第一篇：银行储蓄存款旺季竞赛动员会上发言
各位领导、各位同事：
大家下午好！今天很荣幸能作为支局代表在跨赛动员会上发言。这既是对我的信任，也是对我工作的鼓励和鞭策。一年一度的跨赛活动即将拉开战幕，我们将立足区域市场特点，紧紧围绕“转型发展”这一要求。我们将重点围绕 “早“、“实”、“联”、“细”、“盯”、“提”六个字来推动竞赛工作：
——“早”就是早谋划、早起步、早行动。旺季期间正值岁末年初，工作头绪多，不提前谋划，就会丧失时机，陷入被动。支行将在全面总结今年旺季竞赛工作的基础上，结合全年工作思路及营业部要求，提前确定旺季竞赛目标，制定旺季竞赛方案，并通过动员会、部门会议、板报专刊等形式做好从上至下的宣导，明确重点，落实职责，让员工人人知晓并以最佳的精神状态投入到旺季竞赛中去，营造你追我赶的竞赛氛围。
——“实”就是落实好考核机制，发挥机制促储作用。一是完善计价考核办法，继续加强储蓄存款的日均考核，体现效益这一中心，促使部门或网点做实客户、做实基础，实现储蓄存款可持续性增长。二是将在部门绩效考核的基础上，切出单独费用实施“全员揽储计划”，并将这一计划贯穿全年始终，触发员工借助自身的人脉关系或社会资源为支 行的储蓄存款增长贡献力量，并将员工个人的揽储业绩写入《员工行为表现手册》，作为评先评优的考量依据。三是引入客户经理最低销售量管理，作为客户经理绩效考核的否定性指标，切实提高客户经理的业绩创造能力。四是实施“项目奖励”，对一些批量型、效益优、影响大的竞争性项目，可成立跨部门或专业的项目小组，支行将视项目情况切出一块费用，交由项目牵头人对项目参与成员实施奖励。
——“联”就是抓好公私联动、私私（私人银行）联动和私卡联动，借力拓展储蓄业务市场。公私联动是实现“零售业务批发化”的最好途径。首先要全力抓好代发工资单位争取，从源头上增加个人客户和基础性储蓄存款；其次要组织好职场营销，加强我行品牌宣传，提高我行核心产品的覆盖率，实现公私联动的精细化，同时要建立与法人客户高管人员的“一对一”维护关系，发展成为个人高端客户或私人银行客户，增强双方合作的紧密度；第三要创新对代发工资单位的管户模式，重视后续服务与维护工作。私私联动则凭借私人银行的品牌和产品，做好高端客户的挖潜工作。“以白金卡”产品为纽带，推进私卡联动。主动在高端客户群体中大力引荐白金卡，并推广商务伴侣，通过产品组合，实现客户资金在我行账户体内循环。
——“细”就是做深做细客户维护工作，奠定扎实的增储稳储基础。一方面利用节日客户维护这一契机，做好客户 关怀与激励，抓好中高端客户的挖储工作。据统计，10月末金融资产在5万元以上中高端客户的储蓄存款余额为15.2亿元，占支行储蓄存款总额的77%，中高端客户对储蓄存款的贡献度十分明显，特别是20-100万之间的客户，是各层级客户中集聚存款量最多、稳定性最强的客户群。支行将通过送报送杂志、送福送春联、举办个人高端客户新春联谊会等，分层做好客户慰问维护，实施客户关怀与激励，并以我行的优势产品来挖转归集客户在他行的资金，提高中高端客户对我行存款的整体贡献度。要加强与证券公司、保险公司的合作，积极为高端客户提供一些结构性的理财产品，满足客户多元化的需求。另一方面要加强客户经理客户维护工作的管理，创新客户维护方式，建立客户经理定期向分管行长述职制度，着重提高客户经理主动约访客户面谈的比率和主动为客户进行资产配置的能力。
