期货模拟实训报告

第一篇：期货模拟实训报告

实验报告

实验名称

班

级

学

号

姓

名

实验时间

评阅人 成绩 评语：

实验报告撰写说明：

1.学生根据指定品种进行模拟投资实验内，记录实验步骤，投资过程及明细，实验结果，收集分析实验数据，从而完成实验报告；

2.可以以截屏的方式保存实验过程，实验原理的学习或者实验步骤。如每笔投资交易明细，盈亏情况等。

3.关于粘贴模拟投资明细、行情走势、技术分析图等方法。一种简单的粘贴图表的方法是：用“Alt+PrintScreen”组合键“复制”电脑屏幕上当前活动窗口的图像，然后“粘贴”到实验报告文档中（或者先粘贴到Windows的“画图”之类的软件中添加一些箭头、方框、文字后再粘贴到实验报告文档中）。为了使图表打印出来更加清晰，建议在复制图表前将技术分析软件的配色方案改成“绿白”（在软件的“查看”－“系统设置”中）。

4.期货模拟实验每个人独自完成实验报告，小组组长对组员总体实验情况做实验总结另写小组综合模拟实验，姓名处填写组长名字。

5.实验报告提交。例如：文件夹命名，实验5：铝期货模拟投资-第9组-刘培勤；文件内包括：

个人实验报告，命名格式：学号-姓名-实验名称，文件包括： 1封面.doc 2实验论文名称-姓名.doc 3期货交易表-姓名.xls 4实验数据分析-姓名.xls

期货模拟实验撰写内容包括

一、期货品种

二、交易品种

包括：期货合约、基本交易规则、交易品种影响因素等

三、基本面分析

包括：国外、国内市场的宏观分析、产业分析、市场分析、价格分析等等做出投资策略。

四、技术面分析

包括：日线、K线、交易量、换手率等技术指标分析，判断价格走势和投资策略。需抓行情走势图、成交量、K线图等。

五、模拟投资交易过程明细和盈亏情况分析

包括：每次投资明细、持仓情况、盈亏情况，需从软件中抓图，或者做好记录后整理处投资明细和盈亏分析表。

交易前后图形、图形分析、技术分析等，可以用EXCEL表记录交易，用Word 结合图形具体分析交易理由、判断、结果等。

-你要把你的进仓点抓图下来-交易日期/时间-多/空-仓位-进仓价格-进仓理由

-做这笔交易的时候感觉（心态）如何-止损放在那里

-为什么把止损放在那个地方

-风险多少（就是如果被止损了，是资金的多少%）-出仓价格-出仓理由-出仓时间-盈利多少-手续费-拍下出仓点-滑点

六、实验心得

第二篇：期货模拟交易 实训报告

北京联合大学

实习报告

课程（项目）名称：期货交易实训学院：商务学院专业：金融学班级：金融xxxx班学号： 201003042xxxxx 姓名：成绩：

2012年1月6日

一、实习要求

运用金融模拟交易软件，结合理论课程所学知识，进行模拟期货投资。具体要求：

1、注重运用基本理论和基本的期货投资分析方法；

2、注意结合所学经济学、金融学基本理论；

3、注意运用金融投资的技术分析方法。

4、了解期货市场的基本运行和一般的投资操作。

二、实习过程

1、每天进行500万元个人账户管理和投资操作，自由选择商品品种；

2、每天撰写笔记，记录投资过程的心得体会，以及经验教训；

3、运用互联网阅读市场新闻、信息，解读市场行情。

4、操作成绩按排名先后分段计分，交易量作为参考。

1月 4 日

品种选择：铜1203交易数量：5基本方向：买入

策略：铜流动性强、持仓量大，根据老师的建议，购买二三月份的合约进行交易。

交易的结果：买入价：55940卖出价：55870亏损：2029.35品种选择：燃油1205交易数量：5基本方向：卖出

