创业之星经营决策中常见的问题[推荐阅读]

第一篇：创业之星经营决策中常见的问题

创业之星经营决策中常见的问题 1.决策之前的问题 1）登陆密码问题 登录密码在注册用户的时候由自己设臵，如果确实忘记设臵的密码，联系老师清空密码。2）操作没有权限/怎么设臵总经理角色 主界面 方向盘菜单 右边 “编辑个人信息”里面设臵总经理。3）用户名，公司名称的修改 用户名可以在第0，第1季度修改。公司名称只能在第1季度修改，1季度之后需要修改的请联系控制教师端的老师。2.数据规则问题 1）怎么查看数据规则 主界面方向盘右边上有个问号，点击进去可以查看各数据规则及市场需求等信息。2）数据规则包括的内容 经营概述：经营介绍及总得工作流程介绍。数据规则：初始资金，税费，养老金，借款贴现利率，厂房设备折旧率租金等数据规则。消费群体：各消费群体关注点和产品选择原则；各市场消费者最高价格走势图。设计研发：设计研发的费用等。生产制造：厂房和设备的参数及说明；工人参数；原料参数、价格趋势及折扣；各市场资质认证要求；制造成本（成品固定成本）组成。市场营销：各市场开发周期及费用；产品推广；销售人员参数及说明；订单报价要素（包括违约罚款说明）；各周期各市场需求。组间交易：该功能的开放由教师端数据规则控制。分为原料交易和订单交易的说明。评分说明：盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现的公式和权重。季度结算：季度末和季度初自动结算的项目。3.研发设计问题 每一步决策前，请阅读对应的规则说明。1)原料如何选择，产品如何设计 在产品设计之前，你需要仔细阅读“系统帮助”->“消费群体”了解整个行业的消费群体特性，然后选择设计最适合的产品来满足此类消费群体。

在配臵产品原料时，应在“系统帮助”->“生产制造”关注原料的价格走势以及市场是否紧缺等情况，以免影响后期生产经营； 同时，功能配臵并不是越多越好，相反配臵多于消费者需求反而增加了成本，最贴近消费者需求的产品更容易得到消费者认可并购买。2）研发周期问题 确定新产品名称，选择对应目标群体，之后新产品BOM物料配臵好之后，BOM物料表右下方有对应的研发周期。研发周期为0的，表示无需研发，可以直接生产制造。研发周期为1的，需要进入产品研发模块，进行研发投入。4.生产制作问题 每一步决策前，请阅读对应的规则说明。1）当季怎么撤销购买/租用固定资产 在购买的界面下方会有当季刚刚买入/租用的设备或厂房列表，点击列表最后面的”撤销“即可取消购买或租用 2）厂房和设备如何出售 可以当季出售的设备：设备上没有在在制品，没有工人，没有在搬迁中。可以当季出售/退租的厂房：厂房没有任何设备。可以季末出售的设备：人力资源部门执行了工人辞退计划。该设备本季度可以生产产品。

可以季末出售/退租的厂房：厂房内的设备可以季末全部出售。

厂房设备的搬迁出售等操作需要到生产车间去操作。3）原材料如何撤销 对于本季度购买的原料，点击 原料子类可看到明细购买记录，点击 撤销按钮可以撤销购买操作，撤销后将原价返还购臵款。注意：已经拆分使用的原料不能撤销。4）资质认证的用途/什么时候开始认证 在不同的市场下不同的订单对资质认证要求各不相同，可以到系统帮助--生产制造里面查看。需要资质认证而没有认证完成不能对该订单进行报价。资质认证有一定周期，所以需要提前投入。5）去哪里投料生产产品 公司界面，点击右边生产车间，选择厂房，进入厂房内部，点击各设备，选择需要生产的产品，下面有该产品对应的研发设计信息，BOM原料配制表及原料平均成本，和原料库存情况。根据原料库存情况，设备产能和工人产能，三者取最小数，输入数量，点击生产即可。6）如何提高设备实际产能 实际产能＝设备最大产能*设备成品率 其中设备最大产能以设备本身最大产能与设备上工人合计最大产能两者中最小的为准。比如某设备最大产能2000，设备上4个工人合计最大产能1800，设备成品率90％，则 设备实际产能＝1800*90%=1620 在原料充足的情况下，设备产能固定不变，工人产能可以通过培训提升。设备成品率可以通过设备升级来提升。7）设备升级影响设备生产么？ 设备成品率各设备都不相同，可以通过设备升级来提升。本季度升级，下季度生效。升级不影响产品生产。8）生产线在实际生产过程中，次品是怎么处理的？ 生产线由于具有成品率的因素，生产过程中会产生次品，次品做报废处理，次品相对应的原材料价值会自动分摊到产出的成品中。5.市场和销售问题 每一步决策前，请阅读对应的规则说明。1）本季度各市场需求哪里看 销售部—产品报价，可以看各市场各消费群体的购买量，即总得需求。2）产品报价上限数目如何设臵 默认的报价上限是该市场的销售人员销售能力之和。这里数值可以修改，不超过本市场销售能力之和。每一季度市场销售（报价）时都应该正确核算自身企业具备的成品产能情况（注意成品=实际产能*成品率），再去决定参与多少订单报价，报价时也可以设臵调整销售人员或者直接设臵上限数来控制，以免最后订单拿到太多导致违约。

3)报价的条件 ◆该市场已经开发完成。◆该设备配备了销售人员，有一定销售能力。◆有至少一个已经研发完成的产品。4）如何提高销售能力及销售能力体现 可以通过销售员培训提升销售能力。销售员的销售能力体现在本市场内的所有已经研发完成的产品上。即每个产品的销售能力均等。可以通过设臵上限数来调整。5）市场需求曲线走势图为什么会随着经营而发生改变 市场需求会随着市场竞争情况而发生改变，例如北京市场一季度预计购买量为2000，二季度预计为3000，如果所有的公司一季度都未在北京市场做任何销售活动，那么到二季度时，一季度的2000购买量会自动

