关于改善公司服饰商品的建议方案的报告

第一篇：关于改善公司服饰商品的建议方案的报告

关于改善公司服饰商品的建议方案的报告

尊敬的公司领导：

我进本公司已经两年多了，两年多来服装销售一直没有明显的进步，作为服装销售的管理员，我有不可推卸的责任，但现在的现状我是看在眼里，急在心里。根据我这么多年的服装销售经验和对周边服装的市调来分析，我们公司纺织类商品销售存在以下问题：

1，目前我司服装单品量多，品项不足，分类不完善，纺织类分类繁杂。

2，采购的服饰与客人所需求的商品不相对应，商品类型（档次）不明显 3，商品毛利率过高

4，门店对服装的管理还不够重视

5，服装销售的人员配制和计薪方式需改进

因为上述的问题所在，导致公司服装高库存，在此我斗胆冒昧的向公司提出以下建议，敬请参考，不对之处，多多原谅。

一，纺织商品要分类，产品要优化。所为分类就是分高档区和中低档区，高档区可引进品牌服装，连营直营都可以，（最好是先联营，至少有人帮我们承担一部分风险，等我们有经验，时机成熟了再改为直营）；其次是自采中低档服饰，因为我们公司的超市都是在镇上，是以中低端客户为主，这类服装毛利定价一定要低，以走量为主，薄利多销，这一类产品的客源占75%（小开i超市就是这种模式，生意很好，对我们的冲击很大）其它方面别人也在模仿我们，只要对我们有利的方面，我们也可以考虑借鉴。

二，服装采够的专业技能需改进和培训，比如说：拿货前就要研究今年服装的潮流走向，产品必需跟上时代潮流，而且每个单品的拿货数量要估计好，或者根据各个店的实际需求量来采够，并不是我拿多少就能卖多少，拿货时尽量带上门店穿着比较时尚的店员（因为她们懂得怎么搭配，对款式比较在行）拿货对销售至关重要。

三，定价方面，因为周边的服装店特别多，离广州的几大服装批发市场也很近，所以服装的利润越来越透明，别人会根据市场的波动随机应变，竞争越来越大，所以我们必需降低毛利。

四、虽然我对各门店的课长及相关人员进行很多次的培训，但落实情况并不理想，特别体现在陈列和销售技巧方面，建议公司给店长压力，店长给课长压力。制定销售指标和库存指标，其次建议，八个分店的课长每季度进行销售业绩比赛，对前三名进行现金奖励。最后两名给予处罚。店长要不定时检查陈列和销售情况进行跟踪。

五、目前我们公司服装销售人员明显配制太少，没有做到对顾客基本的服务，特别是销售高峰期的时候，没办法及时找到顾客所需的码数，顾客等不及就走了。其次，计薪方式需要改变，目前的计薪方式，业绩的多少对员工的工资没多大影响，导致很多员工服务不到位，没有工作积极性，更谈不上服务态度和销售技巧，而且员工的流动性特别大。（去年春节前钟村店的服装销售5名员工的工资都不要就离职了）建议改变计薪方式：底薪加提成加休息日补贴。这样才会调动员工工作的积极性。

六、加大清货力度，服装的从上架之日起，三个月后开始出清，但要掌握折扣的幅度，有条件的门店可以把服装拿到超市外面摆卖，因为我们很多店的服装都在楼层较高的位置，顾客不愿意上去，力争下降库存量，尽量每个店控制在50万以内。因为我们公司是自采的，存的库存就是现金。损失了现金的周转。

七、我个人要求………(给予监督权)以上是我对服装方面的一点小小建议，仅供参考，不妥之处多多包涵。谢谢。

第二篇：公司改善建议

公司改善建议

通过对公司近期的初步了解，发现公司在产能、品质、环境和企业文化方面还存在一些需要改进的空间。具体如下：

一、提高产能方面

1． 改进气动测试治具（提高产能）

现状：产品测试前后，都是用手拿天线接头与产品接口进行插拔，影响生产效率。特别是调试工站，一手拿着镊子，一手拿着天线，插拔都不是很顺手。

建议：

方案一：从侧边安装一个气动插拔的装置，与正面气动装置同步。

方案二：在侧边固定一个天线接口，左手放产品时顺势向右一推，同时启动正面

气动顶针进行测试，取时稍朝左边推一下即可。

这两个方法都可提高效率，只是第一种更佳，但成本会高一些。

2． 考量线圈的电感量规格

现状：调试人员要通过大幅度的拔动线圈才能达到效果。

建议：评估适当减少相应线圈的电感量参数，使线圈稍加调整或不调整即可达到要求。

二、提高品质方面

1．让修理员工走出维修圈

现状：由于修理是计件，员工忙于修理，对一些常见的、反复出现的不良没有及时反馈给产线相应的作业人员。反过来说，前段出很多易处理的不良，修理心里更乐意接收，谈不上主动上线去纠正作业员工的操作手法。

