冠军篮球经理2心得1

第一篇：冠军篮球经理2心得1

冠军篮球经理2心得1

开档必签的几个妖..比绍普..SF场均20+的抢断...孙悦...便宜，好用.安德里斯卡维休斯....C/PF好替补

还可以腾出空间一次性签一堆的自由大合同（好比博伊金斯.奥洛沃坎迪等等），让薪金空间爆.在慢慢挂牌转会....这游戏打2-1-2联防.控制球战术.全队都中投.得分能过30的就那么几个人...最牛的5个..科比场均80-120分

雷.阿伦场均60-80分

小皇帝60-80分

吉诺比利60-80分

罗德尼.卡尼40-60分..控制好体能...82连胜小菜....

第二篇：销售冠军心得分享

1、勤奋很重要，从不感觉疲劳，尽量多多接待客户，成交机会才会更多；

2、认真用心接待每一批客户，不轻易判断客户水不水，每一批客户都带他们走一圈，让他们充分了解楼盘情况后，再回到售楼处帮他们分析，选择适合他们自己的房子，而对于客户来讲，在他充分了解楼盘情况后，也能做出正确选择，比如有的客户开始想要180平米，看完一圈后发现200平米的更适合他；

3、维系好老业主，储存好他们的手机号，经常给他们发问候，祝福信息，打打电话问问近况，和业主建立长期关系，业主会很信任你，什么问题都会想到咨询你，有朋友也肯定会介绍给你；

4、没有样板房的情况下，就利用好自己的老业主资源，很多业主都已经装修好入住了，有新客户要买某种户型时，就带他去自己业主家看看业主家的装修，真正去了后业主也会帮你说好话，容易让新客户心动；

5、现场客户很多的时候，我会同时带3、4批客户一起去看楼，回来把它们分开坐，然后在他们中间来回跑动算价，逼定，故意紧张的跟每一桌说：“你再不定，隔壁我那客户就要定了。”客户会被你感染，会有危机感和紧张感，就会定了；

6、跟踪客户：定期回访客户，客户一般不愿接售楼处的固定电话，最好用自己手机打电话给客户，客户就不会拒接，反而会觉得受尊重，跟你会聊得开些，问清客户的担忧，然后帮他分析；家里人没来看过楼的客户，就以活动为名义邀请他带家人再次上门；

7、关于谈折扣，用得很好的一招就是跟客户算佣金。客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉，我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的，因为帮你们申请到这个优惠，对于我的佣金来说不受影响的，就少个10来块钱，所以我真的尽力了。客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说，很可贵，就信任我，觉得我真的是尽力了，有时候客户看到我跟他们算佣金，自己也会和我交流他收入多少。

第三篇：篮球心得

篮球专选课，我已期待了两个学期了，大一第一学期我想要去选篮球，但是不巧的是选课太迟。篮球课名额满了。大二我下定了选择篮球专选的决心，我知道只有篮球才适合我了。我不能因为很多同学的篮球水平比我高而否定自己过去在篮球方面所付出过的努力，而且我深深喜爱着篮球这项运动。于是我买了一个篮球，下午的时候很多人都到球场打球，我就一个人到田径场边练习运球、传球，早上有空就自己一个人练习投篮和运球上篮。我知道这些基本功一定要很扎实，才有可能提要自己的水平，也只有练好基本功才有可能上好篮球转选课。

现在我们已上了十三周的篮球专选课了，在这期间，我对篮球运动有了更深入的感触了，也使我感到自己真正地开始在学习篮球了。实践永远是验证真理的唯一标准，篮球书上写许许多多的技术，看似很简单，原来到了自己真正实践的时候才知道太不容易了，这十三周我们反复练习最多的都是篮球最基本的技能和两三人之间的单一配合，这些也是打球时候最实用的技术，如果连最基本的都练习不好，那就更不用提练习其他的内容了，即使老师教给我们更多的东西而我们不能熟练掌握也没有很大的意义。

在练习中，我才体会到最应该练好的原来是传接球技术，过去最不被我重视的技术，原来是最难被掌握的，传接球技术完全可以体现出一个球队的训练水平，如果传接球都做不好，其他的练习就无法进行了，所以我课后都会到田径场边对着墙练习各种的传球，我不能让自己给同学拖后腿。而熟练掌握各种传球的技术还是不够的，它更重要的是在于准确地掌握传球的时机。对我个人而言，投篮技术是我平时练习得最多也是掌握得较好的技术，但在真正的比赛中并不是容易发挥出来的，它也需要在好的传球才会出现好的投篮时机的。