累计到二季度，所以二季度需求量会变成5000.6)公司如何进行广告宣传？ 可以在市场部进行广告投入，广告投入是针对具体产品的，广告投入具有时间累积性，但随着时间推移，前面投入的广告对后面季度的影响会越来越弱，例如某公司一季度针对A产品投入了1W元的广告，二季度又投入了1W元，则在二季度时，A产品实际累积的广告效应应该大于1W但小于2W。

7)消费者如何确定购买哪家公司的产品，以及买多少？ 消费者购买产品根据五个因素： 产品功能，产品设计时确定的产品功能特点，功能越符合消费者诉求，销量越高 产品品牌，每期针对产品投入的广告累积效应，效应越大，销量越高 产品价格，每期报价时确定的销售价格，与竞争对手相比，价格越低，销量越高 产品口碑，该产品累计在该类消费者上的销售量及交货量，越高，销量越高 产品销售，该产品对应的销售人员的能力合计，能力越高，销量越高 当然不同消费者对以上五个因素权重并不相同，权重越大的因素对最后销量影响也越大。6.人力资源问题 每一步决策前，请阅读对应的规则说明。1）工人或销售人员在哪里招聘？ 点击方向盘上的市场，或者主界面进入交易市场。在交易市场场景里，门口处有人才市场，可以完成招聘工作。2）工人或销售人员不签订合同会怎么样？ 不签订合同在每期末被劳动部门按未签合同人数处以罚金。具体金额以系统数据规则为准。3）工人、销售人员怎么进行培训/辞退？ 工人培训/辞退，可以在制造部递交培训/辞退计划，然后在人力资源部执行工作。销售人员，在销售部递交培训/辞退计划，然后在人力资源部执行工作。辞退季度中操作，季末生效。培训本期操作，下季度生效 4）工人、销售人员辞退的后果？ 工人，销售人员在没有签订合同之前，可以在交易市场撤销招聘，不需要支付费用。一旦签订合同后，只能辞退，辞退结果季度末生效，辞退当季度可以生产。当季度辞退不需要支付补偿金，但是工资需要支付；下一季度辞退需要支付补偿金和工资。5）管理人员，工人，销售人员工资 1.小组人员工资指小组管理团队所有人员的季度工资，不分人数多少。2.保险无需自己缴纳，季度末自动扣除所有人工资+五险，3.行政管理费=本季度（工人数+销售人员数）*1,000.00元/1人 7.财务资金问题 1）为什么一进入经营就被扣除了一笔钱？ 公司进入经营后需要支付一笔公司工商注册费用和本季度办公室租金。具体金额请查看数据规则。2）经营中现金不足怎么办？ ◆银行—信贷业务—贷款 ◆财务部—应收账款—贴现。根据货款到款周期不同，需支付的贴现利率也不同，具体利率请查看数据规则。◆处理闲臵的固定资产。◆季度初或者季度末出现资金断流情况，系统自动给予紧急贷款，紧急贷款利率以及扣分情况，请参考学生端系统帮助。3）借款额度问题 银行借款额度为：总授信额度和本期授信额度中取最小值。总授信额度=上季末净资产—累计已借款金额

本期授信额度：教师端数据规则里设臵。紧急借款=20万。季度初和季度末出现资金断流时系统自动发放。一次紧急贷款不够，发放2次，确保现金>0。4）贷款还款问题 银行借款和紧急贷款期限都是3季度，到期季度末系统自动扣除。8.结果评分及财务指标问题 请详细阅读系统帮助—评分说明。1）企业平均财务综合评价指的是什么 财务部或者总经理里面有一个财务报告--财务分析，根据盈利。经营，偿债三个类型有一些分析指标，最后会得出一个总得分数。这是本企业财务综合评价。企业平均财务评价就是班级里所有企业的财务评价平均值。2）关于期初税费 ◆增值税精确数据需要自己计算，支付后的增值税可以在总经理 决策历史中查看，资产负债表应交增值税中可以看到累计到当前需要支付的增值税 ◆所得税在 总经理 决策历史中查看，也可以查看当期损益表中所得税一项 ◆要准确计算出期初要扣的增值税，就要把采购原料时的每一笔进项税（采购原料时可以看到）和销售产品时（根据交货时的金额可以算出）的每一笔销项税都详细记录下来，这样才能准确的了解到下期初是否需要缴纳增值税。◆要准确计算所得税，需要做出预计利润表，算出税前利润总额 3）关于营业税 只有当季有营业外收入时才需缴纳营业税，否则不需要。4）季度末扣除的制造费用包括哪些明细

总经理决策看 历史决策信息，里面有本笔现金将在期末支付！这笔费用就属于制造费用。一般包括：设备维护搬迁升级产品加工费等。4）营业成本 交货的成品数*单个成品固定成本（又称库存成本）5）停工损失 ◆如果当季度某条生产线没有生产，则与该生产线有关的“生产线折旧费、生产线维修费、该生产线上的工人工资和五险”等计入“管理费用－停工损失”。◆如果企业某一厂房内的所有生产线都停工，则该厂房的租金或折旧、生产线折旧费、生产线维修费、该生产线上的工人工资和五险等计入“管理费用－停工损失”。6）最后一季度需要处理卖设备么 卖设备是固定资产向流动资产的转换，不影响资产总额。该操作影响评分的指标需要自己去察看分析。7）最后一季度需要贴现么 根据个人情况自己确定。贴现是应收账款向现金的转换，同时需要支付一定贴现利率。影响其他的评分标准的指标需要自己去察看分析。

