第一篇:数控机床发明带来的便利
数控机床发明带来的便利
学生姓名:刘青卓 学号:097642 班级;工业C092
摘要:数控机床是数字控制机床(Computer numerical control machine tools)的简称,是一种装有程序控制系统的自动化机床。该控制系统能够逻辑地处理具有控制编码或其他符号指令规定的程序,并将其译码,从而使机床动作数控折弯机并加工零件。数控技术是现代制造业实现自动化、柔性化、集成化生产的基础,现在社会离开了数控技术,先进的制造技术就成了无本之木。自从数控技术发明并应用于生产之后,给机械制造业生产方式、生产结构、管理方式带来深刻的变化,它关联效益和辐射能力更是难以估计。本论文主要介绍数控机床的定义和数控机床发明带来的便利。
关键词:数控机床的定义;数控机床的便利之处
一. 发明创造对人类社会进步所起到的作用
发明与创造是人类智慧的结晶,他们推动了社会的进步和发展。发明创造是指运用现有的科学知识和科学技术,首创出先进、新颖、独特的具有社会意义的事物及方法,来有效地解决某一实际需要。因此科学上的发现,技术上的创新,以及文学和艺术创作,在广义上都属于发明创造活动。发明创造不同于科学发现,但彼此存在密切的联系。历史上人们利用科学的方法和方式,通过探索、研究、发现、表达、记录、信息传递交流,制作成为口语、书面信息、涂鸦图案、实物产品、科学技术理论、规律揭示,利用自然界存在的或者隐含的人类未知原理等,制作成为可以供生存、生活、生产、交流、信息交换等,具备相当程度的科技含量人类智慧结晶产品。所有的创造的开端,都是为了造福人类的科学技术活动!我认为发明创造和科学技术,是推动人类进步的动力,科学技术是第一生产力。
今天我要重点介绍的数控机床是发明创造中对人类社会进步带来边路较大的重要发明之一。数控机床较好地解决了复杂、精 密、小批、多变的零件加工问题,是一种灵活的、高效能的自动化机床,尤其对于约占机械加工总量80%的单件、小批量零件的加工,更显示出其特有的灵活性。概括起来,采用数控机床有以下几方面的好处: ① 提高加工精度,尤其提高了同批零件加工的一致性,使产品质量稳定;② 提高生产效率,一般约提高效率3-5倍,使用数控加工中心机床则可提高生产率5-10倍;③ 可加工形状复杂的零件; ④ 减轻了劳动强度,改善了劳动条件;⑤ 有利于生产管理和机械加工综合自动化的发展。二. 数控机床的概念与特点
数控机床的操作和监控全部在这个数控单元中完成,它是数控机床的大脑。与普通机床相比,数控机床有如下特点:
●加工精度高,具有稳定的加工质量;
●可进行多坐标的联动,能加工形状复杂的零件;
●加工零件改变时,一般只需要更改数控程序,可节省生产准备时间;
数控折弯机
●机床本身的精度高、刚性大,可选择有利的加工用量,生产率高(一般为普通机床的3~5倍);
●机床自动化程度高,可以减轻劳动强度;
●对操作人员的素质要求较高,对维修人员的技术要求更高。
数控机床一般由下列几个部分组成:
●主机,他是数控机床的主题,包括机床身、立柱、主轴、进给机构等机械部件。他是用于完成各种切削加工的机械部件。
数控机床
●数控装臵,是数控机床的核心,包括硬件(印刷电路板、CRT显示器、键盒、纸带阅读机等)以及相应的软件,用于输入数字化的零件程序,并完成输入信息的存储、数据的变换、插补运算以及实现各种控制功能。
●驱动装臵,他是数控机床执行机构的驱动部件,包括主轴驱动单元、进给单元、主轴电机及进给电机等。他在数控装臵的控制下通过电气或电液伺服系统实现主轴和进给驱动。当几个进给联动时,可以完成定位、直线、平面曲线和空间曲线的加工。
●辅助装臵,指数控机床的一些必要的配套部件,用以保证数控机床的运行,如冷却、排屑、润滑、照明、监测等。它包括液压和气动装臵、排屑装臵、交换工作台、数控转台和数控分度头,还包括刀具及监控检测装臵等。
