家居体验馆,开创消费新模式

第一篇：家居体验馆,开创消费新模式

家居体验馆，开创消费新模式

毫无疑问地，家具行业正面临几年以来最严峻的考验，诸如产能过剩、卖场过剩、利润摊薄、经销商撤场等等不利现象，把这个行业推上了风口浪尖。不过，即使面对如此困境，家具行业并没有坐以待毙，而是在积极寻找新的生存发展突破口——电子商务的出现，似乎给这个行业带来了重生的希望。

燎原之势

近年来，家具电子商务正在探索新的营销模式，一些家具厂商在线上销售的同时，也在打造线下家居体验馆。可以说，由电子商务衍生出来的线下家居体验馆为处于困境中的家具行业注入了新的活力。

所谓家居体验馆，是指某些企业的某些品牌以租赁等方式获得一定规模以上的商铺，并按家庭实际的装修效果，展示装修效果的场馆。这类体验馆往往以品牌主推产品为主，目的是让顾客在购买前可以感受这个品牌的产品用在自己家里的效果，同时刺激顾客的购买欲进而产生更多的消费。

据笔者了解，企业自建的家居体验馆主要展出该企业在网上商城出售的家具，其最终目的是让消费者在获得感官上的良好认知后，再亲临现场体验产品的实际效果和质量，而后促成线下销售。这种由家具电子商务创造的全新“线上销售，线下体验”的营销模式正成燎原之势，给家具行业带来勃勃生机。

据了解，目前，国内知名度较高、规模较大的美乐乐家具商场已先后在上海、北京、广州、深圳、杭州等大中型城市开设了上百家体验馆。今年夏，位于北京城外诚南广场内的天猫爱蜂潮家具体验馆正式开业，场馆面积达5万平方米。此外，集美与新浪网络商城联合打造的家具电子商务体验馆也落户于集美家居大红门店1号馆，场馆面积达6000余平方米。

作为全新商业模式的“集美新浪家居电商体验馆”自项目宣布开始启动以来便受到家具行业的高度关注。业内人士认为，集美家居与专业的家居电子商务平台——新浪“家居就”商城联手打造的家居电商线下体验馆，有效整合了线上优势与线下优势，必将开创家居流通业的全新经营模式。

对于家居体验馆的这种燎原之势，红星美凯龙招商发展部副总经理朱建忠在接受笔者采访时表示，家居体验馆是顺应时代发展之潮流应运而生的。如由红星美凯龙倾力打造的“億空间”家居生活馆，就很好地利用了体验馆这一全新的概念，打破传统的销售家具的模式，开始尝试在原创设计、还原生活本质等方面进行改革。

据朱建忠介绍，在“億空间”家居生活馆，“億空间”可以充当“设计猎头”，帮助设计师与家具工厂进行对接，帮助他们寻找设计买家，实现作品向产品的转化。而对于消费者来说，“億空间”采用独创的C2B模式，设计师与消费者直接接触，对消费者的兴趣爱好、生活特性、风格追求等方面进行全方位的沟通与了解，从而进行量身定制，在每个细节上都满足消费者的需求。

消费新模式已成趋势

这些表现在家居体验馆的独特优势是其它模式所无法比拟的。然而，每一种模式都不可能是完美的，电子商务的线下家居体验馆同样面临这样的问题。它的问题所在即是，由于受场地面积的限制，家居体验馆所展示的家具产品十分有限，只能展示个别较畅销的家具样品。而一些在网上出现的产品则无法悉数展示。

虽有遗憾，但无论是家具人还是消费者对这一种新型的消费模式仍旧热情不减。

业内人士认为，现在大多数消费者都倾向于便捷的购物模式，就在网上选购家具而言，他们一般会先在网上选购自己喜欢的产品，选好之后再到体验馆看产品的具体细节。由于消费者往往是“有备而来”而来，那种逛大型卖场所要耗费的大量精力便就不复存在。而且，由于体验馆与卖场存在一定的差别，体验馆主要是进行产品展示，让消费者进行情景式体验，其所提供的更加人性化的服务越来越受到青睐。

