辉山牛奶推销感受

第一篇：辉山牛奶推销感受

目录

一、准备...............................2 校园环境分析：.................................2 产品选择.......................................2 推销准备.......................................3 推销前卖点分析..............................3 可能遇上的问题：...............................3 没有听说过辉山这个牌子：....................3 调制乳没有纯牛奶好：........................3 形象定位：.....................................3 确定推销地点：.................................3

二、过程及感悟.........................3 关系营销：.....................................3 上门推销：.....................................4 网销：.................................4

三、结果整体感悟.......................4 辉山牛奶推销感受

一、准备

校园环境分析：

学校主要是学生，所以我们销售产品主要面向大学生，学生基本上靠家里每个月打生活费，所以一些平价的产品会好推销一点。

因为在学校里摆点除非社团活动，像我们这样的商业活动是要收一定费用的，我们决定不进行路演活动，主要在各自寝室推销。

产品选择

开始我们比较迷惘完全不知道卖些什么。我们有想过在网上进货卖小饰品，但是考虑到一般同学买饰品都是在旅游景区，精品店，也就是说同学们买小饰品需要比较好的氛围环境，万一卖不出去还要退货比较麻烦，否决；有考虑卖卫生巾，我们学校女生多，很好卖，但是考虑到我们组有男生，怕他们尴尬所以否决。最后想到我平时在各个超市兼职对牛奶这一块相对比较熟悉，牛奶在学校也比较好卖，而且万一有库存我们可以留下自己喝。所以最后我们选择推销牛奶。

在超市我们比较了蒙牛，伊利，南山，辉山几个品牌。蒙牛伊利这两家在超市的产品种类最全，销量也最高，从我去的十几家超市的整体销量看伊利最高，价格也和蒙牛不相上下。南山的产品品种较少，口感整体上也比不上伊利蒙牛。辉山是一个刚刚上的品牌，奶源和蒙牛伊利是一个场地，这个品牌的牛奶蛋白质含量还要比其他品牌的高，产品价位都比较高，产品口感质量都不错。在网上查了一下辉山有负面新闻。考虑到辉山是新品牌，质量是怕不过关。又考虑到营销世界无真相，网上那些消息真假难辨。我简单测一下这个品牌的牛奶怎么样，我特意买了酸奶粉用它的纯牛奶做酸奶，发现它做出来的酸奶竟然比伊利蒙牛的好。恰逢辉山在人人乐时代广场做活动，价格优惠可观，产品日期也不错，当时我们意识到这是一个好机会。于是在现场试饮了所有辉山的牛奶。最后发现辉山的一款膳道调制乳做得特别好，很多试着喝过一口的女生都愿意买。这款牛奶在超市高的可以卖66一箱，低的也卖59一箱，平时的价位比蒙牛伊利的同类产品定价48左右高，现在左活动只要24.5一箱，口感上也比蒙牛伊利的同类产品要好，所以我们最终选择了辉山的这款膳道红豆薏米牛奶作为我们推销的产品。推销准备 推销前卖点分析

1.口感纯正香甜，因为我们买得比较多所以我们要求长促送了一些试饮品给我们。然后从熟识的其他品牌长促那里弄来试饮用的的杯子手套以便推销使用。2.功效多，红豆薏米是去除体内湿气的圣品，可以减轻体重（减肥），消浮肿，薏米有安神助眠的作用。

3.价格优惠，我们卖的价格比淘宝还要低。4.奶源好，优于欧盟标准。

可能遇上的问题：

没有听说过辉山这个牌子：现在各大超市都有卖的，像沃尔玛，步步高，家润多，就连我们的人人乐超市也都有卖的，可能是新出的你们没有注意，现在卖得不错，市场占有率还蛮高的。