第二篇：创业之星常见问题汇总

创业之星常见问题汇总

登录密码不正确？

登录密码在注册用户的时候由自己设置，如果确实忘记设置的密码，联系老师清空密码。

学生端怎么设置总经理角色，公司名称等？

主界面 方向盘菜单 右边 “编辑个人信息”里面设置。

怎么查看数据规则及市场需求等信息？

主界面方向盘边上有个问号，点击可以查看。

为什么一进入经营就被扣除了一笔钱？

公司进入经营后需要支付一笔公司工商注册费用与办公室租金。

学生客户端怎么完成一个季度的所有决策？

总经理－>左边下方有一个“完成所有决策”

不过这个只是告诉讲师端你们已经完成了，在讲师端没有往下走的情况下，你们还是可以修改方案的工人或销售人员在哪里招聘？

在交易市场场景里，门口处有人才市场，可以完成招聘工作。

市场未开发完成，可以招聘销售人员吗？

可以，但在市场开发完成之前，销售人员都处于闲置状态。

工人或销售人员不签订合同会怎么样？

不签订合同在每期末被劳动部门按未签合同人数处以罚金。

工人、销售人员怎么进行培训？

工人培训，可以在制造部递交培训计划，然后在人力资源部执行培训工作 销售人员，在销售部递交培训计划，然后在人力资源部执行培训工作 工人、销售人员辞退的后果？

工人，销售人员在没有签订合同之前，可以撤销招聘，不需要支付费用。一旦签订合同后，只能辞退，需要支付违约补偿金。

员工培训，设备升级后当期生效吗？

要到下期生效。

怎么让生产线进行产品生产？

点击公司内部 生产车间，在打开的窗口里点击进入相应厂房内部，再点击厂房内的生产线即可进行生产投料安排。

生产线的实际产能是如何计算的？

实际产能＝设备最大产能x设备成品率

其中设备最大产能以设备本身最大产能与设备上工人合计最大产能两者中最小的为准。

比如某设备最大产能2000，设备上2个工人合计最大产能1600，设备成品率80％，则

设备实际产能＝1600x80%=960

生产线的成品率可以改变吗？

生产线的成品率可以通过设备升级得到提升，升级后下期即可生效。

生产线在实际生产过程中，次品是怎么处理的？

生产线由于具有成品率的因素，生产过程中会产生次品，次品做报废处理，次品相对应的原材料价值会自动分摊到产出的成品中。

经营背景中市场需求对应的曲线走势图为什么会随着经营而发生改变？

市场需求会随着市场竞争情况而发生改变，例如北京市场一季度预计购买量为2000，二季度预计为3000，如果所有的公司一季度都未在北京市场做任何销售活动，那么到二季度时，一季度的2000购买量会自动累计到二季度，所以二季度需求量会变成5000.公司如何进行广告宣传？

可以在市场部进行广告投入，广告投入是针对具体产品的，广告投入具有时间累积性，但随着时间推移，前面投入的广告对后面季度的影响会越来越弱，例如某公司一季度针对A产品投入了1W元的广告，二季度又投入了1W元，则在二季度时，A产品实际累积的广告效应应该大于1W但小于2W。

消费者如何确定购买哪家公司的产品，以及买多少？

消费者购买产品根据五个因素：

产品功能，产品设计时确定的产品功能特点，功能越符合消费者诉求，销量越高 产品品牌，每期针对产品投入的广告累积效应，效应越大，销量越高

产品价格，每期报价时确定的销售价格，与竞争对手相比，价格越低，销量越高 产品口碑，该产品累计在该类消费者上的销售量及交货量，越高，销量越高 产品销售，该产品对应的销售人员的能力合计，能力越高，销量越高

当然不同消费者对以上五个因素权重并不相同，权重越大的因素对最后销量影响也越大。

第三篇：创业中的常见问题

近日，应央视经济频道的一个创业节目组编辑出书的邀请，就提出的创业问题作了些问答式的回复，这里先于登载以供本站网友及创业者参考：

１、创业者判断一个创业项目好坏的标准是什么？

答：通常大家在投资项目好坏上会用经济性标准如投入回报率、赢利模式或成长性等来判断一个创业项目的优劣，但对于一个初创创业者来说，实际上任何一个创业项目的好坏都是相对的，关键是在于是否适合创业者，找到最适合你的那双鞋。理论上说，除了法律和政策命令禁止的项目以外，只要是存在的，就都是可以做的。但那么多项目中比如有资本密集型、技术密集型、知识密集型和劳动密集型等之分，你是否都能适合呢？如果不是，那就更多的考虑在自己专业、能力和可支配利用的资源中，找你熟悉、擅长和最适合你的项目去选择探索你的创业项目和路径，也许也就是最好的了！

２、创业者分析项目的市场环境，需要考虑哪些方面？

答：不同的创业项目有它不同的赢利模式或商业模式，所面对的市场环境也由于相关性而不尽相同，这要根据具体项目来作具体的分析。从宽泛的概念讲有商业环境、商务环境、政策环境和法律环境等之分。也许创业者可以围绕整个产品（服务）从生产到实现价值转移全过程中所涉及到的所有相关因素来考量，其中包括：产品生产的相关资源（包括原料、劳动力、设备技术、资本融通等）供应状况，产品的市场需求和潜在需求，产品的供销渠道的疏通、形成及商务环境，影响该项目运行的政策导向及税收政策等方面加以更多的重视。

３、创业者是否需要制定自己的战略，如果需要，应该注意什么问题？怎么解决？

答：战略是创业决策之总纲，它决定了创业的导向和基准，只有在此基础上才能产生或形成具体的策略。从大量创业实践来看，没有战略的初创创业是十分可怕的，往往会出现“无头苍蝇到出撞”的现象。通常讲，初创创业应该也只能是确定一个明确的战略，多战略等于是没有战略。战略的制定必须建立在对整个创业项目的科学评估及可行性基础之上的，并能充分的分解为若干个阶段和具体目标。同时战略越能细分，执行就越有可操作性。战略就是要确定是目标，战略的分解和实施是执行过程，战略目标的实现过程也是个不断完善和修正的过程。

