国际贸易实务实验

第一篇：国际贸易实务实验

国际贸易实务实验作业

学生姓名： 王晶

学

号： 1005200111

专

业： 国际经济与贸易

指导教师： 吴艳秋

2013 年 1 月 06 日

实 验 报 告

一、实验目的

国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。

二、实验内容

利用网络发布广告、搜索信息，同业务伙伴建立合作关系； 进出口成本核算，询盘、报盘、还盘、成交；外销合同的签订；信用证的开证；信用证的审证和改证；内购合同的签订；租船定舱； 进出口货物保险及索赔；进出口报检事宜；缮制报关单据； 办理进出口报关；缮制议付单据；银行处理议付结汇；办理出口核销退税；各种成交方式和付款方式的具体实施。

三、实验过程

Simtrade外贸实习的平台分五个主角，分别为出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行。出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。工厂：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。出口地银行、进口地银行：出口地银行和进口地银行一起向各经营者提供金融服务：贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。准备阶段：对各个角色的任务进行了初步阶段的了解。建立属于自己的五个角色，并对公司资料进行填写，发布广告，寻找商机。实习中段：通过在线帮助对各个角色进行了熟悉。

首先是工厂，它出现在出口商备货阶段，有四小步：交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象。签字确认合同，组织生产，发货。最后缴税。

其次是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。可以把出口商的工作分成四个阶段：交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品。交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘，出口还价核算及还盘，最

后进行出口成交核算。签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。履行合同。它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关。

再次是进口商，也可以把它的工作分为两二阶段。交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。

最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。

四、心得体会

本学期的国贸实务实验让我们受益匪浅，将三年学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系。本学期的模拟实验提高了我们的实际操作能力，为今后的工作打下了坚实的基础。以下是我本学期进行实验操作的心得体会：

1.在做国际贸易时，英语水平很重要。

国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。

2.在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。

单人模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费；有了单人模拟的经验，双人模拟及多人模拟时，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。

3.在做国际贸易时，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心。

双人模拟和多人模拟中，交易对象、交易方式以及交易的产品种类均复杂化、多样化，产品的种类及数量、合同金额、保险金额等等都需要计算准确，信用证等各种单据也需要核对无误，否则利润会受到很大影响。我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。而现实中的国际贸易交易数量及金额比较大，交易种类及方式多样，因此必须要求业务员有清醒的头脑，计算时认真细心，同时要有耐心，仔细核对。

4.我们要熟练掌握专业知识，提高综合素质和能力。

大三所学的理论知识中包括了这学期所操作的各项内容，但是将理论运用于实践时，出现了各种问题。原因在于我们没有熟练掌握专业知识，只是做到了了解。在接下来的学习中，我们要进一步巩固专业知识，熟练掌握国际贸易交易中的各种流程，学会解决国际贸易中可能出现的各种问题。多操作，多实践，切实提高综合素质和能力。

第二篇：国际贸易实务实验课小结

国际贸易实务实验课小结

经过一学期国际贸易实务实验课的学习，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。我们懂得了很多以前都不知道的知识，获益匪浅。下面针对这一学期的学习，把我自己的切身感受做一个小结。

一、实验意义

随着我国加入WTO，我国经济面向全球开放，全方位地开展国际经济合作，越来越多的企业将会涉足对外贸易，对于掌握国际经济与贸易相关知识的应用型人才的需求也越来越多。因此，我国大部分高校已将《国际贸易实务》课程作为国际经济与贸易专业的专业核心课程。但是很多学校却存在着只注重理论、忽视实践的教学。当前国际贸易实务课程的教学片面强调理论知识和已有经验，教师的讲授从书本到书本，容易与外贸实际业务脱节。实践性教学环节普遍较弱，学生缺少体验进出口业务操作过程的机会，很难全面、系统、规范地掌握进出口贸易的主要操作技能和操作方法，在审核和修改信用证，填制各种单证，报验报关和防范商业风险等方面都存在明显不足。可是一般外贸用人单位在招聘人员时往往强调具有基本操作经验，而传统的教学模式培养出的学生因缺乏实务操作技能满足不了用人单位的要求。因此，开设国际贸易实验课程是相当有必要的。实验课上的模拟训练是为了提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力。让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一整套进行业务操作训练，为以后从事实际进出口贸易工作实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

二、实验中碰到的问题及解决方法

实验课开始时，由于以前没有上过类似的课程，大家都怀着激动的心情来到实验课教室。第一节课老师教我们同业务伙伴建立合作关系，交易磋商的过程，虽然老师给了我们模板，但我们以前从没有用英语写过函电，因此看起来很简单的中文，翻译起来却发现没那么容易。一方面想要用流利的英语写一封好的函电，一方面却因为自己有限的英语水平而无计可施。第一次课就感觉到了压力，手忙脚乱，觉得时间不够用。课上完成不了的作业，只能下课查找资料，尽自己最大的努力写好函电。

接下来就是一系列的合同、发票、信用证、汇票、报关、报检、保险、装相单、原产地证书、提单、核销单等等单据的填写。开始时听的还比较认真，越往后就暴露出了粗心大意、心浮气躁的缺点。因为单证中很多专业的英文单词不认识，老师就带着大家一起分析，逐句翻译，然后填写。但是老师在讲课的时候听懂了，等到自己填的时候就忘了很多。开始时不懂的单词还查一查，越往后就越没有耐心，最后索性就跟着老师填，老师填什么就跟着填什么，但很多的空都不知道是什么意思，为什么要这么填，要注意哪些细节，课下也没有花太多时间去了解。等到进行小组训练的时候，老师放手让我们自己操作整个流程，很多问题就突显出来了，面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不填，自己就晕了，再加上组员之间的协调性不够，做起来就更加的困难。所以我们只能课上抓紧时间，不会的问题主动问老师，老师也耐心的帮我们解答，然后课下多花时间，把以前老师带着我们填的单据再重新看一遍，不会的不懂的就查资料，问同学。把以前落下的课程补起来，好不容易才完成了作业，效果显然不尽如人意。因此，我们决定多做几遍。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实验课结束时，自己差不多可以独立阅读和填写各种单证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。

