淘宝营销大讲堂三个理论内容及感想[5篇]

第一篇：淘宝营销大讲堂三个理论内容及感想

淘宝营销大讲堂

――淘宝营销必懂的三个理论

中央民族大学管理学院09级市场营销班Olin 摘要：淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

讲座内容：

概述：讲述了如何在淘宝店中抓住一些首要的关键点，有序的开展淘宝的运营，建设好网店，更好的做到网店的推广，不仅能提高浏览量还能保住留量，因为现代营销的重点就是建立顾客的忠诚度，一个老客户的再销售能力要比新客户大的多，而且还非常节约成本。通过讲述三个重要理论：长尾理论、二八定理和马太效应，使网店经营者更好的处理审视自身与淘宝平台、消费者和竞争对手的相互关系和想和影响，从而在竞争激烈的电子商务中胜出。

具体理论：

（一）二八定律。二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。根据二八法则，企业80%的收入是由20%的产品或客户创造的。二八法则所代表的就是企业的重点产品和核心客户。“二八法则”在搜索引擎优化中，实质就是要求我们重点重视热门关键词的优化，它们是核心关键词，是企业收入的主要来源。二八法则实际上引导我们进入一片红海的竞争当中。因为企业80%的收入是由20%的产品，这20%的重点产品必然成为许多企业竞争的对象。

（二）长尾理论。

长尾理论（The Long Tail）由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。简单的说，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说：假如一个皇冠店(皇冠店精选)铺的商品是100件，一个月的利润是一万块，其中有20件是主打商品，一个月就带来八千块的利润，这就是二八定律。但另一个店却有1000件商品，虽然主打商品销量比你低，但我其他商品既然有卖就会有人买，虽然销量比较少，等一点点的累积，利润却不会少。这就像中国所说的薄利多销了。

（三）马太效应。马太效应（Matthew Effect），指强者愈强、弱者愈弱的现象。”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。在淘宝网店中，每当推出一件新品，在给宝贝注入流量之前，一定要找朋友把宝贝多拍几件，也就是说不要干巴巴的没有一个成交记录的情况下去推广，那样效果很差！为什么这样做？这样做就是为了造成宝贝热销的假象，当然这绝对不是骗，你能做推广的宝贝肯定是很好的东西，这只是一个营销手段而已。这就是所谓的马太效应，多的越多，中国人就是这样，在下面看到有什么热闹的，都会去围观。在淘宝上那就是看到哪个宝贝非常好，去掉了抗拒心，这就是一种催眠营销的应用。中国人整个有这种特性，就好比央视广告，爱看广告买东西，只要是央视播放的广告，大家都觉得是名牌，好东西，值得买。还到淘宝上，那就是凡是热销宝贝越热销，冷清的宝贝越冷清！热销的状况能催眠你的顾客，提高流量的转化率。

讲座体会：

各种理论都是死的，就看你怎么运用的好。我的体会就是：二八定律和长尾理论分经营阶段轮流使用，互相拉动，实现马太效应，攥紧金牛类产品，做好明星类产品，淘汰瘦狗类产品，改善问题型产品。

三种理论在淘宝营销中的联系：三个理论各有其侧重点。首先，“二八理论”的在淘宝网店营销中的目的是为了打响自己的品牌，你必须得有自己拿的出手的热销的主打品牌。在淘宝现今的规则下，销量多，评价好的产品就会排在全面，很多人都会发现，每个行业的精英店铺(淘宝名店)（也就是信誉高的店铺(淘宝名店)）在搜索时的第一页都会有她们的主打产品。这就是她们善于用她们的主打产品来带动流量。这样你才能吸引顾客来你这“逛街”。在网店刚起步的阶段，首先注重的就是这点，如果上来就应用“长尾理论”顾客在你店里“逛街”，你没有迎合大多数消费者的热销产品，那么顾客最终还是会走出去，你有的是浏览量的增加，而不是成交量，甚至最后你连浏览量都不会增加，这就是“马太效应”强者愈强，弱者愈弱。其次，“长尾理论”在你有个好的开局之后，你80%的利润来自20%的客户，从这也能看的出，一个老顾客是多么的重要，一旦失去就是一种商业资源枯竭的损失。但是你也绝不要不在乎那80%的客户。淘宝在进军网上超市，从C2C转型B2C就是打的这张牌，不再瞄准20%的高消费人群，而将目光投向剩余的80%消费人群，认为后者所贡献的总销售额和利润，并不一定输给那20%的处于头部的客户，重视处于长尾中的市场(80%的消费人群消费所产生的利润)。