——“盯”就是紧盯时点性或区域性的热点资金，抓好源头增储。支行根据区域个人客户布局特点，通过市场细分归纳了“ ‘新滨江人’群（新入驻滨江住宅区的居民、商务楼宇客户）、企事业单位白领客户群、学生客户群、城郊农村客户群、个体经营结算客户群”等五类个人客户群体，作为今后一段时期个人客户的拓展方向。旺季期间，支行将围绕“企事业单位白领客户群”和“城郊农村客户群”两大客户群开展“理财迎春，送福到家”活动，通过职场营销、短信平台、邮政广告等措施开展产品知识及理财知识的宣传，紧盯企事业单位年终奖金、分红、失地村民补偿款、农村租金收入返还等资金的归集，从源头上促进储蓄存款的增长。
——“提“就是加强网点硬件设施的功能提升与改造，提高网点服务承载力，增强网点阵地稳储能力。支行将尽快实施支行本级附行式自助银行改造工程，加大自助设备投放，实施自助设备集中布局，改善网点形象，实现客户有序分流。做好二级支行存取款一体机的增设和自助填单机的配置，实行弹性柜口制度，缩减客户排队等候时间，缓解柜面压力。开通绿色通道，优先办理大额存款业务，为优质客户提供舒适的业务环境，确保储蓄存款不流失。
一年之计在于春，更在于勤。面对即将到来的旺季，钱江支行全体员工将秉承认真和创新的精神，全力以赴，迎难而上，争取以优异的旺季竞赛成绩向上级行汇报。
谢谢大家！
第二篇：银行储蓄存款旺季竞赛动员会上发言
银行储蓄存款旺季竞赛动员会上发言
各位领导、各位同事：
大家下午好！今天很荣幸能作为支局代表在跨赛动员会上发言。这既是对我的信任，也是对我工作的鼓励和鞭策。一年一度的跨赛活动即将拉开战幕，我们将立足区域市场特点，紧紧围绕“转型发展”这一要求。我们将重点围绕
“早“、“实”、“联”、“细”、“盯”、“提”六个字来推动竞赛工作：
——“早”就是早谋划、早起步、早行动。旺季期间正值岁末年初，工作头绪多，不提前谋划，就会丧失时机，陷入被动。支行将在全面总结今年旺季竞赛工作的基础上，结合全年工作思路及营业部要求，提前确定旺季竞赛目标，制定旺季竞赛方案，并通过动员会、部门会议、板报专刊等形式做好从上至下的宣导，明确重点，落实职责，让员工人人知晓并以最佳的精神状态投入到旺季竞赛中去，营造你追我赶的竞赛氛围。
——“实”就是落实好考核机制，发挥机制促储作用。一是完善计价考核办法，继续加强储蓄存款的日均考核，体现效益这一中心，促使部门或网点做实客户、做实基础，实现储蓄存款可持续性增长。二是将在部门绩效考核的基础上，切出单独费用实施“全员揽储计划”，并将这一计划贯穿全年始终，触发员工借助自身的人脉关系或社会资源为支行的储蓄存款增长贡献力量，并将员工个人的揽储业绩写入《员工行为表现手册》，作为评先评优的考量依据。三是引入客户经理最低销售量管理，作为客户经理绩效考核的否定性指标，切实提高客户经理的业绩创造能力。四是实施“项目奖励”，对一些批量型、效益优、影响大的竞争性项目，可成立跨部门或专业的项目小组，支行将视项目情况切出一块费用，交由项目牵头人对项目参与成员实施奖励。
——“联”就是抓好公私联动、私私（私人银行）联动和私卡联动，借力拓展储蓄业务市场。公私联动是实现“零售业务批发化”的最好途径。首先要全力抓好代发工资单位争取，从源头上增加个人客户和基础性储蓄存款；其次要组织好职场营销，加强我行品牌宣传，提高我行核心产品的覆盖率，实现公私联动的精细化，同时要建立与法人客户高管人员的“一对一”维护关系，发展成为个人高端客户或私人银行客户，增强双方合作的紧密度；第三要创新对代发工资单位的管户模式，重视后续服务与维护工作。私私联动则凭借私人银行的品牌和产品，做好高端客户的挖潜工作。