三、实验的心得体会

1、英语的重要性。建立业务关系、写各种函电、各项英文单证的填写，都是英语。若英语基础薄弱的话，对业务工作是种阻碍，会降低工作效率。英语理解能力弱的话，可能还会导致错误。因此如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任外贸的工作，甚至会影响外贸业务的顺利进行。通过这学期的实验课，我充分认识到自己在英语方面的学习还远远不够，今后还要重视词汇的积累和对英语知识的学习，尤其是掌握外贸方面英语专业术语。

2、填写单证时我觉得重要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容，只有把需要填写的各个单据中的空白处的内容弄清楚，才能根据已知条件获取的各项信息，对单据的空白处进行填写。其次，这些看似简单的单据填制起来一定要非常的仔细，每个单据看似大同小异，但实际填写时很多地方都得非常注意的。这让我了解谨慎是多么重要，以后做事我会更注意细节的。并且在实验操作的整个过程中，我们一定要保证各个单据填写的内容与已知条件中的描述一致，因为在信用证项下只有单单一致、单证一致才能顺利结汇。

3、要把握专业理论知识与实践操作之间的关系。我们要把理论运用到实践中去，做到学以致用。这学期的实验课，让我们复习了课本上的理论知识，同时也加深了对理论知识的理解和掌握。同时实验操作也使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。实验课上收获的经验是在课堂中无法得到的收获，这也将是日后工作中宝贵的财富。通过这学期的实验课我发现国贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

4、这学期实验课给我最大的体会就是使我更清楚的认识到自己的缺点，做事没有足够的耐心，心浮气躁。小组操作的过程中，各个步骤相互衔接，此步骤的疏忽可能导致另一个步骤无法继续下去，不能顺利完成，并且只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才能力保单据之间一致。相反，浮躁着急的作风会引起人的思维混乱，导致问题更加难以解决。因此我要努力使自己养成细心谨慎、冷静沉着的品质。既然在实验课中检验到了自己在某些方面的不足，我一定会在以后的学习中更加注意，并争取以自己的实际付出来早日解决自己的不足，改正自己的缺点。

四、对实验课的一点建议

我觉得实验课的时间不是很够。有的基础差一点的同学实验操作的过程中会遇到很多问题，老师虽然尽力给我们一个一个的解决，但明显感觉到时间不够，老师也很累很忙。我觉得我们可以利用网络学习的平台，在我们学校网站上的形式与政策中有国际贸易实务实验的课程，老师可以在这个网络平台上发布多媒体课件、练习题等教学材料，同时可以开设在线答疑，课堂讨论等，以便随时与学生就疑惑的问题进行交流。

实验操作过程中不仅需要会填写单据，更重要的是要确保单单一致、单证一致，这在实际贸易业务中至关重要的。虽然老师很多次都有声明这一点，但由于开始时是老师带着我们一起填写单据的，同学们大多没有注意到这一点，单据填完之后也没有仔细的审核是否符合要求。因为是跟着老师填的，觉得肯定不会有错。当自己做的时候，大多时候都没有注意到这一点。希望能够就此着重强调，让同学们有一个更强更深刻的意识。比如说若单单不符或单证不符则没有实验分数等，这样同学们应该会更加注意的。（此建议仅供参考）

第三篇：国际贸易实务（推荐）

国际贸易实务 案例分析

讨论题

汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方按照CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与CIF合同性质相抵触的条款，例如：“保险是为了卖方的利益”，“船到时凭装运单据付现”。卖方按合同规定，将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院如何判定？

讨论题

有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80％。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？

讨论题

买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？

讨论题

进出口商签订了木材进出口合同，CIF安特卫普，货物按期装船后，船货均告失踪。出口商遂向进口商提交单据，要求进口商付款，进口商发现所提交的单据中9项内容不符，拒绝付款。出口商以货物按期合格装运，风险已经转移为理由上诉法院，要求进口商付款，法院如何处理？

讨论题

中国一家外贸公司与日本进口商签订出口裘皮大衣合同，CIF大阪，合同中出口商允诺10月底保证到货。由于加工延误，该外贸公司无法赶上10月底到大阪的船舶，后尽力提高加工速度，全部货物运到大阪已经在11月8日，货到后，进口商提出交货期已过，市场行情发生变化，拒绝付款，而出口商坚持让对方付款？

讨论题

在某一出口贸易中，45天L/C，外商要求价格术语为EX-WORKS，由外商指定FORWARDER到我方工厂提货，从外汇核销和出口退税的角度我想请问： 1）工厂交货之时，便是我方物权转移之际，那么该票货物到底以谁的名义办理出口手续（也就是说用谁家的核销单）？

2）如以我方的名义出口，那么从物权的角度分析，我方对于不持有物权的货物是否具有出口权？

3）如以FORWARDER的名义出口，那么将意味着我方收到外汇后无法办理核销手续（因为我方没有出口报关单），以及随后的出口退税手续。

讨论题

我拟出口一批滑石块，向香港客商报价USD80/MTCIFHK。香港客商回电同意我方价格，但是要求我方贸易术语改为FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。请依据《通则》的有关规定，分析我方可否接受？

讨论题

我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口合同，条件为FOB天津新港，等装运期前三个星期，英国商人突然来电说让我外贸公司办理运输，我方能否接受？如何处理为妥？

讨论题

我公司与荷兰商人签订一批农产品出口合同，条件为CIF安特卫普，装运期为10月。我方因货物到达港口稍晚，装完船后的日期已经是11月5日。为了使得顺利收汇，我出口商与船公司商定出具了已装船日期为10月31日的海运提单，请问这种做法会带来什么样的后果？为什么？

