促销第一天总结

第一篇：促销第一天总结

康诚商贸促销活动总结

促销第一天总结：

好的地方：导购，店长，清楚本次活动的主题和目的 需要改进的地方：

一、各部门下达业绩：1部

2部

3部

圣帝

一楼

二楼 实际完成业绩：1部

2部

3部

圣帝

一楼

二楼 二、三声的统一（部门带一名导购参加夕会）

导购员的精神面貌准备，形象准备，心态准备，店长是否有调整

三、宣传的摆放

一部氛围渲染恰当好处，再接再厉，星期天冲刺的目标：

二部氛围渲染较好，人员比较忙碌，忙碌完，陈列做好，鞋重新摆放好，不影响二次销售

三部氛围相对较弱，向一部学习，三部氛围渲染欠佳，三声不明确，吊板没有挂起，没有音乐渲染

一楼氛围相对一般，三声不统一，提高管理技巧 二楼氛围较好，三声不统一，提高管理技巧

四、销售较好，完成业绩的导购，店长如何鼓励，销售不好的，没有完成业绩的导购，店长如何激励

备注：需要改进的地方，一楼门口是否特定的时期，挂促销宣传，渲染氛围

各专卖店根据结构不同，宣传的尺寸是否可以调整

促销活动的音乐是否准备

赠品是否可以醒目的注明，很多顾客也是奔着赠品的兴趣，促销活动照片留念，以便下次能够更好的完善活动

第二篇：促销总结

工作总结

在不知不觉中，我轻装上阵，一心投入工作中，认认真真的做了7天的促销工作，在这段时间的锻炼中使我特别开心。

要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，可先简单介绍一下产品，有什么特点等。讲这些使她觉得你比较专业。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好。

促销员 ： 黄晶

第三篇：促销总结[范文]

促销体会与总结

一、促销的定义。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

二、促销的内涵。

第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 第二、促销是一种战术性的营销工具；

第三、促销是利益驱动购买；

第四、促销是追求结果的销售行为；

第五、促销对冲动性购买尤为有效；

第六、促销不以营建品牌为宗旨；

第七、促销是“AIDA法则”的体现；

（Attention（注意）；Interest（兴趣）；Desire（欲望）；Action（行动），即“望闻问切”）第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；

第十、促销是一种市场竞争手段；

第十一、促销不是变相广告。

第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；

第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；

第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；

三、对销售促进的七个市场作用

①缩短产品入市的进程。

使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

② 激励消费者初次购买，达到使用目的。

促销要求消费者或店铺的员工亲自参与，行动导向目标就是立即实施销售行为。消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。

③激励使用者再次购买，建立消费习惯。

当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。

④提高销售业绩。

毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

⑤侵略与反侵略竞争。

无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

⑥带动相关产品市场

促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果使其煤油的销量大增。

⑦节庆酬谢。

促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

四、促销活动控制操作流程

一、谈判

谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。

1)AB类终端：首先我们要考虑到的就是AB类终端是否符合做促销的条件，进店品种数量、商品金额以及终端面积及周围客流量的详细情况。

2)供货情况：我们要和零售商合作，就必须和各个零售商谈好所需要的商品数量和活动那排。

3)促销赠品控制：有时零售商会向你索要赠品，我们要与零售商沟通，了解周边情况及具体想法，再给予。

4)活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到：

1、工具：要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

（2）作用：

a、节约时间与说明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消费者购买

（3）影响宣传品成功的因素。

a、陈列点必须醒目、安全

b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息

c、高度位置，太高和太低都不适于阅读

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。

e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况

f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；

3、时效性。

3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：

（1）制定作业规则。

（2）活动内容及时间。

（3）促销人员岗位职责。

（4）活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制：

（1）陈列“五比”

（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：

a、巡视并能及时处理意外情况；

b、保持正常的陈列；

c、确保宣传品利用；

d、促销人员执行规范。

根据上述促销要求，我公司还有很多的不足：

1、促销员培训不到位或根本就不符合招聘要求

促销员的招聘，应从以下几点着手

A、有良好的敬业精神；

B、富有卖货的激情，有表现欲；

C、能够在短时间内记住价格和产品特性；

D、能与他人良好的沟通；

1)我公司促销员的表现是什么样子呢？

答：不能尽职尽责的完成以上几点，虽然在有人问的情况下，能说明产品特性，但依然缺乏主动性，完全没有激情。或者根本是滥竽充数，或者可以说，根本就是为了凑不到人而招人。