“以白金卡”产品为纽带，推进私卡联动。主动在高端客户群体中大力引荐白金卡，并推广商务伴侣，通过产品组合，实现客户资金在我行账户体内循环。
——“细”就是做深做细客户维护工作，奠定扎实的增储稳储基础。一方面利用节日客户维护这一契机，做好客户关怀与激励，抓好中高端客户的挖储工作。据统计，10月末金融资产在5万元以上中高端客户的储蓄存款余额为15.2亿元，占支行储蓄存款总额的77%，中高端客户对储蓄存款的贡献度十分明显，特别是20-100万之间的客户，是各层级客户中集聚存款量最多、稳定性最强的客户群。支行将通过送报送杂志、送福送春联、举办个人高端客户新春联谊会等，分层做好客户慰问维护，实施客户关怀与激励，并以我行的优势产品来挖转归集客户在他行的资金，提高中高端客户对我行存款的整体贡献度。要加强与证券公司、保险公司的合作，积极为高端客户提供一些结构性的理财产品，满足客户多元化的需求。另一方面要加强客户经理客户维护工作的管理，创新客户维护方式，建立客户经理定期向分管行长述职制度，着重提高客户经理主动约访客户面谈的比率和主动为客户进行资产配置的能力。
——“盯”就是紧盯时点性或区域性的热点资金，抓好源头增储。支行根据区域个人客户布局特点，通过市场细分归纳了“
‘新滨江人’群（新入驻滨江住宅区的居民、商务楼宇客户）、企事业单位白领客户群、学生客户群、城郊农村客户群、个体经营结算客户群”等五类个人客户群体，作为今后一段时期个人客户的拓展方向。旺季期间，支行将围绕“企事业单位白领客户群”和“城郊农村客户群”两大客户群开展“理财迎春，送福到家”活动，通过职场营销、短信平台、邮政广告等措施开展产品知识及理财知识的宣传，紧盯企事业单位年终奖金、分红、失地村民补偿款、农村租金收入返还等资金的归集，从源头上促进储蓄存款的增长。
——“提“就是加强网点硬件设施的功能提升与改造，提高网点服务承载力，增强网点阵地稳储能力。支行将尽快实施支行本级附行式自助银行改造工程，加大自助设备投放，实施自助设备集中布局，改善网点形象，实现客户有序分流。做好二级支行存取款一体机的增设和自助填单机的配置，实行弹性柜口制度，缩减客户排队等候时间，缓解柜面压力。开通绿色通道，优先办理大额存款业务，为优质客户提供舒适的业务环境，确保储蓄存款不流失。
一年之计在于春，更在于勤。面对即将到来的旺季，钱江支行全体员工将秉承认真和创新的精神，全力以赴，迎难而上，争取以优异的旺季竞赛成绩向上级行汇报。
谢谢大家！
第三篇：银行旺季动员口号
银行的旺季到了，需要鼓舞大家的士气，下面就由小编为你分享一些银行旺季动员口号吧！
一、光大银行 超越需求，步步为赢。
二、中信银行 用我们的智慧，为您创造财富。
三、嘉信银行 将来 因你而来。
四、北京商业银行 北京人心中的银行。
五、广州商业银行 政府的银行 市民的银行。
六、杭州商业银行 绿色银行 开放银行 钻石银行。
七、烟台商业银行 伴您走向辉煌。
八、宁波商业银行 我们自己的银行。
九、工商银行住房储蓄 给您一个空间。
十、工商银行 八十年叶茂根深,造福于国计民生!