４、在拥有科技专利的情况下，创业者制定战略需要考虑哪些问题？怎么解决？

答：就科技专利成果转移创业的大量情况看，很少是由专利开发者直接从事研、产、销全流程来实现价值增殖的。所以制订战略时就得考虑这么几个问题：一是究竟自己的强项在哪里？自己是适合做专业的一部分还是全流程？通常讲，专业的人，做专业的事，这是效率最高的。那就涉及到采取什么样的战略合作和联盟的方式来实现了。二是即使自己希望通过全流参与来实现价值增殖，但必须要构建或整合起一个全能化的团队来推动项目的运行。就初创创业而言，团队问题上所将碰到的风险和困难也许比开发过程更为艰难。综合以上两点抉择，才是你首先应该考虑的问题，也是科技专利转化创业制订战略的基础。

５、创业过程中，有哪几种筹集资金的方式？各有什么优缺点？

答：就筹融资方式看，主要可以概括为四大类：一是借贷融资，这是最常见的。也就是通过支付利息的方式从市场如银行及信用机构或亲戚中直接得到款项，其中形式很多，这里不便再深入展开细述。这种筹资方式最为简便，但有一定的信用要求，如有一定价值的动产或不动产的抵押、质押或个人信誉度才能获取，且经营风险完全由你自己承担。二是股权融资。也就是通过转让部分股权的方式来实现弥补资本的不足，且一定程度上也降低了经营的风

险。操作上通常比借贷融资方式复杂，也涉及到今后企业的运行和经营的决策问题。三是吸引风险投资。也就是通过吸引风险投资资本的注入，来扩大企业的发展能力。此种方式很少适用于初创创业企业。四是吸天使引投资基金，通常它比风投更早介入创业项目，但就我国目前的投融资市场看，除政府有关机构有少量类似基金外，社会化的天使投资还基本没有形成，更没有明确的规范。除以上四个方面外，目前我国在倡导创业带动就业及对创业扶持中，各地政府，还有些不同的免担保贷款、甚至贴息贷款的优惠政策，但也应该属于借贷融资的范畴。

６、有没有一些实用的方式减少创业者的资金使用？怎么做？

答：通常企业运行都必须有一定比例的固定和流动资本来支撑起经营运行，从而实现价值增殖。不同的产业或行业，在不同的发展阶段其比例结构也是不尽相同的。在运行资本紧张的情况下，比较积极的方式有：一是通过适当的调整比例来实现资本利用效率的最大化。二是是控制资本有序循环、加强产供销计划平衡、及强化库存和销售收入管理，加快流动资金周转，使资金利用率不断提高。三是可以通过自己的信用状况在产品购销活动中的争取赊销、赊购及类似方式，最大限度的利用供销方的财力。在做到以上几点但资金运转还是非常艰难的状况下，除了采取融资手段外，最有效的方法就是通过缩小经营规模来实现现金流的收支平衡了，当然这也可以称为保守或消极的方法了。

７、生产型企业如何处理自己的产品质量、成本和价格之间的关系？

答：这与该生产型企业的战略定位和销售策略有直接的关系，也涉及到价格法则。除管理水平及规模效应差异外，通常质量与成本基本是成正比的，因此成本也实际决定了你的价格底线。但在销售策略上却会碰到两种情形，即是要市场占有率还是要高额利润？还是两者都要？我的建议是：一是当该企业的产业集中，产品的质量和成本在市场中基本属于同质化生产时，向平均价格靠近应该是效益最佳的。二是当你的成本和质量已经与市场其他产品明显有一定优势的时候，你完全可以利用你的优势差来获取你市场的优势份额或优势利润。由此可见，企业产品的质量提升和成本控制，是企业综合实力的体现，在激烈的市场竞争中，企业内部的综合实力的积累才是做好实业之本。

８、服务型企业如何处理自己的产品质量、成本和价格之间的关系？

答：由于现代服务业的兴起，已经重新界定了传统产业划分的界限，因此这里只能就狭义的传统意义上的服务业的产品质量、成本和价格谈点看法：一是从成本构成情况看，服务业中除劳动力成本占有非常大的比重外，其他相应成本核算原理应该还是一致的。而不同之处却在于服务产品产品的质量考核指标和体系确实完全两个不同的概念。服务产品的质量是随着消费过程的结束而结束，更注重于客户消费过程的满意度，二是服务产品的销售是相当大部分员工生产过程也是对客户的服务过程，因此质量的界定和标准几乎是由消费者的平均直接感受而决定，员工的职业素质和服务的质量，才是除其他成本外，制订价格的或用户认可的最关键因素。

９、创业者选择经营地点需要考虑哪些方面的因素？

答：创业者的经营地点的选择与项目的经营方式直接相关，选址的首选考虑和要求也是完全不同的。比如制造业加工、物流服务类，考虑更多的是场地面积、供水供电的配套、货物进出的便捷等；商贸批发类考虑的是商务环境、信息通讯支持、交通便捷等。就通常的商业而言，也有“行商坐贾“之分。就大多类似门店式的零售及服务类的初创创业而言，通常优先考虑的是特定目标消费群体的便捷和客流量、商业地段的“市口”或“拾遗补缺”等，但千万注意

选址中的唯“优”倾向，因为在实际选址中，经营场地的租赁成本与销售收入之间是既相关又矛盾的，要注意相对平衡。当然其他项目的创业者选择经营地点时，也会碰到这个无法回避的共性问题。