策略：多个选择，增加盈利的可能性，分摊风险。可能是不太了解，刚操作之后就亏了很多，决定不恋战，进行平仓。

经验与教训：

一天下来，虽然是亏损的最终结果，但还是小有盈利的。熟练了操作期货买卖流程，有

些知识课堂没有搞清楚，我在课下搜集了一些资料，巩固了期货方面的知识的。在明天买卖

期货的时候我会认真分析后再决定，不会一昧地对大流了。

1月 5 日

品种选择：铜1203交易数量：5基本方向：卖出

策略：铜流动性强、持仓量大，可以要想快速回本

交易的结果：卖出价：56070买入价：56030盈利：719.85品种选择：铝1203交易数量：5基本方向：卖出

策略：买入之后结果不甚理想，在亏损弥补了之后进行平仓。

交易的结果：卖出价：15945买入价：15960亏损：454.80品种选择：豆粕1203交易数量：5基本方向：卖出

策略：这个品种我以前从未交易过，最后以亏损告终，但勇于尝试是个好事情。不过一定要

先了解！

交易的结果：卖出价：2917买入价：2925亏损：415.00

经验与教训：今天的交易结果是盈利的，较昨天而言不错。但由于交易品种过多并不好把握，而且也没有先了解，是造成损失的原因。经过两天的交易，我知道我本身是一个保守投资者，我习惯分摊风险，不喜欢把鸡蛋放在一个篮子里。

1月 6 日

品种选择：铝1203交易数量：5基本方向：卖出

策略：流动性大，持仓量大。错在了交易基本方向的选择。

交易的结果：卖出价：15920买入价：15920亏损：79.60品种选择：铜1203交易数量：10基本方向：卖出

策略：流动性强，波动性大，进出容易。交易数量有所增加。

交易的结果：卖出价：55810买入价：55910亏损 ：5559.10经验与教训：今天较昨天而言，在数量上有所减少，但出现了更为严重的错误，大势趋势的选择，而且有点执迷不悟。以后要多注意这一点。

三、实习结果：帐户金额：4，983，167.56在本班的排名：

对本次实习的经典描述： 淡中有真味。平淡地看得失成败，事去而心始现，事去而心随空。

真理皆存于朴实而非浮华。

四、实习总结

短短一周的期货实训结束了，在这短短几天中，我不仅掌握了基本的交易操作流程，也

对期货短线投资有了一定的认识。

在期货交易领域里，通过适度的投资，可以使一个人大量的增加财富。不足为奇的是，虽然失败的人很多，但还是不断有人去尝试。

通过本周的实训我有如下经验和体会：

1.了解你要交易的产品。只有充分了解交易产品的相关情况（包括各种统计数据，其他

影响供需关系的因素以及产品的价格），才可以做出正确的决定。在这个时候，首先自己的心里要有个谱，千万不要人云亦云，要不然就会像我第一天铜1203的操作一样。

2、适合自己的交易机会其实并不多，没有必要天天操作，但想赢利更多的心态导致自

己还是忍不住试单，结果接连亏损，虽然亏损是在止损范围内的，但这也证明了自己还是没

能克服人性贪婪的弱点，总想捕捉市场上突然而至的机会，结果却落入风险的圈套。

3.在这个博弈的场所，欲望有可能是盘面诱导的对象，在欲望的支配下急功近利下的单子，有可能行情不对却没有及时平仓，有可能获利后行情结束却不想获利了结，只会导致

亏损。即使是盈利了，也不过是意外之财，早晚如数甚至加倍奉还。

4、常怀平常心。期货的神话太多了，一夜暴富的故事，是激励也是麻醉剂。也许今天的明星就是明天的流星，此时的高手能人就是彼时的满盘皆输的落魄之人。发挥自我，以一颗平实的心，向正确的方向努力，才能长存久安。