建议：由计件改为计时，让他们每修一台不良品都要有简单的分析，并做好记录。同类不良反复出现时，如果是工艺原因，应主动走上产线通知线长加强预防，如果是元件不良或设计缺陷，应主动将信息反馈至IQC或研发部，以便从源头消除不良隐患。

2． 培养员工一种互检的观念

现状：员工只对自己负责的项目进行自检

建议：培养员工以主人翁的态度积极投入工作，自己的本职工作相当于一个微型公司，要学会将前道工序当作自己的供应商，且要求你的供应商交给你的都是合格的产品。将后道工序当作客户，保证交给客户的也是合格品。

3． 加强回流焊前的修正及补件工站的检查力度（提高产品直通率）

现状：修正力度不足，许多元件过炉后还是出现浮高的现象。修理站发现很多不良的原因就是元件歪斜造成的脚未完全插透PCB板而形成的假焊。

建议：将其点锡膏动作，交由前面压合铁框的工序完成。保证其有足够的时间去完成修正动作。按照修理报表，把属于该工序工作不到位造成的不良作为对该工序的考核依据。

同时IQC应加强线圈两脚间距的管控，尽量避免出现元件装板后压下仍有弹起的现象。

三、环境管理方面

1．环境管理体系

现状：目前尚未完全建立，而客户已开始有这方面的要求。（如三星）建议：二阶文件会尽快完成，后续是三阶文件的制作和实施。

2． 增加点胶工站的抽风装置

现状：二楼车间点胶段化学气味很浓，不利于人的身体健康。

建议：增加一个简单的抽风排气装置（一个排气扇和一条可伸缩的套管即可）

四、企业方化方面

1．培养员工的归属感

现状：人力资源严重不足

建议：建立以人为本的经营理念，工作上严格要求，生活上不乏关心和体贴。组织一些

可以增加团队合作精神的有意义的活动，给他们定期培训，让他们能感觉到这就是人生的一所大学，能成就他们日后升迁理想。

2． 教育员工把本职工作当作自己的事业来经营。

建议：进行工作绩效考核。业绩突出者，应给予分红让利之承诺。同时对一些“出工不

出力”的员工应予以淘汰。

以上是本人个人建议，请您审阅！

聂飞革 2011.1.24

第三篇：对公司改善建议

对公司改善建议

我来到公司已经两个月了，在此期间经历了辞退、恢复上岗、公司重组等很多大的变动，但我今天依然工作在公司综合行政事务工作管理部的工作岗位上，并且以一颗热忱、认真负责的心为公司服务，即使再小的事情，也想去做到最好。

这段时间以来，我学习了公司的各项规章制度，也了解了自己所在岗位的职责与工作内容，更与公司的员工建立了良好的同事关系，在相互了解、相互信任的基础上，更好的熟悉和开展了综行部的工作。在此，我将对我所在部门和公司未来的发展提出几点个人的建议和意见。

一、各部门与公司上级主管缺乏沟通

公司内部缺少主心骨，缺少团队精神。目前，作为公司的领导层与各部门人员缺乏沟通与交流，公司部门各管一摊，各司其职，部门与部门之间不能及时了解工作内容，衔接力度不够，导致公司内部管理象一盘散沙，没有凝聚力和向心力。每个部门存在的问题无法及时向上级领导反映，自己又无力解决，导致问题越积越多，越多越难以解决，一拖再拖，最后不了了之，但却给公司埋下了问题隐患。

解决问题建议：加强管理层与各部门之间的信息交流，每星期二次例会不能少，对各部门及员工提出的问题能在最短时间内解决的尽量不拖延，管理层也要对员工提出的问题给予合理的.解决，绝不敷衍了事，也要多关心下属员工，鼓励员工大胆的提出合理的建议、意见及心声，让员工对管理层有信心，敞开心怀，畅所欲言，没有后顾之忧，增加公司管理的透明度，提高员工对公司的信任和信心，以建立稳定的团队，造就高效率的业绩。