调制乳没有纯牛奶好：其实调制乳和纯牛奶各有所长。纯牛奶只有牛奶，一瓶调制乳其实80%以上是纯牛奶，只是它会根据人体需要适当加一些膳食纤维什么的。像我们的这款牛奶80%是纯牛奶，只是加了红豆薏米。像红豆薏米是专门去湿气的，可以消浮肿，减肥。我们人毕竟不是牛嘛，牛是吃草的，但有时候我们有时候就没有吃那么多蔬菜，需要补充膳食纤维，而且我们还要减肥去湿气呀。所以有时候选择调制乳比选择纯牛奶还要适合我们。

形象定位：因为我们这次主要是把产品推销给我们寝室楼的同学，目的是为体验学习经验，不是赚钱。所以我们的形象要与社会上的推销人士区分。我们不需要成熟精明干练的形象，我们需要亲却，健康，向上，实诚的形象。所以我们穿衣服尽量选择暖色调，有蓬松感，面料柔软的衣服。

确定推销地点：

因为不好在学校摆点推销，所以我们是选择各自在宿舍楼推销。

二、过程及感悟

关系营销：因为牛奶比较重，大家都不是特别愿意提着它去串门，所以我们先做关系营销，把室友朋有搞定，再顺便给朋友的室友没人送去一杯试饮品劝大家都多多少少买 一点。因为我们只进了30箱，我们组有9个人，所以平均下来每个人一般就3箱。在这次推销中，我感觉关系营销还是很省事的，效率很高。

上门推销：使用关系营销以后还剩下一些我们主要是组队敲一个个寝室门推销的。上门推销其实是整过推销过程中最有压力的时间段。很多寝室门上都贴有“拒绝推销”的大字，看着这几个大字我的内心是不好受的：“营销人在人们心目中的印象不怎么好呀。”很多寝室的学生都不愿意开门，好不容易进门以后，突然间进入一个陌生的空间一下子同时面对8个人压力还是蛮大的，有时候都不知道要说什么。我们当时的解决办法是这样的：

开门：先敲两下门，对里面的同学说：“翠雅寝室送福利啦，有吃的。”如果等一分多钟到两分钟，没有反应再敲门，重复刚才的话。如果还没有反应，直接换下一个寝室。

破冰：先和同学们打招呼，然后一个介绍自己，一个配合着做试饮。介绍自我时注意拉近与同学的关系：“我和你们一样都住在翠雅，我就住在你们楼上„„”必要时可以拿着学生证，提高可信度。接下来可以和大家说明我们的情况，目的。

当时我们遇上一些寝室，氛围比较好的会基本上每个人都买一两瓶，但是有些寝室氛围不怎么好的，整个寝室的人的成交率都会比较低。从这中间我想了很多，我想到了我们营销战略老师说的：“顾客都是被包围的。”顾客都是被她的同学朋友亲人包围的，消费者的消费不是单一独立的行为，具有很深的社会性，与周围的环境人有着密切的联系。即使是同一层次的顾客在不同圈子分别影响下可能做出完全不同的选择。同时我想到，我们大学生很多人平时除了上课就是呆在寝室，大大局限了自己的交际范围。

在寝室真正主导寝室风向的人往往是那么一两个人，决定一个寝室成交率高不高的同学也基本是这几个人，这符合二八法则。我们在做这种小集体上门推销的时候，一定要抓住这几个人，她们就是我们的重点和难点，是我们重点攻克对象。在另一方面，我也想在集体生活中我要尽力成为二八法则中占少数的人，争取做一个有思考力的人。从这寝室现象中，我在想在西方经济学，我们假设人是理性人，但是在现实生活中由于人的趋于安全（保守）趋于感性趋于懒惰的趋向的存在，人们很难是理性人。

网销：还有一部分牛奶我们是通过我们寝室楼的几个女生建立的一个小的网上零食店卖的。店主为了提高店内人气特意建了一个群，集中了一大批喜欢零食又不爱出寝室门的女生。我经过小店主的同意在群里发了消息，并让她帮我一起宣传，同时和她一起“送货上床”。通过这个途径我们也卖掉一些牛奶。其实我觉得网上销售还存在较大的空间，自我进入大学以来越来越多的人在说互联+，网商在中国还是会发挥更加大的作用的。但是我们商学院市场营销专业目前学的更多传统模式的营销，对网商的注重不够。