2)我们应该如何去寻找合格的促销员呢？

答：从以上几点看，我们只要从中找到有两点特性的，就完全可以胜任我们的活动。

3)我们应该如管理对有情绪的促销员？

答：对于的有情绪促销员，首先我们应当理解，并且要坚持“以人为本”的管理方式，倾听促销员的意见，即使是促销员与我们发生分歧，也必须在心平气和的心态下，进行沟通，最后达成共识。不可盲目批评与产生争执。

4)我们怎么才能让促销员配合工作？

答：首先我们要严于律己，双方都要遵守协议，最简单的方式就是用提成的方式或者就是用常鼓励，常激励的方式，激励促销员，让他们对自己有这样的能力，而感到高兴。

2、促销赠品过期破损

我们这次所用的促销品，蚊香是过期的，水杯有不同程度的破损，纸巾一压，包装袋就破裂，湿纸巾越擦越黏，为什么我们要赠这些东西，在促销过程中，终端不理解，客户投诉不断。

我们为什么要促销，促销是为了宣传公司形象，辅助经销商提升渠道价值，为小终端提升销量的手段，我们应该用最好的促销产品，去宣传公司，给顾客一个良好的印象。

3、促销主管担负不起责任

俗话说的好，火车跑的快，全凭车头带。从促销的第一天起，我们有谁愿意去顶这颗其实根本没多大威力的“雷”，随着时间一点一点流逝，我渐渐发现其实这完全就是安排工作，没有做到位，只要安排得当，就是一件非常简单的事情。促销是一件很费精力、人力、财力的活动，他需要天时、地利、人和的完美配合，公司所有人员，不管是谁，我们都有义务企去主动配合此次活动。而不应用我不是经理为由，推

卸一切责任！当然，作为辅助人员，我也有失职。

4、各区销售人员上报店面情况不合格

在活动期间，我发现，200余家店面，其中有1/4的店，都有不同程度的问题。例如：客流量小，店面积小，上报活动时间不准确，多家商店根本不想做，货品不全等，从公司员工的角度，我想问一句。这些店，你们都去过么?看过么?沟通过么？只是去之前给人打个电话？仅此而已么？

5、产品展示过于简陋

没有鲜明主题、没有助销品（帐篷、展台等）

6、路线安排舍近求远

用静海的路线来举例：大邱庄、满井子、团泊。这三个较为近，但是最后一站却是子牙。为什么当初做子牙的时候，不去做活动，难道而油耗不算开销?不算成本么？

7、时间安排不当

首先是没有劳逸结合的时间安排，大多数都是7点之前都要从公司走，晚上要很晚回来，有的时候要连上好几天，不管是促销员还是公司员工，在炎炎夏日都是不小的消耗，虽然这不能作为司机迟到的理由，但是这也是一个弊端。

其次就是没集的日子也要去。只是为了因为答应终端去或者是镇上的集，但村子里没有人等等。

8、沟通不到位

不管是从终端上的沟通，还是促销员的沟通，完全不到位，为什么我们到了，终端却说不做，为什么该有客流量的时候却没有，为什么促销员有时候意见很大，为什么公司内部人员不团结，这就是缺乏沟通的结果。

促销做的越是靠后，我越来越怀疑每次出行的意义。促销品过期，这可能不是去宣传，是为了赚钱，但是呢，说到赚钱，我们真的有赚么，或者说，张经理的客户确实有为我们打钱，但最后是公司赚了么？我有好几次都这样问过我自己，我觉得我出去不值，没有意义，写到这里，我已然觉得这已经不是一篇单纯的总结，但是，这确实都是我内心所看到，所想的。这次活动也是有优点的，例如促销表格的填写、促销结果的统计等。但在我心里，我依然觉得有太多的不足。太多的浪费、太多的埋怨。这根本不是“利益最大化”，根本不是为公司的利益而举办的促销活动。

刘珏

2012年8月6日

第四篇：新学期军训第一天总结

新学期军训第一天总结范文五篇

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，为此要我们写一份总结。我们该怎么写总结呢？下面是小编精心整理的新学期军训第一天总结范文五篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

新学期军训第一天总结范文五篇1

军训，心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合口哨音，但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我的军训生活。

还记得在第一次大学军训会操比赛时，由于站军姿时我的双臂没有夹紧，教官一下就把我的胳膊拽起来了，第二天被教官罚应对太阳站军姿，豆大的汗珠如同雨后春笋般地从额头上冒出来。顺着脸颊往下流，聚集在下巴处。由于地球具有引力和汗珠自身也有重力，再一次向下落，但是估计在落地的那一刹那就已经蒸发干了，我不能低下头！平视前方，是立正的基本姿势，而立正又是作为一名军人的基本动作。趁着教官巡视后排的时候，向上瞟了一眼。那个可恨的太阳似乎担心我们看不到它的强大，把它的能量发挥得淋漓尽致，风姑娘也迫于太阳的强大，都不知躲到哪里去了，唉，世间万物竟都是如此的现实，心中不禁发出这样的感慨。时光一秒一秒地过去，整个身子已经麻木了，只有脚底才有一种火烧的感觉，脑子里立刻出现一种向前倒的意识。

