阿里巴巴实训总结

第一篇：阿里巴巴实训总结

阿里巴巴实训总结

通过两个月的理论课和上机课的实习，我对电子商务的发展有了更深入的了解，学习了许多外贸知识，接触到了网络推广与营销的初步知识以及网上洽谈与交易，在洽谈与交易中了解了阿里巴巴网站的多种功能以及阿里巴巴系列软件的初步应用。在后面的学习中还涉及到了企业的在线管理，网络采购和交易安全，让我对电子商务的实际操作有了更好的了解。

电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。第一因为它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。第二它拥有广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。第三快速的流通和低廉的价格，使得电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。第四它非常符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物更能体现个性化的购物过程。关于如何做好外贸电子商务，我有以下几点体会。一．公司及产品

1.有完善有序的外贸团队，目标一致，统一，逐渐走向成熟稳定。

2.产品品质过硬，但要有价格尺度。新产品的研发，与同行有差异化，后续向外向型公司转变，有自己品牌，给客人专业性的印象。二．产品发布

只有让买家找到你，才有可能收到更多询盘，发布产品需要注意以下几点，类目：选择第一位类目或推荐类目

图片：清晰美观，多角度，与产品名称及关键词匹配。关键词：尽量用不同关键词，关键词和产品名称尽量一致 简要描述：要体现关键词，分行 清晰明了，体现公司及产品优势 详细描述：文字文案+表格文案+丰富图片=固定模板，相当于产品说明书 三．询盘回复 1.平台：

有Alibaba.com,Made-in-china.com等等 2.对询盘进行分析： 相关性，意向，时差，紧急性 3.对买家的动机进行分析：

①寻找产品 ②三个月内购买 ③三个月后购买 ④为今后采购新产品建立档案 ⑤寻找生产加工产品的供应商 ⑥从其他供应商处了解产品情况 ⑦考虑以进口产品代替本地采购 ⑧跟进竞争对手的产品 ⑨参考而已不购买 ⑩其他 4.对客户进行分类： ①有需求，有购买力 ②有需求，无购买力 ③无需求，有购买力 ④无需求，无购买力

其中第一类属于最优质客户，前三类客户我们都需要跟进。5.询盘回复要诀：

①及时回复 ②专业知识 ③站对位置 ④换位思考 ⑤语言简洁 6.询盘如何跟进：

首先我们要及时催款，并了解备货情况；发货后要及时通报，跟踪到货情况；最后催促客户翻单，并推荐其他产品。当然我们也需要进行定期关怀，比如在有特价或者新产品时及时通知客户，寻找新的合作点。7.写好函电的要点：

①良好的英语基础是写好外贸函电的基础。因为外贸针对的客户大多数是外国客户，尤其是英语国家的居多，所以具有良好的英语基础，才能进行基本的沟通，并且要掌握专业术语，这就要求熟悉公司和产品。

②写外贸函电的第一步是仔细读客户的电子邮件。逐字逐句的读，不放过任何不明白的句子和不认识的单词。要正确理解里面的歧义句，确认客户的真实表达。③整理思路。写函电或者电话沟通时都要列提纲，纸笔放手边。这样能保证自己有个清晰 的思路，会给客户留下良好的印象。

④写好邮件后，不要急于发出，要仔细检查邮件。检查是否有拼写错误，有关数字是否正确，同时要检查收件人、抄送人是否正确。⑤写好外贸函电并不是说只对邮件内容有要求，对邮件标题也有要求。为了提高询盘回复率，邮件标题一定要简洁、清楚，以吸引客户阅读。

⑥不要将邮件放在在线邮箱中，可使用outlook、foxmail等离线邮箱，这样公司断网时依然可查看往日的邮件，并且不会担心被网上不法分子偷窃篡改。⑦在回复邮件时，一定要注意客户的邮件中包含几个问题，然后针对每一个问题给出回答，内容要简洁明了，尽量用短句，不要用长句。坚决不要写与主题无关的内容，如客套、寒暄等。

⑧在给客户报价后两三个工作日，再次确认询问价格是否合适，有哪些需要改动。对于客户要求的改动等要有书面确认，邮件要留底，以防日后作证使用。四．实际操作

1.网站非产品信息的完善

① 公司形象，图的一般顺序为公司外观形象图—办公室---流水线，认证信息全部填好，之后再传上公司相关证书的图片。另外公司介绍要尽量把信息填完整。②企业网站设计，里面可以选择很多风格，选出几个可行的的，做一张带有公司产品认证的图片传上去，注意每种风格对于这张图片的要求也不一样。2.设置产品组