十一、东西南北中，农行在心中。
十二、握住农行手，永远是朋友。
十三、塑农行形象，铸金穗辉煌。
十四、手握金穗卡，潇洒走天下。
十五、重庆商业银行 离您更近，与您更亲。
十六、西安商业银行 与您共创西部辉煌。
十七、银川商业银行 真诚相伴，携手理财。
十八、哈尔滨商业银行 诚实守信 服务至上 打造精品银行。
十九、常熟农村商业银行 播种希望 成就辉煌。
二十、常熟农村商业银行 自己的银行 当然首选。
二十一、张家港农村商业银行 伴随您成长的银行。
二十二、中国农村信用社 面向农村 服务三农。
二十三、交通银行 交流融通?诚信永恒。
二十四、选择中国银行,实现心中理想!
二十五、中银香港 中银与您，共创商机。
二十六、中国工商银行 再加一个，储蓄使你的财富增值。
二十七、中国工商银行,您身边的银行，可信赖的银行。
二十八、中国工商银行,让希望与您更近。
二十九、拨通95588,工行服务到您家。
三
十、无论春夏秋冬，农行助您成功。
三
十一、心贴心的服务，手握手的合作。
三
十二、播撒绿色，收获金穗。
三
十三、握住农行手，永远是朋友。
三
十四、塑农行形象，铸金穗辉煌。
三
十五、龙的传人你我他，农行兴旺靠大家。
三
十六、手握金穗卡，潇洒走天下。
三
十七、中国农业银行，祝您事业兴旺。
三
十八、中国农业银行，伴您走向辉煌。
三
十九、选择农业银行，未来充满希望。
四
十、选择农业银行，生活更有保障。
四
十一、农业银行 与您更亲，与您更近。
四
十二、中国建设银行 建设现代生活。
四
十三、招商银行 为您而变。
四
十四、招商银行 为您成就未来。
四
十五、兴业银行 服务源自真诚。
四
十六、台湾银行储蓄 年终奖金何处去。
四
十七、香港宝生银行 灵活变通，服务大众。
四
十八、香港汇丰银行 今日汇丰，祝你成功。
四
十九、香港汇丰银行 环球金融 地方智慧。
五
十、香港银通银行 银通多而广，服务遍全港。
五
十一、香港集友银行 诚。
五
十二、香港东亚银行 香港人的银行。
五
十三、香港恒生银行 充满人情味，服务态度最佳的银行。
五
十四、香港中银信运卡 通行寰宇，事事关心。
五
十五、美国银行港元存款证 利率升势滔滔，收益水涨船高。
五
十六、纽约城市银行 “城市”永远不会沉睡。
五
十七、美国第一国家城市银行 全球进步的助推器。
五
十八、美国联合储蓄银行 除了你自己以为，你可以在这里储存一切。
五
十九、法国银行 请信赖我们。
六
十、新加坡大华银行 大华誉海外，谨记陶朱训;华夏开分行，未忘轩辕志。
第四篇：在全市开门红竞赛动员会上的发言
在全市开门红竞赛动员会上的发言
尊敬的各位领导：
今天市局召开2013“开门红竞赛暨赛中赛”动员会议，向我们吹响了旺季金融业务大发展的进军号，作为基层金融业务发展的主战场，我们深感责任重大，使命光荣，我们将认真落实这次会议精神，全力以赴，拼博争光，在“开门红竞赛暨赛中赛”工作中重点做到“三好”。
一、强抓市场开拓，余额净增好。充分把握本支局余额发展的优势和劣势，扬长避短，化不利为有利，大力推动金融余额扩张。强化宣传工作，客户宣传到门率确保在95%以上。抓好大客户工作，确保大客户用邮稳固率达100%。通过我们坚持不懈的努力，使我们益林支局邮储市场占有率保持益林镇第一，余额计划完成率在全局保持先进水平。
二、重抓理念转变，经营效益好。树立转型增效促发展的观念，时时处处将效益发展贯穿今年“开门红”工作始终。积极发展以代发、绿卡等为内容的活期业务发展，确保定活比达30%以上。引导客户发展代理保险、基金理财等业务，实现二年以上定期储蓄全部转化为保险，依靠我们扎实努力，全面实现各类金融业务快步、均衡和高效发展。