虽然期货实训结束了，但我对期货知识的学习不会仅止于此。在今后的学习生活中，我会继续加强对这方面知识的学习和实践，不断巩固与提高。

第三篇：JM期货实训报告汇总

期货实训报告汇总

期货实训报告1

本次实训中，我们在老师的指导下下载了专用的期货软件。刚开始我们对期货只是懂书上的一些理论知识，缺乏实践，面对真正的要模拟时我们都很无措，不懂得如何分析。在老师的指导下，我们懂得了该如何买入卖出。起初都没半点经验买入或是卖出都是一直亏损。后来慢慢懂得该如何分析均线、K线图。看着期货市场上的商品时涨时跌，我们的心也跟着起伏不定。看到自己的判断正确心里也沾沾自喜。看着判断错误又会责怪自己没能正确分析，感叹风险大种种因素。通过本周的期货投资实训商品期货模拟，我从中懂得了商品期货交易是指只需支付定金，通过商品交易所买进或卖出期货合约，这种期货合约已是商品交易所规定的标准化契约，通常期货交易并不涉及实物所有权的转移。只是转嫁与这种所有权有关的由于商品价格变动带来的风险。买卖双方在期货交易所内通过公开竞价方式，买卖标准数量的商品合约的交易。商品期货的种类包括金属期货、农产品期货、能源期货等。

其次，商品期货模拟实训交易我深切地体会到了商品期货存在的风险。期货的风险是多样的，所谓风险，是指遭受损失或损害的可能性。就期货投资而言，风险就是投资者的收益和本金遭受损失的可能性。从风险的定义来看，期货投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失；另一种是投资者的收益和本金的购买力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风险，它是由影响所有同类证券价格的因素所导致的证券收益的变化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的原因。市场风险包括购买力风险、市场价格风险和货币市场等。非市场风险是指与整个市场波动无关的风险，它是某一企业或某一个行业特有的那部分风险。例如，管理能力、劳工问题、消费者偏好变化等对于证券收益的影响。由于市场风险与整个市场的波动相联系，因此，无论投资者如何分散投资资金都无法消除和避免这一部分风险；非市场风险与整个市场的波动无关，投资者可以通过投资分散化来消除这部分风险。不仅如此，市场风险与投资收益呈正相关关系。投资者承担较高的市场风险可以获得与之相适应的较高的非市场风险并不能得到的收益补偿。

虽然期货投资有一定的风险，但通过专业性的分析大多数是可避免的。例如，较好的掌握如何分析k线图。如果我们将每天的K线都画在一张图上，则称之为日K线图，同样也可以画出周K线图和月K线图。在电脑软件的帮助下，在计算机中我们还可以看到5分钟、15分钟、30分钟和60分钟的K线图。通过对K线图的实体是阴线还是阳线，上、下影线的长短等的分析，常可以用来判断多空双方力量的对比和后市的走向。一般来说，阳线说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。课本是基础，学好课本才能打好基础。否则对一些专业术语，我们并不会明白。但课本知识毕竟是有限的，最终还得实训，运用到实际当中。本次实训，只进行了商品期货的买卖，对其他的交易还不是很了解。而且，在实训中也发现了自己知识的不足，必须进一步了解更多的知识才能做好期货行业。通过本次实训，对证券业有了更深层次的了解。买卖期货并非一件简单的事，很多复杂的东西参与其中。进行期货交易，态度和基本知识是最重要的，态度决定一切，应该以端正的态度去做每一件事，才可能得到收获，我们只有正确认识期货软件的基本知识才能进行期货投资，还应掌握好技术分析和了解基本面分析。

通过学习，我们对期货市场有了一定的把握，了解了期货分析的基本方法，如何进行技术和基本面的分析。系统的学习了如何把握投资理论和实践操作的结合，提升了自己在期货方面的投资理财观念和能力，尤其是懂得如何去操作期货等。其次，通过自己的操作，深刻的感受到了期货市场风险性。在感受风险的同时，让我们懂得了投资于期货市场要懂得规避风险、注意安全。再次，让我们明白了投资于期货市场要具备良好的心态，不能急于求成。扎实学好相关知识，提高自信心。短暂的实训已经告于段落，但从中学习到的期货投资方法、理财观念，证券分析方法，期货操作要点，我们将受用一生。

最后，在实训过程中我们还分享了企业人士的成功经验和证券领域包括保险、期货、证券业的发展和如何正确定位自己如何择业有了较好的了解。从中我们也了解到了我们的不足和优势，在不足处进行改正。

把理论和实践相结合，在本次的实训中为我们为以后要从事期货行业有了进一步的提升，对于即将毕业的我们在实践上多了一些经验和对于所学只是有了更好的应用，为我们迈向社会做了更好的基石。，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，期货实训报告2