根据产品不同而设定，最畅销的产品排第一位。3.橱窗产品

橱窗产品的曝光率是普通产品的好几倍，简单来讲，如果发布的两个产品信息内容完全一致，而一个是橱窗产品一个是普通产品的话，橱窗产品的排名相对会靠前，因此橱窗的设置非常关键，设置橱窗产品的图片要清晰有特色，关键词要热门。

4.发布产品

① 产品名称要新颖，不能太长，② 关键词不能设置无效的，橱窗设置最热门的。

③ 简要描述的字数是有限制的，里面显示的是与关键词匹配的单词，比如Rosh认证，质量保证期，合作过的公司等等。

④ 详细描述要符合四项匹配，里面主要体现的是产品性能参数等。⑤ 其他信息，图片要清晰，最好能拿去广告公司做一下，图片效应很重要，客户搜索产品的时候，最先吸引眼球的是图片然后才是产品名称。

⑥ 第一个产品要发布好，便于之后操作，发布产品的时候要尽量按一个系列或一个组来发布，这样便于管理。5.更新产品

①如果用的是主帐号，可以自行设置一个子帐号。只要更换每页产品的负责人就完成了更新。

②更新还可以通过调整产品组来完成。新建一个产品组 如“other”，在管理普通产品里，中上部分有个“产品组”，点击旁边的小三角形，选中一个产品组如 “123”，先全选再调整产品组至other，再把第二页的调到other这个产品组里，最后把“other” 组内的产品调到“123”这个组内就行了。6.数据管家

数据管家是针对上周平台信息的一个反馈，里面有热门搜索词，在设置关键词的时候可以参考一下，其他信息可以按照提示去分析一下。

阿里巴巴集团拥有众多网站，如中国站，国际站，日文站，淘宝站，支付宝，雅虎，口碑网，阿里软件，它囊括了众多网站的优势，是值得我们进一步学习和深入讨论的。在短短几周的阿里巴巴实训当中，我收获颇多，对阿里巴巴国际贸易、国内贸易和零售贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，对于进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证等一些基本操作，从开始的一无所知到现在能够应用到实践中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用有了更好的认识。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。

第二篇：阿里巴巴实训报告

阿里巴巴电子商务技能

实训报告

院（系）： 商 学 院

专 业: 电 子 商 务

学生姓名：

学 号：

实训地点： 电子商务实验室

实训时间： 第 12 周指导教师： 向 兵 2013年 5 月 28 日

格式要求（不要打印出来）

一（空两格）☆☆☆☆☆☆，☆☆☆☆(黑体四号)正文„„(首行缩进两个字，宋体小四号)1.1（空一格）☆☆☆☆☆☆(黑体小四号)正文„„(首行缩进两个字，宋体小四号)1.2 ☆☆☆☆☆☆、☆☆☆

正文„„(首行缩进两个字，宋体小四号)二 ☆☆☆☆☆☆(黑体四号)正文„„(首行缩进两个字，宋体小四号)2.1 ☆☆☆☆、☆☆☆☆☆☆，☆☆☆(黑体小四号)正文„„(首行缩进两个字，宋体小四号)2.1.1☆☆☆，☆☆☆☆☆，☆☆☆☆(楷体小四号)正文„„(首行缩进两个字，宋体小四号)（缩进两个字）（1）（与正文空一格）„„

（缩进两个字）①（与正文空一格）„„

一、理论学习笔记（不少于400字，红字要求不要打印出来）

二、上网实训步骤（按照指导书要求，参考计划书写明步骤及截图，红字要

求不要打印出来）

三、实训总结（心得体会不少于600字，红字要求不要打印出来）以下是一个外贸进出口单证实训的心得体会，供参考：

整个学习过程中我归纳了以下心得体会： 1.要熟练掌握专业知识并灵活运用于实践

实务课本的知识一定要学扎实，虽然是理论，但是如果不能彻底掌握，在实际操作时将会障碍重重。切不能综合利用所学知识。在此次实际练习中，我们利用邮件系统进行营业磋商，这是我们未来的工作中必不成少的，在模拟系统中，我运用了所学的商务函电的书写技巧和格式，顺利地通过询盘、还盘、接受来进行交易磋商。不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。