此外，在家居体验馆购买家具，一方面能享受到网购的优惠价格，另一方面还能现场感受到家具的质感。所以，只要家居体验馆的安装、维修等配套售后服务能跟上，消费者的这种“热情”便不可能退却。

因此，对于家具电子商务的企业来说，因其所销售的都是大件产品，消费者选购必然会更加谨慎，如果不能够提供一个展示产品的平台，商家再好的产品、再好的宣传也是徒劳，而线下家居体验馆便是电子商务的最好补充。所以，对于家具电商企业来说，脱离了线下体验环节，就好比是单腿走路，要谈能走得多么稳健是值得怀疑的。

随着市场环境的进一步变化，年轻一代随着生活质量不断提高后彰显个性的需求，企业在更加激烈的竞争中体现的个性化服务，共同造就了体验经济、体验生活模式的出现。这也是行业发展的一种必然。

业内人士表示，家居体验馆是行业未来的发展趋势。就目前发展形势来看，线上销售线下体验，相互协作，相互支撑，是目前最为理想的经营模式。对于家具这类非标准化的产品，没有线下体验，在经营中会遇到很多问题。开设线下体验馆不仅是为了顺应市场的变化与发展，也是为了满足消费者的个性需求。

因此，家居体验馆的建设是因行业发展之需。这一趋势不可阻挡。

第二篇：儿童职业体验馆——教育的新模式

儿童职业体验馆——教育的新模式

作者：北京益置

北京益置致力于的儿童职业体验行业是教育的新模式——体验式素质教育。而它是正规式学校教育的补充，而以角色扮演为特点的体验则是在国际上新兴的体验式教育。体验中认知社会的组织结构，各种职业的特点，体验中感受快乐的，体验中感受工作的快乐与艰辛。体验中培养兴趣爱好，发挥发展特长，在体验与参与中增长知识。特高综合素质，增强合作及团队意识。培养热爱科学的态度，磨练意志和品德。我国著名教育家陶行知指出：“生活即教育，社会即学校。”在体验馆这个浓缩的城市及社会里，孩子们可以扮演多个社会角色，在快乐中体验，在体验中学习，在学习中全面成长。儿童职业体验馆把生活的本来面貌展现给孩子们，让孩子在体验中接收熏陶和洗礼。

长大后你想当什么几乎每个孩子在小时候都会被问及，而孩子们的回答往往是：科学家、警察、飞行员，但是，科学家、警察、飞行员的工作究竟是什么样的、需要哪些能力，孩子们可能说不清楚；现在在这里能够充分了解每种职业，收获更多。

在这里神气的飞行员、手法熟练的美容师、威严的法官、面带微笑的银行职员——只要时间充足，孩子们都能一一体验。最让孩子们激动的是，这些职业都是按劳取酬，只要付出就有收获。每当一个工作结束，小朋友们都能挣到工资。手里的钱多了，或者存到银行去，或者拿去花掉。觉得肚子饿了，可以到餐厅去打工，自己动手做汉堡包，自食其力。

“到处是生活，即到处是教育；整个社会是生活的场所，亦即教育之场所”。这是教育家陶行知先生在70多年前提出来的。儿童职业体验馆确实给孩子们提供了一个微缩、真实的社会，让他们了解社会运行规律，体验经济分配原则，并承担相应的社会责任。职业体验馆的出现的确是一桩好事。

让儿童从小对社会职业有所了解，并深入体会，必将能在孩子心中尽早树立正确的职业形象，也有助于他们确定自己的理想，并为之努力。而北京益置也在为更好的建设儿童职业体验馆而努力。

第三篇：开创养猪新模式

江西农业大学

《项目投资评估》课程论文

题目：“创新养猪新模式”可行性分析

姓

名：陈江华 学

号：20082531 专

业：工商管理 年

级：08 指导教师：王火根老师

二0一0年十二月

开创养猪新模式.....................................................................................3 【摘要】：.........................................................................................3 【关 键 字】：.................................................................................3 【Abstract】......................................................................................3 【 Keyword 】.................................................................................3 前言：...............................................................................................3 一 项目介绍.....................................................................................3 二 可行性分析：..............................................................................3 1我国猪肉市场品质现状...........................................................3 2江西发展养猪业的优势...........................................................5 三 养殖模式介绍：..........................................................................5 1创新养殖模式...........................................................................6 四 农民合作社.................................................................................7 1农民合作社职能介绍...............................................................7 五 产业化.........................................................................................7 六 后向一体化，创造品牌..............................................................7 七 市场供求...................................................................................8 总结...................................................................................................8 参考文献：.......................................................................................9