讨论题

中国某公司（卖方）曾按照CIF条件向澳大利亚某商人（买方）出售一批货物，买卖合同中没有约定投保的具体险别，卖方按合同规定发运了货物，并按国际惯例代买方投保了基本险中的平安险。后买方指责卖方没有保一切险，其理由是，既然货价中包括了保险费，卖方就应该加保险公司所提供的一切险。双方引起争议？

讨论题

有一份FOB合同，买方已向保险公司投保“仓至仓条款”的一切险（All Risks with warehouse to warehouse Clause）。货物从卖方仓库运往装运港码头途中，发生了承保范围内的损失。卖方事后以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝，后来卖方又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔，但同样遭拒绝。

上述案例中货物是从卖方仓库运往装运码头途中发生了承保范围内的损失，所保一切险又含“仓至苍条款”，请问为什么保险公司会拒赔？

讨论题

我按CIF出口冷冻食品一批，合同规定投保平安险加战争险、罢工险。货到目的港后适逢码头工人罢工，港口无人作业，货物无法卸载。不久货轮因无法补充燃料以致冷冻设备停机。等到罢工结束，该批冷冻食品已变质。请问这种由于罢工而引起的损失，保险公司是否负责赔偿？

讨论题

一香港商人与内地某出口公司签订了一批服装出口合同，为方便出口和付款手续，要求我方办理一切出境手续，并并于某日在深圳关境前卡车交货，港商负责承担运往香港一段的运输及费用，付款条件为交货付现（Cash on Delivery），香港商人用汇丰银行的银行汇票付款。请问我出口公司能否接受对方的条件？

讨论题

国内某出口公司在广交会上与一外商拟签订一笔出口合同，外商在广交会上递交了以国外某银行为付款人的金额为5万美金的支票要求出口公司在2天后将合同货物装运出口。请问我方能否接受该外商的条件？

讨论题

我某国内外贸公司与一南斯拉夫商人签订一笔出口化肥的CIF合同，合同金额为260万美元，付款条件为D/P90天。我方通过银行向进口商托收货款，货物出运后一个半月后，南斯拉夫商人发来传真，说货物已经抵运目的港，但是银行不放单据，他没法收货，请出口商

通知银行，因为银行可以通过DP/TR方式放单，请出口商尽快与托收行联系，我方向银行发出传真可以凭DP/TR放单，可后来发现进口商拖延不支付货款，我方该如何处理？

讨论题

国内某出口公司与阿根廷商人签订了FOB合同，货值580万美元，付款为D/P即期，发货后，委托银行托收货款。后银行通知出口公司，进口商拒付。发电给进口商，进口商说该国外汇短缺暂停售汇，而进口商来电声称船舶在途中遇到大风大浪海水进仓致使90％的货物被水浸泡。该进口商在传真中称等待我出口公司指示如何处置货物。请问如何处理？应从此例中吸取什么教训？

讨论题

印度商人与英国进口商签订出口鱼粉合同，信用证付款。该信用证规定出口商提交的单据包括注明全鱼粉的发票，而印度商人交单时提供的发票只注明了鱼粉，结果遭到开证行的退单。而印度商人坚持让开证行付款，又遭拒绝，请问银行是否在这种情况下有权退单？

讨论题

某新加坡进口商与一韩国公司签订了一笔石油进口合同，FOB迪拜，用即期信用证付款。该新加坡进口商在装运港口监督装船时发现原油的颜色有问题，遂通知信用证开证行停止向韩国公司支付信用证项下的款项，银行不同意，该新加坡进口商马上决定向当地法院起诉，让法院裁定银行冻结付款，请问该进口商是否可以向法院上诉？法院应如何处理？

讨论题H机械进出口公司与国外买方订有一份CIF合同，出售机床200台。货到目的港后，买方发现有部分零件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向H公司提出20％的折扣索赔。当H公司经研究后提出用全部新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往他国销售，双方由此发生争议。请问上述争议应如何处理？

讨论题印度商人与英国商人签订出口农产品合同，条件为CIF伦敦，交货期为11月份。后发生中东战争，苏伊士运河被封闭。印度商人称发生战争导致的不可抗力因素不能交货。英国商人不同意，称可绕道好望角，而印度商人说要增加许多运费，让英国商人承担。英国商人不同意承担。印度商人是否还要交货？

讨论题某国内企业与瑞士R公司谈判一个独家经销合同，拟与该公司签订10年独家出口合同。瑞士R公司要求该合同受瑞士法律管辖，而且仲裁地点在瑞士，请问此条件能否接受，如何处理？

讨论题某年9月中旬，A公司有一机器设备要出售，向国外某客户B公司发盘。发盘中介绍了设备情况，报了价格，并规定发盘有效期为9月底之前。B公司研究了发盘条件，认为可以接受，但没有向发盘人表示接受的意向，而是派代理人直接到A公司所在地办理购买手续并安排接运设备事宜。但在20日，C公司得知A公司要出售设备的消息，便派人到现场付款后提货。9月25日B公司的代理人赶到A公司所在地时，发现所要设备已被他人提走，便要求A公司赔偿他的损失。对此A公司认为双方之间没有合同关系，予以拒绝。请问，B公司是否有权向A公司索赔？并请说明理由。

讨论题我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售农产品，数量为1000吨，价格为每吨4200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证付款，交货期为收到信用证后两个月内。此外，发盘列明了具体农产品规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，称“Accept your offer shipment immediately”。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花期银行开来不可撤销即期信用证，注明：收到信用证两个月内装运。此时该货国际市场价格上涨20％，因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司供货，并立即退回信用证。请问，根据《公约》，A公司做法是否妥当？

讨论题我某公司向意大利某商保盘出售农产品，在发盘中除列明各项交易必要条件外，还注明“用新麻袋包装”。在发盘有效期内意大利商人复电称“接受你方的发盘条件，新麻袋包装”。我方收到上述复电后，即着手备货，数日后该农产品国际市场价格猛跌，意商来电称：“我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立”，而我方坚持合同已经成立，于是双方出现争议。合同是否成立？

讨论题3月15日，A公司向新加坡客户C公司发盘：“报童装兔毛衫200打，货号：CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。”3月22日收G公司答复如下：“你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。”A公司次日复电；“我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑．”3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考．29日，A公司寄出样品，并函告对方：“4月8闩前复到有效。”4月3日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故末作任何表示。7月6日，A公司收到C公司开来的信用证，并请求尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司己将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：“我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效．请恕我方不能发货．信用证已请银行退回．如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货其他条件不变。”7月12日C公司来电；“我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》，的缔约国，按《公约》第21条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。”请分析G公司的上述观点是否正确?

