的想法；不过最终还是理智克服了冲动，我硬是迎难而上，把那些问题解决了一些，那时候太有成就感了——这可是我独立思考解决的啊！不过还是有些问题没有弄明白，或者有些问题我觉得课后答案错了就没有管了(实际上后来我才发现那些都是我自己理解错了——答案一般不会错的)。对于专业课，我必须得说，要反反复复地看，即使你看了5遍还是看不懂，不要紧，继续看，看得多了，做得多了，你就会明白，那时候，你或许能够体会得到“柳暗花明又一村”的意境。

英语：在这个阶段，最让我犯难的就是英语阅读了，我是始终在找一些合适的资料来做；说实话，我觉得市面上并没有多少合适的资料。最开始，我听说张锦芯的不错，我买了套她的资料，做了一段时间感觉还不错好。不过现在想起来，觉得英语作为一门语言，对语言的掌握语感很重要，只要天天做，培养语感，一步步地来，掌握起来就不会那么吃力了。

政治这时候已经开始做题了，我个人觉得政治资料不在多，只要适当的辅导教材，一本红宝书一本习题还有真题以及适量的好的模拟题就OK了。这段时间(十一月)我把政治摆在了比较重要的位置，每天早晨我都做完习题后仔细在书上核对答案，其实做题的过程就是为了熟悉红宝书。通过这个阶段的扎实的复习，我对红宝书不仅有了全盘的把握，而且也对其内容有了较深的理解，尤其是马哲和马政经部分。也就是在这个阶段，我对政治产生了浓厚的兴趣。

4、考研后期(十二月至2008年一月中旬)

这段时间的正常度过对于考试的正常发挥是非常重要的，因为前段时间高强度的复习已经基本为自己打下了良好的基础，所以这段时间我们的任务就是保持良好的心理状态，不要过多担心，(虽然这是不可避免的，但是必须得克制在一定程度以内，其实每个人都在担心，尽管可能嘴上说没有什么可担心的)，仍然正常作息(当然可以把这个阶段的计划定的稍微宽松些)，温习一下以前所学的东西，查漏补缺；特别要指出的就是，个人认为这个阶段的复习的重点应该是政治和英语，其中政治应该注意时事政治，英语应以英语作文为最最最重要的，可以试着去写一些作文(即使不愿意也得去尝试，不管写出来的东西有多烂)，数学和专业课可以去做一下最接近真题题型和难度的模拟题或者最近的真题(真题很宝贵，要好好珍惜，尤其是专业课)。不过，这个阶段不要做太多的模拟题，因为有的模拟题出的很烂，不要让低分打击你的自信，尤其是在1月份以后。

在12月份当中，我又仔仔细细地把政治红宝书看了一遍，买了一套真题做了做，我是严格按照考试要求做的，连问答题我都是拿一张文稿纸一题一题写下来的，没有丝毫马虎，做完后我就对着参考答案寻找答题方法并总结得失；如今想来，感觉自己做得确实不错。

大约12月底我开始复习时事政治，由于2007年有十七大召开，毫无疑问，十七大对于我们这一年考试应该是重中之重，所以重点是很清楚的，十七大召开期间我就买了长江日报中有十七大报告的那张报纸，然后逐字逐句仔细研读，我前前后后阅读此文约10遍或者更多，后来上考场做题时很高兴轻轻松松地做完了时事政治选择题(现在想来，我觉得时事政治上花的时间也太多，假如你觉得时间不够，不要学我，因为当时我感觉时间还是比较充裕的)。

所以，在此我要强调的是，政治要注意把握重点，特别是临考前一个星期。在最后半个月，我多方面和研友接触，掌握各方面的不知道准确不准确的信息。临考前一个星期，我和我的一个研友2个晚上把红宝书梳理了一遍，把可能要考的大题背了几个，结果考试时候竟然遇到了2个大题是我所背过的，其喜悦之情是不言而喻的。我觉得在最后一个星期去押大题去背大题是很重要的，那些小道消息所透露的大题不妨去背一些，就当是梳理一下知识点，不过万不可太过于当真。

关于英语，要特别提一点，很多人都说作文是非常重要的。其实作文部分得高分的方法，我觉得，应该在于平时的阅读——用心的阅读。我从大约九月或者八月份时候开始，基本上是每天早晨坚持晨读一两个小时，在最后一段时期，由于英语和政治重点的突出，有时候我一个早上读三个小时以上，一般读多长时间是根据个人的心情来定的，心情好的时候，读完一个早上还想读，一切视兴趣而决定，没有太严格的计划。

最后一个月我开始从写小作文到写大作文，由于我在平时积累了很多有用的句子，这个时候写起来就很得心应手，信手拈来，写完之后，反复阅读，多次修改。可能会有人问平时阅读怎样对作文起作用？我想这是因为，平时阅读时，当我遇到比较好的句子我就把它记在一个笔记本上，然后每天早晨朗诵，一天一天过去之后就非常熟悉并且可以自己运用了。

如果大家不想在作文上花太多时间或者感觉在最后一个时期时间紧迫的话，也不妨去上一个作文班，背几个模板，上课老师发的材料上有很多有用的词语和句子，对于考研英语应该是足够了。对于说“得阅读者得天下”的说法，我是比较赞同的，不过由于之前我们长时间的锻炼，应该说阅读方面已经问题不大了，但是这个阶段仍然要注意训练自己的阅读，在这个时候为了提高士气，我又买了本比较简单的也比较贴近真题题型和难度的阅读，又做了一遍，感觉很爽。

