ERP模拟经营演练个人总结5篇

第一篇：ERP模拟经营演练个人总结

C公司

2014-2019年经营策划书

2014年04月

模拟演练总结报告

一、公司模拟演练概括

1.1 公司模拟演练主要业绩

（1）公司权益：第六年底157灰币

（2）缴纳税金：第五年3灰币，第六年6灰币。共9灰币。（3）产品组合：B+C+S（4）研发投入：C产品4灰币，S产品16灰币。共20灰币。

（5）市场开发：区域市场1灰币，国内市场2灰币，亚洲市场3灰币。共6灰币。

（6）设备更新：将3条手工线更新为1条柔性线和2条全自动线，另租赁法华厂房建设全自动生产线。所有生产线是半自动1条，全自动3条，柔性线1条。

1.2 成功与不足之处

公司的产品选择比较成功，通过第一轮模拟后对竞争公司的分析，公司判断市场上主营R产品会是较多公司的选择，而相对较麻烦的C产品则不会有太大的竞争。故公司确定早期（2-4年）以C产品为主打产品，后期（5-6年）以S产品为主打产品的产品战略。公司的产品预测在实战中得到的印证，生产经营C产品成为了少数企业的选择，少数的生产企业从竞争关系转为同盟关系，在产品主打市场选择上错开彼此的优先市场，避免了恶性竞争。以C产品为核心的成功的产品策略选择；和与竞争性企业结盟，得以用较少的广告费用赢得较大的市场，使得公司能够在前3年处于市场领先者的地位。这是公司在前半程的成功之处。

但是有得必有失，C产品自身的复杂性（需两条生产线相配合）决定了公司后半程权益少于竞争对手。尽管C产品一直有较好的市场和价格，但是C产品的生产需要B产品作为原材料，而公司自身又没有足够的B产品产能，尤其是经营后半期（4-6年），公司将原本生产B产品的柔性线转产生产S产品，导致作为原材料B产品在供应上受制于人，这直接影响了公司的产能和利润。同时期市场上的R产品有较大的需求和较高的价格，自身C产品的低利润和其他公司在R产品上取得的顺利是公司在半程之后落后于其他公司。追究原因，公司在第三年没能在经营顺境的时候下决心在租用上中厂房的同时建设2条（日后有可能建成3条）自动线保证自己的产能，既能保证B产品的供应也能保证在C产品上成为市场老大。此外，研发S产品，建设S产品的生产线，以及维修费用和折旧费用，在市场上S产品的价格并不是很高的环境下，导致了公司后期的S产品策略并不是很成功，两条生产线两年的产量不能很好的摊销S产品的研发费用。再者，公司在后期S产品上的广告策略略显保守，导致S产品在第5年库存6件，即使6年结束仍然库存2件。也许在S产品上公司可以有很大的进步空间。以上就是公司在这次的实战中成功的经验和失败的教训。

二、各职能负责人总结

2.1 总经理总结

在这次模拟经营中，我在C组中担任CEO职务。CEO作为公司舵手，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用。在经营过程中，CEO不仅自己要做好每一个决策，同时也要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。一个好的团队才是成功的关键所在。我们非常庆幸我所在的团队人人都尽己所能，用努力证明实力，各司其职，团结协作。

在这次演练中，我作为CEO，对涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面的进行了规划。

首先，在演练之前我预测了市场上其他企业的主打产品，规划了我们企业的主打产品。在确定了生产产品的基础上在纸上推演了公司前三年的生产情况。包括生产线改造，每期的物料需求情况和每期的产能，以及每年的资金大致需求情况。这里具体体现在确定3条手工线的升级，倾向于C产品，及时开拓市场，以及这些行为所带来的资金缺口的核算。有过一个预先的模拟对之后的演练进程有很大的帮助。

在演练开始后，前3年的公司运营情况与我之前的预测出入不是很大，当然企业的战略不是一成不变的，而是根据企业的内外部环境的变化和竞争对手的发展动态不断调整的。每年的经营成果都是对企业战略的实战性检验。所以，在每一年结束后财务总监进行期末核算的时候，我们小组就要对以后年度的市场趋势作出预测，这里当然要感谢小组成员提供的信息和建议，很多正确的决策是建立在团队讨论的成果上的。可以说在2-4年的时期中我们的广告战略和生产能力配合的很好，每年都能做到C产品零库存的最佳状态。这得益于和与竞争性企业达成的结盟关系，得以用较少的广告费用赢得较大的市场。