二、公司内部人员存在的问题

公司内部人员都是领导层的亲戚与朋友，所以，在管理上压力就会比较大，但总体来说，大家都还是很遵守公司的各项制度，当然，难免有个别人存在一些问题，这就是问题的关键所在。

解决问题建议：不偏听偏信，遇到问题要多了解实情，所以，在这个敏感的话题上，我也只能说这么多，请董事长谅解。

三、综合行政事务工作管理部的工作无法落实到位

根据董事长在近段时间内召开的几次会议内容，结合本公司的实际情况，我个人认为，做为综行部，是一个公司的管理平台，在公司中起到协调、管理、监督、指导、润滑的作用，但因公司内部人员问题，导致综行部的工作无法切实的开展及落实到位，公司的各项规章制度也无法全面执行，以至影响了整个公司的内部管理。

解决问题建议：首先，要保持精诚团结，保持良好的精神状态，保持良好的工作作风，实实在在的为公司做事，给其他人员做出表率，靠自己的行动影响其他员工。其次，要敢抓敢管，发现问题及时纠正，要严肃纪律，不断完善规章制度，用制度约束每个人的言行。再次，认真履行职责，切实发挥好综合、协调、管理、监督、指导作用。

四、公司产业部内部管理存在问题

目前就公司产业部的人员在管理上存在很大问题。公司现分为5个部门，产业部独立核算，但在管理上还属于公司统一管理，问题就在于产业部在人员录用、培训、调动、考勤、薪资制定上没有统一的制定与规划，如果说由产业部自己制定规划，那就会与公司脱钩，如果是这样，那么整个公司的内部管理无法协调，在管理上就会出现混乱的局面。

解决问题建议：人员录用、培训、调动、考勤归公司管理，也要严格执行公司的各项规章制度，不能不经公司领导同意随意改动内部结构，人员薪资也要与公司其他部门相符，避免产生不必要的内部矛盾。产业部利润独立核算，但要由公司统一管理，使整个公司内部管理相互协调，相互统一。

以上几点是我不成熟的建议，毕竟我来公司时间较短，很多问题考虑的不够周全，但我还是大着胆子提了出来，请领导批评指正，如有不妥，敬请谅解。

第四篇：改善公司的建议

个人对公司的建议

再次拜读您写的《责任和权利》和《学习和发展》，都不敢下笔了，您的文字洗练、语言真诚，逻辑清晰、字字珠玑，和您相比小巫见大巫。我只能拿起初生牛犊不怕虎的胆量来写下面的文章。

一、改善公司的管理问题

初见公司的战略目标时，很振奋，很为您的远见喝彩。这样的目标也就如同给我们指定了一个目的地，人员再不断的壮大，为了更快的到达目的地，又不让很多人掉队，我认为有以下几点：

首先，增强企业文化

把企业文化贯彻到每个员工的心中，形成制度文化，让公司的员工更有向心力和凝聚力，相信五个手指头紧凑时总比散开的力度大。同时也要选择合适的工具前进，小汽车灵活性速度都很强，但承载有限；我认为更合适的火车，作为火车头的您们，在前进过程中也要停下来等等我们，让我们知道有人在前面等，而好快速的加快步伐，以便愧对前面等待者的心；如果火车头走的太快，不但着急了您们等待的心情，也惶恐了我们前进的心。林肯都说：我走的很慢，但从不后退；我觉得我们也应如此，永远都是在前进，涓涓细流终会汇成大海。我认为严谨的制度和固定的企业文化对公司很有必要的。如果每个人都有“盛装端热油”般的用心、警醒，那么就没有什么做不了的事。

我认为领导聆听下属心声也是一种文化的体现，上周李总来工厂聆听下属心声，并尽量满足下属的愿望，使每个人都能表达自己的情绪，有了沟通，才能通畅，通则不痛，痛则不通。还有，如同您在《责任和权利》里说：“多检讨自身的缺漏，少指责和抱怨下属员工的不足；多宏观地思考，少细节的追究；”这也是我们要学习的一种态度。

其次，多统计，多总结

现在公司的人员流动性比较大，由于人员的紧缺，导致新来的员工来到就上岗，蛮干。或许有些岗位也不需要有多强的能力，但我觉得在入职之前要进行培训，明确公司的理念、信念，同时，对于离开的那些人，要统计一下原因，然后对统计的数据进行分析，才知道怎么来改善。