第四篇：国际贸易实务模拟训练实验指导书1025

实验 SimTrade外贸模拟操作

★实验目的

学生通过网络模拟实习系统SimTrade，进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

★实验要求

1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。

5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。6.熟悉海洋运输方式的具体操作。7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

★实验相关的理论知识

学生必须完成《国际贸易实务》课程的学习，了解进出口业务的基本知识点和基本流程。在实验操作的履约流程中，共有四种结算方式可供选择，其中信用证结算为必选操作。每组在完成信用证结算的基础上，可选D/P、D/A或T/T等结算方式方式再选择完成新业务的模拟操作。以下将SimTrade中所采用的其它三种结算方式与L/C在流程方面的区别加以说明。1.D/P与L/C的区别

 在D/P方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关信用证部分的流程都可省去。

 出口商在办完报关等手续后，不再采用“押汇”方式向银行交付单据，而是采用“托收”方式，出口地银行也不需垫付款项。

 进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。 进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

2.D/A与L/C的区别

 在D/A方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关信用证部分的流程都可省去。

 出口商在办完报关等手续后，不再采用“押汇”方式向银行交付单据，而是采用“托收”方式，出口地银行也不需垫付款项。

 进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单；进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。 进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

3.T/T与L/C的区别

 在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关信用证部分的流程都可省去。

 出口商在办完报关等手续后，不再采用“押汇”方式向银行交付单据，而是在“单据列表”页面中直接将单据送进口商。

 进口商收到单据可直接办理相关手续，待销货收回资金后再付款给进口商。 进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

★实验规则

本实验所需的软件为世格外贸系统中的SimTrade外贸实习的平台。教师须在系统中给出学生账号和密码，并及时更新相关的贸易信息，包括汇率、商品价格等。在实验过程中学生必须遵守以下规范：

1.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。

2.按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。3.在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

4.每个同学至少扮演出口商和进口商角色各一次，并兼任其他角色。每个角色必须完成以下任务：

(1)出口商：至少完成1笔以上出口业务(L/C结算方式为必选、D/P、D/A、T/T为可选)。(2)进口商：至少完成1笔以上进口业务。(3)工厂：至少完成1笔以上买卖合同。

(4)进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。(5)出口地银行：完成审证、审单。

5.就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。(1)独立进行业务规划。

(2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。(3)同业务伙伴建立合作关系。(4)成本、费用、利润的核算。(5)询盘、发盘、还盘、接受。(6)外销合同的签订。(7)信用证的申请和开证。(8)信用证的审证和改证。(9)国内买卖合同的签订。(10)租船订舱。

(11)进出口货物保险及索赔。(12)办理进出口报检事宜。(13)办理进出口报关事宜。

(14)缮制报检、报关、议付单据。(15)银行处理议付、结汇。(16)办理出口核销退税。

(17)常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。

(18)常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。

★实验课时 短学期二周，共16学时上机。

★实验形式 分组，每组2-3人。

★实验内容 模拟操作包括两部分流程：国内采购流程和履约流程

一、国内采购流程

出口商与进口商签订合同后，就应开始国内采购，准备货物。1.推销

产品制造商和出口贸易商都需要积极开发市场，寻找贸易对象，可寄送业务推广函(Sale Letter)或在计算机网络、杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时可通过参加商展等途径寻找交易对手，增进贸易机会。

2.询盘

出口商收到工厂的业务推广函或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的工厂予以询盘，以期达成交易。

3.发盘

工厂按买主来函要求，计算报价回函给出口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。

4.签约

交易双方经一番讨价还价方式后，正式签订国内买卖合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，买卖合同可以由出口商起草，也可以由工厂起草。

5.生产货物

签约后，工厂即着手生产货物。6.交货

生产完成后，工厂依合同放货给出口商。7.支付货款

工厂放货的同时，出口商支付货款，交易完成。

8.缴税

合同完成后，工厂还需到国税局就该笔合同的收益缴付税款，增值税率与综合费用费率可在“淘金网”的“其他费用”中查到，以合同金额乘之即得税款。

国内采购流程图厂房5.生产货物1.推销2.询盘3.发盘4.签订合同6.交货出口商7.支付货款工厂8.缴税国税局

二、履约流程：L/C方式下的履约流程

从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade外贸实习的平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。

1.推销

进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。

2.询盘

又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。

3.发盘

又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。

4.签订合同

国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。

在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。

5.领核销单

为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。

6.申请开信用证

进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。

7.开信用证

开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。

8.通知信用证

出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。

9.接受信用证

出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。

10.指定船公司

在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成。

11.订舱

确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。

12.申请检验

出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。

13.取得检验证明

检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。

14.申请产地证

出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中《原产地证明书》(Certificate of Origin)与《普惠制产地证明书》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请。

15．签发产地证

相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。16.办理保险

在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物运输保险投保单》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保。

注意：交易条件如是CIF，保险才由出口商办理；若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险。

17.取得保险单

保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商。

18.申领核销单

我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。

19.核销备案

填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。20.货物送到指定地点

出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。21.报关

送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。

22.办理出口通关手续

海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。

23.装船出运

通关手续完成后，货物即装上船，开航。24.取回提单（B/L）

船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载On Board Date)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》(Bill of Lading；B/L)。

