工作汇报总结

第一篇：工作汇报总结

或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识。以下是无忧考网为大家准备的销售人员月度工作个人总结，希望对大家有帮助。

篇一

我是营销部的xxx，是XX年2月份进入公司的，2017年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

这两个月对于我来说是成长、奋斗、学习的两个月，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司再创辉煌!篇二

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!(3)善于总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。【导语】总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识。以下是无忧考网为大家准备的保密宣传月活动工作总结，希望对大家有帮助。

篇一

5月是保密法制宣传教育月，今年是《保密法》颁布二十周年和五五保密法制宣传教育月规划实施第三年，又逢奥运会在我国举办，组织开展好保密法制宣传教育月活动，对于统一思想，增强做好保密工作的责任感和紧迫感，努力构建社会主义和谐木垒具有重大意义。为扎实有效开展保密法制教育月活动，切实提*部特别是领导干部的保密意识，推进《保密法》的贯彻落实和五五保密法制宣传教育工作，根据木县保办〔2008〕3号文件精神，结合我镇实际，现将工作按照宝鸡市国家保密局《关于开展第xx个保密宣传月活动的通知》要求，市安监局党组高度重视，对此活动周密安排部署，及时开展了保密知识普及宣传，并对保密工作进行了自查，干部职工的保密意识得到了加强，杜绝了保密工作风险隐患。现将活动开展情况总结如下：

一、加强领导，安排部署。

根据市保密委、市国家保密局关于开展第xx个保密宣传月活动的通知精神，市安监局召开了保密工作领导小组会议，组织学习了《20xx年宝鸡市保密工作要点》，研究制定了以学习保密知识，增强保密意识，提高保密水平为活动主题的《宝鸡市安监局保密宣传月活动实施方案》，成立了由分管领导任组长的保密宣传月活动领导小组，分阶段安排部署了保密宣传月活动的具体事项，为活动的有序开展奠定了基础

二、明确主题，深入开展。

市安监局在宣传月活动中，严格按照《宝鸡市安监局保密宣传月活动实施方案》的计划，有步骤地组织实施。

一是坚持把保密法律法规学习作为主要学习内容。组织本单位工作人员在每周例会集中进行保密法规及党和国家保密方针、政策学习。积极组织全体人员认真学习《中华人民共和国保守国家秘密法》和《中华人民共和国保守国家秘密法实施条例》等相关的保密法律、法规和文件精神，学习了《保密技术防范常识》和《计算机信息系统防护常识》。通过学习，进一步夯实了保密理论基础，强化了保密法纪意识。同时，以严格遵守《保密法》为基础，坚持积极防范、突出重点、既确保国家秘密又便利各项工作的方针，强化对涉密人员的管理和教育，强化技术防范能力，切实提高涉密人员懂保密、会保密、善保密的整体素质和能力，严格防止了泄密问题的发生，有效地提高了干部职工的保密观念和意识。

二是扎实开展保密法宣传教育活动。结合市安监局工作实际，紧紧围绕学习保密知识，增强保密意识，提高保密水平这一宣传月活动的主题，以强化涉密人员保密素质、规范涉密人员保密行为、增强涉密人员保密能力为目标，以涉密科室为重点，开展了多种宣传教育活动。一是大力加强对干部职工的保密宣传教育培训，组织全体干部职工开展观看保密警示教育片《密战警示录》、聆听保密知识专题辅导等活动。二是及时向市国家保密局报送保密工作信息。三是市安监局还通过将《保密法》列入普法宣传重要内容，进行大力宣传;四是在干部职工中开展计算机网络信息安全教育;五是与相关责任人员签订目标责任书等多种形式，强化保密工作责任感。通过丰富的教育活动，强化和培育了工作人员保密意识和责任意识。

三是在局内部网站上设立《安全保密工作》专栏。通过多种形式把保密宣传工作落到实处。从而增强了保密宣传教育的直观性、形象性和生动性，提高了宣传教育的效果，使广大干部职工的保密意识和责任感明显增强，形成了人人保密、时时保密、处处保密的良好氛围。

三、落实措施，推动工作。

一是开展保密专项检查和自查活动。具体是由市安监局总工程师杜阡陌同志负责，局办公室协助，对市安监局所有办公电脑进行了一次涉密检查。各科室(处)重点对定密文件、计算机网络、涉密载体等管理进行一次了自查，查找了存在问题并进行了整改落实。