开创养猪新模式

【摘要】：由于养猪技术与观念及自身力量单薄方面的原因，面对着变幻无穷的市场，他们不得不面对着巨大的风险，收益更是经常大幅波动。本文将从如何把广大的养猪散户组织起来与创新养猪模式入手，实现生态循环，开辟新的收入渠道，使他们的收入平稳较快的增长。

【关 键 字】：专业组织、创新养猪模式、后向一体化

【Abstract】:Due to the pig-raising families in the techniques and ideas and its own thin reasons, face uncharted markets, they have to face a huge risk, profit is often swings.This article from the vast number of pig-retail organizations like the innovation pig model approach, achieving eco-cycle, opening up new revenue streams, so that their income even faster growth.【 Keyword 】: professional organization, innovation pig model, backward integration 前言：.今年，也就是2010年中秋，我回家后就得知一个很坏的消息，我大伯家养的猪病死了好几头，剩下的猪都被贱卖，这些卖猪的钱相对买仔猪、饲料、首要的成本，那是杯水车薪，亏损严重。养殖户的这种情况由来已久，抵御风险的能力差，基本上是听天由命。是什么让养殖户的收入存在如此大的变动呢？对此，养殖户、社会、政府又能做些什么呢？

作为一个有志青年，应有成就一番事业的远大的梦想。当我走上社会工作岗位多年后，获得了丰富的人生经验，此时，我可以考虑进行创业。由于农业是国民经济的基础，中国已经走过了农业支持工业，农村支持城市的阶段，过渡到了工业反哺农业的时代，城市支持农村的时代，每年中央惠农政策的力度不断增强，农村迎来了发展的新春天。所以我想在农村完成我的原始积累。

一 项目介绍：市场定位，建立标准化、规模化的生猪生产基地,提高国产猪肉的肉质、口味以及营养含量,一方面在出口市场形成竞争力,另一方面使我生产的猪肉摆上国内高端的消费餐桌

二 可行性分析：

1我国猪肉市场品质现状目前我国养猪模式粗放，猪的品质差，猪肉口感不能符合追求高品质的消费人群的需求。[1] 2009年,我国猪肉产量达4459万吨,占世界总产量的半壁江山,但每年却仍要从国外进口近80万吨优质鲜、冷猪肉,而这些进口猪肉基本被国内中、高档宾馆饭店所消费。日前,在第五届世界猪肉大会上,猪肉业内专家建议,中国未来应主要 1

朝生产冷却肉、小包装肉以及无公害猪肉等精品猪肉方向上发展。

2009世界肉类组织第五届世界猪肉大会近期在山东青岛开幕,来自30多个国家和地区的机构代表800余人参会。会上,国家质检总局总检疫师项玉章介绍,目前中国已成为肉类生产大国,2008年中国肉类总产量达7269万吨,占世界总产量的29%,其中猪肉产量为4615万吨,占世界总产量的49%。即使如此,中国去年仍要从国外进口近80万吨优质鲜、冷猪肉。据了解,今年5月,我国生猪存栏4.5亿头,比正常水平高出10%左右,生猪供给仍大于需求,而今年全国猪肉价格在四五月间持续下跌,一度跌至生猪盈亏点以下。猪肉市场产能过剩,国民却仍要吃“洋”猪肉。

对此,一位与会的山东猪肉批发商告诉记者,国内猪肉货源较杂,标准化、规模化的生猪生产基地较少,让国产猪肉的肉质、口味以及营养含量等猪肉质量偏低,一方面无法在出口市场形成竞争力,另一方面也难以摆上国内高端的消费餐桌。据商务部此前披露,国内中、高档宾馆饭店所消费的猪肉基本为国外进口的猪肉。对此,国务院发展中心潘耀国讲,中国猪肉产量中,75%销往农村消费市场,农村猪肉消费水平偏低。对此,他表示我国未来应向生产冷却肉、小包装肉以及无公害猪肉等精品猪肉方向上发展。