１０、为什么要写商业计划？如何去写好一个商业计划？

答：商业计划是有效实施创业的一个重要环节和步骤，涉及战略的分解实施和落地。同样，没有计划的创业必然也是盲目的创业。如何写好一个商业计划，要素很多，各类商业形态也有一些现成模型可供参考。这里我认为应该强调几个原则：一是可靠性。数据要可靠、推测也要有理有据，论证过程尽量采取定量方式。二是可行性。商业计划的制定必须是科学的，步骤、措施、方法都必须建立在可行性基础之上。三是真实性。计划首先是写给你自己的，计划所含的要素必须是真实的，不可以附带任何随意描述和夸张，更切忌作秀。否则，最终必定是害了自己，尤其是在涉及专业化的融资评估中，失去可信度。

１１、创业者应该具备哪些条件？

答：创业者的条件可以分主观和客观两个方面，就主观方面而言：首先，不同类型的创业对于创业者有着不同的的要求，它又涉及到包括心理、行为、知识、能力等方面。而心理条件也许是更为特殊的。从创业的轨迹来看，是一个人们发现和捕捉机会，并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程，即是人们创业意识产生之前到企业成长的并实施管理的全过程。所以，从某种程度上说，创业者是一个特殊的群体。第二，创业是个高风险的特殊职业选择及过程。由于创业的特性而决定了创业者必须拥有持之以恒的创业激情和随着创业过程不断提升的理性思维能力。缺乏激情的创业是很难成功到达创业彼岸的，而理性不足的创业往往又是盲目的创业，也是初创创业的最大隐患。当然，从大量创业实践来看，通过创业团队力量及团队成员的互补，也是克服创业者自身条件缺陷的有效途径。

１２、哪些人不适合创业？

答：从严格意义上说，只有不具备或失去完全民事行为能力的人，才是不适合自主创业的。本提问的关键在于在没有定义具体创业项目的情况下，谁也无法排斥每个人的创业动机和适合自己的创业行为的存在及成功的可能性。从一般意义上讲，是否适合创业的关键，在于对于一定环境下，创业者对创业机会的把握、控制及运行某个项目的能力的适合性上。换句话说，如果把创业作为一种事业或人生体验和经验探索过程来定义的话，那么，一个目前连创业意识、创业激情都尚一丝不存在、或者希望等到什么创业条件都现成形成的人的话，那么可以说他现在是不适合创业的。如果把创业作为追求人生和事业的成长过程来看，那么，一个目前还无法脱离依靠父母、怕苦怕累或遇事毫无自己主见，或者人格都还没有独立的人的话，那么也可以说他也是不适合现在创业的。

１３、什么样的创业团队成员搭配比较好？

答：从系统动力原理角度说，一个创业团队成员的搭配是以互补型的是最理想的，这种互补性不仅应该体现在知识结构、经验能力上，也更应该体现在性格气质的互补上。从人的行为格测试结果及分布状况看，每个不同性格气质的人在不同的职位上的适应性和发展潜能发挥也是明显不同的。由于人是企业管理中最活跃的因素或者说资源，因此，人与岗位的适配性问题应该是创业企业的第一决策者选好人和用好人的核心和关键。

１４、提高团队效率的关键措施有哪些？

答：团队的效率来自于团队个人素质和集体的合力，这取决于个人和组织两方面。所谓有效的措施，除每个成员的自身要求和努力外，组织应该注重以下三个层面，才能使团队效率提升到最佳状态：一是注重不同业务规模与发展阶段的组织结构的选择，各类职位、职能和职权的划分与清晰界定，相关制度的制定与不断完善，这是团队的整体运行效率的基础。二是注重建立和完善管理机制和激励机制，注重人力资源的开发和能本化管理的投入，这是提高团队（企业）效率的有效途径。三是提升企业的经营文化和管理文化，形成共同的价值观，使企业经营战略和经营目标成为企业全体员工的共同追求，这是企业管理的新境界。

１５、什么样的条件下，创业者适合去创新技术，选择技术领先战略？

答：就创业者而言，首先创新是一种思维方式和能力的突破。技术创新则是具备一定专业能力前提下运用独特的思维方式和方法对原有的既定技术进行创造性或本质性的变革和突破。也许只有当人们的思维模式跳出了传统思维定势，才有可能形成推动他进行技术创新探索的动力。当然，从投入产出率角度看，创新更是高风险的，也许是大量投入而最终一事无成。其次，就选择技术领先战略来说，这应该说是个战略定位问题，比如，企业的产品开发与生产定位在相对高端并努力保持技术上的领先地位，这往往发生在具有一定实力的企业的二次创业或转型的战略规划过程。就初创创业企业而言，要不开始就拥有领先技术或处于技术领先地位，如微软公司，更多企业的重点则不在于此而在于先解决生存问题。

１６、什么样的条件下，创业者可以通过商业模式创新获得成功？

答：商业模式，也通称为赢利模式，简单的说就是企业通过什么途径或方式来赚钱？通常是对经营相关要素的配置而形成的，而且不同的行业都有一定的模式可以借鉴和参考。对于绝大多数创业企业来说，适合的就是最好的。新的商业模式的是对传统模式的一种彻底的扬弃，通常是由客观变化而引发的，比如，新的社会需求的形成要求新的商业形式与之相适应、新兴产业或者新情况的产生导致常规模式已无法继续维持有效运行、新技术革命产生的要素的变革等，这才会引发企业商业模式的创新和变革。

１７、对企业的关键员工应该采取怎样的措施激励？

答：从某中程度上说，关键员工是企业的一种特殊的财富。对于关键员工的激励，除通常所见的股权期权激励、绩效挂钩、增加工资奖金等比较直接有效的物质性激励外，还有委以重用、树立标杆、重点培养、等应该按照需求理论来分别设计的特殊的精神性的激励，问题的关键在于针对性和有效性。突出对关键员工的激励的意义不仅在于留住这部分人，而更在于通过公平公正的激励机制的形成，从而使企业的整个人力资源的管理更趋科学化、规范化，引导积极向上的团队氛围，进而有效的促进企业整体绩效得到进一步提升。