关于数学，我觉得再温习一下课本是很重要的，不过我这个人不大喜欢反复看书，所以我选择了看一天数学做一天题。这个时候即使到了考前一个星期，我还是从网上下了合肥工业大学的5套题，感觉也很好的，不过我只做了2套。在最后一个月，我把李永乐版复习全书，又大体浏览了一遍。总的来讲，参考资料关键是要精，没必要把别人推荐的东西你都搞完心里才踏实，完全没必要。

对于专业课，我个人认为要再把专业书进一步搞懂搞透搞熟，实际上我每看完一遍专业课课本，都感觉又有些新的收获。在最后一个月里，我又把课后习题做了一遍，这次我和另外一个同学一起讨论，把我们不懂的或者不大会做的或者感觉答案有误的统统搞定了，那段时间我特别高兴，尤其是我们一起把最难的一章搞懂的时候。其实这段时间也是我最难熬的时候，因为这个阶段的学习任务不是很重，但又感觉很重，看到别人在努力学习而自己在玩时，有时候心里确实心虚。这个时候我就经常和朋友打电话，寻求心理安慰，我也经常和我的研友去逛家乐福和大洋，也经常去商店买东西(主要是咖啡)。反正最后一段时间貌似过得很轻松，实际上心里比任何时候都累，都要害怕(这个阶段，以前那种每天都很充实的感觉消失了)。

二、功课安排

1、数学

在所考试的几门课中，数学的分量是很重的，必须给与高度的重视，而它的内容很多，所以要耐心去学，用心去学。关于方法，我就不赘述了。

下面介绍一下我所选用的参考资料。

(1)课本

高等数学 选用同济版教材

线性代数 选用清华版(黄皮)，包括配套的教辅(这本书也许别人推荐同济版，但是我觉得这个版本非常好)

概率论与数理统计 选用浙大版

(2)参考资料

A、李永乐版复习全书(这个版本上届一个考上清华的师兄推荐，所以我选用了，我觉得很好，今年最后一道题就是李版书上的原题)

B、400题(这本书最好做2遍，10月份一遍，12月份一遍)C、数学真题

D、合工大5套题

所要提醒的是，参考资料要选最适合自己的，必须在合理安排学习时间的情况下选择性地做题。

2、专业课

控制工程基础(清华版课本，紫皮书)

最近10年真题(这个我有几乎全套，大家如果想要，可以来找我。)课件(我也可以帮大家弄到。)

另外，由于控工这科考试计算十分烦琐，推荐使用计算器，我用的是卡西欧fx-991ES,可以求超越方程，二三次方程，矩阵计算，其他的功能我认为对于我们来说没有太大作用。因为计算器的关系，我节省了大量的计算时间，结果我专业课考试提前近半个小时就做完了。这种计算器可以在洪山亚贸买到，标价180元。

3、英语

英语考试有5个板块：完型填空，阅读四篇，一道题型可变的新题型(今年比阅读难，去年比阅读简单，得看题型)，翻译，大小作文。完型就不用说了，给予一般重视即可，阅读和作文要给予高度的重视，翻译只要在平时做一下题目就可以了，还要看看资料，对于新题型也要重视一下，也就是做模拟题时训练一下。我想对于阅读每个人都会最重视，不过对于作文还是要在平时就做个有心人，对于作文我推荐平时多读一下好的英文原著，然后把那些比较触动自己的短语和句子记在一个笔记本上，然后晨读时多读一下，这样你就可以掌握大量的词汇和短语，很管用的。还有，也是最重要的，就是要想方设法增加词汇量，要不间断地看单词。

个人觉得我对英语各部分重点的把握还是比较合理的，通过这种方法，今年我的英语考试成绩过了80分，还是比较满意的。

推荐资料：

A、词汇书(选择适合自己的词汇书，在复习的过程中，要把认为比较重要的单词和句子从头到尾抄1-2遍，看不下10遍，最后应该说从中学习了不少短语和句子，对于每个单词基本上都能认识，我觉得做到能够认得每个单词就很OK了，也没有什么非要看多少多少遍不可)B、NEW CONCEPT 3，4 即新概念

C、NEW HORIZON 即我们所用的英语教材(这两套书是我用来平时读的，我觉得上面有些文章写的好，就背了好多好多句子，很适合于写作文)D、张锦芯阅读(这本资料推荐做2遍，我认为只有这本资料最贴近真题难度，八九月份一遍，十二月份一遍)及模拟考场15套

E、十年真题

就这些我想就OK了，还是前面强调的，要根据自己的英语基础，选择最适合自己的复习资料。政治

政治开始可以11月份(我算是比较早的了，不过好像也没什么必要那么早，但是可以在这之前听听辅导班，让自己对政治有个宏观的把握，好让自己不要为政治的无知以及考试的临近感到忧心)。政治资料很少，红宝书是根本。

我所用过的参考资料：

A、红宝书

B、十年真题

C、模拟题

另外，时事政治除买参考书外还要去看看那些上过政治班的时政资料，当时我还买了十七大报告看了好几遍。

我觉得政治部分这些资料足已，其中红宝书是最根本的。不妨介绍一下，马哲和马政经部分是理解性质的，建议在政治复习前期列为重点，其余是记忆性质的，可以放在后面重点对待。

另外，似乎听说09年考研政治是考《中国近现代史纲要》，大家应该要多留心一下！

三、某些问题

1、关于报班：这个问题是个很敏感也很有争议的问题，有人说它浪费钱，可是又有人说这几百块钱相对于考上之后的身价而言是不屑于一提的；有人说它很浪费时间和精力，也有人说上辅导班可以大大压缩复习时间并且轻而易举地获得考试重点……如此等等，不胜枚举。