从这个例子可以说明我国传统的养猪模式已不再适应市场的需求。随着人民收入的增加，生活水平的提高，人们对对食物呈现多样化的需求，并对事物的品质有更高的要求。

传统的养猪模式是：自建几排猪栏，进行圈养，用饲料去喂，猪吃了就睡，平时注意日常管理。一般对猪的粪便利用的效率太低，对环境污染比较大。最大的缺点就是猪肉品质低，口感差。

国家鼓励和支持高校毕业生自主创业，可申请不超过5万元的小额担保贷款。再加上通过向亲朋好友进行借贷5万，我的创业首期启动资金有10万。“君子性非异也，善假于物也”，我选择在家附近租或承包别人的猪场，可以缩短投入产出周期。

在自身的带动下，让身边的养猪户也看到这种品种及模式的优势，从而带动他们一起从事这种养殖，扩大此种品种猪的养殖规模，形成规模效应。

据介绍，目前，政府对养猪方面的惠民政策有以下四点：

一是能繁母猪养殖补助，每头母猪补助100元。这是普惠式的，只要是养了母猪的都能得到；二是能繁母猪保险补助。母猪养殖户申请母猪保险，投保费为每头60元，母猪死亡可获赔偿1000元/头，投保费由中央财政补助48元/头，养殖户个人负担12元/头。这项优惠只有自愿投保的养猪户才能享受，如果不清楚的可到当地畜牧部门咨询，然后以村或乡镇为单位统一参保。

生猪市场的周期波动有其一定的规律，尤其是供求关系直接决定着市场行情，“高盈利——深亏损——逐渐恢复”是其具体的表现形态。

因此，我将在市场处于亏顺状态时选择进入该行业，以较低的价格购入仔猪，15千克的三元杂仔猪在每头300元~330元，用50000元可以购入167头仔猪，基本上是小型散户养殖规模。另外50000元用养猪饲料，兽药等开支。

2江西发展养猪业的优势

（1）区位优势明显 江西毗邻村三角、珠三角、闽东南等经济发达地区，十字型的铁路主干线、天字型的高速公路网贯穿其中，活鲜产品的运输半径小，运输短，途中损耗少，运输成本低。得天厚地的区位条件，使江西省成为所有中部地区省份中对接周边经济发达地区最佳的鲜活畜产品供应基地，也是沿海生猪生产转移最佳的承接基地。

（2）自然资源优势独特 江西省山地丘陵面积大，地下水也资源丰富，植被桥覆盖率高，具有发展无公害和绿色生猪产品的优越条件，全省有8种优良地方猪种，并且都建立了保种场，具备生产优质猪肉的遗传资源条件。

（3）人力资源优势突出 经过多年的摸爬滚打，全省拥有一批土生土长和“猪老板”和猪场职业经理人，加上近年来工商企业的进入，也不为养猪业注入了新的经营理念；多层次的职业教育和多部门的技术培训，培育了一批能吃苦、技术过硬的技术人员和一大批规模化养猪生产工人。[2]

（4）相关产业发展较好近年来，江西省饲料工业呈持续稳定发展态势，由单纯的产量扩张步入产业升级、产品优化阶段。

（5）产业政策优惠 江西省提出，将养殖业占农业总产量比率提高到65%以上，其中畜牧业比率要达到45%，并提出，江西省农业发展“后劲在畜”。为此，全省各级政府加大了对畜牧业的扶持力度，出台了优惠扶持政策，加大了资金的投入，引导和扶持畜牧业发展。江西省财政设立了500万元畜禽良种补贴专项资金用于对省级种猪场和种禽场的选育补助；省政府每年拿出1000万元用于补贴畜牧小区的环保建设；商业银行和农村信用社加大了对养殖业的贷款扶持力度；生猪生产用电和非经营性饲料加工用电执行农业用电，此外，各地出台招商引资优惠政策也为养猪业发展创造了良好的投资环境。