１８、创业者如何找到自己的第一个客户？

答：通常情况下，创办一个企业目的是在于赢利，必须现有一个清晰的商业或赢利的模式，而注册完成一个公司或者说企业，这只是实现这个模式的一个载体或者说平台。在创办企业前的项目资源论证选择过程中就应该先于解决了。很难想象一个已经创办起来了的企业，竟然还没有一个客户！要不就是这个创业项目的选择规划上就出了一定问题了。反过来说，特殊情况是有的，就是提供特殊技术服务类的创业企业，但也应该有自己技术产品（服务）的特定的需求的目标客户群体。否则就只能称为盲目创业了。至于如何做好目标客户的营销及实现销售的策略问题，那就另当别论了。

１９、有没有一些实用的方式可以降低成本，提高资金使用效率？

答：通常企业的成本的降低涉及到规模的扩大和绩效的提升两方面。首先，劳动生产率不变的情况下，产能、产量扩大，直接管理费及转移到单件产品的固定资产折旧分摊到单件产品的成本就下降了。但扩大产能、产量必须与产品销售相匹配，甚至是以销定产的。其次，从内涵增效角度看，主要手段在于提高劳动生产效率和管理效率来降低成本，这涉及到提高设备利用率、员工工作效率、提升产品加工的质量和降低原材料消耗、控制原料、成品的产生库存量等。有效控制好成本开支，才能从生产领域有效的提高资金使用率。

２０、创业过程中，如何有效地进行财务预测？

答：这是个非常专业性的问题，在我国财务预测法规和方法尚不规范和，通常只对于申请上市的公司要求提供是赢利预测，而且相比国际上的指标也不齐全。同时，实际上存在的企业经营管理中的财务预测的方法主要是根据企业自身经营状况分析需要而作的，通常是采用在财务及相关统计数据基础上对生产成本、销售成本及销售收入曲线及市场需求状况及趋势、预计利润及增长趋势等进行的估计及预测。手段上有定性分析的，也有定量分析的，当然，也有通过计算机信息技术手段进行自动分析、预测及专业手段等，目的主要是为战略或策略调整及下个周期企业经营提供决策依据。

２１、新创企业可能需要在哪些方面投资？

答：这涉及到几个方面的情况，得具体情况具体分析：一是大多新创企业通常起步相对规模比较小，资金需要量并不大，但大多又是缺乏自有资本的，主要反映在固定资产的投资资金缺乏及流动资金的紧张两方面。通常通过借贷融资解决和直接通过股权融资解决。二是少数创业企业的项目的起步资金的需求量就要求特别大，但注册资本无法满足和支撑项目的运行及市场扩张，且由于借贷融资必然大幅度提高资产负债率而无法实现。因此，会考虑采取融入风险投资或天使基金。但这里要提醒的是创初创业者应该尽量量力而行，尽量避免超能力启动项目，在你的项目包括核心团队还没有真正成型的情况下，风险融资并不是件容易的事。

２２、创业投资家选择创业项目考核标准一般有哪些？

答：首先，从投资的目的性看，应该说是创业投资家与其他投资家的目的是一致的，共同追求的都是利润的最大化和效益的最大化，这就决定了投资家注重考核的是该投资项目的回报率。第二，从投资的风险性看，由于他们的专业性，更知道这个产业的投资风险及如何规避风险，他们也许比你更熟悉这个项目的评估方式及价值发现所在，因此在商业计划书中的一切作秀，只会是画蛇添足。第三，从投资的可控性看，投资到任何一个项目，实际都是涉及到项目的运行者的能力，这就是涉及到投资给谁的问题。通常考核的标准不是单个创业者的项目运行能力，而是更注重于有无核心团队及团队的运行能力的考核，这是对项目有效控制的关键。另外必须清楚：投资家不是慈善家，他们永远是希望做锦上添花者并寄希望与共享成果，而绝不会是你的雪中送炭者。

２３、如何去有效地寻找天使融资？

答：首先，成功实现融资的前提：一是要有一个足以吸引投资人眼光的好的项目，二是有一个足以支撑项目运行的团队，三是有一个让人信服的涉及融资的商业计划书。其次，要有效地寻找到天使融资，关键在于融资需求信息的有效传播。选择的途径主要有：利用自身社会及相关资源及可发布信息的有关途径传递信息、注意政府及市场信息平台中相关信息的捕捉，也可以通过委托市场融资中介服务机构介绍等。

２４、从vc融资额是不是越多越好？融多少合适？考虑哪些因素?

答：首先，融资的额度取决于项目运行的实际需要量，并不是越多越好。但额度特别小的融资项目，很难得到风险投资的兴趣，原因是投资人运行成本与投资额是成反比的。第二，风险融资通常涉会涉及到资本回报或资本的进入与退出机制或，这都是应该在撰写商业计划书时就应该表明意想的。也是在实际进入与投资人谈判中违法回避和必须协商达成一致的。第三，融资谈判的本质是利益的博弈，因而谈判过程又往往是非常艰辛的，涉及到谈判技巧和相关知识，但最终立足于换位思考的基础上实现双赢也是必须的。第四，在融资合同的签定前和履约过程中，应处处注意风险的防范、控制和规避。

２５、除了资金外，vc还能给创业者带来哪些增值服务？

答：第一，通常风险投资家都是投资自己相对熟悉的产业，而且不少还是这个行业的内行或专家。这就决定了引入风险创业投资的过程，同时得到了该项目的又一次专业的论证。第二，风险融资操作过程，是个极其规范的市场化运作的过程，风险资本的进入，必然带来财务和资金管理的规范化和必要的专业指导，有利于理财水平的提高。第三，随着项目的运行和快速成长，有利于创业者综合经营管理水平的提升。