三、结果整体感悟

最后我们把我们进的30箱货都卖完了。销售额1080，净赚300。组内成员都有参与推销，达到了我们组体验学习经验的目的。在推销过程中有鄙视我们“搞传销”的，也有支持我们说我们“很励志”的。有人说“当局者迷，旁观者清”我不知道别人怎么看待推销，我个人觉得推销就是更具顾客具体情况，给人们提供一种更加合适的看待产品方式，从而对产品进行二次改造，满足顾客需求。看待事物眼光的不同决定了销售方式的不同，销售层次的不同。推销产品很大程度上就是传播观念。我们这回推销辉山膳道红豆薏米牛奶，其本质就是传播我们的观念：我们不盲目追求品牌，我们健康积极，我们理性务实。

第二篇：推销牛奶实践心得

暑期社会实践心得

法四 刘佳钰

快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这十几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。

让我来谈谈我在暑期中从事的工作吧。首先，我通过机遇找到了一份在超市推销伊利牛奶的工作。工作强度不是很大，工资不错。这份工作对我来说最大的考验就是需要有一副好口才。面对顾客，我必须拿出十二万分的热情，口齿清楚伶俐，针对顾客的需要介绍相应适合他的牛奶，需要分析这款牛奶的营养之处，打动顾客让他购买。平时的我并不是很善于言辞，所以刚开始接触这份工作的时候，我甚至有时会说不出什么话打动顾客。但是慢慢地熟悉，通过别人的悉心指导，我开始熟能生巧，面对顾客，我开始笑容面对，口中滔滔不绝，不会出现之前的冷场局面。

看着自己一天天不断增长的销售记录，我也暗暗对自己打气，没有什么苦难是克服不了的，没有什么事情是你干不成的。可能有的时候会遇到问题繁多的顾客，遇见对牛奶产生疑问的顾客，我还是笑容面对，毕竟真心的微笑能够温暖对方，不会让别人觉得被欺骗，被忽悠。然后一点点化解他的误解，努力贴合他的想法更加详细地介绍牛奶。

我主要的工作是短期试饮，就是在超市里很常见的那种，端个盘子倒一点给顾客品尝。我最初做的是儿童奶，吸引小孩子比较容易，再配上我长得很孩子气的面容，轻易的就招来了一群小孩子的品尝。但是不久我就发现问题来了，有的孩子只是来跑来喝一杯就走，对买不买我的产品不感兴趣。后来我就针对和父母一起来超市的孩子，在他们父母面前给他们品尝，问他是否好喝，这一招很管用，有的家长看了孩子很享受我的牛奶，就会直接买下。

在做了几天试饮我就发现辞藻匮乏，对于该牛奶的熟悉不够，我特意上网查了牛奶的官网介绍，在网上的评价如何，适合年龄多少，有多少营养。渐渐的，我就可以接过顾客的问题，疑问答下去，还可以说出顾客没有看到的其他营养。顾客对我的介绍满意，自然就会买的心服。

社会是一所能锻炼人的综合性大学，只有我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。

七月，我用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌；七月，我撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，在我的暑期社会实践中，在自己的人生蓝图上留下了光辉灿烂的一笔。走向社会，走上了与实践相结合的道路，社会实践虽然比较辛苦，但乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。在社会实践活动中，我们锻炼了自己的能力；在社会实践活动中，我们磨练了自己的心智；在社会实践活动中，我们锻炼了自己的才干；在社会实践活动中，我们培养了自己的韧性。