通过十三周的篮专课的学习，我感觉到我们班的同学的篮球基本技术水平都有了明显的提高，练习时给人的感觉流畅了许多，速度和命中率都在不断的上升，但对于整体来说还是远远不足，我希望我们班的同学能相互帮助、相互支持、相互鼓励共同提高篮球水平。我更希望的是看到一个强大的集体，而不单单是厉害的个人能力，因为篮球运动的本身就是一项团队运动，而不是一个人能完成的。在受批评的同时，我们更需要得到的是鼓励和认可，我也相信在老师的带领下，我们都会在篮球上学有所获学有所成。

第四篇：篮球心得

篮球课论文

关于我的偶像—篮球明星科比

NBA 新赛季开始了一个月了，说说我的一些感想。

热火三巨头备受人们期待还有质疑，而目前他们的战绩也有点说不过去，也许是还在磨合期吧，他们需要时间来验证。当初奥尼尔刚加盟到了第二年才拿了冠军，球队还需要化学反应。

火箭也同样让人感到失望，姚明的状态离巅峰时期还差很远，即使大伙够拼但实力还是不足。

卫冕冠军的表现还是那么好，布雷克和巴恩斯的加入还有布朗的进步使湖人替补实力大增，我认为不出意外湖人将第17次捧起奥布莱恩杯，追平绿衫军。

还有不少球员表现出色，雷霆的威斯特布鲁克，杜兰特，森林狼的乐福，快船的格里芬，奇才的沃尔和麦基，步行者的希伯特等等。这些年轻球员是未来NBA的中坚力量。

然而我还是想说说我的偶像——篮球明星科比。

科比·布莱恩特（1978年8月23日－），美国NBA篮球运动员，现在效力于洛杉矶湖人队，司职得分后卫，被认为是近年表现最佳的NBA巨星球员之一。科比·布莱恩特是前费城76人队篮球员乔·布莱恩特的儿子。

2008年北京奥运会，他是美国男篮“梦八”的队员之一，率队勇夺金牌。早期生活

科比·布莱恩特是乔·布莱恩特惟一的儿子。根据科比的自述，他从4岁开始已学会打篮球。6岁时，他们一家移居到了意大利，在那里，他的父亲开始了他的职业篮球生涯。科比逐渐适应了意大利的生活方式，并且能够说一口流利的意大利语，更曾认为意大利是他的第二个家。

1991年，科比布莱恩特一家搬回美国。在费城郊区的劳尔梅里恩（Lower Merion）高中度过了一段极其美妙的高中篮球生涯。这段期间，科比常会到天普大学体育馆打球，因此认识了天普大学的明星球员、后来成为队友的埃迪·琼斯（Eddie Jones）。当时的科比球技已十分突出，1994-95年高三年级的赛季，他更以31.1分、10.4篮板、5.2助攻的成绩，成为当年宾夕凡尼亚州最佳球员。在这一年，他亦带领球队打出32胜3负的佳绩，获得42年来第一个州冠军，其高中球季累积的2883分，更打破了名宿沃尔特·张伯伦（Wilt Chamberlain）保持了40年的记录。科比不可思议的篮球天分也得到了全美国的认可。

他在美国大学入学考试(SAT)中1080分的成绩本可以保证他拥有许多一流大学──包括北卡罗莱纳大学或杜克大学的篮球奖学金，然而，科比最终却放弃了他原来的计划，选择了绕过大学篮坛直接进入NBA。作为历史上第一个这样做的后卫，科比这个大胆的决定在当时也引起了广泛的争议，那年他17岁。NBA生涯

早期

科比在1996年的NBA选秀大会上被夏洛特黄蜂队以第13名被选中，随即在1996年7月11日被交换到洛杉矶湖人队。由于科比曾在阿迪达斯的ABCD训练营中穿上143号球衣，因此在加入职业联盟后，便将三个数字加起来，“8”号就成为了他的第一个球衣号码。