２６、什么样的企业适合从vc融资？

答：就投资角度看，风险投资追踪的就是具有高回报潜力的投资项目。就传统产业而言，由于市场的饱和性和高竞争性及产品的同质化趋向，利润率也早已趋向平均甚至偏低，因此很难吸引风险投资的眼球。从目前我国情况看，高科技或科技、技术创新、创意产业及环保节能、绿色生态、等政府政策重点扶持和导向的中小型项目，应该是更值得风险投资最关注和青睐的，通常最佳投入期是在项目扩张期的前夕且项目基本成型又最缺乏扩张资金的时期。

２７、如果计划将来要从vc融资，从创业开始起就应该做哪些方面的准备？

答：规范化创业是基础，其中包括：第一，战略的定位精准，并逐步形成自己的核心竞争力，使企业具有强大的发展潜力。第二，企业产权产权清晰和治理结构相对规范。这样，无论是今后引入股权融资和非控股股权融资，都不留下后遗症。第三，经营管理具有一支高素质的团队，足以支撑战略扩张的人才需要。第四，形成良好的经营文化和企业信用，并有一套有效的管理制度与机制。

２８、从一次性获得全部创业投资好，还是分阶段获得好？为什么？

答：第一，资金是否即一次性全部到位，关键取决于项目的实际需要。第二，如果项目运行的实际资金需求量本来就只需要逐步进入的，那么即便是有资金一次到位的可能性，也未需要采取一次到位的方式。因为，投资人的资本投入量与投资时间都会考虑成本的，也必定会在谈判中反映出来。关键在于与项目发展的计划相吻合和考虑动态需求变化实际，才是最合理。

（待续）

第四篇：创业之星

职位：CTO

（一）职责：制订有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向，监督技术研究与发展（R&D）的活动，并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关，完成所赋予的各项技术任务/项目。通常只有高科技企业、研发单位、生产单位等才设立CTO职位。偏重于研发管理，CTO要负责把所有同开发相关的资源都管理起来，按时完成项目。另一方面，就是类似总工的角色，作为技术方面的权威，要对公司下一步的技术发展方向进行一些研究、探讨，做出判断并帮助CEO做出决策。

（二）本小组经过分析市场需求，并结合不同消费者的实际需求，综合决定研发两种类型的产品，即经济学和品质型。

品质型：喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，他们要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。

经济型：追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，但过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。他们不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤的。他们对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

（三）不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂，直接原料成本就越高。本公司考虑其他小组应该生产实惠型较多，且本小组市场开发较多，产品竞争较小。故将成本压低，力求产品利润最大化，于是决定以下配置：

小熊（经济型）：玻璃包装纸

松针绒

PP棉

材料成本：38.10元研发周期：0

小鸭（品质型）：纸质包装盒

短平绒

PP棉

材料成本：32.70元研发周期：0

变形金刚（品质型）：纸质包装盒

短平绒

珍珠棉

材料成本：47.70元研发周期：1

第五篇：创业之星

创业之星 创业准备：建立公司，办理一系列的手续； 当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。公司注册的整个流程主要包括的工作如图1所示。工商注册所遵循的步骤与完成的内容如下，请按照次序依次办理相关事务： 第一步：租赁办公场所 办理地点：创业大厦 主要内容：完成办公场所的租赁，作为公司成立后的办公场所。

第二步：撰写公司章程 办理地点：公司会议室 主要内容：根据公司发展规划，组成人员情况及投资情况，编写公司章程。

第三步：申请公司名称 办理地点：工商行政管理局 主要内容：到工商行政管理局，填写公司名称审核表，完成公司名称审核登记。第四步：公司注册资金 办理地点：创业银行 主要内容：将团队所有成员的创业注册资金打入银行的公司临时账户上。

第五步：领取验资报告 办理地点：会计师事务所 主要内容：完成公司注册资金入账后，凭相关资料委托会计师事务所进行资金验资，并领取验资报告。

第六步：公司设立登记 办理地点：工商行政管理局 主要内容：完成验资报告后，凭相关资料到工商行政管理员办理公司设立手续，完成后领取工商营业执照。

第七步：刻制公司印章 办理地点：质量监督局 主要内容：到质量监督局办理组织机构代码证

第八步：办理机构代码 办理地点：质量监督局 主要内容：到质量监督局办理组织机构代码证 第九步：开设公司账户 办理地点：创业银行 主要内容：到银行开设公司账户，作为公司日常经营活动的基本户，领取银行开户许可证。

第十步：办理税务登记 办理地点：国家税务局和地方税务局 主要内容：分别到国家税务局和地方税务局办理税务登记，领取税务登记证。

第十一步：办理社会保险 办理地点：人力资源和社会保障局 主要内容：开设公司社会保险登记账户，为公司员工办理社会保险，领取社会保险登记证。

创业计划： 根据《创业之星》整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，完成创业计划书的编写。创业者首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名字，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。在拿到商业背景环境的资料后，参加学习训练的学生需要完成以下几项工作： A:商业机会分析 B:组建管理团队 C:资金筹措计划 D:拟定公司名称 E:制订公司章程 F:创业计划书 组成创业公司的训练团队首先要对市场商业机会进行研究，并分析市场竞争形势，从而制订出 合理的创业计划书。创业计划书的内容主要包括：摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内容管理等方面。要注意的是，创业计划书写的是否好、是否合理，不仅仅取决于创业计划书的内容是否完整，考虑是否全面，具体的策略是否可行，更重要的是要与后面的实际运营管理相结合，并通过创业管理的绩效来检验。模拟经营：（1）经营概述 你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子玩具产品行业的公司，目前已经有15家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的60万元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，新产品开发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。

（2）数据规则：

项目 当前值 说明 600,000.00 公司初始现金 正式经营开始之前每家公司获得的注册资金（实收资本）3,000.00 公司注册设立费用 公司设立开班过程中所发生的所有相关的费用。该笔费用在第一季度初自动扣除