接下来是合同的签订，签定合同时，必须认真对待每一个合同条款，否则合同一旦被确认后将无法更改。我们根据合同条款的基本要求和往来函电的各项交易条件缮制在缮制销售确认书。然后是审核信用证，把信用证和合同相比较，仔细认真进行审核。其他单据时从发票到出口退税核销单也应仔细填写，包括出口商与进口商的详细名称和地址，有关产品信息如价格质量、报价、付款方式、运输条款等，考虑到在模拟中对不同的营业和角色我们采用不同的贸易专门用语和方式，我们可以掌握不同价格专门用语在海运、保险方面的差异在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，运用价格专门用语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格等。2．以严谨认真的态度缮制单据

在做进出口业务时缮制外贸单证是是必不可少的。交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。单据是对外贸易经营管理的重要工具，是进出口企业提高经济效益的重要保证，同时也是进出口企业形象的重要内涵。所以说制单都在进出口业务中是十分重要的一个环节。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。

在这整个实训过程中我制作和填写了合同、商业发票、出口货物订舱委托书、装箱单、货物运输投保单、制一般原产地证、普惠制产地证、海运提单、汇票、出口外汇核销单。为了防止错填,漏填等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期等是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。由于进出口贸易实践中缮制的单据种类不一，数量较多，需要严谨、耐心地缮制好每一张单据。要以“单单一致，单证一致为原则，保证单证的正确、完整、及时、简明、简洁。熟悉各单证之间的相互联系，也将关系卖方发货后的结算问题。

从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。同时,这次实训大大加强了我的实际操作能力。实训中，模拟系统为我们提供了一个演练的平台，通过模拟操作，可以让我们深入接触并熟练掌握实际的操作过程为我们以后就业积累了经验，掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，同时发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向和合理的方法。篇二：阿里巴巴实训报告

实训报告 篇三：《阿里巴巴操作平台》实训报告

《阿里巴巴国际站操作平台》

实训报告

姓 名 班 级 学 号 1102210135 经济管理学院电子商务专业

2012年5月

一、实训目的与要求

阿里巴巴电子商务国际平台是阿里巴巴集团旗下的b2b贸易平台，主要有两个细分的平台---国际站平台和小额批发平台（速卖通）。主要针对全球进出口贸易，它使得中外企业之间的贸易活动变得快捷简便而高效，更为企业开拓了十分广阔的市场和全新的贸易方式。通过理论学习和实际上机操作，使学生正确熟练操作阿里巴巴国际电子商务平台，初步具有较为熟练的电子商务平台操作能力，为以后到中小企业实际应用打下坚实的基础。

二、实训内容及过程（宋体，加粗，四号、左对齐）

实训内容简介：

一、发布高质量的产品信息

二、如何寻找买家

三、产品信息发布的技巧

四、如何使自己的产品的排名靠前

五、图片管家，管理好产品图片

六、管理产品的信息

七、产品信息的优化，管理方法

八、国际站

内容解析以及操作过程：

一、发布高质量的产品信息

1、登陆到阿里巴巴中文操作平台的首页，进入我的阿里首页

2、在我的阿里首页点击我的应用，然后点击供应产品栏，进入到发布产品信息的首页

3、在发布产品的首页点击我要发布产品，如下图：

（1）点击发布“产品供应信息”，选择信息类型分布

（2）选择合适的产品类目，让产品出现在买家的眼前

（3）填写产品的基本信息，使买家了解自己产品的基本信息，以作是否购买的参考

① 一条信息只发布一个产品

②您的产品名称务必出现在标题中

③选择与您产品符合的类目

④发布的信息带图且填写产品属性

其中在上传产品图片时，应注意：

图片上传的要求和方法

上传图片的标准

产品介绍如何吸引买家

在上传图片之前需要先用数码相机等拍摄好数码图片, 并保存在您电脑的桌面上，或d盘或e盘等，关键是您

要记得放在什么地方

诚信通独有的优势是每发布一条供求信息可以带上3张

产品图片立体展示，而普通会员只能带1张

图片格式要求为jpg（jpeg）或gif格式

图片大小不能超过200 k（可以点击图片属性查看）

图片上传不成功主要原因就是图片的格式不对或大小不符

产品如何介绍更加吸引买家

产品的名称，型号，应用

产品的独特卖点（包括特点，功能及证书等）

产品完整的规格参数（包括材料等）

可供选择的颜色，尺寸，款式及包装

交易条件（包括最低起定量，价格，付款方式，物流）

售后服务

（4）填写交易条件发布信息，促成买家主动询盘

二、如何寻找买家

如何找您的意向客户

（1）当买家要采购时会做什么？

（2）找之前合作过的供应商

（3）发布求购信息

（4）在网上找寻供应商 <1>在阿里首页点击“求购”，输入自己供应产品的名称 <2>点击搜素，就可以找到需要购买本产品的买家 <3>点击自己需要联系的买家，可以联系买家，进行初步的沟通 <4>可以寻找到大批量的购买自己产品的买家