通过社会实践我学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

第三篇：辉山乳液营销策划

一：辉山乳液市场分析 辉山乳液营销策划

随着国内乳液市场竞争的日益激烈，从二十世纪九十年代在沈阳异军突起胡辉山这样的城市型乳液面临着巨大的压力，主要体现在产品同质化导致价格战日趋激烈消费者老龄化严重使企业获利能力不断降低，辉山产品跟进多，有独特卖点的少，主要精力放在提高产品品质上，用于宣传、传递价值的推广工作开展不到位。辉山控股集团目前是国内最大的奶牛类养殖基地，是东北地区最大的液态奶生产企业之一，全国液态奶前四强，全消费市场国消费满意度调查前三甲，东北市场占有率第一！国内乳制品发展趋势良好，国内奶业生产逐渐恢复，奶液价格不断上涨，至2015年乳制品年均增长率将达到8%液态奶增长率将达到15%，乳制品消费市场增长区间广阔！（调查资料来自于互联网）

二：营销策略

辉山目前面临的难点是消费者老龄化，缺乏新兴的主力消费群，缺乏产品所拥有的独特卖点，针对这些缺点我们制定出以下方案

1、从乳制品推广不足的乡镇农村出发，逐渐占有农村广阔的消费市场

2、针对多年龄段群体出发，推出适合各个年龄段的奶品

3、增加研究，推出具有企业独特卖点的奶制品，产品跟进只会为他人增加影响力

国内发展迅速，但广大农村消费群体仍在中国占有绝大部分的消费能力，辉山可以根据农村消费能力提供相关的奶制品，例如送礼奶品，看望老人的奶制品，看望伤员的奶制品等等，如果国内农村有5%的人每天消费一袋辉山牛奶，利润为0.2元，中国九亿农村人口，每天的利润为九百万

三：行动计划

1、活动/安排/预算

辉山乳液奶品促销活动，通过现场抽奖舞台赠送礼品等形式宣传辉山形象，让人们对辉山有一定的了解和探索欲，或着是通过赞助等形式吸引媒体等的关注，节省宣传费用的同时亦为企业的知名度作出巨大贡献

在节假日星期天等人们都会上街补充一周家里所需东西时举行活动，例如：“缤纷十一假日，辉山伴您全程旅游”在十一期间以买减+折扣加赠品+形式+抽奖等活动吸引消费者注意力，提高企业知名度，宣传辉山奶品具体人员安排可以选择一些有经验学生小时工等节约劳动力成本

活动主题：是谁让我背黑锅，奶好不怕无人知，购买即有奖品相送—辉山奶品

时间：星期天

地点：大连海洋大学

活动流程：（1）、共三位活动组织成员，其中安排一人背上黑锅，前写“是谁让我背黑锅”后写“奶好不怕无人知—辉山奶品”，从而吸引消费者注意。其余一人负责安排抽奖、奖品等相关事宜，一人负责安排学生品尝牛奶及销售相关事宜。

（2）、奖品安排：以卡通人物礼品盒等与学生生活学习息息相关的奖品，共设三等

奖：一等奖抱枕价值40元左右两名，二等奖手机挂链或外壳价值10元左右10名，三等奖辉山同类产品一袋价值3元左右20名！

2、评估流程

采用比较法，根据以往平时销售的数量肯促销销售的数量利润等来数字量化的评估此次活动的利润销量等

第四篇：山青感受

山青有感

九月十日，我们来到了山青世界—山东省 中小学生综合实践活动营。

徒步穿越，定向运动，制作蛋糕，实用绳 结，户外体验……这些有趣的活动。在这五天 的军训生活中，我学到了许多许多。

令我难忘的就是定向运动和攀岩。定向运 动是通过一张地图和一个指北针去寻找二十六 个点。我们四人团结一致，共同努力找到了所 有点。虽然用了一个多小时的时间，但最后的 成绩是我们用汗水拼搏来的，令我印象深刻。攀岩活动使我更加难忘，8.1 米高的岩壁，虽 然有保险绳，可还是让人心惊胆战。我虽然没 有“投降”，可爬到一半，就感到体力不支，是信心战胜了自我，也是山青之行最大的收获。训练很苦，有时还要站军姿。是艰苦磨练 了我们的意志，让我们变得更加坚强、勇敢，不向困难低头。这可能成为我人生中的一个重 要转折点。这次来山青真的很值！