●编程及其他附属设备,可用来在机外进行零件的程序编制、存储等。
自从1952年美国麻省理工学院研制出世界上第一台数控机床以来,数控机床在制造工业,特别是在汽车、航空航天、以及军事工业中被广泛地应用,数控技术无论在硬件和软件方面,都有飞速发展。
三. 案例设计与三性分析
机械设备最早的控制装臵是手动控制器。目前,继电器—接触器控制仍然是我国机械设备最基本的电气控制形式之一。到了20世纪 奶年代至50年代,出现了交磁放大机—电动机控制,这是一种闭环反馈系统,系统的控制精度和快速性都有了提高。20世纪60年代出现了晶体管——晶闸管控制,由晶闸管供电的直流调速系统和交流调速系统不仅调运性能大为改善,而且减少了机械设备和占地面积,耗电少,效率局,完全取代了交磁放大机—电动机控制系统。
在20世纪的60年代出现丁一种能够根据需要方便地改变控制程序,结构简单、价格低廉的自动化装臵—顺序控制器。随着大规模集成电路和微处理器技术的发展及应用,在20世纪70年代出现了一种以微处理器为核心的新型 工业 控制器——可编程序控制器。这种器件完全能够适应恶劣的工业环境,由于它具备了计算机控制和继电器控制系统两方面的优点,故目前已作为一种标准化通用设备普通应用于工业控制。
随着计算机技术的迅速发展,数控机床的应用日益广泛,井进一步推动了数控系统的发展,产生了自动编程系统、计算机数控系统、计算机群控系统和天性制造系统。计算机集成制造系统及计算机辅助设计、制造一体化是机械制造一体化的高级阶段,可实现产品从设计到制造的全部自动化。
综上所述,机械设备控制技术的产生,并不是孤立的,而是各种技术相互渗透的结果。它代表了正在形成中的新一代的生产技术,已显示出并将越来越显示出强大的威力。生产技术的发展对产品性能要求越来越高,产品改型频繁,采用多品种小批量生产方式的 企业 越来越多,这就要求数控机床向高速化、高招度化、复合化、系 统化、智能化发展。
数控机床正向着高速化和高精度化。数控系统智能化、信息化。数控系统开放化。
三.数控机床与发明创造的心得体会
数控机床给我们的生活带来了极大的便利。在生产加工上,数控机床对零件的适应性强,可加工复杂形状的零件表面。在同一台数控机床上,只需更换加工程序,就可适应不同品种及尺寸工件的自动加工,这就为复杂结构的单件、小批量生产以及试制新产品提供了极大的便利,特别是对那些普通机床很难加工或无法加工的精密复杂表面(如螺旋表面),数控机床也能实现自动加工。
在前一段时间我们进行了金工实习,对数控机床的感受颇深,数控机床的精确快速性把电子信息时代的工业体现的淋漓尽致。和所有的发明创造一样,数控机床的发明是一个过程,这其中凝结了多上汗与泪。发明创造是人类进步的阶梯,创新是民族进步的灵魂,这一点在选修课上的感受也颇为深刻。真心的希望自己能走进发明创造之中,继续发明、创造、改进生产生活工具,为社会的进步作出贡献。
参考文献:《中国的发明创造》
《发明创造的应用》 《机械制造技术》
《数控技术》
《数控机床》
第二篇:危地马拉移民需要的材料和带来的便利专题
危地马拉共和国(西班牙语:República de Guatemala),台湾译为瓜地马拉,是中美洲的一个国家,位于北美洲大陆的南部。西滨太平洋,东临加勒比海,向北与墨西哥相接,向东北邻伯利兹,向东南邻洪都拉斯和萨尔瓦多。危地马拉目前与台湾尚有外交关系,未与中国建交,危地马拉护照持有者享有免签入境140多个国家的自由,属于高级别非常好用的护照,遨游世界相当便利。
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(1)申请人中国护照扫描件;
(2)申请人出生公证扫描件(中英文);
(3)申请人无犯罪记录公证扫描件(中英文);
(4)申请人指纹(在2张A4纸上分别按下左右手五指印)扫描件;
(5)申请人护照照片扫描件(蓝底,白底各一张);