我个人认为这些都是相对的。如果你认为你自己的基础很好，很显然可以考上，OK，可以不报；如果你觉得自己的基础很差或者你的自制力很差，或者报考目标比较高，我建议还是报一个比较好，实践证明的确可以给你更大的考上可能性。简单而言，辅导班一方面能帮你更准确的把握重点，更快的解决难点。另一方面，因为大家在一起听课，会让你感受那种学习氛围，同时给你一种学习的动力和必要的压力。有句话我觉得还是很有道理的，“再穷不能穷政治”，特别是对于我这种高中就是理科生的工科生来说。其实不管你是文科生还是理科生，只要你觉得自己大学学习政治不认真的话，上一两个政治班还是很必要的。也许上课的时候你会觉得老师讲的内容你都知道，但是我觉得上课关键不是老师所讲的内容你知不知道，而是老师可以帮助你抽出课本的精华以及考试重点。跟着老师抓重点是关键，老师没有强调的你大可不去记。这就是应试教育。当然啦，即使你报了班，也要抓住这样一次难得的机会好好复习，因为如果事先预习还有事后及时复习的话，可以让你更快地掌握知识。

说到考研班的选择，我觉得有这样几个标准：1.钱，2.人，3.还是钱，第一个钱是指这个考研班的资本实力，这个我想对于我们来说还是比较抽象的，因为我们很难了解这方面的信息，那么我们就看它的办公地点在什么地方，是繁华的地方还是比较偏僻的地方，那么第二个人呢，就是指师资，看它的老师出没出过考研题，在什么地方执教，我觉得出过题的老师来讲课应该是很经典的，因为他所讲的内容都是要考的重点，具有很大参考价值。我个人特别喜欢张锦峰老师，他讲的马政经和邓论深入浅出，通俗易懂，很容易让你理解马政经和邓论并且抓住考试重点，最重要的，可以提升你对这两门课的兴趣。第三个钱呢，是指它的收费。

2、关于跨专业：我觉得如果不是特别讨厌自己的本科专业，不要去跨专业。

3、关于搬出去住：其实搬出去只是为了一个更加安静的环境，我当时搬到我哥那里住了，环境很好，非常安静，适合于学习。如果即使搬出去住的话也没有一个好的环境，那还不如不搬。假如自己寝室里都是要考研的，就可以考虑不搬，或者是和同学商量换到另外的都考研的寝室。跟我考一个专业也是考清华的几个同学就是在寝室住的。

4、关于占座：我一直在西十二自习，那里一点都不紧张，所以也没怎么占过座，不过听说东十二是很紧张的，好像说要4点就要起来，我觉得这是件很恐怖的事，不推荐大家这样，因为那样就没有办法复习了。关于大学成绩：这个不用太在意，只要加权过了80就应该没有太大影响(即使没过80也不要太在意)，对于初试根本没有什么影响。只要用心去重新学习，是可以学得比较好的。

四、所要注意的事情

1、首先应该有坚定的决心，一旦决定，就不要轻易改变。

2、要始终保持昂扬的斗志，实际上做到这点是非常不容易的，即便是2个月都是很难的。不过郁闷应该是比较常见的事，只是不要让这郁闷磨灭了决心，要学会自我安慰，时常打电话给自己的朋友寻求慰藉。

3、科学的计划很重要。没有做过计划的人一定要学着去做计划，长期规划和短期规划都要有，每天的计划即使自己没有写在纸上，也要在每天前往自习室的路上弄清楚，不要到了教室都不知道自己要干什么。

4、要定一个符合实际而又比较高的目标，而且不要给自己太大的压力。

5、复习时最忌讳一整天学习一门课，那样学习效率很低。

6、要有一两个研友，但是不宜太多，因为太多了，打扰也就多些。有一两个研友，可以时常谈心，交流信息，这是非常重要的，一个人成功地独自走过那5个月是一件极其困难的事。

7、掌握信息是很重要的。我个人觉得要掌握来自三方面的信息：一是来自考上你所想报的学校和专业方向的学长的信息，这个是最重要的信息，如果你没有，我建议你最好想办法找一个；二是来自网上报考学校的信息；三是要注意和研友交流信息，不要认为人家是你的竞争对手而不与别人分享任何信息，那样别人也会对你进行封锁，结果还是自己吃亏。

8、不要涉及感情方面的问题，考研过程中心灵上经常是非常脆弱的，如果再增加心理负担，恐怕很难以承受。

9、对于英语和政治，不要认为它们只有100分就不给予充分重视。今年的考研结果出来后，我发现自己在数学和专业课方面比别人的分多不了多少甚至还要少一些，可我的政治英语都达到了80多分，这样我的整体成绩也就上来了。

10、要保持身体健康，多做运动，尽量使自己不生病，身体是革命的本钱。

五、复试

初试过了，只是成功了一半。考清华，复试是很重要的，必须给予相当的重视。今年我们专业初试线是398分，基本上达到了清华工科中初试线的最高分(今年该专业扎堆很严重)，参加复试的人基本上来自于各大名校，所以竞争相当激烈。