最后，感谢第五组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助，团体力量是至关重要的，沙盘不单单只是一个人玩的，它需要组里每个成员的努力，需要一种团体的精神。也感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助。这一次ERP模拟都让我学到了很多东西，这些经验可能会影响到我未来在经营自己的企业的时候的行为思想。我期望从自己的行为中总结出自己的性格弱点，这些弱点将会对我的未来产生怎样的影响，这些弱点又是怎样的影响着我的每一个行为，以及如果积极的寻求改变这个弱点的方法。

2.2生产总监总结

在这次ERP沙盘模拟实训中，我担任生产总监一职。本以为生产总监的主要工作内容就是负责生产线的运行和维护，但在实际的模拟实训中，我发现作为一个公司的生产总监职责不仅限于此，要与CEO商量计划决定生产何种产品，开拓哪些市场区域以获得最大盈利；要与财务沟通了解公司流动现金按需下单；要与营销总监沟通掌握订单数量，以便按单完成、按时交货；要与采购总监沟通及时下原料订单供生产线使用；同时还要关注生产线转产、投资，厂房购买租赁等相关情况。所以，要做好生产总监一职并不容易。

在第一周的模拟实训中，由于小组成员还互相不熟悉，对沙盘工具还很陌生，我们组的整个运营出现不小的问题，获得的权益与其他小组相比是很低的，但为我们下次的模拟积累了一定的经验。

在第二周的模拟实训中，因为小组成员的通力合作以及前一次模拟积累的经验，虽然没有取得最好成绩，但我们的权益一直在稳步上升中。当然过程中也出现了不少问题。在公司运行第一年，我们主要进行生产线的投资、C产品的研发和市场的开拓，由于都是投资项目，所以本年的收益为负，但因为CEO与营销总监的广告投放得当，拿到了相对较好的订单，故而损失不大。在公司运营第二年，我们主打的C产品已经可以投入生产，同时有错开了与其他大部分公司研发R产品的策略，故而也拿到了不错的订单，第二年末也盈利少许。第三年第四年我们研发了S产品，并且也投资了新的生产线，但是由于没有计算好生产线的安装时间，导致有一条S的全自动生产线空置，造成损失，同时，由于没有计算好半自动与全自动的生产时间差，导致生产C所需的原料B产品不足而需要向其他企业购买，成本加大，并且用一条柔性线生产B来供其他生产线使用，而收益减少。到了第五年，我们可以生产S产品，但由于我忽视了生产S产品的原料M3M4下原料订单到购买原料有一季度的时间差，导致生产线一季度不能生产，所以在本年我们并没有销售S产品，库存大量积累。并且，我们没有放弃C产品的市场，但由于柔性线已经转产为S产品，我们需要一直向企业企业购买B产品才能保障C产品正常产出，大大加大了成本。第六年，由于第五年购买了大量M1，并且由于无处购买B产品，柔性线有转而生产B，减少了收益。同时，S产品市场总量预估错误，拿到的订单数量小于产能，到了第六年末仍有S产品余量。

但是，因为我们小组全体成员的互相合作，每个人都尽力做到最好，在本次的沙盘模拟实训中，我们的进步是显而易见的。收益与其他小组相比处于中等位置，个人认为是一个比较不错的成绩。总之，这次实践让我获益匪浅。2.3采购总监总结

本学期很幸运的选到的Erp模拟演练，让我体验了大学以来少有的有意义且有趣的课程。在课程中我担任的是采购总监。虽然是工商学生，但对这门课还是相当陌生，无从下手。

在第一个星期，开始了为期两年的ERP演练。老师也是十分耐心，一步步的帮我们了解了ERP模拟演练整个程序的运行过程，并让每个职位明确了自己应作的工作。在此过程中，我很幸运的发现采购是个比较简单的活，让我放下心中的担忧，害怕因自己的不熟悉耽误了整个组的成绩。虽然采购的工作简单，但我仍努力去熟悉每一个步骤，真正参与到整个过程里，与其他同学一起探讨，一起去构建自己组的ERP模拟框架。

在熟悉了整个过程后，真正开始了由我们自己决定并进行的演练，怀着兴奋、忐忑的心情迈出第一步。总的来说过程还是比较顺利，最繁琐的记账方面也只出现较少的错误。虽然在最后的结果中和另一组并列最后，但小组成员也没有任何的沮丧，凡事开头难，相信在进一步熟悉后我们会取得更大的进步。