25.发送装运通知

出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。

26.备齐相关单据办理押汇

货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关文件(商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票(Bill of Exchange)，向出口地银行要求押汇(Negotiation)。以出口单据作为质押，向银行取得融资。

27.通知结汇，给付收汇核销单

押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商。

28.核销

出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。29.出口退税

核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。

30.议付后交单

押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。31.拨付货款

开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑)给出口地银行。32.通知赎单

开证银行向进口商要求缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，而出口商已经在出口地押汇(抵押融资)，所以开证银行通知进口商缴清余款，将押汇单据赎回。

33.付款

进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。34.给付单据

进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。35.到货通知

此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货单。36.交提单，换取提货单

进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单(Delivery Order；D/O)。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。

37.申请检验

进口商填写《入境货物报检单》(Application for Certificate of Import Inspection)，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。

38.取得检验证明

检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。39.报关

进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。

40.缴税

进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。41.办理进口通关手续

海关审单通过，办理进口通关手续。42.提货

海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。43.付汇核销

最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。

L/C方式贸易实务流程图出口国$7.开信用证30.议付后交单31.拨付货款出口地银行进口地银行进口国$8.通知信用证1.推销2.询盘3.发盘4.签订合同9.接受信用证25.发送装运通知出口商29.出口退税37申.38请取.检得检验验证明26.备齐相关单据，办理押汇27.通知结汇，给付收汇核销单外汇管理局出入境检验检疫局出入境检验检疫局外汇管理局18.申领28.核核销销单43.付汇核销5.领核销单6.申请开信用证32.34.通33.给知付付赎款单单据13.12申请检明证验检.15签.发14产取.得产申请19.核销备案20.22.货办物理送21.出到报口指关通定关地手点续.16.4.办210理指11.取保定订回提险船舱單公司保得17取.单险验船公司地证地证进口商国税局3536..到交货提通单知，换取提货单41.办理39.40.进42.报缴口提关税通货关手续保险公司船公司23.装船出运卸货海关海关

★实验操作指导

以下内容为一套完整的SimTrade实际业务操作实例，交易方式为L/C + CIF。

一、交易准备

进口商操作步骤： 学生以进口商角色登录，在登录画面中输入用户名(如xyz)，在“选择用户类型”下拉框中选择“进口商”，点“登录系统”按钮，进入进口商业务主页面。创建公司。点“资料”，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下(还可自由添加图片)。填写完毕后，点“确定”。发布公司广告（英文）。点“业务中心”里点标志为“广告公司”的建筑物；在弹出页面中点“发布广告”，输入标题和关键字，选择发布类型为“公司广告”，输入广告内容，填写完毕后，点“确定” 4 寻找商机。点“淘金网”，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；点上排的“产品展示”，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进行交易；点“公司库”，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。发布信息。选定商品后，回到业务画面，点“发布广告”左边的“发布信息”，逐项填写标题和关键字，选择发布类型为“需求信息”，输入内容。填写完毕后，点“确定”，成功发布信息。退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。

出口商操作步骤

1学生以出口商角色登录，输入自己的用户名(如xyz)，在“选择用户类型”下拉框中选择“出口商”，点“登录系统”按钮，进入出口商业务主页面。创建公司。点上方的“资料”按钮，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写后，点“确定”。发布公司广告。点“业务中心”按钮，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点“发布广告”，逐项填写。完成后点“确定”，成功发布公司广告。（注：自己的电子邮件地址可在公司基本资料页面中查到。）寻找商机。点“淘金网”，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到商品求购信息。查看交易对象。点“公司库”，可看到所有公司的资料；输入关键词，选择类别为“进口商”，点“搜索”，找到对应的公司；点“详细情况”，查看公司的具体信息。查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品的资料；输入关键词，点“搜索”，找到对应的产品；点“详细情况”，查看商品具体资料。发布国内采购信息。退出”淘金网”，回到业务画面；在“业务中心”里点“广告公司”；)点“发布信息”，逐项填写相关内容。填写完毕后，点“确定”，成功发布信息。退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。

工厂操作步骤： 接下来以工厂角色登录，输入帐号，在“选择用户类型”下拉框中选择“工厂”，点“登录系统”按钮，进入工厂业务主页面。创建公司。点“资料”，可查看公司帐号、邮件地址等资料，其它逐项填写，填写完毕后，点“确定”。寻找商机。点“淘金网”，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在出口商发布信息中可找到相关商品的求购信息。查看交易对象。点“公司库”；输入关键词，选择类别为“出口商”，点“搜索”，找到对应的公司；点“详细情况”，查看公司具体资料。查看交易商品。点“产品展示”；输入关键词，点“搜索”，找到对应的产品；再点“详细情况”，查看商品具体资料。查看生产成本。退出淘金网，回到工厂业务主页面；点“业务中心”里标志为“市场”的建筑物；再点“查看市场”，可看到相关商品的生产价格。发布信息。点标志为“广告公司”的建筑物；再点“发布信息”，逐项填写后，点“确定”，成功发布信息。发布产品广告与公司广告。点“发布信息”右边的“发布广告”，逐项填写后，点“确定”，成功发布产品广告；接下来再发布公司广告，逐项填写后，点“确定”，成功发布公司广告。退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。

出口地银行和进口地银行操作步骤 接下来分别以出口地银行角色和进口地银行登录，输入帐号，在“选择用户类型”下拉框中选择“出口地银行”，点“登录系统”，进入出口地银行业务主页面。创建银行。点“资料”，逐项填写相关内容后后，点“确定”。查询信息。点“淘金网”，进入查询页面，分别点上排按钮查看各类信息。4 退出登录。退出淘金网，回到业务画面，点上方最后一个按钮，退出登录。