清华的初试和复试各占总分的50%，最后的分数=初试分(500)复试分(500)，然后按照最后总分排名次。

复试分为笔试和面试两部分，其中笔试100分，面试400分，孰轻孰重可想而知。对于面试我给予了相当的重视，我按照要求写了份个人自述，又另外写了中英文自我介绍，在清华期间我每天早晨都在读中英文自我介绍。笔试就不详说了，就没做对多少题，就是填得差不多了。第二天早晨面试时，面试的有约8个老师，最开始我就做了一个英文自我介绍，之后他们每个人都问了我问题，不过没有怎么为难我，只是问了一个很简单的专业问题，只要好好看了复试所要求的那几本书就应该可以回答出来，我回答得还行。然后我就说了我所喜欢的方向，在我说的过程中他们都在纸上记着自己所感兴趣的东西。很快25分钟过去了，复试就这样结束了。后来我们一些人交流了一下，我感觉清华的老师对于考生背景还有大学所做过的项目以及所组织的活动特别感兴趣，所以建议大学期间参加过科技比赛，主办过活动，担任过学生干部的同学(即使你的加权成绩不好)可以考虑去考那里，因为你是很占优势的。

后来结果出来，我复试成绩也是第一名。

最后，送给大家几句话：既然选择了远方，就应该风雨兼程！

要学会在黑暗中寻找光明！

长时间学习是一件比较枯燥的事情，要学会在这个过程中去寻找学习的快乐。

末了，还要强调一下，由于每个人的基础是不一样的，所以适合于一个人的学习方法和经验不一定就适合于另一个人；不要生搬硬套别人的经验，关键是找到最适合自己的。以上所说仅供参考！

最后，祝愿新一届的考研朋友们能够在明年取得优异的成绩，考入自己理想的大学!

我2011年考研经验 说点比较实在的

我去年考的研，一路走来，各种意外事件不断，最后好歹把整个流程走了下来。虽然最后没过初试线，但这一年的历程还是给了我不少难以从别处得到的经验。成功的经验固然好，我这失败的经验更能给人启发。

我报考的北大ccer，因为我对经济理论比较感兴趣，既然研究生又要上三年，不如选个好点的学校考考。这里我要说的是，很多事情，如果不去尝试，很可能自己把自己吓着。而一旦开始去做了，就会发现其实也没什么。

考研中最不可饶恕的“罪行”是什么？不是学不进去，身在曹营心在汉。也不是光说不练，整天瞎混。而是做太多无用功！

太多的人在“假装”学习！考研自习室里面，那么多人，几个人在真正学习？学习就是练习和背记，除此以外，都是无用功！曾经快临考的时候，我的一个研友有一道线代题和我讨论。这个哥们做笔记的功力令我大开眼界，他的笔记，和印刷的没两样。但就是这样做数学笔记，我发现他对这道题涉及的最基本的概念不理解。课本上白纸黑字的东西，他也做过笔记，但是他根本没理解。就导致做起题来似是而非，理不清头绪。试问这样的工整笔记对我们的成绩提高有何益？

还有一个无用功就是不及时复习。专业课厚厚的一本，有人说看了后面的忘了前面的。这样的话，等看过一本之后，还得回过头来重新看。这看完一本的时间大部分就白白浪费掉了。头脑里没留下多少印象。为何要求进度，搞那么快？其实如果采用看完一部分，立马复习的策略，看完一本书的时间反而用不了那么多，结果却更好，头脑里印象更深刻。所谓欲速则不达。

再有一个无用功就是不分主次，平均用力。帕累托的二八法则想必各位都有所耳闻，但几个人真正在生活中运用过这个法则？

无论哪门功课，都有基础和末节之分。基础的核心的东西只占两成左右的课本容量，而由这些核心引申出来的东西占八成。如果平均用力，不分主次，胡子眉毛一把抓，就会白白浪费时间还得不到好结果。基础不牢，地动山摇。对核心的东西理解不透彻，会影响对整体内容的掌握程度。如果核心的东西理解得非常透，掌握整体易如反掌。如果有十个小时学习时间，要把八个小时花在理解核心上面，剩下的2小时用去掌握其他。

要以理解去代替记忆。死记硬背虽然也有好处，但要把东西运用灵活，出神入化，就不是死记硬背能带来的效果了。理解看起来很费时间，其实是最省时间的。因为一旦理解了，记忆就是小菜一碟了。理解越到位，记忆越深刻。单纯的死记硬背是出力不讨好的事情。

曼昆的经济学原理书里面有段话，他说单纯的“学习”是不用脑的容易事，看书加一些下划线，摘抄什么的都是表面功夫。最好的方法应是用你自己的头脑去思考，去总结。小曼同学这个哈佛天才把他的方法都公开出来了，我们这些凡人又怎么好意思视而不见？单纯的看教材，很多东西你就不知道你不明白。题目还是要做，而且在做的过程中问自己，为什么我就想不到这种程度？如果叫我自己出题，我会怎么出，我又该怎么答我自己出的题？ 看书要精。精到这本书好像是你自己写的一样。考研自习室里面动辄就是书的海洋。敢问诸位大神搞这么多书来，能看完几本？看完了能理解多少？理解了能够应用多少？伤其十指不如断其一指。克劳塞维茨的经典，战争论里面说，战争的胜败，在于能否在战局整体中具有决定意义的点上面形成局部的兵力优势。很多书必然导致精力的分散。精力一分散，付出远远不够收获。经典书籍，学校指定的参考书，历年真题，这些都是精华，要把你全部的精力投入到研究这些东西上面。彻底搞会这些才能游刃有余。