1知识目标

了解期货的基本知识，掌握期货交易的基本方法与投资策略，理解期权市场（股指）的投资渠道

2能力目标

了解期货市场的运作，能进行简单的股指期权分析

3素质拓展目标

理性对待期货市场的发展，理性投资

期货学习重点

1、影响期货价格的基本因素分析

2、期货套期保值

3、期货投机和套利交易

4、金融期货与期权

5、开户流程

期货学习难点

1、期货套期保值

2、金融期货与期权

一、期货基础知识

（一）什么是期货交易

（二）期货市场

二、期货交易方法

期货交易流程:

（一）开户

（二）交易指令的下达与执行

三、影响期货价格的基本因素分析

1．期货商品供给分析

（1）期初存量（2）本期产量（3）本期进口量

2．期货商品需求分析

（1）国内消费量（2）国际市场需求分析。（3）出口量（4）期末结存量

3、经济波动周期

4、金融货币因素（1）利率（2）汇率

5、政治、政策因素

6、大户的操纵和投机心理

（1）大户操纵（2）投机心理

四、期货套期保值

1、套期保值的目的：回避价格风险

2、套期保值的类型

3、基差分析

4、套期保值的基本做法

五、期货投机和套利交易

（一）投机交易

（二）、套利交易

六、金融期货与期权

（一）期货合约：

（二）、金融期货的种类

（三）、目前国际市场上有哪些主要的股指期货（期权）合约

（四）、股指期货套期保值一般应遵循原则

七、总结

理论课上，我们具体的学习了期货的基础知识，了解了证券市场的一些内容，并且学习了期货投资的宏观经济分析，以及技术分析的主要理论和方法。在随后的实验课上，老师让我们在模拟炒期货的软件上自己操作体会，慢慢的也做到了将理论和实践的统一。

在模拟软件上，我注册了一个帐号，可用资金是2000000元，因为对行情并不怎么熟悉，只是对老师讲的比较好的商品期货合约和看起来走势较好的商品期货合约进行了一定量的委托购买，虽然仅仅是一个虚拟的环境，虚拟的资金，但是毕竟还是希望做好的想法，于是在之后的时间里，竟然也开始提高了对股票走势的关注度。

最开始学习证券投资学的时候，对于理论知识不太看重，感觉它讲的很枯燥，可能也并不实用，可是经历了网络模拟交易后，我觉得任何事情都不是单独的，学习了理论知识可以用它来指导实践，期货市场肯定不会是单靠运气来盲目支持的，需要掌握一定的技术分析能力和理论知识。因为对理论知识的生疏，在刚开始进行模拟交易时，技术分析一点都不懂，每次都是一边看着书上的知识，一边对着电脑进行技术上的分析。尽管这样但还是不懂的如何去运用，也不懂其中的一些投资技巧。在逐步的学习中，我慢慢懂得通过阳线及阴线的形态去选择期货，再结合当天的成交量，来判断是否有升的可能。不知不觉间，竟然有了一定的改进和提高。

接下来就开始关注它的走势和相关信息，根据资料显示，在行业的调整期内，公司致力于提升公司的专业能力，并进一步巩固和强化自身的优势。为保障经济增长，国务院提出了实行积极财政政策和宽松货币政策的方针，这有利这是我的操作中其中一只合约的简单分析，在买合约的实践中，我懂得了在实战中要运用技术分析的同时还要有应变能力，有时市场会发生与你预测的方向相反的走势，此时就要懂得应变，这就是顺应趋势。运用技术分析时，要考虑到市场的多种可能性，并且逐一分析各自的概率大小，并做出相应的应对策略，要有多种心理准备，当市场向其中的一个方向运动时，你才能做到应对自如，处变不惊。另外一点，其实我觉得股市的涨跌有它的整体趋势，但是毕竟也有一些个别的不同趋势，要学会把握和分析，具体的合约具体的分析，而不要盲目的随大流。

其实通过这次的实训及期货的模拟操作，虽然还是有很多没明白，还是有很多的不足，关于知识点的掌握也不是那么深刻，但是至少敢于实践了，最重要的是，有了一点自己的体验和所得，有了一些进步，对自己也是一个提高。，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，期货实训报告3