二、交易磋商 首先以出口商的身份登录，进入出口商业务主页面，与进口商建立业务关系(注：建立业务关系的邮件可由出口商主动发送，也可由进口商发送)。点“邮件”，进入邮件系统；点“新建”，填写邮件内容后，点“发送”。对应的进口商登录后，收取出口商希望建立业务关系的邮件，并向对方询盘。点“邮件”，进入邮件系统;点新邮件名称，查看邮件内容。点“回复”，填写相关内容。（注：在Simtrade中，进口商所属的国家与币别是随机分配的，因此，学生在使用时，需首先在公司基本资料中找到自己所属国家，然后到“淘金网”的“运费查询”中查询该国家所对应的港口，从中选择一个作为自己的交易港口，并在邮件中告知出口商。）填写完毕后，点“发送”。出口商登录后，收取进口商询盘的邮件。点”邮件”，进入邮件系统；点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商询价。出口商发邮件向工厂询价 工厂核算成本并向出口商报价。查看商品的生产成本，打开在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。根据各项费用与利润确定报价；工厂向出口商报价。出口商核算成本并向进口商发盘。收取工厂报价的邮件；打开在线帮助中的”出口预算表的填写”页面；进入”淘金网”，分别点击”保险费”、”运费查询”及”其他费用”等页面，根据在线帮助中的说明逐一计算各项成本；核算出各项成本与利润后，确定报价；向进口商发盘。打开进口商询盘邮件，点“回复”，填写邮件后，点“发送”。进口商登录后，收取出口商发盘的邮件。双方经多次还盘，最后进口商表示接受对方发盘。填写邮件后，点“发送”。出口商收取进口商接受发盘的邮件；

三、签订合同 起草外销合同(注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)。退出邮件页面，点“业务中心”里标志为“进口商”的建筑物；在弹出页面中点“起草合同”；输入合同号，对应的进口商编号，再输入办理相关业务的出口地银行编号，并勾选选项“设置为主合同”，点“确定”，弹出合同表单进行填写(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看，表单样本请参考附录中的附表1)；填写完成后点“保存”；回到业务画面中，点“检查合同”，确认合同填写无误； 制作出口预算表。点“添加单据”；选中“出口预算表”前的单选钮，点“确定”；然后在“查看单据列表”中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写(计算方法请参照在线帮助中的“出口预算表的填写”，表单样本请参考附录中的附表2)。发送合同。回到业务画面中，点“合同送进口商”。4 进口商登录后，收取出口商要求确认合同的邮件。制作进口预算表。退出邮件系统，点“业务中心”里标志为“出口商”的建筑物；在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的合同设置为主合同；再点“修改合同”，打开合同页面查看相关条款；然后点“添加单据”，选中“进口预算表”前的单选钮，点“确定”；再在“查看单据列表”中点进口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写；填写完成后点“保存”； 确认合同。回到业务画面中，点“修改合同”；在弹出合同的左下方签字，点“保存”；)回到业务画面，点“确认合同”；输入合同编号，再输入进口地银行编号，此处最好找自己熟悉的银行，以免到需办理相关业务如信用证时，因找不到银行而耽误业务进程)，点“确定”，成功确认合同。

四、信用证业务 进口商申领核销单(L/C方式下，需在开证前领单；其它方式下，则在付款前领单)。回到“业务中心”，点“进口地银行”；再点“申领核销单”，即领取“贸易进口付汇核销单”；再点“出口商”建筑，进入“单据列表”中进行填写(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看，表单样本请参考附录中的附表4)；填写完成后点”检查”，确认通过。（单据填写重点说明：在贸易进口付汇核销单中，对外付汇币种须以进口商的本币填写，金额亦作相应转换。在SimTrade中币别由系统自动分配，进口商可在自己的”财务”页面中查询本币币别。）申请开立信用证。点标志为“进口地银行”的建筑物，选择“信用证”业务；再点“添加信用证申请书”，添加完成后，点击该申请书编号进行填写(表单样本请参考附录中的附表5)；填写完成后点”检查”，确认通过；仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点“发送申请书”。进口地银行开立信用证。收取进口商申请开证的邮件；回到进口地银行业务主页面，点“信用证”按钮；点击与合同号对应的信用证申请书编号，查看其内容；再选中该申请书，点“开证”；完成后点击信用证编号进入，根据开证申请书进行填写；填写完成后点”检查”，确认通过；在“信用证”页面中再选中相关信用证前的单选钮，点“送进口商”。进口商同意信用证。收取银行要求确认信用证的通知邮件；然后到“业务中心”点“进口地银行”；再点“信用证业务”，检查对应的信用证内容；检查无误后，选中对应信用证前的单选钮，点“同意”。进口地银行转发信用证。收取进口商同意信用证的邮件；进入信用证管理界面，选择对应合同号的信用证前的单选钮，点“送出口地银行”。出口地银行将信用证通知出口商。收取进口地银行已开证的通知邮件；回到出口地银行业务主页面，点“信用证”按钮；打开信用证进行查看；再选中该信用证前的单选钮，点“制作通知书”，添加信用证通知书；然后点该信用证通知书所对应的单据编号，打开表单根据信用证内容进行填写；填写完成后点”检查”，确认通过；回到业务画面，选择该通知书，点“通知受益人”。出口商接受信用证。收取信用证已开立的通知邮件；回到“业务中心”，点“出口地银行”；再点“接受信用证”，进入信用证列表画面；查看信用证内容无误后，点“接受”。