第二个星期开始了真正的实战。不得不说，在这次ERP模拟演练中，我们组的CEO十分努力，对这次有自己的计划，包括广告单、投资项目、开发市场等。在CEO的带领下，整个程序都一步步的展开，井然有序。期间也有同其他小组的合作。相比于第一次，小组取得的进步是十分明显的，整个过程进展的十分顺利，很少出现错误，账目都是一次过，成绩也有了很大的进步。

在整个课程中，我觉得还是比较成功的。不在结果，重在过程。我也学到了很多，小组间默契的配合以及小组间的合作对成功起着至关重要的作用。

2.4营销总监总结

作为C组的营销总监，还是很庆幸的，因为我们组很团结，每一个销售方案都是一起讨论，一起决策的。所以避免了许多可能会发生的错误，也减轻了我很多的工作负担。正可谓是三个臭皮匠顶个诸葛亮。

对于以后想自己创业的我来说，这次的课还是颇具意义的。以前一直认为自己做生意是很简单的事，但模拟操作后才发现原来经营一家公司要考虑这么多方面，要面临很多的压力。比如，我们公司主打C产品和S产品。于是就得在第一年开始做好未来6年的长期营销方案，而在每年年初做好概念具体的营销方案，具体到和生产总监预估今年分别要生产多少的B、C、S，联系上一年的行情、“窥探”别组的生产情况和CEO推测今年几家公司有可能投放的广告量，然后确定本公司的广告量。这些工作看似简单，但却很关键、很费神，稍有不慎可能会导致公司加剧亏损、产能过剩或是交不了订单。正如在第一次试运营的时候我就犯了在没人竞争的市场投放过多广告量的错误。发人深省。喜忧参半的是我们组的CEO比较厉害，掌握与各组联系交流的中心，使我们公司营销一直比较顺利，总能以最少的广告量拿到尽可能有利于我们的订单，我组盈利颇多。但是作为营销总监的我似乎在营销决策上有些力不从心，转而发挥“专长”，变成更多的在做调节组员和组间工作氛围的工作。这就引申出了我下面的思考。

良好的公司运营每个人都得各司其职，充分发挥主观能动性。人心齐泰山平。这点我们组是相当不错，都得到了适合自己的岗位，相互配合，使得本组工作效率极高，每年运营总是第一个完成，账也做的非常清晰有序。这与我现实生活中创业势利形成了鲜明的对比，现实中我的团队心不齐、各有保留最后以解散单飞告终，就连通过辛辛苦苦经营而积累下来的小有名气的品牌都被别人拿走使用了，有善始却没善终。十分心痛。好在这次我们做的很好。另一方面，公司之间并非非得都明争暗斗，相互拉扯。和一些兄弟公司和谐互助，“见缝插针”地竞争方案也是很不错的，一来可以降低竞争压力，减少不必要的竞争损失；二来可以尽可能的缓解信息不对称现象，充分挖掘市场潜力。

这也许是我在学校上过的最有意义的课了。实际操作性强，融会贯通各种知识，团体参与，既考验智商亦考验情商，还可以认识一群可爱的队友。也许，对我未来的职业选择也有影响。以前一直认为我适合做行销，适合跑关系，经过这课，发现营销其实没这么容易，要考虑周全却是十分困难，压力很大，所做决策关乎公司生命线。真要我挑大梁可能会招架不住。于是我今后会多考虑考虑别的更多适合我的职业。

2.5 财务总监总结

“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，由学员组成的管理团队经营，每人担任不同的职位，意在通过模拟企业数年的经营，使学生充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

在本次演练过程中我担任的是财务总监的职位，在我看来财务总监的职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、维护费、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。

因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑是最大的。虽然在之前学习过一些会计和财务管理的知识，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难，所以我认为在工作时必须进行一系列的现金和所有者权益预算的计算，要求每一步计算都要细心谨慎，哪怕有一个地方算错了，都会严重影响到方案的可行性，也有可能因此导致公司资金运转不顺或直接导致公司破产。在记录每个部门的费用开支时，也要十分留神，一个不小心就会遗漏了某个费用支出信息，或者跟不上其他部门的操作进程，就会导致财务报表出错。比如在比赛的第二、三年中，由于忘记计算长期贷款的利息费用，就导致所有者权益增加，使企业账实不符，存在虚假做账的嫌疑。