还有客户投诉，我把今年的客户投诉都整理的一下，本觉得都是质量问题而导致的。统计完成之后，就发现更多的是没能更全面的了解客户需求而导致的，如果我们主动的了解更多的客户需求，应该会减少很多客户抱怨。对于那些新客户或新产品使用的客户，发货后，我们应及时主动的了解客户使用的情况，无论好坏，都要把情况记录下来，反馈给其他相关部门，这样才能更快更好的改善问题，防微杜渐。

然后，先“理”后“管”

前段时间让每个主管都写的其岗位的说明书，就是一个很好的“理”，只有我们自己理清了自己的思路，才能知道自己要做什么？

二、提高公司的利润水平

我认为提高利润水平唯一途径就是“开源节流”。如何让钱挣的多，也是销售一直在努力的事情。至于节流，我认为是：采购合格的产品，生产合格的产品，这样效率才最高，利润才最大。

三、本部门的工作

质检部从我来之后才成立的，现在除了我之外还有2个质检员，我一直觉得我领导的不够好，甚至是不会领导，目前也正在不断的学习中。

现在，我们在逐步的完善各过程检验，及时为采购提供准确的入厂检验报告，及时为仓库提供准确的入库信息，及时客户提供产品的检验报告，及时的为财务提供准确的原料信息等等。

对检验过程中发现的问题，及时记录、总结，然后找相关部门商讨出纠正预防措施，减少不合格品的发生。

现在对“人民日益增长的物质文化需求同落后生产力之间的矛盾”这一句话有进一步的认识，愿公司早日实现目前的企业愿景，向更高的理想迈进。

补充：

提高利润的途径是管理和技术：

1、从某种意义来说，管理出效益。良好的管理制度，需要执行者不折不扣地去全面惯彻落实。否则，无论多么完善和健全的管理制度只能流于形式，成为一纸空文，达不到预期的管理目标和无法实现企业预期的经营业绩。一旦企业在人力资源上管理成功，做到人尽其职，物尽其用，对公司利润产生有着意想不到的作用。管理主要还是人的管理：

1.1、控制成本，财务部要严格把控公司收支情况，公司在原材料采购、材料消耗、产品生产、销售等生产经营各个环节实施精细化管理，能够有效提高经济效益。

1.2、加强销售部门的管理，销售部是企业的很关键部门，是企业经营活动的中心，是企业与顾客连接的纽带与桥梁，是企业利润直接创造者。

2、技术，不是说公司做到截流，保证销量，利润就一定保证，还需要技术创新，加大技术研发力度，公司的产品能够保证人无我有，人有我优，这样价格销量才能保证，价格销量保证了，利润才可能产生。