五、备货 工厂与出口商建立业务关系(也可由出口商主动)。点“邮件”，进入邮件系统；点“新建”，填写邮件内容后，点“发送”。出口商收取并回复该邮件，向工厂询价。收取邮件，阅读内容；点”回复”，填写邮件内容后，点“发送”。工厂收取并回复邮件。收取邮件，阅读内容；点“回复”，填写内容后，点“发送”。4 出口商收取并回复工厂报价的邮件(其间可经过多次邮件往来进行还盘)。收取邮件，阅读内容；点“回复”，填写内容后，点“发送”。出口商起草国内买卖合同(注：此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草)。在“业务中心”里点标志为“工厂”的建筑物；在弹出页面中点“起草合同”；输入合同号，输入对应的工厂编号，并勾选选项“设置为主合同”，点“确定”，填写表单内容后，点“保存”。回到业务画面，点“检查合同”，确认合同填写无误后，再点“合同送工厂”。7 工厂确认合同。收取出口商要求确认合同的邮件；在“业务中心”里点“出口商”；在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的合同设置为主合同；再点“修改合同”，在弹出的合同的下方签字，填入各项详细信息(帐号等可在公司基本资料中找到)，点“保存”；然后再回到用户对话框中“确认合同”。组织生产。点“业务中心”中标志为“市场”的建筑物，再点“查看市场”；选择商品，点“组织生产”；再输入生产数量“800”，点“确定”，完成生产。放货。点标志为“出口商”的建筑物；再点“放货”，将货物送到出口商处，同时系统自动收取货款。缴税。点标志为“国税局”的建筑物，再点“缴税”。至此，该笔交易完成。11 出口商收取工厂已放货的通知邮件后，点“库存”，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成。

六、租船订舱 准备相关单据。添加“货物出运委托书”进行填写；填写完成后点”检查”，确认通过。2 租船订舱。在“业务中心”里点“船公司”；首先点“指定船公司”，选中“世格国际货运代理有限公司”，点“确定”；再点“洽订舱位”；选择集装箱为“20'”，填入装船日期，再点“确定”，订舱完成，系统将返回“配舱通知”；点标志为“进口商”的建筑物里的“查看单据列表”，可查看“配舱通知”的内容。

七、出口报检

在SimTrade中，交易商品是否需要出口检验，可在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，查到相对应的监管条件后，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须取得出境货物通关单者，则应依规定办理出口检验。准备相关单据。添加“出境货物报检单”进行填写(表单样本请参考附录中的附表10)；再分别添加“商业发票”与“装箱单”进行填写(表单样本请参考附录中的附表11与12)；填写完成后分别点”检查”，确认通过。（单据填写重点说明：出境货物报检单里的”报检单位登记号”请到公司基本资料中查找；”运输工具名称号码”即船名，请到订舱后给出的”配舱通知”中查找；装箱单中各项重量体积的计算请参考在线帮助中的”了解产品的基本特点”。）申请出口检验。回到“业务中心”，点“检验机构”；再点“申请报检”，选择单据“销货合同”、“信用证”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物报检单”后，点“报检”；报检完成后，检验机构签发“出境货物通关单”及出口商申请签发的相应检验证书。

八、办理保险 准备相关单据。添加“货物运输保险投保单”进行填写(表单样本请参考附录中的附表13)；填写完成后点”检查”，确认通过。（单据填写重点说明：其中船名、航次、开航日期等信息请在”配舱通知”中查找，若为进口商投保，则请在出口商发来的”Shipping Advice”中查找。）办理保险。回到“业务中心”，点“保险公司”；再点“办理保险”，选择单据“商业发票”和“货物运输保险投保单”，点“办理保险”；办理完成后，保险公司自动签发“货物运输保险单”。（注：在CIF术语下，出口商要向保险公司投保，CFR或FOB术语下则由进口商负责。）

九、出口报关 申领核销单。在业务中心点“外管局”；选择“申领核销单”，即可从外管局取得“出口收汇核销单”；接下来再到单据列表中进行填写(表单样本请参考附录中的附表14)。填写完成后点”检查”，确认通过。备案。点“海关”，再点“备案”，凭填好的出口收汇核销单办理备案。3 送货。点“备案”右边的“送货”，将货物送到海关指定地点。报关。添加“出口货物报关单”进行填写(表单样本请参考附录中的附表15)；填写完成后点”检查”，确认通过。再到海关，点“送货”右边的“报关”；选择单据“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”(不需出口检验的商品可免附)、“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”，点“报关”；完成报关的同时，货物自动装船出运。

十、装船出运 1 取回提单。在业务中心点“船公司”，再点“取回提单”，将提单取回。发送装船通知。添加“Shipping Advice”进行填写(表单样本请参考附录中的附表16)；填写完成后点”检查”，确认通过。回到业务中心，点“船公司”；再点“发送装船通知”，将装船通知发送给进口商。（单据填写重点说明：其中”Vessel”一栏最好将船名与航次同时填上，另外”Container”栏也请参考”配舱通知”填写。）进口商收取装船通知。收取装船通知已发送的通知邮件；到“业务中心”点“出口商”，再点“查看单据列表”，可查看“Shipping Advice”的内容(注：在FOB、CFR交易方式下，保险由进口商办理，进口商须凭此装船通知内容填写投保单办理保险)。

十一、结汇 出口商申请产地证。添加“普惠制产地证明书”进行填写(表单样本请参考附录中的附表17)；填写完成后点”检查”，确认通过；回到“业务中心”，点“检验机构”；再点“申请产地证”，选择产地证类型为“普惠制产地证明书”，点“确定”，完成产地证的申请。出口押汇。添加“汇票”进行填写(表单样本请参考附录中的附表18)；填写完成后点”检查”，确认通过；回到“业务中心”，点“出口地银行”，选择“押汇”业务；选中单据“商业发票”、“装箱单”、“普惠制产地证明书”、“货物运输保险单”(CIF条件时)、“海运提单”、“汇票”前的复选框，点“押汇”，完成押汇手续的办理。出口地银行议付。收取单据已到达的通知邮件；点“结汇单据”，选中相关合同前的单选钮，分别检查单据；如检查无误，再点“送进口地银行”，同时系统自动议付货款。出口商结收货款。收取出口地银行发来的可以结汇的通知邮件；在“业务中心”里点“出口地银行”；再点“结汇”，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销。进口地银行处理单据。收取单据已到达的通知邮件；点“结汇单据”，选中相关合同前的单选钮，点“检查单据”；如单据检查无误，再点“发送进口商”。进口商付款赎单。收取单据到达的通知邮件；回到“业务中心”，点“进口地银行”；点“付款”，支付货款；再点“付款”旁边的“取回单据”，领取相关货运单据。