刚加入NBA的第一个赛季，由于队上众星云集，科比只充当尼克·范埃克赛尔（Nick Van Excel）、埃迪·琼斯的替补，表现并不算抢眼。不过后来由于伤兵问题困扰球队，当时的教练德尔·哈里斯（Del Harris）让科比成为当时NBA史上最年轻的先发球员（1997年1月28日作客达拉斯小牛队，当时年仅18岁5个月又5天）。在新秀赛季的全明星新秀赛上，科比独得31分，并在NBA灌篮大赛上凭借一记踌下换手扣篮拿下冠军，成为第一个湖人队球员夺得这个殊荣。球季完结时，他被选为新秀第二队成员之一，并以7.6分、1.9篮板、1.3助攻的成绩完成赛季。

1997-98赛季，科比的潜能开始显露，并且被球队定位为第六人，表现相当称职，并且屡创职业生涯新高。由于他的优异表现广受球迷喜爱，所以得以西部全明星首发的身份，首次登场亮相NBA全明星赛，成为NBA史上最年轻的全明星首发球员。而当年的表现，亦让他得以竞逐最佳第六人奖，最后仅败给菲尼克斯太阳队的丹尼·曼宁（Danny Manning）。

1998-99赛季，科比正式成为球队先发后卫，打满50场比赛（当年比赛因劳资纠纷而缩减至50场），取得了场均19.9分、5.3个篮板、3.8次助攻、1.4个抢断的成绩，让他首次晋身NBA第三阵容，其防守渐成为球队的重要球员。

在科比的职业生涯早期，有关他的评价好坏参半。由于他当时的球技于同辈中脱颖而出，因此常被拿来与一众当时已成名的球星来比较，如安芬尼·哈达维（Anfernee Hardaway）、迈克尔·乔丹（Michael Jordan）等等。不过，亦由于球技过于出众，加上年少气盛且缺乏经验，表现在场上往往则为不顾团队、流于单打独斗的盲目进攻，往往惹得队友不满。1998年的全明星赛中，卡尔·马龙（Karl Malone）曾于一次进攻中替科比作单挡，然而科比却示意马龙让开，以免阻碍他的进攻。马龙大表不满，当时的西区总教练亦只好将他放回板凳上。可见当时的科比是一个充满自信、却尚未了解与队友合作的精髓的年轻新星。

三连冠时期

1999-2000、2000-01、2001-02连续三个赛季，科比和湖人另一位球员中锋沙奎尔·奥尼尔(Shaquille O'Neal)一起，率领湖人队连续三次夺得NBA总冠军。科比也获得了相当大的个人荣誉。但是人们多认为当时湖人的核心力量是奥尼尔。

1999-2000年赛季，由于右手于季初骨折，因此被迫缺席最初15场比赛。但复出以后，即联同奥尼尔及其他球员，包括新加盟的教练菲尔·杰克逊(Phil Jackson)、从公牛来投的罗恩·哈珀(Ron Harper)、射手格伦·莱斯(Glen Rice)等人，合力打出当时联盟的最佳战绩，科比亦以每场平均22.5分、6.3篮板、4.9助攻的成绩，成为NBA最佳阵容第二队成员之一，并首次挤身NBA最佳防守阵容第一队，俨然已是球队第二人。当年季后赛中更充分发挥其得分能力，以21.1分、4.5篮板、4.4助攻协助球队打进1991年来首次总决赛。在西岸决赛第七场第四节，科比晃过斯科蒂·皮蓬(Scottie Pippen)后传球给奥尼尔第一时间灌篮，成为季后赛史上的经典画面之一。该年总决赛中对上印第安那步行者队的第一场，科比以其出色的防守，让当家射手雷吉·米勒(Reggie Miller)只取得个位数得分，而经过6场比赛后，科比亦取得职业生涯第一枚冠军指环，当时年仅21岁。

2000-01年赛季，湖人队以卫冕冠军为任务，更同时招揽了前公牛王朝重要成员霍里斯·格兰特(Horace Grant)，湖人的三角进攻更显威力。这年的科比(28.5分)和奥尼尔(28.7分)组成了全联盟最强的攻击及防守组合，科比亦在这年取得职业生涯首次“三双”的成绩（对阵温哥华灰熊队，26分11个篮板11次助攻）。继99-00赛季后，科比再次获得联盟肯定，入选NBA第二阵容及最佳防守第二阵容。球队亦以西部最佳成绩进入季后赛。