第五篇：服饰公司实习报告

精选范文:服饰公司实习报告(共2篇)刚过完国庆节，学校安排了我们班服工072班的同学到中山依之舍服饰实业有限公司实习，这是一件令人为之振奋的事情。因为顶岗实训是职业教育的重要实践性教育环节，是我们职业能力形成的重要环节，是我们职业能力形成的关键教育环节，也是深化“工学结合”人才培养模式的改革，强化我们职业道德和职业素质教育的良好途径。通过工学交替，定岗实习，使我们能够尽快将我们所学专业知识与能力与生产实际相结合，实现在学期间与企业与岗位的零距离接触，使我们树立起职业理想，使我们养成良好的职业道德，练就过硬的职业技能，从根本上提高我们培养的质量。我们实习的服装厂依之舍有限公司成立于1998年，有多年的内衣服装制造经验，是拥有上千人的大型企业。拥有erp系统管理的先进的生产设备，公司连续多年被评为国家优秀企业，中山依之舍并通过了iso9000，主要经营服装出口加工生意，主要从事各类内衣服装的生产，销售和进出口业务，经营品种包括各种优秀棉布、棉涤纶、棉呢、化纤、混纺织物等面料制成的品种内衣服装。市场遍及美国、欧洲、中东、俄罗斯等国家。所以，在这样有丰富经验的大公司里面，相信我们将会学到更多的知识。一进入实训基地，企业便安排我们参观了整个厂区的布局，对公司有了一个整体的认识，初步了解了企业有哪些部门，各部门的职责以及各部门之间如何协调工作。在实训期间，企业还专门安排了多位经验丰富的部门主管给我们进行理论课程的培训，这与在校的理论课截然不同，以真实事例为范本，讲述服装加工工艺和5s管理，分别从样式制作和原料组织，工时定额，裁剪缝制以及织物密度，色差等等一一进行详细的讲解。同样以讨论的形式，与我们讨论了现代服装，企业管理中的一些问题，使我们对实训有更加深刻的体会和认识。我们刚到厂里的时候大家都对这个新环境充满了好奇，所以大家第一天工作的时候都充满了激情，能够很好地完成厂里布置的任务，受到了厂里的表扬。但是，慢慢的，由于长时间地工作，大家的疲态也渐渐流露了出来。在工作结束后，大家都腰酸背痛，各个显得疲惫不堪。当然，这点疲惫对我们来说并不算什么。在大家的顽强的毅力下，伴随着对陌生环境的慢慢适应，大家渐渐习惯了工厂里快节奏的生活。我和我们班的一些同学被安排了c2组，我们的组长是个男的，胖胖的，整天都洋溢的笑容。他的人挺好，在我们不懂的时候总能耐心的教导我们。前两周，我使用的冚车，主要负责压明线前幅两边和压浪底。我们学校的车间虽然也有冚车，但是很少人使用过那种机器，甚至有很少人都不知道他的名字。我是第一次使用这种机器，刚开始，喔都有些不习惯，只能慢慢地车，看着身旁的工人，他们车速如飞。看着就觉得心里不平衡，于是我渐渐地加快了速度，一打货在手里就很快车完了，但是在检查的时候却发现自己有很多的货都车错了。不用说，这当然需要返工。于是，我放下了手中的活，拿起了拆线器慢慢地拆了起来，不知不觉，时间都过了一个多小时，发现喔还剩很多都没有拆完，于是，我加快了步伐，好不容易在下班之前吧所有需要返工的完成了。当然，这些工作已让我腰酸背痛，疲惫不堪。由于慢慢熟悉了新环境，我也渐渐融入了工作之中。每天完成的件数也从少到多的层次慢慢增加。我们在那也有丰富的夜生活，我们男生和老师都会去工厂附近的小学去打篮球，在工作之于还锻炼了身体。我们在工厂里还展开了我们班的班团活动，我们还邀请了厂里的领导来参加。我们每个宿舍负责出一个节目，所以那天的节目比较丰富，大家玩得也非常开心，给我在工厂的生活留下了一个很深的印象。在第三周，我很荣幸被安排到了机修组长助理。正如所愿，在那里我学到了很多在学校里都学不到的知识。我们的机修组长也是男的，他整台你洋溢着青春的笑容。没太难我都跟着他在车间里修车，他总会边修车时边教我修车的知识，细细地告诉我所有的内容，并教我如何使用其它类型的机器，从他身上，我学到了不少的知识。在晚上，企业还安排了多位经验丰富的主管给我们进行理论课程的培训，凭着他们多年的从业经验，为我们讲述了各部门的管理方法和经验，我们受益匪浅。当然，工厂还安排我们观看了“5s”和“赢在执行”的管理片，我们从中学到了不少管理的知识。在厂里，要很好地处理员工和领导的关系。作为一个成功的企业，首先保障员工的切身的利益，这样他们才会对企业忠心。作为领导，首先要以身作则，先做好典范作用，从身边的小事做起，严格地要求自己。当然，一个成功的企业，要保持员工与领导之间的联系，使员工每天都要自觉想领导汇报自己的工作情况，这样可以及时改正自己的错误，给企业减少损失。时间飞快，我们就这样结束了实训的生活。通过了顶岗实习，我们能够尽快将自己所学是知识与能力与生产实践相结合，提高了我们职业技能。在此，我很感激学校和依之舍有限公司提供的这次实训机会。我将会在今后的学习中不断完善自己，相信将来的道路会更宽敞，将来的胜利将掌握在自己的手中。[服饰公司实习报告(共2篇)]篇一：假期服装厂实习报告