关于占座问题。占座在各地已成为蔚为壮观的场面。很多人打破头为了争一个位置。我不禁感到有些难以理解。禅宗里面说，手指指月，手指非月。意思是，我用手指指着月亮，是为了叫你自己去看月亮，不要把我的手指当成月亮。占座也是如此。一切都是为了考上研，为了让学校录取你。很多人抢座位的那个阵势好像是占到座了就等于自己考上研了一样。越到最后，自习室里不务正业的越多。有人甚至座位占到了，自己反而不去上自习了。或者是在那里坐着神游太虚。看到此情此景，我不禁想到自习室刚开门那阵，那么多人挤在门前，快把门都挤爆了，究竟是为了什么？真是荒谬。

所以我这一年压根都没占座，天天打游击，去教室里面自习。图书馆开门挤到暴的时候我在宿舍里面睡大觉。关键是精力集中，要心无旁骛到忘了时间。精力集中了，看书所需时间是很短的。这个我深有体会。曾经尼克尔森的微观经济理论那么厚一本我很是畏难。天天觉得时间不够用，一分钟也不愿浪费。却因为畏难好几天没看几眼。最后我觉得再这样下去要完蛋。狠狠心，不管那么多，踏踏实实一点一点看下去，没想到心一沉下去，六天多一点我就看完一遍了。这个速度是我没想到的。

看到论坛上有人说要考名校的研每天必须奋战十几个小时，拿身体健康玩命；还剩四个月，有人就说晚了，来不及了。现在的同学还真是浮躁不堪啊。四个月，每天十小时的话，考全中国任何一个学校都够用了。前提是你这十小时是有价值的十小时，而且必须是十小时，不能缩水。人和人的智商相差并不大，为什么别人每天八小时名校都考上了，而有人口称自己每天奋斗十几个小时累到快死却考不上哪怕是一个非名校？关键在于你是否把功夫用到了正确的地方。每天奋斗十几个钟头，让明眼人过来一看，真正起作用的不到一个小时，那就不是奋斗了，是瞎折腾。死学不如聪明的学习。每个人每天都有那么24个小时，可是每个人对于自己的时间怎么用却有各自的用法。造成最终结果天壤之别的就在于日积月累的时间使用差异。每天起来，最重要的事情要先做，要划分出来重要的事情与不重要的事情。不重要的事情不做也罢，重要的事情不去做一个人的命运就没法改变。不做完重要的事情就不做别的事情。明白这个道理，100%的时间管理书籍可以不用看了。

很多人觉得考研难以坚持下来。甚至觉得必须像苦行僧一样才有可能成功。我这一年坚持得不是那么痛苦。累的时候也是每天十几个小时，坐的屁股都疼。但是我只是生理上的疲劳，我的心不累。我感觉这是一个非常好玩的过程，每天能领会这么多东西，太充实了。而且每天都知道还有那么多道理我不明白，这个探索的过程也很有意思。学宏观那时候，每天睡觉一闭眼眼前到处是各种曲线移动。这么有意思的理论，怎么会痛苦呢？集中能够带来趣味。无论什么东西，只要你能够在那上面进行集中思考，都会慢慢变得有趣起来。知之者不如好之者，好之者不如乐之者。如果你能够把书本像打魔兽一样去研究，自然乐趣无穷。

一定要培养成就感，无法坚持就是因为没有成就感，老是挫败感。先从比较容易的地步开始，为大于细，图难于易，培养成就感。培养成就感是一件非常容易的事情。每天看书八小时坚持不了？ok 每天看书三十秒总能做到吧。内容看不下去，目录总能看吧？别小看这看书三十秒，慢慢你就会养成习惯，从高山上滚下的一丁点雪没什么吧？等到它滚到山下，就是令人望而生畏的大雪崩了。

有本书叫talent is overrated。中文译名叫天才哪里来。里面的核心概念就是刻意练习。刻意练习没什么神秘的。所谓刻意练习，就是挑出来一些特定的任务，一般来说是稍有难度的任务。然后反复练习，进行微小改进。天才就从这里面出来的。遵循这个原则，能够培养出来世界级的能力。表现在考研上面，就是拿出一块你感觉比较有难度的内容，或你掌握不好的部分，进行刻意练习，真正去尝试运用它。做题要反复，还要有微小改进。这次做了要比上次有进步。社会上各行各业的人哪个不是整天上班？花的时间还少吗？为什么行业精英了了无几？为什么绝大多数人一辈子工作没有什么拿得出手的成就？他们缺乏的就是刻意练习这种过程。得过且过，每天重复，成了一个智能机器人，而不去思考改进，练习。单纯的重复虽然也能培养一点能力，但是要达到比较高级的层次是不可能的。

毛主席说过，马克思主义的理论固然很难，但看不懂的东西要像敌人一样去攻击它。读不懂的书要不留情面地硬攻。有的人不取攻势而取守势，这样不行，马克思主义理论绝对不会让步。我认为这是一个真理。是解决你与知识间的矛盾的根本方法。毛主席没有像成功学一样去忽悠人，你自信就行了，关键是自信。也没有叫人去遵守什么吸引法则，羊皮卷。他告诉你要硬攻。没自信怎么了，攻下来不就有自信了？如何解释人的能力差别？形而上学的观点是人的天赋决定，不是那块料也没办法。而马克思主义的观点就不是这样。人的认识是能动的反映过程。能力不够是因为实践不够，实践到认识，再从认识到实践，这是一个循环。能力的强弱与这样的循环经历过多少次有关。而不是什么天生注定的，一成不变的。书读百遍，其义自见也是这么个道理。