实训目的：1要求学生掌握期货交易的基础知识以及行业术语，2要求学生掌握期货开户流程。熟练掌握期货交易的交易流程，掌握期货客户的确认条件，熟练掌握常用的交易指令。3要求学生掌握我国主要期货商品的合约内容。4要求学生掌握期货商品基本因素分析方法。5通过技术分析模拟，要求学生掌握期货商品技术分析方法6要求学生掌握期货投机的基本技巧。

实训内容：

一、基本概念

1、期货市场

2、期货合约

3、期货市场的两大基本经济功能。

4、套期保值，如何进行套期保值？

5、期货投机，如何进行期货投机？

二、行业术语

三、经常用到的交易规律：

如果一个新的买家和新的卖家进行交易，持仓量就增加一个单位。

如果已经持有多头部位的交易者将其转给另一个想要拥有多头部位的新的交易者，持仓量将保持不变；

如果持有多头部位的交易者与试图了结原有空头部位的交易者对冲，那么持仓量将减少一个单位。如果成交量和持仓量都增加，那么趋势将按照目前的方向持续下去；

如果成交量和持仓量出现下滑，就可能是目前的趋势将走向尽头的一个信号。

四、期货开户流程

1、基本程序

开户入金申请编码交易结算撤户出金

2、具体流程：

（1）“期货风险揭示书”

（2）与期货经纪公司签订委托交易协议书

（3）“期货交易登记表”，（期货交易代码）

（4）填制“帐户卡”，期货交易帐户，期货交易帐户号码和期货交易代码。

五、期货交易流程

（一）、期货交易的基本操作程序

期货交易的完成是通过期货交易所、结算所、经纪公司和交易者这四个组成部分的有机联系进行的。

交易过程：当客户与经纪公司的代理关系正式确立后，1、向经纪公司发出交易指令。

2、经纪公司接到客户的交易定单后，须立即通知该公司驻交易所的出市代表，并记下定单上的内容，交给该公司收单部。

3、出市代表根据客户的指令进行买卖交易。结算所每日结算后，以书面形式通知经纪公司。经纪公司同样向客户提供结算清单。

六、期货基本因素分析。商品供求状况分析

七、期货技术分析：1波浪理论，2缺口理论.3 成交量与持仓量的关系分析，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，八、总结：首先，要养成自己的交易习惯；其次，要能不断地了解自己的错误，研究和改正自己的错误。要做好自己的交易记录，对于自己的操作，每条都应该有理由。大胆操作，分批建仓，以免建仓位置不好，因小的市场波动而爆仓。还要在重大消息公布前制定详细的交易计划，准备不好，匆忙迎战，好事可能成了赔钱事件。不要总是不停地看盘做交易要学会放松自己，在交易的间隙给自己一个喘息休息的机会。心态一定要平稳，要善于调整自己的心态，期货交易面临的敌人很多时候不是市场本身而恰恰是你自己，了解自己，管好自己，相信胜利就离你不远了。

这次实训课的锻炼，是我接触社会，了解社会的第一步，是寻找差距，进一步认识自我的良机，更是了解对口专业的有利契机。这次实习，为我今后踏入社会打下了良好的基础。

一个星期的亲身经历使我对商品和股指期货有了初步感性的认识。我觉得，商品和股指期货不同于股票，他通过资金的杠杆作用原理，以小博大，收益高，风险也大。在这项投资中，基本面的分析和技术面的分析紧密相连。最重要的是对价格走势变动的预测。期货与全球经济紧密相关。而近期走势不仅与此相关，还受大额基金一举一动的直接干预。

没有正确的投资理念、没有好的投资策略，没有良好的心态，是绝对不可能有好的投资收益的。

一个星期过去了。我从对期货的一无所知，渐渐开始了解和熟悉这个行业，在实际应用中，发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。因为它是工作的具体内容。一个星期的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得：