(6)申请人身高和体重数据;
(7)申请人拼音签名(在A4纸上分上中下三行,用中国护照上名字的拼音字母签名)扫描。(注:由于危地马拉还没有和中国建交所以要到危地马拉去必须得通过第三国中转,所以客户必须还得先拿到第三国的签证才可以)
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2、用第二国公民身份境外公司上市;
3、合理避免重税;
4、申请其他国家移民的跳板;
5、子女更容易申请欧美留学。
第三篇:数控机床2014(推荐)
试卷代号:243 1中央广播电视大学2013-2014学第一学期“开放专科”期末考试
数控机床试题
一、单项选择题(15道题,每小题3分,共45分)
1.(C)属于数控机床的机床本体。A.自动换刀装置B.伺服电机C.进给机构D.脉冲编码器
2.滚珠丝杠螺母副消除间隙的主要目的是(B)。A.减小摩擦力矩B.提高反向传动精度和轴向刚度C.增大驱动力矩D.提高使用寿命
3.按照运动轨迹控制分类,数控钻床属于(A)。A.点位控制B.轮廓控制C.直线控制D.远程控制
4.对箱体类,异形类,型腔模具工件,如果加工余量小(精加工),而且以单面孔系加工为主,工序集中的,一般选用(C)进行加工。A.卧式加工中心B.数控车床C.立式加工中心D.车削中心
5.(C)是数控系统和机床本体之间的电传动联系环节。A.控制介质B.反馈装置C.伺服系统D.辅助装置
6.数控机床的液压系统的控制属于机床的逻辑控制,由(D)完成。A.脉冲编码器B.数控装置C.伺服驱动控制器D.可编程控制器
7.位置检测劳置是位置控制闭环系统的重要组成部分,是保证数控机床(A)的关键。A.精度B.稳定性C.效率D.速度
8.图1所示卧式加工中心的自动换刀装置采用的是(A)换刀方式。A.机械手B.刀库式C.成套更换方式D.转塔式
9.加工中心最突出的特征是是设置有(B),并能自动换刀。A.自动排屑装置B.刀库C.自动交换工作台D.主轴准停装置
10.ATC是(A),数控机床采用其后数控加工的辅助时间主要用于工件的安装和调整。A.自动换刀系统B.自动托盘交换系统C.自动排屑系统D.自动冷却系统
11.下列(D)检验属于定位精度检验。A.主轴轴向及径向跳动B.主轴在Z轴方向移动的直线度C.X、Y、Z坐标轴的相互垂直度D.直线运动轴机械原点的返回精度
12.液压和气动装置在数控车床中不能用于(A)。A.交流伺服电机的控制B.尾架套筒的顶出和退回C.主轴高低速的换挡D.卡盘的夹紧与放松
13.数控电火花加工机床的加工局限性有(D)。A.电火花加工属不接触加工B.易于实现加工过程自动化C.加工过程中没有宏观切削力D.只能用于加工金属等导电材料
14.加工中心按照功能特征分类,可分为(C)、钻削和复合加工中心。A.刀库十主轴换刀B.卧式C.镗铣D.三轴
15.数控机床的故障按故障特征分类,可分为(B)和有报警故障两大类。A.随机性故障B.无报警故障C.可恢复性故障D.机械故障
二、判断题(5道题,每小题2分,共10分)
16.(√)数控机床是为了解决单件、小批量、精度高、形状复杂的零件加工的自动化要求而产生的。17.(×)数控机床加工的加工精度比普通机床高,是因为数控机床的传动链较普通机床的传动链长。
18.(×)数控机床工作的环境温度是没有限制条件的。19.(√)数控系统是数控机床实现自动加工的核心。20.(×)液压装置工作速度快和工作频率高,对环境要求适应性好,装置结构简单,工作
介质不污染环境。
三、简答题(3道题,共25分)
21.数控机床常见的导轨类型有哪几种?(5分)答:数控机床的导轨类型有滑动导轨、滚动导轨和静压导轨等
22.简述数控机床机械结构的主要特点。(10分)答:(1)高的静、动刚度;(2)良好的抗振性能;(3)良好的热稳定性;4)高的灵敏度;(5)高效化装置、高人性化操作。