第五篇：学习现代推销学后的感受

【摘要】针对学习了现代推销学这门课程后的感受进行了一些总结，主要叙述了这门课程中我学到的对我比较有用的一些知识、理念以及推销方面的一些技巧和策略，还叙述了在以后的推销中应注意哪些方面，如何去把推销做得更好。最后叙述了想要成为一名优秀的推销员

所应具备的条件。

【关键词】现代推销学 推销的本质 推销模式 推销的要素 推销的策略 如何成为优秀的推销员

推销学是营销学中的一个分支，应该可以说是在营销观念的转变中通过不断实践逐渐形成的一种营销方式。如果说营销是战略上的规划，那么推销应该就是战术上的实施。

现代推销学这门课主要就是介绍了一些推销实务方面的应用知识，我觉得这门课中对我有用的东西还是比较多的，学了这门课就会有一股冲动，想要在推销方面大显身手的冲动。毕竟这是比较注重应用的课程，我觉得我们大学生现在最缺少的就是实践了。下面我把一些我觉得对自己有用的知识列举如下：

首先，学了了这门课让我改变了推销比较功利面的观念，以前我总觉得推销注重的是产品的销售。就拿以前兼职时推销过光明牛奶来说吧，目的很是明显到小区一家家的敲开门就是希望顾客订购牛奶，一上来就给顾客介绍了产品的优点以及服务（送货上门等），所以大多是被拒绝的多。现在我通过这门课的学习明白了推销的本质：推销不是把产品和服务强加给别人，而是希望帮助顾客解决问题。所以要从顾客的需求出发，推销追求的是双赢，即1+1》2的理念。

其次，这门课中介绍的有关电话营销的东西也让我很有感触，也是令我受益匪浅的。上学期在平安保险公司做过两个星期的话务员，还在南京凯越培训常州分公司也干过一段时间。本来打算干一段时间的，没有坚持下来的原因想必也不用说了，天天打人家骚扰电话太痛苦了，一天被拒绝个上百次甚至弄不好还被臭骂一顿。我想出现上面那种结局完全是由于当时经验不够，缺乏对电话营销的了解，现在我才基本掌握了一些电话营销的技巧，相信以后再做话务员的话应该情况会很不相同了。

第三，学习这门课我领略了销售的八大要素：人际关系、能力、市场研判能力、服务、质量、品牌和信誉、价格以及库存。这是按照老师上课的讲解按对于一名推销人员这些要素的重要性来排序的，我觉得这样的排序不无道理，所以也把它列入对我有用的东西这一行列。在推销中最为关键的应该就是跟客户打好关系了，有人说现在的社会是一个靠关系吃饭的社会，这句话不无道理。销售员的个人推销能力以及其对市场的研判能力也是促成他推销成功的关键因素，每个推销员的能力差别也就从这边体现出来。

第四，掌握推销洽谈的策略技巧也是对我非常有用的，这就要学会去揣度顾客的心理。可以从马斯洛的需求层次理论或是奥尔德佛的“ERG”理论来对顾客心理进行分析。在推销时就是要设身处地地从顾客的角度为顾客着想，要学会察言观色，能够让顾客参与到谈话活动中来从而产生兴趣。

第五，对准客户的信息收集方法和选择的原则也非常实用。这里要记住，购买力、购买需求和购买决策权是寻找准客户的标准，这三个标准没有或缺少某一个、两个就需要进一步来分析给予重新定位了。

第六，在现代推销学这么课中介绍的有关推销初访的知识很是有效。它主要介绍了一些接近顾客的方式以及在初访时应关注的问题。初访时有以下几个程序是重点，应该给予关注，首先要对顾客进行约见，即约见顾客。还有就是要确定约见的事由、访问时间以及访问地点等。第七，对顾客异议的处理也是非常实用的，掌握了这个可以有助于在推销过程中更好更及时地帮助顾客解决问题，也是促成推销成功的关键技巧。因为顾客比较注重的是购买你这个产品能给他带来什么好处，能否解决顾客的问题，所以能够及时处理好顾客的异议就能够更好地取得顾客的信任，取得顾客的信任是成功的基础。