我考研前和中间，看过数不清的经验介绍。可是这些成功者都不知道自己是为什么成功的。我看到，他们的做法和普通人别无二致。有人可能会认为这是人家的天赋，学也学不来。其实这些成功同学不知道，他们看待问题的方法，做事的方法，和普通同学是完全不同的。还是那句话，智商的差别没有想象中那么大。

我的英语，高考137，四六级都是裸考，连单词都没背，都是六百多分。考研因为专注于专业课了，英语也是裸考，单词连书都没买过，最后考了68分。其实我的做法就和别人完全两样。语法我根本不懂，但不妨碍我选出正确选项和翻译对句子。辅导班我根本也没上过。但是我要告诉你我做过什么。王若平老师编的一本书里的序言道出了真理。里面说英语真正的阅读能力都是实践出来的，写作能力也一样。给出的建议是简单的英语，即初中生也能看懂的英语要看够100万字，不然无法练出真正的写作能力和阅读能力。我听从了这个建议，把书虫那些简单的英语英汉对照丛书看了个遍。十几本书，什么大战火星人啊，九十九级台阶啊，都利用闲暇时光看完了，而且从互联网上面下载了不少英文书籍直接看，什么肢体语言，心理学，小说，喜剧写作乱七八糟的英文书籍都看。柯南道尔的福尔摩斯全集都是看的英文原版，怎一个美字了得啊，翻译过来的实在不能看，把柯南的好文笔都浪费了。高中时候，我把一本新概念第四册里的文章都背下来了。没背过的就可惜了，因为你不知道什么叫做真正的语言的艺术之美。

什么是秘诀？这才是真正的秘诀。如果要克服阅读问题，不是什么阅读方法，什么划段落，长句分析这些细枝末节的东西能解决的。当你看过了几十本英文原版书了，要说你的阅读还不得分那简直就是个笑话了。

我考研的失败都是因为直接或间接的违反了以上我列出的这些原则。当然在其中的时候，我是不知道的。考完研了，仔细总结分析过后，我才明白了这些。如果没有那么多弯路，我不会明白的如此快和彻底。希望后来人看完之后，能够领悟点什么，少走弯路就是更快的达到目的地。

写了不少，大家各取所需吧。ps 本人今年二战，继续挺进ccer，哈哈

--------我是分隔线

对研友们的热心支持表示感谢！ccer今年缩招了，只招15个，我的压力还是挺大的。因此对于加我好友，要加我qq的同学表示歉意，我没法拿出过多时间来网上与你们交流。向我求建议的同学也一并对你们表示歉意，因为要给出对你们真正有效果的建议势必要对你们的实际情况有个基本的了解，而这些时间我实在是没有，抱歉了。

我说的学习效率问题也不是那么绝对。毕竟不可能一开始上来就效率奇高，除非开挂。在达到一个比较理想的效率之前，还是有不少东西要自己慢慢摸索。要利用好时间，先安排一个周时间，对这个周所做的主要事情有个大概的记录以方便有据可查。而后用脑袋想一想，这所有的事情里面，什么对自己贡献最大？哪些是白白浪费时间的事情？然后剔除无用功，专注有用的事情，可以说真正实行了这个方法的话，半个月后你的行动就会有本质的变化。你会有一种我的命运真实把握在我手里的感觉。

大家不可忽视休息对你的影响。学的时候拼命学，休息的时候也要拼命休息。连续作战对身体的伤害偿付不了你的那点收益。

现在到考研，还算时间比较够，注意劳逸结合，效率也会上去的。

最后给出点英语方面的建议吧。毕竟我去年是裸考的，什么书都没买，题也没做过，不知道谁的书好，谁的题好。如果你平时对英语接触不多，这最后四个月时间叫你再去看闲书也不切实际。有了足够质量高的输入之后才会有好的输出，这个是规律，不可避免。所以我的建议就是，拿真题下手，先彻底研究透一篇文章，这篇文章可以选择你最喜欢的题材。把生词全部搞明白，要求全文上下一点疑问也不准有，要彻底明白。不管你查语法，查词典还是问别人，总之最后这篇文章对你而言再无半点困惑就达到目的了。然后进行下一篇的研究。一般来说，积累到20篇文章你就能感觉到明显的变化了。往后就看你自己的意愿和整体的时间分配了。开始慢点无所谓，也不要求快，往后就会越来越快的。

就说这么多了。如果今年能够考上，到时候一定奉献给大家一个完整的真正的考研经验！而且到时候可能就有不少时间可以给建议了。今年考研的同学们，实在对不住了。

第四篇：项目投标经验和感想

项目投标经验和感想

近两年来，伴随着三大运营商的转型,以及国内各行业客户的发展，网经科技凭借着极具竞争力的产品参加了很多次招投标，有成功也有失败，有辛酸也有收获。

在投标过程中，通过代表处和公司总部各相关部门的努力，很多项目我司都成功中标，在这里，我也想把项目投标过程中的经验和感想与大家共享。

1、投标信息的获取

除了从各办事处、合作伙伴处获得招投标信息外，我们也从主流招投标网站获取各类招标信息，例如移动、电信、联通三大运营商的采购网站，一般情况下，集团公司和各省市的重要招投标信息都会在采购网站上公布。目前商务部门每周进行2次检查，以便及时发现每个和我司相关的招标信息，不错过任何一个机会。

2、项目甄选

和我司相关产品的招标有很多，但并不是每个标都值得参加，有的招标项目总金额很少，而且地处偏远，我司又没有办事处，例如新疆、西藏等地，后续供货和售后服务无法保障，这类招标我们一般会放弃，或者转给当地的合作伙伴去投标。对于我司有办事处的省份的招标，我们则要调配充足的资源去应对，积极争取中标。