巧用供应信息找买家

（1）寻找贸易公司，自己主动对这些贸易公司进行联系，以取得主动的低位

（2）点击“产品”，输入自己的产品的信息（3）可以搜索到需要购买此产品的商家以及一些零散的购买者

挖掘行业上下游信息

（1）通过目标客户的主营产品名称搜索

（2）按地域

（3）按经营模式

（4）按工商注册时间及注册资本

（5）可以联系已经合作的公司，利用裙带关系寻找自己的买家

买卖速配

采购商：采购速配帮助快速匹配到供应商，获得精准报价

供应商：采购速配帮助匹配买家，报价轻松得商机(1)买家挑选供应商的标准

<1>企业实况（员工人数，年销售额，生产能力）<2>质量/资质：符合相应的国家标准或行业标准

（认证：iso9000 iso9001 iso9002 iso9003 iso9004 iso14000 ts16949?..）<3>符合环保要求（国外客户尤为关注）<4>曾经的合作伙伴(2)买家的采购习惯 <1>成熟的采购商通常都会提前3－6个月制定采购计划，提前对供应商进行考查，所以要有足够的耐心

<2>买家很忌讳你直接越过他联系他的买家 <3>大买家更重视你企业的诚信度，产品的质量，私人感情是摆在第二位的 <4>制定一套鲜明的市场销售计划，可以赢得买家的好感

三、产品信息发布的技巧

（1）类目的选择 <1>通过类目查找目标产品是目前买家搜索的另一种方式，所以选择正确的类目，能提高这条信息和类目的相关性，让买家更快的找到信息。<2>发布时选择合适产品类目,选择类目心里 <3>在选择系统自动匹配的产品类目，选择买家搜索几率比较高的类目让买家更容易找到你

（2）属性的填写 <1>发布供求信息页面的详细信息区块，在您选择好要发布的产品类目后，篇四：阿里巴巴实训报告

学号：

学号：

学号：

阿里巴巴实训报告

0932209

姓名：

胡彩霞 0932211 姓名： 贾鹏举 0932212 姓名： 刘

傲

实训布骤：国际贸易 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.36.37.38.39.40.在阿里巴巴国际站注册一个账号 在阿里巴巴国际站添加一个子账号 在阿里巴巴国际站编辑一个子账号 在阿里巴巴国际站冻结一个子账号 在阿里巴巴国际站新增一个客户 在阿里巴巴国际站修改一个客户信息 在阿里巴巴国际站添加一个客户意向 在阿里巴巴国际站上修改客户意向 在阿里巴巴国际站添加客户联系记录信息 在阿里巴巴国际站修改客户联系记录信息 在阿里巴巴国际站新增一个报价单 在阿里巴巴国际站中由报价单生成订单 在阿里巴巴国际站中新增一个订单 在阿里巴巴国际站中设置一张单据模版 在阿里巴巴国际站下载trade manager软件并执行安装。在trad emanager中添加商友 在trad emanager中编辑商友信息 在阿里巴巴国际站登陆my alibaba系统 在阿里巴巴国际站修改my alibaba系统登陆密码 用microsoft office工具中microsoft office picture manager调整产品图片的颜色 用microsoft office工具中microsoft office picture manager调整产品图片的大小 在阿里巴巴国际站my alibaba系统中上传产品图片 在阿里巴巴国际站my alibaba系统中删除产品图片 在阿里巴巴国际站my alibaba系统中对产品图片排序 在阿里巴巴国际站搜索供应信息 在阿里巴巴国际站发送询盘 在阿里巴巴国际站发布求购信息 在my alibaba系统中发布产品 在my alibaba系统中删除一条产品信息 在my alibaba系统中为产品排序 在my alibaba系统中新建一个产品组 在my alibaba中订阅商情特快 在my alibaba中修改商情特快 在my alibaba中退订商情特快 在my alibaba中创建私人展示厅 在my alibaba中编辑私人展示厅 在my alibaba中邀请客户来参观私人展示厅 在my alibaba中删除一个私人展示厅 在my alibaba中发布供应信息 在my alibaba中删除供应信息