最后，我还想提出的是非常有助于推销的几种推销模式，爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式以及费比模式还有这门课程重点推出的SPIN大客户模式。针对这些模式课上都进行了推销话术的演练，效果非常明显，所以受益匪浅。这些推销模式都是前人在推销过程中一点点积累的经验，是推销员们留下的宝贵财产，很是值得我们去好好掌握。这些推销模式都一反以往重点推销产品质量、性能等的常态，而是从顾客的需求出发，灵活分析不同情况选择具体模式来对症下药。是现代推销学中比较流行的方式。

从以上列举推销的一些方面就不难看出来这门课带给我的收获了，要评价一门课程好不好，我觉得主要还是得看它教会了学生什么，所以对于现代推销学这门课程我还是比较满意的，因为我就得我得到了很多！

学习了现代推销学这门课程，我了解到在以后的推销过程中应注意培养自己的能力和素质。一个好的推销员销售的不是产品，而是产品带给顾客的好处，所以要以为顾客着想的宗旨来进行推销。这才是一个好的推销员该有的素质。不知道为什么现在谈到推销员为什么人们脑海中就感到厌烦，是这个世界上的推销员太多了吗还是其他什么原因，我想只要你是真正摆着为顾客着想的态度，顾客是会接受你的。

众所周知，推销的最终目的是成交，想要达到最终的成交，那么在推销之前就得要先做好充分的调查准备。好的开始等于成功了一半。要做到在推销之前明确顾客的现状挖掘出他们的隐藏的需求，从而来寻求办法使他们的需求扩大，这时再进行推销效果肯定会不一样的，不信可以试试。这些都充分说明了充足的准备在推销活动中真的是该引起高度的重视。至于怎样才能成为一名优秀的推销员，我看过一本书叫《世界上最会说话的人》里面介绍了好多推销大师成功的经验以及一些推销的技巧，里面讲的比较详细，也是比较不错的一本书。这里通过现代推销学这门课程的学习，我觉得要成为一名优秀的推销员，除了掌握上门提到的推销方面的一些知识和技巧外，我认为实践是非常重要的。想成为一名优秀的推销员就得有永不言弃的精神，通俗地讲就是要有干劲。许多优秀的推销员都是从吃闭门羹开始的，被拒绝的多了也就获得了更多的经验，没有人是一直顺利着的。特别是做销售，因为要不断地去跟人打交道，被拒绝是常有的事，所以不要有害怕被拒绝的心理是很关键的，更是作为推销员该有的心态。

作为一名推销员也不能墨守成规，只是按照推销的模式一步步硬套是不行的，所以说有些人就不适合做推销，比如说那些专门搞科研的。做推销就得学会如何去变通，优秀的推销员往往能通过倾听顾客的谈话就可以分析出顾客的心理，这是每一位推销员需要掌握的，推销不只是你来说顾客来听，那不是推销那是纯粹额介绍。只有通过鼓动顾客来说你才能分析出他的需求，才能对症下药。所以成为一名优秀的推销员要有很好的倾听能力以及分析技巧。另外，推销员还应该适当为自己创造机会，让别人去认识你甚至记住你。现在的推销有种说法，推销的不是产品，而是你这个人。世界推销大师在这方面就做的很好，他就很善于为自己创造机会，有一次他在电影院电影散场时走到前面大撒名片，这一举动引起许多人的好奇纷纷去抢名片，就是这样他成功做到了另许多人认识了他。他对自己饿顾客会经常在一些节日寄一些贺卡过去，让他的顾客平淡的生活中总会有小小的感到，他做到了让别人记住他。推销是一个快速致富的行业，许多人都想在这方面获得成功，通过对现代推销学的认识，我深刻体会到这门课真的是非常实用，在推销中有太多的知识和注意点需要去关注和掌握了，相信学习了这门课程也就为迈向一名成功的推销员更近了一步了。参考文献