3、理解标书

在取得招标文件后，根据项目性质成立投标项目小组，投标项目小组至少3人，分别为：代表处1人、商务法务部1人、产品行销部1人。人员由各部门主管指派确定。由代表处负责发起招投标启动会议，明确项目成员、招投标注意事项、时间点要求等。小组成员应熟读了解文件，用记号笔标记招标文件中需要实质响应部分，以便在进行标书编制过程中一目了然招标单位的要求。收集小组各位成员对标书理解有疑问的地方，以及标书概念表达模糊事项，统一记录，在答疑会前按招标代理时间要求一并发送。

4、投标小组分工明确

为了提高招投标工作的效率和质量，充分发挥公司各部门能力，根据“合适的人做合适的事”原则，需要在投标工作对各部门分工明确。牵头部门一般是各一线代表处，工作职责包括:负责总牵头招投标项目，协调相关部门人员做好招投标工作；负责牵头制作以及最终封装标书（适用于省级以下招投标项目）；负责报名招投标项目、购买标书文件，并负责客户公关工作；负责和客户接口，获取招投标需要的相关信息、招标答疑等事项；负责收集当地竞争对手价格信息，分析竞争对手投标策略；负责跟踪整个投标过程，根据需要定期召开投标项目组会议；负责对标书内容、格式进行最终审核和确认。

协助部门是商务法务部和产品行销部。商务法务部工作职责包括:负责牵头制作以及最终封装标书（适用于省级以上或重点招投标项目）；负责对招投标价格进行策划，和代表处分析讨论，出具最终的投标价格。负责组织提供投标所需的商务法务类文件等。产品行销部负责提供招投标所需要的售前、售后类文件，汇总给商务法务部；支持分析竞争对手投标策略；支持招标前的产品技术交流。

5、投标文件的编制

根据招标文件的要求，编制投标文件。在投标截止日期前3天，项目小组各成员应制作完成标书的商务部分，报价部分，技术标部分。

（1）商务部分：包括公司人员、资质、业绩等，以招标文件要求为基本，以评分标准为准则，最大程度响应完全招标文件，包括且不仅限于招标要求，切合实际情况，追求评分最高化。如遇到某些不满足标书要求的问题，应立即向相关部门反映情况，利用各方面资源在最短的时间内解决问题，避免出现废标。

（2）报价部分：投标报价是投标文件的重要组成部分，报价前需要结合整个项目背景，分析投标的竞争对手报价情况。通过搜集竞争对手历史报价、分析产品架构方案，来推算竞争对手的产品成本，及本次可能的报价，分别制定处我司的上中小不同报价策略。

（3）技术部分：由产品行销部负责，针对我司产品的特点和优势，制作出一份有优势的技术应答文档。

6、标书的审核及封装

各部门负责对所负责的标书文件进行自检，自验合格后，由一线代表处负责对各部分标书的最终审核。审核合格后的投标文件可以进行打印封装。对于省级以下的项目，由一线代表处自行封装；对于省级以上的大项目，由总部商务部门负责封装。所有资料的准备包括预算要提前2天完成，预留复查修改的时间！

7、标书的递交

递交标书的当天，法定代表授权人务必携带本人身份证提前60分钟抵达开标现场。

8、开标记录

在递交投标文件后，最好在开标现场附近等待。开标报价时，认真记录各投标单位的报价，以及本单位在投标过程中专家提出的问题。

当然我们也有一些失败的投标，失败的原因是多方面的，这里面也有我们自己的原因，总结如下：

1、理论准备不足，首先是对该投标项目背景的研究，了解到投标信息太晚，没有时间深入了解项目背景信息；

2、竞争对手分析不足，投标中最重要的就是分析竞争对手，投标报价首要的不是考虑有多少毛利，而是考虑竞争对手会报多少钱，我们的报价必须比竞争对手有优势，同时又保证了我们的利润；

3、投标经验不足，由于很多项目投标时第一次参加，且每个招投标项目的要求和评分标准都不一样，有时候会出现没有准备充分的情况，例如标书制作有瑕疵，投标时间进度安排不恰当，等等；

4、临场答辩有问题，有的投标时需要进行现场答辩的，现场答辩的好坏一定程度上会影响评委的判断。

总的来说，通过近一两年投标工作的历练，总部商务部和一线代表处都已经总结了很多经验，形成了一套行之有效的投标流程，各部门能高效的配合完成各类投标。在资料准备上，目前已经完善了各类文档模板、公司和产品资质汇总、各类商务财务资料汇总，随时可以获取到需要的资料。在价格分析上，已经收集了同行众多产品报价，以及历次投标各厂家报价，在进行价格分析的时候可以随时获取需要的数据。相信我司对后续的投标工作会越来越顺利！

第五篇：雅思考试注意事项+经验+感想(推荐)

IELTS备考资料

杭州朗思教育

雅思考试注意事项+经验+感想(推荐)