实训布骤：国内贸易 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.32.33.34.在阿里软件中小企业版修改公司信息 在阿里软件中小企业版新建财务账户 在阿里软件中小企业版初始化库存 在阿里软件中小企业版新建员工账号并指定其角色 在阿里软件中小企业版新建客户 在阿里软件中小企业版修改客户的联系信息 在阿里软件中小企业版新建销售订单 在阿里软件中小企业版新建发货单 在阿里软件中小企业版新建订货单 在阿里软件中小企业版新建出库单 在阿里软件中小企业版新建入库单 在阿里软件中小企业版新建进货单 在阿里软件中小企业版实现销售收款 在阿里软件中小企业版进行商机搜索 在阿里巴巴中文站注册一个帐号 在阿里巴巴中文站发布一个供求信息 在阿里巴巴中文站填写公司信息 在阿里巴巴中文站订阅商机快递 在阿里助手中修改公司信息和公司联系信息 在阿里巴巴中文站上修改帐号密码和密码提示信息 在阿里巴巴中文站设置商铺风格 在阿里巴巴中文站上发布一个新证书 在阿里巴巴中文站新建一个相册并发布一张产品图片 在阿里巴巴中文站上将一个产品图片转为一口价供应信息 在阿里巴巴中文站上用高级搜索功能搜索一个供应信息 在阿里巴巴中文站上对比产品并进行询价 在阿里巴巴中文站上批量询价并发送询价单 在阿里巴巴中文站上发布一条产品采购信息 下载安装阿里旺旺 在阿里旺旺中添加联系人并分组 在阿里旺旺日程管理系统里建立一个日程 将阿里旺旺绑定手机 利用阿里旺旺自动处理图片 利用阿里旺旺批量重发信息

实训布骤：国内贸易 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.注册一个淘宝账号 在淘宝上一口价购买一个宝贝 在淘宝上发布一个一口价宝贝 在淘宝上开设一个店铺 在淘宝上修改个人资料 注册一个支付宝账号 在淘宝上用高级搜索购买一个宝贝 对支付宝帐户进行充值 进行支付宝交易付款操作 支付宝申请实名认证 在淘宝上对未评价的交易进行评价 在淘宝上修改一个出售中的商品 在淘宝上创建一个运费模版 在淘宝上修改一个交易价格 淘宝橱窗推荐和掌柜推荐的使用 淘宝仓库中的宝贝上架和下架操作 在淘宝上为已出售的宝贝选择物流

实训心得：

这几天的学习知道了很多，阿里巴巴集团拥有众多网站，如中国站，国际站，日文站，淘宝站，支付宝，雅虎，口碑网，阿里软件，它囊括了众多网站的优势，是值得我们进一步学习和深入讨论的。在这一周的阿里巴巴实训当中，在老师的指导下，我们把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对阿里巴巴国际贸易、国内贸易和零售贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。篇五：《阿里巴巴操作平台》实训报告

《阿里巴巴国际站操作平台》

实训报告

姓 名 班 级

学 号 1102210121 经济管理学院电子商务专业

2012年5月

一、实训目的与要求

阿里巴巴电子商务国际平台是阿里巴巴集团旗下的b2b贸易平台，主要有两个细分的平台---国际站平台和小额批发平台（速卖通）。主要针对全球进出口贸易，它使得中外企业之间的贸易活动变得快捷简便而高效，更为企业开拓了十分广阔的市场和全新的贸易方式。通过理论学习和实际上机操作，使学生正确熟练操作阿里巴巴国际电子商务平台，初步具有较为熟练的电子商务平台操作能力，为以后到中小企业实际应用打下坚实的基础。

二、实训内容及过程 1.相机的常用功能介绍：

1.微距 2.闪光灯 3.快门 4.两件不可少的工具——三脚架 2.室内拍摄注意点----环境、布光： ? 背景环境力求单一（白、灰、黑）? 多光源条件下，灯光的色温一致（5500k/6500k）? 产品越大、需要光线强度越高 3.图片处理软件的使用 ： a)基础处理——调整大小 b)亮度和色彩

c)自由文字与图层

产品信息发布技巧——图片拍摄

产品发布时，为了能让买家对产品有全面的认识，通常，我们会为产品配上精美的图片。想要拍出好的图片，在拍摄时，需要注意一下几点：

1、光线：拍摄产品图片时，光线的选择非常重要，尤其是光线的角度，最好不要逆光拍摄。光源的角度选择与被拍产品成大约45°角的侧光，可以表现被拍产品的形状和细节，减少阴影产生。