在向前倒的前一瞬间，我用余光向两边都看了一下，大家如我，我是很容易改变主意的人，立刻又下了要坚持到底的决心。

新学期军训第一天总结范文五篇2

早上刚睡醒，好心情一下子使我神清气爽，见不到外面飘飘洒洒的雨丝，听不到昨夜闹市的喧嚣，看着同在上铺的室友憨态可掬的睡姿。新的一天，真好！

今天，终于迎来了期待已久的军训。

我们的教官——一个下士，领我们到操场上操练。整个上午，我们都在练立正、稍息、站军姿等动作，一开始，我们还觉得挺好玩，但不一会儿，我们就汗流浃背、口干舌燥了。其中最苦的要算“跑步踏步”了，这还真是一项体力拼搏的运动，训练时，两腿都要正度向上抬高九十度，有规律地跑跳着，累得我们气喘吁吁，而此时太阳公公也不时地出来访问一下，晒得我们叫苦连天，雪白骄嫩的皮肤也不得不向它屈服。有好几个同学的身体已出现了不适，都出场休息去了，他们被游戏淘汰了。好几次，我都处在崩溃的边缘，也曾想到放弃，但看到教官那黑得发亮的皮肤，听到他那沙哑的声音，想着军人们为了保家卫国而没日没夜的训练，我们吃的这点苦又算得了什么呢？我们又有什么理由就这样放弃呢？坚持，坚持就是胜利，我不断的为自己打气，终于，我熬过来了，“胜利过关”。

而下午的军训和上午的可谓天差地别，虽然下午还是烈日当头，但我们亲爱的教官很人性化的让我们在树荫下训练，不时会有凉风吹来，让我们惬意无比，训练了一下午却一点都不觉得累……

伴随着远去的飞鸟，渐渐落下的夕阳，姗姗来迟的晚霞，我们累而自豪的收操了。

操场上滴满了我们的汗水，这是英雄留下的第二足迹……

新学期军训第一天总结范文五篇3

在这次军训中，我们学会了站军姿，走正步……在学习的过程中经历了许多困难，但是都被我们解决了。现在想起来，还回味无穷。在我们解决的问题中，最让我难忘的就是我们班展示我们的军训成果。

在即将结束我们的军训生活的时候，教官告诉我们，我们在第二天的闭营仪式上要展示我们的军训成果，其中要展示我们走的正步和齐步，而且这两个交接要自然。我们听了以后，立刻认真的跟教官学习这个新的走法。我们一步一步地走，确保每一个动作都正确。

尽管我们这样刻苦的.练习，但是很多同学在两种走法切换的时候，都做还是不对。于是我们的教官又真对这个地方，手把手地教我们。我们一点一点地学，教官也一点一点地教，终于，我们全班的这个问题都搞定了。可是这个搞定了，下一个问题又迎面而来了。

这个问题就是我们的口号声不够嘹亮。由于我们之前已经在太阳下站了一个小时了，所以这时的我们都很疲惫，声音喊出来有气无力的。经过一次又一次的“有气无力”，教官终于怒了。我们不希望教官因为我们而发怒，所以一个个鼓起精神，尽自己最大的力喊了出来。虽然喊声不是很大，但是我们尽力了，看着老师露出笑容，我们更加努力了。

新学期军训第一天总结范文五篇4

告别了那个令我回味无穷的母校，升入了这个绚丽多彩的中学，进入中学的每个新生都必须参加军政训练。“军训”——多么可怕呀，令人有一种毛骨悚然的感觉，对军训产生了恐惧感。然而军训对我们这些“娇生惯养”的小孩也是有好处的。有人说：“为什么要军训？军训有什么好处呢？”军训能使我们养成不畏困难的精神；使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人；也只有这样才能是中国的未来不致落空。

军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。军训是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官就给我们一个下马威——立定。让我们在烈日炙烤后的塑胶跑道上站上半个小时。热气不断的从地里面往上透，脚底又酸有烫，汗不断地脸上流下来，滴在地上，而且还口干舌燥的，我有点想打“退堂鼓”了，但是我没有这样做。我一直告诉我自己：一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在放弃的话，那前面的辛苦不就白费了吗？于是我就咬着牙，硬撑了下来。