二是领导带头落实保密制度。局领导以身作则，严于律己，做到不把机密、*文件带回家，不在公共场所谈论保密事项，不向任何无关人员透露保密的内容，随时做到警钟长鸣。

三是加强制度建设。市安监局及时传达和转发上级有关保密工作的指示、文件，建立和完善了各项保密规章制度，并结合工作实际，制定了专门的保密制度，做到了有章可循。

四是从源头杜绝泄密隐患。一是市安监局规定文件起草、打字、复印，信息系统保密管理，印刷、保管等均由专人负责，凡属机密文件、资料一律由办公室保管。密件文件在收发、传递、使用、保管和清退等各个环节都做到如实登记、手续清楚，秘密文件严格实行单独登记，限定传阅范围。二是凡到上级机关参加的各类会议所发的文件、资料，会后一律交办公室登记保管，需用时，须按照规定办理借阅手续。三是档案室严禁无关人员进入，并检查文件、资料是否收好，文件柜、门窗是否关严锁好等，防止意外事情发生，限度地确保文件资料的安全。

五是加强对废弃秘密文件的销毁和管理。单位的废弃文件、资料、信封、文件余页、废页，我们都及时主动销毁或交由保密局指定的废旧文件收集机构集中销毁处理，较好地堵塞各种失泄密渠道。

六是七是严格防范泄密渠道。涉密计算机信息系统均采取专门的防范措施，与因特网完全进行物理隔离，实行内、外网分网处理，对涉密计算机信息实行专机专人使用、专人管理、专人负责制度，并实行责任追究制。

篇二

通过开展保密宣月活动，不仅提高了广大干部职工的保密观念和业务素质，增强了保密法制意识，而且取得了良好的宣传效果。但在保密工作中，仍有很多方面要进一步完善，在今后的工作中，市安监局要进一步增强做好保密工作的责任感和紧迫感，认清形势，提高认识，查找工作中漏洞，完善各项保密制度，推动市安监局保密工作再上新台阶。总结如下：

一、精心组织，加强管理。

建立活动领导小组，由党、政领导担任组长和副组长，吸收相关业务部门的负责人，明确日常管理机构，进一步明确保密领导小组成员的职责分工，实行条块管理，使有关部门负责人不仅管理好业务工作，还要管好相关的保密工作，克服业务工作和保密工作两张皮的脱节现象。

二、强化学习，提高素质。

一是充分利用党委中心组学习和机关/站所干部晨读的有利时机认真组织学习《保密法》和《中共中央保密委员会关于党政领导干部保密工作责任制的规定》以及保密方面的相关文件。

二是利用机关、站所干部周一至周五晨读时间，组织学习《保密工作》杂志，并要求每名干部做好笔记。

三是5月23日(周五)利用机关/站所干部下午活动时间，组织了一次保密知识测试，共完成试卷二十余份。

三、大力宣传，全面推广。

我们把宣传教育作为保密工作的开路先锋，以涉密人员为重点，在全镇大张旗鼓地开展保密知识竞赛和法律法规的宣传教育活动。在活动中，我们坚持两张嘴：一是唠叨嘴。利用文件、会议等载体，开展保密知识学习，反复宣讲保密工作的相关知识及其重要性，大力宣传《保密法》和各项保密规章制度，强化干部职工的保密意识。二是鹦鹉嘴。把繁杂难记的法律法规改编成顺口溜，变成老百姓熟悉的话，使之琅琅上口，简单易记，真正使保密教育入心、入脑、入行，做到了思想上共鸣，行动上同步。利用5月23日集市日有利时机，大力宣传《保密法》相关知识，并发放宣传资料100余份。

三、健全制度，严格执行。

我们认识到新时期保密工作不能只局限于保证文件不丢失，只要管好文件就是做好保密工作，而要适应改革开放和科技进步，全方位防止失、泄密，工作亦更具复杂性和艰巨性。为此，我们制定、完善了《文书工作保密制度》、《宣传报道工作保密制度》、《电子计算机保密制度》、《科学技术保密制度》、《办公自动化设备保密制度》、《会议保密制度》、《使用复印机、传真机管理制度》等必要的保密制度，使保密工作真正做到行有规章、做有依据、查有准则，让大家对保密的范围，应该保住的秘密和如何保密有清醒而明确的认识，保密工作更加制度化、规范化、科学化。同时，我们参照国家保密部门已经颁布的一系列保守国家秘密的制度，结合商业秘密的不同特点，针对各种可能的泄密途径，我们帮助企业制订出包括公文管理、接待联络、宣传报道、废旧载体管理、人才流动、技术交流、论文发表、申请专利、通信、办公自动化等在内的一整套有关商业秘密保护的制度，规范了企业保密工作。