.假期服装厂实习报告.假期间我为了增加实践经验，我到了服装厂进行实习,短短的1个月中,使我经历了很多,成长了很多.实习报告如下：

开 始 时 间: 2010年 7 月 20 日

完 成 时 间: 2010年 8月 21 日

实习单位介绍： 单位名称：沈阳市于洪区沙岭服装厂

地址：沈阳市于洪区

企业性质：合资

主营：自营和代理各类服装及技术的进出口业务

实习目的：

实习在于培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练。

实习主要内容：

一，跟随相关的跟单员进行学习，了解公司与外国顾客间的交流方式，合作途径，以及订立合同关系的各种注意事样。

二，到各个车间进行工作和学习，了解整个工厂的生产到出口这个流程的具体细节，熟悉生产环境和管理方式，认识其中的复杂性和必要性，以及观察其中的优缺点。

三，锻炼自己的动手能力和交际能力，认识当前社会企业竞争的现状和局势，以及农民工在外打工的生活状况，对社会有进一步的了解。

实习体会：

在刚进入公司时，由于不知道该首先从哪里入手学习，便开始感到迷茫和灰心。这时公司里的一位跟单员阿红姐及时的指导了我，她告诉我，如果想了解她们是如何与客户交流合作，可以首先看公司的邮箱里的邮件，从中去学习和感受。因此在前段时间，我主要在办公室里看邮件，我发现公司与客户之间的对话并非像我想象的那么正式和严肃，在简单的英文对话中，经常穿插着对彼此的问候，在她们的对话中，不断流露的是礼貌，友好和幽默。但同时，在业务上的工作又是说明的明确，精准和精炼。因此可以看出她们之间的合作是愉快而又出色的。在

熟练的指导客户看货，在不长的时间里就出色地完成了任务。这不禁让我深感佩服，也让我认识到了英语学习的重要性。

在接下来的几天里，阿红姐带着我到各个车间与各个车间的负责人进行了认识，他们都欢迎我到他们的车间进行工作和学习。我首先在质检车间工作了一天。在这里我看到了工作的严谨和注意力的高度集中。质检是质量控制中最重要的部分之一。在出货前，所有产品都必须通过质检，若是不合格将会被作为次品退回相关车间，在这里要求是非常严格的，衣服上的污迹，色差或是破损都将会使产品成为次品，工作人员会在问题处贴上红色小标签，按问题种类分放在不同区域，然后对位地退回到相关部门进行处理。车间主任施中春告诉我：“一件衣服在工厂里可能是百分之一，千分之一，万分之一，可是到了顾客手里，那就是百分之百。若是出口的产品被发现有问题，公司不仅要收到几倍于产品价格的处罚，而且信誉度将会大打折扣。”因此质检工作必须严谨，认真，不容有差错。

接着我在板房和生产车间进行了两天的工作学习。在这里我几乎无法帮上忙，因为这里的工作需要有很强的动手能力，不过我认识了从法国引进的先进的服装cad系统。师傅做好的母版，用扫描仪输入进电脑，再进行号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑近十分钟就可以完成，而且精确度要高于手工。完成后的大货板通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图

仪使用普通圆珠笔，成本极低，一套完整的纸样只要几分钟就可以投入生产使用，从这里我看到了运用高新技术所带来的便利和效率。

在实习的最后几天里，我都工作在包装车间，这里的工作都简单而又单调，主要就是把检查通过的衣服分码，叠好，挂牌，最后入箱出货。但是它的工作量很大，是所有车间里工作量最大的。因为三个生产车间的衣服都要在这里包装，每天都有成千上万的衣服送到这里，有时工作量大的时候，这里要全体加班到晚上十二点。在这里我可以近距离地接触农民工兄弟，并在与他们一起工作的过程中，听到他们的心声，了解他们的现状。在短短几天里，我就深切体会到了农民工的劳苦，无助和不满。他们几乎一个月才有一至两天的休息，每天都要工作快十二个小时，而一个月下来才只有一千五百左右的工资，而且公司对他们有及其苛刻的规定，若是请假一天，不管什么理由都将扣除80元钱

本人看法：

一，工厂大部分都由人工完成，在流程中人力与设备不能有机的结合，严重降低了生产效率。因此公司应注意有效地把人机结合，避免由于人机不协调，严重浪费时间，增加成本。

二，我观察到由于各车间缺乏默契，经常出现工作任务完成不好的现象，有的车间忙得热火朝天，有的车间却谈笑风生，无事可做，因此我认为公司应该思考相应对策提高各个车间的默契度，提高效率。

三，在工作期间我感觉员工的工作积极性不高，大多数都只是完成自己手上安排的任务后就上网看报，我从一位业务员那里得知，公司近五年来[服饰公司实习报告(共2篇)]已没有涨过工资，而在惩罚条例上却又增加不少，因此我建议公司在奖惩条例上应该更加合理，使工资能随着社会的发展变化有所调整，并适当的增加一些奖励措施，调动员工的积极性。心得体会：