用战略管理的知识来解释一下：20%的是红海，热销的产品大家都经营，能胜出的就看主打产品之外的附加产品，比如服务，快递等等，见效快。其中也包涵着马太效应，销售好的将会越来越畅销。80%的是蓝海，竞争程度小，准入程度大，虽然薄利，但是长期效益看好。

结语：

回顾淘宝网6年历史，淘宝网是中国电子商务网站发展的奇迹，也是一个创新公司的传奇经历，也是中国消费市场急速释放的历史。我们期待着淘宝的进一步发展，淘宝的“大淘宝战略”的进一步实施，真正意义上将商流、信息流、物流有机的结合在一起。期待着电子商务网站淘宝网和专业物流服务网站易邮递网的合作，真正完善电子商务领域里电子商务网站跟物流行业的无缝对接。

展望淘宝网未来，它已经深入了主流人群的主流消费、并伴随他们成长；它已经并将继续完善电子商务基础建设、培育电子商务大环境；它还正在深刻的介入国家经济结构调整中，帮助企业在互联网上获得新的生机，帮助有志于开拓未来的企业在网购人群中建立品牌，帮助国家贸易结构从外向转为内需，帮助中国人降低CPI、享受更加有质量的生活。

第二篇：淘宝运营之内容营销

淘宝运营之内容营销

淘宝运营的范围有很广，内容营销也只是其中的一部分。文字的力量是非常巨大的，会改变一个人的消费观点、也会影响一个人的消费理念，因此天猫店托管认为做好内容营销是一件非常重要的事情。

内容营销看似很容易，但是要真正做好却不是一件容易的事情。内容营销中有几个重点，一个就是关键词，关键词一定要是让人印象深刻的，最好是能够让人能够铭记于心，马上产生联想；第二个就是内容的识别度一定要高，只有顾客知道你、了解你是做什么的，才有可能来购买；第三个点就是一定要尽量透明化，现在诚信销售已经深入人心了，有时候一些诚实的话语，反而会让消费者更加的信任你；第四个是拥有一个响亮并且朗朗上口的广告语，让人能够随意就记在心中；第五个是要懂得为自己营销，不单是产品、不单是品牌，还可以是为店主、店铺来营销。

天猫店托管认为内容营销最重要的重点还在于不破不立。只有创新、拥有更加新奇并且丰富的内容，才能够真正的让你在这个时代站稳脚跟。

第三篇：理论大讲堂方案（本站推荐）

“前旗大讲堂”实施方案

为更好地把党的政策理论同前旗农村牧区实际相结 合，培育有文化、懂技术、会经营的新型农牧民，发挥农牧 民建设新农村新牧区的主体作用，旗委决定开设“前旗大讲 堂”。实施方案如下：

一、指导思想和目标要求

指导思想：以党的十七大、十七届三中、四中、五中全会精神为统领，以解决农牧民生产生活中的实际问题为立 足点，培育新农民新牧民、倡导新风尚、建设新农村新牧区，统筹城乡发展，推进精神文明建设。

基本原则：坚持用党的政策理论武装农牧民的头脑，用 先进思想占领农村牧区文化阵地，用实用科技帮助农牧民增 收致富，坚持“结合实际、便民利用、注重实用、利于实践，讲求实效”，采取“农闲多讲、农忙少讲、急用先讲、特事 快讲”的方式，时间不论长短，地点不限场合，形式不拘一 格，内容浅显易懂。

总体目标：促进农牧民解放思想一专多能，提升素质、科技致富。

二、具体内容

更新观念，一技在身1．主讲人员。盟内外知名专家、理论骨干、专业技术人员、大学生村官、致富带头人、专业

合作社负责人、市场中介经纪人、民营经济负责人、外出务工模范人、移风易俗领头人、政策法规明白人等各类先进典型人物。

2．讲堂内容。从农牧民的生产生活实际出发，开展党的路线方针政策理论宣讲；举办涉农涉牧业务讲座：先进农牧民现身说法等。内容主要围绕十七届五中全会精神，惠农政策，种田经验，致富办法，文明新风，健康教育，法律知识，计生政策等方面。