第二篇：工作汇报总结

工作汇报总结

兰家镇中心幼儿园于2005年在上级主管部门领导的关心和大力支持下重新扩建装修，在园舍建设,园所环境，园所规模等方面严格依照《辽宁省农村乡镇中心园办园基本标准（试行）》的要求执行。

幼儿园占地1800㎡，建筑面积1400㎡，有400㎡的独立户外活动场地，有大型活动玩具设施；小型体育用具，室内设有8个活动室，每班一间，室内光线充足，空气流通，无污染，冬季全部采用地热取暧，夏季配有空调防暑，有适合儿童使用的桌椅，图书架、音像、设备（VCD、电视）电子琴、饮水机、儿童使用的毛巾、水杯。一楼设有一处卫生间、盥洗室，二楼设有二处卫生间、盥洗室。来满足幼儿使用，一处综合活动室，供开展教育教学活动使用。另外还设有办公室，（园长室、财务室、资料室）保健室、教师更衣室、教工厕所之处，生活用房有主副食加工间，贮藏间。保健室内配有身高体重称，皮尺，听诊器，视力表，体温计，有外伤处置药及卫生消毒设备。厨房有足够的餐具，冰箱及多功能保温柜。

幼儿现有197名儿童，根据年龄设置4种班型，从业教师11名，保育员3名，保健医1名，会计1名，后勤工作者5名。教师全部毕业于幼师专业学校，有高级职称教师2名，中级职称1名。

在教育活动方面根据《幼儿园工作规程》确定保育教育目标，合理综合组织各方面的教育内容，将健康、社会、语言、艺术等五方面渗透于一日生活各项活动之中，充份发挥各种教育干段的相互作用，把《规程》提出的教育思想转变为教育实践，使每个幼儿在原有的水平的基础上得到健康和谐的发展。在开园初期，由于地区的差异，家长个人素质等客观原因，使得家长对幼儿园的教育目标与教育内容理解不了，也不认可，在他们眼中，太小的孩子学不了什么，大一点的孩子，就要拿笔写几个字做几道题。这就是幼儿园教育，面对这种局面，我们没有改变教育理念，而是通开家长会，与家长零距离的沟通，向他们宣传科学育儿童知识，老师们经过一年多的努力工作，用事实证明了，幼儿园教育的科学性。从而使家长们对孩子教育的观念有新的认识，认识到孩子在幼儿期的成长教育不是单一性的，幼儿园的教育是对孩子综合能力培养的教育。

在教育内容实施过程中，我们根据不同的教育内容，充份利用周围环境的有利条件，发挥幼儿感官作用，灵活运用集体或个别活动的形式，为幼儿提供充份活动的机会，注重活动过程，以游戏形式对幼儿进行全面发展教育，例如：我们园因地制宜结合本地区的自然条件，让孩子到大自然中去感受各种农作物，一年的生长周期，（春季的播种，夏季的护苗，秋季的收获）。使孩子在愉快的实践生活中获得了相应的知识教育，为了创设与教育相适应的良好环境，为孩子提供活动和展现能力的机会，我们在每班级中设有植物角，在大活动室，设有综合活动区，如：医院、超市、娃娃家、玩具城等。这些活动区域目前准备的还不太成熟，还需要日后不断的完善。使这种活动区能真正成为孩子的好奇心和求知欲得以满足的圣地！

第三篇：工作汇报及总结

关于通化市地下综合管廊及道路改造PPP

项目的工作汇报

按照省政府关于加快推进全省城市地下综合管廊PPP项目推进的实施意见要求，现将我市地下综合管廊PPP工作汇报如下：

一、组建项目公司

通化市政府授权通化市城乡建设局作为本项目的实施机构，负责地下综合管廊及道路改造PPP项目组织实施以及各项招商工作安排；且市政府指定通化信通投资控股集团有限公司与社会资本共同组建项目公司(SPV公司)，对地下综合管廊及道路改造PPP项目进行投资、建设、运营和维护。