这么一天下来，我已被折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，不一会儿便进入了梦乡。这虽然很累，但我觉得我们要完成一件事，必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能到达成功的彼岸。

新学期军训第一天总结范文五篇5

xx天的军训虽然结束了，但留给我们的是永远美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。经过xx天的训练，我们相信，这xx天必将在我们人生的里程中留下难以磨灭的记忆，挥之不去，我们一定会把在军训中形成的良好习惯，学习到的好思想、好作风，继续发扬下去，贯彻到我们的整个人生。

我会珍惜这次军训的经历，铭记所学到的知识和做人的道理，用心去感受军人的爱国之情，并见之于行，在今后的学习实践中，互相帮助、团结友爱，关心集体。并把在军训期间养成的良好品德和作风带到我们今后的学习中去，高标准，严要求的规范自己的言行，遵守学校的各项规章制度，踏踏实实地学会学习、学会做人，刻苦锻炼，遵纪守信，自强不息，自立有为，培养创造性学习能力，力争在新的起跑线上步伐整齐，一同前进，做一个“讲文明、讲纪律、讲诚信、争三好”的合格的大学生。

同学们，军训时间虽短，可是军人的作风，军人的意志和军人的品格是我们永远也学不完的，我们一定会珍惜这xx天的宝贵时间，需心向教官们学习，苦练基本功，磨炼自己的意志，塑造自己优良的品格，为今后的学习和生活打下良好的思想基础。军训，是磨炼意志的练兵场，是充满挑战的大擂台，让我们做好一切准备，为圆满完成本届军训工作而付出我们所有的努力。在下面的军训生活中，可以锻炼我们的意志，让我们更加坚强，同学们，人生之路非坎坷，所以我须以坚强的意志来踏平这通往幸福之路。所以，我会和同学们一起努力，互相帮助，互相关心，做一个全面发展的艺术人才！

第五篇：实习第一天的总结

从这里开始

早早的来到了办公室，看到整装待发的其他人，大家会意的发现彼此神情里的期待。我们是湖南工程职院学习地质专业的实习生，在经过安全培训和熟悉图件之后，一直在等待着下井的这天。

整理好东西，田工便带领我们向杨林坳工区前进，沿途指点着我们仔细观察沿途的地质现象。以前在学校的时候我们总开玩笑说地质行业爬千山过万水，历经常人所不到之路，看尽常人所不见之风景。可是在我们有了实践经验之后才知道，我们要看的不仅是风景，更是各地所特有的地貌地质，我们要比别人看得更仔细，要运用我们的专业知识深入分析。一路走来，我们看到了砂岩、花岗岩、板岩，辨识了断层，发现了风化岩石与新鲜岩石的区别，当我们自己去分辨，去理解，去讨论，在脑海当中去搜寻有关的事物，得到了全面的结论，融汇成了深刻的印象，书本上的理论总是要与实践结合起来，才能更好的被我们吸收成为自己的知识。

进入巷道之前，田工特意再跟我们强调了一番安全事项，我们几个禁不住有点激动，进去之后不停地东张西望，幽深的巷道里透着神秘，像是在引诱我们一探究竟。我们打着手电，因为在张望着坑道两壁和顶上，深深浅浅地前行着。车子开过扬起的灰尘在光线的照射下浮空，缓缓飘扬，这里的巷道相比较以前实习时所进过的坑道，通风、排水、照明系统都比我们想象中要好得多，采矿工人们在认真的作业，甚至都没发现我们几人的存在。田工一路给我们讲解着所到之处的地层、岩性和构造，指导我们量产状、写观察纪录，告诉我们各处所受影响和产生的变化。看着被断层错开的岩脉、断层泥和断层角砾、断层两盘特征、花岗岩中闪闪的白云母、在紫外线灯光下闪烁着莹光的矿石，我们在经过严谨规划的巷道中徐徐前进，经过那条条错综复杂的矿脉，经过那高达几十米的溜井，一边细细观察，一边认真纪录。这些我们在书本上接触过却没有形成系统性的知识，终于通过眼前的实物联系起来，成为了我们学习与工作的契合点。

走出巷道，眼前豁然开朗，取下口罩，我闭上眼睛大口的深呼吸。远处重重叠叠的青山沉稳巍然，像是在告诫着我们往后工作的任重而道远。看看身后的巷道，我们都明白，换了个环境，但我们的学习仍然在继续，永无止境。在这里，我们有了新的起点，为了我们自己的梦想奋斗，我们将与公司共同发展，用我们的努力为公司书写永不褪色的名片。

生产技术部

李慧