23.与普通机床相比较,数控机床的主传动系统的特点有哪些?(10分)
答:1)转速高、功率大;(2)变速范围宽;(3)主轴变换迅速可靠;(4)主轴组件的耐磨性高
四、综合题(共20分)
图2为CJK1640型数控车床外形图,图3为CK7525型数控车床外形图,识图并回答下
列问题。
24.图2中的CJK1640型数控车床和图3中的CK7525型数控车床,按数控系统的功能分类,各属于什么类型的数控车床?(4分)A)经济(2分);(B)全功能。(2分)(A)图2中的CJK1640型数控车床属于一型数控车床
(B)图3中的CK7525型数控车床属于型数控车床
25.图2中的CJK16 40型数控车床,这种类型的数控车床的特点是什么?(3分)
答:经济型数控车床一般是在普通车床的基础上进行改进设计,并采用步进电动机驱动的开环伺服系统。其控制部分采用单板机、单片机或档次比较低的数控系统来实现。此类车床结构简单,价格低廉。但功能简单
26.图3中的CK7525型数控车床,这种类型的数控车床的特点是什么?(3分)
答:全功能型数控车床控制系统是标准型的,带有高分辨率的CRT显示器以及各种显示、图形仿零点、刀具补偿等功能,而且具有通信或网络接口。全功能型数控车床采用闭环或半闭环控制的伺服系统,可以进行多个坐标轴的控制,并有高刚度、高精度和高效率等特点。
27.从床身结构上看,这两个数控机床的结构布局有什么不同?各自的特点是什么?(10分)
答:(1)图1中的CJK1640型数控车床,采用水平床身。(2分)图2中的CK7525型数控车床,采用倾斜床身。(2分)(2)水平床身特点:是加工工艺性好,其刀架水平放置,有利于提高刀架的运动精度,但这
种结构床身下部空间小,排屑困难。(3分)
倾斜床身特点:①机床外形美观,占地面积小; ②易于排屑和冷却液的排流;③便于操作者操作和观察;④易于安装上下料机械手,实现全面自动化; ⑤可采用封闭截面整体结构,以提高床身的刚度。(3分)
第四篇:民法典便利2020
民法典的便利 5 篇
民法典的便利作文(一)
作为全国两会的重要内容,酝酿多年的民法典草案提请十三届全国人大三次会议审议。即将生效的《民法典》体例科学、结构严谨、规范合理,内容协调一致。《民法典》共七编,依次为总则编、物权编、合同编、人格权编、婚姻家庭编、继承编、侵权责任编以及附则,共计 1260 条。《民法典》正式颁布实施后,我们耳熟能详的《婚姻法》、《继承法》、《民法通则》、《收养法》、《担保法》、《合同法》、《物权法》、《侵权责任法》将废止,退出现行有效的法律体系。
《中华人民共和国民法典》是新中国第一部以法典命名的法律,是新中国截至目前体量最为庞大的法律,被誉为“社会生活的百科全书”。我国《民法典》是保护公民私权利的法律汇总,从某种意义上讲,《民法典》就是公民民事权利的宣言书和保障书,作为事关每个公民“从胎儿到身故后五十年”漫长岁月切身利益保障的法律,《民法典》与每个人的生活工作休戚相关。大到国家所有制、土地制度、小到普通百姓的邻里纠纷、婚姻家庭、生产经营、个人信息保护、私有财产权利保护都可以《民法典》中找到依据。《民法典》不仅能统一民事法律规范,消除法律之间的矛盾和冲突,而且可以助力国家治理能力的提升。
民有所呼,法有所应。人民群众反映强烈的许多问题,民法典作出了明确回应,如:《民法典》中对各种“人肉搜索”、非法盗取他人信息的行为作出了明确规定,突出的特色规定有“离婚冷静期制度”、“继承人宽恕制度”、“自助行为制度”,确立了“自甘风险”规则,同时对遗体器官捐献、职场和校园性骚扰、非法从事与人类基因、人体胚胎有关的医学和科研活动严格规范。因此,《民法典》
将在保障人民权益,增进民生福祉方面发挥越来越重要的作用。