三 养殖模式介绍：

据凤凰网报道：“农民收入结构进入临界点 非农收入超50%”。[3] 现在乡镇企业迅速发展，许多农民种的田地少了，另外，种植业是劳动密集型的行业，要投入大量的劳力，相比在家务农，大多数青年壮年劳动力更倾向于外出就近务工。我可以承包5地亩搞青饲料种植，不用公司生产的猪饲料，以此来保证猪肉的高品质。杭州西湖菜篮子食品有限公司是一家专业从事绿色食品经营销售的企业，自2009年11月开始，西湖菜篮子食品有限公司已经在余杭中泰和临安太湖源等地建立了300多亩青饲料牧草基地，每年可喂养30000余头草 2

猪供应市场。和普通的养猪不同，基地里的草猪不吃任何催长剂，它们吃的就是自己牧草基地里种植的饲料草。[4] 1创新养殖模式

基塘农业是珠江三角洲人民根据当地的自然条件特点，创造的一种独特的农业生产方式。鱼塘的塘基上种桑、种蔗、种果树等，与鱼塘结合分别称为桑基鱼塘、蔗基鱼塘、果基鱼塘。基塘互相促进，以桑基鱼塘最典型。基塘农业是珠江三角洲农业的特色 1背景：适农业发展，但常常发生水患

2发展情况：以「桑/鱼/蔗基鱼塘」为例—— 塘

◎在低洼处挖筑池塘，饲养鱼虾，并种植菱、藕

◎挖出来的淤泥，在塘边填筑成宽平高亢的田地，种植稻米或甘蔗基

◎田边则是填筑稍高的基堤，栽种桑树或蔗树

◎一方面巩固池岸，一方面用桑叶养蚕，发展丝织业；或生产更多的蔗糖

◎以农作物的残渣，以及蚕粪、蚕蛹养鱼

◎鱼虾捞捕后，挖取塘中的淤泥或利用糖厂的滤泥补充田地的养分

3特色：

◎改善多水患的自然环境

◎形成土地利用精细、水陆互养、能量循环、地力历久不竭的农耕系统

基塘农业实现了生态循环，是值得大力倡导的一种农业生产模式。养猪户也应该从养殖的角度去思考如何实现生态循环。

一般养殖户都有一些田地，养殖与种植并举。养殖户应先在猪场附近开挖废弃的土地，搞养鱼业，在鱼塘的堤上与猪场种植果树，有价值的林木，或桑树。

珠三角基塘农业的循环模式为当今养猪户创新养猪模式提供了很好的借鉴范本。我们将从猪粪的利用这个方面考虑如何实现循环的新型的养猪模式。

（1）猪粪的利用

养猪的一大问题是如何利用猪粪。以往养殖户基本把一小部分猪粪卖掉，大部分未经处理就任意排放，严重影响周边居民的生活。

在农作物生长季节，每次清理出来的猪粪可用于肥田地，减少肥料的使用量，既保护了环境又提高了土壤的有机质含量，还降低了种植成本。4

用粪去肥有价值的林木与果树，给以充足的肥力，加快生长，在炎热的夏天，这些树木可以保持猪场的凉爽，保证猪安全度过高温季节。长大的大树可以售出获得一笔收入，水果也可以拿到市场上卖。如果种植桑树，养蚕，生产蚕丝，蚕丝在市场很受欢迎，这又可以增加一项收入来源。另外还可以用猪粪养鱼，减少养鱼的投入，鱼用于提供市场，丰富农产品供给。最重要的是用猪粪发沼气，提供新能源，解决猪场的自身用电，甚至还有结余。

因为猪肉的价格随着市场供求关系的变动而呈现周期性的波动。生猪市场的周期波动有其一定的规律，尤其是供求关系直接决定着市场行情，“高盈利——深亏损——逐渐恢复”是其具体的表现形态。因此采用循环模式养殖，可以实现收入稳定的目标。当猪价处于跌势时，可用来自于养鱼，水果业等的收入补贴养猪。