二、项目具体运作方式

本项目整体采用PPP模式打包运作，特许经营期30年（含建设期5年，运营期25年）其中管廊及新建道路采用建设-运营-移交模式进行投资、建设、运营和维护；随廊改造道路采用委托运营模式进行运营、维护。地下综合管廊主体工程，采用“使用者付费+可行性缺口补助”模式运作；随廊改造道路及新建道路采用“政府付费”模式运作。

具体项目结构如下：（1）通化市政府授权通化市城乡建设局作为项目的实施机构，通过法定程序选择符合条件的社会资本。（2）市政府指定信通集团与中选社会资本在通化市成立项目公司并签订合资经营协议及公司章程，认缴注册资金为15亿元，双方股比2:8，首期缴纳不少于1亿元。

（3）市建设局与项目公司签订《特许经营协议》，授予项目公司特许经营权，负责本项目涉及管廊及新建道路的投资、建设、运营和维护；以及随廊改造道路的运营、维护。

（4）项目公司通过向金融机构融资进行本项目的投资、建设。

（5）项目公司在运营期，运营和维护地下综合管廊，依法向入廊管线单位收取管线入廊费和管廊运营管理费，并获得政府给予的可行性缺口补助；运营和维护道路及附属设施，依法获得政府购买服务费；运营和维护政府委托运营的随廊改造道路，依法获得政府付费。以上收入用于支付经营成本、还本付息并获取合理投资回报。

（6）在特许经营期满后，项目公司将所有项目设施无偿完好无抵质押的移交给市政府或其指定机构。

三、项目进展及成果

1、PPP及前期准备情况

按照《财政部政府和社会资本合作模式操作指南》（财金113号）指导精神，省政府的全力支持下，我市地下综合管廊PPP项目开展进展较为顺利，资本金已筹集到位1.9亿元，国家开发银行贷款2.7亿元，并完成了PPP项目立项、环评、水保、安评等手续。社会资本方已洽谈几十余家。截止目前，社会资本招选公司已经完成，并且注册成立了SPV公司。目前，《特许经营协议》《合资经营协议》《章程》已草拟完成，8月30日，我市领导与社会资本方举行了协议的草签仪式。

2、工程进展情况

（1）通化地下综合管廊工程于2015年7月1日正式开工建设，完成作业面5.4公里、实体管廊建设及附属施工3.1公里，当年完成产值达1.2亿元。2016年，8条路的勘察、设计工作已经全部完成，目前，已进入全面施工阶段。

（2）制定了收费标准。市发改委委托了第三方代理机构制定了入廊收费标准：管廊有偿使用费、入廊维护费。

四、工作经验及总结

1、引进了专业的第三方咨询机构。北京大岳咨询有限公司对我市管廊PPP项目实施方案、物有所值评价及财政承受能力测试报告进行专业的编制，并已在政府常务会全部通过。后期,根据本项目编制了《社会资本方资格预审文件》、《招标文件》,并对潜在投标人进行答疑。

2、科学有序的进行项目的筹划、规划。鉴于管廊项目投资规模大、回报周期长、我市聘请中国城市规划研究院专家，对通化市地下综合管廊及道路改造PPP项目进行科学、合理的规划、设计以及编制。

3、秉承公平、公正原则，充分尊重社会资本方的意愿。前期与社会资本方对通化市地下综合管廊及道路改造PPP项目进行了160多场商务谈判，并且针对管廊PPP项目实施方案边界条款、运营模式召开了六次大型推介会。且社会资本方可自由组建联合体进行投标，专家小组采用综合评分法对社会资本方进行筛选，资质最佳者中标。

4、注重顶层设计、积极探索PPP运作新路。将PPP项目整体打包运作，将整个项目的建设、运营、维护、管理由一个运营团队操作。

第四篇：工作汇报总结

【汽修中心】

瓮安县中等职业学校整脏治乱（8月-9月）

工作汇报

代进松

为了改善学校生活和工作环境，提高师生的文明素质，树立瓮安县中等职业学校崭新形象，根据县“整脏治乱”工作会议精神，经过全体师生的共同努力，瓮安县中等职业学校“整脏治乱”工作总结如下：