一、专业能力

在校只知道准备专业课程，却从没想过专业课程学习的真正应用，到了实训课，才知道应用的重要性。金融投资是个十分重视资讯和信息的专业，第一手资料是以快速形式率先公布的，为抢得先机，必须能够很快的拿到和看懂诸如摩根斯坦利等著名投资银行的商业报告，所以，以后的专业学习，要主要着重于专业实际阅读能力和思考能力的提高。在实训课期间，我还有幸参与了一次课堂讨论，在今后这个国际一体花的社会里，我们与外商直接交流和贸易的机会必将大大增多，这就对我们的听说能力提出了更高的要求。

二、专业知识

金融行业是个专业性较强的专业，由于我在本科阶段学习的并不是这个专业。故很多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比较陌生。使得自己花了不少时间在熟悉行业上，这直接影响了社会实践的进程和效果。这在以后的实践中随着专业课的逐渐开设，我想会尽量避免这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业知识。“面”要广，“点”要专。

三、学习能力

现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

最后，感谢在这两个月来，实习单位领导及各位老师对我们实习工作的支持和帮助以及对我们的培养和教育。

第四篇：市场营销模拟实训报告

学

术

论

文

题目：“Le谷”公司模拟经营的经验与总结

系

别： 工商管理 专学业生名姓

称： 工商管理 名： 李金峰

学

号： 02130527 指导教师姓名、职称： 张斌

完成日期 2015 年 11 月 26 日

刚开始看到市场营销模拟实训这门课程的时候，我想到了会计协会举办过的沙盘模拟大赛，等自己真正亲身参加这项模拟经营竞赛的时候，我充分地意识到将自己在课本上学到的知识融会贯通然后用于实践这种能力是多么重要。市场营销模拟实训这门课实质上是让学生利用营销之道这个营销管理电子对抗系统对真实企业的仿真模拟，并在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业的业务流程来进行创新型学习。在11月21日这整整一天，我们小组以一个产品公司的身份与同一市场上的其他竞争者进行了整整七个季度的市场份额争夺，在这七个季度的决策过程中，我们取得了一些成就，但也在中间存在了一些决策失误，以下便是我们小组每个季度决策之后成功和失误之处的总结：

第一季度

这个季度我觉得我们的成功之处首先在于公司的选址，根据比赛结束之后我们与其他组成员交流得知，绝大多数小组将总部选在了市场容量较大的华南和华东地区，把公司总部选在这两个地区除了可以方便掠夺更多的市场份额之外还有一个优势，那就是华东和华南市场开发周期较短，只需要一个季度，也就是说把公司选在华东和华南的公司只需要在季度内抓好产品设计生产流程建设，产品销售渠道销售建设就行了。而我们将总部设置在了华中，我们的目标很明确，华东华南市场已经扎根了太多同行业竞争者，市场容量已经趋于饱和，而华中地区虽然市场容量比不过华东和华南，开发周期也较长，但如果长远的战略眼光看去，如果我们提前开发华中市场，这样一来我们的产品就可以先以低价迅速占领市场，在消费者心中建立起物美价廉的品牌美誉，在其他竞争者进入华中市场之后我们就可以顺势提价，打压其他竞争者，而且我们通过那个市场调研预测报告得知华东华南在第三季度之后市场面临萎缩，而华中将成为全国最大手机消费市场。

我们这个季度的决策失误之处在于没有及时开拓互联网市场，这造成了我们在季度结束之后远远落后于其他小组，因为我们没有留意到互联网市场在开发季度便可以进行产品销售，这造成了我们公司在季度结束后净利润为0的尴尬表现。

第二、三、四季度

这三个季度使我们调整战略决策，占取更多市场份额的阶段。在这个阶段，我们对自己生产的产品定位为中低端产品（实用型、商务型），我们将大部分成本投放在产品设计，生产设备购买，以及产品批量生产上，这使得我们成本结构十分不合理。况且我们没有认真对产品结构进行合理分析，这让我们忽略了一个重要的商业信息，科技型与时尚型的品种虽然制造成本较高，但是只有控制好销量与市场报价，库存量与库存成本这几组变量之间的关系，不但能够收回成本，还能获取丰厚的利润，与此同时，我们在批量生产低端机型的时候没有充分考虑到库存量的问题，这也造成了我们阶段后期由于市场饱和出现一定的库存积压，库存回收成本过高的弊端。