十二、出口核销与退税 出口核销。添加“出口收汇核销单送审登记表”进行填写(表单样本请参考附录中的附表19)；填写完成后点”检查”，确认通过；回到“业务中心”，点“外管局”，选择“办理核销”业务；选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单”、“出口收汇核销专用联”、“出口收汇核销单送审登记表”前的复选框，点“核销”，完成核销手续的办理；与此同时，外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。出口退税。点“国税局”，选择“退税”业务；选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单(第三联)”前的复选框，点“退税”，完成退税手续的办理。至此，出口商的工作就完成了。

十三、进口报检

在SimTrade中，交易商品是否需要进口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，查到相对应的监管条件后，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须取得入境货物通关单者，则应依规定办理进口检验。换提货单。点“业务中心”里的“船公司”，再点“换提货单”。准备相应单据。添加“入境货物报检单”进行填写(表单样本请参考附录中的附表20)；填写完成后点”检查”，确认通过。（单据填写重点说明：单据中的”报检单位登记号”请到公司基本资料中查找；”运输工具名称号码”即船名，请到出口商发来的”Shipping Advice”中查找；提单号请到提货单里查找。）报检。回到“业务中心”，点“检验机构”，选择“申请报检”业务；选择单据“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”、“入境货物报检单”，点“报检”；报检完成后，检验机构签发“入境货物通关单”，凭以报关。

十四、进口报关与提货 准备相应单据。添加“进口货物报关单”进行填写(表单样本请参考附录中的附表21)；填写完成后点”检查”，确认通过。报关。点“业务中心”里的“海关”，选择“报关”业务；选择“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”、“入境货物通关单”(不需进口检验的商品可免附)、“进口货物报关单”前的复选框，点“报关”；完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。点“报关”旁边的“缴税”，缴纳税款。4 再点“缴税”旁的“提货”，领取货物。

十五、进口付汇核销 准备相应单据。添加“进口付汇到货核销表”进行填写(表单样本请参考附录中的附表22)；填写完成后点”检查”，确认通过。付汇核销。回到“业务中心”，点“外管局”，选择“付汇核销”业务；选择单据“进口付汇核销单”、“进口货物报关单”、“进口付汇到货核销表”前的复选框，点“付汇核销”。

十六、销货 点“业务中心”里的“市场”； 再点“销货”，选择编号为01005的产品，点“确定”即可销售货物。

至此，进口商的工作就完成了。

★实验后思考与拓展

1.对进出口的各个环节的主要操作内容和所涉及的当事人的义务进行分析，分析可能存在的贸易风险。

2.了解进出口贸易的成本构成，分析不同贸易术语下、不同结算方式下，出口商和进口商所需承担的成本有哪些？

3.对照出口商(或进口商)实际发生的成本，分析出口预算表（或进口预算表）核算错误的原因。

★ 实验考核

考核项目包括五部分：

1.单据制作的准确率（30%）

2.盈利情况和预算表的准确性（15%）3.完成的业务笔数(15%)4.合作性，即贸易磋商与沟通情况（10%）5.实习报告质量（30%）

第五篇：国际贸易实务实验报告

国际贸易实务实验报告

一、实习目的：

1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握信用证支付方式的CIF贸易术语的贸易流程。正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。7.正确判断市场走向，做好库存管理。

8.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

9.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

10.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、实习方法： 上机模拟操作

三、实习软件： SIMTRADE软件

四、实习时间：

2010~2011学年第二学期，17周、18周。

五、实验内容: 信用证（L/C）支付条件下的CIF贸易合同流程。

六、实验过程：

我们做的信用证（L/C）支付条件下的CIF贸易合同流程，每人担任三个角色，进口商、出口商和工厂。

首先，我们按照流程从注册公司开始，建立三个不同角色的公司。接着进口

商选择目标产品与交易对象，做好市场调查，发布广告和供求信息，选择出口商进行接洽，而出口商同样选择适合的工厂进行商贸交易，最终双方达成一致，订立合同。这一路下来十分顺畅，但从填单开始，一切就变得疑云重重了。尽管参照着样本，但还是问题百出。在填合同时，货物描述总是不准确，最后才明白，衣服的颜色深蓝应该是“dark blue”而不是“deep blue”，这才意识到英语的重要性。

其次，也是最棘手的时候，填制进出口预算表。尽管公式、计算方法全都给的很明确，但就是无从下手，不知所措。而且牵涉到汇率换算，总是出错，不能得出合理的报价。这时，我不得不搬出了所有相关的教材，进行术业专攻。最终，在同学的帮助和自我不断潜心钻研的情况下，我终于完成了预算。得以进行以后的流程。

最后，资金不足的问题。不管是进口商还是出口商，总是出现资金不足，我仔细回想后，终于明白，由于对业务操作的不熟悉，发广告时留错了邮箱，于是重复发了好多广告，而离最初的预算也会有一定的偏差。但最恼火的是我竟然不知道到底应该向银行贷多少款才够用，于是每次一点点，结果贷了好多次，回想一下要是这个过程发生在现实工作中，估计我早就被公司炒鱿鱼了。

整个过程是从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，这些是每笔进出口业务必经的过程。填单到最后时一切都很顺利，只是一些日期需要记得很清楚，单子的代号很多，要注意分清。很多同学在贸易进行时遇到了许多意外情况，致使贸易未完便终结，虽然我没有遇到，但这也让我开始关注自己的整个流程是否合理，特别是作为进口商，保险是否足够保障货物的安全，避免功败垂成，一无所得还要惨受损失。

七、实现目标：

1、掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；

2、熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；

3、切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；

4、认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。