一、实现目标

学校基本整治有序，校园内无暴露垃圾；生活服务区基本无脏乱现象，公共厕所清洁卫生，校园环境优美。

二、“整脏治乱”专项行动领导小组。

组

长：刘龙坤 副组长：张应洪

罗斌

成员：代进松

徐明海

杨露

李时丰

余禄辉

叶明锋

江朝军以及各班班主任

三、工作要求

1、各责任人认真履行职责，采取定期与不定期，明查与暗访结合等多种形式进行检查，对存在的问题，要责成有关人员及时进行整改。

2、领导小组办公室对学校各部门开展活动的情况进行督促检查，协调解决工作中存在的各种问题。

3、学校定期召集全体师生“整改治乱”宣传动员大会和总结会。

4、开展活动的情况，要以简报形式及时向瓮安县中等职业学校“整脏治乱”专项行动工作领导小组反馈。

【汽修中心】

四、具体措施

1、“整脏治乱”进课堂，开学的第一周每班出一期“整脏治乱”手抄报。

2、利用指定时间，每周组织卫生大扫除。

3、学校厕所必须专人负责每天清扫、冲洗，达到卫生厕所标准。

4、饮食摊点加强清扫保洁，确保无暴露垃圾，经营秩序规范，商品保质保量，食品、饮用水等符合卫生标准。

5、学生宿舍必须保持干净、整洁，脸帕、衣物等不允许挂在电线上、走廊上，被子叠放整洁，鞋子不能乱扔乱放，做到学生宿舍无异味。

6、教师宿舍要保持室内外卫生干净，整治垃圾乱倒、污水乱泼，乱搭乱建，确保过道无暴露垃圾，不许乱放置花盆、杂物，确保过道畅通。

7、教师车辆不许乱停乱行，必须停放于学校指定的停车处。

8、教学楼过道、教室必须保持干净、整洁，学生不允许乱扔杂物，不许乱赐墙壁，乱贴乱画。由政教处负责。

9、各办公室要求桌椅、书本摆放整齐，地面清扫干净，墙壁无蜘蛛网。

四、具体工作

1、开学初制定教室、清洁区、寝室卫生管理制度。

2、成立学生会卫生部。

3、每周组织学生会卫生部的同学召开会议，对卫生情况进行总结及下一步的安排工作。

4、规划校园内车辆停放。

5、制定宿舍管理人员考核制度。

【汽修中心】

6、制定学生文明行为十不准。

7、负责学校健康教育宣传栏以及创卫宣传栏。

8、制定学校食堂及美食街卫生管理条例，并划出相应责任区域。

9、分布各中心卫生区域。

10、每天（7:50 2:20 18:50）检查学校卫生。

11、每天不定时抽查寝室卫生。

12、每天检查学生带早餐、零食进入教学区域情况。

13、负责垃圾池垃圾的运输管理工作。

第五篇：工作汇报总结

一、认真学习会议精神，统一思想认识

会议后，我们采取多种形式及时进行了传达学习，并积极采取措施认真贯彻落实。先后对书记的讲话组织了专题学习，开展了专题讨论。要把全系统的工作实际和全市“做大做新做好，建设新型工业基地，再造新***”的要求有机地结合起来，真正地把会议精神贯彻落实到每一位干部职工。在学习贯彻的过程中，大家一致认为，书记的讲话总揽全局，思想精辟，内涵深刻，意义重大，为***发展定下了基调，指明了方向，具有很强的针对性、实践性和指导性。***经济发展要在“十一五”期间实现较大的突破，当务之急要抓住发展这一要务，按照 “建设新型工业基地，再造新***”的要求，坚持用科学发展观总揽全局，促进***经济的快速增长。全市系统上下纷纷表示，大家纷纷表示一定要认真学习，深刻领会，要紧紧结合***经济和单位工作实际，扎实履行工作职能，加快自身发展的步伐，用自己的实际行动把此次会议精神落到实处，努力把各方面工作做得更好，确保公司稳定发展，为全市烟农脱贫致富、县乡财政增收，社会经济稳定做出积极贡献。

二、强调紧贴一个中心，强化三种意识

围绕会议精神，我们提出了“紧贴一个中心、强化三种意识”的工作总体要求。“紧贴一个中心”，就是紧贴***地方经济发展中心，实现经济增长方式的根本性转变。“强化三种意识”，一是强化服务意识。在积极服务***经济建设的同时，不断壮大自身的实力，实现自身与地方经济的同步发展。通过为地方经济建设提供更有效的服务，促进和推进烟草事业的健康发展。二是强化责任意识。扎扎实实履行各项职能，服务好市场，服务好烟农，服务好消费者，进一步整顿规范两烟生产经济秩序，从而为自身的进一步发展奠定坚实的基础。三是强化大局意识。在做到全市一盘棋的同时，进一步使烟草部门的工作融入地方政府的发展主旋律，形成做好各项工作的强大合力。