时代的发展、社会的进步,人民生活越来越美好,涉及到的方方面面也越来越复杂,这部包罗万象的《民法典》就像一个无形的天网,全方位保护人民民事权利,每一条法律规定都凝聚社会生活规则的共识,让社会主义核心价值观通过法制建设更加深入人心。这部具有中国特色、体现时代精神、反映人民意愿的《民法典》即将精彩亮相。《民法典》的颁布实施,开启了我国公民权利保护的崭新时代,它充分体现了人民的需求,保障了人民的权益,用权利本位构建起整部法典的逻辑主线,必定能够更好的满足广大人民群众日益增长的美好生活的需要。《民法典》的颁布实施,必将成为中国特色社会主义法律体系这座“大厦”的重要支柱,必将为法治中国建设筑牢根基,为实现“两个一百年”的奋斗目标,提供坚实的法治保障。
民法典的便利作文(二)
月 28 日,十三届全国人大三次会议审议通过了《中华人民共和国民法典》,这是新中国成立以来第一部以“法典”命名的法律,是新时代我国社会主义法治建设的重大成果。安排这次集体学习,目的是充分认识颁布实施民法典的重大意义,推动民法典实施,以更好推进全面依法治国、建设社会主义法治国家,更好保障人民权益。6 月 16 日出版的第 12 期《求是》杂志将发表中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平的重要文章《充分认识颁布实施民法典重大意义,依法更好保障人民合法权益》。文章强调,民法典在中国特色社会主义法律体系中具有重要地位,是一部固根本、稳预期、利长远的基础性法律,对推进全面依法治国、加快建设社会主义法治国家,对发展社会主义市场经济、巩固社会主义基本经济制度,对坚持以人民为中心的发展思想、依法维护人民权益、推动我国人权事业发展,对推进国家治理体系和治理能力现代化,都具有重大意义。
在民法典里,处处充满着温情,处处体现着正义,伟大意义诸多,人间冷暖也有体现。
比如,禁止放高利贷借款的利率不得违反国家有关规定。借款合同对支付利息没有约定的,视为没有利息。借款合同对支付利息约定不明确的,当事人不能达成补充协议的。按照当地或者当事人的交易方式,交易习惯市场利率等因素确定利息。自然人之间借款的事为没有利息。
婚姻更加牢固,自婚姻登记机关收到离婚登记申请之日起 30 日内,任何一方不愿意离婚的,可以向婚姻登记机关撤回婚姻登记申请。前款规定期间届满后 30日内,双方应亲自到婚姻登记机关申请发给离婚证。未申请的,视为撤回离婚登记申请。设置离婚冷静期,为了自愿离婚的当事人在登记离婚中设置适当的时间门槛。促进当事人冷静思考,妥善抉择,既能够保证当事人的离婚自由。又能够保障双方当事人做出正确抉择,保护好未成年子女的利益。
禁止从建筑物中抛掷物品,从建筑物中抛掷物品或者从建筑物上坠落的物品。造成他人损害的,由侵权人依法承担侵权责任。经调查难以确定具体侵权人的,除能够证明自己不是侵权人的以外,有可能加害的建筑物使用人。给予赔偿,可能加害的建筑物使用人补偿后,有权向侵权人追偿。
自己借的钱自己还。民法典草案吸收了现行司法解释的有效做法,规定夫妻共同债务需要夫妻双方共同签字或者夫妻一方事后追认等。或者夫妻一方以个人的名义为家庭日常生活所需要负担的债务,否则不予认定。
以上种种,都体现着民法典的温情,体现着保障公民从摇篮到坟墓的法治思想,在我国,甚至世界民法史上都有着重大意义。
民法典的便利作文(三)
月 16 日出版的第 12 期《求是》杂志将发表中共中央总书记、国家主席、中
央军委主席习近平的重要文章《充分认识颁布实施民法典重大意义,依法更好保障人民合法权益》。
文章强调,民法典在中国特色社会主义法律体系中具有重要地位,是一部固根本、稳预期、利长远的基础性法律,对推进全面依法治国、加快建设社会主义法治国家,对发展社会主义市场经济、巩固社会主义基本经济制度,对坚持以人民为中心的发展思想、依法维护人民权益、推动我国人权事业发展,对推进国家治理体系和治理能力现代化,都具有重大意义。