借鉴于第一轮的实践经验，在第二轮比赛过程中，我们组采取了分工协作的方式记录财务运作过程，而不是由财务总监一人记录所有数据。具体操作是财务总监负责整个运作过程，登记经营活动表，掌握资金的整体运作，财务助理和生产总监配合，在财务总监的指导下进行每一个步骤，每完成一个步骤登记一下余额变动表，登记完成之后才允许进行下一个步骤，保证数据记录和生产操作过程、结果一致。由于经营活动表和余额变动表数据记录没有错误，最后在做财务报表的时候就即准确又迅速了，正是这种协作与配合使我们组每次都能提前完成任务，排在其他组之前，并且能保证资产负债表保持平衡，账务没有问题。

再谈谈我们小组六年经营内的表现，起初，我们打算做C、R、S三种产品，后来经过第一年和第二年后，因为资金严重缺乏，加之其他有很多组也在生产R产品，市场竞争压力较大，所以我们就决定放弃生产R产品，只生产C和S，并全线开拓国内、区域、亚洲市场。不过由于前期我们资金的缺乏，没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，也没有全面统筹，加之对市场订单的不了解，所以在前几年我们不仅没有盈利，还一直处于亏损状态。从第四年开始出现小额盈利，原因在于我们和E公司进行了合作，错开了市场，使我们获得了比较好的订单，收入大幅上升，但第五年由于没看清楚订单未能按期交货，导致我们支付了3M的违约金，又直接减少了我们的利润。之后经营过程都一直处于平稳状态，到结束我们组的所有者权益也将近160了。

回想两天的模拟演练过程，从期初的手忙脚乱到期末有条不紊，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员认真、仔细、谨慎，更重要的是要诚信经营，不虚假做账。

2.6财务助理总结 这学期我上了为期两周的ERP企业沙盘模拟实训，在实训开始之前，我对沙盘的定义还是比较模糊的。但是通过第一天老师跟我们讲解之后，接着开始试模拟经营后，我们终于有所了解，同时对此也产生了很浓厚的兴趣。每个组设置了总经理（CEO）、营销总监、财务总监、财务助理、生产和采购总监，而我很荣幸担任我们组的财务助理一职，和组员一起团结努力经营我们的公司。

在这次ERP企业沙盘模拟实训中，我们每个人都获益良多，也感悟了很多。首先，在老师的悉心指导和自己的操作中，我们熟悉了企业经营的基本流程和规则，懂得了每个职能部门的相互分工与合作的重要性。每个职位对企业都发挥着重要的作用，部门与部门之间的工作息息相关，环环相扣，只要其中有一个部门出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况，真是“牵一发而动全身”。我是做财务助理的，要管理好资金的流出和流入，协助好财务总监做好财务预算，不仅要预算现金流量，还有预算所有者权益，只要其中有一部分算错了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。财务助理，涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。本来受了错误的经验影响，以为这个职位无足轻重，只是财务总监的助理而已，只要记记帐就可以了。随着比赛进程的推进，才逐渐意识到它也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮忙财务总监预算，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。我终于不再是从字面上感受短期贷款、应付帐款、帐期、贴现等等了。其次，我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。资源的配置，企业的规模，乃至市场分析，资金预算，这些事先的规划都是相当必要的。

这次ERP企业沙盘模拟，虽然时间比较短，却使我们学到了很多，感悟了很多。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。在实践中，我们了解到如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析问题解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，团队精神真的很重要，现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。

第二篇：ERP沙盘模拟经营个人总结

通过ERP沙盘模拟实训让我我都深深的体会到要经营企业并不是一件简单的事，要经营好一个企业那就更不简单了。在进上机实训时让我感触最多的是，不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

开始的时侯，每做一个生产计划都担心他能否经营下去，因为理论将计划与实际的操作有很大的不同，实际操作时会遇见各种各样意想不到的事情，例如：实际的单子比理论的单子定的少，可能会导致后期的应收款减少影响下一年的投资计划。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。