三、坚持真抓实干，努力实现“三个加强”

（一）加强烟叶生产投入，提升烟叶科技含量，促进烟叶生产的可持续发展。

根据书记“加大新农村的建设力度，多予、少取、放活，善待农民”的要求，结合工作实际，我们对烟叶生产采取了多种措施保证了农民增收。一是推行基本烟田保护制度，抓紧****年烟田布局和储备烟田的规划工作。面积争取**万亩，收购保证**万担，争取**万担。努力实现基本烟田保护区按照排灌自如、土壤理化指标合理、生态环境条件能满足优质烤烟生长要求确立。二是采取典型带路，建设示范园区。具体要高标准建设*个万亩“崤山”浓香型优质烟叶示范区，我们称之为*号工程；建设*—*个****亩示范园，我们称之为*号工程；大面积建设成片连方，我们称之为*号工程。三是打造浓香型优质烟叶，走有机型农业，多施饼肥、绿肥，逐步改良土壤，力争烟叶质量要有新突破。四是加强新式炕房改建，抓好烟水配套等国家扶持项目的落实。拿出配套资金，认真搞好烟水、烟路、烤房等重点项目配套工程建设。改善烟叶生产基础设施，实现烟叶生产资源、环境、社会的协调发展。五是进一步提高烟叶生产的整体技术水平，减轻烟农劳动强度。办好烟农协会，搞好技术培训，解决技术棚架问题。提高烟叶生产技术的到位率，减轻烟农劳动强度。实现烟叶育苗商品化、植保专业化、种植标准化、烘烤自动化，并积极探索烟叶烘烤的专业化模式。

（二）加强卷烟体制改革，整合资源，提高营销水平。

在讲话中，书记强调要“大力发展服务业，提高服务业水平”。结合烟草系统，就是要进一步繁荣卷烟市场，加大网络建设，提高卷烟营销能力。一要紧紧依托现有网络，认真贯彻“稳定销量、提升结构、突出名优、增加效益”指导思想，优化稀缺资源配制，统筹销量和结构的关系，构建新型工商关系，购进适销对路的品牌和规格，最大限度满足市场和消费者的需求。二要进一步强化卷烟营销、特别是客户服务部门的职能，迅速提高市场营销和引导市场的能力水平。三要举办全系统的客户经理培训班，进一步提高他们的理论水平和应变能力。四要认真修订客户经理考核办法，促进营销能力和服务能力的提高。从百牌号发展战略出发，认真搞好品牌置换，培育档次较高的主导主销牌号，通过客户经理队伍作用的发挥，不断强化市场控制能力。最终要确保在销售总量保持基本稳定的前提下，实现单箱均价和毛利额的持续提高。

（三）加强专卖市场体系建设，牢固控制烟草市场，确保市场稳定。

“切实维护国家利益、消费者利益”是我们当前一切工作的根本出发点和落脚点，卷烟市场的稳定就关系到二者的切身利益。这就要求我们一要深入持久地开展卷烟打假工作，始终保持高压态势，挖窝点惩首犯，破网络抓大案，严防周边制假活动渗透，防止制假窝点在境内滋生；二要继续巩固联合打假的长效工作机制，加大对制售假烟犯罪分子的追刑力度；三要防护和化解各种形式的边界冲击，建立与周边地区打假工作协作机制；四要深化打假责任制，强化专卖执法效能检查，层层追究属地出内出现机械制假窝点自身失察的责任人；五要继续抓好市

场集中整顿和日常检查相结合工作，重点加强对“三大”场所的整顿。六要继续抓好专卖队伍的培训和管理工作，进一步提高专卖队伍整体素质。七要处理好刚柔关系，积极探索和推行“民心专卖”工程，进一步夯实市场建设的基础。八要努力抓好专卖信息化建设工作，提高工作效率和服务质量。充分利用现代化信息网络技术，实现市、县级按程序办案和数据信息分析自动化，提高专卖执法的公正性，查处内部案件提供案源，促进生产经营行为的规范。九要社会法律意识进一步增强，行业内依法办事、守法经营能力明显提高。十要开展社区化专卖管理，建立商户自律组织工作，抓好“民心专卖、春天服务”活动，提高规范执法，依法行政水平。