如此可见，围绕养猪，开拓思维，提高所谓废弃物的利用效率，开辟新的收入来源，降低养殖成本，产生巨大的经济效益，具有很广阔的前景。

四 农民合作社

当前的养殖户基本处于分散封闭的状态，形成不了气候规模，对市场的反应太迟钝，自身力量太弱小，一直在风险面前束手无策。因此要充分发挥专业合作社的优势。

1农民合作社职能介绍

以会员的形式把养殖户聚到一起，建立本组织的规章制度与运行方式，向会员收取一定的费用，以维持该组织的正常运转。该合作社向会员传达政府政策，市场信息，准确了解市场的供求关系，知道会员进行生产，保持生产的弹性。定期请专家讲解养殖过程中能够碰到的问题，提高养殖户的养殖技术。本组织的另一重要职能是是本组织成员统一行动，以面对供应商及中间商有很强的议价能力。还要进行市场开拓，解决猪的销售问题。同时与兽医形成稳定的合作关系，降低售药成本，保证把任何疫情扼杀在摇篮里。

五 产业化

寻求与当地大的相关龙头企业合作，成为其生产基地，形成“公司+基地+农户”的产业化模式。这种模式可以有效降低我们养猪户的风险，利用该公司的产品加工能力，对我们的产品深加工，开拓出不同的产品，满足消费者的需求。同时有效利用该龙头企业营销能力，提高我们产品的销量。寻求与正邦这一类的公司合作，将获得美好的发展前景。

六 后向一体化，创造品牌

我们生产的猪属于高品质的猪，定位于高端市场。我们没有足够的资金进行

广告宣传。应采取直销的方式，进入各大高档宾馆与零售店，进行推销。当自己规模壮大以后，可以创立自己的品牌，采取连锁零售店的模式自己经营销售。建立冷藏库，保证猪肉的新鲜。亦可长途运输猪肉。

七 市场供求 国家质检总局总检疫师项玉章介绍,目前中国已成为肉类生产大国,2008年中国肉类总产量达7269万吨,占世界总产量的29%,其中猪肉产量为4615万吨,占世界总产量的49%。即使如此,中国去年仍要从国外进口近80万吨优质鲜、冷猪肉。据了解,2009年5月,我国生猪存栏4.5亿头,比正常水平高出10%左右,生猪供给仍大于需求[5]

从以上材料也可看出，在肉类食品偏好方面，国人倾向于猪肉。但每年高端猪肉市场需要进口大量的高品质猪肉。而国内却无法满足这块市场。在慢慢地发展壮大中，始终以建立标准化、规模化的养猪基地为目标。

总结

在这块还没有被满足的国内市场，竞争者寥寥无几，由于产品的独特性，利润相当可观建立标准化、规模化的生猪生产基地,提高国产猪肉的肉质、口味以及营养含量是本养猪场一贯追求的目标。当自身力量壮大，产品被消费者认可以后，应考虑创立自己的品牌，以利于自身长远的发展。

参考文献：

[1]胡疆

.商报讯.2009 [2]人人红网2009-06-17

[3]资讯.凤凰网.2010-02-16 [4]记者.曾玉英 常德日报.2009-09-14

[5]张榕博.南方报业新闻.2009-09-26

第四篇：开创新模式

张胜明调研三秋农业生产情况

10月3日，县委书记、县人大常委会主任张胜明到鸡黍镇、马庙镇、羊山镇调研三秋农业生产情况。县政协主席陈新宏，县人大常委会第一副主任付元琦，县委常委、办公室主任曹广州，县委常委、政法委书记胡桂生，县政府副县长李清霞及农业局等主要负责人陪同调研。