在实训过程中我首先要在生产前一定要先看规则和市场预测，做好前期的预算，做好生产计划，只有这样才能更明确地进行第一年的贷款计划，生产线的建设，厂房的租赁，原材料的预订，产品的研发等。长期贷款和短期贷款的集合使用，因为长贷的利息较高，在后期会影响权益，所以适当的结合短贷，能更好的进行资金运转，但是短贷不能太多，因为如果第二年的预算没有做好，使得资金紧张到期还款将会带来资金压力。在进行原材料预定时，尽量保持零库存，这样能增加资金流动，防止资金不足，所以预算是很重要的。在投放广告时，一定要占据一个主要产品的市场老大地位，选到第一个好的单子，同时要预算好下一季能生产多少产品，最好是生产与订单相等。在第三年或第四年时，如果有充足的资金，要扩建生产，为后期的还贷做准备。在竞拍会时，可以放弃第一个市场的竞拍，观察其他企业在这一市场竞争的激烈情况，如果竞争激励那么在下一市场上就要降低价格、交货期和账期，如果不激烈就应以最高价或稍低一些的价格竞拍。在第六年时如果生产线还没建满，就应继续建生产线，而这时只能建自动线，因为它为三季建成，根据规则，生产线建成才得分。总之在实训比赛中取得成功的关键在于组员的齐心协力，团结协助，制定好完善的生产计划目标，合理把握广告的投入，在做每一个环节时都要仔细认真。在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，只有汇聚团队的智慧和力量，每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

第三篇：ERP沙盘经营模拟总结

ERP沙盘经营模拟总结

总经理这个角色，顾名思义，就是负责带领团队成员确定经营目标，并努力达成。小组内的成员经常会有意见不相同的时候，这个时候就需要总经理来进行调节。在六年的手工生产中，我们有过曲折，也有过成功。

我们这一组一直都属于比较保守的一组，对于市场的预算做的不是很好。在投资新的生产线以及产品研发的时候，总是很担心，不敢冒险，同时，对市场的估计总是不准确。导致了在前两年的生产时，广告的投入成本过高，而实际能拿到的订单不多——这也就使得我们在后几年的生产中，不得不贷款经营。

这又给我们的经营带来了一重困难。有时候我们会因为步骤的错误或者记账的错误，而导致最后盘面的金额不符合账单上的金额，又或者是无法还掉贷款。不过好在后几年的时候，在大家共同的努力下，我们在广告投入方面有了很好的改进，这也就使得我们在接下来的几年生产里，比较顺利。在最后一年接到诸多订单时，我们还是按照约定完成了订单的交付。在市场研发上，我们一直只专注于本地和区域市场，而没有投资新的市场。希望以后有机会的话，可以尝试更大胆的去投资开拓新的市场，而不是固步自封，这样很容易使得我们的经营局面在一段时间内，接到的订单数只足以还清贷款和支付相关的管理、生产费用。在生产线变卖的决策时，多亏了生产总监和财务总监的决定，我们才得以得到了一笔虽然很小、但却十分有用的资金。

其实并不觉得我这个CEO当的有多么的成功，因为很多的时候，大家都是在我的错误的领导下，对市场的前景做了错误的估计。所以，在这里，还是要向我的组员道歉的。我觉得这是和我的过于谨慎的性格有关的。希望以后我也可以突破这一点，在有些问题的决策上，不能太过于谨慎，有时候过于谨慎，就会造成商机的流失。

同时，在这里，我要感谢一下我的组员们。每次在平报表时，都是大家一起在努力，一起在流汗。好多正确的决策也是她们帮助我一起做出的，所以，我们能在最后的时候有所突破，这和她们的努力是分不开的。

总之，ERP带给我的，不仅仅是“生产、决策、经营”这么简单的东西，而是对我今后的做人做事，都有了一定的启发。

第四篇：erp沙盘模拟经营总结

erp沙盘模拟经营总结

篇一：erp沙盘模拟经营总结

透过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了许多许多。不夸张地说，这是我上大学以来最有好处的课了。

这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静沉着是多么的重要了。试想，如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最后的胜利必须会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓状况和产品开发状况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍，我清楚的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出P4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，ISO14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，如果我们公司有足够的资金的话，我们的战绩必须会改写。但是，可惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很后悔没有听老师的推荐，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。此刻说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订

单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。

说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多期望再从来一次啊，我们甚至很幼稚的在想，来点小地震吧，把所有桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组好像是最后走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，一向在算，一向在算；平时很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也十分严肃；那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。但是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。

虽说是模拟，但那毕竟是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的滋味真的难受到了极点。老师您不明白，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么开心，玩的那么快乐，原因之一就是我们太闹心了，太不服气了。

这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。必须要保证有超多的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话此刻我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，用心参与。虽然最后我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年一向是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次，同一个时光，同一个地点，还是我们六个人，我们必须会做的很好。我们必须会很留意，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不明白我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一齐吃好吃的那个A组的，环宇集团的商业间谍----鞠静同学。