民法典,是新中国第一部以“法典”命名的法律,中国特色社会主义法治建设的根本目的是保障人民合法权益,为每一个人追求美好生活提供良好的法治环境,坚持和贯穿“以人民为中心”的立法理念与定位,这就是民法典被视为一部固根本、稳预期、利长远的基础性法律的原因。民法典将保护民事主体的合法权益作为首要的立法宗旨规定在第 1 条之中;单独设立人格权编,用以保护自然人的生命权、名誉权和隐私权等基本民事权利;增设居住权,用以满足特殊情况下人们对生活居住的需要等。这些都体现了民法典坚持以人民为中心的立法定位,夯实了人民当家作主的法治根基。
法律的灵魂是实施,强化法律宣传,是法律实施的重要手段之一。党的_指出,把法治教育纳入国民教育体系,健全普法宣传教育机制。因此,民法典宣传教育过程中,模式的创新和常态化机制的建立尤为重要。关于模式创新,一方面是要线下集中宣讲,让民法典进机关、进社区、进学校等,另一方面要借助新媒体新技术开展线上普法,保证普法精准,让民法典真正走到群众身边、走进人民心里。”从而确保线上和线下两个渠道双管齐下,因人施策,有针对性地开发宣传教育项目,以多样化的方式使民众学习到民法典的价值理念、规则内容和实务操作等知识。民法典的宣传教育是一项系统工程,更是一项长期任务,完善法律宣
传的长效机制、常态机制,是保证民法典走进“寻常百姓家”。
民法典的便利作文(四)
提起法术,很多人第一反应就是电视剧中修行之法,剧中大神总是能腾云御剑,变化多端,立于不败之地。但是,电视剧中的法术到底是虚无缥缈,学好用好现实生活中的“法”术才是关键。5 月 28 日,十三届全国人大三次会议审议通过了《中华人民共和国民法典》,笔者认为,民法典才是 2 现实生活中更高深的“法”术,党员干部只有学好练好这门法典,才能切实维护好人民群众的切身利益。
“以人民为中心”是学好民法典的内在心诀。法术皆有心诀,顾名思义,民法典即民事的法典,以人民为中心是其必修心诀。在以“切实实施民法典”的“公开课”中,习近平总书记就强调,实施好民法典是坚持以人民为中心的必然要求。法典规范了人民群众在实际生活中“从摇篮到坟墓”的各种人身关系和财产关系,这是社会生活和经济生活中最普通、最常见的社会关系和经济关系,涉及经济社会生活方方面面,同人民群众生产生活密不可分。其间,法典对社会公平正义的保障、民事权利的保障以及人格尊严的保护提出了更高要求。民法典实施得好,人民群众权益就会得到法律保障,人与人之间的交往活动就会更加有序,社会就会更加和谐。
“规范执法、公正司法”是用好民法典的外在招式。不论是武功还是法术都有招式,即便是号称“无招胜有招”的独孤九剑还有破剑式、破刀式、破枪氏等等三百六十种招式变化。民法典这门“法”术也是如此。首招就是要规范执法。必须明确认识民法典出台的重大意义,不断提高执法人员素质,杜绝滥用职权、执行制度不严等问题,完善落实执法责任制。次招就是要公正司法。所谓力发于意,确保公正司法最关键的就是确立“以人民为中心”的司法理念。司法工作者
需拿捏好心中那杆公平之秤,摒弃“贪嗔痴”的砝码,铸就良心的秤砣。最后一招是“变招”。“法与时转则治。”法贵与时俱进,随着经济社会不断发展,民法典在实施过程中必然会遇到一些新情况新问题。要坚持问题导向,适应技术发展进步新需要,在新的实践基础上推动民法典不断完善和发展。
当然,功夫越高,责任越大。我们在用好民法典保障好自己的切身权利的同时,更不能忘了法典要求我们每一个习“法”人时时事事遵守法律的义务,做一个正直正义的“修法者”,做一个知法懂法守法的合格公民。
只有人人知“法”,人人懂“法”,人人学而用“法”,才能将法典上的“法术”发扬光大,才能以更好推进全面依法治国、建设社会主义法治国家,更好保障人民权益。
民法典的便利作文(五)
民法典正式颁布已经进入倒计时状态。这在我国的民事司法体系中具有里程碑的意义。那么,民法典的颁布会给婚姻家事领域会带来什么样的影响呢?