季后赛中，科比的进攻火力更上一层楼，以平均29.4分、7.3个篮板、6.1次助攻及1.6个抢断，协助球队以11胜0负的成绩称霸西岸。总决赛中遇上东部冠军费城76人队，科比协助防守对方主将阿伦·艾弗森(Allen Iverson)，并在落后一场的情况下连胜四场，卫冕成功。当年的NBA总决赛最有价值球员奖虽然落在奥尼尔手上，但科比对球队的影响力已明显日渐上升。

2001-02年赛季，是科比职业生涯的第一个高峰。这年他出赛80场，平均每场25.5分、5.5篮板、5.5助攻，是联盟少数能够达到20-5-5的球员之一。其火热表现不但赢得球迷喜爱，以第三高得票当选明星赛西岸先发得分后卫，在比赛中更以31分、5篮板、5助攻的成绩荣膺明星赛最有价值球员奖；季末更首次入选NBA最佳第一阵容，并成为最佳防守第二阵容的成员。在季后赛中亦以平均取得26.6分、5.8个篮板、4.6次助攻协助球队成功完成三连霸。

从科比的新秀球季开始，其得分数字逐年递增，防守功力亦不断加强，渐渐成为一位攻守俱佳的球员。三连霸时期，科比成为球队第二号人物，屡屡于紧急关头射入致胜的一球，隐然有乔丹的影子，也因此奠定其“联盟第一得分后卫”之名，并开始威胁到奥尼尔的“球队一哥”地位。低潮

2002-03赛季，由于奥尼尔坚持于常规赛开始后才治疗其脚趾伤势，令球队于赛季初只能倚靠科比肩负领导球队的任务，科比亦开始暴发出惊人的得分能力。期间，他创下了两项联盟记录：单场12个三分球及最年轻达到10,000分的球员，个人记录则有连续13场在35分以上、连续9场得分在40分以上、联盟史上第三位单月平均得分超过40分等等，这些都是鲜有匹敌的记录。该赛季平均得分上升至30.0分，仅次于得分王特雷西·麦克格雷迪（Tracy McGrady）。而这一季，科比更首次同时获得NBA最佳阵容及最佳防守第一阵容的殊荣。

然而，球队于季后赛西部第二轮比赛中遭圣安东尼奥马刺淘汰出局，四连冠的设想失败，科比与奥尼尔及杰克逊教练的不和亦日趋白热化。

2003-04赛季之前，科比疑似卷入了强奸案当中，同时与队友间的内斗浮出台面，导致个人形象大受打击，陷入职业生涯最大的困难之中。

2003-04年球季，湖人得到卡尔·马龙及加里·佩顿（Gary Payton）的加盟，组成号称全联盟最强的梦幻阵容，被誉为四大天王。在这个阵容中，科比的得分稍为下降，但身手更全面，合共9次取得“三双”成绩，冠绝联盟。科比连续第二年入选NBA最佳阵容及最佳防守阵容第一队，球队亦再次杀入总决赛。然而，出乎大部分人的意料之外，湖人在总决赛中以1-4惨败于底特律活塞之手。湖人的黄金阵容也于赛后宣告崩解。2003-04赛季结束后，科比成为任意球员。同时，奥尼尔与球会高层的续约问题谈不拢，最后被交易至迈阿密热火，换来拉玛尔·奥多姆（Lamar Odom）、布莱恩·格兰特（Brian Grant）和卡龙·巴特勒（Caron Butler）；球会不再与杰克逊教练续约，各界矛头均指向科比，认为两人的离开与他有极大的关连。后来，球会与科比签下了为期7年、价值1亿3600万美元的续约合同，科比成为湖人的唯一的核心球员。

2004-05赛季，科比因伤所困，只出赛66场，虽然成为史上最年轻达到14,000分的球员，并入选NBA最佳阵容第三阵容，但湖人队仅有34胜48败的成绩，科比最终未能带领球队进入季后赛，也爆发出许多对于他领导能力的质疑。同时场外新闻不绝，如被杰克逊教练在其自传中指责为不受教的球员、被奥尼尔冷嘲热讽、其妻子因传被马龙性骚扰、各大赞助商因其形象负面而暂停赞助等等，其职业生涯几毁于一旦。球队领袖

随后的2005-06赛季，湖人队以巴特勒及查基·阿特金斯（Chucky Atkins）交换华盛顿奇才队的夸梅·布朗（Kwame Brown），并重新与杰克逊教练签约三年，科比与湖人队重新出发，那一个赛季也成为科比表现最佳的一季。