在这个阶段我认为我们做的比较好的是广告投放策略，我们在第二季度结束还没有加大广告成本，目的就是为了在第三、第四两个手机销量利润普遍下滑的两个季度留足充裕的广告成本资金，在这两个季度，我们按照事先定好的计划投放了前后100多次广告，这也使得我们小组的市场份额一举超越市场上大部分同行业竞争者，位居市场第二。

不过总的来看，不走精品路线始终是我们这个阶段的硬伤，开发精品的早晚决定了国际市场争夺的成败，更何况高端手机在国际市场上定价普遍较高，如果销量不足的话会严重影响国际经销商的留存利润，从而影响影响他们与公司的合作政策。这个失误也导致我们在下一个阶段被市场领导者利用价格优势将利润差距逐渐拉大的主要原因。此外，我们这个阶段也没有重视互联网市场的建设，导致竞争对手利用线上优势继续侵蚀我们的市场占有率。

第五、六、七季度

来到冲刺阶段，在这个阶段我认为我们团队对市场整体走势预测失误，我们虽然也在第二季度开发了国际市场，但在产品设计生产上我们依然坚持中低端为主，对高端产品的设计一直采取不温不火的态度，所以在国际市场上与市场领导者的毛利率差距越拉越大。更为要命的是我们在第五季度计算不同型号销售量的生产成本出现了失误，导致我们花费了原本用于广告投放上的资金，使得我们可能面临季度结束后面临资金链断裂的窘境，在万不得已的情况下，我们只好祭出最后一招------贷款，原本我们是打算在第六季度进行贷款进行高端型号研发的，提前贷款也就意味着我们的反扑计划泡汤了。

贷款对于公司就意味着一个转折点，贷款的时机选择是否合适也决定了公司能否能够充分盘活自身现金流进行扩大再生产从而追赶乃至赶超竞争对手。但是我们恰恰相反，因为我们贷款是为了保持市场占有率，维持市场地位，从这一刻开始，我们的战略目标就已经转变了，更何况我们第五季度的销售利润收窄，这迫使我们在最后两个季度采取“以资定产”这种精打细算策略，因为我们心里清楚，我们必须在第七季度结束保证公司能还清贷款，不会面临破产清算。

在这个阶段我们对市场份额也做了一些挽救措施：例如，我们利用前几个季度的空闲资金开发了东北市场，并于第五季度末对其进行投入，同时将华中市场上的一些库存积压品回收并运到东北市场上进行饥饿营销，取得了一定的成果，在第六季度结束的时候，我们的国内销售量远远超过了市场主导者的国内销售量。但由于高端手机定价以及国际销售量上的悬殊差距，我们的策略收效甚微。最终，由于我们一直勒紧口袋，始终没有放手一搏，我们也没能保持原来的市场份额，被别人摘掉了千年老二的帽子，市场占有率排名滑落到第三。

总结：在老师赛后的点评中，我们认识到了自身与市场领导者的差距，并认真地分析了其中的原因。但其中有一个普遍的缺点没有被我们重视，那就是我们忽略了产品销售渠道的建设，我想这可能与我们产品结构较为单一有关，由于我们主打中低端路线，所以我们在销售渠道主要以大卖场和经销商为主，并且与经销商的合作政策也是严加控制，自始至终，我们没有重视专卖店的建设，直到所有季度结束，我们仅仅在华中市场上拥有一家经过装修的专卖店，用我们竞争对手的话来说，这对于一个市场销售份额长期位居前列的企业来说是十分不合理的。不过当我们认真总结这些经验和教训的时候，我们更加关注的是我们从中所学到的知识，而不是比赛的结果，我们相信，通过这次模拟实训使我们了解并掌握了经营企业的所需要素，使我们的全局视野得到了全面开阔，使我们今后步入竞争性商场之后在统筹规划中更加充满信心。