10,000.00 公司租赁办公场地的费用，每季度初自办公室租金 动扣除当年的租金

25.00% 企业经营当季如果有利润，按该税率在所得税率 下季初缴纳所得税 5.00% 根据企业营业外收入总和，按该税率缴营业税率 纳营业税 17.00% 按该税率计算企业在采购商品时所支增值税率 付的增值税款，即进项税额，以及企业销售商品所收取的增值税款，即销项税额 7.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按城建税率 该税率缴纳城市建设维护税 3.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按教育附加税率

该税率缴纳教育附加税

2.00% 地方教育附加税率

根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳地方教育附加税 行政管理费 1,000.00元/公司每季度运营的行政管理费用 人 小组人员工资 10,000.00/组 小组管理团队所有人员的季度工资，不分人数多少 20.00% 养老保险比率 根据工资总额按该比率缴纳养老保险费用 2.00% 失业保险比率 根据工资总额按该比率缴纳失业保险费用 0.50% 工伤保险比率 根据工资总额按该比率缴纳工伤保险费用 0.60% 生育保险比率 根据工资总额按该比率缴纳生育保险费用 11.5% 医疗保险比率 根据工资总额按该比率缴纳医疗保险费用 未办理保险罚款 2,000.00/人 在入职后没有给员工办理保险的情况下按该全额缴纳罚款 5.00% 普通借款利率 正常向银行申请借款的利率 3 普通借款还款周期（季普通借款还款周期 度）

20.00% 紧急借款利率 公司资金链断裂时，系统会自动给公司申请紧急借款时的利率 3 紧急借款还款周期（季紧急借款还款周期 度）200,000.00 同期最大借款授信额度 同一个周期内，普通借款允许的最大借款金额 3.00% 一账期应收账款贴现率 在一个季度内到期的应收账款贴现率 6.00% 二账期应收账款贴现率 在二个季度内到期的应收账款贴现率 8.00% 三账期应收账款贴现率 在三个季度内到期的应收账款贴现率

10.00% 四账期应收账款贴现率 在四个季度内到期的应收账款贴现率 公司产品上限 6个 每个公司最多能设计研发的产品类别数量 2.00% 厂房折旧率 每季度按该折旧率对购买的厂房原值计提折旧 5.00% 设备折旧率 每季度按该折旧率对购买的设备原值计提折旧 30.00% 未交付订单的罚金比率 未按订单额及时交付的订单，按该比率对未交付的部分缴纳处罚金，订单违约金=（该订单最高限价*未交付订单数量）*该比例 30,000.00 产品设计费用 产品设计修改的费用

20,000.00 产品研发每期投入 产品研发每期投入的资金 广告累计影响时间 投入广告后能够对订单分配进行影响3季度 的时间 紧急贷款扣分 5.00分/次 出现紧急贷款时。综合分着扣除分数/次 每个产品改造加工费 2.00元 订单交易时，原始订单报价产品与买方接受订单的产品之间功能差异的改造的加工费。单个产品改造费=买方产品比卖方产品少的原料配制无折扣价之和+差异数量*产品改造加工费

1,000.00 每期广告最低投入 每期广告最低投入，小于该数额将不允许投入。每期组间交易每期限制10,000.00元 每期组间交易每期限制金额。买入+卖金额 出的原料和订单总金额不能超过此限制。组间交易信息公示时间5分钟 组间交易信息公示时间（分钟），在此（分钟）时间内，发布交易信息者不能结束交易。60% 订单报价，最低价比例 订单报价，最低价比例。最低价=上季度同一市场同一渠道同一消费群体所有报价产品平均数*该比例（3）消费群体 每个公司在这个行业都需要面对品质型客户，经济型客户，实惠型客户3个需求各异的消费群体：

不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同角度挑选评价产品： 产品价格：产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。产品功能：产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。产品品牌：产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可。产品口碑：产品口碑是指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高。产品销售：产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高。以上5方面对于不同类型的消费群体，其关注的侧重度是不同的，一般侧重度越大的说明消费者越关注，对消费者是否购买该产品的影响也越大。

消费者产品选择原则：

（4）设计研发 产品设计： 不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂，直接原料成本就越高。产品研发： 对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试

等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元，不同的产品 由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。（5）生产制造 生产制造由以下几部分组成： 厂房购置：厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支

付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。设备购置：购买价格：设备只能购买，购买当时即支付购买价格所标识的现金。工人招聘：公司可以在交易市场的人才市场内招聘到不同能力层次的生产工人。原料采购：原料分为多个大类，分别是：包装材料，面料，填充物，辅件，其中每个大类的原材料又包含多个明细原料。资质认证：公司可以获得多种资格认证，不同市场的不同消费者对企业所获得何种认证将有不同的要求，对于不能符合消费者要求的企业，消费者将拒绝购买其产品。资质认证的不同类型：ISO9001，ICTI认证。市场资质认证要求：在不同的市场下有不同的订单对资质认证要求各不相同。制造成本： 成品固定成本组成：

原材料库存管理：先进先出法，最先购买入库的原材料批次将被优先投入生产线进行生产。成品库存管理：先进先出法，最先下线入库的产品将优先用于交付订单需求。（6）市场营销 市场营销分为渠道开发、产品推广宣传、销售人员招聘、培训、订单报价等多项工作。（7）组间交易（8）评分说明（9）季度结算

计算下季度初： 1.检查上季度末分配和未完成交付的订单数量，并转移到当前季度； 2.公司注册费用（一季度扣除）； 3.计算公司应收账款，并收取； 4.计算公司应付账款，并支付； 5.计算上季度营业税，并支付； 6.扣除上季度增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税； 7.扣除办公室租金； 8.更新原料到货状态； 9.更新预付账款状态； 10.更新原料到货状态； 11.紧急贷款。