2、背景：在拍摄时，通常会有背景来突出产品，巧妙的使用背景，可以帮助您衬托出产品特色

3、摆放方式：除了光线和背景的设计外，产品摆设也很重要，要突出重点，还可以巧妙的使用道具，来衬托产品。

? 光线要充足，不要逆光拍摄，光源的角度选择与被拍产品成大约45°角的侧

光；

? 背景不能喧宾夺主，以干净简洁为好； ? 产品切忌乱堆乱放，要突出产品重点，最好每个产品单独拍摄。? 拍摄好精美的图片后，在上传时，也可以利用图片彼此之间的逻辑关系，如 从产品的正面、背面、侧面等不同角度拍的图片，更好的展示产品特征。产品信息发布技巧——图片上传

第一步：进入阿里助手，选择“信息管理”下的“发布供求信息”。发布信息时，会有很多的信息类型可供选择，这里以“发布产品供应信息”为例；

第二步：将产品的其他信息填写完毕，就可以上传图片了，点击“上传图片”； 第三步：在弹出的窗口中，点击“选择图片”；

第四步：从您的电脑中选取要上传的图片，选择中后，点击“打开”

第五步：选择好图片后，别忘记在您的图片上加“水印”以防盗用，然后“上传图片”；

第六步：图片全部上传成功后，会自动显示在“产品图片”中，并提供预览的效果，如果您想要调换图片，也可以选择重新上传。

图片上传要求

? 图片格式要求为jpg（jpeg）或gif格式 ? 图片大小不能超过200 k（可以点击图片属性查看）? 图片上传不成功主要原因就是图片的格式不对或大小不符

实训过程中发布的产品：

如何让产品标题更吸引买家: 买家通常会输入产品的名称、功能、特性来搜索产品的供应信息，所以在标题中包含这些关键信息可以提高被搜索到的机会。

包含关键信息的标题能让买家更容易掌握产品具体情况，从而能更快抓住买家的眼球。1.产品名称。使用市场上通用的名称，不要轻易的修改、创造产品 2.材质。使用通用易懂的用语，避免学术性用语或不通用的简称、缩写 3.多使用中文词汇。许多产品都拥有英文品牌名称，但是在书写时同时列出中英文两种品牌名称可以提高被采购商找到的机会

4、使用通用的计量单位

5、使用通用的数据格式，如时间、价格等

产品介绍如何吸引买家： ? 产品的名称，型号，应用 ? 产品的独特卖点（包括特点，功能及证书等）? 产品完整的规格参数（包括材料等）? 可供选择的颜色，尺寸，款式及包装 ? 交易条件（包括最低起定量，价格，付款方式，物流）? 售后服务

如何发布高质量的产品信息: ? 发布信息的基本步骤

? 提高精度，让信息排名靠前 ? 巧用图片和介绍吸引买家

第一步:点击“发布供求信息”，选择信息类型发布；

第二步:选择合适产品类目，让产品出现在买家眼前；

第三步:填写产品基本信息，让产品让买家了解；

第四步:填写交易条件发布信息，促成买家主动询盘； ? 按发布供求信息页面“属性选项”如实完整的填写，即可让您的产品信息有一

个正确、完整的产品属性。

? 一个好的信息标题需要做到一个标题对应一个产品，标题里尽可能包含产品

相关的关键字，尽可能地传达产品信息，包含诱惑点、批发方式等。? 好的产品图片要求清晰，色彩炫丽，建议可以从摆放方式、单件展示、拍摄 角度、拍摄光线等纬度去拍出好的产品图片。