第五篇：企业模拟实训报告专题

企业经营模拟实训

这个星期参加了企业经营模拟的实训，我从中学会到了很多东西，让我真正地认识了一个企业要做哪些、需要注意哪些问题、还有各个职务要做什么，这些都让我获益匪浅。作为一名即将毕业的大四学生即将面临就业，专业知识就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，模拟现实企业的生产经营管理过程。在这次的模拟企业中我分配的角色是情报分析总监。在现代企业中，知己知彼才能百战百胜，闭门造车是不行的，因此对于商业情报的分析和搜集是现代商业竞争中有着非常重要的作用，不容小觑。对于商业情报的准确分析对制定市场策略以及战略都有着不小的帮助，对企业的发展有着很大的作用。

通过模拟企业生产经营的全过程，系统的学习了关于商业情报管理和分析等相关企业经营管理知识、掌握管理技巧、提高分析能力以及综合运用管理知识的能力。在团队模拟企业经营活动中感受到了团队沟通、有效协作的必要性，培养团队精神、人际沟通能力和冲突协调能力。在这次实训中我们培养和提高逻辑思维能力、分析能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力；培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力；提高企业信息化管理的应用技能。我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。

我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。

同时，我对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。

实训中我也明白了，在企业经营过程中学会了首先是要合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。只有协调好各部分的关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。

其次，要在失败中总结经验教训。在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，但是不管你犯了多少错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，这些都不重要，重要的是你要从中学到什么，犯错误是要付出代价的，我们要从错误中获得比代价更高的收益才可以。实训只是一个短暂的实践过程，从中我们学到的书本上面没有的知识和经验是我们以后生活、工作，乃至创业路上中的宝贵财富。

最后，在经营过程中要根据市场的需求，调整生产线，提高生产效率。但不可盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营，如果一味提高生产效率，盲目生产而忽视市场需求，导致资金周转不灵，产品积压，都有可能使企业面临破产的隐患。要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场。

在这次的实训中，我觉得团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，各个部门的总监能够各尽其责并一集体利益为重才能和谐商议，最终做出对公司最有利的决策。

在这次实训中使我了解企业中不同管理者所承担的责任以及每个人在企业经营决策中所起的作用，了解了企业运营中所需的战略管理思想和科学决策意识，了解一个真实企业的运营过程，各负其职，亲手操作，真正感受到了一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营风险与责任。我们要不断增强个人应对风险和问题的能力和管理能力，增强我们对所学专业知识的具体应用能力，积累实践经验，才能为将来更好的面对社会挑战而做好准备。通过模拟企业的经营，使我们在分析市场、制订战略、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动中，理解科学的管理规律，全面提升管理能力和动手实践能力。

企业的最终目的就是盈利。而要想盈利那就得有足够的产品，保证产品的质量。当然产品并不是越多越好，你得保证你的产品有销路，但是还得保证产品要满足客户的需求，不然就会违约会给企业带来不必要的损失。市场有了，产品的销售数量就有了，品牌有了，产品的价格也就提高了。市场和产品都有了企业的盈利必能提高。当然影响利润的不只是销售额，还的注意成本的控制，开拓一个新的市场时要能保证开拓市场的费用在后期能够收回，准确的预测盈亏的平衡点。产品、市场、品牌都有了，还有一个必不可少的因素：如何才能拿到大的市场份额？我觉得对于这个问题，在了解自身生产能力的基础上，起最大作用的就是情报分析总监。情报人员要尽可能的打听对手的投单费用，财务人员根据情报人员的情报分析各方面情况，然后决定投单的费用。情报的分析在企业中也起到了不可或缺的作用。

这次的沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，需要大家的齐心协力和共同努力，每个人对公司以后的发展都起这至关重要的作用。同时加强了我和同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。经过这次的的沙盘实习我真正体会到了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有计划以及正确的作出分析，才能走向成功。总之，本次实习提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知 识的能力和创新思维能力。同时，让我们能够体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，以使得我们能够全身心地投入学习，并且注意自己能力的提升与实践的锻炼。它既开阔了我们的视野，又增长了我们的见识，提高了我们的能力。使我们的专业知识得到了应用的同时，也巩固了平时所学，我们的专业知识面也进一步拓宽，这样我们更容易将所学的理论专业知识与实践联系起来，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。