3．举办场所。利用基层党校、人口学校、村活动室、文化大院、文化中心户、农家书屋，以及田问地头、农家炕 头、大棚厂房等不同场所作为讲堂基地。采取讲座、讲解、座谈、辩论、实习、参观等动态方式，让农牧民面对面接触 科学的思想理念、实用经验、致富技术、文明素养，使农牧 民身临其境，深入其中。

4．工作流程。苏木乡镇(场)办事处领导小组负责了解农牧民的需求，提出讲堂的内容、形式、主讲人员和时间安排，形成理论宣讲菜单。“前旗大讲堂”领导小组办公室按照理论主讲菜单组织主讲人员深入嘎查村宣讲。采取定期与不定期相结合，集中与分散相结合的办法，灵活安排时间 和场合，分类指导，各取所需，做到人员、内容、时间，地 点“四落实”。

．5．宣传推广。在旗电子政务网站开设专门网页，供农

牧民查阅。根据群众需求将重点宣讲内容制作成光盘，印制 宣传手册，广泛普及。《科尔沁》内刑要开设大讲堂宣传专 栏，报导先进做法。

三、组织管理〃

1．组织机构。旗委设立“前旗大讲堂”工作领导小组，负责组织开展大讲堂各项王作。领导小组下设办公室，办公 室主任由旗委宣传部分管理论工作的副部长担任。各苏木乡 镇场党委、办事处党工委要相应成立“前旗大讲堂”工作小 组，明确责任人，并选定主讲人员。

2．工作要求。“前旗大讲堂”工作领导小组根据发展 需要部署“前旗大讲堂”工作。领导小组办公室负责组织协 调大讲堂日常工作，包括安排主讲人员、确立课题、确定工 作方式、联系农牧民。12月10日前各单位要将理论宣讲菜 单、主讲人员名单报送旗委宣传部理论组(旗党政综合办公 大楼542房间)，并准备好讲稿。各乡级工作小组负责征集 农牧民的听讲需求，确定讲堂题目，选定主讲人员，组织农 牧民参加“前旗大讲堂”活动。

3．管理制度。要建立如下制度。一是宣讲制度。监督 主讲人员明确主题，丰富内容，务求实效。二是调查研究制 度。督促主讲人员了解农牧民的需求，找准疑难问题症结，制定解决办法。三是档案管理制度。健全旗乡两级档案，制 作完善讲堂课件，供农牧民按需查找。四是督促检查制度。

领导小组和办公室要派出干部经常深入基层监督指导，解决 问题，促进工作。五是总结评比制度。实行半年总结、年终 评比，并将这项工作列入全年宣传思想工作考核目标，形成 激励机制。

4，经费保障。“前旗大讲堂”工作经费建议列入财政 预算，保证工作需要。

第四篇：淘宝营销方案

封店原因之一：信誉炒作

避免方法：

1．不能用同个机器（就是同个IP地址）买卖商品，甚至是同个单位的局域网

2．不能在修改价格时，价格差价太大，例如100元的商品，改成1元，会认为成交价就是1元，会被理解为扰乱市场，有炒作信用的嫌疑，会把得到的相关好评删除

封店原因之二：支付宝使用率不足50%

避免方法：使用支付宝交易要达到80%以上，如果是见面交易或其他方式，因为没有发货凭证（就是发货单据记录），淘宝后台记录会认为是信用炒作，还有一点很重要就是交易额跟交易笔数不能不成正比，就是说例如卖数码(淘宝数码产品热卖)相机(淘宝相机热卖)的店成交额应该都是几千元，记录中不能老是几十元，就会被系统认为就是支付宝交易率不足50%

封店原因之三：高仿的商品或假货

避免方法：类似于名牌商品，数码(淘宝数码产品热卖)产品，或香水(淘宝香水热卖)一类，需要拿出是正品的有力证据，以防会误判为高仿品或假货

封店原因之四：关闭交易过多

避免方法：不能在短期内经常关闭交易，例如一个月中关闭几十个，所以遇到误拍的或捣乱的很头疼

封店原因之五：重复开店

避免方法：不能用同一个IP地址（就是同一个地址），在同个时间在线，卖想类似的商品 封店原因之六：价格定的太低

避免方法：为了促销或提高成交量，定的价格不能低于淘宝市场整体价，要不会被判为违背网络诚信交易网

封店原因之七：标题上有不能用的字

避免方法：

1．如果是批发的卖家，在商品标题或属性上不能有“批”这个字

2．标题上不能有“代销”这两个字

封店原因之八：商品放错类目

避免方法：现在淘宝把类目分的很细，好多都是新更新的，建议在放时，先搜索下，看看标准的放法，免的出错。

封店原因之九：违反“出售禁售品惩罚规则”