三、深抓支局运营，综合管理好。加强对职工进行鼓劲教育工作，关心职工生活，充分调动职工积极性，以饱满的热情投身到“开门红”工作中。坚持合规经营，一切按规章制度办事，杜绝A类问题发生。做好安全保卫工作，坚决做到忙而不乱，确保资金完整。重视客户服务工作，视客户为亲人，实现无客户有理由投诉。
开门红的号角已经吹响，回去后，我们一定要带领支局员工以积极的态度，过细的举措，务实的作风，全力推动“开门红”各项工作的开展，为实现我们支局“三好”目标作出我们积极的贡献。
第五篇：旺季攻坚动员
绥化农行简报 第五十五期
中国农业银行绥化市分行 二○○九年十二月七日
绥化分行发出紧急动员令 打响决战旺季攻坚战役
12月4日晚18时，绥化分行召开旺季工作（视频）会议，对2009年年末各项工作进行再部署，李文章行长向全辖员工发出动员令，号召全行员工紧急行动起来，真抓实干，打响决战旺季攻坚战，为完成全年各项工作任务，实现大幅度减亏的目标而努力奋斗。
为使会议精神能够迅速传达下去，绥化分行市行副总经理以上干部、各支行行务会议成员参加了会议。会上，行长李文章同志代表行党委做了重要讲话，对全市农行前11个月的工作进行了
－１－ 回顾，总结了成绩，指出了不足，重点对2009年年末前各项工作进行了部署，并初步拟定了明年的工作思路。大有支行代表承诺完成任务的七个单位进行了表态发言，惠通支行代表其他行做了表态，表示竭尽全力完成各项指标，向市行交一份满意的答卷。
在冲刺的关键时刻，为取得2009年各项工作的全面胜利，绥化分行加大了工作力度：一是全力抓好三农工作。加快农户贷款投放速度，车辆、人员尽量向农贷工作倾斜，加强对三农客户经理的监督管理，积极推行农户贷款“五公开”制度，切实规范贷款投放行为。做好到期贷款的催收和收回，采取得力措施，坚决做到当年贷款100%收回。切实做好惠农卡的激活工作，激活率必须达到95%以上。抓好小企业贷款业务，切实做好市场调查，明确目标客户，大力支持区域内小企业发展。二是做好个人业务工作。落实稳存增存措施，遏制储蓄存款下滑势头，必须完成储蓄存款计划。继续保持个贷增长势头，努力投放，使个贷工作再上一个新台阶。做好文明标准服务“回访”工作，积极上报2010年网点改造计划，抓好银行卡和电子银行的营销。三是委托资产处置力度再加大。市行将按省行要求，严格对各支行进行考核。要求全辖各行要从全行利益出发，坚决完成委托资产处置任务。四是进一步加强信贷管理。结合内控评价检查发现的问题，在做好整改的同时，在信贷风险管理上下功夫。加强风险监测工作，对监测发现的问题，明确责任，指定专人，认真整改，做好信息反馈。坚持定期风险分析报告制度，搞好十二级分类工作，抓好 －２－ 贷后管理，全面控制各类经营风险。五是实施严格的运营管理措施。加强柜员、金库业务管理，推广现金调拨系统，加快“六大中心”建设，确保各环节运营安全。六是强化对领导班子的考核和监督。进一步完善各行领导班子和领导干部考核体系，加大经营计划完成率与干部使用的挂钩力度，凡完不成主要经营指标的行,市行将对领导班子给予黄牌警告，对考核优秀满意率低,不胜任、不称职、不作为的领导干部，市行将果断进行调整。
会议要求全辖迅速行动起来，紧紧锛住任务目标，集中领导、集中力量、集中时间，抓好思想、工作、领导、督办“四个落实”，以实际行动把2009年的工作做好、做实、做出成效，为明年甩掉亏损帽子奠定坚实的基础。
本期发送：省行办公室，各支行、直属单位，行级领导，各部室。
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