2005年12月20日，在湖人对达拉斯小牛的比赛中，科比仅用三节比赛的时间，就取得了当时的个人最高得分62分，比对手全队的三节得分(61分)还要多；2006年1月22日又在湖人对多伦多猛龙的比赛中，单场拿下81分(NBA史上排名第2，仅次于张伯伦的100分)，此成就让各界把他与乔丹相提并论，部分球迷和球评甚至认为凭此足以超越乔丹而称“篮球之神”。其后，更以单场平均35.4分，压过艾弗森(33分)、勒布朗·詹姆斯（LeBron James）(31.4分)，首度夺得职业生涯的得分王荣衔。科比亦第三度同时获选NBA最佳阵容及最佳防守阵容第一队，湖人队也打出45胜37败的成绩，重返季后赛。尽管在季后赛第一轮中，在一度领先3-1的情况下被太阳逆转而败，但科比已重新得到各界的肯定和尊重，摆脱之前两年的低潮。

2006-07年赛季，科比穿上“24”号新球衣，以新的风格领导球队。由于膝部手术尚未痊愈的关系，除了缺席季初两场赛事之外，其得分能力亦稍为滑落，然而科比以团队为重的风格，使球队于开季取得不俗的成绩。2006年11月30日主场对犹他爵士队，科比于第三节以百分之百的命中率（两分球7投7中，三分球2投2中，罚球10投10中）的成绩，第二次平队史得分纪录。2007年的全明星赛中，科比以31分、6助攻、6抢断的成绩，带领西部联盟全明星以153-132击败东部联盟全明星，并第二次取得全明星赛最有价值球员奖。全明星赛后，科比曾创下连续四场得分五十分或以上的惊人成绩，带领球队走出低潮。虽然个人统计数据依旧亮眼，但由于伤兵问题从开季起即困扰球队，致使科比所率领的湖人队脚步蹒跚，最终以42胜40负的成绩作收，以西部联盟第七种子的身份打进季后赛，科比发挥一般，虽有奥多姆带伤奋战，但仍难逃连续两年首圈遭菲尼克斯太阳队淘汰出局的命运。交易风暴

2007年季后赛出局后，科比炮轰湖人高层没有诚意为他打造冠军球队阵容，更一度提出交易的要求。湖人队老板杰里·巴斯(Dr.Jerry Buss)亲自与科比见面详谈，但仍未能改变其转队初衷。其后随着球团签回旧队友费舍尔(Derek Fisher)，以及科比忙于为奥运会美洲区资格赛备战，交易**才暂时平息。但在新赛季的季前赛进行期间，巴斯却又突然表示科比并非“非卖品”，只要别队报价合适，即可交易科比，科比由是再次陷入交易风暴之中。迈向巅峰

2007-08赛季开始后，随着球队成绩不断上扬以及一众首发──尤其是年轻中锋安德鲁·拜纳姆（Andrew Bynum）──及替补队友皆有显著进步，有关科比的交易谣言日渐减少，而科比本人虽无正式收回他的交易要求，但曾表示他“非常喜欢继续在湖人队打球”。由于得到队友的支援，科比的得分稍为回落，上阵时间亦是自1998-99年赛季成为球队不动首发球员以来最低（平均36.5分钟）。赛季期间，科比再次刷新纪录：最年轻达到20000分的球员，不但是NBA史上第三十一位，同时亦是史上第三位能在30岁前创出此成绩之球员；后来又成为史上第十六位得到21000分和4000助攻的球员。2月，湖人队用中锋夸梅·布朗向孟菲斯灰熊队换来保罗·加索尔（Pau Gasol），回应了科比在去年年中提出的责难，而科比得到强而有力的队友，更表示有信心重夺失落的总冠军。季末，科比带领球队先后重夺太平洋赛区及西部联盟第一的位置，这成绩为他带来了职业生涯中第一个最有价值球员奖。在该季季后赛中，科比带领湖人先后以4:0、4:

2、4:1击败丹佛掘金、犹他爵士和圣安东尼奥马刺，自2004年后再次、也是科比在作为球队领袖后第一次闯进总决赛。技术特点

科比是一位直接从高中进入NBA的球员，1996年由夏洛特黄蜂队在NBA选秀中第一轮第十三位选入，在1996年11月7日由黄蜂队与湖人队的迪瓦茨作了交换。第一个赛季他就表现不俗，第二个赛季就入选1998年全明星赛首发阵容，成为历史上最年轻的一位全明星球员。第三个赛季，他平均每场得分近20分，在几乎每一项技术统计中都名列全队第一，从此被誉为NBA最令人激动的年轻球星之一。他和大鲨鱼奥尼尔开创了紫金王朝，联手称霸NBA。在04-05赛季鲨鱼东游之后，科比一个人挑起了湖人队复兴的大梁。遗憾的是科比并没有帮助湖人重振旗鼓，虽然他一直非常努力，但是球队内部的不信任和奥尼尔东游后带来巨大的内线漏洞在整个赛季里都困扰着湖人队，结果湖人也没有能够进军季后赛。新的赛季里，湖人请回了老帅菲尔-杰克逊。现在，湖人队又交易到了加索尔，科比如虎添翼，相信湖人会有一个美好的来。在进入NBA后，科比以他惊人的篮球天赋，超越了大多数正规的大学选秀球员。他无论在弹跳、投篮、突破上都有着当年天王巨星迈克尔·乔丹的影子，因此被认为是篮球之神——乔丹最有力的继承者之一；是当今NBA最有影响力、最具偶像气质的巨星。年仅26岁就成为NBA总得分超过10000的最年轻者；以主力身份3次获得NBA总冠军戒指；98年开始连续7次参加“全明星大赛”而且均首发出场（99年因劳资纠纷无比赛）；3次入选NBA最佳阵容、3次入选NBA防守最佳阵容；曾经连续9场砍下40+；曾经创造连续投中9个三分、单场投中12个三分的NBA记录。

科比，我相信你会是最棒的！加油！

第五篇：房地产销售冠军心得

房地产销售冠军心得

以前我以为零售企业只要过了信息关、盈利关、资金关就行，现在看来还要过租金关、工资关、人才关、社保关、税收关、资本关。巴菲特说别人贪婪时我恐惧，我现在就是这个心态。那么我们的出路在哪里？我们只能坐以待毙了吗？其实我是最乐观的一分子，我依然坚持把所有的资源都投资到超市项目上面。我之所以提醒大家以上的风险和困境，是希望我们能够全面思考行业的未来，考虑我们生存的价值所在，应该有更多不同的声音勇敢的表达出来。在这个遍地都是英雄的行业，每个老板都不敢说自己资金不足盈利不好，没有人去听那些关门门店的故事，我们都觉得成功太容易了。有谁在思考自己的企业生存的价值呢？是为了单纯的赚钱？为了改善员工的生活？为了食品安全？今年不思考这些问题，发展下去会出大问题。

我想一个优秀的零售企业家必须假设更高难度的经营条件来考验自己，真正去挑战高工资、高租金、高投入、高经营费用的市场环境。我们必须要做到有充足的营运资金，而不是把资金都投入到房地产，更多的利用现金采购降低采购价格；要做到较高的盈利水平，不是行业认为的2%而是5%以上；要提升工资水平超越外资大卖场20%以上；要建设专业的管理团队，引入高素质人才形成梯队管理；要在食品安全和电子商务方面有所建树。

一、对策划工作本身提出新要求：

首先要求策划人员具有较高的专业性和创新性；其次是策划人员与销售人员直接挂钩，加强实效性；最后也要求策划人员必须具有对市场变化的敏感性和应变力，而且这个敏锐感要不断提升。

二、对策划各个环节提出新要求：

根据目前市场现状分析，应更多强调消费者的需求，同时市场调研必须准确真实，深入分析；在营销推广环节上，更多应该是在规范基础上强调策略，对营销推广的各个环节做到深入、到位。

三、对策划团队提出了新的要求：

一个个策划人员共同组成了策划团队，在对策划人员要求的基础之上对于策划团队有更高的要求：策划团队应该具有丰富的知识结构或具有强大的资源整合力量，同时专业人员更要做到专业性和创新性，和团队建立良好的沟通机制；在客户资料储备、整理方面也是不可忽视的一个环节，当然，作为一个服务行业，良好的服务意识也将成为影响行业发展的细节点。