避免方法：仔细阅读淘宝关于禁止出售的商品的相关规定。商品发布管理规则

封店原因之十：转行卖差价很高的商品

避免方法：转行前为了快速升钻，提高信誉卖货值较低的商品，后来信誉提高了改卖货值较高的如手机数码(淘宝数码产品热卖)类的商品，会被怀疑信誉误导买家

封店原因之十一：成交商品和店里描述不附

避免方法：买家实际买到的商品和店里商品描述中不一致，包括图片，文字，甚至是图片和文字的误导

刷信誉，交易时间短，成交率低于50%会被封店。14天内不能重复交易。同买卖家每月刷分不超过6分。底线就是，只要被淘宝侦查系统发现就会被封店。

第五篇：淘宝营销策略

随着网络迅速的发展，现在网络对于我们来说是非常熟悉的，而且我们也离不开它了，淘宝在最初大家都不认可，觉得网络上不真实不相信，但是到现在淘宝已经融入到大家的生活，那么有哪些淘宝营销推广策略呢，接下来，就随小编一起来了解必知淘宝营销推广策略吧!

服务质量为王

我们已经学会了淘宝开店，一对淘宝店铺有所了解了，现在我们要学的就是如何把梳子卖给和尚的这个方法。万事事在人为，只要敢想，成功也许就是你的。现在脑海中给自己布局一下，整个的形式，包括店铺的标题、信誉、产品、产品描述、宝贝标题如何写、如何吸引购买者，怎么让购买者产生欲望感呢?这都是我们要想的!只有掌握了这些，你的宝贝不想卖出去都难啊!

淘宝营销策略之服务质量：开淘宝店铺和实体店铺一样，如果你的服务好，客户很对你的店铺印象很深，给自己打造出一个好的形象，良好的品质，自己心中要有这个念头，毕竟是在网络上，也见不到面，我对他好坏又有什么呢?我何必不对他友善呢?这就对了对待客户就是亲人一样，让他感觉到你的真诚，这就叫亲情策略，在加上自己的宝贝质量，他不买都难。如果想了解更多的淘宝营销推广的内容，可以点击广西机场广告查看。

宝贝标题策略

淘宝营销策略之宝贝标题描述策略：你想过在你的标题上面加上这些字吗?“100%正品，支持专柜验货”“100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家等等。这个词语别看字数少，但是客户看到这些字就会认为你很有责任感，不会欺骗消费者，加上这些话成功率为90%其中的10%是自己的服务质量和宝贝质量。

当你看到这两个标题时，你会选择哪一个?如果第二个标题在第一个之下，点击第二个人肯定会比第一个高，因为消费者从标题中就感觉到了价值。有了点击率还愁销售量吗?根绝自己卖的产品适当的加一些行业所用的词语，效果更好。这是淘宝营销策略中的核心，一定要牢牢掌握，宝没个宝贝都用上极高的标题引诱语言，吸引客户进入你的店铺。

宝贝描述策略

淘宝营销策略之宝贝表述策略：怎么样去让客户从宝贝描述中成交呢?这看的就是细心了!比如你卖的是衣服，在你衣服照片的时候，把每个位置，都很清晰的展现在购买者的面前，他会认为你很细心，当然也是他要求的，你可以使用“换位思考”方法去实现。淘宝营销策略宝贝描述还有一点很重要就是客户见证，把购买过的客户好评和聊天记录记录下来，放在宝贝描述里，因为客户他们的想的是，这个产品都没有人买我也不买，他们这样想的，有了见证，他们就会相信。把淘宝的知识掌握全面，淘宝销售就是你网上赚钱的工作之一了，努力吧!

淘宝营销策略之“度量”

淘宝营销策略之各个“度量”，这里的度量是指成交量、信誉度、收藏量、浏览量!这些都要有!如果你的宝贝再好没有成交，你让他第一个买，他会不会不相信呢~呵呵，我们都知道淘宝信誉也很关键，有人按照成交量搜索产品，有人按照信誉高低搜索产品，还有人按照人气量搜索产品，人气量就是收藏和浏览。我们每一个都要掌握，这样才算的的确确掌握了淘宝营销策略的所有部分，这些都是很容易实现的，给你提供下永强强购买的淘宝营销策略视频教程详细讲解，看后你就知道了!