截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课简单，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每一天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论

一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我们这些天天上理论课的学生带给这样一个平台。如果说大学里的课都是这样的话，又有几个人会选取逃课呢？

沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天多过得很有好处、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴！

篇二：erp沙盘模拟经营总结

为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。

1开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。

2销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选取地进行广告投放，取得与企业生产潜力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本要达成的销售目标的预测，销售预算的资料是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产潜力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的潜力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢超多接订单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的状况，比如，对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生产线?生产潜力如何?充分了解市场，明确竞争对手的动向能够有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时能够与他们进行必须的合作，实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不明白销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不明白按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致之后没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。

虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产潜力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件简单的事。个性是财务总监，既要登记每一的帐务，又要根据上一的收入/支出状况进行下一的财务预算。资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎样持续经营，更别谈可持续发展了。我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上方损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。正在研发的P3产品也暂停了，之后又变卖厂房，最后没办法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开始没有经验，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，之后到不能贷款的时候才明白资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，但是后悔已经来不及了…。。到第四年的时候，我们才开始赢利，虽然不多，但是资金总算慢慢缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能持续现有状态……其实之后的每一步我们都走得很留意，年初每个总

监都做了预算，我此刻感觉这点是十分重要的。

透过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程，生产部分的计划根据市场订单，与生产潜力相平衡，主要还是搞有限生产潜力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。之后采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，最后不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。个性营销，涉及市场分析预测，理解顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原先受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，之后随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者带给数据报表，理解他人意见和推荐。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好，个性是随着程序的渐进，大家齐心协力，共同奋进，没有丝毫的放松和泄气。

透过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手潜力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我期望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。

第五篇：ERP沙盘模拟经营总结

ERP沙盘模拟经营总结—财务总监(2011-06-16 10:34:13)

转载

标签：分类： 考试要点

宋体

沙盘模拟

演练

对抗

市场发展趋势

实验目的：通过企业沙盘模拟对抗的学习，熟悉企业以经营管理为主线的沙盘模拟的整个过程，使企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势及自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展进行的有效的策划和实施，通过对市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素的综合考虑，结合所学知识，制定科学的企业战略，对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。

实验内容：

1、物理沙盘对抗演练（4－6年）；

2、电子沙盘对抗演练（6－8年）； 实验过程或步骤：

1.学生分组并建立各自的团队，确定CEO和每位成员的职责；

2.沙盘对抗演练规则讲解及初始年运作；

3.物理沙盘对抗演练（6年）；

4.电子沙盘对抗演练（8年）；

5．小组实战交流及沙盘对抗演练总结。

个人总结（题目可自拟）

班级：**姓名：**

我在此次实验中担任的是财务总监的角色，在该次试验中无论是沙盘模拟还是电子模拟中我们组都得到了第一名的好成绩。回想起那几个可是，只能用紧张来形容当时的心情了，可以说直到实验结束之前，我心里的一直都绷得紧紧的，每一个步骤每一个细节都牵动着我们组每个成员的神经，现在就说说我的实验心得吧。

首先，做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。

其次，我担任的角色时财务总监，在第一轮的实验中比较重要，开始的第一、二、三年中因为涉及的业务较少，而且利润也较低，所以记账方面也比较简单，没有出现差错，但是到了后两年，开发的产品也多了，生产线也多了，就开始出现了资产负债表帐不平的问题，究其原因，发现有两个错误，第一是忘记了纳税，第二是把计提折旧的部分也记到了现金里，这些因为自己粗心大意而导致的错误有时往往是致命的。

最后，在电子实验时，几度因为资金问题导致全员士气低落，有几人甚至以为马上就会破产，不想再继续下去了，但是在得之别的组也都是类似情况有的甚至还不及的时候又鼓起士气继续下去，没有放弃，所以才有了最终的胜利，但如果是在现实的企业运营中，竞争者是不会让对方得之自己太多经营信息的，所以不到最后一刻万不可以自己先失去信心。

我认为ERP模拟实验对我们将来的工作有很大的影响，实验中从个人的具体的工作到公司的整体运营状况都得以体现，让我们在实验中得到了充分的锻炼，对企业的具体运作过程也有了大致的了解，对我们将来的工作会有很大的帮助，我希望这个实验以后可以多开展几次，可以让更多的同学得到锻炼