美国一位企业家、地产领袖曾感言：成功的秘诀就是“不要泄露自己的方式，找到适合自己的位置”。其实这个位置就是对自己和自己产品的定位。

而房地产行业策划人（或者代理商）要根据开发商的资源运做方式来强调自己的服务形式，这是标志着行业成熟与否的一个重要转折点。

作为策划人只有将策划的核能量跟营销结合起来，最终掌握客户和客户终端，才能和发展商平等对话，达到策划价值最大化。

姜仁老师给大家列举了“清风湖花园”案例进行分析，通过姜先生实际接手的楼盘销售过程，我们不禁对姜先生的销售策划技巧惊叹。对于别人看来完全没有价值的一块土地，最终在姜老师的销售策划之下，挖掘出这块土地的潜在价值，在原有自然景观之上造景升值，使周边企业获得经济利益的同时，最终赢得了老百姓的良好口碑，同时在政府方面，在土地大大升值之后也获得了更大的经济效益。最终，一个楼盘达到了市民、政府、开发商三方的共赢。由此，姜老师还根据亲身经验总结出了策划的八大原则，分别是：独创原则、整合原则、客观原则、定位原则、可行原则、全局原则、人文原则、应变原则。

如今这个瞬息变幻的社会中，任何事情都在追求一个创新的过程，对于房地产策划来说，创新的营销方式更是赢得欢心的良药。据了解，客户就是上帝，“得客户者得天下”；同时，创新不能脱离实际，必须在诚信的体系下，坚持与项目匹配联合，最终达到锦上添花的效果。不过，策划营销创新的核心力量依然是--“价值创新”。一定要解决潜在客户需求及特殊要求。使产品潜在价值得到提升的同时，从而创造真正的双赢甚至是多赢。

姜仁老师根据自己对房地产策划行业的专业分析，归纳出房地产策划人所具备的几大职能：医生职能、法律职能、财务专家、导演职能、船长职能和环境职能，房地产策划人既要像医生那样能够诊断分析区域规划、居民收入、周边竞争状况等基本信息，也要详细了解法律制度法规、合同制定管理、风险合理规避等法律问题，具有财务专家的头脑思路之余还得具备导演协调各部门的统筹能力，在严把项目定位船长职能的同时还得把项目绿化等细节做到位。

所以当那时候有客户向我咨询有没有套内单价3000的房子时候，我就会推荐他们去买一手的经济适用房，告诉他们位置就在冉家坝，而这里确实没有他们说的那个价位的房子（当时最便宜的房子，套内单价也在4500以上，而且是大户，均价绝对在5500以上）。虽然我做不成他们的生意，但是我也希望这些客户能够通过购买经济适用房满足他们的居住需求。其中有很多客户就是渝中的拆迁户，他们在要房还是要钱上面选择要了赔付，大多是手头有30万左右的客户。这样的客户一般不愿意贷款，高端的房子住起来他们也觉得物业费啊，生活成本过高。通过回访，我发现，确实有很多客户很适实际的选择了经济适用房。对于自住性的客户来说，向政府申购经济适用房，我认为确实是比较有效的方式。只要他们确实为满足住的需求，就不会讳忌5年内不能出售的限制。

朗教授提出“重庆模式”的说法，个人认为是在情在理的。价格的区段有所划分，这是将来中国，将来重庆，不可避免的现象。开发商是要挣钱的，所以说他们修的楼盘必须赚钱，否则没有人愿意去修房子，这是肯定，是我们政府去鼓励的，鼓励开发，鼓励提供更多的商住房，在源上做拓展。如果不是08年开发商的开发量减少，供应量下降，09年上半年也不会发生井喷，且无房可卖的状况。我09年4月打电话问做一手盘的朋友，怎么就没有盘卖了，你们是不是在捂盘啊，记得朋友很无奈的说，确实不是，是不够供应了。房屋源头的提供至关重要，无论一手盘二手盘都是同理。

而“重庆模式”里面的经济适用房也确实可以推行，因为毕竟不是所有的人都能够接受目前房屋的价格，目前重庆的均价已经在建面5200，好点的盘建面单价是过6000，按照我们的常规说套内，就是套内在7000了。

前天，我和一个成交客户聊到经济适用房，我就问他你为什么不买呢，他说因为考虑到小孩子有更好的读书环境，离自己上班的区域近，所以还是选择了离市区更近的二手盘，当然他买的也是09年交房的比较新的二手房源。

从这个客户，我们就可以看到客户购买力上，可以自然产生划分。假如他购买力不够，他是不会选择二手房源，而是会选择套内单价在4000多经济适用房，虽然相对地理位置偏远些，但并不影响居住。假如他购买力够，他就可以选择一个，套内7000的二手盘源，有教育的名额，有游泳池有公园的社区环境。