前言：这篇感想是10月27日写的，一直等到成绩下来才发表，就是想和大家分享从头到尾的烤鸭经历。确实值得回味，其中还包含一些建议和经验，希望对大家有所帮助。

今天口语已经考完了，准备了3个月的雅思就在4个半小时里解决了,好象还意忧未尽。我很想和大家分享我的烤鸭经历。

26号一大早就打车到了北语，天气很冷但已经有很多人了。先去看考号和考场，从头到尾都没找到自己的名字（心里有点慌）但外表看不出，后来转过身才看到后面还有一个布告栏才是A类的名单。很快就找到了自己的名字。所以大家要注意了，左边是G类的，右边是A类的。上了四楼，在楼道里度步，尽力消除自己的紧张情绪，一直等到一位老师来，又一会两位中年洋考官也来了，都是大家闺秀的样子，其中一个拉了个旅行箱，她不会刚从英联邦的哪个国家飞来吧？：）然后按号排队进考场。注意包，圆珠笔，铅笔盒，自动铅笔，透明塑料袋都不能带，准考证被告之是留给自己看的也不要带进考场。水可以，转笔刀也可以。对了，还有禁止手机入内。工作人员和考官使劲强调不让带手机进考场就是有人偷偷带，还不关机，在考听力时两次发出干扰信号，非常缺德！不仅影响别人，也自己影响呀！大家辛辛苦苦的报名，复习，考试都容易嘛？在这里我强烈谴责那些素质极为低下的烤鸭！！

先是排队登记，我前面的一个MM由于身份证和报名时的号不一样，听说是因丢失才补办的，所以不让考。但后来快考试的时候她也进来了。所以大家注意，报完名一定要保存好身份证，不要丢失也不要换证，总之会有麻烦。到我了，登记没问题，老师在我的身份证上贴了张条，上面有考号，姓名，身份证号，还有座位号。接下来是存包，拉箱子的女考官冲我很假的微笑，说了句“good morning!”我也假笑并回应了”morning!” 她问我有没有手机，我说有而且已经关机了，（因为前面的考生也被问到所以我先下手为强：）她非常满意，示意我可以放下包，然后看我带的是不是都是铅笔，我问能带转笔刀吗，她说可以，我说谢谢就就进去了，另一位考官很外交的笑着向我要ID Card 然后带我到座位上，我说谢谢，她答非常感谢，我想可能是因为我们花大钱考试养活了他们的原因吧：）已经是8:30多了，人还没到齐，耳机放在桌子上放着音乐，一是试耳机，二是为了放松考生的。我到那时候还真一点都不紧张，东张西望的，看什么都好玩。对了，桌上已放了张答题卡，不要在上面写字，不让！要统一开始，他们会做指导的，不用担心。最后9点考试终于开始了。听力都见过但没有特意去背，有印象就行了，听的时候还要全神贯注，不要想机经，有时会产生误导，感觉哪个都对，因为那个都眼儿熟。而且，不要将答案先写到已知的空里，有时考官来回转，万一让他们看见了，你的后果不堪设想。我是在写Section 1 前，就看了2，画了几个重点词，她还看了半天呢！听力还不错，除了那可恶的干扰，让我丢了个空！！接下来就是阅读，没什么经验可谈，就靠平时的基本功了，大家可以参考How to prepare IELTS，感觉题型很接近，难度也差不多，就是题量少了点儿。

中间有5分钟休息，黑板上写着10分钟现场后改了：（。阅读一结束，大家就直奔卫生间，我再积极也排在了后面，谁让我座位靠后呢。等着的时候突然觉得像资本主义社会制度下的工厂女工，在工休时排队上厕所的情景~~~可不是嘛，在“日不落“帝国统治下的”女工“！！等我回去的时候作文答题纸都发完了，看了看黑板考103版本。自己到是练过，可没人改，也没狂背，哎，看现场发挥吧。我先写的第一篇，花了整20分钟，大作文时间很紧，写的不太好：（考完，收完卷，等着发口语考试的时间，我没准备所以非常盼着给我安排到第二天。果然不出所料是27号上午的。

27号提前了1个半小时到了考场，先在休息室等，然后被集体叫到了1层的一间教室等候。教室里死气沉沉的，搞得人更紧张，还好旁边有一个大GG，我们开始聊，越聊越开心，就不紧张了。其他考生也有开始说话的了，气氛好多了。所以，在这里我建议大家可以找个聊伴，最好是不认识的，认识的恐怕会让你更紧张。上了楼，坐在凳子上等，小声地和楼管同学套词，（我今天特能说，平常不是的：）我问里面是个男的还是女的，她说是个女的（我心一沉），但她接着说这考官人挺好的，我又多云转晴了。等了挺长时间，里面的考生出来了，看不出什么，有点郁闷？不久我也被叫了进去，白人，挺和善，长相一般。

她先录段音，然后开始。问了我工作还是学习，又问了做饭，博物馆，STAGE2 是描述照片（这些机经里都有）。STAGE3有点难度的问题，都是关于照片的，什么都问还挺专业，大家要小心！我就掉进了陷阱，我就说我不是专家我也不太清楚。然后她就说结束了，哎，不知结果怎样呀，她是不是不满意？所以，大家记住，不会说也要说！（不知瞎说行不行呢？会不会也不满意呢？！）我想她是太累了，一上午了。我还要提醒大家，一定要早去，我考完的时间是我被通知的时间，因为有很多缺考的。

好了，我的感受和经验就这些，不管考的怎样，我要感谢51IELTS的大力协助，他提供了一个很好的媒介让更多考生有机会交流。还有，我要感谢论坛里的考友们和热心人，是你们预测，总结了很多题目，才让我们有备而来，虽然预测有时不能很准，但也八九不离十吧。再有，我要感谢爸爸，这几天我都没刷碗：）今天中午还请我吃了KFC：）好了，在此祝福今天所有考完的战友，和即将步入战场的战友们考试顺利，取得理想成绩！