一个多月的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面，看人做，听人讲如何做多，亲身感受做具体处理一些工作少，还未能完全领会其精髓所在，但也使我对服装企业生产有了深层次的感性和理性认识，对服装的流程有了更深了解。理论教学与实习教学紧密结合。传统教学模式的工艺课与实习课是分立的，这就导致在实习过程中出现了理论与实践相脱节的现象。因此在今后的学习中，可以根据不同内容，实习教学中具体情况，灵活采用更有效的方法。比如说可以先讲后练、先练后讲、边讲边练，或采用现场教学，让学生自学等多种形式进行。更完善我们“1+1”教学模式所提倡的学用一致，讲练结合，理论与实践紧密结合等原则。在此我还要感谢尼彼欧制衣有限公司给这一次实习学习的机会，更感谢领导关心和各位师傅对我们的倾囊相授，为我的将来走上服装这条路，开启一扇通往成功的大门。服装企业的发展虽然艰难，天地却是非常广阔的，下页 余下全文篇二：[服饰公司实习报告(共2篇)]金盛源服饰有限责任公司实习报告

习报 告

-------------金盛源服饰有限责任公司

工商管理专业

崔征

1032010104

实

金盛源服饰有限责任公司实习报告

摘要：金盛源服饰有限责任公司（前称河北东升绒毛梳纺有限公司）成立于1985年，位于河北省保定市容城，该公司主要是进行服装的生产，销售。至今已经经历了21年的发展。公司现在员工700余人，生产规模较大，年产数千万元，是一家具有发展潜力的公司。暑期间，我在该公司进行实习主要从事一些日常的基本工作，最后对公司的一些治理方式方法提出了自己的一些建议，得到公司的领导的认可。

关键字： 组织结构 问题 优势 经历 感受

正文：

一、公司的组织结构：

总经理：主要负责公司的统筹工作，技术工、样版工招聘，工资制度的总预订，以及内销与外销的总策划等一系列重大项目的决策。

财务部；主要是对公司的现金流量做记录，并对公司的收支做定期的分析和报告。销售部：对公司服装的销售。

生产部：对服装成品的生产。

原料供应部：对布料，胶衬等衣服原料的选择进运。

二、公司的运营模式：

总经理对公司的宏观做着主要的指导决策，由于公司从成立初就致力于对羽绒袄的市场的开发，从建立初公司就一直从事羽绒袄的自产自销，公司的产品主要是从事模仿性开发，总经理通过对市场的考察和分析，判断出具有潜力的服饰，找到样品，然后通过板工的制板工作对衣服进行裁剪，机工对其进行成品的预做，检验员对成品的检查，合格后进行预售，经理感觉满意后，再从事大批的生产，以上这些在生产部进行，生产的成品由销售部做统一的销售，销售市场也主要由经理决定，目前主要外销，销往俄罗斯。销售方式，主要是采用定点门市直销。财务部同时负责其它各部门的资金流动情况。

三、公司的现状

公司主要任务是从事服装生产，因此生产部是公司的核心，所以目前公司最关注的还是生产部，从企业的核心价值来看也应该在生产部，因为衣服的质量和款式的好与不好直接决定了公司的利润。从每年年初的公司的招收机工、副工、裁剪工、样板工等，公司都花很大的力气。从人员的分配情况，我可以了解到在保定容城这样一个服装县，机工、副工等人力资源非常有限，加之容城的服装企业不下几十家，再加上村子里面的小作坊众多。因此，现在小市场（本县人才）人才是供小于求，因此公司人员的外流频繁，人才招聘及其困难，不得不采用各种福利措施进行人才吸引，但是由于工资的限制，使得该公司不得不招生一定量的生工，后再进行培训，因此，生产成本不可能很低，加上每年人才流失严重，所以公司的生产成本一直也未压的很低。生产部人员管理情况：由于现在服装公司普遍采用的是流水线的生产方式，这样可以提高产量，因此员工的专业化水平很高，因而员工培训也就相对简单一点（只要进行某一方面的训练），机工是公司的主要生产力，机工根据自己技术水平和公司的要求由车间主任决定人员分组情况以及每个人的职责，同时每个组设立一个组长，每个组中配备几名副工（主要帮助机工做一些附属工作）。

机工工资的多少根据其所在组和所负责的衣服部位不同而区分，差别工资主要是用来协调技术难度和工作量。组长主要维持本组与车间主任的沟通。工人的工作时间根据公司任务的多与少而不同一般在春夏两季比较轻松，而在秋冬两季比较忙，时间长时从早上八点到晚上十二点，中间留有一定的吃饭时间，没有午休，可见工人的条件非常艰苦，工人采用任务工作法，完成任务可以休息，完不成的要加班加点。工人的生活条件一般。