第三篇：阿里巴巴实训报告

学号：学号：学号：阿里巴巴实训报告0932209姓名：胡彩霞0932211姓名：贾鹏举0932212姓名：刘傲

实训布骤：国际贸易

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.36.37.38.39.40.在阿里巴巴国际站注册一个账号 在阿里巴巴国际站添加一个子账号 在阿里巴巴国际站编辑一个子账号 在阿里巴巴国际站冻结一个子账号 在阿里巴巴国际站新增一个客户 在阿里巴巴国际站修改一个客户信息 在阿里巴巴国际站添加一个客户意向 在阿里巴巴国际站上修改客户意向 在阿里巴巴国际站添加客户联系记录信息 在阿里巴巴国际站修改客户联系记录信息 在阿里巴巴国际站新增一个报价单 在阿里巴巴国际站中由报价单生成订单 在阿里巴巴国际站中新增一个订单 在阿里巴巴国际站中设置一张单据模版 在阿里巴巴国际站下载TRADE MANAGER软件并执行安装。在TRAD EMANAGER中添加商友 在TRAD EMANAGER中编辑商友信息 在阿里巴巴国际站登陆My Alibaba系统 在阿里巴巴国际站修改My Alibaba系统登陆密码 用microsoft office工具中Microsoft Office Picture Manager调整产品图片的颜色 用microsoft office工具中Microsoft Office Picture Manager调整产品图片的大小 在阿里巴巴国际站My Alibaba系统中上传产品图片 在阿里巴巴国际站My Alibaba系统中删除产品图片 在阿里巴巴国际站My Alibaba系统中对产品图片排序 在阿里巴巴国际站搜索供应信息 在阿里巴巴国际站发送询盘 在阿里巴巴国际站发布求购信息 在My Alibaba系统中发布产品 在My Alibaba系统中删除一条产品信息 在My Alibaba系统中为产品排序 在My Alibaba系统中新建一个产品组 在My Alibaba中订阅商情特快 在My Alibaba中修改商情特快 在My Alibaba中退订商情特快 在My Alibaba中创建私人展示厅 在My Alibaba中编辑私人展示厅 在My Alibaba中邀请客户来参观私人展示厅 在My Alibaba中删除一个私人展示厅 在My Alibaba中发布供应信息 在My Alibaba中删除供应信息

实训布骤：国内贸易

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.在阿里软件中小企业版修改公司信息 在阿里软件中小企业版新建财务账户 在阿里软件中小企业版初始化库存 在阿里软件中小企业版新建员工账号并指定其角色 在阿里软件中小企业版新建客户 在阿里软件中小企业版修改客户的联系信息 在阿里软件中小企业版新建销售订单 在阿里软件中小企业版新建发货单 在阿里软件中小企业版新建订货单 在阿里软件中小企业版新建出库单 在阿里软件中小企业版新建入库单 在阿里软件中小企业版新建进货单 在阿里软件中小企业版实现销售收款 在阿里软件中小企业版进行商机搜索 在阿里巴巴中文站注册一个帐号 在阿里巴巴中文站发布一个供求信息 在阿里巴巴中文站填写公司信息 在阿里巴巴中文站订阅商机快递 在阿里助手中修改公司信息和公司联系信息 在阿里巴巴中文站上修改帐号密码和密码提示信息 在阿里巴巴中文站设置商铺风格 在阿里巴巴中文站上发布一个新证书 在阿里巴巴中文站新建一个相册并发布一张产品图片 在阿里巴巴中文站上将一个产品图片转为一口价供应信息 在阿里巴巴中文站上用高级搜索功能搜索一个供应信息 在阿里巴巴中文站上对比产品并进行询价 在阿里巴巴中文站上批量询价并发送询价单 在阿里巴巴中文站上发布一条产品采购信息 下载安装阿里旺旺 在阿里旺旺中添加联系人并分组 在阿里旺旺日程管理系统里建立一个日程 将阿里旺旺绑定手机 利用阿里旺旺自动处理图片 利用阿里旺旺批量重发信息

实训布骤：国内贸易

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.注册一个淘宝账号 在淘宝上一口价购买一个宝贝 在淘宝上发布一个一口价宝贝 在淘宝上开设一个店铺 在淘宝上修改个人资料 注册一个支付宝账号 在淘宝上用高级搜索购买一个宝贝 对支付宝帐户进行充值 进行支付宝交易付款操作 支付宝申请实名认证 在淘宝上对未评价的交易进行评价 在淘宝上修改一个出售中的商品 在淘宝上创建一个运费模版 在淘宝上修改一个交易价格 淘宝橱窗推荐和掌柜推荐的使用 淘宝仓库中的宝贝上架和下架操作 在淘宝上为已出售的宝贝选择物流

实训心得：

这几天的学习知道了很多，阿里巴巴集团拥有众多网站，如中国站，国际站，日文站，淘宝站，支付宝，雅虎，口碑网，阿里软件，它囊括了众多网站的优势，是值得我们进一步学习和深入讨论的。在这一周的阿里巴巴实训当中，在老师的指导下，我们把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对阿里巴巴国际贸易、国内贸易和零售贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

第四篇：新闻稿 阿里巴巴实训启动大会

实训提高能力，能力创造机会

阿里巴巴实训启动大会

10月26日下午15:30，双证部15级实训动员大会在西校区召开（15级学生将于11月开始到阿里巴巴实训15天），本次动员大会主要秉承双证部教育的“双创”精神，实施培养复合型人才培养计划为目的，引导学生正确认识实训学习与专业课程的联系，做好实训学习目标。教务办科长何清老师、学工办姜有园老师和双证部部分教职工参加了本次大会。