本部民法典颁布生效以后,诉讼离婚的难度将会进一步增加,法官判离会更加审慎,诉讼周期会变得更长。其中冷静期的设置,意在让双方强化经营的意识,更加冷静理智的对待婚姻当中的矛盾。笔者提醒大家,遇到婚姻中的小“病”小“伤”不要轻易弃疗,要双方配合、耐心修复婚姻系统的防火墙。
“百年修得同船渡,千年修得共枕眠”,婚姻是一场两人共同成长彼此扶持的旅程,不在于配置多豪华,路线多奇幻,关键在互相配合、一致行动、在取经的路上共同战斗,最终斩妖除魔、修成正果。
在这个过程中可能会误解彼此的方向,看不懂对方的信号,经历各种心伤。别怕,这些坎坷都将见证你破茧成蝶的成长。当你看到一路走来自己的成长、对方的成长,你们婚姻之树由青青幼苗变得果实累累,一切的痛苦都是值得的。
时过境迁,生活变化反映社会发展,生活进步得益于科技发展,民法典为中国创新创造保障开路。民法典也是市场经济基本法,伴随着民法典的不断完善,“集中力量办大事”的中国制度优越性不断显现,“中国名片”在世界范围的影响力越来越强,中国车、中国桥、中国路等“中国奇迹”,向全世界展示了中国式的发展。
改革开放 40 多年来,中国人民用勤劳和汗水创造了“中国力量”“中国精神”“中国效率”,一跃而上成为世界第二大经济体,成果来之不易,其中和谐安定、科学规范、风清气正的社会环境是关键,是社会主义法治建设不断完善的体现,为中国创新创造提供了不断成长壮大的优渥环境。“小明”的成长记录中国法治改革历程,彰显“中国之治”的力量,一部民法典,一生守护的人民情怀!
第五篇:酒便利方案
酒便利方案
经实地考察及网络了解个人认为“酒便利”品牌还有很大的提升空间,酒便利目前在郑州市场拥有30多家终端渠道,但是目前品牌影响力与公司实力远远不相匹配,在区域市场内给消费者的印象还没有达到,需要酒类产品就首先想起酒便利的效果。
市场现状分析
一、优势:
(1)、河南是人口大省,郑州更是重中之重整体市场经济水平较高,居民消费能力较强;目标市场
潜力巨大
(2)、郑州还没有一家酒类连锁龙头品牌,目前以烟酒店及各大厂家形象店为主,像华致酒行,酒天
地等机构规模效应没有形成;
(3)、酒便利产品线齐全,一年四季都有可操作产品,淡旺季消费影响不大。
二、劣势:
(1)、酒便利终端渠道店知名度不高,与同类产品竞争者明显区别不大。
(2)、近几年随着酒类市场的发展,酒类营销更加细分,像红酒窖、类似酒便利之类的酒类平台迅速
崛起。
(3)、国家政策及行业环境越来越威胁到酒类企业及酒类营销体系的良性发展。
服务至上
在竞争日益激烈的酒类市场上,作为酒便利一方面要对经营产品线的合理化选择,另一方面也要提升服务质量的软件设施,对于经营类企业,想要快速发展与品牌形象提升,必须加大力度,提升服务质量,倡导一切以顾客为中心,才能在市场中占有一席之地。
品牌知名度,市场认知度分析
分析大众化消费心理会发现,一些有影响力的个人和单位团体往往会成为事物流行的引导者。酒水消费已是普通市民日常生活中不可或缺的一部分了,对于消费者能够在第一时间接触到得酒类平台信息,或者特色明显的,都能在人的头脑中形成第一印象,往往也是其消费行动的第一选择,打响品牌知名度已是刻不容缓。
酒便利市场营销定位
一、营销目标
(1)、社会效益目标:
力争将“酒便利”打造成酒类产品的“国美”、“苏宁”;
力争将“酒便利”打造成中原经济区建设产业创新发展的样板模式;
(2)、市场效益目标:
提升品牌知名度,提升品牌美誉度的基础上,提高销售额---------赢利
二、营销宗旨
提高郑州大众群体对酒便利的认识,知道酒便利与其它企业区别,提高酒便利的知名度和美誉
度。从而提升企业主题形象,强化企业的社会影响,刺激消费者关注程度,直接带来消费者显著增加的市场效益,间接增强企业的社会效益。
三、市场定位
酒便利—男人的酒柜酒便利—就是便利
市场营销方式
一、宣传
1、宣传主题:
(1)、“酒便利—男人的酒柜:
酒便利集啤酒、白酒、红酒、保健酒等为一体,是全方位、多层次、高品位、气质绝佳、风华独具—男人的选择,那个男人不希望情人约会时、三五知己小酌时、家人团聚时、商务应酬时随时随地打开自己的酒柜,应有尽有随时供自己选择适合的酒水。
(2)、“酒便利”—就是便利,12分钟送货上门
据科学统计人的忍耐性一般不超过15分钟(指约会、等人、相聚等社交场所),超过这个
时间就会急躁,心烦意乱强自忍耐。酒便利拥有独一无二的“呼叫中心”完善的终端门店,12分钟,你的她还没来,酒便利已经送到手中,让人既保持了颜面,又不至于等的心烦意乱。
2、宣传工具:
针对目前的市场现状,应采取区域广告宣传,选择区域广告性的媒体,集中优势、重点突破,形成强劲的优势。
(1)、新闻媒体(报纸、电视):品牌传播
主要应用在酒便利品牌形象的提升上,好产品的市场销售离不开品牌形象的拉力。
(2)、重点社区固定媒体:
重点是告知消费者,家门口就有酒便利,酒便利是什么?能做什么?能带来什么好处?只有对消费者利益相关的传播才是有效的传播。
(3)、网络、微博、微信群:
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点,进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升
“酒便利”的点击率,形成酒便利话题。
(4)行业的DM杂志:
现在每个城市,针对每个行业,都有行业的DM杂志,选择DM杂志,一方面,其有针对
性,免费投递到高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面,DM杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低一些。
(5)印制宣传画册(风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等)
有效的宣传册并不是简单的产品的告知,和渠道终端的公布;这些对消费者吸引不大,而是应该有,那些人在选择酒便利,为什么选择酒便利,选择酒便利带来什么好处。
二、举办各种特色主题活动提高企业知名度如
1、酒便利红酒品鉴会:酒便利牵手xxx红酒回馈会员客户,教大家如何选择红酒,如何品鉴红酒等等。
2、酒便利成功签约LV旗下中国奢华白酒—文君酒新闻发布会,通过新闻事件带动酒便利品牌形象的提升。
3、酒便利第一届啤酒节等相关类活动,消费者不关心酒便利是什么,更关心的企业能给自己带来什么。
品牌建设过程中,单一靠企业自己努力去塑造品牌知名度,往往是力不从心的,况且品牌建设是个长期而且艰巨的工作,能在这个过程中借力借势,才是企业的首选。品牌由陌生到被目标客户接受需要不断的制造话题,不断的活跃在消费者眼中,才能够深入消费者的心,并转化其为忠实客户。经营管理
营销是企业外在形象展示,经营管理才是关系到企业生存和发展的根本要务,在企业管理中建议以下几点:
(一)、管理个性化:
酒便利是服务业,这广泛的体现在从业人员与顾客,被管理者与管理者等涉及人的许多方面,说到底就是要树立管理人性化的理念,激发员工活力、突出终端个性每个人都有50个左右的有效人际关系,可想如果把内部员工的潜力激发出来的状况了。
(二)、设施人性化:
当人的需求从物质层次上升到精神层次时,文化就成了影响消费的主要方面,作为酒便利来说,如何规划布局终端店内就成一大课题、产品陈列、店面布置、服务水平、人员素质都会影响消费行为。总之如何把店面布置的有氛围,能够引起人的消费欲望,才是首选制作。
(三)、管理统一化:
对各终端店面、全体从业人员制定相应的服务规范和统一的运行作息时间,实行统一的服务标准,相同的管理制度,对所有从业人员进行统一要求,对所有从业人员进行统一培训,统一考核。以上仅管中窥豹,一己之见,时间仓促,见谅!
祝商祺!
执笔人:刘中进
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2013-2-26