总结其所面临的主要因难：员工的招聘、成本高、利润不稳定。

四、公司存在的问题

该公司经过二十几的发展由于其地域人才水平的局限性，组织结构简单，经理的职责不是很明晰，公司的方方面面有待于正规化，系统化发展。

1． 公司的组织结构：

改进后的组织结构：

去掉原料供应部，因为根据原材料供应商有的可以提供送料服务，没有必要再设原料供应部若供应商不能提供送料服务，可以采用

6．公司的规章制度有待进一步完善，没有科学性，过多依赖于工资多少。

7．公司没有一个科学系统的发展战略规划

五、公司的优势特点： 1．市场选择很独特，和一般的羽绒袄的企业不同该公司的羽绒袄主要销往俄罗斯，原因是因为，俄罗斯纺织品和服装的年产值一般约为100亿美元，只能满足国内市场需求的15-20％。2001年俄纺织服装业产值增长6．5%，2002年增长3．9％。俄目前大约有200家服装加工企业，大部分生产休闭装，全俄罗斯45％的西服仅由十家工厂生产。现在俄罗斯的纺织业有能力在亚麻、毛、皮革、皮毛和化纤面料市场方面保持领先

地位，但服装、针织面料和鞋等产品的产量和质量落后于国外。

俄罗斯市场对纺织品的需求很大，每年消费各类纺织品约170亿美元，服装消费大约360亿美元。据俄罗斯官方统计，俄服装市场每年消费棉布48亿平方米，丝绸9亿平方米，袜子6亿双，鞋类6．5亿双；还需要大量服装及枕巾．浴巾、床上用品等家用纺织品。俄罗斯对纺织服装的消费，除了依靠超级市场、百货商店、服装专卖店之外，各种面料、辅料、服装的批发市场是俄罗斯经销商和普通消费者的重要消费场所。显然：俄罗期在羽绒袄等类主要是靠进口，因此羽绒袄在俄罗斯有着很好的市场

2．公司很注重对市场的分析和把握

公司的总经理常年在外，去北方和南方各大城市，参加各类大的服装展销会，并常去俄罗斯考察，同进和销售部人员保持密切的联系，敏锐的观察市场的需求。

2． 公司有着灵活的生产能力

当公司需要规模较大的生产的时候即超过本公司原有员工的生产能力之后，公司会借肋自己的良好的合作伙伴（外贸企业）进行协肋加工，由于外贸企业主要从事定单加工所以可以及时的帮助公司大规模生产，并且质量可以得到保证。

六、对公司面临困难的一些看法

1．人员招聘

（1）采用高福利，过节有礼

（2）工资略高于同类企业

（3）年终奖励

（4）合同制 2．成本高

（1）精细化生产

（2）权责明晰化

（3）资源管理有序化

（4）废旧料的合理利用

3．利润不稳定

（1）公司以生产经营为主，公司的利润与销量的多少有直接的关系，销量的多

少直接与消费者对产品的价格、质量、款式等特点的偏好度有关，因此合适的价位、高质量、流行款式的衣服应该会得到市场的认可，通过对公司的了解可知其对衣服的定位有时不是很准确，主要是总经理一个人来把握，没有得到相关的论证分析，只是通过感性的认识，这种不确定性就会带来利润的不确定。

（2）另外公司的销售渠道过度单一化，只是凭借单一的定点门市，这们极大的限制了销量的增长，同时市场所的反馈信息也不是很全面，可以借肋零售商扩大优化销售网络，采用一级渠道营销，可以扩大销量，减少成本。

七、公司现在急需解决的问题

市场的开发，现在公司的销量不是很稳定，所以对于公司的发展起着决定作用的现阶段

还是销量增长快慢的问题。

市场开发必然要耗费大的人、财、物力资源，但是销量的增长可以引来扩大再生产不会只停留在现有的水平。

生产扩大后可以接收大的订单，从而更有利于公司的资金的积累。

八、我的实习经历

我在公司的正式实习是从7月16号开始的，总的来说比较枯燥，许多有关企业很内部的息信没有办法了解到点，只能通过和老师傅交谈和自己的分析，才能对公司有个概括的了解。我和梁健威的实习主要是在生产车间。

前两周我是在