当前正是“三秋”生产的关键时期，我县秋收已逐渐进入高峰，庄稼地里，人来车往，一派“三秋”大忙景象。张胜明先后来到鸡黍镇焦杭村、马庙镇大程楼村、羊山镇五所楼村的田间地头，与正在田间工作的农民亲切交谈，详细了解今年大蒜、棉花等作物的收成，实地察看秋季作物收获情况。张胜明指出，当前正值“三秋”生产的关键时节，时间紧、任务重，全县上下要充分认识做好“三秋”工作的重要性，抓住当前天气晴朗的有利时机，集中人力、物力、财力，精心组织，科学安排，加强协调，加快秋收秋种进度。要紧紧围绕农民增收这一中心任务，抓住秋季农作物换茬的有利时机，加快农业发展方式转变和结构调整步伐，大力发展高端高质高效农业和特色农业，进一步拓宽农民增收渠道；要切实抓好农业标准化生产，积极引导龙头企业、农民合作经济组织实行标准化生产，拉长农业产业链条，培育一批农业名优品牌，提高市场竞争力；突出抓好有机大蒜、马庙金谷等特色产业，膨胀规模，上档升级，形成规模化、特色化、区域化、品牌化的产业格局；要持续加大对我县特色农产品的宣传力度，提高我县特色产品的知名度和美誉度。农业部门要结合我县实际，找出农民增收致富点，拉出单子，落实措施，强化责任，引导帮助农民搞好种植结构调整；各乡镇要精心组织，周密安排，抢时间、赶进度，抓住关键环节，狠抓措施落实，高标准、高质量完成“三秋”生产任务，为明年丰收打好基础。（张红运）

第五篇：2013年3D背景墙如何经营？开设家居体验馆范文

2013年3D背景墙如何经营？开设家居体验馆

营销是什么？如果要销售一个1/4英寸的钻孔机，必行清楚顾客要的是一个1/4英寸的钻孔而非钻孔机，这句话道出了营销的真谛，作为现在并不吃香的家居业，其销售模式或许更应该引起家居业的关注。近来梦工厂家居设计公司数字家具产品一经上市立即获得市场的肯定，家居业销售的出路在哪？或许梦工厂给了我们答案。

生活方式成为新的销售内容

如今追求家居的独特和个性逐渐形成一股潮流，“轻装修、重装饰”的消费理念更是广为消费者所接受。一个家居消费者想要完成的事情是什么？在如今物质经济高速发展的时代，家居消费者所追求的是一种属于自己的生活方式。梦工厂是家居行业中最早意识到这一点的企业，并不失时机地将生活方式理念付诸具体的营销行动。基于对行业态势和目标消费者的分析，梦工厂提出了以“消费者的生活方式体验”为核心的整体家居解决方案。梦工厂整合多年积淀的从室内设计、施工到产品设计和定制服务的成熟服务体系，形成一条垂直整合的服务链来提供家庭装修所需要的各个环节的产品和服务。

实体感受远比空说无凭

衣服不喜欢，可以换，家装很难换。体验是为了发掘客户内心深处的喜好，即使不流行了，还会喜欢。梦工厂的家居体验馆，颠覆了传统经营模式下的体验概念，通过真实的样板间体验，让消费者亲身体验到设计风格，感受到生活情景和品质，同时帮助消费者发现自己的好恶，从而为之量身定制一套专属的家装服务。梦工厂家居体验馆从感官、情感、行动三个层面进行体验模式的深度解读：感官体验是最直接的体验，梦工厂家居体验馆的实景家装样板间，数字家具音响，无论从视觉、听觉还是触觉都让顾客流连忘返。以情感打动消费者是体验式服务的第二步，梦工厂体验馆并非产品与材料的简单堆砌，而是为消费者提供完整、真实、有设计的居室空间和富有情感与性格的精神居所。传统手工艺软装饰遍布整个客厅，顾客可以在体验空间内任意走动、试用、操作，切身感受每一件家具的功用与情感；行动体验是指一种“生活形态”的体验，是一种互动的体验。

全感客厅成为家居业突破新空间

家居行业仍然存在巨大的商业发展空间，如果能够首先在这一领域取得突破性的发展，将会为企业带来一个全新的利润增长点。梦工厂推出全感客厅项目，着重打造“客厅不止格调客厅还要全感”开辟了整体家居解决方案、体验式营销、个性化按单定制生产等创新模式，为梦工厂品牌孕育了强大的成长性及竞争力，大笔投资，成为人们眼中典型的“快公司”。

如果您想了解更多关于梦工厂全感客厅的详情，请您登录官方网站或者拨打热线电话0531—86520858进行咨询。