大会伊始，姜有园老师在讲话中阐述了本次实训的目的、要求、目标。在实训中可以让学生获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。要求学生在实训中要严格遵守企业的规章制度、与大家和谐相处、保障个人人生安全。

教务办科长何清老师让学生通过了解世界500强企业的招聘条件认识到其实现在企业对于新进员工的非常看重的是个人的沟通表达能力、责任心和交际能力，然而实训正是让大学生在学习过程中提高这些能力的最好机会。

大会结束后，何科还正在认真为有疑惑的学生解答实训相关问题，让大家能更好的认识到本次实训的意义和目标。

实践是检验真理的唯一标准，预祝同学们在本次阿里巴巴实训中都能够真正学到知识，锻炼自己、为毕业后的职业发展打下良好的基础！

第五篇：实训总结（范文模版）

实训总结

实训周是很有必要的,通过实训,我们可以更好的把理论知识掌握住。因为时间原因，这学期的实训时间比较短，但我们还是学到了不少知识。

这学期开了速记这门课，一开始觉得挺郁闷的，现在都什么时代了，还用的到速记吗，现在的会议记录，或者其他较正式的会不都是靠更先进的东西来记录，又快效率又高，手写速记在原来还可以，现在已经不吃香了。只是在学习的过程中我渐渐发现速记的重要意义，他不是单纯的记录，其中蕴含着很多的学问。

速记是分为两个部分，一个是汉字速记法，一个是拼音速记法。其实我两种都很喜欢，但相对而言拼音速记难多了，同一个符号，长短不一，声母的发音大相庭径，很是绞尽脑汁，如果是加上韵母那是更复杂了。我在想古人不是把简单复杂化吗，这哪是速记啊，明明就是难记啊！当然在不熟练的情况下是很难运用的，只要多花的时间精力完全可以的。让我学习拼音速记的唯一个动力就是他将会提高我写日记的保密程度。当然我觉得汉字速记也非常有用的，这个我是切切实实的感受到的。这学期不是有选修课嘛，老师到最后考试一般就会给我们给一个话题，让我们自己写。论文一般都有字数要求，1500字？以前一听头皮都发麻了，可是现在运用到速记真的是得心应手，当把写好的论文叫上讲台时再回头看其他同学还在埋头苦干，心头那是很有成就感啊！汉字速记让很多字的笔画变得很少，缩短了我们写字的时间，像字词句段略写法里面的简化繁体字、语词略写法、语句略写法，还有很好用的替代法，合体字替代法、象形会意数字替代法、借用科学符号、拼音字母、运用同音字、相似字体等等，都非常好用而且很实用。

其实我学速记，我真的明白了很多，以前老师的评语我好多字都不认识，还有就是老师在黑板上写的版记也是，不过现在是明白了很多，老师们运用了速记的很多知识，把字写的既漂亮又简洁，真的很赞！一开始老师在课堂上要求我们掌握一些简单的汉字速记写法，然后开始写句子，在最后就让我们自己找文章开始练习，在这循循渐进的过程中，我们慢慢的掌握并不断的运用到实际的学习和生活中。

除此之外，我们一周两节速记课有一节是在机房学习的，为了提高我们的盲打速度，我们在机房练习将近一学期的时间，现在我们其本上可以实现盲打，而且速度不断提高，就像老师说的等这学期完了走进机房，听到同学们的打字就是“噼里啪啦”的，正如老师所说，现在进机房就是“噼里啪啦”。其实就在上学期，甘老师有提到说，我们中那些“两指铲”的最好不要打字了，应该停下来好好的慢慢的掌握键盘的指法。现在在老师的教导下，在我们的努力下，我们已将掌握了这些基本的操作。再后来，老师就讲些电脑的快捷的操作方式，什么复制啊，粘贴啊，等等。当然都是一些平时常用的操作，很实用，也是在实训最后，老师要求我们每个小组去找一些平时常用的快捷操作。通过每个小组的汇报总结，让我们实训时知道好多好用的快捷方式。当时我们都恍然大悟，啊！原来这样也可以啊，基本上大多同学都有这样的感慨。

当然前面的一切铺垫工作就是为了我们能够更好的速录，就在大家刚刚适应这个过程的时候，老师又增加了难度，她放一些经过处理的声音录音来真的检验我们平时所学的，一开始是70字每分钟，到后来慢慢的到了80、90不等。虽然一开始有点吃力，但慢慢的我们就适应了，喜欢上了这种感觉，很有成就感，原来自己可以写的这么快。

速记，真的是一门很实用的技能，不管以后是否从事秘书这个职业，是否用得着，多学一门东西总归是好的。